第143章 江湖遍地是卷王:新年快樂！
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第143章 江湖遍地是卷王:新年快樂！
陳雨紅紅火火恍恍惚惚。
畫風走的有點偏啊，怎麽一下子老板對黑人留學生的生意這麽感興趣？
王瀟再一次強調:“不要小看他們的生意，這個做的好的話，一點也不比莫斯科差。非洲那邊需要的貨更多。”
想她穿書之前，他們學校做倒爺的非洲留學生，一到寒暑假，那真是忙得飛起。
服裝、鞋襪、皮具、二手手機、電子產品，都是他們掃貨的目標。
他們在學校裏回收二手手機，一百五一只，拿回家鄉，轉手就能賣五百多。
筆記本電腦的利潤更高，兩千塊錢的貨，賣出去是六千多，還供不應求。
因為非洲地區經常停電啊，用臺機能要了人的老命。
不過按照留學生的說法，他們這種層別做生意的，都是小打小鬧而已。
真正厲害的老鄉，那是連皮卡都能弄海輪，五萬塊錢買的貨，運回非洲賣，能賣十幾萬。
這些人往返華夏與非洲之間，生意做多了；還在他們老家開了批發市場，照搬華夏的經營模式，賣的也是華夏貨。
王瀟掏出筆記本，刷刷刷在上面寫了十幾個種類的商品，都是她印象當中她的非洲同學倒爺比較青睞的貨。
為什麽她會這麽清楚，因為她跟著人家做過直播呀。
等等，她沒事兒為什麽追著黑人留學生做直播，生怕自己網紅做不到頭，不翻車嗎？
嗐！這就涉及到一個民族自豪感的問題了。
非洲認可華夏貨，華夏商品在當地有市場。黑人留學生不辭辛苦，千裏迢迢帶貨回家，這完全值得驕傲啊。
所以她那場直播完了以後不僅沒招黑，反而漲了不少粉絲。
只是——
三十年後受歡迎的商品，現在能有市場嗎？
嗐，按照王瀟那位留學生同學的說法，他老家三十年前和三十年後差別不大，除了新出現的電子產品之外，其他用的東西差不多。
王瀟撕下這張紙，遞給陳雨，吩咐道:“要是他們不知道買什麽，可以參考一下這些東西。”
不是她看不起非洲留學生啊，覺得自己老家的人需要什麽都搞不清楚。
而是同一個地球，不同階層的人被劃分在不同的世界。
對於這些少爺留學生來說，他們的世界就什麽都沒缺過。
國家再窮，也窮不到他們頭上。
要是她推薦錯了怎麽辦？涼拌唄。
推薦歸推薦，最終做決定的人還是黑人留學生自己呀。
陳雨楞了下，才哦了聲，然後硬著頭皮過去主動跟人打招呼。
當初向東之所以推薦她接手自己的工作，除了因為她自學國際商務，對相關法律知識了解程度一點不比公司法務差之外，最重要的一點就是她的外語能力很強。
不管是哪個國家的客戶，她都能跟人說上兩句。
哪怕留學生不會說漢語都沒問題。
王瀟正豎著耳朵聽他們交談，旁邊冒出個聲音，頗為稀奇:“哎呦，黑朋友啊。”
所謂的黑朋友，是五六十年代的時候，華夏對非洲國家人民的稱呼。
王瀟回頭一看，頓時驚訝:“呀，曹大爹，你什麽時候回來的？”
這位曹大爹在莫斯科租他們的商鋪，又辦了個小型工廠，專門生產經營床上用品，生意相當不錯。
之前他碰上黑翻譯被坑，是華夏商貿城的和平提醒的他。
結果和平還因此被京城幫的人捅了，脾臟都切除了，現在轉回了將直門商貿城工作，負責客服這一塊。
“這不快過年了嘛，我過來看看和平小哥。”
曹大爹樂呵呵的，“我弄了點高麗參和鹿茸過來，讓人和平小哥好好補補。”
王瀟暗自松了口氣，也顧不得現在和平現在到底能不能吃人參鹿茸了，只半開玩笑道:“我還以為你不做莫斯科的生意了，這麽早就回來。”
真的，剛才看到他的第一眼，她心裏冒出的念頭就是:完蛋了，莫斯科的環境造糟到了這程度？人家連日進鬥金的店都不肯開了。
結果，王瀟嘴角的笑還沒蔓延到眼睛裏呢，曹大爹就放大招了。
他擺擺手:“不做了，莫斯科那邊我不做了。”
王瀟錯愕:“為什麽？
“那邊我都做熟了呀，沒有挑戰性。”曹大爹滿不在乎，“莫斯科那邊，我都交給家裏小孩做了。”
呵！
要不是看他一把年紀，王瀟都想翻白眼了。
這人說話怎麽還大喘氣呢。
她勉為其難地誇獎了一句:“還是您老人家有魄力，做出了成績就交給小孩。”
曹大爹擺擺手，不以為意:“不交給小孩還問交給誰呢。”
他不會讀心術，不知道人家心裏頭罵死他了，還頗為好奇地跟王瀟打聽，“黑朋友來幹嘛的？”
他在莫斯科也碰到過非洲的倒爺，不過是北非的阿拉伯人，今天是頭回看到純純的黑人。
“帶貨回去。”王瀟解釋道，“他們是留學生，放寒假帶貨回家賣。”
曹大爹的眼睛嗖的一下就亮了，興沖沖地問:“回非洲賣呀，非洲啊，哎呦，我能不能跟他們一塊兒回去？”
王瀟狠狠吃了一驚，簡直懷疑自己的耳朵聽錯了。
她本以為曹大爹從莫斯科退回來，是回老家負責工廠生產的事。
或者是去其他獨聯體國家以及東歐開辟市場。
結果沒想到人家的步伐邁得這麽大，直接奔去非洲了。
王瀟不得不提醒他:“非洲環境可不怎麽樣，相當不咋樣。”
她大學學姐被外派去非洲，隔一段時間就得回國。
為啥？因為當地瘧疾肆意，抗瘧藥吃的時間太長，肝臟吃不消，得回國養養肝功能。
“而且他們那邊很容易打仗，安全也成問題。”王瀟提醒他，“你最好問問清楚。”
結果曹大爹根本不當回事，直接手一揮，滿不在乎道:“我兄弟在南斯拉夫做生意呢，他們打他們的，我們賣我們的。”
他老家也是大名鼎鼎的僑鄉，而僑鄉人最大的特點就是敢於冒險。
風險越大，收益越高，只要能掙錢，只要有市場，他們什麽都不怕。
曹大爹興頭頭地上前跟人打招呼去了。
一句hello完了，他只能瞪著眼睛幹看對方。
結果人留學生的華夏文挺溜的，摸著良心說，要比曹大爹的普通話標準多了。
曹大爹開門見山，直接說明來意。
你們不是要回國嗎？帶我一個唄。我想去你們老家那邊考察市場。
兩位黑人小哥面面相覷，他倆也是頭回碰上這種事啊，都不知道該怎麽應對了。
其中個子更高的那一個說話都結巴起來:“考……考察什麽市場？”
“家紡。”曹大爹興致勃勃，主動彰顯實力，“我們家那邊是做家訪的，生意遍布全球各地。我在莫斯科有店也有廠。我們的產品質量是沒話說。”
黑人小哥又彼此你看看我我看看，然後頗為犯難地表示，估計到了他們家鄉，這位老爹根本開不了店。
為什麽呢？
因為他們當地人賣東西，市場是露天的，就在大樹底下擺攤子，主要賣各種木雕工藝、陶瓷以及衣裙布料等。
店鋪，那是沒有的。
饒是曹大爹自詡見多識廣，聽到這兒也驚呆了。
媽呀，這是什麽原始部落？居然會沒有店鋪！
幾千年前，古時候就有店鋪了呀。
然而他沒有退卻，反而越挫越勇:“沒事，我去你們老家蓋市場。”
話說出口以後，他就覺得這主意可行。
沒商鋪是好事啊，代表那一片廣泛的土地完全沒有經過開發。
他把市場蓋起來以後，豈不是想賣什麽就買什麽。
沒有競爭對手，全是妥妥的商機。
曹大爹強調道:“還是要有市場的，不然下雨天大樹底下怎麽做生意？哪怕能擋雨，一個雷劈過來，會要人命的哦。”
他說話的時候，眉毛跟會跳舞一樣，一抖一抖的，特別滑稽。
兩位黑人小哥都被逗樂了，但是他們必須得自爆家短。
不好意思，你想蓋市場恐怕也沒那麽簡單，因為他們老家當地人不會蓋這種大樓。
曹大爹徹底傻眼了。
不是，這原始部落怎麽比電影上放的還誇張啊。
蓋房子有什麽好不會的？
他用力眨巴眨巴眼睛，下了狠心:“沒事兒，我來想辦法蓋房子。”
哪怕當地沒有磚頭，他都認了。
多大點事，想當年他們村裏搞五小企業，不照樣自己起窯燒磚頭嘛。
兩位小哥都沒想到，困難如此之大，居然也攔不住華夏商人的腳步。
曹大爹還在滔滔不絕:“我是想建廠的啊。等到市場蓋好，我要請人幹活的。”
黑人留學生立刻表示歡迎。
真的，所有國家都歡迎能給他們帶來工作崗位的投資。
而且他居然不是想開采他們國家的礦產，也不是要占據他們的石油，居然是專門生產床上用品，是給老百姓用的東西。
他們肯定歡迎啊。
兩個學生在金寧留學這麽長時間，只要放假就會到處逛，自然看到的市場和工廠的熱鬧。
尤其他們的同學來商貿城工作之後，所說的，一座商貿城為這座城市提供了數十萬工作崗位，對他們的吸引力特別大。
他們國家就是因為缺少工廠，大家沒有地方上班，所以經濟才那麽落後的。
如果工業發達了，那麽整個國家都會迅速發展起來。
所以工廠，他們需要更多的工廠。
兩邊湊在一起，熱火朝天地聊了起來。
王瀟看的嘆為觀止，只想豎起大拇指，誇一聲佩服。
當真好勇哦。
奧維契金已經徹底看傻了，半晌才找回自己的舌頭:“那個，他就準備這麽過去了？”
上帝啊。
他們討論的那個國家什麽都沒有，他居然也趕過去考察市場準備投資。
他難道不應該先調查調查嗎？
王瀟意味深長道:“你不了解我們，他還不算是最勇的呢。換成福建人，上午拜完媽祖，下午就乘船出發了。”
曹大爹好歹還給自己找了向導呢。
王瀟不管瞠目結舌的奧維契金，擡腳繼續往前走。
她當然支持曹大爹的想法，他最好在那邊蓋出一條商業街來。
這樣街上總不能只賣床上用品吧，其他的輕工業產品照樣得從外面拿貨。
有曹大爹接手，陳雨根本沒發揮的空間，索性跟著老板一塊兒走。
王瀟跟她感慨:“果然革命人永遠是年輕，多有幹勁啊。他居然要去非洲開市場辦廠。”
可得多大的魄力。
陳雨的表情卻無比微妙，她回頭看了一眼，然後才暧昧不清地跟領導分享小道消息:“他不拼也不行啊，畢竟有兩個家呢。”
哎呀我的媽呀，好像有勁爆新聞啊。
王瀟的八卦之火立刻熊熊燃燒起來，眼睛都閃閃發亮:“怎麽回事啊？兩個家？”
“嗐，他做生意發了財以後又找了個年輕的老婆。現在生的小孩大概四五歲大吧。我聽說他在莫斯科的店，也是他大老婆——”
什麽要稱大老婆呢，而不是前妻呢？
因為他倆也沒離婚這手續，屬於事實婚姻，進了祠堂的那種。
而後面那個年輕的老婆，又跟他領了結婚證。
他家莫斯科把生意做出規模來之後，大老婆就要求必須得把店鋪和工廠交給她大兒子來打理。
否則的話，她就撂挑子，不管他爹媽那一茬了。
對，王瀟沒聽錯。
到目前為止，他大老婆還在替他照顧爹媽呢。
曹大爹實在爭不過，加上他爹媽也站大老婆，幹脆就把店鋪給兒子了。
可這麽一來的話，小老婆怎麽會樂意呢？她也有小孩，以後難道讓他們母子倆吃糠咽菜？
不行，大兒子有的，小兒子也必須得有。
所以呢，坐享齊人之福，就得掏出兩份家當。
莫斯科的已經沒了，現在，趁著還能動彈，趕緊去非洲拼吧。
王瀟聽著感覺就兩個字:呵呵。
原來還是位有故事的男同學啊，一把年紀也不嫌折騰。
陳雨嘆了口氣:“現在這種兩頭大，越來越多了。”
家裏有個老婆替他伺候老小，身旁再帶一個伺候他吃喝拉撒。
說起來還振振有詞，我總不能身邊連個照應的人都沒有吧？
也不想想看。
按照這個理論的話，老家的老婆是不是也應該找個小白臉啊？
我這誰幫我幹活，誰替我暖被窩？
王瀟咯咯直樂:“沒錯，就是這麽個理兒。”
“所以說——”
陳雨蓋棺定論，“留在家裏，伺候一家老小吃喝拉撒的都是傻子。完了以後還要看男人有沒有良心。有個鬼的良心。有那勁頭，還不如去當保姆呢，好歹一個月也有幾百塊錢。”
是的呢，現在請保姆的開銷可不低。因為能請不起保姆的人家不差錢啊，工資肯定要比上班高。
王瀟樂不可支。
剛好商貿城的彩電正在播放《外來妹》，裏面那位大姐鳳珍，從廣東回老家，本來是要跟家鄉的男朋友結婚的。
結果婚還沒結呢，男友就對她提了一堆要求，兩個人完全生活在不同的世界。
最後鳳珍拍拍屁股，帶著一幫姐妹又去打工了。
王瀟忍不住噗嗤笑出聲。
陳雨突然間想起來:“對了，王總，我有個想法不知道當講不當講。”
王瀟可不愛兜圈子:“說吧。”
“是這樣的。”陳雨示意收銀臺的方向，“咱們商貿城不是有銷售數據的統計嘛，我想再細化一點。”
怎麽個細化法呢。
比方說有一款高筒皮靴，它已經走了十萬雙。
那這十萬雙究竟是什麽時候賣掉的，又分別賣給了什麽人，最重要的是，拿到貨的人最後準備在哪裏銷售。
“現在市場上跟風的現象非常重。一款貨在甲地賣的好，很快就會有大量同款在當地出現，甚至造成飽和。”
陳雨分析道，“但是貨到地頭死，即便進錯了，他們也不好退回頭，只能在當地低價銷售，好盡快回款。
我想的是，如果我們統計出數據來，大概知道有多少貨已經到了莫斯科。
那麽出貨量特別大的情況下，後面的人知道了，就可以選擇其他貨，不要再去拾人牙慧了。
這樣可以避免惡性競爭，大家瘋狂打價格戰，沒掙到錢不說，反而虧了本。”
奧維契金在旁邊聽的，已經不知道上哪兒去找自己的嘴巴。
上帝啊，實在太可怕了。
華夏人都是這麽做生意的嗎？難怪在莫斯科，俄國人永遠賣不過華商。
他們真的是什麽都想到了。那你都感覺，如果你不掏錢給他（她）的話，那未免也太失禮了。
他想了半天，還是舉起手來，表達了他積極參與的欲望:“可是為什麽客戶要告訴你，他批了貨以後要怎麽賣呢？”
“實話實說，告訴他們啊。”
陳雨認真地強調，“這是一個雙贏的選擇。比如說烏克蘭商人批了貨，他的主要客戶來自烏克蘭。
那他告訴我們了，我們就可以提供數據給後面的人，讓大家心裏有數，比他們早一步，烏克蘭市場上已經出現了十萬雙這樣的皮靴。
如果你還打算進貨的話，那你就必須得考慮，倘若市場飽和了，你該怎樣開拓新的市場。”
反過來，如果你藏著掖著。
結果後面的人搞不清楚市場行情，一口氣也批了十萬雙鞋。
那麽有限的市場上一下子湧進了二十萬雙鞋，大家為了盡快回籠資金，只能打價格戰。
哪怕你提前一步批了貨，你也不可能下了飛機就立刻把貨散光了。
越賣到後面，你的銷售壓力越大。
那你還不如早點實話實說，好給後面的人提個醒，大家能不打架盡量不要打架。
你好我好大家好。
陳雨為自己的設想打廣告:“這樣，我們能給客戶提供更多的信息。有助於他們在生意中獲利。”
這對商貿城有什麽好處呢？學習雷鋒好榜樣嗎？
非也非也，好處是大大的。
別看眼下的商貿城極為熱鬧，俄羅斯也在搞經濟改革，鼓勵大家想辦法掙錢。
但絕大部分俄羅斯人，起碼95%以上吧，依然是傳統思維，認為做生意是件極為丟臉的事。
這種觀念可以參考八十年代初，華夏最早的一批個體戶的遭遇。
他們在街上擺攤子的時候，熟人看了甚至會掉頭就走，生怕被壞人發現自己居然認識這種上不了臺面的角色。
所以目前俄羅斯的自由市場，大部分還停留在欠欠（俄語:交換）的狀態，只是在交換各自所需的生活物資而已，甚至根本談不上是做生意。
如果想要改變這種狀況，那麽就必須得給已足夠的利誘。
也就是說，當他們看到做生意的人都賺了大錢的時候，他們才有可能怦然心動。
然後在生活壓力下，硬著頭皮邁出第一步，再慢慢逐漸成長為真正的商人。
而對將直門的商貿城來說，上門的客戶永遠越多越好。
伊萬諾夫都麻了，他感受到了如山一般的壓力。
他之前覺得華夏人都是樂天派，好像一點點小事都能讓他們快樂起來。
現在他感覺華夏人都是拼命三郎，一個個像是眼睛發綠光一樣，拼命往前沖。
明明這個國家，大部分人出行，都是靠兩條腿或者自行車。
根本比不上俄國，遍地都是小轎車。
可他就是覺得這裏的速度好快，快得都讓他回不過神來。
老板遲遲不發話，讓陳雨心裏頭沒底，小心翼翼地喊了一聲:“老板，你們覺得呢？”
她認為商貿城做的就是服務業，而做服務，就是得讓客戶全身心地感受到舒服貼心。
王瀟笑著問伊萬諾夫:“你覺得呢？我親愛的伊萬諾夫同志。”
伊萬諾夫露出了近乎於痛苦的神色，一言難盡地點頭:“可以可以，就這麽做吧。”
奧維契金又有話說了:“可是，莫斯科市場上並不是全從這裏進貨呀。”
據他所知，華夏可是有其他城市能夠直飛莫斯科，更別說俄羅斯的其他地區。
“那叫北貨。”
陳雨微笑，“華夏貨分為南貨和北貨，兩邊的風格不一樣。”
簡單點講，北貨更樸實，南貨更花哨。
在巨大的競爭壓力下，北貨的價格要比南貨低一些。
沒辦法，人類普遍外貌協會，不具備外在美的話，大家都懶得去挖掘內在美。
而南貨特指兩家商貿城出去的貨。
王瀟之所以推行這個概念，是為了方便切割。
畢竟監管部門嚴抓一次，也最多只能保證個把月的時間，從業者能夠老實。
時間長了，在巨大的利潤面前，他們還是會固態萌發的。
到那個時候，難道王瀟還敢指望自己有那麽大的能量，再來一次全國打假行動嗎？
算了，與其如此癡心妄想，不如早點洗洗睡了。
管不了別人，她就只能管自己。
做南北貨概念，讓受眾慢慢接受。
一旦再來一次雞毛服的事情，她絕對不可能在再幾百萬美金去收拾爛攤子；而是毫不猶豫地直接將老鼠屎踢出局去。
你們繼續在爛泥堆裏菜雞互啄去吧，姐不跟你們一個賽道，白浪費時間精力。
而長期在商貿城拿貨的洋倒爺倒娘們，也對這個概念接受良好。
因為他們可以借此，光明正大地以更高的價格散貨。
故而在南貨的領域裏，商貿城的銷量還真的能反應市場走向。
陳雨又努力了一把。，向老板強調:“銷售情況也能提醒我們這邊的廠商，根據銷售狀況再決定後續生產。”
她這麽說，是因為同質化問題在眼下華夏的輕工行業裏特別嚴重。
比如說一款皮夾克走俏，其他廠商看了會立刻上手也做同款。
但市場是有限的，如果大家一窩蜂全做的話，那肯定會飽和乃至過剩，到時候壓倉虧本。
所以要根據市場反應隨時調整生產狀況。
王瀟笑了:“OK，我沒意見，我認為這個想法很好。親愛的伊萬諾夫同志，你覺得呢？”
伊萬諾夫已經想要逃之夭夭了，只胡亂點頭:“很好很好，我認為沒有問題。”
然後他直接跳入下一個環節，“王，我們是不是應該回去了？時候不早了，我們應該早點回去，買點禮物，然後再吃晚飯。”
上帝呀，救命啊！
為什麽員工們比他這個當老板還要卷？一個個都拼命往自己身上加擔子。
王瀟看他隨時準備腳底抹油的架勢，直接呵呵了。
想放松下來？做夢吧！
底下這麽多人跟著他們吃飯呢，他們就是想躺平，下面的人也會用鞭子抽了他們跑的。
————————
大年三十了，最後一天上班了。提前祝大家龍年快樂啊！感謝在2024-02-0806:59:25~2024-02-0823:50:43期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：**70瓶；3529655620瓶；我親愛的鬼畫符、20655808、秋水非水、小p、aurora、圖1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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陳雨紅紅火火恍恍惚惚。
畫風走的有點偏啊，怎麽一下子老板對黑人留學生的生意這麽感興趣？
王瀟再一次強調:“不要小看他們的生意，這個做的好的話，一點也不比莫斯科差。非洲那邊需要的貨更多。”
想她穿書之前，他們學校做倒爺的非洲留學生，一到寒暑假，那真是忙得飛起。
服裝、鞋襪、皮具、二手手機、電子產品，都是他們掃貨的目標。
他們在學校裏回收二手手機，一百五一只，拿回家鄉，轉手就能賣五百多。
筆記本電腦的利潤更高，兩千塊錢的貨，賣出去是六千多，還供不應求。
因為非洲地區經常停電啊，用臺機能要了人的老命。
不過按照留學生的說法，他們這種層別做生意的，都是小打小鬧而已。
真正厲害的老鄉，那是連皮卡都能弄海輪，五萬塊錢買的貨，運回非洲賣，能賣十幾萬。
這些人往返華夏與非洲之間，生意做多了；還在他們老家開了批發市場，照搬華夏的經營模式，賣的也是華夏貨。
王瀟掏出筆記本，刷刷刷在上面寫了十幾個種類的商品，都是她印象當中她的非洲同學倒爺比較青睞的貨。
為什麽她會這麽清楚，因為她跟著人家做過直播呀。
等等，她沒事兒為什麽追著黑人留學生做直播，生怕自己網紅做不到頭，不翻車嗎？
嗐！這就涉及到一個民族自豪感的問題了。
非洲認可華夏貨，華夏商品在當地有市場。黑人留學生不辭辛苦，千裏迢迢帶貨回家，這完全值得驕傲啊。
所以她那場直播完了以後不僅沒招黑，反而漲了不少粉絲。
只是——
三十年後受歡迎的商品，現在能有市場嗎？
嗐，按照王瀟那位留學生同學的說法，他老家三十年前和三十年後差別不大，除了新出現的電子產品之外，其他用的東西差不多。
王瀟撕下這張紙，遞給陳雨，吩咐道:“要是他們不知道買什麽，可以參考一下這些東西。”
不是她看不起非洲留學生啊，覺得自己老家的人需要什麽都搞不清楚。
而是同一個地球，不同階層的人被劃分在不同的世界。
對於這些少爺留學生來說，他們的世界就什麽都沒缺過。
國家再窮，也窮不到他們頭上。
要是她推薦錯了怎麽辦？涼拌唄。
推薦歸推薦，最終做決定的人還是黑人留學生自己呀。
陳雨楞了下，才哦了聲，然後硬著頭皮過去主動跟人打招呼。
當初向東之所以推薦她接手自己的工作，除了因為她自學國際商務，對相關法律知識了解程度一點不比公司法務差之外，最重要的一點就是她的外語能力很強。
不管是哪個國家的客戶，她都能跟人說上兩句。
哪怕留學生不會說漢語都沒問題。
王瀟正豎著耳朵聽他們交談，旁邊冒出個聲音，頗為稀奇:“哎呦，黑朋友啊。”
所謂的黑朋友，是五六十年代的時候，華夏對非洲國家人民的稱呼。
王瀟回頭一看，頓時驚訝:“呀，曹大爹，你什麽時候回來的？”
這位曹大爹在莫斯科租他們的商鋪，又辦了個小型工廠，專門生產經營床上用品，生意相當不錯。
之前他碰上黑翻譯被坑，是華夏商貿城的和平提醒的他。
結果和平還因此被京城幫的人捅了，脾臟都切除了，現在轉回了將直門商貿城工作，負責客服這一塊。
“這不快過年了嘛，我過來看看和平小哥。”
曹大爹樂呵呵的，“我弄了點高麗參和鹿茸過來，讓人和平小哥好好補補。”
王瀟暗自松了口氣，也顧不得現在和平現在到底能不能吃人參鹿茸了，只半開玩笑道:“我還以為你不做莫斯科的生意了，這麽早就回來。”
真的，剛才看到他的第一眼，她心裏冒出的念頭就是:完蛋了，莫斯科的環境造糟到了這程度？人家連日進鬥金的店都不肯開了。
結果，王瀟嘴角的笑還沒蔓延到眼睛裏呢，曹大爹就放大招了。
他擺擺手:“不做了，莫斯科那邊我不做了。”
王瀟錯愕:“為什麽？
“那邊我都做熟了呀，沒有挑戰性。”曹大爹滿不在乎，“莫斯科那邊，我都交給家裏小孩做了。”
呵！
要不是看他一把年紀，王瀟都想翻白眼了。
這人說話怎麽還大喘氣呢。
她勉為其難地誇獎了一句:“還是您老人家有魄力，做出了成績就交給小孩。”
曹大爹擺擺手，不以為意:“不交給小孩還問交給誰呢。”
他不會讀心術，不知道人家心裏頭罵死他了，還頗為好奇地跟王瀟打聽，“黑朋友來幹嘛的？”
他在莫斯科也碰到過非洲的倒爺，不過是北非的阿拉伯人，今天是頭回看到純純的黑人。
“帶貨回去。”王瀟解釋道，“他們是留學生，放寒假帶貨回家賣。”
曹大爹的眼睛嗖的一下就亮了，興沖沖地問:“回非洲賣呀，非洲啊，哎呦，我能不能跟他們一塊兒回去？”
王瀟狠狠吃了一驚，簡直懷疑自己的耳朵聽錯了。
她本以為曹大爹從莫斯科退回來，是回老家負責工廠生產的事。
或者是去其他獨聯體國家以及東歐開辟市場。
結果沒想到人家的步伐邁得這麽大，直接奔去非洲了。
王瀟不得不提醒他:“非洲環境可不怎麽樣，相當不咋樣。”
她大學學姐被外派去非洲，隔一段時間就得回國。
為啥？因為當地瘧疾肆意，抗瘧藥吃的時間太長，肝臟吃不消，得回國養養肝功能。
“而且他們那邊很容易打仗，安全也成問題。”王瀟提醒他，“你最好問問清楚。”
結果曹大爹根本不當回事，直接手一揮，滿不在乎道:“我兄弟在南斯拉夫做生意呢，他們打他們的，我們賣我們的。”
他老家也是大名鼎鼎的僑鄉，而僑鄉人最大的特點就是敢於冒險。
風險越大，收益越高，只要能掙錢，只要有市場，他們什麽都不怕。
曹大爹興頭頭地上前跟人打招呼去了。
一句hello完了，他只能瞪著眼睛幹看對方。
結果人留學生的華夏文挺溜的，摸著良心說，要比曹大爹的普通話標準多了。
曹大爹開門見山，直接說明來意。
你們不是要回國嗎？帶我一個唄。我想去你們老家那邊考察市場。
兩位黑人小哥面面相覷，他倆也是頭回碰上這種事啊，都不知道該怎麽應對了。
其中個子更高的那一個說話都結巴起來:“考……考察什麽市場？”
“家紡。”曹大爹興致勃勃，主動彰顯實力，“我們家那邊是做家訪的，生意遍布全球各地。我在莫斯科有店也有廠。我們的產品質量是沒話說。”
黑人小哥又彼此你看看我我看看，然後頗為犯難地表示，估計到了他們家鄉，這位老爹根本開不了店。
為什麽呢？
因為他們當地人賣東西，市場是露天的，就在大樹底下擺攤子，主要賣各種木雕工藝、陶瓷以及衣裙布料等。
店鋪，那是沒有的。
饒是曹大爹自詡見多識廣，聽到這兒也驚呆了。
媽呀，這是什麽原始部落？居然會沒有店鋪！
幾千年前，古時候就有店鋪了呀。
然而他沒有退卻，反而越挫越勇:“沒事，我去你們老家蓋市場。”
話說出口以後，他就覺得這主意可行。
沒商鋪是好事啊，代表那一片廣泛的土地完全沒有經過開發。
他把市場蓋起來以後，豈不是想賣什麽就買什麽。
沒有競爭對手，全是妥妥的商機。
曹大爹強調道:“還是要有市場的，不然下雨天大樹底下怎麽做生意？哪怕能擋雨，一個雷劈過來，會要人命的哦。”
他說話的時候，眉毛跟會跳舞一樣，一抖一抖的，特別滑稽。
兩位黑人小哥都被逗樂了，但是他們必須得自爆家短。
不好意思，你想蓋市場恐怕也沒那麽簡單，因為他們老家當地人不會蓋這種大樓。
曹大爹徹底傻眼了。
不是，這原始部落怎麽比電影上放的還誇張啊。
蓋房子有什麽好不會的？
他用力眨巴眨巴眼睛，下了狠心:“沒事兒，我來想辦法蓋房子。”
哪怕當地沒有磚頭，他都認了。
多大點事，想當年他們村裏搞五小企業，不照樣自己起窯燒磚頭嘛。
兩位小哥都沒想到，困難如此之大，居然也攔不住華夏商人的腳步。
曹大爹還在滔滔不絕:“我是想建廠的啊。等到市場蓋好，我要請人幹活的。”
黑人留學生立刻表示歡迎。
真的，所有國家都歡迎能給他們帶來工作崗位的投資。
而且他居然不是想開采他們國家的礦產，也不是要占據他們的石油，居然是專門生產床上用品，是給老百姓用的東西。
他們肯定歡迎啊。
兩個學生在金寧留學這麽長時間，只要放假就會到處逛，自然看到的市場和工廠的熱鬧。
尤其他們的同學來商貿城工作之後，所說的，一座商貿城為這座城市提供了數十萬工作崗位，對他們的吸引力特別大。
他們國家就是因為缺少工廠，大家沒有地方上班，所以經濟才那麽落後的。
如果工業發達了，那麽整個國家都會迅速發展起來。
所以工廠，他們需要更多的工廠。
兩邊湊在一起，熱火朝天地聊了起來。
王瀟看的嘆為觀止，只想豎起大拇指，誇一聲佩服。
當真好勇哦。
奧維契金已經徹底看傻了，半晌才找回自己的舌頭:“那個，他就準備這麽過去了？”
上帝啊。
他們討論的那個國家什麽都沒有，他居然也趕過去考察市場準備投資。
他難道不應該先調查調查嗎？
王瀟意味深長道:“你不了解我們，他還不算是最勇的呢。換成福建人，上午拜完媽祖，下午就乘船出發了。”
曹大爹好歹還給自己找了向導呢。
王瀟不管瞠目結舌的奧維契金，擡腳繼續往前走。
她當然支持曹大爹的想法，他最好在那邊蓋出一條商業街來。
這樣街上總不能只賣床上用品吧，其他的輕工業產品照樣得從外面拿貨。
有曹大爹接手，陳雨根本沒發揮的空間，索性跟著老板一塊兒走。
王瀟跟她感慨:“果然革命人永遠是年輕，多有幹勁啊。他居然要去非洲開市場辦廠。”
可得多大的魄力。
陳雨的表情卻無比微妙，她回頭看了一眼，然後才暧昧不清地跟領導分享小道消息:“他不拼也不行啊，畢竟有兩個家呢。”
哎呀我的媽呀，好像有勁爆新聞啊。
王瀟的八卦之火立刻熊熊燃燒起來，眼睛都閃閃發亮:“怎麽回事啊？兩個家？”
“嗐，他做生意發了財以後又找了個年輕的老婆。現在生的小孩大概四五歲大吧。我聽說他在莫斯科的店，也是他大老婆——”
什麽要稱大老婆呢，而不是前妻呢？
因為他倆也沒離婚這手續，屬於事實婚姻，進了祠堂的那種。
而後面那個年輕的老婆，又跟他領了結婚證。
他家莫斯科把生意做出規模來之後，大老婆就要求必須得把店鋪和工廠交給她大兒子來打理。
否則的話，她就撂挑子，不管他爹媽那一茬了。
對，王瀟沒聽錯。
到目前為止，他大老婆還在替他照顧爹媽呢。
曹大爹實在爭不過，加上他爹媽也站大老婆，幹脆就把店鋪給兒子了。
可這麽一來的話，小老婆怎麽會樂意呢？她也有小孩，以後難道讓他們母子倆吃糠咽菜？
不行，大兒子有的，小兒子也必須得有。
所以呢，坐享齊人之福，就得掏出兩份家當。
莫斯科的已經沒了，現在，趁著還能動彈，趕緊去非洲拼吧。
王瀟聽著感覺就兩個字:呵呵。
原來還是位有故事的男同學啊，一把年紀也不嫌折騰。
陳雨嘆了口氣:“現在這種兩頭大，越來越多了。”
家裏有個老婆替他伺候老小，身旁再帶一個伺候他吃喝拉撒。
說起來還振振有詞，我總不能身邊連個照應的人都沒有吧？
也不想想看。
按照這個理論的話，老家的老婆是不是也應該找個小白臉啊？
我這誰幫我幹活，誰替我暖被窩？
王瀟咯咯直樂:“沒錯，就是這麽個理兒。”
“所以說——”
陳雨蓋棺定論，“留在家裏，伺候一家老小吃喝拉撒的都是傻子。完了以後還要看男人有沒有良心。有個鬼的良心。有那勁頭，還不如去當保姆呢，好歹一個月也有幾百塊錢。”
是的呢，現在請保姆的開銷可不低。因為能請不起保姆的人家不差錢啊，工資肯定要比上班高。
王瀟樂不可支。
剛好商貿城的彩電正在播放《外來妹》，裏面那位大姐鳳珍，從廣東回老家，本來是要跟家鄉的男朋友結婚的。
結果婚還沒結呢，男友就對她提了一堆要求，兩個人完全生活在不同的世界。
最後鳳珍拍拍屁股，帶著一幫姐妹又去打工了。
王瀟忍不住噗嗤笑出聲。
陳雨突然間想起來:“對了，王總，我有個想法不知道當講不當講。”
王瀟可不愛兜圈子:“說吧。”
“是這樣的。”陳雨示意收銀臺的方向，“咱們商貿城不是有銷售數據的統計嘛，我想再細化一點。”
怎麽個細化法呢。
比方說有一款高筒皮靴，它已經走了十萬雙。
那這十萬雙究竟是什麽時候賣掉的，又分別賣給了什麽人，最重要的是，拿到貨的人最後準備在哪裏銷售。
“現在市場上跟風的現象非常重。一款貨在甲地賣的好，很快就會有大量同款在當地出現，甚至造成飽和。”
陳雨分析道，“但是貨到地頭死，即便進錯了，他們也不好退回頭，只能在當地低價銷售，好盡快回款。
我想的是，如果我們統計出數據來，大概知道有多少貨已經到了莫斯科。
那麽出貨量特別大的情況下，後面的人知道了，就可以選擇其他貨，不要再去拾人牙慧了。
這樣可以避免惡性競爭，大家瘋狂打價格戰，沒掙到錢不說，反而虧了本。”
奧維契金在旁邊聽的，已經不知道上哪兒去找自己的嘴巴。
上帝啊，實在太可怕了。
華夏人都是這麽做生意的嗎？難怪在莫斯科，俄國人永遠賣不過華商。
他們真的是什麽都想到了。那你都感覺，如果你不掏錢給他（她）的話，那未免也太失禮了。
他想了半天，還是舉起手來，表達了他積極參與的欲望:“可是為什麽客戶要告訴你，他批了貨以後要怎麽賣呢？”
“實話實說，告訴他們啊。”
陳雨認真地強調，“這是一個雙贏的選擇。比如說烏克蘭商人批了貨，他的主要客戶來自烏克蘭。
那他告訴我們了，我們就可以提供數據給後面的人，讓大家心裏有數，比他們早一步，烏克蘭市場上已經出現了十萬雙這樣的皮靴。
如果你還打算進貨的話，那你就必須得考慮，倘若市場飽和了，你該怎樣開拓新的市場。”
反過來，如果你藏著掖著。
結果後面的人搞不清楚市場行情，一口氣也批了十萬雙鞋。
那麽有限的市場上一下子湧進了二十萬雙鞋，大家為了盡快回籠資金，只能打價格戰。
哪怕你提前一步批了貨，你也不可能下了飛機就立刻把貨散光了。
越賣到後面，你的銷售壓力越大。
那你還不如早點實話實說，好給後面的人提個醒，大家能不打架盡量不要打架。
你好我好大家好。
陳雨為自己的設想打廣告:“這樣，我們能給客戶提供更多的信息。有助於他們在生意中獲利。”
這對商貿城有什麽好處呢？學習雷鋒好榜樣嗎？
非也非也，好處是大大的。
別看眼下的商貿城極為熱鬧，俄羅斯也在搞經濟改革，鼓勵大家想辦法掙錢。
但絕大部分俄羅斯人，起碼95%以上吧，依然是傳統思維，認為做生意是件極為丟臉的事。
這種觀念可以參考八十年代初，華夏最早的一批個體戶的遭遇。
他們在街上擺攤子的時候，熟人看了甚至會掉頭就走，生怕被壞人發現自己居然認識這種上不了臺面的角色。
所以目前俄羅斯的自由市場，大部分還停留在欠欠（俄語:交換）的狀態，只是在交換各自所需的生活物資而已，甚至根本談不上是做生意。
如果想要改變這種狀況，那麽就必須得給已足夠的利誘。
也就是說，當他們看到做生意的人都賺了大錢的時候，他們才有可能怦然心動。
然後在生活壓力下，硬著頭皮邁出第一步，再慢慢逐漸成長為真正的商人。
而對將直門的商貿城來說，上門的客戶永遠越多越好。
伊萬諾夫都麻了，他感受到了如山一般的壓力。
他之前覺得華夏人都是樂天派，好像一點點小事都能讓他們快樂起來。
現在他感覺華夏人都是拼命三郎，一個個像是眼睛發綠光一樣，拼命往前沖。
明明這個國家，大部分人出行，都是靠兩條腿或者自行車。
根本比不上俄國，遍地都是小轎車。
可他就是覺得這裏的速度好快，快得都讓他回不過神來。
老板遲遲不發話，讓陳雨心裏頭沒底，小心翼翼地喊了一聲:“老板，你們覺得呢？”
她認為商貿城做的就是服務業，而做服務，就是得讓客戶全身心地感受到舒服貼心。
王瀟笑著問伊萬諾夫:“你覺得呢？我親愛的伊萬諾夫同志。”
伊萬諾夫露出了近乎於痛苦的神色，一言難盡地點頭:“可以可以，就這麽做吧。”
奧維契金又有話說了:“可是，莫斯科市場上並不是全從這裏進貨呀。”
據他所知，華夏可是有其他城市能夠直飛莫斯科，更別說俄羅斯的其他地區。
“那叫北貨。”
陳雨微笑，“華夏貨分為南貨和北貨，兩邊的風格不一樣。”
簡單點講，北貨更樸實，南貨更花哨。
在巨大的競爭壓力下，北貨的價格要比南貨低一些。
沒辦法，人類普遍外貌協會，不具備外在美的話，大家都懶得去挖掘內在美。
而南貨特指兩家商貿城出去的貨。
王瀟之所以推行這個概念，是為了方便切割。
畢竟監管部門嚴抓一次，也最多只能保證個把月的時間，從業者能夠老實。
時間長了，在巨大的利潤面前，他們還是會固態萌發的。
到那個時候，難道王瀟還敢指望自己有那麽大的能量，再來一次全國打假行動嗎？
算了，與其如此癡心妄想，不如早點洗洗睡了。
管不了別人，她就只能管自己。
做南北貨概念，讓受眾慢慢接受。
一旦再來一次雞毛服的事情，她絕對不可能在再幾百萬美金去收拾爛攤子；而是毫不猶豫地直接將老鼠屎踢出局去。
你們繼續在爛泥堆裏菜雞互啄去吧，姐不跟你們一個賽道，白浪費時間精力。
而長期在商貿城拿貨的洋倒爺倒娘們，也對這個概念接受良好。
因為他們可以借此，光明正大地以更高的價格散貨。
故而在南貨的領域裏，商貿城的銷量還真的能反應市場走向。
陳雨又努力了一把。，向老板強調:“銷售情況也能提醒我們這邊的廠商，根據銷售狀況再決定後續生產。”
她這麽說，是因為同質化問題在眼下華夏的輕工行業裏特別嚴重。
比如說一款皮夾克走俏，其他廠商看了會立刻上手也做同款。
但市場是有限的，如果大家一窩蜂全做的話，那肯定會飽和乃至過剩，到時候壓倉虧本。
所以要根據市場反應隨時調整生產狀況。
王瀟笑了:“OK，我沒意見，我認為這個想法很好。親愛的伊萬諾夫同志，你覺得呢？”
伊萬諾夫已經想要逃之夭夭了，只胡亂點頭:“很好很好，我認為沒有問題。”
然後他直接跳入下一個環節，“王，我們是不是應該回去了？時候不早了，我們應該早點回去，買點禮物，然後再吃晚飯。”
上帝呀，救命啊！
為什麽員工們比他這個當老板還要卷？一個個都拼命往自己身上加擔子。
王瀟看他隨時準備腳底抹油的架勢，直接呵呵了。
想放松下來？做夢吧！
底下這麽多人跟著他們吃飯呢，他們就是想躺平，下面的人也會用鞭子抽了他們跑的。
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大年三十了，最後一天上班了。提前祝大家龍年快樂啊！感謝在2024-02-0806:59:25~2024-02-0823:50:43期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：**70瓶；3529655620瓶；我親愛的鬼畫符、20655808、秋水非水、小p、aurora、圖1瓶；
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