第103章 做好自己就行:這個市場大的超乎想象。
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第103章 做好自己就行:這個市場大的超乎想象。
王瀟說話算話，說過來結賬就真結賬。
她是掏了腰包結完賬才走人的。
好在也不貴，一桌飯才吃了三千塊而已。
以領導們的身份，不算太離譜。多的是人小牌大甩，一個科級幹部吃出皇親國戚的架勢來呢。
結完賬，一行人浩浩蕩蕩地先去秀水街。
這條赫赫有名的街道不過兩百米長，人來人往，街道兩邊的攤子幾乎都人頭攢動，有人挑貨有人砍價，有人在各個攤子之間跑來跑去，不停地充當翻譯。
熱鬧堪比菜市場。
王瀟側頭詢問:“您覺得他們生意變差了嗎？要不問問現在攤位費多少錢？”
結果她剛開口要詢問價格，便直接被攤主橫眉冷對:“不想買東西趕緊走，別在這邊兒搗亂。”
開什麽玩笑啊，誰TM現在會出讓攤位？腦子有病吧，沒看到客人這麽多，大家一個人恨不得劈成兩個用了。
王瀟也沒跟人吵架，直接跑去了旁邊的雅寶路市場。
真的，什麽叫做眼睛一眨，老母雞變鴨？
雅寶路就是個典型。
前年秋天，王瀟第一次過來時，這裏還冷清得很，只有幾十個簡陋的鐵皮櫃臺，三三兩兩寥落地擺著。客人不多，還有一半攤子空著，看著都不成樣子。
那會兒，與其說這兒是個市場，不如說是個切匯黑市。過來換外幣的人，可比做生意的人可多的多。
然而這才過去一年多的時間，現在連伊萬諾夫瞧著都感嘆:“真認不出來了。”
眼下的雅寶路市場，依然不過數百米長，十幾米寬，還是那個東西走向的街道。
但此時此刻，道路兩旁，全是紅色棚頂白色外觀的售貨亭，整整齊齊的，看著就像正規軍。
商亭一個接一個，一眼簡直看不到頭，每個商亭前面都有洋主顧們在問價看貨，連比帶劃的，好不熱鬧。
市場的工作人員被喊過來了，開口介紹情況:“去年下半年，我們朝外街道辦事處急群眾之所急想群眾之所想，把所有的鐵皮櫃臺都淘汰掉了。我們特地花了90萬元，總共設置了240個服裝攤位，7個玩具攤位。
結果市場反應熱烈，顧客特別多。我們今年初又增加了350個攤位，都是這種統一的商亭。
為了滿足買賣雙方需求，我們還配了翻譯、保潔員、協管員、治安員、交通管理員。另外又開設了國際國內長途電話、國際托運站、水房等等。現在顧客滿意度很高。”
王瀟追問道:“那你們市場發展很快，是不是把秀水街的客人都吸引來了？”
市場工作人員立刻否認:“哪有，這麽多客人，兩邊都是人。秀水街的人也不少。現在倒爺倒娘這麽多，我們都怕地方不夠大呢。要不是這條街太短了，我們還想再加商亭。”
其實已經在規劃中了，六百個商亭太少，大家覺得加到一千個，同樣不愁租不出去。
王瀟笑了笑，滿心好奇:“那你們現在一個商亭多少錢？”
“兩千塊一個月。”不過工作人員還是實話實說，“你要從人家手裏轉包的話，那得翻好幾倍了。現在也沒人願意轉。”
為什麽呢？太賺錢了唄。
只要賣出一個俏貨，一個月賺幾十萬美金都不稀奇。
誰瘋了要讓出下金蛋的母雞呀。
當初他們開放這個雅寶路服裝市場，沒那麽多想法，其實就是單純為了安置本街道待業人員。
這麽多人找不到工作，時間長了，那會出亂子的。商亭也是給本地人承包的。
結果論起做生意，還是浙江人厲害。眼下商亭大半都讓浙江人給轉包走了。
他們能吃苦，腦袋瓜子又靈光，一個個生意做的風生水起，日入六位數的都稀松平常。
真是，不服氣不行。真叫人瞧著羨慕嫉妒恨啊。
朝外街道的工作人員感嘆:“當初我們也沒看出來市場能這麽火爆啊。本來我們想的是專門做使館區的生意，結果有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。現在來的，使館的人很少，他們喜歡去秀水街。我們這邊啊，絕大部分都是倒爺倒娘過來批貨。”
為什麽呢，因為這裏是專門做批發生意的，直接從工廠拿貨，價錢要比秀水街便宜的多。
什麽東歐國家的，獨聯體國家的，還有阿拉伯人，都跑過來了。
曹副書記故意跟王瀟說話:“要不咱們去問問看，看人家多少錢願意轉商亭。”
生意好不好，攤位價格最能說明問題。
工作人員趕緊攔住了他們:“別別別，人家不招待華夏人，怕你們抄他們的款。”
真的，雅寶路的時尚風雲變幻迅速，俏貨最多只能賣20天。
20天過後，市面上會迅速出現大量的同款，然後價格就會被迅速打下去。
因為被抄款抄的太厲害，所以每家商亭的經營者都把同胞當賊來防。
空軍幹部吃驚不小:“還會這樣啊？”
“正常現象。”曹副書記接過話，“誰跟錢有仇呢。生意好利潤高，人家自然舍不得被別人占便宜。”
剛好旁邊有個商亭買賣雙方溝通不暢，那位充當翻譯的老兄顯然是粗通俄文，讓他在中間一傳話，那意思簡直飛的十萬八千裏。
王瀟主動過去幫忙轉達意思，攤主這才明白老毛子到底要什麽，趕緊拿貨。
王瀟趁機詢問顧客:“你覺得到京城來上貨，最不方便的是什麽？”
“航班太少了。”那金發碧眼的老毛子抱怨道，“火車票飛機票都太難買了，班次太少了，等的急死人。”
從計劃經濟體系出來的老毛子們，對官味的嗅覺特別敏銳，他立刻就意識到了面前的華夏人是這裏的幹部們，趕緊滔滔不絕地直抒胸臆。
大概意思無外乎:
一是要增加班次；
二是要方便運輸，從市場到機場和火車站的運輸；
三要提供更多的翻譯，不然大家交流起來太麻煩；
四是大家應該把商品全都擺出來，不然這麽多攤子，還有商店以及日壇賓館的包房，一個個問過去，他都累死了。
王瀟一邊聽一邊點頭:“謝謝您的意見，我們明白了。”
老毛子還意猶未盡呢，不過攤主已經把他的貨打包好了。
他趕緊挎上大號編織袋，一左一右，袋口都要到他腋下，袋底簡直拖著地。
但即便如此，都沒耽誤他跟王瀟等人打了聲招呼，便大踏步地走了。
真的，他瞧著簡直就像是挑了兩座山，卻走的大步流星。
因為這兩大袋子對他來說，不是生活沈重的負擔，而是滿滿的希望。
王瀟又和攤主套近乎:“您別誤會，我們只是過來調研的，想看看這邊需不需要再升級服務。老板，現在客人是多了還是少了呀。”
“多的多了，你們得趕緊想辦法再安排些翻譯過來。現在靠譜的翻譯就沒幾個。”
也正因為王瀟剛才幫他完成了一單生意，而且看著文質彬彬的，不像是個生意人；所以攤主才願意搭理她一句。
王瀟跟他確認道:“那就是說，整個趨勢是生意越來越好？”
“那當然了。”攤主毫不猶豫，“現在老毛子一堆一堆的，從早到晚就沒斷過。我們忙的連上個廁所的時間都沒有。”
王瀟追問:“那您現在每天能出多少貨啊？”
“難說。”攤主難掩得意，“我這個商亭後面有三家廠給我供貨，從去年下半年到現在，廠裏起碼有三分之一的貨，是從我這兒走的。”
王瀟笑道:“那你可真厲害，生意做的大咧。”
“嗐，這是基本的。我們這些商亭，哪家後面沒兩三家廠啊，不然也供不上貨。這麽說吧，現在全國做外貿服裝的，除了西藏除了臺灣，都在咱們這兒找了代理。包括香港和澳門的廠。不拿大，說句實在話，那些廠長經理都說，是我們把廠子給盤活了。”
又有顧客過來了，攤主趕緊招呼客人，沒空再管王瀟。
王瀟往後退，示意民航的人:“去年五月份我們五洲公司就開始做生意了，但是在此之後，來雅寶路來秀水街的客人不僅沒變少，反而越來越多。
他們人都已經到了京城，總不可能再跋山涉水，跑到江東去坐飛機吧。
還有前面的日壇賓館，那裏每間房都是一個商鋪，顧客更多，全是做批發生意的。”
說話的功夫，剛剛他們站著的商亭又來了一波新客人。
這回來的客人是典型的蒙古人長相。
帶頭的青年燙著卷發，瞧著挺時髦的，張嘴就是:“加兩毛錢，每條破洞牛仔褲加兩毛錢的報價。”
伊萬諾夫聽了王瀟的翻譯，特別得意:“是我們帶起來的，我們帶出來的流行。”
去年春天，正是王在莫斯科街頭炮制了一場美國破洞牛仔褲的熱潮，讓他狠狠發了筆財。
現在，它隨著火車，跨越了國境線，開始在蒙古流行起來。
哈，可見莫斯科也是時尚都市，能夠引領周邊一圈國家的時尚熱潮。
領導們則有點茫然，不明白這翻譯所謂的加兩毛錢到底是什麽意思。
直到那青年又補充了一句:“五千條破洞牛仔褲，每條給我兩毛錢的提成，報在單價裏。”
眾人這才恍然大悟，這是兩頭吃啊。
按照慣例，外商雇傭翻譯是要付錢的。而且價錢並不便宜，包一天的話，起碼得給五十塊。
一個月下來，就是一千五百塊，趕得上普通工人掙一年了。
結果這人拿了一筆報酬還不夠，居然還要再吃一回。
五千條牛仔褲，兩毛錢的回扣，那就是一千塊錢。
他這一單生意，多吃了普通老百姓（全國百分之八十以上還是農業人口）一年的收入都不止。
也太黑了。
有人想義憤填膺，結果被攤主瞪了一眼。
等到這單生意結束，那攤主才沒好氣道:“你們會說蒙古話嗎？不會說蒙古話就別添亂。但凡你們多句嘴，那個翻譯就會把人直接帶走，我生意也別做了。”
王瀟問他:“翻譯經常幹這種事嗎？”
“蒙語翻譯最愛幹這個，兩頭吃。回回都問我們要回扣。這裏會講蒙語的少，他們不就俏起來了嗎。”
領導們立刻回頭看雅寶路市場的工作人員。
那工作人員無辜極了:“那是他們自己帶過來的翻譯，我們也管不了啊。”
攤主懟他:“要是你們的翻譯夠用，也不會這樣啊。”
其實王瀟非常懷疑這話的可信度。
攤主說不定還挺歡迎這種吃回扣的方式。
因為跟外商做生意，翻譯起著至關重要重要的作用，甚至能夠左右一單生意能成還是不能成。
翻譯想吃回扣，那就必須得想辦法促成生意。
如此一來，攤主做成這筆買賣的成功率，也就大大提高了。
所以雙方心照不宣，唯一虧了的就是外商。
王瀟扭轉頭看民航的人:“其實這邊真正要做的事情，不是把誰壓下去，而是提高自己的服務質量。人家吃虧吃的次數多了，自然不敢再相信這裏，就會往其他地方跑。”
那位頭發花白的老頭兒又擡腳往前走:“去日壇賓館看看吧。”
日壇賓館就坐落在雅寶路旁邊，因為是家涉外賓館，按規定可以招待外國人，所以逐漸變成了倒爺倒娘們的大本營。
他們還沒走出雅寶路，碰上了在路邊攬客的三輪車師傅。
王瀟直接上前詢問:“現在這邊生意怎麽樣啊，要車的客人多不？”
“多，多的很，就沒歇的時候。”
京城的大爺跟出租車司機一樣，天生就愛跟人侃大山。
三輪車師傅得意洋洋地掃了一圈幹部們，自豪地宣布:“別看你們坐在辦公室裏頭光鮮，你們幹一個月啊，未必能比得上我蹬一天的三輪車。”
王瀟好奇:“您一個月掙多少啊？”
“兩千塊，一個月最少也要兩千塊。”
王瀟立刻豎起了大拇指，讚嘆道:“還是您厲害，我這一年工資都沒兩千塊。”
大爺自來熟的很:“姑娘啊，我看你年紀輕輕瞧著也挺聰明的。趕緊學俄語，這邊稍微像樣一點的俄語翻譯，一個月最少也能拿兩三千。”
王瀟笑著點頭:“行，大爺，我聽您的，回去我就把俄語好好拾掇起來。”
三輪車師傅嘿嘿笑了一半，趕緊伸手他探身體招呼:“巴耶哈利！”
王瀟驚訝不已:“您還會說俄語呀？”
“那是。”三輪車師傅驕傲的很，“最基本的還是會一點的，巴耶哈利不就是三輪車的意思嘛。”
說著他就過去幫大包小包的客人，把行李都放上車，笑呵呵地蹬車往前走。
臨走前他還和王瀟揮手:“姑娘我走了啊，好好學俄語。你看你大爺我一把年紀都能學會，你肯定也行的。”
曹副書記看人走了，才忍不住噗嗤笑出聲。
這京城的大爺可真會逗悶子，“巴耶哈利”是“走啦”的意思，什麽時候變成三輪車了。
估計是人家老毛子坐了他的三輪車，催促他“走啦！”，結果卻被他誤解了，還靈活自用起來。
在場的人都笑出了聲，剛才因為蒙語翻譯兩頭吃的事而有些凝滯氣氛，也跟著輕松起來。
大家一路腳步輕快的，走到了日壇賓館。
這家赫赫有名的賓館，以前口碑可不算好。因為在京城人看來，這裏就是勞改犯以及無業游民混跡的地方。
坑蒙拐騙偷，幹的全都是上不了臺面的事。
然而現在，這裏已經熱鬧非凡，與其說它是賓館，不如說是一家商廈。
賓館裏頭，所有的房間門都敞開著，進進出出的基本全是倒爺倒娘。
大家空行李袋進去，再滿滿地出來。
房間裏面就是一個小型百貨商店，到處掛著各種衣服、鞋和日用品。
跟雅寶路的商亭不一樣，這邊倒是允許華夏人看，只是房間主人懶得搭理你而已，仿佛眼睛看不到你這個人。
王瀟他們還沒說話，隔壁先響起吵吵嚷嚷的聲音。
一個身材矮胖的華夏男人憤怒地揮舞胳膊:“誰糊弄你們了啊，就是這個皮，就是這個貨。我都給你把貨調過來了，把東西打包好了。你說不要就不要，你不是在耍人嗎？”
在他對面的老毛子比他更氣憤:“你撒謊你騙人，之前說的不是這個皮，我要的根本不是這個皮。”
結果兩邊公說公有理婆說婆有理，說不攏，外商不肯收貨，華夏的商人也不肯退定金。
雙方吵得不可開交。
最後還是翻譯在兩頭跑著調停，各自退讓一步。
這貨老毛子絕對不可能要，但定金也只能拿回去一半。
他氣得一直回頭瞪眼睛，嘴裏嘟嘟囔囔:“以後我再也不到這裏來了，我就應該去商貿城。哪怕坐火車也該去商貿城。”
旁邊有其他老毛子附和他:“就是，便宜沒好貨。這裏的人愛撒謊，東西實在太不行了。”
撒謊的人是誰，他們都知道。可是在人家的地盤上，他們能怎麽辦呢？只好捏著鼻子吃啞巴虧。
在場的華夏人其實也都心裏有數。
人家老毛子千裏迢迢跑過來進貨，不至於吃飽了撐的沒事幹，挑好貨等了兩天，貨包都打好了，他又故意找茬。
況且他手上的那件皮夾克，和貨包裏的皮夾克，乍一看是同一個品種，但仔細一瞧就能明顯看出來，完全不是一種貨。
可惜這兒又沒人管，老毛子除了打掉牙和血往肚裏吞，還能怎麽樣。
王瀟轉頭問那老頭兒:“咱們還要再往裏面逛嗎？”
說實在的，她不想繼續逛下去了。
這裏通風不行，一堆皮衣掛出來，那味道簡直了。
堪稱生化武器。
頭發花白的老頭又往前走幾步，但都沒再進門，只在門口往裏面看看。
這兒的商品的確多，顧客也多。
雖然剛才發生了風波，但並沒有影響其他顧客挑貨的熱情。
大部分人還是大包小包地走出了賓館。
也有人要的貨更多，得等調貨過來打包，然後再租車運走。
大家走馬觀花逛了一圈，最後出賓館門的時候，王瀟都忍不住深深吸了口氣。
憋死了。
真的，她覺得在裏面做生意的掙錢也不容易，每天要呼吸這種空氣。
走到大馬路上時，王瀟才再一次開口:“我想我們看到的，已經能夠證明，起碼京城這邊對俄貿易，對獨聯體國家的貿易以及東歐國家的貿易，一直在上漲，而不是說被搶走了生意。”
張局長連遮掩都懶得遮掩:“可是天津機場的包機生意不行。”
“因為你們宣傳不到位。”王瀟毫不客氣，“不管是秀水街還是雅寶路亦或者日壇賓館。我根本就沒看到任何明顯的標志，提醒大家可以去天津機場包機。”
當初為了吸引倒爺倒娘們跑到商貿城去上貨，他們早早就開始打廣告，每次光印刷宣傳手冊都花費過萬啊。
哪怕是現在，商貿城的名氣已經打出去了，他們照樣沒有放松過在飛機在火車上發放宣傳手冊。
你宣傳不到位，人家怎麽知道要如何去坐你的飛機。
本來他們在京城就人生地不熟，而且還語言不通。
你不把服務做到家了，又要如何吸引顧客呢。
“市場缺口太大，顧客越來越多，大家都有強烈的包機需求。但凡我們能把基礎服務工作做好，就絕對不愁包機生意做不下去。”
王瀟給了建議，“讓貨運代理公司多找幾個倒爺倒娘吧。只有他們才最清楚，洋倒爺倒娘們真正需要的是什麽。”
一下午的時間就這麽逛沒了。
天黑時分，眾人又重新返回那家內部招待所，一番推杯至盞之後，民航的人終於松口了，不動江東到莫斯科的航線。
天津的線，他們另外加。
王瀟等人總算松了一口氣。
哪怕這幫人走的時候，又拿了兩壇子茅臺酒，她也認了。
真的，這時代，人家肯拿你的好處，就是一種勝利。
空軍部隊的人打著酒嗝過來跟她打招呼，相當馬後炮地強調:“其實民航也不敢怎麽樣的。在咱們華夏，空域管轄由空軍和民航共同負責。惹毛了我們，以後他們要給哪個機場立項，想都別想。呵，還以為只有他們能攔人呢。”
王瀟實在是打不過人家，否則她肯定動手了。
麻蛋，現在開始事後諸葛亮了？之前你們上哪兒去了。
收承包費的時候，你們收的倒是挺痛快的。關鍵時候卻跑得比兔子還快。
可她嘴上還得慫啊，只能笑瞇瞇地表示:“所以我才找你們呀，知道只有你們才能搞得定民航。”
嗶嗶嗶嗶——
決定了，以後所有給空軍買的飛機，她都要按江湖規矩收提成。
你們潑天的富貴，沒了。
誰讓你們關鍵時候不靠譜。
大家在招待所門口分了手，王瀟等人坐上了駐京辦的轎車回去，曹副書記都長長地松了口氣。
“這事兒總算了了。”
跟打仗一樣，實在是吃不消。今天這一下午，她腿都要跑斷了，腳指頭磨得生疼。
她又感慨了一句:“估計當初民航也沒搞清楚，航線究竟有什麽意義，不然他們也不可能批的那麽痛快。”
別看現在華夏的飛機航班少，但因為有些航班設置不合理，加上乘坐飛機還需要縣團級以上單位的介紹信，宣傳又不到位，以及機票價格相對於普通老百姓的收入來說過高。
種種因素累積在一起，華夏的航班處於旱的旱死澇的澇死的狀態，有些航班甚至不得不取消。
那位因為農民包機而名揚一時的農民企業家，之所以能幹成這事兒，就是因為機票不好賣呀。
否則航空公司有毛病嗎，上趕著把掙錢的生意丟給人家做？
真的，現在私人能做的，都是公家幹不好，一幹就虧本的買賣。
但神奇的事，這些買賣一到了人家私人手裏，立刻就能做的風生水起。
說到底，還是大鍋飯要人命，大家沒有工作積極性，懶得想辦法跑門路。
看吧，現在的情況就是，民航的人大概怎麽也沒想到，短短不到一年的時間，華夏與俄羅斯之間的航班，居然會變得這麽俏。
搞得這會兒他們想拿喬都難呢，自然要使絆子，好讓這些沒燒過香拜過山頭的家夥知道，民航才是他們頭上的婆婆。
曹副書記用俄語詢問王瀟和伊萬諾夫:“你倆是在京城再待兩天，還是跟我一塊兒回江東？要是跟我一道走的話，我喊他們去訂票。”
跟曹副書記一道回去，最大的好處在於，可以輕松地買到臥鋪，而且是軟臥哦。
普通人哪怕有級別，都難得有這待遇。
王瀟二話不說，當機立斷:“我們跟你一塊兒回去。”
結果車子開到駐京辦，他們剛走到樓下飯店，就見到了熟面孔。
其實也不是很熟，今天中午剛見過而已。
就是那位親爹消息靈通的“板寸頭”，他一見王瀟，立刻眼睛一亮:“哎，美女，我找了30個朋友去買車。你們車子夠嗎？”
他伸手一指旁邊接待椅上坐著的七八個人，“我哥兒們可都特地跑過來等著呢。”
王瀟驚訝地挑挑眉毛，疑惑道:“怎麽，你沒直接打電話問一下？”
板寸頭立刻表示:“打了啊，不是沒打通嗎，我跟朋友一塊兒過來問問唄。”
“哦，那可能正好線路忙。現在老毛子的車確實特別俏，咨詢的人很多。”
王瀟沒多想，直接往接待前臺走，“我給你打個電話問問看吧。”
那板寸頭跟著她，一直到前臺電話機旁，才壓低聲音問:“我找了30個人買車呢，能不能給我算便宜，六萬五一輛。”
所謂打不通電話，全是鬼話。他特地跑過來，就是為了跟人談回扣的事兒。
這種事情，沒打過照面的人，在電話裏根本不可能說清楚，還是得面對面的地談。
板寸頭沖王瀟笑得柔情似水，一雙桃花眼各種眨巴，那造型凹得呀，擺明了是想上美人計。
伊萬諾夫在旁邊瞅著，感覺這老爺們兒是想孔雀開屏。
然而王瀟是唐僧肉都吃上的人，這種級別對她半分殺傷力都沒有。
相反的，她只想翻白眼，直接搖頭拒絕:“不可能的事，給你七萬塊錢已經是最優惠的價了。現在想加價拿車的人多了去。”
板寸頭在旁邊軟磨硬泡:“30輛呢，你們一下子能走30輛車，資金回籠多快呀。再降點價嘛，我保準再給你多介紹些顧客。真的，我有關系，我能找到人買車。”
他現在真是後悔死了，今天他就不該跟那個大嘴巴一道和人談價錢。
七萬五一輛車不挺好的嗎，比十幾萬的車可便宜多了。
可他再喊人一塊買的時候，那個大嘴巴癲狂的骨頭沒有三兩重，已經迫不及待地告訴人家，說談好了，10輛車就能砍成七萬塊。
狗日的，合著他東奔西跑忙了半天，自己一分錢的好處都撈不到手？
他毛病啊，吃飽了撐的給自己找這事兒。
王瀟聽的都快笑死了，饒有興致地問他:“那你打算怎麽辦？”
板寸頭拼命地眨眼睛，為了撈回扣，他當真毫無節操:“再便宜點唄，再便宜個一千塊。美女——”
那“美女”兩個字，簡直能夠旖旎出山路十八彎。
王瀟真的好想笑，可她十動然拒，毫不猶豫地搖頭:“不可能，我們又不是車子賣不出去，要搞清倉大甩賣。”
板寸頭這下年桃花眼都顧不上眨了，徹底急了:“我給你們多介紹顧客，真的，嗯，100個，100個顧客。”
王瀟還是一副漫不經心的模樣:“我們真不差這點顧客。實話告訴你吧，我們只愁車子不夠賣。你要去市場看了就知道，現在是一堆人拿著錢等提貨。哎，不說了，時間不早了。我們要休息了，拜拜啊。”
伊萬諾夫特別上路子，立刻要擡腳跟著走。
“別別別。”板寸頭攔住人，央求道，“美女你就幫幫忙唄，一百五十輛車，我給你走一百五十輛車，你給我便宜一千塊。”
王瀟立刻對半砍:“五百塊，只能便宜五百塊。你這一趟可是七萬五，自己都能白得一輛小轎車還多了。你是不知道我們從俄羅斯弄車過來多艱難。光是走關系，找門路，都費了老鼻子勁了。”
板寸頭掙紮了半天，終於沈重地點了點頭:“行吧，五百就五百，說好的，一輛車五百塊的提成。”
媽的，他真的想砍了那個混賬。
如果不是那個大嘴巴，他一百五十萬輛車能賺七十多萬。
王瀟笑了:“那怪誰呀，讓你消息傳的這麽快。一百五十個人都知道是什麽價了。”
板寸頭恍然大悟，對呀，其他人還不知道啊。目前就這十幾個哥們兒知道。
後面他好好瞞著，就說車子太俏，除了前面是優惠價之外，剩下的車子人家都不肯降價。
愛買不買。
“行！”板寸頭瞬間眉飛色舞，“美女，你等著，我馬上就過去。”
王瀟痛快答應:“沒問題，只要你到時候把人帶過去就行。哎呀——我還得先打電話給問問。”
伊萬諾夫在旁邊看熱鬧看的特別歡快。
難怪說吃飯喝酒的地方，都是做生意的好地方。
看，生意不就這麽成了嗎。
一百五十輛小轎車呀，如果俄羅斯的汽車廠有這種銷售能力，他們也不至於一天天的等米下鍋了。
曹副書記在旁邊給他做翻譯做的是一言難盡。
這些人做生意真是的，好像張張嘴，幾百上千萬的買賣，就到手了。
他們省政府平常率領企業代表團去談買賣，真是把老命都談出來了，這才能促成一單生意。
王瀟笑著用俄語表示:“信息差而已，現在做生意一個靠的是交通不便利，物資流通不暢。另一個靠的就是信息差。”
比如說這位板寸頭，他知道京城馬上要開放個體出租車的事，他就有辦法從中變現。
換成其他人想掙這個錢，沒門路絕對掙不到。
王瀟撥通了綏芬河的電話號碼，那邊唐一成一邊接電話，一邊還在埋汰旁邊的人:“行了行了，都什麽時候了，我們關門了。別跟我鬼扯淡，你也不看看那是什麽車，跟我們的車有的比嗎？
餵——我，唐一成。
……
要車啊？150輛啊，行吧行吧，那必須得動作快點。留不住，現在車子是真留不住。
綏芬河這邊真的已經要瘋了，來多少車走多少車。現在這裏已經大變樣。
哎，王瀟，你真的應該過來看看。這裏真的變得是不可思議。”
王瀟來了興趣:“怎麽個變法呀。”
唐一成從小語文就不好，說得顛三倒四的:“我講不清楚，你過來看看就知道了。反正我覺得眼睛珠子都不夠用呢。”
王瀟大吃一驚，至於這樣嗎？唐一成也算走南闖北，見過不少世面了呀。
他甚至連繁華的東京都去過，居然會在小小的綏芬河，連眼睛珠子都不夠用了？那未免也太誇張了點。
伊萬諾夫在旁邊興致勃勃:“王，我們要不要過去？”
曹副書記給他們找的農民，是在東北農場集訓的，主要是教會大家如何開拖拉機，使用大型農用機械。
如果他們現在過去的話，他剛好可以把這些農民帶去他的農場，趁這個時間點，把木刻楞給蓋起來。
這樣到五月份，他們就能正式開始耕種了。
綏芬河，剛好是一站。
王瀟被他問楞住了。
綏芬河，要去綏芬河嗎？大名鼎鼎的西瓜外交發起的地方，眼下聞名全國的邊境交易城市。
她還真沒去過，她還真挺好奇，唐一成所說的不可思議，究竟是怎麽回事。
————————
呃，會寫完它的。
在1993年11月14日十四屆三中全會通過《關於建立社會主義市場經濟體制若幹問題的決定》之前，關於左和右的論爭，仍然搖擺不定。
在一九九二年，個體戶的地位還是不高，主流社會並不看好他們。
所以文中的攤主、三輪車師傅等人都在強調:我們掙錢多。
潛臺詞是:你們別看不起我們。
感謝在2023-12-3118:25:08~2023-12-3123:25:42期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：一風吹起574瓶；半江紅樹半江水100瓶；你們快帶我去吃肉79瓶；45889040瓶；海邊的小小魚20瓶；紫沅羅5瓶；
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王瀟說話算話，說過來結賬就真結賬。
她是掏了腰包結完賬才走人的。
好在也不貴，一桌飯才吃了三千塊而已。
以領導們的身份，不算太離譜。多的是人小牌大甩，一個科級幹部吃出皇親國戚的架勢來呢。
結完賬，一行人浩浩蕩蕩地先去秀水街。
這條赫赫有名的街道不過兩百米長，人來人往，街道兩邊的攤子幾乎都人頭攢動，有人挑貨有人砍價，有人在各個攤子之間跑來跑去，不停地充當翻譯。
熱鬧堪比菜市場。
王瀟側頭詢問:“您覺得他們生意變差了嗎？要不問問現在攤位費多少錢？”
結果她剛開口要詢問價格，便直接被攤主橫眉冷對:“不想買東西趕緊走，別在這邊兒搗亂。”
開什麽玩笑啊，誰TM現在會出讓攤位？腦子有病吧，沒看到客人這麽多，大家一個人恨不得劈成兩個用了。
王瀟也沒跟人吵架，直接跑去了旁邊的雅寶路市場。
真的，什麽叫做眼睛一眨，老母雞變鴨？
雅寶路就是個典型。
前年秋天，王瀟第一次過來時，這裏還冷清得很，只有幾十個簡陋的鐵皮櫃臺，三三兩兩寥落地擺著。客人不多，還有一半攤子空著，看著都不成樣子。
那會兒，與其說這兒是個市場，不如說是個切匯黑市。過來換外幣的人，可比做生意的人可多的多。
然而這才過去一年多的時間，現在連伊萬諾夫瞧著都感嘆:“真認不出來了。”
眼下的雅寶路市場，依然不過數百米長，十幾米寬，還是那個東西走向的街道。
但此時此刻，道路兩旁，全是紅色棚頂白色外觀的售貨亭，整整齊齊的，看著就像正規軍。
商亭一個接一個，一眼簡直看不到頭，每個商亭前面都有洋主顧們在問價看貨，連比帶劃的，好不熱鬧。
市場的工作人員被喊過來了，開口介紹情況:“去年下半年，我們朝外街道辦事處急群眾之所急想群眾之所想，把所有的鐵皮櫃臺都淘汰掉了。我們特地花了90萬元，總共設置了240個服裝攤位，7個玩具攤位。
結果市場反應熱烈，顧客特別多。我們今年初又增加了350個攤位，都是這種統一的商亭。
為了滿足買賣雙方需求，我們還配了翻譯、保潔員、協管員、治安員、交通管理員。另外又開設了國際國內長途電話、國際托運站、水房等等。現在顧客滿意度很高。”
王瀟追問道:“那你們市場發展很快，是不是把秀水街的客人都吸引來了？”
市場工作人員立刻否認:“哪有，這麽多客人，兩邊都是人。秀水街的人也不少。現在倒爺倒娘這麽多，我們都怕地方不夠大呢。要不是這條街太短了，我們還想再加商亭。”
其實已經在規劃中了，六百個商亭太少，大家覺得加到一千個，同樣不愁租不出去。
王瀟笑了笑，滿心好奇:“那你們現在一個商亭多少錢？”
“兩千塊一個月。”不過工作人員還是實話實說，“你要從人家手裏轉包的話，那得翻好幾倍了。現在也沒人願意轉。”
為什麽呢？太賺錢了唄。
只要賣出一個俏貨，一個月賺幾十萬美金都不稀奇。
誰瘋了要讓出下金蛋的母雞呀。
當初他們開放這個雅寶路服裝市場，沒那麽多想法，其實就是單純為了安置本街道待業人員。
這麽多人找不到工作，時間長了，那會出亂子的。商亭也是給本地人承包的。
結果論起做生意，還是浙江人厲害。眼下商亭大半都讓浙江人給轉包走了。
他們能吃苦，腦袋瓜子又靈光，一個個生意做的風生水起，日入六位數的都稀松平常。
真是，不服氣不行。真叫人瞧著羨慕嫉妒恨啊。
朝外街道的工作人員感嘆:“當初我們也沒看出來市場能這麽火爆啊。本來我們想的是專門做使館區的生意，結果有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。現在來的，使館的人很少，他們喜歡去秀水街。我們這邊啊，絕大部分都是倒爺倒娘過來批貨。”
為什麽呢，因為這裏是專門做批發生意的，直接從工廠拿貨，價錢要比秀水街便宜的多。
什麽東歐國家的，獨聯體國家的，還有阿拉伯人，都跑過來了。
曹副書記故意跟王瀟說話:“要不咱們去問問看，看人家多少錢願意轉商亭。”
生意好不好，攤位價格最能說明問題。
工作人員趕緊攔住了他們:“別別別，人家不招待華夏人，怕你們抄他們的款。”
真的，雅寶路的時尚風雲變幻迅速，俏貨最多只能賣20天。
20天過後，市面上會迅速出現大量的同款，然後價格就會被迅速打下去。
因為被抄款抄的太厲害，所以每家商亭的經營者都把同胞當賊來防。
空軍幹部吃驚不小:“還會這樣啊？”
“正常現象。”曹副書記接過話，“誰跟錢有仇呢。生意好利潤高，人家自然舍不得被別人占便宜。”
剛好旁邊有個商亭買賣雙方溝通不暢，那位充當翻譯的老兄顯然是粗通俄文，讓他在中間一傳話，那意思簡直飛的十萬八千裏。
王瀟主動過去幫忙轉達意思，攤主這才明白老毛子到底要什麽，趕緊拿貨。
王瀟趁機詢問顧客:“你覺得到京城來上貨，最不方便的是什麽？”
“航班太少了。”那金發碧眼的老毛子抱怨道，“火車票飛機票都太難買了，班次太少了，等的急死人。”
從計劃經濟體系出來的老毛子們，對官味的嗅覺特別敏銳，他立刻就意識到了面前的華夏人是這裏的幹部們，趕緊滔滔不絕地直抒胸臆。
大概意思無外乎:
一是要增加班次；
二是要方便運輸，從市場到機場和火車站的運輸；
三要提供更多的翻譯，不然大家交流起來太麻煩；
四是大家應該把商品全都擺出來，不然這麽多攤子，還有商店以及日壇賓館的包房，一個個問過去，他都累死了。
王瀟一邊聽一邊點頭:“謝謝您的意見，我們明白了。”
老毛子還意猶未盡呢，不過攤主已經把他的貨打包好了。
他趕緊挎上大號編織袋，一左一右，袋口都要到他腋下，袋底簡直拖著地。
但即便如此，都沒耽誤他跟王瀟等人打了聲招呼，便大踏步地走了。
真的，他瞧著簡直就像是挑了兩座山，卻走的大步流星。
因為這兩大袋子對他來說，不是生活沈重的負擔，而是滿滿的希望。
王瀟又和攤主套近乎:“您別誤會，我們只是過來調研的，想看看這邊需不需要再升級服務。老板，現在客人是多了還是少了呀。”
“多的多了，你們得趕緊想辦法再安排些翻譯過來。現在靠譜的翻譯就沒幾個。”
也正因為王瀟剛才幫他完成了一單生意，而且看著文質彬彬的，不像是個生意人；所以攤主才願意搭理她一句。
王瀟跟他確認道:“那就是說，整個趨勢是生意越來越好？”
“那當然了。”攤主毫不猶豫，“現在老毛子一堆一堆的，從早到晚就沒斷過。我們忙的連上個廁所的時間都沒有。”
王瀟追問:“那您現在每天能出多少貨啊？”
“難說。”攤主難掩得意，“我這個商亭後面有三家廠給我供貨，從去年下半年到現在，廠裏起碼有三分之一的貨，是從我這兒走的。”
王瀟笑道:“那你可真厲害，生意做的大咧。”
“嗐，這是基本的。我們這些商亭，哪家後面沒兩三家廠啊，不然也供不上貨。這麽說吧，現在全國做外貿服裝的，除了西藏除了臺灣，都在咱們這兒找了代理。包括香港和澳門的廠。不拿大，說句實在話，那些廠長經理都說，是我們把廠子給盤活了。”
又有顧客過來了，攤主趕緊招呼客人，沒空再管王瀟。
王瀟往後退，示意民航的人:“去年五月份我們五洲公司就開始做生意了，但是在此之後，來雅寶路來秀水街的客人不僅沒變少，反而越來越多。
他們人都已經到了京城，總不可能再跋山涉水，跑到江東去坐飛機吧。
還有前面的日壇賓館，那裏每間房都是一個商鋪，顧客更多，全是做批發生意的。”
說話的功夫，剛剛他們站著的商亭又來了一波新客人。
這回來的客人是典型的蒙古人長相。
帶頭的青年燙著卷發，瞧著挺時髦的，張嘴就是:“加兩毛錢，每條破洞牛仔褲加兩毛錢的報價。”
伊萬諾夫聽了王瀟的翻譯，特別得意:“是我們帶起來的，我們帶出來的流行。”
去年春天，正是王在莫斯科街頭炮制了一場美國破洞牛仔褲的熱潮，讓他狠狠發了筆財。
現在，它隨著火車，跨越了國境線，開始在蒙古流行起來。
哈，可見莫斯科也是時尚都市，能夠引領周邊一圈國家的時尚熱潮。
領導們則有點茫然，不明白這翻譯所謂的加兩毛錢到底是什麽意思。
直到那青年又補充了一句:“五千條破洞牛仔褲，每條給我兩毛錢的提成，報在單價裏。”
眾人這才恍然大悟，這是兩頭吃啊。
按照慣例，外商雇傭翻譯是要付錢的。而且價錢並不便宜，包一天的話，起碼得給五十塊。
一個月下來，就是一千五百塊，趕得上普通工人掙一年了。
結果這人拿了一筆報酬還不夠，居然還要再吃一回。
五千條牛仔褲，兩毛錢的回扣，那就是一千塊錢。
他這一單生意，多吃了普通老百姓（全國百分之八十以上還是農業人口）一年的收入都不止。
也太黑了。
有人想義憤填膺，結果被攤主瞪了一眼。
等到這單生意結束，那攤主才沒好氣道:“你們會說蒙古話嗎？不會說蒙古話就別添亂。但凡你們多句嘴，那個翻譯就會把人直接帶走，我生意也別做了。”
王瀟問他:“翻譯經常幹這種事嗎？”
“蒙語翻譯最愛幹這個，兩頭吃。回回都問我們要回扣。這裏會講蒙語的少，他們不就俏起來了嗎。”
領導們立刻回頭看雅寶路市場的工作人員。
那工作人員無辜極了:“那是他們自己帶過來的翻譯，我們也管不了啊。”
攤主懟他:“要是你們的翻譯夠用，也不會這樣啊。”
其實王瀟非常懷疑這話的可信度。
攤主說不定還挺歡迎這種吃回扣的方式。
因為跟外商做生意，翻譯起著至關重要重要的作用，甚至能夠左右一單生意能成還是不能成。
翻譯想吃回扣，那就必須得想辦法促成生意。
如此一來，攤主做成這筆買賣的成功率，也就大大提高了。
所以雙方心照不宣，唯一虧了的就是外商。
王瀟扭轉頭看民航的人:“其實這邊真正要做的事情，不是把誰壓下去，而是提高自己的服務質量。人家吃虧吃的次數多了，自然不敢再相信這裏，就會往其他地方跑。”
那位頭發花白的老頭兒又擡腳往前走:“去日壇賓館看看吧。”
日壇賓館就坐落在雅寶路旁邊，因為是家涉外賓館，按規定可以招待外國人，所以逐漸變成了倒爺倒娘們的大本營。
他們還沒走出雅寶路，碰上了在路邊攬客的三輪車師傅。
王瀟直接上前詢問:“現在這邊生意怎麽樣啊，要車的客人多不？”
“多，多的很，就沒歇的時候。”
京城的大爺跟出租車司機一樣，天生就愛跟人侃大山。
三輪車師傅得意洋洋地掃了一圈幹部們，自豪地宣布:“別看你們坐在辦公室裏頭光鮮，你們幹一個月啊，未必能比得上我蹬一天的三輪車。”
王瀟好奇:“您一個月掙多少啊？”
“兩千塊，一個月最少也要兩千塊。”
王瀟立刻豎起了大拇指，讚嘆道:“還是您厲害，我這一年工資都沒兩千塊。”
大爺自來熟的很:“姑娘啊，我看你年紀輕輕瞧著也挺聰明的。趕緊學俄語，這邊稍微像樣一點的俄語翻譯，一個月最少也能拿兩三千。”
王瀟笑著點頭:“行，大爺，我聽您的，回去我就把俄語好好拾掇起來。”
三輪車師傅嘿嘿笑了一半，趕緊伸手他探身體招呼:“巴耶哈利！”
王瀟驚訝不已:“您還會說俄語呀？”
“那是。”三輪車師傅驕傲的很，“最基本的還是會一點的，巴耶哈利不就是三輪車的意思嘛。”
說著他就過去幫大包小包的客人，把行李都放上車，笑呵呵地蹬車往前走。
臨走前他還和王瀟揮手:“姑娘我走了啊，好好學俄語。你看你大爺我一把年紀都能學會，你肯定也行的。”
曹副書記看人走了，才忍不住噗嗤笑出聲。
這京城的大爺可真會逗悶子，“巴耶哈利”是“走啦”的意思，什麽時候變成三輪車了。
估計是人家老毛子坐了他的三輪車，催促他“走啦！”，結果卻被他誤解了，還靈活自用起來。
在場的人都笑出了聲，剛才因為蒙語翻譯兩頭吃的事而有些凝滯氣氛，也跟著輕松起來。
大家一路腳步輕快的，走到了日壇賓館。
這家赫赫有名的賓館，以前口碑可不算好。因為在京城人看來，這裏就是勞改犯以及無業游民混跡的地方。
坑蒙拐騙偷，幹的全都是上不了臺面的事。
然而現在，這裏已經熱鬧非凡，與其說它是賓館，不如說是一家商廈。
賓館裏頭，所有的房間門都敞開著，進進出出的基本全是倒爺倒娘。
大家空行李袋進去，再滿滿地出來。
房間裏面就是一個小型百貨商店，到處掛著各種衣服、鞋和日用品。
跟雅寶路的商亭不一樣，這邊倒是允許華夏人看，只是房間主人懶得搭理你而已，仿佛眼睛看不到你這個人。
王瀟他們還沒說話，隔壁先響起吵吵嚷嚷的聲音。
一個身材矮胖的華夏男人憤怒地揮舞胳膊:“誰糊弄你們了啊，就是這個皮，就是這個貨。我都給你把貨調過來了，把東西打包好了。你說不要就不要，你不是在耍人嗎？”
在他對面的老毛子比他更氣憤:“你撒謊你騙人，之前說的不是這個皮，我要的根本不是這個皮。”
結果兩邊公說公有理婆說婆有理，說不攏，外商不肯收貨，華夏的商人也不肯退定金。
雙方吵得不可開交。
最後還是翻譯在兩頭跑著調停，各自退讓一步。
這貨老毛子絕對不可能要，但定金也只能拿回去一半。
他氣得一直回頭瞪眼睛，嘴裏嘟嘟囔囔:“以後我再也不到這裏來了，我就應該去商貿城。哪怕坐火車也該去商貿城。”
旁邊有其他老毛子附和他:“就是，便宜沒好貨。這裏的人愛撒謊，東西實在太不行了。”
撒謊的人是誰，他們都知道。可是在人家的地盤上，他們能怎麽辦呢？只好捏著鼻子吃啞巴虧。
在場的華夏人其實也都心裏有數。
人家老毛子千裏迢迢跑過來進貨，不至於吃飽了撐的沒事幹，挑好貨等了兩天，貨包都打好了，他又故意找茬。
況且他手上的那件皮夾克，和貨包裏的皮夾克，乍一看是同一個品種，但仔細一瞧就能明顯看出來，完全不是一種貨。
可惜這兒又沒人管，老毛子除了打掉牙和血往肚裏吞，還能怎麽樣。
王瀟轉頭問那老頭兒:“咱們還要再往裏面逛嗎？”
說實在的，她不想繼續逛下去了。
這裏通風不行，一堆皮衣掛出來，那味道簡直了。
堪稱生化武器。
頭發花白的老頭又往前走幾步，但都沒再進門，只在門口往裏面看看。
這兒的商品的確多，顧客也多。
雖然剛才發生了風波，但並沒有影響其他顧客挑貨的熱情。
大部分人還是大包小包地走出了賓館。
也有人要的貨更多，得等調貨過來打包，然後再租車運走。
大家走馬觀花逛了一圈，最後出賓館門的時候，王瀟都忍不住深深吸了口氣。
憋死了。
真的，她覺得在裏面做生意的掙錢也不容易，每天要呼吸這種空氣。
走到大馬路上時，王瀟才再一次開口:“我想我們看到的，已經能夠證明，起碼京城這邊對俄貿易，對獨聯體國家的貿易以及東歐國家的貿易，一直在上漲，而不是說被搶走了生意。”
張局長連遮掩都懶得遮掩:“可是天津機場的包機生意不行。”
“因為你們宣傳不到位。”王瀟毫不客氣，“不管是秀水街還是雅寶路亦或者日壇賓館。我根本就沒看到任何明顯的標志，提醒大家可以去天津機場包機。”
當初為了吸引倒爺倒娘們跑到商貿城去上貨，他們早早就開始打廣告，每次光印刷宣傳手冊都花費過萬啊。
哪怕是現在，商貿城的名氣已經打出去了，他們照樣沒有放松過在飛機在火車上發放宣傳手冊。
你宣傳不到位，人家怎麽知道要如何去坐你的飛機。
本來他們在京城就人生地不熟，而且還語言不通。
你不把服務做到家了，又要如何吸引顧客呢。
“市場缺口太大，顧客越來越多，大家都有強烈的包機需求。但凡我們能把基礎服務工作做好，就絕對不愁包機生意做不下去。”
王瀟給了建議，“讓貨運代理公司多找幾個倒爺倒娘吧。只有他們才最清楚，洋倒爺倒娘們真正需要的是什麽。”
一下午的時間就這麽逛沒了。
天黑時分，眾人又重新返回那家內部招待所，一番推杯至盞之後，民航的人終於松口了，不動江東到莫斯科的航線。
天津的線，他們另外加。
王瀟等人總算松了一口氣。
哪怕這幫人走的時候，又拿了兩壇子茅臺酒，她也認了。
真的，這時代，人家肯拿你的好處，就是一種勝利。
空軍部隊的人打著酒嗝過來跟她打招呼，相當馬後炮地強調:“其實民航也不敢怎麽樣的。在咱們華夏，空域管轄由空軍和民航共同負責。惹毛了我們，以後他們要給哪個機場立項，想都別想。呵，還以為只有他們能攔人呢。”
王瀟實在是打不過人家，否則她肯定動手了。
麻蛋，現在開始事後諸葛亮了？之前你們上哪兒去了。
收承包費的時候，你們收的倒是挺痛快的。關鍵時候卻跑得比兔子還快。
可她嘴上還得慫啊，只能笑瞇瞇地表示:“所以我才找你們呀，知道只有你們才能搞得定民航。”
嗶嗶嗶嗶——
決定了，以後所有給空軍買的飛機，她都要按江湖規矩收提成。
你們潑天的富貴，沒了。
誰讓你們關鍵時候不靠譜。
大家在招待所門口分了手，王瀟等人坐上了駐京辦的轎車回去，曹副書記都長長地松了口氣。
“這事兒總算了了。”
跟打仗一樣，實在是吃不消。今天這一下午，她腿都要跑斷了，腳指頭磨得生疼。
她又感慨了一句:“估計當初民航也沒搞清楚，航線究竟有什麽意義，不然他們也不可能批的那麽痛快。”
別看現在華夏的飛機航班少，但因為有些航班設置不合理，加上乘坐飛機還需要縣團級以上單位的介紹信，宣傳又不到位，以及機票價格相對於普通老百姓的收入來說過高。
種種因素累積在一起，華夏的航班處於旱的旱死澇的澇死的狀態，有些航班甚至不得不取消。
那位因為農民包機而名揚一時的農民企業家，之所以能幹成這事兒，就是因為機票不好賣呀。
否則航空公司有毛病嗎，上趕著把掙錢的生意丟給人家做？
真的，現在私人能做的，都是公家幹不好，一幹就虧本的買賣。
但神奇的事，這些買賣一到了人家私人手裏，立刻就能做的風生水起。
說到底，還是大鍋飯要人命，大家沒有工作積極性，懶得想辦法跑門路。
看吧，現在的情況就是，民航的人大概怎麽也沒想到，短短不到一年的時間，華夏與俄羅斯之間的航班，居然會變得這麽俏。
搞得這會兒他們想拿喬都難呢，自然要使絆子，好讓這些沒燒過香拜過山頭的家夥知道，民航才是他們頭上的婆婆。
曹副書記用俄語詢問王瀟和伊萬諾夫:“你倆是在京城再待兩天，還是跟我一塊兒回江東？要是跟我一道走的話，我喊他們去訂票。”
跟曹副書記一道回去，最大的好處在於，可以輕松地買到臥鋪，而且是軟臥哦。
普通人哪怕有級別，都難得有這待遇。
王瀟二話不說，當機立斷:“我們跟你一塊兒回去。”
結果車子開到駐京辦，他們剛走到樓下飯店，就見到了熟面孔。
其實也不是很熟，今天中午剛見過而已。
就是那位親爹消息靈通的“板寸頭”，他一見王瀟，立刻眼睛一亮:“哎，美女，我找了30個朋友去買車。你們車子夠嗎？”
他伸手一指旁邊接待椅上坐著的七八個人，“我哥兒們可都特地跑過來等著呢。”
王瀟驚訝地挑挑眉毛，疑惑道:“怎麽，你沒直接打電話問一下？”
板寸頭立刻表示:“打了啊，不是沒打通嗎，我跟朋友一塊兒過來問問唄。”
“哦，那可能正好線路忙。現在老毛子的車確實特別俏，咨詢的人很多。”
王瀟沒多想，直接往接待前臺走，“我給你打個電話問問看吧。”
那板寸頭跟著她，一直到前臺電話機旁，才壓低聲音問:“我找了30個人買車呢，能不能給我算便宜，六萬五一輛。”
所謂打不通電話，全是鬼話。他特地跑過來，就是為了跟人談回扣的事兒。
這種事情，沒打過照面的人，在電話裏根本不可能說清楚，還是得面對面的地談。
板寸頭沖王瀟笑得柔情似水，一雙桃花眼各種眨巴，那造型凹得呀，擺明了是想上美人計。
伊萬諾夫在旁邊瞅著，感覺這老爺們兒是想孔雀開屏。
然而王瀟是唐僧肉都吃上的人，這種級別對她半分殺傷力都沒有。
相反的，她只想翻白眼，直接搖頭拒絕:“不可能的事，給你七萬塊錢已經是最優惠的價了。現在想加價拿車的人多了去。”
板寸頭在旁邊軟磨硬泡:“30輛呢，你們一下子能走30輛車，資金回籠多快呀。再降點價嘛，我保準再給你多介紹些顧客。真的，我有關系，我能找到人買車。”
他現在真是後悔死了，今天他就不該跟那個大嘴巴一道和人談價錢。
七萬五一輛車不挺好的嗎，比十幾萬的車可便宜多了。
可他再喊人一塊買的時候，那個大嘴巴癲狂的骨頭沒有三兩重，已經迫不及待地告訴人家，說談好了，10輛車就能砍成七萬塊。
狗日的，合著他東奔西跑忙了半天，自己一分錢的好處都撈不到手？
他毛病啊，吃飽了撐的給自己找這事兒。
王瀟聽的都快笑死了，饒有興致地問他:“那你打算怎麽辦？”
板寸頭拼命地眨眼睛，為了撈回扣，他當真毫無節操:“再便宜點唄，再便宜個一千塊。美女——”
那“美女”兩個字，簡直能夠旖旎出山路十八彎。
王瀟真的好想笑，可她十動然拒，毫不猶豫地搖頭:“不可能，我們又不是車子賣不出去，要搞清倉大甩賣。”
板寸頭這下年桃花眼都顧不上眨了，徹底急了:“我給你們多介紹顧客，真的，嗯，100個，100個顧客。”
王瀟還是一副漫不經心的模樣:“我們真不差這點顧客。實話告訴你吧，我們只愁車子不夠賣。你要去市場看了就知道，現在是一堆人拿著錢等提貨。哎，不說了，時間不早了。我們要休息了，拜拜啊。”
伊萬諾夫特別上路子，立刻要擡腳跟著走。
“別別別。”板寸頭攔住人，央求道，“美女你就幫幫忙唄，一百五十輛車，我給你走一百五十輛車，你給我便宜一千塊。”
王瀟立刻對半砍:“五百塊，只能便宜五百塊。你這一趟可是七萬五，自己都能白得一輛小轎車還多了。你是不知道我們從俄羅斯弄車過來多艱難。光是走關系，找門路，都費了老鼻子勁了。”
板寸頭掙紮了半天，終於沈重地點了點頭:“行吧，五百就五百，說好的，一輛車五百塊的提成。”
媽的，他真的想砍了那個混賬。
如果不是那個大嘴巴，他一百五十萬輛車能賺七十多萬。
王瀟笑了:“那怪誰呀，讓你消息傳的這麽快。一百五十個人都知道是什麽價了。”
板寸頭恍然大悟，對呀，其他人還不知道啊。目前就這十幾個哥們兒知道。
後面他好好瞞著，就說車子太俏，除了前面是優惠價之外，剩下的車子人家都不肯降價。
愛買不買。
“行！”板寸頭瞬間眉飛色舞，“美女，你等著，我馬上就過去。”
王瀟痛快答應:“沒問題，只要你到時候把人帶過去就行。哎呀——我還得先打電話給問問。”
伊萬諾夫在旁邊看熱鬧看的特別歡快。
難怪說吃飯喝酒的地方，都是做生意的好地方。
看，生意不就這麽成了嗎。
一百五十輛小轎車呀，如果俄羅斯的汽車廠有這種銷售能力，他們也不至於一天天的等米下鍋了。
曹副書記在旁邊給他做翻譯做的是一言難盡。
這些人做生意真是的，好像張張嘴，幾百上千萬的買賣，就到手了。
他們省政府平常率領企業代表團去談買賣，真是把老命都談出來了，這才能促成一單生意。
王瀟笑著用俄語表示:“信息差而已，現在做生意一個靠的是交通不便利，物資流通不暢。另一個靠的就是信息差。”
比如說這位板寸頭，他知道京城馬上要開放個體出租車的事，他就有辦法從中變現。
換成其他人想掙這個錢，沒門路絕對掙不到。
王瀟撥通了綏芬河的電話號碼，那邊唐一成一邊接電話，一邊還在埋汰旁邊的人:“行了行了，都什麽時候了，我們關門了。別跟我鬼扯淡，你也不看看那是什麽車，跟我們的車有的比嗎？
餵——我，唐一成。
……
要車啊？150輛啊，行吧行吧，那必須得動作快點。留不住，現在車子是真留不住。
綏芬河這邊真的已經要瘋了，來多少車走多少車。現在這裏已經大變樣。
哎，王瀟，你真的應該過來看看。這裏真的變得是不可思議。”
王瀟來了興趣:“怎麽個變法呀。”
唐一成從小語文就不好，說得顛三倒四的:“我講不清楚，你過來看看就知道了。反正我覺得眼睛珠子都不夠用呢。”
王瀟大吃一驚，至於這樣嗎？唐一成也算走南闖北，見過不少世面了呀。
他甚至連繁華的東京都去過，居然會在小小的綏芬河，連眼睛珠子都不夠用了？那未免也太誇張了點。
伊萬諾夫在旁邊興致勃勃:“王，我們要不要過去？”
曹副書記給他們找的農民，是在東北農場集訓的，主要是教會大家如何開拖拉機，使用大型農用機械。
如果他們現在過去的話，他剛好可以把這些農民帶去他的農場，趁這個時間點，把木刻楞給蓋起來。
這樣到五月份，他們就能正式開始耕種了。
綏芬河，剛好是一站。
王瀟被他問楞住了。
綏芬河，要去綏芬河嗎？大名鼎鼎的西瓜外交發起的地方，眼下聞名全國的邊境交易城市。
她還真沒去過，她還真挺好奇，唐一成所說的不可思議，究竟是怎麽回事。
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呃，會寫完它的。
在1993年11月14日十四屆三中全會通過《關於建立社會主義市場經濟體制若幹問題的決定》之前，關於左和右的論爭，仍然搖擺不定。
在一九九二年，個體戶的地位還是不高，主流社會並不看好他們。
所以文中的攤主、三輪車師傅等人都在強調:我們掙錢多。
潛臺詞是:你們別看不起我們。
感謝在2023-12-3118:25:08~2023-12-3123:25:42期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：一風吹起574瓶；半江紅樹半江水100瓶；你們快帶我去吃肉79瓶；45889040瓶；海邊的小小魚20瓶；紫沅羅5瓶；
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