第465章 政府的恥辱:這是發展跨境電商的好機會
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第465章 政府的恥辱:這是發展跨境電商的好機會
其實論起談判，最合適的人選是丘拜斯。他是俄羅斯公認的對外談判專家，他學識淵博，經驗豐富。
但丘拜斯沒空。
在此之前，俄羅斯負責和國際貨幣基金組織談判的就一直是丘拜斯，現在他自然要盯緊，時刻督促貸款及時到位。
在危機重重的當下，錢是絕對不能斷的。一旦出現儲備不夠，櫃臺停業的狀況，恐慌會如同海嘯般，瘋狂肆虐，將這場風暴中的每個人都撕成碎片。
丘拜斯不出面，扒拉扒拉剩下的高級官員——
切爾諾梅爾金總理不說了，他舌頭不靈活，在俄羅斯都以謹言慎行而著稱（事實上是很可能害怕被人看出口吃），自然不可能對外談判。
另一位副總理索斯科韋茨是位公認的務實派好人。但他又是一位典型的蘇聯舊官員，真跟資本主義國家談判，很容易被人繞到坑裏頭去。
其他人，要麽身份不夠——比如說前任副總理蓋達爾，名氣確實不小，可他除了一個顧問的虛職之外，主要身份是研究經濟學的學者，而且口碑也不咋樣，實在不適合以非私人身份出訪。
要麽身體不行——對，身份最高的必然是總統閣下。
可是冬天，不管對莫斯科還是漢城來講，都是冰天雪地的冬天，實在不適合一位身體羸弱的老人來回奔波。
萬一他倒在路上，那大家真要集體完蛋了。
況且，這種接觸性的談判，也不需要他迫不及待地在前面沖鋒陷陣啊。
說不準他的積極，反而會出現負面作用。
在國際金融市場萬馬齊喑的當下，元首過分積極的態度，很可能會被外界解讀為:俄羅斯金融出現嚴重危機了，所以連久不露面的總統都不得不拖著病體，為國家四下奔走。
是不是很感人？讓人忍不住伸出徹隱之心？
答案是肯定的。
然後你就等著國際金融市場徹底拋棄俄羅斯吧。
在這個弱肉強食的世界裏，所有的投資者都雙眼滴血，虎視眈眈地盯著。但凡有誰露出任何衰弱的跡象，大家就會一擁而上，毫不客氣地將弱者撕成碎片，吸幹最後一滴血。
只有強者，被視作強大的力量，才能得到源源不斷的供奉。大家會想方設法和你搭上關系，搶著把錢送到你面前。
一如《聖經》所言:凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的也要奪去。
所以哪怕是裝，也要唱好空城計，絕對不能讓人摸到俄羅斯虛弱的真實的底子。
伊萬諾夫就是在這種情況下，成為了出馬的代表。
外界對此解讀頗多，甚至有不少人把他視為下一屆總統的大熱候選人，認為總統把他推出來挑大梁，就是想給他增加政治資歷，體現他在外交上也有一手。
這樣，等到下一屆選舉的時候，總統將他當成自己的接班人，外界也不會有過多的反對之聲。
畢竟，雖然這位伊萬諾夫副總理從履職以來沒犯什麽嚴重錯誤，總體來說，做了不少實事，被認為是實幹派代表。
但他到底年輕啊，過完這個年也只有34歲，三年過後，37歲的總統候選人如果沒有漂亮的實績，還是很容易讓選民心裏嘀咕的。
由此可見，總統對他可真是用心良苦，費力培養了。
伊萬諾夫當然知道這些議論。
他坐上飛機的時候，還在跟王瀟小聲蛐蛐:“我現在真發現了，不做不錯。”
看看他們的總統閣下，從96年8月宣誓就職第二任期之後，大部分時間，要麽在做手術，要麽在養病。
除了幾次出訪國以及接待外國元首外，一方面展現自己的身體健康沒問題，一方面是只有他能出面幹這活；其他的時候，他基本都不怎麽露臉。
可真應了那句老話，遠香近臭。
他的第一任任期，存在感十足，又沒把活幹好，經濟一塌糊塗，俄羅斯人都煩死他了。
到了第二任任期，身體不允許，他也樂得少露臉，反而讓不少俄羅斯人心生憐憫，認為他這把年紀這個身體，還在為國家勞心勞力，確實不容易。
民調的結果都顯示，他比96年當選總統那會兒還受歡迎。
王瀟笑了:“那是因為有話語權的人，覺得自己現在比96年8月份之前更有錢了。”
在這方面，王瀟相當佩服mao主席，人家在延安都不會幻想老百姓會一直堅定地支持你。不管你有多遠大的目標，不管你的綱領是多麽的為人民服務，你給不了人實實在在能看到的好處，人家照樣轉頭不理你。
這就是手上沒把米，喚只雞不來。
伊萬諾夫沈默了，他戰略掩飾性地喝了口茶。
王瀟握住了他的手背，湊在他的耳邊，輕聲道:“別擔心，會順利的，韓國是一個在始終努力活下去的小國家。”
雖然在她穿越之前，韓國已經在網絡世界淪為一個笑話般的存在。
但有一點，所有人都得承認，那就是韓國從未擺爛，哪怕越努力越心酸，它也在想方設法努力提高自己的國際地位和話語權。
而這種努力就決定了，它會想方設法在大國博弈中，為自己爭取更大的生存空間。
不到迫不得已，它不敢得罪任何大國，尤其是在它不具備獨立國防能力的情況下。它會盡可能的為自己拓展出更多的路，以想方設法地保證自己能有更多的機會。
伊萬諾夫點點頭。
這一點，在他元旦前夕留在集裝箱市場過夜的時候，他和王已經詳細地談過了。
顯而易見，韓國希望能夠加強同俄羅斯的聯系以及合作。
兩個國家關系的快速升溫，在俄羅斯國內，被不少極端民·族主義分子以及極·左視為克裏姆林宮的總統奴顏婢膝，追在韓國屁股後面，各種討好跪舔的結果。
甚至為此，他不惜犧牲了俄羅斯同朝鮮的傳統友誼。
但如果可以跳出這種狹隘的情緒觀，站在地緣政治的角度考慮，你就能輕而易舉地發現，俄韓兩國改善關系，完全出於兩國利益的需求。
國土面積狹小且資源貧乏的韓國，迫切地需要同資源大國加強聯系，建立起穩定的合作關系，以滿足自己國內生產的能源需求。
所以，1996年俄羅斯大選結束後，才會有那麽多韓國資本迫不及待地進入俄羅斯市場啊。
而俄羅斯作為一個能源大國，制造業弱國，也需要開拓自己的市場。
這分明是雙向奔赴，怎麽就能被扭曲成單箭頭呢？
現在，韓國遭遇了嚴重的金融危機。
去年也就是1997年12月22日，穆迪公司把韓國的長期主權債務評級調低到投資級以下。標準普爾也將韓國的外幣長期主權債務評級調低到了投資級以下。
這兩記重拳，直接將韓國金融打翻在地。12月23日，韓元兌美元匯率一口氣突破2000韓元兌1美元的心理大關。
而僅僅在一個多月前，11月10日，韓國政府還在保證會守住1000韓元兌1美元的匯率。
韓幣暴跌超過50%，外幣儲匯不足50億美金，現在的韓國，焦頭爛額。
它迫切地需要穩定廉價的能源供應，來實現戰後重建。
沒錯，這一場金融危機對韓國的打擊，絲毫不遜色於一場正兒八經的戰爭。
如果剛剛當選的新政府不能采取有力的措施來扭轉乾坤的話，那麽，他青瓦臺的椅子估計都來不及坐熱，就會被毫不猶豫地趕下去。
而眾所周知，青瓦臺有魔咒，下臺的總統基本都沒啥好下場。
所以他必須得膽子更大，步子更開，建立起更多的國際聯系。
這些話，他們之前都談過，可伊萬諾夫就是喜歡聽王瀟湊在他耳邊再說一遍。
她溫熱的氣息鉆進他的耳朵，他的心中一片溫暖，撫慰了他的焦灼和不安。
這一次他出訪，懷揣的最大殺手鐧是能源。
俄聯邦政府希望韓國能夠把投資的GKO轉為俄羅斯長期國債，以避免出現擠兌，大量韓資離場誘發的外資大撤退，而導致俄羅斯也爆發金融危機。
這個長期國債呢，是以俄羅斯的石油和天然氣為擔保的。
雖然現在國際油價比起1997年年初的時候已經下降了不少。
但謝天謝地，12月份召開的OPEC會議，各成員國商討之後，一致認為，鑒於眼下的金融危機不知何時才能結束，預估1998年國際石油需求量會下降，所以，在維持原產量的基礎上，恰當的時候可以縮減產能，以保證國際原油市場供應穩定，油價不崩潰。
看看，多有意思呀，亞洲金融危機從1997年7月就開始，鬧得沸沸揚揚。所有人都心知肚明，但凡亞洲經濟不恢覆，國際市場原油需求量絕對會大幅度下降。
可那個時候，OPEC成員國就跟集體蒙上眼睛一樣，完全看不到這茬，光一心一意地去增產打價格戰，好教訓委內瑞拉。
結果美國股災一鬧大了，華爾街陷入混亂，美國也遭遇金融危機了，中東的這幫王爺們瞬間眼神就清澈了，知道世界存在金融危機，石油需求量會下降了。
果然，這世界就是一個巨大的黑色幽默。
在不關心你的人眼裏，你都上吊了，人家也可以當你是在用脖子打秋千。
伊萬諾夫可太喜歡聽王瀟叨叨叨了，聽到這兒，他還忍不住笑了起來。
脖子打秋千，只有她才能想出這種奇奇怪怪的說法吧。
所以，也只有她敢算計美國華爾街，而且能夠算計成功。
想到這一點，伊萬諾夫的心更加安定了。
看，他們一直擔憂的會議OPEC會決定，98年石油增產，以至於打擊國際原油價格，讓俄羅斯最大的外匯收入來源完蛋；已經不再是威脅了。
說起來都感覺有點荒誕，他們之所以攻擊美國金融市場，讓美股持續大跌，就是好叫美國也陷入泥潭，感受到重重危機，以至於不敢讓OPEC增產。
兜這麽大的圈子，像不像為了瓶醋而包餃子？
估計美國人想破頭，也想不到這場金融危機真正的爆發原因，是落在這兒吧！
伊萬諾夫深切地感受到了王瀟動不動就掛在嘴邊的那句話:世界就是一個巨大的草臺班子。
你以為的所有高大上，都經不起扒開來細分。只要你耐著性子找，總能找出無數破綻。
所以怕什麽呢？擼起袖子就是幹！
伊萬諾夫也跟王瀟叨叨叨，暗搓搓地展露他的陰暗心理:“太便宜美國了，讓他們這麽快就恢覆了。”
一想到為了讓OPEC在98年不增產，王從曼谷一路布置到了紐約，嘔心瀝血地花了差不多半年時間，調度了所有能用上的資源。
他就覺得這麽放過美國，實在太便宜他們了。
王瀟哭笑不得:“市場的反響還得看真功夫，情緒只能影響一時。”
伊萬諾夫當然明白這個道理，他就是覺得王這麽辛苦，得到的太少了，她應該獲得更多。
得虧周亮跟他沒有心靈感應，否則肯定人在紐約就一口老血吐出來了。
大哥，你開什麽玩笑啊？老板得到的還少？！
上百億美金啊，離開市場的時候，她帶出的是上百億美金。
放眼全球，把國際上的大公司都扒拉出來數一數，有幾家公司能夠拿出上百億美刀的現金？
甚至眼下能夠擁有這麽多外匯儲備的國家，都是極為有限的！
什麽叫富可敵國？這才是正兒八經的富可敵國！
然而，在投入金融市場之前，伊萬諾夫也沒感受過缺錢的滋味，相信所以他依然堅定地相信，王可以得到更多，而且應該得到更多。
王瀟笑著摸他的臉，反過來哄他:“市場反彈有市場反彈的好處啊，它不反彈的話，錢就滾不進去。滾不進去的話，我們怎麽趁機發展我們的購物網站呢？”
我買網在南非發展的是挺好的，而且這場由亞洲蔓延到美國然後擴散到全世界的金融危機，同樣沒有放過南非。
這對南非的實體經濟來說是不小的打擊，尤其大型商場以及娛樂消費場所，客流量銳減。
但從商場流失的顧客，這是我買網的潛在客戶群體，爭取到他們，網站就能迅速擴大發展。
可是伊萬諾夫在王瀟面前總是不由自主地撒嬌:“它反彈不了，也不影響我買網呀。”
王瀟搖頭，從包裏拿出筆記本，給他看“我買網”的發展規劃。
南非才多點大，多點人口呀，作為一個穿越的大網紅，吃慣了互聯網時代紅利的人，她才不可能只盯著南非的那一畝三分地呢。
從南非入手，不過是因為客觀條件它最適合當實驗田。
實驗得出數據和經驗之後，自然要開疆拓土，大面積推廣了。
伊萬諾夫看著規劃書，眼睛越瞪越大。
互聯網“拓荒時代”的跨境電商的核心挑戰。
他感覺每一個單詞分開來，他是認識的；可合在一起看的話，他又懷疑自己有閱讀障礙了。
不過沒關系，作為一個資深學渣，他深谙看不懂，那就繼續往下看的道理，起碼能夠裝著自己很懂的樣子。
核心挑戰是什麽呢？是由基礎設施、信任和成本構成的“三重門”，任何一扇門打不開，整個商業模式就會崩潰。
那麽，如何打開這些門呢？
難點一：信任壁壘——“我憑什麽相信你？”
伊萬諾夫一行行地往下看。
他看到了使用，域名而非.co.za，這是國際化的第一信號。
他看到了設立海外辦公室/聯系電話：哪怕只是一個虛擬辦公室或呼叫轉接，提供美國和英國的客服電話和地址，就能極大提升歐美顧客的信任感。
這些雖然新鮮，但作為一個商業大佬，他很快就理解了其中的邏輯，所以沒有過多關註。
真正讓他好奇心爆棚的是Dropshipping，代發貨。
和歐美本地的批發商或分銷商建立合作關系。網站訂單產生後，直接由歐美當地的合作夥伴發貨。
他知道這麽做的好處，合作方國內配送，幾天就可送達，可以大幅降低國際運費，壓縮成本，而且清關簡單，因為貨物本來就在人家本土了。
可他仍然感覺自己的認知被重塑了一回，還能這樣來？
但下一秒鐘，他又忘了這一茬的驚訝，因為後面的策劃更讓他震驚。
關於難點三:營銷與獲客——“怎麽讓別人找到你？”這個問題，它的第一個解決方案是精準的社群營銷。
在互聯網論壇（Forum）、新聞組（Us）和這些垂直社區裏，尋找對南非商品如旅游、狩獵、珠寶、紅酒等等有濃厚興趣的特定群體。然後通過提供專業內容、與版主合作等方式，進行精準滲透，建立口碑。
伊萬諾夫看到論壇這個詞組的時候，眼睛已經發直了。
王就是這樣，他敢打賭，王在利用論壇散布消息，來做空美股的時候，就已經規劃好了論壇營銷“我買網”。
她從來不會浪費任何已經發展起來的資源，哪怕一開始的目的已經不存在，轉個方向，他也會接著用下去，堅決不會摘了西瓜就丟下玉米棒子。
王瀟看伊萬諾夫在發呆，好奇地順著他的視線看過去，發現他正雙眼直勾勾地看一句話——
信任、物流、流量，永遠是跨境電商需要持續攻克的三大基石。
王瀟笑了:“我買網從南非出發，本質上做的是一個利基市場的生意，跟亞馬遜這樣的平臺競爭大眾商品是很難的。但只要解決了信任和物流這兩大核心痛點，並且在特定商品領域建立優勢，便有可能存活並發展起來的。”
理論角度上來講，在1998年想這種事，無異於癡人說夢。
這個時代甚至沒有可靠的支付平臺，只能依靠信用卡支付。這對跨境顧客來說，信任成本太高了。
但偏偏20世紀90年代末期正處於一個互聯網狂熱時代。
狂熱可以讓人們輕易的忽略信任成本。
狂熱也可以讓原本起不來的物流，因為相信能夠通過互聯網掙大錢，而願意主動發展。
可以說，少了這股狂熱，她沒辦法把“我買網”的生意真正做到歐美。
所以，她又何必絞盡腦汁，讓美國金融危機繼續下去呢？
熱錢就應該湧入互聯網。
她可以靠著掙錢，她可以利用這股熱·潮培養出網站的最早的忠實歐美用戶，然後等到潮水退去，憑借高口碑而鶴立雞群。
啊，對對對，這個市場比起華夏後來崛起的網購市場，其實並不大。
但一來它利潤高，二來可以在互聯網早期積攢起豐富的跨境電商經驗，對於整個電商事業以及她名下零售業的整合發展來說，都至關重要。
伊萬諾夫依然沈默，突然間，伸手摟住她，小聲又急促地強調:“你不許甩了我，你要甩了我的話，我天天追著你哭。”
上帝呀！也就是他從小到大被女性長輩們寵慣了，所以現在說這話都能撐住不臉紅。
可是他好惶恐啊，他害怕自己會跟不上王，然後被嫌棄。
王瀟看著他上下顫抖的眼睫毛，和趴在她懷裏，不敢看她的眼睛，瞬間哭笑不得。
她摸著他的腦袋，湊到他的耳邊，小聲道:“不甩你，我最喜歡你了。”
她良心固然不多，但多少還是有點兒的。
伊萬冒著風險辛辛苦苦幹活，可以說沒有他的話，她的規劃全都是紙上談兵，根本落地不了。
好端端的，她甩他幹什麽？她又不需要靠攀高枝來壯大自己的王國。
伊萬諾夫被哄著，迷迷糊糊地睡著了。
等到空姐提醒，他才和王瀟從睡夢中驚醒。
太累了，這一覺睡得挺舒服的。
王瀟幫他整理好了大衣，又撥了撥頭發，然後才以亞洲人的審美點點頭表示認可:“好了，下飛機了。”
下了飛機，大家就要分道揚鑣。
伊萬諾夫是以副總理的身份到韓國進行工作訪問，公事。
王瀟是以五洲老板的身份到韓國考察市場，也是公事。
但他倆的公事不相幹，出了機場，自然要各上各的車。
因為伊萬諾夫是進行工作訪問，級別低於國事訪問、正式訪問，所以，按照韓國的慣例，並沒有高規格的歡迎儀式，只是韓國外交通商部第一次官到機場迎接。
伊萬諾夫也不在乎這個，他上了車以後，就好奇地看著車窗外，主動用英語跟次官先生聊天，倒是讓後者有點猝不及防，壓根沒想到俄國人居然會這麽健談。
這完全不符合俄羅斯外交給人的一貫印象。
好在這位俄羅斯的副總理只是單純的好奇而已，並沒有特意為難人，問的問題既不刁鉆，也不可笑。
顯然，在出訪之前，他特地了解過韓國，而且了解的還挺全面挺深的，倒沒有多少刻板印象。
車子開上了漢城大街，伊萬諾夫看著街上有人排成一條條的長隊，不由得多看了兩眼。
沒什麽好奇怪的，任何一個國家貨幣貶值的時候，大家都會忙著囤貨。
但不知道是不是因為車上的韓國人都在密切關註他，他多看兩眼，對方立刻應激了:“副總理先生，請不要誤會，韓國沒人搶購，韓國沒有這個習慣，我們的物資供應沒有任何問題，是非常豐富的。”
這話讓車上的俄羅斯人聽了可真不舒服，是因為眾所周知，俄羅斯是從蘇聯時代就經常爆發搶購潮的國家，或者更加具體點講，排隊是俄羅斯的一道長期存在的風景線。
你們韓國人特別強調韓國沒有搶購的習慣是什麽意思啊？
伊萬諾夫倒沒表現出生氣，反而認真地詢問:“那麽他們排隊在幹什麽？購買演唱會的門票嗎？”
那確實心態挺好的，韓國金融危機都到這份上了，也沒耽誤國民的娛樂。
可惜也許是他的眼神過於清澈，反而讓車上的韓國人破防了，好幾個人表情都非常微妙。
次官不得不開口回答:“是捐獻黃金，我們的國民把傳承數代的金項鏈、金戒指，結婚時購置的珍貴信物鴛鴦金戒，還有的是代表孩子滿月或周歲的長命鎖，都拿出來，捐給國家。我們的國民和國家一起，共渡難關。”
他說話的時候，眼睛都在泛紅。
伊萬諾夫看著這一條條長龍，他得承認，他被震撼到了。
這樣的愛國之情，誰看了會不動容呢？
可惜偏偏有人非得影響他的情緒。
車上有個韓國人不知道究竟出於什麽心態，突然間發問:“伊萬諾夫先生，你們俄羅斯的國民也會為國家捐獻黃金嗎？”
惡心誰呢？
伊萬諾夫瞬間惡從膽邊生，一本正經道:“我們的國民都彼此深愛自己的祖國呀，在衛國戰爭的時候，我們俄羅斯人把所有的糧食，所有的財產全都捐獻出來，支援國家抗擊外來侵略者。國家有難，所有人都會團結在一起。”
他嘆了口氣，搖搖頭道，“但我並不期待看到這樣的場景。所以我和我的同事都希望自己能夠做到更好，不至於讓我們的國民為我們拿出最後的養老金。那對他們，太不公平了。”
要不要臉啊？如果不是政府搞砸了一切，老百姓需要掏自己的家底嗎？把人民逼到這一步，是政府的恥辱，到底有什麽值得榮光的？
————————!!————————
[化了]不好意思，遲到了
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其實論起談判，最合適的人選是丘拜斯。他是俄羅斯公認的對外談判專家，他學識淵博，經驗豐富。
但丘拜斯沒空。
在此之前，俄羅斯負責和國際貨幣基金組織談判的就一直是丘拜斯，現在他自然要盯緊，時刻督促貸款及時到位。
在危機重重的當下，錢是絕對不能斷的。一旦出現儲備不夠，櫃臺停業的狀況，恐慌會如同海嘯般，瘋狂肆虐，將這場風暴中的每個人都撕成碎片。
丘拜斯不出面，扒拉扒拉剩下的高級官員——
切爾諾梅爾金總理不說了，他舌頭不靈活，在俄羅斯都以謹言慎行而著稱（事實上是很可能害怕被人看出口吃），自然不可能對外談判。
另一位副總理索斯科韋茨是位公認的務實派好人。但他又是一位典型的蘇聯舊官員，真跟資本主義國家談判，很容易被人繞到坑裏頭去。
其他人，要麽身份不夠——比如說前任副總理蓋達爾，名氣確實不小，可他除了一個顧問的虛職之外，主要身份是研究經濟學的學者，而且口碑也不咋樣，實在不適合以非私人身份出訪。
要麽身體不行——對，身份最高的必然是總統閣下。
可是冬天，不管對莫斯科還是漢城來講，都是冰天雪地的冬天，實在不適合一位身體羸弱的老人來回奔波。
萬一他倒在路上，那大家真要集體完蛋了。
況且，這種接觸性的談判，也不需要他迫不及待地在前面沖鋒陷陣啊。
說不準他的積極，反而會出現負面作用。
在國際金融市場萬馬齊喑的當下，元首過分積極的態度，很可能會被外界解讀為:俄羅斯金融出現嚴重危機了，所以連久不露面的總統都不得不拖著病體，為國家四下奔走。
是不是很感人？讓人忍不住伸出徹隱之心？
答案是肯定的。
然後你就等著國際金融市場徹底拋棄俄羅斯吧。
在這個弱肉強食的世界裏，所有的投資者都雙眼滴血，虎視眈眈地盯著。但凡有誰露出任何衰弱的跡象，大家就會一擁而上，毫不客氣地將弱者撕成碎片，吸幹最後一滴血。
只有強者，被視作強大的力量，才能得到源源不斷的供奉。大家會想方設法和你搭上關系，搶著把錢送到你面前。
一如《聖經》所言:凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的也要奪去。
所以哪怕是裝，也要唱好空城計，絕對不能讓人摸到俄羅斯虛弱的真實的底子。
伊萬諾夫就是在這種情況下，成為了出馬的代表。
外界對此解讀頗多，甚至有不少人把他視為下一屆總統的大熱候選人，認為總統把他推出來挑大梁，就是想給他增加政治資歷，體現他在外交上也有一手。
這樣，等到下一屆選舉的時候，總統將他當成自己的接班人，外界也不會有過多的反對之聲。
畢竟，雖然這位伊萬諾夫副總理從履職以來沒犯什麽嚴重錯誤，總體來說，做了不少實事，被認為是實幹派代表。
但他到底年輕啊，過完這個年也只有34歲，三年過後，37歲的總統候選人如果沒有漂亮的實績，還是很容易讓選民心裏嘀咕的。
由此可見，總統對他可真是用心良苦，費力培養了。
伊萬諾夫當然知道這些議論。
他坐上飛機的時候，還在跟王瀟小聲蛐蛐:“我現在真發現了，不做不錯。”
看看他們的總統閣下，從96年8月宣誓就職第二任期之後，大部分時間，要麽在做手術，要麽在養病。
除了幾次出訪國以及接待外國元首外，一方面展現自己的身體健康沒問題，一方面是只有他能出面幹這活；其他的時候，他基本都不怎麽露臉。
可真應了那句老話，遠香近臭。
他的第一任任期，存在感十足，又沒把活幹好，經濟一塌糊塗，俄羅斯人都煩死他了。
到了第二任任期，身體不允許，他也樂得少露臉，反而讓不少俄羅斯人心生憐憫，認為他這把年紀這個身體，還在為國家勞心勞力，確實不容易。
民調的結果都顯示，他比96年當選總統那會兒還受歡迎。
王瀟笑了:“那是因為有話語權的人，覺得自己現在比96年8月份之前更有錢了。”
在這方面，王瀟相當佩服mao主席，人家在延安都不會幻想老百姓會一直堅定地支持你。不管你有多遠大的目標，不管你的綱領是多麽的為人民服務，你給不了人實實在在能看到的好處，人家照樣轉頭不理你。
這就是手上沒把米，喚只雞不來。
伊萬諾夫沈默了，他戰略掩飾性地喝了口茶。
王瀟握住了他的手背，湊在他的耳邊，輕聲道:“別擔心，會順利的，韓國是一個在始終努力活下去的小國家。”
雖然在她穿越之前，韓國已經在網絡世界淪為一個笑話般的存在。
但有一點，所有人都得承認，那就是韓國從未擺爛，哪怕越努力越心酸，它也在想方設法努力提高自己的國際地位和話語權。
而這種努力就決定了，它會想方設法在大國博弈中，為自己爭取更大的生存空間。
不到迫不得已，它不敢得罪任何大國，尤其是在它不具備獨立國防能力的情況下。它會盡可能的為自己拓展出更多的路，以想方設法地保證自己能有更多的機會。
伊萬諾夫點點頭。
這一點，在他元旦前夕留在集裝箱市場過夜的時候，他和王已經詳細地談過了。
顯而易見，韓國希望能夠加強同俄羅斯的聯系以及合作。
兩個國家關系的快速升溫，在俄羅斯國內，被不少極端民·族主義分子以及極·左視為克裏姆林宮的總統奴顏婢膝，追在韓國屁股後面，各種討好跪舔的結果。
甚至為此，他不惜犧牲了俄羅斯同朝鮮的傳統友誼。
但如果可以跳出這種狹隘的情緒觀，站在地緣政治的角度考慮，你就能輕而易舉地發現，俄韓兩國改善關系，完全出於兩國利益的需求。
國土面積狹小且資源貧乏的韓國，迫切地需要同資源大國加強聯系，建立起穩定的合作關系，以滿足自己國內生產的能源需求。
所以，1996年俄羅斯大選結束後，才會有那麽多韓國資本迫不及待地進入俄羅斯市場啊。
而俄羅斯作為一個能源大國，制造業弱國，也需要開拓自己的市場。
這分明是雙向奔赴，怎麽就能被扭曲成單箭頭呢？
現在，韓國遭遇了嚴重的金融危機。
去年也就是1997年12月22日，穆迪公司把韓國的長期主權債務評級調低到投資級以下。標準普爾也將韓國的外幣長期主權債務評級調低到了投資級以下。
這兩記重拳，直接將韓國金融打翻在地。12月23日，韓元兌美元匯率一口氣突破2000韓元兌1美元的心理大關。
而僅僅在一個多月前，11月10日，韓國政府還在保證會守住1000韓元兌1美元的匯率。
韓幣暴跌超過50%，外幣儲匯不足50億美金，現在的韓國，焦頭爛額。
它迫切地需要穩定廉價的能源供應，來實現戰後重建。
沒錯，這一場金融危機對韓國的打擊，絲毫不遜色於一場正兒八經的戰爭。
如果剛剛當選的新政府不能采取有力的措施來扭轉乾坤的話，那麽，他青瓦臺的椅子估計都來不及坐熱，就會被毫不猶豫地趕下去。
而眾所周知，青瓦臺有魔咒，下臺的總統基本都沒啥好下場。
所以他必須得膽子更大，步子更開，建立起更多的國際聯系。
這些話，他們之前都談過，可伊萬諾夫就是喜歡聽王瀟湊在他耳邊再說一遍。
她溫熱的氣息鉆進他的耳朵，他的心中一片溫暖，撫慰了他的焦灼和不安。
這一次他出訪，懷揣的最大殺手鐧是能源。
俄聯邦政府希望韓國能夠把投資的GKO轉為俄羅斯長期國債，以避免出現擠兌，大量韓資離場誘發的外資大撤退，而導致俄羅斯也爆發金融危機。
這個長期國債呢，是以俄羅斯的石油和天然氣為擔保的。
雖然現在國際油價比起1997年年初的時候已經下降了不少。
但謝天謝地，12月份召開的OPEC會議，各成員國商討之後，一致認為，鑒於眼下的金融危機不知何時才能結束，預估1998年國際石油需求量會下降，所以，在維持原產量的基礎上，恰當的時候可以縮減產能，以保證國際原油市場供應穩定，油價不崩潰。
看看，多有意思呀，亞洲金融危機從1997年7月就開始，鬧得沸沸揚揚。所有人都心知肚明，但凡亞洲經濟不恢覆，國際市場原油需求量絕對會大幅度下降。
可那個時候，OPEC成員國就跟集體蒙上眼睛一樣，完全看不到這茬，光一心一意地去增產打價格戰，好教訓委內瑞拉。
結果美國股災一鬧大了，華爾街陷入混亂，美國也遭遇金融危機了，中東的這幫王爺們瞬間眼神就清澈了，知道世界存在金融危機，石油需求量會下降了。
果然，這世界就是一個巨大的黑色幽默。
在不關心你的人眼裏，你都上吊了，人家也可以當你是在用脖子打秋千。
伊萬諾夫可太喜歡聽王瀟叨叨叨了，聽到這兒，他還忍不住笑了起來。
脖子打秋千，只有她才能想出這種奇奇怪怪的說法吧。
所以，也只有她敢算計美國華爾街，而且能夠算計成功。
想到這一點，伊萬諾夫的心更加安定了。
看，他們一直擔憂的會議OPEC會決定，98年石油增產，以至於打擊國際原油價格，讓俄羅斯最大的外匯收入來源完蛋；已經不再是威脅了。
說起來都感覺有點荒誕，他們之所以攻擊美國金融市場，讓美股持續大跌，就是好叫美國也陷入泥潭，感受到重重危機，以至於不敢讓OPEC增產。
兜這麽大的圈子，像不像為了瓶醋而包餃子？
估計美國人想破頭，也想不到這場金融危機真正的爆發原因，是落在這兒吧！
伊萬諾夫深切地感受到了王瀟動不動就掛在嘴邊的那句話:世界就是一個巨大的草臺班子。
你以為的所有高大上，都經不起扒開來細分。只要你耐著性子找，總能找出無數破綻。
所以怕什麽呢？擼起袖子就是幹！
伊萬諾夫也跟王瀟叨叨叨，暗搓搓地展露他的陰暗心理:“太便宜美國了，讓他們這麽快就恢覆了。”
一想到為了讓OPEC在98年不增產，王從曼谷一路布置到了紐約，嘔心瀝血地花了差不多半年時間，調度了所有能用上的資源。
他就覺得這麽放過美國，實在太便宜他們了。
王瀟哭笑不得:“市場的反響還得看真功夫，情緒只能影響一時。”
伊萬諾夫當然明白這個道理，他就是覺得王這麽辛苦，得到的太少了，她應該獲得更多。
得虧周亮跟他沒有心靈感應，否則肯定人在紐約就一口老血吐出來了。
大哥，你開什麽玩笑啊？老板得到的還少？！
上百億美金啊，離開市場的時候，她帶出的是上百億美金。
放眼全球，把國際上的大公司都扒拉出來數一數，有幾家公司能夠拿出上百億美刀的現金？
甚至眼下能夠擁有這麽多外匯儲備的國家，都是極為有限的！
什麽叫富可敵國？這才是正兒八經的富可敵國！
然而，在投入金融市場之前，伊萬諾夫也沒感受過缺錢的滋味，相信所以他依然堅定地相信，王可以得到更多，而且應該得到更多。
王瀟笑著摸他的臉，反過來哄他:“市場反彈有市場反彈的好處啊，它不反彈的話，錢就滾不進去。滾不進去的話，我們怎麽趁機發展我們的購物網站呢？”
我買網在南非發展的是挺好的，而且這場由亞洲蔓延到美國然後擴散到全世界的金融危機，同樣沒有放過南非。
這對南非的實體經濟來說是不小的打擊，尤其大型商場以及娛樂消費場所，客流量銳減。
但從商場流失的顧客，這是我買網的潛在客戶群體，爭取到他們，網站就能迅速擴大發展。
可是伊萬諾夫在王瀟面前總是不由自主地撒嬌:“它反彈不了，也不影響我買網呀。”
王瀟搖頭，從包裏拿出筆記本，給他看“我買網”的發展規劃。
南非才多點大，多點人口呀，作為一個穿越的大網紅，吃慣了互聯網時代紅利的人，她才不可能只盯著南非的那一畝三分地呢。
從南非入手，不過是因為客觀條件它最適合當實驗田。
實驗得出數據和經驗之後，自然要開疆拓土，大面積推廣了。
伊萬諾夫看著規劃書，眼睛越瞪越大。
互聯網“拓荒時代”的跨境電商的核心挑戰。
他感覺每一個單詞分開來，他是認識的；可合在一起看的話，他又懷疑自己有閱讀障礙了。
不過沒關系，作為一個資深學渣，他深谙看不懂，那就繼續往下看的道理，起碼能夠裝著自己很懂的樣子。
核心挑戰是什麽呢？是由基礎設施、信任和成本構成的“三重門”，任何一扇門打不開，整個商業模式就會崩潰。
那麽，如何打開這些門呢？
難點一：信任壁壘——“我憑什麽相信你？”
伊萬諾夫一行行地往下看。
他看到了使用，域名而非.co.za，這是國際化的第一信號。
他看到了設立海外辦公室/聯系電話：哪怕只是一個虛擬辦公室或呼叫轉接，提供美國和英國的客服電話和地址，就能極大提升歐美顧客的信任感。
這些雖然新鮮，但作為一個商業大佬，他很快就理解了其中的邏輯，所以沒有過多關註。
真正讓他好奇心爆棚的是Dropshipping，代發貨。
和歐美本地的批發商或分銷商建立合作關系。網站訂單產生後，直接由歐美當地的合作夥伴發貨。
他知道這麽做的好處，合作方國內配送，幾天就可送達，可以大幅降低國際運費，壓縮成本，而且清關簡單，因為貨物本來就在人家本土了。
可他仍然感覺自己的認知被重塑了一回，還能這樣來？
但下一秒鐘，他又忘了這一茬的驚訝，因為後面的策劃更讓他震驚。
關於難點三:營銷與獲客——“怎麽讓別人找到你？”這個問題，它的第一個解決方案是精準的社群營銷。
在互聯網論壇（Forum）、新聞組（Us）和這些垂直社區裏，尋找對南非商品如旅游、狩獵、珠寶、紅酒等等有濃厚興趣的特定群體。然後通過提供專業內容、與版主合作等方式，進行精準滲透，建立口碑。
伊萬諾夫看到論壇這個詞組的時候，眼睛已經發直了。
王就是這樣，他敢打賭，王在利用論壇散布消息，來做空美股的時候，就已經規劃好了論壇營銷“我買網”。
她從來不會浪費任何已經發展起來的資源，哪怕一開始的目的已經不存在，轉個方向，他也會接著用下去，堅決不會摘了西瓜就丟下玉米棒子。
王瀟看伊萬諾夫在發呆，好奇地順著他的視線看過去，發現他正雙眼直勾勾地看一句話——
信任、物流、流量，永遠是跨境電商需要持續攻克的三大基石。
王瀟笑了:“我買網從南非出發，本質上做的是一個利基市場的生意，跟亞馬遜這樣的平臺競爭大眾商品是很難的。但只要解決了信任和物流這兩大核心痛點，並且在特定商品領域建立優勢，便有可能存活並發展起來的。”
理論角度上來講，在1998年想這種事，無異於癡人說夢。
這個時代甚至沒有可靠的支付平臺，只能依靠信用卡支付。這對跨境顧客來說，信任成本太高了。
但偏偏20世紀90年代末期正處於一個互聯網狂熱時代。
狂熱可以讓人們輕易的忽略信任成本。
狂熱也可以讓原本起不來的物流，因為相信能夠通過互聯網掙大錢，而願意主動發展。
可以說，少了這股狂熱，她沒辦法把“我買網”的生意真正做到歐美。
所以，她又何必絞盡腦汁，讓美國金融危機繼續下去呢？
熱錢就應該湧入互聯網。
她可以靠著掙錢，她可以利用這股熱·潮培養出網站的最早的忠實歐美用戶，然後等到潮水退去，憑借高口碑而鶴立雞群。
啊，對對對，這個市場比起華夏後來崛起的網購市場，其實並不大。
但一來它利潤高，二來可以在互聯網早期積攢起豐富的跨境電商經驗，對於整個電商事業以及她名下零售業的整合發展來說，都至關重要。
伊萬諾夫依然沈默，突然間，伸手摟住她，小聲又急促地強調:“你不許甩了我，你要甩了我的話，我天天追著你哭。”
上帝呀！也就是他從小到大被女性長輩們寵慣了，所以現在說這話都能撐住不臉紅。
可是他好惶恐啊，他害怕自己會跟不上王，然後被嫌棄。
王瀟看著他上下顫抖的眼睫毛，和趴在她懷裏，不敢看她的眼睛，瞬間哭笑不得。
她摸著他的腦袋，湊到他的耳邊，小聲道:“不甩你，我最喜歡你了。”
她良心固然不多，但多少還是有點兒的。
伊萬冒著風險辛辛苦苦幹活，可以說沒有他的話，她的規劃全都是紙上談兵，根本落地不了。
好端端的，她甩他幹什麽？她又不需要靠攀高枝來壯大自己的王國。
伊萬諾夫被哄著，迷迷糊糊地睡著了。
等到空姐提醒，他才和王瀟從睡夢中驚醒。
太累了，這一覺睡得挺舒服的。
王瀟幫他整理好了大衣，又撥了撥頭發，然後才以亞洲人的審美點點頭表示認可:“好了，下飛機了。”
下了飛機，大家就要分道揚鑣。
伊萬諾夫是以副總理的身份到韓國進行工作訪問，公事。
王瀟是以五洲老板的身份到韓國考察市場，也是公事。
但他倆的公事不相幹，出了機場，自然要各上各的車。
因為伊萬諾夫是進行工作訪問，級別低於國事訪問、正式訪問，所以，按照韓國的慣例，並沒有高規格的歡迎儀式，只是韓國外交通商部第一次官到機場迎接。
伊萬諾夫也不在乎這個，他上了車以後，就好奇地看著車窗外，主動用英語跟次官先生聊天，倒是讓後者有點猝不及防，壓根沒想到俄國人居然會這麽健談。
這完全不符合俄羅斯外交給人的一貫印象。
好在這位俄羅斯的副總理只是單純的好奇而已，並沒有特意為難人，問的問題既不刁鉆，也不可笑。
顯然，在出訪之前，他特地了解過韓國，而且了解的還挺全面挺深的，倒沒有多少刻板印象。
車子開上了漢城大街，伊萬諾夫看著街上有人排成一條條的長隊，不由得多看了兩眼。
沒什麽好奇怪的，任何一個國家貨幣貶值的時候，大家都會忙著囤貨。
但不知道是不是因為車上的韓國人都在密切關註他，他多看兩眼，對方立刻應激了:“副總理先生，請不要誤會，韓國沒人搶購，韓國沒有這個習慣，我們的物資供應沒有任何問題，是非常豐富的。”
這話讓車上的俄羅斯人聽了可真不舒服，是因為眾所周知，俄羅斯是從蘇聯時代就經常爆發搶購潮的國家，或者更加具體點講，排隊是俄羅斯的一道長期存在的風景線。
你們韓國人特別強調韓國沒有搶購的習慣是什麽意思啊？
伊萬諾夫倒沒表現出生氣，反而認真地詢問:“那麽他們排隊在幹什麽？購買演唱會的門票嗎？”
那確實心態挺好的，韓國金融危機都到這份上了，也沒耽誤國民的娛樂。
可惜也許是他的眼神過於清澈，反而讓車上的韓國人破防了，好幾個人表情都非常微妙。
次官不得不開口回答:“是捐獻黃金，我們的國民把傳承數代的金項鏈、金戒指，結婚時購置的珍貴信物鴛鴦金戒，還有的是代表孩子滿月或周歲的長命鎖，都拿出來，捐給國家。我們的國民和國家一起，共渡難關。”
他說話的時候，眼睛都在泛紅。
伊萬諾夫看著這一條條長龍，他得承認，他被震撼到了。
這樣的愛國之情，誰看了會不動容呢？
可惜偏偏有人非得影響他的情緒。
車上有個韓國人不知道究竟出於什麽心態，突然間發問:“伊萬諾夫先生，你們俄羅斯的國民也會為國家捐獻黃金嗎？”
惡心誰呢？
伊萬諾夫瞬間惡從膽邊生，一本正經道:“我們的國民都彼此深愛自己的祖國呀，在衛國戰爭的時候，我們俄羅斯人把所有的糧食，所有的財產全都捐獻出來，支援國家抗擊外來侵略者。國家有難，所有人都會團結在一起。”
他嘆了口氣，搖搖頭道，“但我並不期待看到這樣的場景。所以我和我的同事都希望自己能夠做到更好，不至於讓我們的國民為我們拿出最後的養老金。那對他們，太不公平了。”
要不要臉啊？如果不是政府搞砸了一切，老百姓需要掏自己的家底嗎？把人民逼到這一步，是政府的恥辱，到底有什麽值得榮光的？
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[化了]不好意思，遲到了
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