第142章 買家的心思你別猜:賣得掉就行。
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第142章 買家的心思你別猜:賣得掉就行。
回到自己的地盤，王瀟是腰不酸，腿不疼，腳也不抽筋了。
她看著藍天，從來沒發現金寧的天居然會這麽藍。
她看著白雲，突然間意識到，天空果然是甜甜的棉花糖。
更別說那午後的陽光，和被太陽曬軟了的風。
當真天高雲淡，神清氣爽。
原本壓在心頭的重擔，就這麽突然間消失了。
一時間，王瀟神清氣爽，顯眼包屬性沒摁住，忍不住引吭高歌:“解放區的天是明朗的天，解放區的人民好喜歡……”
陳雁秋都被嚇了一跳，不明白這丫頭突然間發什麽瘋。
結果旁邊擺攤子賣堅果的老毛子居然接茬唱起來:“民-主政府愛人民呀，共-產黨的恩情說不完。……”
雖然發音的老毛子味兒特別重，但歌聲居然在調上。
王瀟都驚訝地豎起了大拇指，誇獎道:“可以啊，厲害。”
老毛子嘿嘿嘿地笑了起來，後面一禿嚕的，還是俄語。
王瀟不由得跟她媽感嘆:“我在俄羅斯也沒聽過這歌呀。”
陳雁秋整個大無語:“人家是在這邊學的。”
說話的時候，前面路上開過摩托車，放的歌居然不是港臺流行音樂，而是“水兵愛大海，騎兵愛草原，要問飛行員愛什麽，我愛祖國的藍天——”
陳雁秋看女兒困惑的臉，一個勁兒搖頭:“哎呦，我看你是在國外待的時間長了，都不曉得國內的風朝哪個方向吹了。”
1992年最流行什麽，不是軟綿綿的港臺歌曲，而是紅歌。
從春節開始，《紅太陽》就唱遍了全國。
那個磁帶賣得叫一個好哦，五塊五的定價，加價到十塊錢，都搶的是人買。
五一勞動節那會兒，鋼鐵廠想要買磁帶伴奏，好上合唱節目，結果新華書店早斷貨了。
後來還是廠裏職工自己貢獻出來的呢。
王瀟聽著感覺像天方夜譚，太神奇了，1992年不是號稱華夏市場經濟元年嗎？居然滿大街唱的都是紅-歌。
那位老毛子還在歡快地往下唱:“呀呼嗨呼嗨，呀呼嗨嗨嗨，呀呼嗨嗨伊咳呀嗨……”
走過的華夏人都鼓起掌來，嘴裏喊著:“好！”
王瀟環視一圈，更驚訝了。
因為她看到了不少烏克蘭商人，他們之前對“達瓦裏希”之類的詞相當敏感，現在居然還能跟著笑。
不得不說，環境造就人啊，確實夠神奇的。
當然，也有可能是興頭過去了，現在不管是東歐還是獨聯體國家，老百姓普遍更關心吃喝拉撒睡，誰都懶得在政治問題上多費心。
“來來來，看一看，好吃！”唱歌把人流量招攬過來的老毛子，趁機大力推銷自己賣的東西，“正宗。”
俄羅斯森林多，堅果也特別多，他攤子上賣的有松子、榛子、核桃等等，零零總總十來個袋子，其中還包含了一堆曬幹的漿果。
1993年1月份就過春節，這會兒要進小寒，華夏老百姓年臘八粥都吃過了。
所以哪怕是主打外貿生意的商貿城，到處也洋溢著新年即將到來的氣息。
這些堅果和幹果，正好可以用來過年招待客人，所以哪怕他賣得貴，是花生瓜子之類的價格的好幾倍，也有不少人掏腰包買了嘗鮮。
擱在王瀟穿書之前，這些堅果幹果在全國各地都能下單買到。
但在眼下，由於物流的限制，想買到它們還真不容易。
王瀟每樣稱了一斤，讓陳主席帶回了家。
除了幹果堅果之外，陳雁秋自己還挑中了鹹魚。
這是俄羅斯農民自己腌的曬幹的，腌制方法很神奇，直接把魚放在鹽湖裏，然後風幹。
生吃，拿出來直接生吃，鮮鹹鮮鹹的，肉質極為細嫩，也算是種異類的生魚片。
至於這麽多東西，要怎麽拿回去？
嗐，陳雁秋女士都已經是工會主席了，還怕沒人幫她拎東西嗎？
立刻有下屬接手，幫忙送上了廠裏的大巴車。
陳主席走的時候，又叮囑了一句女兒:“晚上回家吃飯啊，別在外面晃了。”
王瀟揮揮手:“知道了，知道了。”
她也好長時間沒回家吃飯，還挺懷念鋼鐵廠食堂師傅的手藝的。
奧維契金好奇地看來看去，他一直都知道俄羅斯的倒爺倒娘會當外國謀生。
他甚至還在波蘭看過當地的俄羅斯市場，那裏賣什麽的都有。
有舊螺絲帽，塑料花、指甲油、皮箱，軍帽、傘、伏特加酒、錄音機、兒童玩具、汽車門……
只有你想不到，沒有他們不賣的。
但他頭回看到有自己同胞，居然千裏迢迢的跑到外來，賣吃的。
他們到底在想啥呀，賣吃的根本不劃算。
“捎帶手的事。”王瀟解釋道，“過來的大部分倒爺倒娘都是空手帶錢，白浪費了行李的限額。所以他們有什麽就賣什麽。現在這邊快過年了，剛好堅果幹果有市場，所以他們才賣。”
她伸手指著前面示意，“囔，你看那邊，賣鋼琴的手風琴的口琴的都有，還有望遠鏡什麽的。”
這些其實才是主流。
至於賣吃的，將直門這邊的倒爺倒娘，其實是跟蕭州那邊學的。
那邊有海鮮和水果從波羅的海及羅馬尼亞、烏克蘭運過來，精明的當地倒爺倒娘也有樣學樣，帶貨過來賣。
海鮮是過不了海關，但是幾十斤的水果還是沒問題的。
運氣好的話，還能解決單程的飛機票錢。
而將直門這邊的倒爺倒娘，看到人家這麽操作也不甘示弱。
莫斯科的水果貴得要死，他們就幹脆上堅果和果幹，好歹是那麽個意思。
伊萬諾夫不耐煩他問東問西，催促他道:“華夏你也來了，這邊的度假山莊可以長期包房。那邊有租車處，只要你掏錢，有車有司機可以包你玩一整天。”
把他的話翻譯過來說就是，滾蛋吧，別跟個狗皮膏藥似的，一直粘著他們。
但是奧維契金怎麽肯。
看到這麽多同胞，他感覺每個人都有可能隨時拔出一把槍，然後對著他砰砰。
所以他死皮賴臉不撒手，對著伊萬諾夫一再保證:“我親愛的朋友，我發誓，你們忙你們的，你可以當我不存在。”
結果他嘴上說得好好的，事實上不到五分鐘就破戒。
因為王老板帶隊進商貿城視察工作，碰見客商到設計處，要求訂做他想要的衣服。
這不是什麽稀奇事，商貿城早就提供這項服務了。
電腦設計圖完成之後，由商貿城聯系廠家，下訂單制作。
但是今天他們看到的情況不一樣。
設計圖稿打印出來確認之後，居然直接開始打版，做樣品了。
沒錯，設計出後面，原先的倉庫被收拾出來了，變成了一個小型車間。
裏面打版師上手刷刷刷，便開始裁剪打樣。
奧維契金實在憋不住，好奇地開口問:“miss王，你們這是？”
王瀟也懵圈啊，她印象之中，上次過來的時候，她還沒看到這一出。
那會兒向東跟她匯報工作，也只說了把尾單收集起來，做大碼服裝批發的事兒。
絕對沒有現場打樣的事兒。
剛好商貿城新上任的負責人陳雨聽說老板來了，踩著半跟鞋過來匯報工作。
見兩個老板都好奇地張望，陳雨解釋道:“現場打完樣，直接給客戶看。他們滿意的話，再下單去廠裏做。”
奧維契金給自己找了個翻譯，所以聽得一清二楚。
他不由得發出驚呼:“miss王，你們居然已經這樣了？”
太可怕了。
這難道不是一家商場嗎？
在莫斯科大商場裏，除非是歐美大牌的專櫃，否則售貨員肯在庫存裏幫你找衣服，就已經給了你很大的臉了。
而華夏，華夏居然沒貨的情況下，給你現場做。
怎麽能這樣呢？
這讓其他人怎麽做生意，怎麽活？
王瀟也目瞪口呆呀，現在都卷到這份上了？
照這麽下去的話，他們容易被同行套麻袋了吧。
陳雨微微一笑:“現在做外貿，競爭都激烈。不多為客戶著想的話，留不住人。”
別說其他地方了，光是眼下的金寧城——
自從各家商場完成櫃臺承包之後，承包了櫃臺的個體戶們，個個都卯足勁兒將外貿作為重要的銷售增長點，想方設法地招攬顧客。
他們國際商貿城如果不上大招，讓客戶充分意識到，在這裏買東西最方便最省心；那麽即便他們就在機場邊上，占據最大的地利優勢，照樣未必能分多少羹。
不信啊？
不信你看看天津。
雖然目前北方地區飛莫斯科的線，天津機場占了大頭。
但是往來天津機場的倒爺倒娘，購貨的大本營卻基本集中在京城。
不管是秀水街、雅寶路還是日壇公園，永遠人頭攢動。
如果不是天津好歹有個塘沽洋貨市場，吸引了不少來自俄羅斯、南斯拉夫、朝鮮、波蘭、匈牙利的國際洋倒爺們，那它真是沒吃上這波紅利。
不過洋貨市場賣的衣服，國際商貿城這邊完全看不上。
那不就不是自己做的，而是從沿海地區進口過來的舊衣服，也就是所謂的洋垃圾，沾了不少汙穢和細菌。
經過簡單的清洗、熨燙和修補之後，它們就擺上臺面賣了。
在商貿城的商戶們看來，買家當真是餓了。
他們才不在洋垃圾上打轉轉，他們自己做出來的衣服可以比洋垃圾更時髦更漂亮，價格也不貴。
現在，他們當場打樣給顧客看，確保顧客只要掏錢，就一定能夠買到心儀的貨。
以前倒爺倒娘們還有人會多跑幾個地方，試圖擴大自己的選擇範圍。
但現在，他們已經逐漸被國際商貿城慣壞了，懶得再折騰。
這邊沒有現成貨的話，他們索性就直接下訂單，懶得再跑來跑去。
陳雨神采飛揚地滔滔不絕。
誰看了不得誇一聲商界女強人啊。
可是又有誰能想到，去年向東決定專心經營模特公司時，推薦她接手將直門這邊的國際商貿城日常管理工作。
那會兒，她嚇得七葷八素，堅決反對，還給王瀟打過好幾個國際長途。
重點強調，她不是她不行她不要。
理由都是現成的，她這張陰陽臉會嚇跑了客戶。
她在幕後做財務，才能更好地發揮她的優勢。
結果王瀟一頓天花亂墜地畫大餅，楞是把人姑娘給忽悠住了，自認為有責任有義務在向東走後趕緊扛大旗，於是硬著頭皮趕鴨子上架了。
陳雨不知道的是，即便向東不主動推薦她，王老板也傾向於拱她上位。
為什麽呢？因為一眾高管中，她是唯一的女性。
沒辦法，現在走出家門幹這行的，還是以男性為主。
不過王瀟重點培養她，可不是因為單純的女性互助，而是她清楚一件事。
在男性掌握了話語權的大背景下，女性leader想要坐穩位置，就必須得獲得來自老板的，更強有力的支持。
簡單點講，陳雨要當好這個商貿城的負責人，肯定得抱緊王瀟的大腿。
那麽她的忠誠度，相應的也更高。
一般情況下，除非她戀愛腦突然間發作，叫男人給迷暈了頭，否則她背刺的概率，相形之下還是會低很多的。
故而不管陳雨如何強調，她的臉執掌商貿城，容易帶來多少負面影響；王瀟還是堅持讓她先上崗試試看。
想必經過了這好幾個月的時間，陳雨已經發現了一件事，那就是站上位的人，旁人根本不會在意他（她）的長相。
大家甚至更在意，自己的長相能不能入他（她）的眼。
她不需要被審視。
王瀟看她滔滔不絕地匯報完了近期商貿城的工作，重點是招新和反腐倡廉工作。
哎，沒辦法，所有的單位發展到一定的規模，這兩項都必須得當成重點抓。
今年的招新還算順利。
不得不說，國家的大環境是真的變了，年輕人在這方面更敏銳更激進。
而且江東的小環境，也註重外貿生意。使得省內的高校，尤其是省城大學生，對編制之類的反而沒那麽看重，但希望能有個平臺好好發揮專長。
王瀟點點頭，強調道:“有經驗的人也要註意，尤其是那種停薪留職地，能夠上手就用最好。”
日常工作說完了，她要看家務機器人的銷售情況了。
這個項目剛推進不久，不知道進展狀況如何。
陳雨原本說的眉飛色舞，結果老板一問到家務機器人，她的表情立刻微妙起來。
王瀟都好奇:“賣不掉嗎？”
沒道理呀，她都已經精準鎖定了目標銷售人群了。
她看這幫家夥也相當騷包啊，在顯擺自己方面，相當舍得花錢。
“不是。”陳雨滿臉一言難盡，“目前我們已經銷售了八百個家務機器人。”
哎呦餵——
這麽多啊？太誇張了吧，這個銷售額相當驚人了。
毫不誇張地說，都已經完成了一年的kpi。
“但是——”陳雨不得不實話實說，“他們並不是真的需要家務機器人，而是通過購買機器人，來討好咱們商貿城。”
因為商貿城一個私人單位，反腐工作比天天開會強調為國為人民的國營單位還厲害，而且當真把受賄的員工送進了大牢。
搞得供貨商們想走後門，都不知道該進哪個廟裏燒香。
現在突然間，商貿城開始賣自營家務機器人了。
供貨商們便覺得，這是一個非常好的表忠心的機會。
所以他們就跟家長群裏的家長討好學校跟老師一樣，各種積極主動，來展示自己對商貿城的絕對支持。
最誇張的一個老板，不僅自己家買了，還給爹媽和老丈人家各買了一個。
哦，不是，是四個，因為他老家的奶奶也給買了一個。
最後真正發揮作用的，居然是老家奶奶的機器人。
這個身高只有半米的小家夥，比小貓小狗更得老人心。
因為它會叨叨啊，它的程序裏頭有簡單的語言功能。
摸摸它的頭，它能唱歌，隨機掉落好幾首呢。
再握握它的手，它還能說你好，請問你想要什麽。
對於衣食無憂但是沒人陪伴的老人來說，它就是標準的貼心小棉襖。
哎呦！
王瀟的眼睛瞬間亮了。
沒想到盲生發現了華點，家務機器人主打一個陪伴啊。
這個賽道可以挖掘，空巢現象後面會越來越嚴重。
而在智能手機出現之前，這種陪人聊天的機器人還是有市場的。
多完善這項功能，好歹能讓家務機器人的雞肋屬性弱化那麽一點點。
畢竟人家雖然幹活是擺設，嘴巴能說會道啊。
陳雨都蒙圈了。
那個，不是，老板，咱們家務機器人是花瓶嗎？怎麽主要功能根本不被重視呀。
咱們是不是應該加大銷售力度，尋找更合適的買主啊。
“不用。”王瀟對自家的貨色心知肚明，定位也很準確，“它的存在就是為了滿足買主的虛榮心，彰顯他們的身份。有人買就行，買了用不用是他們自己的事。”
這就好比商家花錢找流量打廣告，難不成因為後者的粉絲只是單純的為偶像撐面子而買貨，商家會認為他們根本用不上，所以不賣貨給他們嗎？
發什麽瘋啊，銷量才是重點。
你能不能用得上，關商家什麽事？
你有沒有錢買，才是銷售會在意的事。
況且哪怕一百個人買了，只有十個人拿出來用，他們也達到目的了。
“繼續推銷。”王瀟打定主意要掙這筆錢，就絲毫不心慈手軟，“他們願意買多少是多少。”
好吧好吧。
陳雨雖然不是特別理解，但還是老老實實接受了老板的安排。
王瀟在她的陪同下，在商貿城裏轉來轉去，發現現在阿拉伯商人多了不少，甚至還有黑人，同樣大包小包的買貨。
這怪稀奇的哈。
以前從來沒看到過他們的身影。
陳雨直接呵呵:“他們是留學生。”
眼下到華夏留學的，好多是第三世界的兄弟，目前姐妹還沒看到。
留學生的超國民待遇其實從五六十年代就開始了，當時他們的補貼相當於縣團級幹部的收入。
現在他們一個月也有好幾百塊錢，是大學教授工資的幾倍。
這些留學生有同學到了國際商貿城工作，回去以後在學校裏面說倒爺倒娘的事，腦袋瓜子轉得快的留學生，便發現了其中的商機。
華夏商品拿到他們家鄉去賣的話，可以翻好多倍價錢。
剛好他們手上有錢。
大學裏開銷少，只要不是花天酒地的那種人，留學生們一個學期下來，攢個千把塊錢不是問題。
他們回國的交通費是公費報銷，故而這千把塊錢可以全部拿出來進貨。
等到回國賣了，運氣好的話，單車變摩托，千把塊錢翻成上萬塊，都不是問題。
氣得華夏大學生嗷嗷叫。
真是不公平啊，錢都讓人家給賺了。
王瀟和伊萬諾夫則目瞪口呆，彼此都看見了對方眼中的震驚。
真的，他們一直想要打開非洲的銷售市場，尤其是黑人的銷售市場。
甚至為了這個目的，他們還曾經試圖說服軍火販子改行，在非洲開小商品市場，好賣華夏貨呢。
結果人家軍火販子不搭理他們，他們只好暫且撂下這事兒。
可誰能想到，山不轉水轉，這項目居然在黑人留學生身上，看到了希望的曙光。
王瀟立刻叮囑陳雨:“這個工作要支持，不能因為他們人少，目前買的貨也少，就忽視了他們的重要性。這是我們打開非洲銷售市場的一個契機。”
怕陳雨理解不了，畢竟現在黑人留學生在華夏的口碑也不咋樣。
八十年代，發生過好幾起與留學生有關的沖突事件。
為數不少的大學生，相當煩黑人留學生。
王瀟管不了那許多，她只關心跟自己利益有關的事。
“這些黑人留學生，在他們當地絕大部分屬於權貴階層的小孩。”
這也是理所當然的事。
反正天底下的好事兒，既得利益者肯定優先考慮自己的階層。
這就給了國際商貿城機會。
“人都有慕強心理。權貴家的少爺們從外國帶回來的貨，天然高人一等。這樣我們華夏貨，在當地人看來，就是高檔貨的代名詞。”
王瀟強調道，“通過他們的帶貨，我們就可以再當地打好口碑。後面再大規模進軍，我們便擁有了良好的銷售環境。”
至於說當地黑人窮，東西沒有銷售市場之類的。
嗐，哪個窮地方沒有富豪？越窮的地方，有錢人越舍得花錢。
只要你找準了銷售定位，就不愁東西賣不掉。
王瀟眉開眼笑，看這些非洲大兄弟，都感覺多的眉清目秀的味道。
果然，錢永遠是最好的整容術。
————————
啊，快過年了啊。感謝在2024-02-0702:42:21~2024-02-0806:59:24期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：微積分不掛科、君子淡墨10瓶；Affirmation 5瓶；天上白雲、我親愛的鬼畫符2瓶；秋水非水、aurora、悄悄是心邊的肖肖、20655808、小p 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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回到自己的地盤，王瀟是腰不酸，腿不疼，腳也不抽筋了。
她看著藍天，從來沒發現金寧的天居然會這麽藍。
她看著白雲，突然間意識到，天空果然是甜甜的棉花糖。
更別說那午後的陽光，和被太陽曬軟了的風。
當真天高雲淡，神清氣爽。
原本壓在心頭的重擔，就這麽突然間消失了。
一時間，王瀟神清氣爽，顯眼包屬性沒摁住，忍不住引吭高歌:“解放區的天是明朗的天，解放區的人民好喜歡……”
陳雁秋都被嚇了一跳，不明白這丫頭突然間發什麽瘋。
結果旁邊擺攤子賣堅果的老毛子居然接茬唱起來:“民-主政府愛人民呀，共-產黨的恩情說不完。……”
雖然發音的老毛子味兒特別重，但歌聲居然在調上。
王瀟都驚訝地豎起了大拇指，誇獎道:“可以啊，厲害。”
老毛子嘿嘿嘿地笑了起來，後面一禿嚕的，還是俄語。
王瀟不由得跟她媽感嘆:“我在俄羅斯也沒聽過這歌呀。”
陳雁秋整個大無語:“人家是在這邊學的。”
說話的時候，前面路上開過摩托車，放的歌居然不是港臺流行音樂，而是“水兵愛大海，騎兵愛草原，要問飛行員愛什麽，我愛祖國的藍天——”
陳雁秋看女兒困惑的臉，一個勁兒搖頭:“哎呦，我看你是在國外待的時間長了，都不曉得國內的風朝哪個方向吹了。”
1992年最流行什麽，不是軟綿綿的港臺歌曲，而是紅歌。
從春節開始，《紅太陽》就唱遍了全國。
那個磁帶賣得叫一個好哦，五塊五的定價，加價到十塊錢，都搶的是人買。
五一勞動節那會兒，鋼鐵廠想要買磁帶伴奏，好上合唱節目，結果新華書店早斷貨了。
後來還是廠裏職工自己貢獻出來的呢。
王瀟聽著感覺像天方夜譚，太神奇了，1992年不是號稱華夏市場經濟元年嗎？居然滿大街唱的都是紅-歌。
那位老毛子還在歡快地往下唱:“呀呼嗨呼嗨，呀呼嗨嗨嗨，呀呼嗨嗨伊咳呀嗨……”
走過的華夏人都鼓起掌來，嘴裏喊著:“好！”
王瀟環視一圈，更驚訝了。
因為她看到了不少烏克蘭商人，他們之前對“達瓦裏希”之類的詞相當敏感，現在居然還能跟著笑。
不得不說，環境造就人啊，確實夠神奇的。
當然，也有可能是興頭過去了，現在不管是東歐還是獨聯體國家，老百姓普遍更關心吃喝拉撒睡，誰都懶得在政治問題上多費心。
“來來來，看一看，好吃！”唱歌把人流量招攬過來的老毛子，趁機大力推銷自己賣的東西，“正宗。”
俄羅斯森林多，堅果也特別多，他攤子上賣的有松子、榛子、核桃等等，零零總總十來個袋子，其中還包含了一堆曬幹的漿果。
1993年1月份就過春節，這會兒要進小寒，華夏老百姓年臘八粥都吃過了。
所以哪怕是主打外貿生意的商貿城，到處也洋溢著新年即將到來的氣息。
這些堅果和幹果，正好可以用來過年招待客人，所以哪怕他賣得貴，是花生瓜子之類的價格的好幾倍，也有不少人掏腰包買了嘗鮮。
擱在王瀟穿書之前，這些堅果幹果在全國各地都能下單買到。
但在眼下，由於物流的限制，想買到它們還真不容易。
王瀟每樣稱了一斤，讓陳主席帶回了家。
除了幹果堅果之外，陳雁秋自己還挑中了鹹魚。
這是俄羅斯農民自己腌的曬幹的，腌制方法很神奇，直接把魚放在鹽湖裏，然後風幹。
生吃，拿出來直接生吃，鮮鹹鮮鹹的，肉質極為細嫩，也算是種異類的生魚片。
至於這麽多東西，要怎麽拿回去？
嗐，陳雁秋女士都已經是工會主席了，還怕沒人幫她拎東西嗎？
立刻有下屬接手，幫忙送上了廠裏的大巴車。
陳主席走的時候，又叮囑了一句女兒:“晚上回家吃飯啊，別在外面晃了。”
王瀟揮揮手:“知道了，知道了。”
她也好長時間沒回家吃飯，還挺懷念鋼鐵廠食堂師傅的手藝的。
奧維契金好奇地看來看去，他一直都知道俄羅斯的倒爺倒娘會當外國謀生。
他甚至還在波蘭看過當地的俄羅斯市場，那裏賣什麽的都有。
有舊螺絲帽，塑料花、指甲油、皮箱，軍帽、傘、伏特加酒、錄音機、兒童玩具、汽車門……
只有你想不到，沒有他們不賣的。
但他頭回看到有自己同胞，居然千裏迢迢的跑到外來，賣吃的。
他們到底在想啥呀，賣吃的根本不劃算。
“捎帶手的事。”王瀟解釋道，“過來的大部分倒爺倒娘都是空手帶錢，白浪費了行李的限額。所以他們有什麽就賣什麽。現在這邊快過年了，剛好堅果幹果有市場，所以他們才賣。”
她伸手指著前面示意，“囔，你看那邊，賣鋼琴的手風琴的口琴的都有，還有望遠鏡什麽的。”
這些其實才是主流。
至於賣吃的，將直門這邊的倒爺倒娘，其實是跟蕭州那邊學的。
那邊有海鮮和水果從波羅的海及羅馬尼亞、烏克蘭運過來，精明的當地倒爺倒娘也有樣學樣，帶貨過來賣。
海鮮是過不了海關，但是幾十斤的水果還是沒問題的。
運氣好的話，還能解決單程的飛機票錢。
而將直門這邊的倒爺倒娘，看到人家這麽操作也不甘示弱。
莫斯科的水果貴得要死，他們就幹脆上堅果和果幹，好歹是那麽個意思。
伊萬諾夫不耐煩他問東問西，催促他道:“華夏你也來了，這邊的度假山莊可以長期包房。那邊有租車處，只要你掏錢，有車有司機可以包你玩一整天。”
把他的話翻譯過來說就是，滾蛋吧，別跟個狗皮膏藥似的，一直粘著他們。
但是奧維契金怎麽肯。
看到這麽多同胞，他感覺每個人都有可能隨時拔出一把槍，然後對著他砰砰。
所以他死皮賴臉不撒手，對著伊萬諾夫一再保證:“我親愛的朋友，我發誓，你們忙你們的，你可以當我不存在。”
結果他嘴上說得好好的，事實上不到五分鐘就破戒。
因為王老板帶隊進商貿城視察工作，碰見客商到設計處，要求訂做他想要的衣服。
這不是什麽稀奇事，商貿城早就提供這項服務了。
電腦設計圖完成之後，由商貿城聯系廠家，下訂單制作。
但是今天他們看到的情況不一樣。
設計圖稿打印出來確認之後，居然直接開始打版，做樣品了。
沒錯，設計出後面，原先的倉庫被收拾出來了，變成了一個小型車間。
裏面打版師上手刷刷刷，便開始裁剪打樣。
奧維契金實在憋不住，好奇地開口問:“miss王，你們這是？”
王瀟也懵圈啊，她印象之中，上次過來的時候，她還沒看到這一出。
那會兒向東跟她匯報工作，也只說了把尾單收集起來，做大碼服裝批發的事兒。
絕對沒有現場打樣的事兒。
剛好商貿城新上任的負責人陳雨聽說老板來了，踩著半跟鞋過來匯報工作。
見兩個老板都好奇地張望，陳雨解釋道:“現場打完樣，直接給客戶看。他們滿意的話，再下單去廠裏做。”
奧維契金給自己找了個翻譯，所以聽得一清二楚。
他不由得發出驚呼:“miss王，你們居然已經這樣了？”
太可怕了。
這難道不是一家商場嗎？
在莫斯科大商場裏，除非是歐美大牌的專櫃，否則售貨員肯在庫存裏幫你找衣服，就已經給了你很大的臉了。
而華夏，華夏居然沒貨的情況下，給你現場做。
怎麽能這樣呢？
這讓其他人怎麽做生意，怎麽活？
王瀟也目瞪口呆呀，現在都卷到這份上了？
照這麽下去的話，他們容易被同行套麻袋了吧。
陳雨微微一笑:“現在做外貿，競爭都激烈。不多為客戶著想的話，留不住人。”
別說其他地方了，光是眼下的金寧城——
自從各家商場完成櫃臺承包之後，承包了櫃臺的個體戶們，個個都卯足勁兒將外貿作為重要的銷售增長點，想方設法地招攬顧客。
他們國際商貿城如果不上大招，讓客戶充分意識到，在這裏買東西最方便最省心；那麽即便他們就在機場邊上，占據最大的地利優勢，照樣未必能分多少羹。
不信啊？
不信你看看天津。
雖然目前北方地區飛莫斯科的線，天津機場占了大頭。
但是往來天津機場的倒爺倒娘，購貨的大本營卻基本集中在京城。
不管是秀水街、雅寶路還是日壇公園，永遠人頭攢動。
如果不是天津好歹有個塘沽洋貨市場，吸引了不少來自俄羅斯、南斯拉夫、朝鮮、波蘭、匈牙利的國際洋倒爺們，那它真是沒吃上這波紅利。
不過洋貨市場賣的衣服，國際商貿城這邊完全看不上。
那不就不是自己做的，而是從沿海地區進口過來的舊衣服，也就是所謂的洋垃圾，沾了不少汙穢和細菌。
經過簡單的清洗、熨燙和修補之後，它們就擺上臺面賣了。
在商貿城的商戶們看來，買家當真是餓了。
他們才不在洋垃圾上打轉轉，他們自己做出來的衣服可以比洋垃圾更時髦更漂亮，價格也不貴。
現在，他們當場打樣給顧客看，確保顧客只要掏錢，就一定能夠買到心儀的貨。
以前倒爺倒娘們還有人會多跑幾個地方，試圖擴大自己的選擇範圍。
但現在，他們已經逐漸被國際商貿城慣壞了，懶得再折騰。
這邊沒有現成貨的話，他們索性就直接下訂單，懶得再跑來跑去。
陳雨神采飛揚地滔滔不絕。
誰看了不得誇一聲商界女強人啊。
可是又有誰能想到，去年向東決定專心經營模特公司時，推薦她接手將直門這邊的國際商貿城日常管理工作。
那會兒，她嚇得七葷八素，堅決反對，還給王瀟打過好幾個國際長途。
重點強調，她不是她不行她不要。
理由都是現成的，她這張陰陽臉會嚇跑了客戶。
她在幕後做財務，才能更好地發揮她的優勢。
結果王瀟一頓天花亂墜地畫大餅，楞是把人姑娘給忽悠住了，自認為有責任有義務在向東走後趕緊扛大旗，於是硬著頭皮趕鴨子上架了。
陳雨不知道的是，即便向東不主動推薦她，王老板也傾向於拱她上位。
為什麽呢？因為一眾高管中，她是唯一的女性。
沒辦法，現在走出家門幹這行的，還是以男性為主。
不過王瀟重點培養她，可不是因為單純的女性互助，而是她清楚一件事。
在男性掌握了話語權的大背景下，女性leader想要坐穩位置，就必須得獲得來自老板的，更強有力的支持。
簡單點講，陳雨要當好這個商貿城的負責人，肯定得抱緊王瀟的大腿。
那麽她的忠誠度，相應的也更高。
一般情況下，除非她戀愛腦突然間發作，叫男人給迷暈了頭，否則她背刺的概率，相形之下還是會低很多的。
故而不管陳雨如何強調，她的臉執掌商貿城，容易帶來多少負面影響；王瀟還是堅持讓她先上崗試試看。
想必經過了這好幾個月的時間，陳雨已經發現了一件事，那就是站上位的人，旁人根本不會在意他（她）的長相。
大家甚至更在意，自己的長相能不能入他（她）的眼。
她不需要被審視。
王瀟看她滔滔不絕地匯報完了近期商貿城的工作，重點是招新和反腐倡廉工作。
哎，沒辦法，所有的單位發展到一定的規模，這兩項都必須得當成重點抓。
今年的招新還算順利。
不得不說，國家的大環境是真的變了，年輕人在這方面更敏銳更激進。
而且江東的小環境，也註重外貿生意。使得省內的高校，尤其是省城大學生，對編制之類的反而沒那麽看重，但希望能有個平臺好好發揮專長。
王瀟點點頭，強調道:“有經驗的人也要註意，尤其是那種停薪留職地，能夠上手就用最好。”
日常工作說完了，她要看家務機器人的銷售情況了。
這個項目剛推進不久，不知道進展狀況如何。
陳雨原本說的眉飛色舞，結果老板一問到家務機器人，她的表情立刻微妙起來。
王瀟都好奇:“賣不掉嗎？”
沒道理呀，她都已經精準鎖定了目標銷售人群了。
她看這幫家夥也相當騷包啊，在顯擺自己方面，相當舍得花錢。
“不是。”陳雨滿臉一言難盡，“目前我們已經銷售了八百個家務機器人。”
哎呦餵——
這麽多啊？太誇張了吧，這個銷售額相當驚人了。
毫不誇張地說，都已經完成了一年的kpi。
“但是——”陳雨不得不實話實說，“他們並不是真的需要家務機器人，而是通過購買機器人，來討好咱們商貿城。”
因為商貿城一個私人單位，反腐工作比天天開會強調為國為人民的國營單位還厲害，而且當真把受賄的員工送進了大牢。
搞得供貨商們想走後門，都不知道該進哪個廟裏燒香。
現在突然間，商貿城開始賣自營家務機器人了。
供貨商們便覺得，這是一個非常好的表忠心的機會。
所以他們就跟家長群裏的家長討好學校跟老師一樣，各種積極主動，來展示自己對商貿城的絕對支持。
最誇張的一個老板，不僅自己家買了，還給爹媽和老丈人家各買了一個。
哦，不是，是四個，因為他老家的奶奶也給買了一個。
最後真正發揮作用的，居然是老家奶奶的機器人。
這個身高只有半米的小家夥，比小貓小狗更得老人心。
因為它會叨叨啊，它的程序裏頭有簡單的語言功能。
摸摸它的頭，它能唱歌，隨機掉落好幾首呢。
再握握它的手，它還能說你好，請問你想要什麽。
對於衣食無憂但是沒人陪伴的老人來說，它就是標準的貼心小棉襖。
哎呦！
王瀟的眼睛瞬間亮了。
沒想到盲生發現了華點，家務機器人主打一個陪伴啊。
這個賽道可以挖掘，空巢現象後面會越來越嚴重。
而在智能手機出現之前，這種陪人聊天的機器人還是有市場的。
多完善這項功能，好歹能讓家務機器人的雞肋屬性弱化那麽一點點。
畢竟人家雖然幹活是擺設，嘴巴能說會道啊。
陳雨都蒙圈了。
那個，不是，老板，咱們家務機器人是花瓶嗎？怎麽主要功能根本不被重視呀。
咱們是不是應該加大銷售力度，尋找更合適的買主啊。
“不用。”王瀟對自家的貨色心知肚明，定位也很準確，“它的存在就是為了滿足買主的虛榮心，彰顯他們的身份。有人買就行，買了用不用是他們自己的事。”
這就好比商家花錢找流量打廣告，難不成因為後者的粉絲只是單純的為偶像撐面子而買貨，商家會認為他們根本用不上，所以不賣貨給他們嗎？
發什麽瘋啊，銷量才是重點。
你能不能用得上，關商家什麽事？
你有沒有錢買，才是銷售會在意的事。
況且哪怕一百個人買了，只有十個人拿出來用，他們也達到目的了。
“繼續推銷。”王瀟打定主意要掙這筆錢，就絲毫不心慈手軟，“他們願意買多少是多少。”
好吧好吧。
陳雨雖然不是特別理解，但還是老老實實接受了老板的安排。
王瀟在她的陪同下，在商貿城裏轉來轉去，發現現在阿拉伯商人多了不少，甚至還有黑人，同樣大包小包的買貨。
這怪稀奇的哈。
以前從來沒看到過他們的身影。
陳雨直接呵呵:“他們是留學生。”
眼下到華夏留學的，好多是第三世界的兄弟，目前姐妹還沒看到。
留學生的超國民待遇其實從五六十年代就開始了，當時他們的補貼相當於縣團級幹部的收入。
現在他們一個月也有好幾百塊錢，是大學教授工資的幾倍。
這些留學生有同學到了國際商貿城工作，回去以後在學校裏面說倒爺倒娘的事，腦袋瓜子轉得快的留學生，便發現了其中的商機。
華夏商品拿到他們家鄉去賣的話，可以翻好多倍價錢。
剛好他們手上有錢。
大學裏開銷少，只要不是花天酒地的那種人，留學生們一個學期下來，攢個千把塊錢不是問題。
他們回國的交通費是公費報銷，故而這千把塊錢可以全部拿出來進貨。
等到回國賣了，運氣好的話，單車變摩托，千把塊錢翻成上萬塊，都不是問題。
氣得華夏大學生嗷嗷叫。
真是不公平啊，錢都讓人家給賺了。
王瀟和伊萬諾夫則目瞪口呆，彼此都看見了對方眼中的震驚。
真的，他們一直想要打開非洲的銷售市場，尤其是黑人的銷售市場。
甚至為了這個目的，他們還曾經試圖說服軍火販子改行，在非洲開小商品市場，好賣華夏貨呢。
結果人家軍火販子不搭理他們，他們只好暫且撂下這事兒。
可誰能想到，山不轉水轉，這項目居然在黑人留學生身上，看到了希望的曙光。
王瀟立刻叮囑陳雨:“這個工作要支持，不能因為他們人少，目前買的貨也少，就忽視了他們的重要性。這是我們打開非洲銷售市場的一個契機。”
怕陳雨理解不了，畢竟現在黑人留學生在華夏的口碑也不咋樣。
八十年代，發生過好幾起與留學生有關的沖突事件。
為數不少的大學生，相當煩黑人留學生。
王瀟管不了那許多，她只關心跟自己利益有關的事。
“這些黑人留學生，在他們當地絕大部分屬於權貴階層的小孩。”
這也是理所當然的事。
反正天底下的好事兒，既得利益者肯定優先考慮自己的階層。
這就給了國際商貿城機會。
“人都有慕強心理。權貴家的少爺們從外國帶回來的貨，天然高人一等。這樣我們華夏貨，在當地人看來，就是高檔貨的代名詞。”
王瀟強調道，“通過他們的帶貨，我們就可以再當地打好口碑。後面再大規模進軍，我們便擁有了良好的銷售環境。”
至於說當地黑人窮，東西沒有銷售市場之類的。
嗐，哪個窮地方沒有富豪？越窮的地方，有錢人越舍得花錢。
只要你找準了銷售定位，就不愁東西賣不掉。
王瀟眉開眼笑，看這些非洲大兄弟，都感覺多的眉清目秀的味道。
果然，錢永遠是最好的整容術。
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