第104章 原來這麽覆雜:咱們的中介生意還得加強。
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第104章 原來這麽覆雜:咱們的中介生意還得加強。
王瀟抗住誘惑了嗎？
當然沒有。
她本來就是個好奇心特別旺盛的人。
綏芬河，她還真沒去過。
去一趟，長長見識，也沒什麽不好啊。
幾乎是瞬間，王瀟就拿定了主意:“去！”
不過臨走之前，她要給向東打個電話，交代下自己的去向。省的手下人不知道上哪兒去找老板。
說來也巧，她剛準備打電話，那頭向東把電話打過來。
他將才從飯局上回來。
做東請客的是樂水縣的廠商們，他們請客的目的是想和商貿城和解。
現在曹副書記發了話，樂水縣的貨真的被江東直接封殺了。
好事不出門，壞事傳千裏。
其他地方也有樣學樣，一時間，樂水縣的廠商人人皆危。
說到底，大家生產的商品大同小異，談不上有誰是必不可少。
所以如果人家真下定了決心封殺的話，他們的日子真過不下去。
過完這群廠商先是倒逼永年鞋廠，逼著那位廠長拿錢出來還債。
但永年鞋廠說自己沒錢，拿不出兩百萬美金。
所以最後就變成了樂水縣的商人們你三萬我五萬，硬生生地湊出了兩百萬美金。
算是他們先替永年鞋廠還了債，唯一的要求就是讓商貿城解除對他們的封殺。
向東不敢拿大，他雖然去吃了宴席，但在飯桌上沒給準話，回家第一時間便詢問老板的意見。
這個臺階，他們到底接還是不接？
王瀟追問了一句:“兩百萬美金，真湊齊了？多少人湊的？”
“總共有三百七十四人。”向東都感嘆，“還是樂水縣人做生意厲害，說兩百萬美金就兩百萬美金，湊得整整齊齊。”
王瀟已經有了定論:“那我跟曹書記匯報一下吧。”
這事兒早就驚動了領導，而且沒領導發話施壓，樂水縣的廠商根本不可能有反應。
如果這會兒了，她直接跳過領導，自作主張；那不叫不懂事兒，叫蠢！
表面上，樂水廠家只要求入場商貿城。
可誰不知道，封殺行動就是商貿城風波起的頭。
省政府還沒表態呢，她這邊先二話不說，先把人放進來了，豈不是明目張膽地打領導的臉了。
王瀟在心裏打了篇草稿，去敲了曹副書記的房門，一五一十匯報了這件事。
曹副書記的臉上看不出情緒變化，只平靜地問她:“你怎麽看這事兒？”
王瀟老老實實道:“商貿城的目的是挽回經濟損失，給不良廠商一個教訓。”
從這個層面上來說，走到目前的地步，他們的訴求已經實現了。
曹副書記嘆了口氣，頗為感慨:“樂水人抱團是真厲害，反應是真快。”
換成其他任何一個地方，發生這種意外，人家這麽短的時間內把大家聚起來開會討論對策不說，最關鍵的是大家居然還願意掏腰包。
要知道，這些廠商都是個體戶小老板，哪怕頭上戴著集體企業紅帽子的，實際上也都是私人企業。
這意味著他們上面沒有一個統一的組織，他們有的行為都是自發的。
換成國企，一大二公的國企，你讓一個地區的掌門人能同意幹這事兒，那也是千難萬難。
國企還不是從當家人自己口袋裏掏錢呢。
自己掏的可都是自己的真金白銀。
哪怕永年鞋廠打欠條又怎麽樣，這年頭黃世仁拿楊白勞沒辦法的多了去。
曹副書記又重覆了一句:“他們這是擰成一股繩，同進退呀。”
要是他們江東的企業也有這種集體榮譽感就好了。
王瀟笑著搖頭:“他們是識時務者為俊傑，他們不想綁在一起，外界也把他們視為一體，想不抱團都難。”
這點也跟當地人做生意，一個帶一個，以家族模式發展有關。
幾乎所有的企業只要仔細巴拉巴拉，都能找到沾親帶故的關系。
曹副書記又嘆了口氣:“人家能野火燒不盡，春風吹又生，不是沒理由的。”
八十年代，樂水貨就因為造假，質量不行，在全國人人喊打。
結果這才過了幾年啊，人家又混的風生水起。
未必跟這種當機立斷的魄力沒關系。
“那你怎麽想呢？”
這畢竟是商場上的事兒，領導最終還是決定把處置權還給商人。
“我的想法是這樣的，既然他們抱團同進退，那我們商貿城也要求他們同進退。只要他們一家貨出問題，那其他簽字進場的熱水廠家也得承擔連帶責任。”
不管什麽時代，連坐都是很不公平的事兒。
但問題在於，樂水人搞事的能力實在太強了，屬於典型的道高一尺魔高一丈。
只有你想不到，沒有他們做不出來的事兒。
而且他們搞公關非常厲害，屬於圍獵高手。
跟他們打交道，商貿城得渾身上下裝滿了雷達。
眼下偏偏又是打口碑的關鍵時期，商貿城的口號就是:我們緊跟潮流，我們款式新穎，我們質量過硬。
前兩點還比較容易打馬虎眼，到底時不時髦，一千個人眼裏還有一千個哈姆雷特呢。
但質量是硬杠子，質量不好就是不好。
到時候名聲壞了，想再逆轉，那可是千難萬難。
王瀟有自知之明，她也沒啥高招，索性趁機連坐，把他們捆在一起，讓他們自己去監督對方。
曹副書記沒意見，點點頭道:“就這樣吧。”
他們江東也不可能一直封殺樂水縣的貨，時間長了，人家地方政府會有意見。
大家低頭不見擡頭見的，都在一個圈子裏頭，不可能完全不給人臉。
眼下，見好就收吧。
但王瀟又把電話打給向東的時候，向東則遲疑:“他們肯嗎？”
做生意的，最多能保證自己老老實實，哪裏能管得了別人不起幺蛾子？
“做不到就別入場。”王瀟態度堅決，“我們省領導前腳發的話，後腳我們就要開口子。他們再不拿出點態度來，讓我們在領導面前怎麽做？簍子可是他們樂水捅出來的。”
向東心領神會:“就是，我們倒裏外不是人了，叫領導罵的狗血淋頭。”
他還是有點惋惜，“永年鞋廠的事兒就這麽算了嗎？太便宜他們了。”
王瀟莫名其妙:“怎麽叫算了呢。公安機關都立案了，要怎麽處理，是公安的事兒。咱們奉公守法的老百姓，哪裏能管得了公安機關的事兒。”
其實這種話不過是說出來的高調。
事實上，找關系撈人家這時代太正常不過了。
只要關系夠硬，找對門路，還真能把人撈出來。
不過，這些就跟他們沒關系了，看永年鞋廠自己的能耐。
第二天一早，王瀟和伊萬諾夫就和曹副書記分道揚鑣了。
臨走前，曹副書記還提醒她:“開春了啊，那塊地該開發了啊。”
王瀟態度可好了:“放心，我們一定好好開發這塊地。”
她的想法是把那塊地搞成商超一體，帶有游樂場的那種，自然得仔細規劃。
包括交通啊，各方面都得考慮到。
肯定不能隨隨便便就上馬啊。
不然房子蓋一半，一堆問題找上門了，哭都沒地方哭去。
她跟伊萬諾夫是飛機來飛機去慣了的，根本沒耐心從耐心坐火車慢慢晃去綏芬河。
好在王瀟聯系空軍也不是沒好處，空軍給安排了一架老爺機，把他們一行四人直接送去了黑龍江。
其實他們抵達黑龍江的時候，時間尚算早，天還亮堂堂的呢。
但後面從卡車轉吉普車，然後再他們自己打的，花的時間就長了。
四個人輾轉著，好不容易摸到汽車經銷處的門檻時，天早就黑透了，他們肚子也餓得咕咕叫。
唐一成正在招待客戶:“七萬五，少一分都不賣。您甭跟我說人家六萬塊錢。六萬塊錢的車，你愛買就買去唄，我們又不攔著你。
你也不看看，那是幾手車！
我們這什麽車？正宗的，剛從老毛子的工廠裏出來的。
我跟你說個大實話，就老毛子他們自己現在想買車，拿著盧布去買，人家廠裏都不賣。”
客戶一臉不以為然:“人家不要錢，人家白送你？”
旁邊幾個當兵的笑得直搖頭:“一天你就是外行。人家老毛子現在喜歡的是貨，是皮夾克是牛仔褲。錢買不到東西，那不就是廢紙嗎？”
客戶撇撇嘴，軟磨硬泡:“哎呦，再便宜點唻，國家指導價就是七萬塊。”
唐一成直接擺擺手:“那你去買七萬塊錢的車好了，又沒人攔著你。”
那人磨磨蹭蹭了半天，終於下定了決心:“七萬五就七萬五，你可不能糊弄人，車子不能有問題。”
“糊弄你個鬼呀。”唐一成伸手往旁邊一指，“看，稅務局的都在呢，你看過玩鬼的交稅嗎？”
那必須不能。
玩鬼的第一步就是要偷稅漏稅呀。
客戶開始數鈔票，眼下大家做生意，絕大部分都是走現金。
甚至連支票大家都信不過，因為很多人沒見過支票，而且造假的也多。
比不上現金可靠。
唐一成朝屋裏喊了一嗓子，門開了，裏面傳出粵語歌，電視機畫面一晃而過，顯然稅務局的人正在看電視。
“開票吧。”
那人二話不說，直接坐在電腦前開始一通操作，然後哢哢簽字蓋章。
一套流程如行雲流水。
唐一成拿了個檔案袋，把所有的憑證都放進去，然後送到客戶手上:“這些，全套的，拿這個去車管所辦手續就行。”
客戶猶自不放心，再三強調:“車子要有問題的話，我回頭找你們啊。”
唐一成連連點頭:“行行行，隨便你什麽時候來找。”
他眼睛掃到門口的人，天黑，沒看見臉，張口便來:“老板，來買車啊？”
王瀟笑著走進去:“老板，那你有什麽車推薦啊？”
“哎呦，王總啊。”唐一成樂了，“二位老板怎麽才來？我還以為你們明天才能到呢。”
“路上轉了好幾趟車。”王瀟感嘆了一句，“這邊的出租車可以呀，起步價就十塊。”
“就這個價。以前這邊吉普車最多，現在我們來了，拉達車跑出租的才多起來。哎——你們吃飯沒有？走走走，咱們吃飯去吧。”
這個季節，綏芬河室內集體供暖。
唐一成原本就穿了件單外套，現在趕緊得套大衣。
三月天大晚上的，綏芬河戶外氣溫相當感人。
其他人立刻行動，穿衣服的穿衣服，趕著去上廁所的趕緊上廁所。
稅務局的人在旁邊數錢:“今天是一百三十六輛車，十三萬六千塊。”
唐一成看點鈔機報數，點點頭:“對，是這個數。”
雙方簽字確認完了，稅務局把錢鎖進了他們的保險櫃。
大晚上的，銀行早關門了。他們的明天出納過來，再把錢存進銀行。
看到保險櫃上鎖，稅務員這才伸了個懶腰，嘴裏叨叨著:“哎呦，累死了累死了，終於可以下班了。”
唐一成跟他客氣:“要不一塊兒再去吃一頓？”
“不了不了，得回家了，再不回去又要跟我吵架了。這老娘們兒，一天到晚的也不想想，我天天早出晚歸有多辛苦。”
稅務員前腳走，後腳當兵的就翻白眼:“好意思呢，一天到晚屁事不幹，就坐在屋裏收錢還嫌累！”
媽呀，一天十幾萬的，一個月下來好幾百萬，全是沒本的買賣。
唐一成手下的司機笑了:“喲，你們沒收錢啊？”
當兵的理直氣壯:“我們收的沒他們多，我們還幹活呢。”
唐一成趕緊求饒:“行了，你們可千萬別幹活，好好給我坐著就行。”
屋裏的人都笑了起來。
大家穿好衣服，唐一成還給王瀟拿了羊毛圍巾，這是他在這邊問老毛子換的。
樣子雖然不咋滴，但確實很暖和，是正兒八經的羊毛。
“你穿的太少了，外面真的很冷的。”
他說著，還想再去給王瀟弄個軍大衣。
伊萬諾夫在旁邊瞅著可吃味了，他穿的也不多啊，就一件飛行皮夾克而已，怎麽不見唐一成給他加衣服？
唐一成奇了怪了:“你一俄羅斯人你還怕冷？你是不是大老爺們兒？”
伊萬諾夫憋死了，為了民族尊嚴，他也不能喊冷啊。
王瀟哭笑不得，拿了條圍巾搭在他肩膀上:“你圍著吧，別感冒了？”
伊萬諾夫立刻感動得眼睛都水汪汪，深情款款道:“王，我就知道你對我最好。”
媽呀——
唐一成感覺自己渾身掉下來的雞皮疙瘩都夠炒一盤菜了，叫做烤雞皮。
這老毛子該有多缺愛啊？這就感動上了，真是夠夠的。
然而王瀟可比唐一層冷酷多了。
伊萬諾夫的眼睛再水汪汪，她都不為所動。
因為這種程度的甜言蜜語對她來說，根本就是濕濕水。
“你對我太好了”的潛臺詞是什麽？
我已經認可你的好了，所以你以後要對我更好。不然怎麽配得上我的評價呢？
這利用的是人的被需要感。
想得美！
該咋樣咋樣，親兄弟姐妹還明算賬呢，何況大家異母異父。
王瀟她生性冷酷，對這方面尤其警覺。
她謝絕了軍大衣，裹著圍巾招呼:“走走走，開車，開車過去，直接進飯店。”
冷就冷那麽一會兒，咬牙就扛過去了。
軍大衣她可吃不消，還不知道是誰之前穿過的呢，一股味兒。
唐一成笑道:“行啊，你不怕凍就行。”
他們呼呼啦啦十來個人，分了三輛小轎車才塞下。
火一點，離合器一松，車子便呼嘯著沖上了馬路。
綏芬河不大，甚至可以用小來形容。全市常住人口也不過三萬多人。還比不上一個大點的鄉鎮呢。
用以前這邊的順口溜形容，那就是:綏芬河沒有河，一條小河沒腳脖，一個旅館一個店，一條馬路走到頭，一個喇叭滿城聽。
現在的綏芬河卻是鳥-槍換炮，大晚上的也燈紅酒綠，街上全是人。
有金發碧眼的老毛子，也有黑發黑演的黃種人。
這黃種人的成分吧，有華夏的，有朝鮮的，也有日本的。
哦，朝鮮還分南朝鮮和北朝鮮。
反正現在跑到綏芬河來掙錢的，來自四面八方。
車子停在了一家三層樓門口，外面一溜的小轎車，以京城吉普為主，也夾雜著老毛子出品。
唐一成在前面領路，經理出來打了聲招呼:“唐總啊，你怎麽才來？人家要包廂的，都要跟我們幹架了。”
唐一成可不慣著他:“老板，我們老板才下飛機呢。快點快點，你的拿手菜趕緊上幾個。”
經理把人領進包廂，又招呼服務員趕緊下單，忙忙碌碌了一通，好不容易把人安置好了，又忙著去招呼下一波客人。
包廂門關上，終於安靜了一點。
王瀟笑著調侃唐一成:“可以呀，唐總，現在很有派頭哦。”
唐一成拱手求饒:“老板，你就埋汰我吧。我說實話啊，在這裏想有派頭，太簡單不過了。你吃飯付賬就行，不要打白條。但凡你付賬，那你就是最有派頭的人。”
包廂裏的人都深以為然。
沒錯，就是這麽個道理。
這年頭做餐飲是掙錢，但前提是你得收到錢，而不是白條。
服務員端菜上桌，打頭就是小雞燉蘑菇和紅燒肉，實打實的硬菜。
唐一成趕緊招呼老板:“嘗嘗這個，紅燒肉，用的是黑豬肉，確實好吃。”
他回回跟王瀟一塊吃飯，人家都是大口吃肉，所以他推銷的一點心理壓力都沒有。
王瀟夾了一塊肉放進嘴裏，確實好吃，肉質鮮嫩，入口即化。
紅燒肉的最高境界是瘦肉不瘦肥肉不肥，這肉已經有這意思了。
她又給自己舀了一碗雞湯，痛痛快快喝了半碗，胃總算舒服了。
包廂門打開，服務員又端著豬肉血腸和清蒸魚上桌。
外面傳來了抱怨聲:“你不能回回打白條啊，我現在賬不了了。”
“哎呦，放心放心。我們還差你這兩頓飯錢嗎？”
夾著豬肉血腸送進嘴裏的士兵突然間冒了句:“我看你們這些做生意的就是太肉了，不給錢想走，看他走走看噻。”
唐一成哭笑不得:“你以為打仗啊。別以為部隊就不打白條，部隊招待所不知道收了多少白條了。”
那二十歲上下的士兵不服氣:“反正你們這樣不行，什麽都肉唧唧的，根本解決不了問題。”
退伍的汽車兵反駁:“我們怎麽就解決不了問題了？我們這是動腦子做事。上次我們馮總解決問題，你不覺得很漂亮嗎？”
“漂亮什麽呀，直接開車沖過去就能解決的事兒，還折騰了那麽長時間，迂回了半天。”
王瀟好奇，詢問唐一成:“什麽事啊？”
唐一成看了眼伊萬諾夫，下意識地用俄語回答:“也不是什麽大事，要是有村裏人想當路匪。”
這年頭的路匪路霸可怕的地方不在於，他們是什麽落草為寇的角色，而是一個村集體犯罪。
不分男女無論老幼，全部上陣。
碰上這種人，你們怎麽辦？把他們全部軋死嗎？
那問題可真是大發了。
所以要麽給買路錢，要麽等著一車貨被搶光了。
蕭州那邊的商貿城就碰上這種事，頭一回就被迫掏了三千塊。
司機回去匯報領導。
馮忠林調查清楚之後，便來了一招發動群眾鬥群眾。
怎麽說呢？
就是一樣米養百種人，就是說一個村子作惡，並不代表周圍的村子都是壞的。
絕大部分老百姓都挺樸實的。
比如說能夠在村裏接手工活，一個月能掙三四十塊錢的那種，他們現在就已經很滿足了。
馮忠林分了一部分加工鞋墊的活過去，手腳麻利的婦女一個月能掙個五六十塊，還不耽誤家裏的事兒。
當地村民都很滿意。
連著收了兩個月的活計之後，商貿城這邊突然間發話說不要了。
理由是:回回他們去收貨都會被搶，掙的錢還不夠搶的呢，實在吃不消。
他們那邊，商貿城實在不敢去了。
周圍幾個村莊的人就火大了呀。
現在勞動力富餘問題非常嚴重，農民能在家門口找個穩定的進項很不容易。
結果煮熟的鴨子飛了，大家不生氣才怪。
偏偏農村地區，附近的村莊基本都沾親帶故。
大家坐在一起一說這事，就集體去找罪魁禍首算賬。
那個靠搶劫過日子的村莊，原本還挺橫的。
叫大家夥兒集體一頓胖揍之後，他們終於老實了，再也不敢鬧騰。
幾個村莊又合夥去找商貿城，給商貿城打了包票。
他們村民組成巡邏小組，在這塊路段輪班巡邏，要是那個村的人再敢作妖，他們先把人打老實了。
伊萬諾夫聽得津津有味，特別好奇:“那麽其他村莊的人為什麽不搶劫呢？”
“離得遠。”唐一成解釋道，“那個村子是最近的。就是大家都搶的話，也是那個村子最占便宜。”
所以相形之下，其他村的人不具備當搶匪的地利條件，還不如老老實實一個月掙幾十塊錢。
伊萬諾夫這才恍然大悟:“馮果然厲害。”
華夏人的話來說就是，強龍壓不住地頭蛇。
那就讓地頭蛇自己管地頭蛇吧。
當兵的卻嗤之以鼻:“你們就是不嫌麻煩。”
王瀟笑道:“沒法子，只有千日做賊沒有千日防賊的道理。我們做生意的，就是得和氣生財。”
難道她不想摁死永年鞋廠嗎？但她不能啊。
又不是生死仇敵，她做絕了的話，會得罪一大批人。
服務員又端了炒時蔬上桌，唐一成趕緊招呼大家:“吃這個吃這個，我感覺在這邊，吃菜比吃肉還貴。”
大家都笑了起來，可不是嘛，天冷，菜就不好長。
這家飯店雖然看著不怎麽起眼，但師傅的水平的確不錯，食材也算新鮮，大家夥兒還是吃的挺滿意的。
酒足飯飽之後，眾人下樓。
唐一成在櫃臺邊上結賬，王瀟就豎著耳朵在大廳裏聽客人們胡侃。
最近的一桌，有人在抱怨:“不行了，現在老毛子都不實在了，居然也會玩鬼了。以前只有我們糊弄人家的份，現在變成他們糊弄我們了。”
桌上的人哄笑:“你還能被糊弄啊？”
“別說了，我不是弄得兩千噸玉米嘛，說好了換五十輛拉達車。結果狗日的，跟我一樣拿著提貨單的有三家！”
餐桌上人哄笑聲更大了，有人調侃道:“人家是一女二嫁，他們是一女三嫁啊。”
要說虧吧，估計他虧不到哪裏去。現在玉米差不多六毛錢一公斤，兩千噸就是一百二十萬。
五十輛拉達車三家分，按照一家16輛算，差不多也能賣個一百一二十萬。
而且現在俄羅斯進口糧食是不收關稅的，他最大的損失應該是路費開銷，以及車子過關時給人塞的好處費。
損失吧，也就十來萬吧。
抱怨的人直搖頭:“不行了，真是不行了。蘇聯一解體，老大哥就不是老大哥了，靠不住。沒信譽度。去年還不是這樣呢，去年我一車皮的墻紙，換了三車皮的舊電機，一點點問題都沒有。
除非是碰到騙子，否則只要是人家正規的單位，就絕對不會有事兒。
現在啊，什麽人都不行。”
旁邊桌上的人主動搭話:“是不行，現在是真的不像話。我給他們發了一千噸白糖，都過去一個月了，到現在為止貨款還沒到位。我都快煩死了。”
一個人兩個人開了口，周圍的附和聲越來越大。
還有人指責坐在大廳裏吃飯的老毛子:“你們怎麽這樣呢？怎麽能不講信用呢？”
那老毛子被罵得莫名其妙，嘴裏嘟囔著什麽，只埋頭吃飯。
最後還是飯店的大堂經理出來打圓場:“好了好了，俄羅斯地盤這麽大，人這麽多，誰認識誰呀。騙你們的又不是他。”
食客們這才悻悻地回到自己的餐桌。
唐一成結完賬過來，看王瀟他們站著不動，好奇道:“怎麽了？”
“現在老毛子不守信用的越來越多了？”
“這個呀。”唐一成不以為意，“確實是的，他們實在是不會過日子。”
比如說汽車廠吧，都不肯要盧布只要物資。
你拿了物資自己擺脫去賣錢也行啊，結果不是的，廠裏直接把東西分給職工，讓大家回家好過日子去。
可問題在於，你工廠又不是在賣廠子，你不搞錢，怎麽進原料。你不進原料，又怎麽繼續生產。
他看了都替老毛子們著急。
伊萬諾夫倒替同胞解釋了一句:“他們也怕，現在工廠都在賒賬，他們怕錢出去了，原料也進不來。”
反正就是一個字:亂。
“走吧走吧，不早了，趕緊回去吧。這邊天亮的早，早上四點鐘就亮了。”
王瀟也擡腳跟著往外面去。
跑著上了車，她跟伊萬諾夫商量:“咱們得加大中介生意。”
從剛才飯店裏華商的表現來看，估計他們對俄羅斯進口商的信任度已經大打折扣了。
但是，雙方依然有以貨易貨的貿易需求，所以他們迫切需要更可靠的中間人。
這生意雖然麻煩了點，可能過大量消耗盧布呀，屬於他們的剛需。
伊萬諾夫想了想，點點頭，又為自己的同胞辯解:“很多工廠根本不知道該如何跟外人打交道，說不定他們也是被騙的。”
王瀟呵呵，面上還是尊重了他的民族自尊心。
大俄的營商環境差，有一個重要表現就是，他們的進口商完全不值得信任。
這話不是王瀟黑他們，它是無數跟俄聯邦做外貿的外商的血淚經驗教訓。
甚至連當過俄聯邦副總理兼外經部長達維多夫都說過:在發展對俄貿易方面，外方不要指望俄進口商拿出多少資金購買商品。希望外國公司將自己的商品運到俄羅斯，賣給俄羅斯的老百姓。
王瀟從善如流:“所以他們更需要我們呀，果然不是白白上當受騙嗎。”
唐一成在旁邊皺著眉頭:“哎，俄羅斯老百姓是不是家裏都藏了很多錢啊。一天天的都這樣了，怎麽還有那麽多人掏錢買東西？”
他之前聽人家讀俄羅斯的報紙，說俄羅斯老百姓都在家裏囤的很多貨，後面物價再上漲，都跟大家沒關系。
因為他們不需要再購買生活用品了。
但實際上，他發現，報紙說的不對。
俄羅斯人不僅買東西，以前買的越來越多了。
唐一成百思不得其解，怎麽大家還一直能掏出這麽多錢來呢？
蘇聯留給俄羅斯老百姓的財產有這麽多嗎？
“因為他們有基本社會福利保障。”王瀟解釋道，“俄羅斯繼承的蘇聯的全民福利模式。住房、教育和醫療，這些基本都免費，或者開支很小。老百姓主要的支出都用在食品和生活用品上。加上盧布貶值，所以他們一發工資，就趕緊拿出來買東西。”
唐一成恍然大悟，點點頭:“這倒是說得過去。”
結果車子再往前面走兩分鐘，他又開始疑惑，“照這麽說的話，基本生活有保障，物價穩不住的，還會上漲啊。因為大家一直在買。”
伊萬諾夫沒好氣道:“等到錢全都只能用來買糧食吃的時候，自然就漲不起來了。”
他現在特別關註波蘭的情況，那邊通過休克療法，經濟狀況明顯好轉了。
他希望他的國家也能夠有同樣的好運。
車子開回了獨門獨院的小樓，這棟靠近市區邊緣的三層樓房，也是唐一成投資的得意之作。
他年初的時候在這邊找地方賣汽車，嫌棄租人家的地盤太小，幹脆把這一棟樓給買下來了。
那會兒也不貴，連樓帶院子跟後面的空地，十萬塊錢而已。
結果這個月綏芬河被批為邊境開放城市的消息，在中央臺一公布，刷的一下，第二天就有人想花十五萬來買這棟樓。
原先的房主人都快後悔死了，還找了當地的社會人，想跟唐一成好好談談。
不過七八個兵一過來，原房主就再也不提這一茬了。
唐一成還後悔呢:“早知道這樣我在這邊多買幾套房了，然後直接租出去。”
現在綏芬河的身價真是蹭蹭往上漲。市場上的床位費（以床做攤子），比起兩年前，翻了好幾倍。
照這架勢呀，後面還得再漲。
王瀟笑了起來:“綏芬河就這麽大點的地方，你全買下來，也就那麽多而已。”
車子停在門口，唐一成下車，看見有兩個人守著閘門，直接趕人:“都什麽點兒了，我們關門了，要買車明天過來買。不是不給你們方便，稅務局的人早下班走了，沒人給你們開票。”
那大冷天站在門口抽香煙的男人，帶著狗皮帽子，趕緊開口解釋:“不是，是這樣的，大哥，我們聽說您是五洲航運公司的？”
唐一成警覺起來，目光瞬間跟刀子一樣，銳利地盯著他們:“你們誰呀，打聽這個幹什麽？”
男人趕緊給唐一成遞煙:“大哥，您別誤會，我們就是想打聽打聽，看航空公司要怎麽辦。”
在場的人都倒吸一口涼氣，這是來抄老家的？
唐一成不動聲色，只摸對方的底:“你辦航空公司幹什麽？老毛子那麽多航空公司呢，滿天都是飛機，還不夠用嗎？”
“嗐，老毛子的飛機飛不到我們地盤上啊。”
雖然那抽煙的男人已經看到了王瀟和伊萬諾夫等人，但眼下在綏芬河，老毛子滿大街都是，他也懶得多看兩眼。
他只關註唐一成，跟人解釋道，“大哥你看吧，這綏芬河在發展，華夏和俄羅斯的貿易也在飛速發展。可是口岸的換裝能力太弱了。
新鮮的蔬菜水果，冬天凍了夏天爛了，現象非常嚴重。綏芬河距離海參崴也就220公裏，兩邊蔬果價格可以相差幾倍甚至幾十倍。
我跟我哥兒們就想吧，弄個航空公司，專門用飛機空運新鮮蔬果過去。好歹也是個進項。”
唐一成笑了:“你說的這麽好，怎麽不怕我們五洲公司直接搶了這個生意門路呢。”
那男人又一次努力給唐一成遞香煙，年笑得跟彌勒佛一樣:“那不能。你們五洲公司是做大生意的，用的是大貨機。我們就是用直升機搞運輸，小打小鬧的。你們也看不上這點生意。”
唐一成謝絕了他的香煙，這方面王瀟給他們都做過安全警示。
不能隨便接別人的香煙，萬一人家在裏頭放白面，就成了《茶館》裏唐鐵嘴抽的毒煙。
到時候稀裏糊塗成了大-煙鬼，哭都沒地方哭去。
他擺擺手:“嗓子不舒服，最近我不抽煙。”
頭戴狗皮帽子的男人央求道:“那大哥你就指點指點我，我應該去哪邊燒香拜山頭？”
唐一成哭笑不得:“你問我我問誰去，我就是個打工的。”
王瀟同樣滿臉茫然。
你要問她具體是怎麽把航空公司搞起來的，她還真說不清楚。
因為從頭到尾程序都不是她跑的。
“行了行了，大晚上的你們趕緊回去吧。我是真不知道，我一打工的上哪兒曉得這麽多去。”
那人還不死心，路邊停了輛小轎車，走下個穿著軍大衣的男人，滿臉無語:“行了，你還真來堵人家的門？別開玩笑了。”
“誰開玩笑了，人家這不是做起來了嗎。我不問五洲公司我問誰呀？”
“我跟你說，你問了也沒用。”軍大衣男人無奈道，“我給你打聽過了，你要在這邊搞個機場，
首先得批航線，然後是機場立項。你要打通軍隊和地方的關系，四條線，計劃部門、民航部門、地方軍區，還有空軍，你每個都得跑通了。
完了你才能蓋機場，機場蓋完了，你得申請口岸，走海關的路子。
你數數看，幾百個章，哪一個章子好蓋，哪一條路好走？”
“狗皮帽子”不服氣:“人家能搞，我為什麽不能搞？五洲公司有多大的能耐啊，它通天啦？我也不是完全沒關系的人。”
“那不是它有多大能耐的問題，它是命好！它是蘇聯解體前搞起來的。
你也不想想看，去年春天是什麽情況。東歐國家一個個都下紅旗了。咱社會主義大家庭多勢單力薄呀。
那個時候，加強跟莫斯科的聯系，尤其是民間貿易往來，意義非凡。
你別忘了，咱們華夏和蘇聯最早恢覆關系，就是八十年代搞西瓜外交的。雙方當時的政府高層在這方面，有心照不宣的需要。
再說了，五洲公司也沒建機場，租的是人家空軍的機場。現成的關系就能用的上。
你現在還想自己搞機場，你不開玩笑嗎？別指望了，用這個你還不如好好做外貿呢。不然不死也要塌層皮。”
身穿軍大衣的男人能推帶攘的，把朋友給弄上了車:“行了，回去睡一覺，明天就不瞎想了。”
伊萬諾夫好奇死了，追著王瀟問:“他們在說什麽？”
唐一成用最簡單的話翻譯了一遍大概意思。
伊萬諾夫立刻露出了驚嘆的神色:“王，原來這麽覆雜呀。”
他在莫斯科的時候，也沒覺得多麻煩啊。
王瀟呵呵:“我也是頭回知道啊，我又沒跑流程。”
唐一成一邊開門，一邊感嘆:“咱們還是得感謝空軍，要不是空軍的話，那還不知道現在怎麽樣呢。”
天吶，他一直以為飛機上天最麻煩的事情是搞飛機。
結果他現在聽人家這麽一叨叨，怎麽覺得反而弄飛機成了最簡單的事了。
這算不算本末倒置啊？
他又慶幸:“得虧咱們動作早，不然這會兒肯定沒戲。”
伊萬諾夫又驚嘆:“原來這麽覆雜啊！”
王瀟直接呵呵:“說不定那時候未必覆雜，但現在肯定覆雜了。”
為什麽？
一件事情能產生巨大的經濟效益，能搞錢，那管它的部門管它的人必須得多啊。
唐一成一本正經地強調:“那我回去的時候，給空軍多帶點禮物。好歹人家幫了我們大忙。”
王瀟點點頭:“是該好好感謝，你看著買吧，記得走賬。”
真的，她都已經決定原諒空軍在京城的慫了。
她會好好給他們找性價比最高的飛機的。
————————
關於九十年代在俄羅斯做生意。
常規國際貿易都是信用證結算。按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。
但是這種方式在當時的俄羅斯是不行的。他們不認信用證的結算模式，他們認的是現金。
包括美國人跟他們做生意都是提著一箱子現金，然後在保鏢的簇擁下（俄羅斯黑手黨也很厲害），過去跟人交易。
不知道的人還以為是黑幫買賣呢，實際上它就是最普通不過的，比如說買個木材之類的。
俄羅斯的進口商不可靠，是當時他們國家政府自己也承認的。
對俄的包機包稅貿易，是從九四年之後開始成為主流的。一方面是因為一九九四年一月一號，俄方將旅客購物免稅額度從五千美金降到了兩千美金。另一方面也是因為俄進口商履約率太低，以貨易貨進行不下去，只能由倒爺倒娘們自己想辦法把貨弄進去。
造成這種情況的原因很多，有銀行的因素，90年代俄羅斯的銀行很不靠譜，商業銀行經常倒閉，拿顧客的錢去曹債券也很常見。扣著外商的美元不匯出去，司空見慣。當時連他們本國老百姓都不敢相信本國銀行，更相信外資銀行。
也有內部管理混亂的原因。比如說油田開采了石油拿出去賣，只能通過專營公司。結果石油出去了，但他們卻很難收到貨款。
每次看相關資料，阿金都覺得，本國權貴壓榨本國百姓永遠是最厲害的。
另外，90年代初，玉米的價格是低於小麥的。當時依然有粗細糧之分。阿金查到的資料，九二年年底，重慶地區的玉米價格是0.76-0.8元/公斤，較年初上漲了25％，重慶地區的玉米是從遼寧、陜西、河南等地調入。也就是說在原產地，收購價格只會更低。
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王瀟抗住誘惑了嗎？
當然沒有。
她本來就是個好奇心特別旺盛的人。
綏芬河，她還真沒去過。
去一趟，長長見識，也沒什麽不好啊。
幾乎是瞬間，王瀟就拿定了主意:“去！”
不過臨走之前，她要給向東打個電話，交代下自己的去向。省的手下人不知道上哪兒去找老板。
說來也巧，她剛準備打電話，那頭向東把電話打過來。
他將才從飯局上回來。
做東請客的是樂水縣的廠商們，他們請客的目的是想和商貿城和解。
現在曹副書記發了話，樂水縣的貨真的被江東直接封殺了。
好事不出門，壞事傳千裏。
其他地方也有樣學樣，一時間，樂水縣的廠商人人皆危。
說到底，大家生產的商品大同小異，談不上有誰是必不可少。
所以如果人家真下定了決心封殺的話，他們的日子真過不下去。
過完這群廠商先是倒逼永年鞋廠，逼著那位廠長拿錢出來還債。
但永年鞋廠說自己沒錢，拿不出兩百萬美金。
所以最後就變成了樂水縣的商人們你三萬我五萬，硬生生地湊出了兩百萬美金。
算是他們先替永年鞋廠還了債，唯一的要求就是讓商貿城解除對他們的封殺。
向東不敢拿大，他雖然去吃了宴席，但在飯桌上沒給準話，回家第一時間便詢問老板的意見。
這個臺階，他們到底接還是不接？
王瀟追問了一句:“兩百萬美金，真湊齊了？多少人湊的？”
“總共有三百七十四人。”向東都感嘆，“還是樂水縣人做生意厲害，說兩百萬美金就兩百萬美金，湊得整整齊齊。”
王瀟已經有了定論:“那我跟曹書記匯報一下吧。”
這事兒早就驚動了領導，而且沒領導發話施壓，樂水縣的廠商根本不可能有反應。
如果這會兒了，她直接跳過領導，自作主張；那不叫不懂事兒，叫蠢！
表面上，樂水廠家只要求入場商貿城。
可誰不知道，封殺行動就是商貿城風波起的頭。
省政府還沒表態呢，她這邊先二話不說，先把人放進來了，豈不是明目張膽地打領導的臉了。
王瀟在心裏打了篇草稿，去敲了曹副書記的房門，一五一十匯報了這件事。
曹副書記的臉上看不出情緒變化，只平靜地問她:“你怎麽看這事兒？”
王瀟老老實實道:“商貿城的目的是挽回經濟損失，給不良廠商一個教訓。”
從這個層面上來說，走到目前的地步，他們的訴求已經實現了。
曹副書記嘆了口氣，頗為感慨:“樂水人抱團是真厲害，反應是真快。”
換成其他任何一個地方，發生這種意外，人家這麽短的時間內把大家聚起來開會討論對策不說，最關鍵的是大家居然還願意掏腰包。
要知道，這些廠商都是個體戶小老板，哪怕頭上戴著集體企業紅帽子的，實際上也都是私人企業。
這意味著他們上面沒有一個統一的組織，他們有的行為都是自發的。
換成國企，一大二公的國企，你讓一個地區的掌門人能同意幹這事兒，那也是千難萬難。
國企還不是從當家人自己口袋裏掏錢呢。
自己掏的可都是自己的真金白銀。
哪怕永年鞋廠打欠條又怎麽樣，這年頭黃世仁拿楊白勞沒辦法的多了去。
曹副書記又重覆了一句:“他們這是擰成一股繩，同進退呀。”
要是他們江東的企業也有這種集體榮譽感就好了。
王瀟笑著搖頭:“他們是識時務者為俊傑，他們不想綁在一起，外界也把他們視為一體，想不抱團都難。”
這點也跟當地人做生意，一個帶一個，以家族模式發展有關。
幾乎所有的企業只要仔細巴拉巴拉，都能找到沾親帶故的關系。
曹副書記又嘆了口氣:“人家能野火燒不盡，春風吹又生，不是沒理由的。”
八十年代，樂水貨就因為造假，質量不行，在全國人人喊打。
結果這才過了幾年啊，人家又混的風生水起。
未必跟這種當機立斷的魄力沒關系。
“那你怎麽想呢？”
這畢竟是商場上的事兒，領導最終還是決定把處置權還給商人。
“我的想法是這樣的，既然他們抱團同進退，那我們商貿城也要求他們同進退。只要他們一家貨出問題，那其他簽字進場的熱水廠家也得承擔連帶責任。”
不管什麽時代，連坐都是很不公平的事兒。
但問題在於，樂水人搞事的能力實在太強了，屬於典型的道高一尺魔高一丈。
只有你想不到，沒有他們做不出來的事兒。
而且他們搞公關非常厲害，屬於圍獵高手。
跟他們打交道，商貿城得渾身上下裝滿了雷達。
眼下偏偏又是打口碑的關鍵時期，商貿城的口號就是:我們緊跟潮流，我們款式新穎，我們質量過硬。
前兩點還比較容易打馬虎眼，到底時不時髦，一千個人眼裏還有一千個哈姆雷特呢。
但質量是硬杠子，質量不好就是不好。
到時候名聲壞了，想再逆轉，那可是千難萬難。
王瀟有自知之明，她也沒啥高招，索性趁機連坐，把他們捆在一起，讓他們自己去監督對方。
曹副書記沒意見，點點頭道:“就這樣吧。”
他們江東也不可能一直封殺樂水縣的貨，時間長了，人家地方政府會有意見。
大家低頭不見擡頭見的，都在一個圈子裏頭，不可能完全不給人臉。
眼下，見好就收吧。
但王瀟又把電話打給向東的時候，向東則遲疑:“他們肯嗎？”
做生意的，最多能保證自己老老實實，哪裏能管得了別人不起幺蛾子？
“做不到就別入場。”王瀟態度堅決，“我們省領導前腳發的話，後腳我們就要開口子。他們再不拿出點態度來，讓我們在領導面前怎麽做？簍子可是他們樂水捅出來的。”
向東心領神會:“就是，我們倒裏外不是人了，叫領導罵的狗血淋頭。”
他還是有點惋惜，“永年鞋廠的事兒就這麽算了嗎？太便宜他們了。”
王瀟莫名其妙:“怎麽叫算了呢。公安機關都立案了，要怎麽處理，是公安的事兒。咱們奉公守法的老百姓，哪裏能管得了公安機關的事兒。”
其實這種話不過是說出來的高調。
事實上，找關系撈人家這時代太正常不過了。
只要關系夠硬，找對門路，還真能把人撈出來。
不過，這些就跟他們沒關系了，看永年鞋廠自己的能耐。
第二天一早，王瀟和伊萬諾夫就和曹副書記分道揚鑣了。
臨走前，曹副書記還提醒她:“開春了啊，那塊地該開發了啊。”
王瀟態度可好了:“放心，我們一定好好開發這塊地。”
她的想法是把那塊地搞成商超一體，帶有游樂場的那種，自然得仔細規劃。
包括交通啊，各方面都得考慮到。
肯定不能隨隨便便就上馬啊。
不然房子蓋一半，一堆問題找上門了，哭都沒地方哭去。
她跟伊萬諾夫是飛機來飛機去慣了的，根本沒耐心從耐心坐火車慢慢晃去綏芬河。
好在王瀟聯系空軍也不是沒好處，空軍給安排了一架老爺機，把他們一行四人直接送去了黑龍江。
其實他們抵達黑龍江的時候，時間尚算早，天還亮堂堂的呢。
但後面從卡車轉吉普車，然後再他們自己打的，花的時間就長了。
四個人輾轉著，好不容易摸到汽車經銷處的門檻時，天早就黑透了，他們肚子也餓得咕咕叫。
唐一成正在招待客戶:“七萬五，少一分都不賣。您甭跟我說人家六萬塊錢。六萬塊錢的車，你愛買就買去唄，我們又不攔著你。
你也不看看，那是幾手車！
我們這什麽車？正宗的，剛從老毛子的工廠裏出來的。
我跟你說個大實話，就老毛子他們自己現在想買車，拿著盧布去買，人家廠裏都不賣。”
客戶一臉不以為然:“人家不要錢，人家白送你？”
旁邊幾個當兵的笑得直搖頭:“一天你就是外行。人家老毛子現在喜歡的是貨，是皮夾克是牛仔褲。錢買不到東西，那不就是廢紙嗎？”
客戶撇撇嘴，軟磨硬泡:“哎呦，再便宜點唻，國家指導價就是七萬塊。”
唐一成直接擺擺手:“那你去買七萬塊錢的車好了，又沒人攔著你。”
那人磨磨蹭蹭了半天，終於下定了決心:“七萬五就七萬五，你可不能糊弄人，車子不能有問題。”
“糊弄你個鬼呀。”唐一成伸手往旁邊一指，“看，稅務局的都在呢，你看過玩鬼的交稅嗎？”
那必須不能。
玩鬼的第一步就是要偷稅漏稅呀。
客戶開始數鈔票，眼下大家做生意，絕大部分都是走現金。
甚至連支票大家都信不過，因為很多人沒見過支票，而且造假的也多。
比不上現金可靠。
唐一成朝屋裏喊了一嗓子，門開了，裏面傳出粵語歌，電視機畫面一晃而過，顯然稅務局的人正在看電視。
“開票吧。”
那人二話不說，直接坐在電腦前開始一通操作，然後哢哢簽字蓋章。
一套流程如行雲流水。
唐一成拿了個檔案袋，把所有的憑證都放進去，然後送到客戶手上:“這些，全套的，拿這個去車管所辦手續就行。”
客戶猶自不放心，再三強調:“車子要有問題的話，我回頭找你們啊。”
唐一成連連點頭:“行行行，隨便你什麽時候來找。”
他眼睛掃到門口的人，天黑，沒看見臉，張口便來:“老板，來買車啊？”
王瀟笑著走進去:“老板，那你有什麽車推薦啊？”
“哎呦，王總啊。”唐一成樂了，“二位老板怎麽才來？我還以為你們明天才能到呢。”
“路上轉了好幾趟車。”王瀟感嘆了一句，“這邊的出租車可以呀，起步價就十塊。”
“就這個價。以前這邊吉普車最多，現在我們來了，拉達車跑出租的才多起來。哎——你們吃飯沒有？走走走，咱們吃飯去吧。”
這個季節，綏芬河室內集體供暖。
唐一成原本就穿了件單外套，現在趕緊得套大衣。
三月天大晚上的，綏芬河戶外氣溫相當感人。
其他人立刻行動，穿衣服的穿衣服，趕著去上廁所的趕緊上廁所。
稅務局的人在旁邊數錢:“今天是一百三十六輛車，十三萬六千塊。”
唐一成看點鈔機報數，點點頭:“對，是這個數。”
雙方簽字確認完了，稅務局把錢鎖進了他們的保險櫃。
大晚上的，銀行早關門了。他們的明天出納過來，再把錢存進銀行。
看到保險櫃上鎖，稅務員這才伸了個懶腰，嘴裏叨叨著:“哎呦，累死了累死了，終於可以下班了。”
唐一成跟他客氣:“要不一塊兒再去吃一頓？”
“不了不了，得回家了，再不回去又要跟我吵架了。這老娘們兒，一天到晚的也不想想，我天天早出晚歸有多辛苦。”
稅務員前腳走，後腳當兵的就翻白眼:“好意思呢，一天到晚屁事不幹，就坐在屋裏收錢還嫌累！”
媽呀，一天十幾萬的，一個月下來好幾百萬，全是沒本的買賣。
唐一成手下的司機笑了:“喲，你們沒收錢啊？”
當兵的理直氣壯:“我們收的沒他們多，我們還幹活呢。”
唐一成趕緊求饒:“行了，你們可千萬別幹活，好好給我坐著就行。”
屋裏的人都笑了起來。
大家穿好衣服，唐一成還給王瀟拿了羊毛圍巾，這是他在這邊問老毛子換的。
樣子雖然不咋滴，但確實很暖和，是正兒八經的羊毛。
“你穿的太少了，外面真的很冷的。”
他說著，還想再去給王瀟弄個軍大衣。
伊萬諾夫在旁邊瞅著可吃味了，他穿的也不多啊，就一件飛行皮夾克而已，怎麽不見唐一成給他加衣服？
唐一成奇了怪了:“你一俄羅斯人你還怕冷？你是不是大老爺們兒？”
伊萬諾夫憋死了，為了民族尊嚴，他也不能喊冷啊。
王瀟哭笑不得，拿了條圍巾搭在他肩膀上:“你圍著吧，別感冒了？”
伊萬諾夫立刻感動得眼睛都水汪汪，深情款款道:“王，我就知道你對我最好。”
媽呀——
唐一成感覺自己渾身掉下來的雞皮疙瘩都夠炒一盤菜了，叫做烤雞皮。
這老毛子該有多缺愛啊？這就感動上了，真是夠夠的。
然而王瀟可比唐一層冷酷多了。
伊萬諾夫的眼睛再水汪汪，她都不為所動。
因為這種程度的甜言蜜語對她來說，根本就是濕濕水。
“你對我太好了”的潛臺詞是什麽？
我已經認可你的好了，所以你以後要對我更好。不然怎麽配得上我的評價呢？
這利用的是人的被需要感。
想得美！
該咋樣咋樣，親兄弟姐妹還明算賬呢，何況大家異母異父。
王瀟她生性冷酷，對這方面尤其警覺。
她謝絕了軍大衣，裹著圍巾招呼:“走走走，開車，開車過去，直接進飯店。”
冷就冷那麽一會兒，咬牙就扛過去了。
軍大衣她可吃不消，還不知道是誰之前穿過的呢，一股味兒。
唐一成笑道:“行啊，你不怕凍就行。”
他們呼呼啦啦十來個人，分了三輛小轎車才塞下。
火一點，離合器一松，車子便呼嘯著沖上了馬路。
綏芬河不大，甚至可以用小來形容。全市常住人口也不過三萬多人。還比不上一個大點的鄉鎮呢。
用以前這邊的順口溜形容，那就是:綏芬河沒有河，一條小河沒腳脖，一個旅館一個店，一條馬路走到頭，一個喇叭滿城聽。
現在的綏芬河卻是鳥-槍換炮，大晚上的也燈紅酒綠，街上全是人。
有金發碧眼的老毛子，也有黑發黑演的黃種人。
這黃種人的成分吧，有華夏的，有朝鮮的，也有日本的。
哦，朝鮮還分南朝鮮和北朝鮮。
反正現在跑到綏芬河來掙錢的，來自四面八方。
車子停在了一家三層樓門口，外面一溜的小轎車，以京城吉普為主，也夾雜著老毛子出品。
唐一成在前面領路，經理出來打了聲招呼:“唐總啊，你怎麽才來？人家要包廂的，都要跟我們幹架了。”
唐一成可不慣著他:“老板，我們老板才下飛機呢。快點快點，你的拿手菜趕緊上幾個。”
經理把人領進包廂，又招呼服務員趕緊下單，忙忙碌碌了一通，好不容易把人安置好了，又忙著去招呼下一波客人。
包廂門關上，終於安靜了一點。
王瀟笑著調侃唐一成:“可以呀，唐總，現在很有派頭哦。”
唐一成拱手求饒:“老板，你就埋汰我吧。我說實話啊，在這裏想有派頭，太簡單不過了。你吃飯付賬就行，不要打白條。但凡你付賬，那你就是最有派頭的人。”
包廂裏的人都深以為然。
沒錯，就是這麽個道理。
這年頭做餐飲是掙錢，但前提是你得收到錢，而不是白條。
服務員端菜上桌，打頭就是小雞燉蘑菇和紅燒肉，實打實的硬菜。
唐一成趕緊招呼老板:“嘗嘗這個，紅燒肉，用的是黑豬肉，確實好吃。”
他回回跟王瀟一塊吃飯，人家都是大口吃肉，所以他推銷的一點心理壓力都沒有。
王瀟夾了一塊肉放進嘴裏，確實好吃，肉質鮮嫩，入口即化。
紅燒肉的最高境界是瘦肉不瘦肥肉不肥，這肉已經有這意思了。
她又給自己舀了一碗雞湯，痛痛快快喝了半碗，胃總算舒服了。
包廂門打開，服務員又端著豬肉血腸和清蒸魚上桌。
外面傳來了抱怨聲:“你不能回回打白條啊，我現在賬不了了。”
“哎呦，放心放心。我們還差你這兩頓飯錢嗎？”
夾著豬肉血腸送進嘴裏的士兵突然間冒了句:“我看你們這些做生意的就是太肉了，不給錢想走，看他走走看噻。”
唐一成哭笑不得:“你以為打仗啊。別以為部隊就不打白條，部隊招待所不知道收了多少白條了。”
那二十歲上下的士兵不服氣:“反正你們這樣不行，什麽都肉唧唧的，根本解決不了問題。”
退伍的汽車兵反駁:“我們怎麽就解決不了問題了？我們這是動腦子做事。上次我們馮總解決問題，你不覺得很漂亮嗎？”
“漂亮什麽呀，直接開車沖過去就能解決的事兒，還折騰了那麽長時間，迂回了半天。”
王瀟好奇，詢問唐一成:“什麽事啊？”
唐一成看了眼伊萬諾夫，下意識地用俄語回答:“也不是什麽大事，要是有村裏人想當路匪。”
這年頭的路匪路霸可怕的地方不在於，他們是什麽落草為寇的角色，而是一個村集體犯罪。
不分男女無論老幼，全部上陣。
碰上這種人，你們怎麽辦？把他們全部軋死嗎？
那問題可真是大發了。
所以要麽給買路錢，要麽等著一車貨被搶光了。
蕭州那邊的商貿城就碰上這種事，頭一回就被迫掏了三千塊。
司機回去匯報領導。
馮忠林調查清楚之後，便來了一招發動群眾鬥群眾。
怎麽說呢？
就是一樣米養百種人，就是說一個村子作惡，並不代表周圍的村子都是壞的。
絕大部分老百姓都挺樸實的。
比如說能夠在村裏接手工活，一個月能掙三四十塊錢的那種，他們現在就已經很滿足了。
馮忠林分了一部分加工鞋墊的活過去，手腳麻利的婦女一個月能掙個五六十塊，還不耽誤家裏的事兒。
當地村民都很滿意。
連著收了兩個月的活計之後，商貿城這邊突然間發話說不要了。
理由是:回回他們去收貨都會被搶，掙的錢還不夠搶的呢，實在吃不消。
他們那邊，商貿城實在不敢去了。
周圍幾個村莊的人就火大了呀。
現在勞動力富餘問題非常嚴重，農民能在家門口找個穩定的進項很不容易。
結果煮熟的鴨子飛了，大家不生氣才怪。
偏偏農村地區，附近的村莊基本都沾親帶故。
大家坐在一起一說這事，就集體去找罪魁禍首算賬。
那個靠搶劫過日子的村莊，原本還挺橫的。
叫大家夥兒集體一頓胖揍之後，他們終於老實了，再也不敢鬧騰。
幾個村莊又合夥去找商貿城，給商貿城打了包票。
他們村民組成巡邏小組，在這塊路段輪班巡邏，要是那個村的人再敢作妖，他們先把人打老實了。
伊萬諾夫聽得津津有味，特別好奇:“那麽其他村莊的人為什麽不搶劫呢？”
“離得遠。”唐一成解釋道，“那個村子是最近的。就是大家都搶的話，也是那個村子最占便宜。”
所以相形之下，其他村的人不具備當搶匪的地利條件，還不如老老實實一個月掙幾十塊錢。
伊萬諾夫這才恍然大悟:“馮果然厲害。”
華夏人的話來說就是，強龍壓不住地頭蛇。
那就讓地頭蛇自己管地頭蛇吧。
當兵的卻嗤之以鼻:“你們就是不嫌麻煩。”
王瀟笑道:“沒法子，只有千日做賊沒有千日防賊的道理。我們做生意的，就是得和氣生財。”
難道她不想摁死永年鞋廠嗎？但她不能啊。
又不是生死仇敵，她做絕了的話，會得罪一大批人。
服務員又端了炒時蔬上桌，唐一成趕緊招呼大家:“吃這個吃這個，我感覺在這邊，吃菜比吃肉還貴。”
大家都笑了起來，可不是嘛，天冷，菜就不好長。
這家飯店雖然看著不怎麽起眼，但師傅的水平的確不錯，食材也算新鮮，大家夥兒還是吃的挺滿意的。
酒足飯飽之後，眾人下樓。
唐一成在櫃臺邊上結賬，王瀟就豎著耳朵在大廳裏聽客人們胡侃。
最近的一桌，有人在抱怨:“不行了，現在老毛子都不實在了，居然也會玩鬼了。以前只有我們糊弄人家的份，現在變成他們糊弄我們了。”
桌上的人哄笑:“你還能被糊弄啊？”
“別說了，我不是弄得兩千噸玉米嘛，說好了換五十輛拉達車。結果狗日的，跟我一樣拿著提貨單的有三家！”
餐桌上人哄笑聲更大了，有人調侃道:“人家是一女二嫁，他們是一女三嫁啊。”
要說虧吧，估計他虧不到哪裏去。現在玉米差不多六毛錢一公斤，兩千噸就是一百二十萬。
五十輛拉達車三家分，按照一家16輛算，差不多也能賣個一百一二十萬。
而且現在俄羅斯進口糧食是不收關稅的，他最大的損失應該是路費開銷，以及車子過關時給人塞的好處費。
損失吧，也就十來萬吧。
抱怨的人直搖頭:“不行了，真是不行了。蘇聯一解體，老大哥就不是老大哥了，靠不住。沒信譽度。去年還不是這樣呢，去年我一車皮的墻紙，換了三車皮的舊電機，一點點問題都沒有。
除非是碰到騙子，否則只要是人家正規的單位，就絕對不會有事兒。
現在啊，什麽人都不行。”
旁邊桌上的人主動搭話:“是不行，現在是真的不像話。我給他們發了一千噸白糖，都過去一個月了，到現在為止貨款還沒到位。我都快煩死了。”
一個人兩個人開了口，周圍的附和聲越來越大。
還有人指責坐在大廳裏吃飯的老毛子:“你們怎麽這樣呢？怎麽能不講信用呢？”
那老毛子被罵得莫名其妙，嘴裏嘟囔著什麽，只埋頭吃飯。
最後還是飯店的大堂經理出來打圓場:“好了好了，俄羅斯地盤這麽大，人這麽多，誰認識誰呀。騙你們的又不是他。”
食客們這才悻悻地回到自己的餐桌。
唐一成結完賬過來，看王瀟他們站著不動，好奇道:“怎麽了？”
“現在老毛子不守信用的越來越多了？”
“這個呀。”唐一成不以為意，“確實是的，他們實在是不會過日子。”
比如說汽車廠吧，都不肯要盧布只要物資。
你拿了物資自己擺脫去賣錢也行啊，結果不是的，廠裏直接把東西分給職工，讓大家回家好過日子去。
可問題在於，你工廠又不是在賣廠子，你不搞錢，怎麽進原料。你不進原料，又怎麽繼續生產。
他看了都替老毛子們著急。
伊萬諾夫倒替同胞解釋了一句:“他們也怕，現在工廠都在賒賬，他們怕錢出去了，原料也進不來。”
反正就是一個字:亂。
“走吧走吧，不早了，趕緊回去吧。這邊天亮的早，早上四點鐘就亮了。”
王瀟也擡腳跟著往外面去。
跑著上了車，她跟伊萬諾夫商量:“咱們得加大中介生意。”
從剛才飯店裏華商的表現來看，估計他們對俄羅斯進口商的信任度已經大打折扣了。
但是，雙方依然有以貨易貨的貿易需求，所以他們迫切需要更可靠的中間人。
這生意雖然麻煩了點，可能過大量消耗盧布呀，屬於他們的剛需。
伊萬諾夫想了想，點點頭，又為自己的同胞辯解:“很多工廠根本不知道該如何跟外人打交道，說不定他們也是被騙的。”
王瀟呵呵，面上還是尊重了他的民族自尊心。
大俄的營商環境差，有一個重要表現就是，他們的進口商完全不值得信任。
這話不是王瀟黑他們，它是無數跟俄聯邦做外貿的外商的血淚經驗教訓。
甚至連當過俄聯邦副總理兼外經部長達維多夫都說過:在發展對俄貿易方面，外方不要指望俄進口商拿出多少資金購買商品。希望外國公司將自己的商品運到俄羅斯，賣給俄羅斯的老百姓。
王瀟從善如流:“所以他們更需要我們呀，果然不是白白上當受騙嗎。”
唐一成在旁邊皺著眉頭:“哎，俄羅斯老百姓是不是家裏都藏了很多錢啊。一天天的都這樣了，怎麽還有那麽多人掏錢買東西？”
他之前聽人家讀俄羅斯的報紙，說俄羅斯老百姓都在家裏囤的很多貨，後面物價再上漲，都跟大家沒關系。
因為他們不需要再購買生活用品了。
但實際上，他發現，報紙說的不對。
俄羅斯人不僅買東西，以前買的越來越多了。
唐一成百思不得其解，怎麽大家還一直能掏出這麽多錢來呢？
蘇聯留給俄羅斯老百姓的財產有這麽多嗎？
“因為他們有基本社會福利保障。”王瀟解釋道，“俄羅斯繼承的蘇聯的全民福利模式。住房、教育和醫療，這些基本都免費，或者開支很小。老百姓主要的支出都用在食品和生活用品上。加上盧布貶值，所以他們一發工資，就趕緊拿出來買東西。”
唐一成恍然大悟，點點頭:“這倒是說得過去。”
結果車子再往前面走兩分鐘，他又開始疑惑，“照這麽說的話，基本生活有保障，物價穩不住的，還會上漲啊。因為大家一直在買。”
伊萬諾夫沒好氣道:“等到錢全都只能用來買糧食吃的時候，自然就漲不起來了。”
他現在特別關註波蘭的情況，那邊通過休克療法，經濟狀況明顯好轉了。
他希望他的國家也能夠有同樣的好運。
車子開回了獨門獨院的小樓，這棟靠近市區邊緣的三層樓房，也是唐一成投資的得意之作。
他年初的時候在這邊找地方賣汽車，嫌棄租人家的地盤太小，幹脆把這一棟樓給買下來了。
那會兒也不貴，連樓帶院子跟後面的空地，十萬塊錢而已。
結果這個月綏芬河被批為邊境開放城市的消息，在中央臺一公布，刷的一下，第二天就有人想花十五萬來買這棟樓。
原先的房主人都快後悔死了，還找了當地的社會人，想跟唐一成好好談談。
不過七八個兵一過來，原房主就再也不提這一茬了。
唐一成還後悔呢:“早知道這樣我在這邊多買幾套房了，然後直接租出去。”
現在綏芬河的身價真是蹭蹭往上漲。市場上的床位費（以床做攤子），比起兩年前，翻了好幾倍。
照這架勢呀，後面還得再漲。
王瀟笑了起來:“綏芬河就這麽大點的地方，你全買下來，也就那麽多而已。”
車子停在門口，唐一成下車，看見有兩個人守著閘門，直接趕人:“都什麽點兒了，我們關門了，要買車明天過來買。不是不給你們方便，稅務局的人早下班走了，沒人給你們開票。”
那大冷天站在門口抽香煙的男人，帶著狗皮帽子，趕緊開口解釋:“不是，是這樣的，大哥，我們聽說您是五洲航運公司的？”
唐一成警覺起來，目光瞬間跟刀子一樣，銳利地盯著他們:“你們誰呀，打聽這個幹什麽？”
男人趕緊給唐一成遞煙:“大哥，您別誤會，我們就是想打聽打聽，看航空公司要怎麽辦。”
在場的人都倒吸一口涼氣，這是來抄老家的？
唐一成不動聲色，只摸對方的底:“你辦航空公司幹什麽？老毛子那麽多航空公司呢，滿天都是飛機，還不夠用嗎？”
“嗐，老毛子的飛機飛不到我們地盤上啊。”
雖然那抽煙的男人已經看到了王瀟和伊萬諾夫等人，但眼下在綏芬河，老毛子滿大街都是，他也懶得多看兩眼。
他只關註唐一成，跟人解釋道，“大哥你看吧，這綏芬河在發展，華夏和俄羅斯的貿易也在飛速發展。可是口岸的換裝能力太弱了。
新鮮的蔬菜水果，冬天凍了夏天爛了，現象非常嚴重。綏芬河距離海參崴也就220公裏，兩邊蔬果價格可以相差幾倍甚至幾十倍。
我跟我哥兒們就想吧，弄個航空公司，專門用飛機空運新鮮蔬果過去。好歹也是個進項。”
唐一成笑了:“你說的這麽好，怎麽不怕我們五洲公司直接搶了這個生意門路呢。”
那男人又一次努力給唐一成遞香煙，年笑得跟彌勒佛一樣:“那不能。你們五洲公司是做大生意的，用的是大貨機。我們就是用直升機搞運輸，小打小鬧的。你們也看不上這點生意。”
唐一成謝絕了他的香煙，這方面王瀟給他們都做過安全警示。
不能隨便接別人的香煙，萬一人家在裏頭放白面，就成了《茶館》裏唐鐵嘴抽的毒煙。
到時候稀裏糊塗成了大-煙鬼，哭都沒地方哭去。
他擺擺手:“嗓子不舒服，最近我不抽煙。”
頭戴狗皮帽子的男人央求道:“那大哥你就指點指點我，我應該去哪邊燒香拜山頭？”
唐一成哭笑不得:“你問我我問誰去，我就是個打工的。”
王瀟同樣滿臉茫然。
你要問她具體是怎麽把航空公司搞起來的，她還真說不清楚。
因為從頭到尾程序都不是她跑的。
“行了行了，大晚上的你們趕緊回去吧。我是真不知道，我一打工的上哪兒曉得這麽多去。”
那人還不死心，路邊停了輛小轎車，走下個穿著軍大衣的男人，滿臉無語:“行了，你還真來堵人家的門？別開玩笑了。”
“誰開玩笑了，人家這不是做起來了嗎。我不問五洲公司我問誰呀？”
“我跟你說，你問了也沒用。”軍大衣男人無奈道，“我給你打聽過了，你要在這邊搞個機場，
首先得批航線，然後是機場立項。你要打通軍隊和地方的關系，四條線，計劃部門、民航部門、地方軍區，還有空軍，你每個都得跑通了。
完了你才能蓋機場，機場蓋完了，你得申請口岸，走海關的路子。
你數數看，幾百個章，哪一個章子好蓋，哪一條路好走？”
“狗皮帽子”不服氣:“人家能搞，我為什麽不能搞？五洲公司有多大的能耐啊，它通天啦？我也不是完全沒關系的人。”
“那不是它有多大能耐的問題，它是命好！它是蘇聯解體前搞起來的。
你也不想想看，去年春天是什麽情況。東歐國家一個個都下紅旗了。咱社會主義大家庭多勢單力薄呀。
那個時候，加強跟莫斯科的聯系，尤其是民間貿易往來，意義非凡。
你別忘了，咱們華夏和蘇聯最早恢覆關系，就是八十年代搞西瓜外交的。雙方當時的政府高層在這方面，有心照不宣的需要。
再說了，五洲公司也沒建機場，租的是人家空軍的機場。現成的關系就能用的上。
你現在還想自己搞機場，你不開玩笑嗎？別指望了，用這個你還不如好好做外貿呢。不然不死也要塌層皮。”
身穿軍大衣的男人能推帶攘的，把朋友給弄上了車:“行了，回去睡一覺，明天就不瞎想了。”
伊萬諾夫好奇死了，追著王瀟問:“他們在說什麽？”
唐一成用最簡單的話翻譯了一遍大概意思。
伊萬諾夫立刻露出了驚嘆的神色:“王，原來這麽覆雜呀。”
他在莫斯科的時候，也沒覺得多麻煩啊。
王瀟呵呵:“我也是頭回知道啊，我又沒跑流程。”
唐一成一邊開門，一邊感嘆:“咱們還是得感謝空軍，要不是空軍的話，那還不知道現在怎麽樣呢。”
天吶，他一直以為飛機上天最麻煩的事情是搞飛機。
結果他現在聽人家這麽一叨叨，怎麽覺得反而弄飛機成了最簡單的事了。
這算不算本末倒置啊？
他又慶幸:“得虧咱們動作早，不然這會兒肯定沒戲。”
伊萬諾夫又驚嘆:“原來這麽覆雜啊！”
王瀟直接呵呵:“說不定那時候未必覆雜，但現在肯定覆雜了。”
為什麽？
一件事情能產生巨大的經濟效益，能搞錢，那管它的部門管它的人必須得多啊。
唐一成一本正經地強調:“那我回去的時候，給空軍多帶點禮物。好歹人家幫了我們大忙。”
王瀟點點頭:“是該好好感謝，你看著買吧，記得走賬。”
真的，她都已經決定原諒空軍在京城的慫了。
她會好好給他們找性價比最高的飛機的。
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關於九十年代在俄羅斯做生意。
常規國際貿易都是信用證結算。按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買方付款。
但是這種方式在當時的俄羅斯是不行的。他們不認信用證的結算模式，他們認的是現金。
包括美國人跟他們做生意都是提著一箱子現金，然後在保鏢的簇擁下（俄羅斯黑手黨也很厲害），過去跟人交易。
不知道的人還以為是黑幫買賣呢，實際上它就是最普通不過的，比如說買個木材之類的。
俄羅斯的進口商不可靠，是當時他們國家政府自己也承認的。
對俄的包機包稅貿易，是從九四年之後開始成為主流的。一方面是因為一九九四年一月一號，俄方將旅客購物免稅額度從五千美金降到了兩千美金。另一方面也是因為俄進口商履約率太低，以貨易貨進行不下去，只能由倒爺倒娘們自己想辦法把貨弄進去。
造成這種情況的原因很多，有銀行的因素，90年代俄羅斯的銀行很不靠譜，商業銀行經常倒閉，拿顧客的錢去曹債券也很常見。扣著外商的美元不匯出去，司空見慣。當時連他們本國老百姓都不敢相信本國銀行，更相信外資銀行。
也有內部管理混亂的原因。比如說油田開采了石油拿出去賣，只能通過專營公司。結果石油出去了，但他們卻很難收到貨款。
每次看相關資料，阿金都覺得，本國權貴壓榨本國百姓永遠是最厲害的。
另外，90年代初，玉米的價格是低於小麥的。當時依然有粗細糧之分。阿金查到的資料，九二年年底，重慶地區的玉米價格是0.76-0.8元/公斤，較年初上漲了25％，重慶地區的玉米是從遼寧、陜西、河南等地調入。也就是說在原產地，收購價格只會更低。
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