第39章 誰說正月衣服賣不掉（捉蟲）:過年才好掙錢啊！
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第39章 誰說正月衣服賣不掉（捉蟲）:過年才好掙錢啊！
大過年的，王家的整體氣氛總的來說，很和諧。
這和諧取決於王鐵軍同志沒拖家帶口跑回老家去過年，而是在省城安穩度過了大年三十。
他覺悟如此之高，要取決於眼下春節假期安排——三天。
沒看錯，就三天。眼下每周還單休呢，什麽七天假，想都不要想。
而就目前的交通運輸水平，三天假的時間王鐵軍同志別說回家過年，能走一半的回家單程都得謝天謝地。
阿彌陀佛，王瀟暗自慶幸。她可沒興趣擠火車跑老遠去應付一堆壓根不認識的所謂親人。
她如此涼薄一方面是本性如此，另一方面則是因為就她從陳雁秋大夫嘴裏套出的話來分析，王鐵軍同志的這個小家庭跟大家庭的關系，emmm，很微妙。
此事說來話長，得從王鐵軍成為工人的經歷說起。
沒錯，老王家祖上三代貧農，按照常規，王鐵軍是當不了工人的。
但是，那會兒剛建國，農村土改如火如荼。家裏壯勞力多的農民分到的田多，打的糧食多；過得比城裏人不差，甚至更好。
當時工業百廢待興嘛，工人的待遇一般般，吃不飽的大有人在。
故而在五十年代，進城當工人並不是啥讓人眼熱的好出路。
比如王鐵軍，當時他相當於是叫家裏排擠著出去當的這個工人。他們嫌他半大小子吃窮老子，幹活又抵不上幾個哥哥，索性將他打包扔進了招工隊伍。
打頭幾年，王鐵軍沒少吃苦，餓得眼睛發黑的時候多了去。
但後來國家政策調整了，農村搞大集體了，剪刀差補貼工業發展了，工人一躍成為工人老大哥，城鄉差距嗖的拉大；王鐵軍眨眼的功夫就成了老家兄弟們羨慕的存在。
那會兒他單純啊，每個月緊巴巴地只留勉強能填飽肚子的錢和票，其餘的都托人送回老家補貼家人。就這樣，家裏的意思還是他在城裏享福，看著一家人忍饑挨餓，真是不要臉。
搞得他愧疚得不得了，感覺自己是只跳蚤，吸了全家的血，肥了他一個人。
他這一愧疚，愧疚到28歲的大小夥子在鋼鐵廠這麽好的單位幹了10來年竟然沒錢討老婆。
這要是放在村裏，不，哪怕是放在城裏，正常爹媽都要愁死，想方設法給他找對象，最少也得催催。
可他爹媽不一樣啊，人一大家子都怕他有了小家忘大家，拿回去的錢少了。所以話裏話外都強調讓他一心工作，不要一天到晚想老婆孩子熱炕頭，沒出息！
好在他運氣不錯，廠醫陳雁秋看上他了，不嫌他沒父母幫襯又是外鄉人，也不嫌棄他窮得叮當響半點家當沒攢下，主動跟他談了朋友，一桌酒席沒擺，作為新式婚禮代表在單位食堂，一把喜糖結了婚。
結婚以後，有小家庭了，王鐵軍才逐漸回過神。
尤其是在他們一家請了探親假回老家過年，大哥家的侄兒竟然還搶不到一歲大的王瀟的奶糕吃，大過年的也不給陳雁秋吃口好的，搞得當時仍處於哺乳期的陳雁秋餓暈過去，奶水都斷了之後；王鐵軍跟家裏大吵一場，帶著老婆女兒回城，冷了心腸。
再後來呢，過了好幾年再湊上探親假，王鐵軍又心軟了，想回家看看重病的老爹老娘。
嘖嘖，那會兒已經有知青陸續回城了，王家人也從知青嘴裏知道了“頂工”這一說，於是把主意打到了王鐵軍和陳雁秋的工作頭上，自說自話安排好了兩位大侄子頂他們的工作。
什麽？你說就算頂工那也是王瀟頂？
嗐！女娃娃算什麽人啊，這是老王家的，她陳雁秋嫁到老王家也是老王家的財產，工作當然得給王家子孫咯。
這一回，王鐵軍真是發了大火，把家裏砸了個稀巴爛，此後除了每月寄10塊錢回家給老兩口當養老錢之外，再也不肯踏上回鄉路。
真的，連老兩口死，他都沒回去。
不是他連最後送一程都不願意，而是他的兄弟們絕啊。
王老頭去世的時候，兄弟們擔心王鐵軍會以此為理由減一半生活費，所以死活瞞著，沒讓王鐵軍知道。
那位在陳雁秋面前婆婆譜擺到飛起，生怕壓不住城裏媳婦的王老太那會兒卻成了小可憐，只能乖乖聽留在身邊的兒子們的話，屁都不敢放一個。
結果等她死的時候，她的好大兒們照樣瞞下了死訊，王鐵軍又白白送回家足足五年的生活費，後來才意外得知真相。
王瀟聽了好一出大戲，不得不信服一句話：人窮不可怕，最可怕的是心窮啊。
有人天生活該受苦，因為他（她）不配任何人對他（她）好。
只是，王瀟都忍不住同情倒黴的王鐵軍同志了。
白在老家擔負了不孝的罵名，還養了一群白眼狼。
至於陳雁秋這邊，她父母也就是原主的外公外婆在王瀟上大學那年先後走的。陳大夫還有位姨媽在外省，本市關系比較親近的是位舅舅。
但就王瀟判斷，一個城市住著，哪怕中間得倒兩班公交車才能到，只有逢年過節才坐在一處吃頓飯的親戚，這親近估計也親近的有限。
挺好，省心。
反正她也沒指望過親戚裏有大佬，直接帶她飛升。
到了大年三十，王瀟直接化身勤勞的小蜜蜂，在鋼鐵廠食堂和家之間飛來飛去。
幹啥？運吃的唄。
前些年講究過年也要鬧革命，大年三十也要抓生產。年夜飯怎麽辦？大食堂給解決了。
什麽炸帶魚炸肉丸炸排骨炸藕圓，什麽紅燒魚紅燒雞紅燒肉，還有一種王瀟也不曉得到底究竟放了多少材料的大雜燴，總之，浩浩蕩蕩十幾個菜，由著職工自己挑了打回家，直接端上桌吃。
現在不講究革命過年了，從過完小年廠裏就對大家遲到早退睜一只眼閉一只眼。
但陳大夫跟絕大部分廠裏職工一樣，還是習慣食堂出品的大菜。
廢話，誰樂意天天圍著鍋爐轉，吸油煙比吸煙更容易得肺癌。
王瀟跟她爸一道接了去食堂排隊買大菜再搬回家的任務，一口氣買了壇子紅燒肉、元寶紅燒魚、可樂雞翅（時髦吧，大廠是真時髦人）、炸帶魚、炸蝦片、炸肉丸、炸藕圓、八寶鴨，哦不，還有豬皮凍呢，足足九個菜。
對了，還有椰汁，大名鼎鼎的椰樹牌椰汁，電視廣告天天放，國宴指定飲料。能長紅三十多年，這也是正兒八經國貨頂流了。
而且椰汁不用飯票買，是廠裏作為年貨直接發的，就很nice。
後勤的領導看到王鐵軍時還開玩笑:“老王啊，咱們廠年貨能發下來得記你的功勞啊。不是你討了三百萬的債，年貨真夠嗆。”
王瀟在旁邊跟著笑，心裏卻:哼╯^╰，還老王，看來他們家王鐵軍同志的車間主任位置坐的還不夠穩，得再接再厲。
不，中層幹部太低了，既然是八級工，都到技術工人的巔峰了，怎麽就不配進入領導層啊？
等姐拿回五千萬，怎麽著都要把老王同志拱上位。
嘿嘿，等那個時候啊，他們家在鋼鐵廠才能真正有話語權。
得虧王鐵軍不知道她閨女的雄心壯志，否則這個年他都過不安身。
爺女兩個把吃的喝的搬回家，陳大夫也打掃完了衛生（她嫌王鐵軍和女兒弄得不幹凈，非得自己動手），燴了糖醋帶魚和糖醋排骨，再拌了皮蛋拌豆腐，十個菜，剛好湊足了十全十美。
這麽多菜，三個人肯定吃不完。每樣都只夾一碗，剩下的放在陽臺上，後面過年階段招待親友可以有現成菜。
王瀟看這利落的架勢，不得不感嘆難怪工人階級會懷念八九十年代。瞧瞧，工廠是我家真是家啊，連年夜飯都安排好了，三十年後也足以讓絕大部分國人羨慕死。
哎，味道真不錯，年夜飯，咳，其實是中午飯啦，古代人兩頓飯無所謂，現代人一日三餐無論如何都不能省了午飯；反正以王家的生活條件和王瀟常駐金寧大飯店的經歷，她這會兒還連著吃了兩塊紅燒肉，那足以證明這肉燒的的確好吃。
陳雁秋看女兒吃的津津有味，終於放心下來。
有段時間吧，就是她閨女發瘋的時候，因為那姓阮的王八蛋喜歡弱柳扶風，所以她閨女竟然連飯都不好好吃了。
真是氣死人哦。
好在那些都過去了。看看現在多好，大口吃飯大口吃肉，吃嘛嘛香。
小姑娘不就是要這樣嗎？不好好吃飯，身體怎麽能好。
什麽好啊，都比不上自己的身體好。
陳大夫一路感慨到王瀟吃完大餐擦擦嘴招呼:“媽，我下去一趟啊。”，才表情裂開。
這死孩子，大過年的不消停，又去幹啥啊？
“你別瞎跑，玩摜炮不能丟窨井蓋裏啊！爆炸了可不得。”
王瀟羞恥死了:“媽，我不玩摜炮，我多大了！我下去打電話給人拜年！”
現在又沒微信，大過年的聯絡感情可不得一個個的打電話。
待她打完一圈電話回樓上，陳雁秋已經搟好了餃子皮，王鐵軍也和好了餃子餡。
王瀟要捋袖子上陣幫忙呢，卻被她媽趕回房間看書去，年紀輕輕別放松，趁過年有空好好看看書充充電。
王鐵軍不敢當面唱反調，趁著他老婆上廁所的光景，給閨女拿了椰汁跟上海蛋卷，小小聲安撫女兒:“別累著了，大過年的，該休息休息。”
結果王瀟吃飽了還真困了，直接倒在床上，一個午覺一直睡到天黑透了，她媽喊她出去餃子看春晚。
王瀟嚇了一跳，以為肯定得挨罵。
讓你學習你睡覺，你這一天天的想幹啥呢？
然而沒想到這回陳大夫只皺了皺眉，就招呼她:“洗把臉吃餃子吧，你爸給你調好蘸料了。動作快點，春晚開始了。”
現在春晚真挺有意思的，看的時候，王瀟有種活在歷史中的恍惚感。
真的，以她的實際年齡，1991年她還沒出生呢。
嗯，潘美辰酷酷的，唱的《我想有個家》很好聽。甄妮儀態萬方，她的《魯冰花》也很好聽。姜育恒的《再回首》相當不錯，沒倒嗓哦，後來她嗓子真不行了。
乖乖，這麽看現在的春晚造星能力很強啊，好多歌三十年後也很紅呢。
還有宋丹丹，眼下她的搭檔竟然是黃宏。她還以為她一直是趙本山的小品搭檔呢。
另外朱時茂和陳佩斯的《警察和小偷》也蠻有意思的哈。
不過她曉得朱時茂，還是因為穿書前一段時間網上特別流行的“老許，給你老婆要不？”。
當時好多人吹說那是神仙愛情。
可她跟她的小姐妹們只覺得可怕。
連面都沒見過，毫無選擇的，前頭不曉得究竟有什麽等待著的婚姻，竟然也神仙了？大概只有男人才會歡喜這種牛郎撿到織女的神仙愛情吧。
至於跟著起哄的女人，究竟是啥還是啥呢？反正理解不能。
她楞是硬撐著看完全場，才在煙花爆竹聲中躺上床。
蠻好，現在省城還不禁煙花爆竹，挺有年味的。
哎，隔著窗戶看火樹銀花，別有一番滋味啊。
阿彌陀佛，趕緊把窗戶關好，希望千萬不要起火災。
她穿書前有一年，她奶奶家旁邊就有戶人家進了煙花，結果點燃了屋子。剛好他家沒人在，等消防員來滅火，家裏都燒光了。
當時她跟她奶奶都樂死了，對，她們就是幸災樂禍，誰讓那家人壞，老擠兌她們老的老小的小。
唉，也不曉得老太太怎樣了。
如果真是自己和原主互穿的話，那麽個戀愛腦……嗯，說不定奶奶會高興呢。
奶奶不一直叨叨她不正經找對象嚒。
至於戀愛腦倒貼男人，嗐，沒事，奶奶的私房錢都是留個孫子的，沒孫女兒的事，禍害不到奶奶頭上。
王瀟放心了，跪在床上朝著前世奶奶家所在的方向磕了三個頭，然後放心大膽鉆被窩。
她本以為她會被吵得睡不著，畢竟下午睡了那麽長時間，結果她一直睡到早上九點多鐘才起床。
陳雁秋也沒催她。
反正今天沒啥事，趕在上午去舅爺爺家拜年就成了，正好留下來吃頓中午飯。
王瀟可機靈了，眼瞅著她媽要進廚房掌勺時，直接把王鐵軍踢進去，大聲讚美老王同志的廚藝：“我爸的可樂雞翅燒的可好吃了，還有那個拔絲蘋果。哎呀，舅奶奶，家裏沒蘋果啦？沒事沒事，我看副食品店還開著，媽，我們去買點蘋果。”
能花點小錢避免幹活，何樂而不為啊。
陳雁秋還沒反應過來，被女兒拉下樓時，嘴裏抱怨：“哎喲，搞什麽拔絲蘋果，你也不嫌麻煩。都那麽多菜了，要吃不完的。”
“吃不完不還能留在下頓吃啊。”王瀟才不在乎呢，她眼睛瞥見前面，有點不太肯定，“哎，媽，你看那是不是張燕啊？”
陳雁秋瞄過去，沒好氣：“真是的，這麽早跑過來，非要蹭她外公外婆家一頓中午飯嗎？不能去她爺爺奶奶家吃啊。”
王瀟樂了，毫無同理心地八卦著：“張燕現在怎麽樣啊？”
她好幾個月沒聽到這位原主閨蜜消息了。
自打她在醫院栽贓阮瑞失敗，好像跟消失了一樣。
“還能咋樣？好不了咯。”陳大夫到現在依然看那壞心腸的丫頭沒好臉，“幼兒園派她出去學習了兩個月，才回來。呵，她媽想得倒美呢，以為這樣就能瞞天過海？做夢吧。看以後哪個好男的會娶她。”
王瀟撇撇嘴，嘖嘖，果然社會對男女評判標準永遠不一樣，好像女人過得好不好唯一的標準就是她嫁的好不好。
哪怕陳大夫這樣的職業女性都不能免俗。
她故意跟人擡杠：“那可不一定，我看張燕未必嫁不好。”
看陳雁秋瞪大眼睛，她一板一眼地認真分析：“媽，你想啊，張燕她爹媽是不是鐵飯碗，她自己是不是也有正式工作？”
擱在三十年後，這就是一個省城實權公務員家庭出生的公務員，還膚白貌美青春無敵，而且本人也受過高等教育。這樣的小姑娘，放在婚戀市場上真心可以打敗90%以上的人。
什麽？你說她名聲不好？
嗐，沒實錘的事情很容易洗白的。況且跟她拉扯的阮瑞都蹲大牢了，一句汙蔑便可以洗白。
不管是張燕還是她家裏人，都不是軟柿子，壓根不是那種叫風言風語說兩句就崩潰的窩囊廢。
什麽？你說清清白白的大小夥子看不上這種人？
喲，你對男性擇偶有什麽不切實際的幻想啊。
男人在婚姻問題上永遠比女人現實的多。
現實到給女性支招的離婚律師不得不提醒女方：姐妹，咱們能不能不談感情？
而給男性支招的離婚律師則忍不住發聲：兄弟，咱們好歹談點感情吧。
張燕的綜合條件好，些許名聲上的小瑕疵根本無關大局。多的是想更上一層樓以及不希望階級下沈的男青年希望獲得這樣一位終身伴侶呢。
陳雁秋沒能說過女兒，更加氣悶了：“合著她醜事做絕，還沒事人了？”
王瀟攤手，是啊，這就是家庭出身好自身條件好的人，容錯率更高。
尤其這人還沒那麽強的道德感時，那基本上都能活得滋潤的很。
有些東西啊，你當它是個事兒，它能要人命；你不拿它當個事兒吧，也就是屁而已。
畢竟這世上絕大部分煩惱都是庸人自相擾。
如果非要給這事升華提煉一下，那就是：努力啊，努力往上爬。當你上升到一定的階層後，混得再慘也有階層托底。
就好比紅不了只能回去繼承億萬家財了。
陳大夫氣得要擰女兒的耳朵：“一天到晚歪理一堆。”
“哎哎哎，媽媽媽，冬天不興擰耳朵的啊。”她振振有詞，“明擺著的例子就有啊。趙師傅他老婆紅杏出墻，他自己抓到了，咱們樓又有誰不知道？”
趙師傅就是當初那位非得堅持說奸夫是小偷，趁機暴打，結果錯打了阮瑞的倒黴頭頂青青大草原。
因為他是采購員，所以在清理三角債的過程中，王瀟沒少跟他打交道。
人家到今天也沒離婚啊，而且照她看，以後不出意外也不會離婚。
為啥？
因為他老婆家條件好啊，他老婆本人也端著鐵飯碗。
現實點講，依趙師傅的條件，這會兒離婚的話，基本沒可能再找到跟他老婆一個水平線上的。
他要再婚的話，那就是典型的向下兼容，直接降低自己的生活水平，很有可能還會隨之降低社會層次。
在這種情況下，就好像碰上的渣男的倒黴老婆一樣，為了維持生活不掉檔，只能捏著鼻子忍了。
陳雁秋忍無可忍，伸手要揍她:“一天到晚瞎說八道，就沒句正經話。”
王瀟她往前跑，她明明說的都是大實話。出了電視機廠家屬區的門，她又開始埋汰，“真是的，大年初一店都不開門，到手的生意不做，真不會賺錢。”
陳雁秋柳眉倒豎：“我看你是走火入魔了，大過年的做什麽生意啊？哪個不回家過年？”
王瀟振振有詞：“就是因為大家都忙著過年了，所以才更該做生意。我敢保證，他們一個春節能做出平常好幾個月的營業額。”
陳雁秋拽她的胳膊，狠狠地瞪她：“你給我安生點，大過年的，想都不要想！”
然而陳大夫還是沒能如願以償過完這個太平年，因為年初二陳意冬帶著老婆女兒來省城給她這個姐姐拜年時，她弟媳婦直接把生意送到了王瀟鼻子底下。
啥生意？服裝生意。
啥服裝？西裝。
咋回事？
嗐，周鎮服裝廠吃了大虧唄。
80年代鄉鎮企業火爆，做外貿生意的也不稀奇，尤其是服裝業，跟日本人做買賣的不少。靠著這個，大家沒少掙錢。
但是吧，搶日本訂單的廠子多了，日本商人就雞賊了，讓他們窩裏鬥，自己好挑選出最劃算的合作對象。
這正常，身為商人，王瀟也會這麽幹。
但日本鬼子不地道啊，下了一萬件西裝的訂單，衣服都做好了，最後驗收也合格了，該付尾款時，那個什麽太郎竟然不要了。
王瀟稀奇：“沒簽合同嗎？”
“簽了。”
“那按合同讓他付違約金啊。”
“定金1萬，3倍違約金，總共3萬。”
王瀟一下子不知道該說什麽了，這都啥人啊，腦殼壞掉了嗎？
1萬件西裝，總價100萬的貨，你要1萬塊的定金，你在開什麽玩笑啊！
為什麽姐從來沒碰到過這麽好講話的乙方？
真是同人不同命。
錢雪梅尷尬：“這不是想出口創外匯嘛。”
理解，王瀟十分理解。窮家破業搞點外匯不容易，否則倒賣外匯也不會殺頭都攔不住。
王瀟清了下嗓子：“那要怎麽辦？”
“那個，你不是跟老毛子做生意嚒，看看能不能把西裝賣給他們。”
錢雪梅現在一門心思在鎮上做鹵菜生意，已經離開服裝廠了。但鄉裏鄉親，又是從十幾歲就工作到現在的廠子，有感情。
所以當她知道廠裏吃了大虧，又跟大姑姐打電話時聽說瀟瀟跟老毛子做生意的時候，她便想到了這位厲害的外甥女兒。
真厲害啊，她跟陳意冬按照外甥女兒教的辦法做鹵菜生意，現在已經還清了蓋樓房的欠款。
“哦，瀟瀟，對了，這是給你的分紅。”
王瀟當沒看見陳大夫給她使的眼色，大大方方地收錢。
哪怕現在幾千塊錢對她來說根本無所謂，去飯店吃一頓花掉眉頭都不會眨一下，但該她得的錢，一分都不能少給她。
然而王瀟收了錢卻只想起來拿隨身聽給表妹陳晶晶。從友誼商店買的呢，日本名牌，索尼的，花了她好幾百的外匯券。
對著舅媽，她卻搖頭：“不行。蘇聯人不可能要這批西裝。”
錢雪梅下意識地強調：“我們廠衣服真不錯哎，日本鬼子那麽挑剔都沒講過一聲不好。真的，一點線頭都沒有，用的也是正經的好料子。”
王瀟還是搖頭：“舅母，你聽我說，人種不同，體型相差太大。我們這邊出口到蘇聯的羽絨服毛衫之類的，都是大號特大號。做給日本人的西裝弄過去，老毛子也穿不上啊。”
錢雪梅嘴巴張了好幾下，說不出話了。
陳雁秋也在旁邊幫腔：“不行不行，是真不行。人家那邊姑娘穿我們這邊男的衣服都正好，那個大塊頭杵著呢。”
錢雪梅難掩失望：“那只能壓著了？”
要命哦，周鎮的服裝廠能有多大規模。1萬件西裝壓在倉庫裏，資金回籠不了，後面搞不好要停產的。
她怪不是滋味的。服裝廠算鎮上的大廠了，上百號工人呢。廠子停產對她可沒好處，工人連工資都拿不到，哪還有閑錢買他們家的鹵菜吃。
王瀟想了想，給了個模棱兩可的話：“也不一定。這樣吧，舅母，你先讓我看看衣服怎麽樣？”
錢雪梅趕緊起身：“行哎，我下去打個電話找廠長講一聲。”
陳雁秋跟弟媳婦關系不錯，送她下樓去打公用電話，還安慰她：“說不定有指望呢，瀟瀟在金寧大飯店認識不少外商。日本人驗過的貨，搞不好港商啊臺商啊他們會要呢。”
這的確是一條出路。
現在潮流是港臺抄日本（韓流文化影響力尚未形成），日本歌手養活了半個港臺樂壇，大名鼎鼎的小虎隊也是照搬的日本少年隊組合。
日商認可的西裝，在港臺應該有銷量。
可惜現在外商們都回家過年去了，王瀟可沒耐心等他們回來再推銷生意，她想趁著過年就把這事辦了。
那就，馬上出發吧。
陳意冬這回是開著化工廠的車帶老婆女兒來省城給姐姐一家拜年的，結果連頓像樣的中午飯都沒吃上，咳咳，因為時間趕，全是年夜飯的剩菜外加餃子。
好在眼下大家都沒那麽講究，況且大過年的也不缺好菜吃，大家湊合了一頓，就上了化工廠的車。
其實王瀟不看西裝問題也不大，她對錢雪梅還是有基本信任的，對這個時代的審美也有一定的認知。
改革開放初期，日本對我國的影響很大。大量日本影視劇進入大陸，一直到韓流興起，華日關系緊張後，日系審美才漸漸冷卻。
此時此刻，日本人定的西裝，絕對符合眼下省城居民的審美需求。
但好歹是100萬的大生意，王瀟不親自驗看過貨的話，大過年的，她也不好意思把好不容易才弄到回鄉票回家過年的向東再喊過來不是。
沒錯，她這回找的合夥人仍然是向東。
看完貨，王瀟對廠長提了自己的條件：內銷，沒外匯，價格也不能漲。給日本人什麽價，給她就得是什麽價。至於不出口拿不到補貼之類的，抱歉，她管不了。
“這麽多貨，一下子想走掉不是簡單事。現在好多廠衣服都積壓，想走貨很難的。別說周鎮了，省城一堆服裝廠都等米下鍋。”
廠長只猶豫了不到五分鐘，便下定決心：“行，不加價。但是，提貨得付全款，我們不要定金。”
他是吃虧吃怕了，他現在只想要錢。
因為壓了100萬的西裝，服裝廠今年別說過年的錢了，兩個月的工資都沒發出來。
這個年，他被堵在家裏討工資，頭早大了。
王瀟挺痛快的：“行啊，一手交錢一手交貨。不過現在過年車緊張，到時候廠裏得幫忙把衣服拉到地方去。”
去哪裏？當然是省城的人民商場啦。
她找向東合作，肯定得用他的地盤賣衣服啊。
王瀟直接在周鎮打電話喊向東。
行了，大年初二了，國家法定假日才三天，該回歸工作崗位了。
生產隊的驢都不敢這麽歇！
向東家裝了電話，現在初裝費雖然貴的要死，而且因為他家偏，拉電話線還得額外交錢，且電話費也貴；但生意人嘛，肯定得家裏有個電話。畢竟現在大哥大雖然拿出去能唬人，但實際上信號差的絕大部分時候只能當磚頭用。
向東接了電話，驚得目瞪口呆。
不是，他大年三十天快黑的時候才到的家，剛在家裏睡兩晚，就又要趕回省城去賣衣服了？
他聲明啊，他不是惰性發作懶得不肯掙錢。而是大過年的，誰買衣服啊？
現在衣服又不便宜，冬天的大衣服能趕上一般老百姓幾個月的收入了。
為啥說過新年穿新衣？很多人一年也就在過年時才能穿件新的。
人家年前才花了大價錢給家裏換了新，年關剛過，又要掏人家的荷包想讓人買新衣服？
王工，你好歹也是個文化人哎，涸澤而漁的道理還不懂嗎？
王瀟跟他打包票：“能賣掉，過年是過年的衣服，西裝是西裝。開過年來該工作了，出去跑的西裝肯定得有一身，這是剛需，賣得掉。”
向東可不覺得西裝算什麽剛需，再說他也是頭回聽到“剛需”這種說法，下意識地強調：“買不到票哎，我現在想回省城也回不了。”
王瀟冷笑：“現在票最好買，趕緊的。”
當她傻呢，哪怕春運，這會兒都是淡季。
出門打工的，一般起碼過了正月初六才回城。更多的人是正月十五吃完元宵才從家裏出發。
況且自打1989年國家為了控制飆升的原材料價格，緊急下馬了大量基建項目後，進城務工的農民工少了不少。
眼下這股勁還沒緩過來呢，春運火車能有多少人？
“不到正月十五，真沒人做生意。”向東都無奈了，別看正月初五迎財神，但大家點完鞭炮之後，該過年接著過年。
一年到頭忙個不歇火，總得讓人喘口氣吧。
他跟王瀟講道理：“而且我回去有什麽用呢？營業員還放假呢，現在上哪兒找人賣衣服去？”
王瀟冷笑聲更大：“你確定你們營業員過年是喘口氣？”
開什麽玩笑啊，過年時女人最累。現在又不流行上飯店吃年夜飯，在廚房裏忙得不歇火的女人保準更願意回去上班。
“好了，別耽誤時間了。”王瀟催促他，“趕緊的啊，馬上回來。1萬件西裝，老規矩，二一開，你就說你是要接著過年，還是好好掙了這筆錢？”
向東立刻來了精神，連推諉都顧不上：“要！”
西裝的利潤很大的，100塊的進價，賣300多正常的很。
但他必須得問清楚：“你怎麽敢保證這麽多西裝肯定能賣出去啊？1萬件啊，有那麽多人買衣服嗎？”
王瀟笑了：“因為我會改變銷售方式啊，1萬件怎麽賣不掉？你別忘了，過年會有很多人跑省城來玩。”
如何改變銷售方式？
很簡單，往後都不用數十年，最多七八年甚至四五年，市場放開後一點都不稀奇，那就是弄成自選模式。
此話怎講？
嗐，現在商場賣衣服是把衣服掛在掛在櫃臺後面的。顧客相中了哪件衣服，讓營業員拿給他（她）再試穿。
如此麻煩的銷售方式，怎麽向東還掙得盆滿缽滿？因為個體戶的櫃臺營業員態度好，起碼能給顧客笑臉唄。
王瀟要在現有的基礎上更進一步，把櫃臺撤掉，將衣服全都掛在衣架上，讓顧客可以自由挑選他們看中的衣服，不用找營業員，想試穿直接上身穿。
別小瞧這麽簡單的一步哦。
看過1990年國營商店售貨員冷臉的人，才會明白丟開他們，顧客會有多歡喜。
他們並非像奢侈品店的銷售人員一樣，懶得搭理非目標客戶。他們是平等地對所有人都沒好臉。
真的，哪怕是友誼商店的營業員面對外賓，同樣愛答不理。被投訴了，人家還超級委屈：我以前都是這麽對國內顧客的，從來沒人說我態度不好。
就，大家已經被虐慣了，真碰上態度好的，反而受寵若驚。
既然如此，那就摒棄售貨員吧，讓顧客自己做主。
然而如此一來，新的問題又出現了。
自選意味著需要寬闊的場地。向東承包的櫃臺就那麽大，無奈如何也空不出那麽大的空間啊。
那又該如何是好？
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十一月好！
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大過年的，王家的整體氣氛總的來說，很和諧。
這和諧取決於王鐵軍同志沒拖家帶口跑回老家去過年，而是在省城安穩度過了大年三十。
他覺悟如此之高，要取決於眼下春節假期安排——三天。
沒看錯，就三天。眼下每周還單休呢，什麽七天假，想都不要想。
而就目前的交通運輸水平，三天假的時間王鐵軍同志別說回家過年，能走一半的回家單程都得謝天謝地。
阿彌陀佛，王瀟暗自慶幸。她可沒興趣擠火車跑老遠去應付一堆壓根不認識的所謂親人。
她如此涼薄一方面是本性如此，另一方面則是因為就她從陳雁秋大夫嘴裏套出的話來分析，王鐵軍同志的這個小家庭跟大家庭的關系，emmm，很微妙。
此事說來話長，得從王鐵軍成為工人的經歷說起。
沒錯，老王家祖上三代貧農，按照常規，王鐵軍是當不了工人的。
但是，那會兒剛建國，農村土改如火如荼。家裏壯勞力多的農民分到的田多，打的糧食多；過得比城裏人不差，甚至更好。
當時工業百廢待興嘛，工人的待遇一般般，吃不飽的大有人在。
故而在五十年代，進城當工人並不是啥讓人眼熱的好出路。
比如王鐵軍，當時他相當於是叫家裏排擠著出去當的這個工人。他們嫌他半大小子吃窮老子，幹活又抵不上幾個哥哥，索性將他打包扔進了招工隊伍。
打頭幾年，王鐵軍沒少吃苦，餓得眼睛發黑的時候多了去。
但後來國家政策調整了，農村搞大集體了，剪刀差補貼工業發展了，工人一躍成為工人老大哥，城鄉差距嗖的拉大；王鐵軍眨眼的功夫就成了老家兄弟們羨慕的存在。
那會兒他單純啊，每個月緊巴巴地只留勉強能填飽肚子的錢和票，其餘的都托人送回老家補貼家人。就這樣，家裏的意思還是他在城裏享福，看著一家人忍饑挨餓，真是不要臉。
搞得他愧疚得不得了，感覺自己是只跳蚤，吸了全家的血，肥了他一個人。
他這一愧疚，愧疚到28歲的大小夥子在鋼鐵廠這麽好的單位幹了10來年竟然沒錢討老婆。
這要是放在村裏，不，哪怕是放在城裏，正常爹媽都要愁死，想方設法給他找對象，最少也得催催。
可他爹媽不一樣啊，人一大家子都怕他有了小家忘大家，拿回去的錢少了。所以話裏話外都強調讓他一心工作，不要一天到晚想老婆孩子熱炕頭，沒出息！
好在他運氣不錯，廠醫陳雁秋看上他了，不嫌他沒父母幫襯又是外鄉人，也不嫌棄他窮得叮當響半點家當沒攢下，主動跟他談了朋友，一桌酒席沒擺，作為新式婚禮代表在單位食堂，一把喜糖結了婚。
結婚以後，有小家庭了，王鐵軍才逐漸回過神。
尤其是在他們一家請了探親假回老家過年，大哥家的侄兒竟然還搶不到一歲大的王瀟的奶糕吃，大過年的也不給陳雁秋吃口好的，搞得當時仍處於哺乳期的陳雁秋餓暈過去，奶水都斷了之後；王鐵軍跟家裏大吵一場，帶著老婆女兒回城，冷了心腸。
再後來呢，過了好幾年再湊上探親假，王鐵軍又心軟了，想回家看看重病的老爹老娘。
嘖嘖，那會兒已經有知青陸續回城了，王家人也從知青嘴裏知道了“頂工”這一說，於是把主意打到了王鐵軍和陳雁秋的工作頭上，自說自話安排好了兩位大侄子頂他們的工作。
什麽？你說就算頂工那也是王瀟頂？
嗐！女娃娃算什麽人啊，這是老王家的，她陳雁秋嫁到老王家也是老王家的財產，工作當然得給王家子孫咯。
這一回，王鐵軍真是發了大火，把家裏砸了個稀巴爛，此後除了每月寄10塊錢回家給老兩口當養老錢之外，再也不肯踏上回鄉路。
真的，連老兩口死，他都沒回去。
不是他連最後送一程都不願意，而是他的兄弟們絕啊。
王老頭去世的時候，兄弟們擔心王鐵軍會以此為理由減一半生活費，所以死活瞞著，沒讓王鐵軍知道。
那位在陳雁秋面前婆婆譜擺到飛起，生怕壓不住城裏媳婦的王老太那會兒卻成了小可憐，只能乖乖聽留在身邊的兒子們的話，屁都不敢放一個。
結果等她死的時候，她的好大兒們照樣瞞下了死訊，王鐵軍又白白送回家足足五年的生活費，後來才意外得知真相。
王瀟聽了好一出大戲，不得不信服一句話：人窮不可怕，最可怕的是心窮啊。
有人天生活該受苦，因為他（她）不配任何人對他（她）好。
只是，王瀟都忍不住同情倒黴的王鐵軍同志了。
白在老家擔負了不孝的罵名，還養了一群白眼狼。
至於陳雁秋這邊，她父母也就是原主的外公外婆在王瀟上大學那年先後走的。陳大夫還有位姨媽在外省，本市關系比較親近的是位舅舅。
但就王瀟判斷，一個城市住著，哪怕中間得倒兩班公交車才能到，只有逢年過節才坐在一處吃頓飯的親戚，這親近估計也親近的有限。
挺好，省心。
反正她也沒指望過親戚裏有大佬，直接帶她飛升。
到了大年三十，王瀟直接化身勤勞的小蜜蜂，在鋼鐵廠食堂和家之間飛來飛去。
幹啥？運吃的唄。
前些年講究過年也要鬧革命，大年三十也要抓生產。年夜飯怎麽辦？大食堂給解決了。
什麽炸帶魚炸肉丸炸排骨炸藕圓，什麽紅燒魚紅燒雞紅燒肉，還有一種王瀟也不曉得到底究竟放了多少材料的大雜燴，總之，浩浩蕩蕩十幾個菜，由著職工自己挑了打回家，直接端上桌吃。
現在不講究革命過年了，從過完小年廠裏就對大家遲到早退睜一只眼閉一只眼。
但陳大夫跟絕大部分廠裏職工一樣，還是習慣食堂出品的大菜。
廢話，誰樂意天天圍著鍋爐轉，吸油煙比吸煙更容易得肺癌。
王瀟跟她爸一道接了去食堂排隊買大菜再搬回家的任務，一口氣買了壇子紅燒肉、元寶紅燒魚、可樂雞翅（時髦吧，大廠是真時髦人）、炸帶魚、炸蝦片、炸肉丸、炸藕圓、八寶鴨，哦不，還有豬皮凍呢，足足九個菜。
對了，還有椰汁，大名鼎鼎的椰樹牌椰汁，電視廣告天天放，國宴指定飲料。能長紅三十多年，這也是正兒八經國貨頂流了。
而且椰汁不用飯票買，是廠裏作為年貨直接發的，就很nice。
後勤的領導看到王鐵軍時還開玩笑:“老王啊，咱們廠年貨能發下來得記你的功勞啊。不是你討了三百萬的債，年貨真夠嗆。”
王瀟在旁邊跟著笑，心裏卻:哼╯^╰，還老王，看來他們家王鐵軍同志的車間主任位置坐的還不夠穩，得再接再厲。
不，中層幹部太低了，既然是八級工，都到技術工人的巔峰了，怎麽就不配進入領導層啊？
等姐拿回五千萬，怎麽著都要把老王同志拱上位。
嘿嘿，等那個時候啊，他們家在鋼鐵廠才能真正有話語權。
得虧王鐵軍不知道她閨女的雄心壯志，否則這個年他都過不安身。
爺女兩個把吃的喝的搬回家，陳大夫也打掃完了衛生（她嫌王鐵軍和女兒弄得不幹凈，非得自己動手），燴了糖醋帶魚和糖醋排骨，再拌了皮蛋拌豆腐，十個菜，剛好湊足了十全十美。
這麽多菜，三個人肯定吃不完。每樣都只夾一碗，剩下的放在陽臺上，後面過年階段招待親友可以有現成菜。
王瀟看這利落的架勢，不得不感嘆難怪工人階級會懷念八九十年代。瞧瞧，工廠是我家真是家啊，連年夜飯都安排好了，三十年後也足以讓絕大部分國人羨慕死。
哎，味道真不錯，年夜飯，咳，其實是中午飯啦，古代人兩頓飯無所謂，現代人一日三餐無論如何都不能省了午飯；反正以王家的生活條件和王瀟常駐金寧大飯店的經歷，她這會兒還連著吃了兩塊紅燒肉，那足以證明這肉燒的的確好吃。
陳雁秋看女兒吃的津津有味，終於放心下來。
有段時間吧，就是她閨女發瘋的時候，因為那姓阮的王八蛋喜歡弱柳扶風，所以她閨女竟然連飯都不好好吃了。
真是氣死人哦。
好在那些都過去了。看看現在多好，大口吃飯大口吃肉，吃嘛嘛香。
小姑娘不就是要這樣嗎？不好好吃飯，身體怎麽能好。
什麽好啊，都比不上自己的身體好。
陳大夫一路感慨到王瀟吃完大餐擦擦嘴招呼:“媽，我下去一趟啊。”，才表情裂開。
這死孩子，大過年的不消停，又去幹啥啊？
“你別瞎跑，玩摜炮不能丟窨井蓋裏啊！爆炸了可不得。”
王瀟羞恥死了:“媽，我不玩摜炮，我多大了！我下去打電話給人拜年！”
現在又沒微信，大過年的聯絡感情可不得一個個的打電話。
待她打完一圈電話回樓上，陳雁秋已經搟好了餃子皮，王鐵軍也和好了餃子餡。
王瀟要捋袖子上陣幫忙呢，卻被她媽趕回房間看書去，年紀輕輕別放松，趁過年有空好好看看書充充電。
王鐵軍不敢當面唱反調，趁著他老婆上廁所的光景，給閨女拿了椰汁跟上海蛋卷，小小聲安撫女兒:“別累著了，大過年的，該休息休息。”
結果王瀟吃飽了還真困了，直接倒在床上，一個午覺一直睡到天黑透了，她媽喊她出去餃子看春晚。
王瀟嚇了一跳，以為肯定得挨罵。
讓你學習你睡覺，你這一天天的想幹啥呢？
然而沒想到這回陳大夫只皺了皺眉，就招呼她:“洗把臉吃餃子吧，你爸給你調好蘸料了。動作快點，春晚開始了。”
現在春晚真挺有意思的，看的時候，王瀟有種活在歷史中的恍惚感。
真的，以她的實際年齡，1991年她還沒出生呢。
嗯，潘美辰酷酷的，唱的《我想有個家》很好聽。甄妮儀態萬方，她的《魯冰花》也很好聽。姜育恒的《再回首》相當不錯，沒倒嗓哦，後來她嗓子真不行了。
乖乖，這麽看現在的春晚造星能力很強啊，好多歌三十年後也很紅呢。
還有宋丹丹，眼下她的搭檔竟然是黃宏。她還以為她一直是趙本山的小品搭檔呢。
另外朱時茂和陳佩斯的《警察和小偷》也蠻有意思的哈。
不過她曉得朱時茂，還是因為穿書前一段時間網上特別流行的“老許，給你老婆要不？”。
當時好多人吹說那是神仙愛情。
可她跟她的小姐妹們只覺得可怕。
連面都沒見過，毫無選擇的，前頭不曉得究竟有什麽等待著的婚姻，竟然也神仙了？大概只有男人才會歡喜這種牛郎撿到織女的神仙愛情吧。
至於跟著起哄的女人，究竟是啥還是啥呢？反正理解不能。
她楞是硬撐著看完全場，才在煙花爆竹聲中躺上床。
蠻好，現在省城還不禁煙花爆竹，挺有年味的。
哎，隔著窗戶看火樹銀花，別有一番滋味啊。
阿彌陀佛，趕緊把窗戶關好，希望千萬不要起火災。
她穿書前有一年，她奶奶家旁邊就有戶人家進了煙花，結果點燃了屋子。剛好他家沒人在，等消防員來滅火，家裏都燒光了。
當時她跟她奶奶都樂死了，對，她們就是幸災樂禍，誰讓那家人壞，老擠兌她們老的老小的小。
唉，也不曉得老太太怎樣了。
如果真是自己和原主互穿的話，那麽個戀愛腦……嗯，說不定奶奶會高興呢。
奶奶不一直叨叨她不正經找對象嚒。
至於戀愛腦倒貼男人，嗐，沒事，奶奶的私房錢都是留個孫子的，沒孫女兒的事，禍害不到奶奶頭上。
王瀟放心了，跪在床上朝著前世奶奶家所在的方向磕了三個頭，然後放心大膽鉆被窩。
她本以為她會被吵得睡不著，畢竟下午睡了那麽長時間，結果她一直睡到早上九點多鐘才起床。
陳雁秋也沒催她。
反正今天沒啥事，趕在上午去舅爺爺家拜年就成了，正好留下來吃頓中午飯。
王瀟可機靈了，眼瞅著她媽要進廚房掌勺時，直接把王鐵軍踢進去，大聲讚美老王同志的廚藝：“我爸的可樂雞翅燒的可好吃了，還有那個拔絲蘋果。哎呀，舅奶奶，家裏沒蘋果啦？沒事沒事，我看副食品店還開著，媽，我們去買點蘋果。”
能花點小錢避免幹活，何樂而不為啊。
陳雁秋還沒反應過來，被女兒拉下樓時，嘴裏抱怨：“哎喲，搞什麽拔絲蘋果，你也不嫌麻煩。都那麽多菜了，要吃不完的。”
“吃不完不還能留在下頓吃啊。”王瀟才不在乎呢，她眼睛瞥見前面，有點不太肯定，“哎，媽，你看那是不是張燕啊？”
陳雁秋瞄過去，沒好氣：“真是的，這麽早跑過來，非要蹭她外公外婆家一頓中午飯嗎？不能去她爺爺奶奶家吃啊。”
王瀟樂了，毫無同理心地八卦著：“張燕現在怎麽樣啊？”
她好幾個月沒聽到這位原主閨蜜消息了。
自打她在醫院栽贓阮瑞失敗，好像跟消失了一樣。
“還能咋樣？好不了咯。”陳大夫到現在依然看那壞心腸的丫頭沒好臉，“幼兒園派她出去學習了兩個月，才回來。呵，她媽想得倒美呢，以為這樣就能瞞天過海？做夢吧。看以後哪個好男的會娶她。”
王瀟撇撇嘴，嘖嘖，果然社會對男女評判標準永遠不一樣，好像女人過得好不好唯一的標準就是她嫁的好不好。
哪怕陳大夫這樣的職業女性都不能免俗。
她故意跟人擡杠：“那可不一定，我看張燕未必嫁不好。”
看陳雁秋瞪大眼睛，她一板一眼地認真分析：“媽，你想啊，張燕她爹媽是不是鐵飯碗，她自己是不是也有正式工作？”
擱在三十年後，這就是一個省城實權公務員家庭出生的公務員，還膚白貌美青春無敵，而且本人也受過高等教育。這樣的小姑娘，放在婚戀市場上真心可以打敗90%以上的人。
什麽？你說她名聲不好？
嗐，沒實錘的事情很容易洗白的。況且跟她拉扯的阮瑞都蹲大牢了，一句汙蔑便可以洗白。
不管是張燕還是她家裏人，都不是軟柿子，壓根不是那種叫風言風語說兩句就崩潰的窩囊廢。
什麽？你說清清白白的大小夥子看不上這種人？
喲，你對男性擇偶有什麽不切實際的幻想啊。
男人在婚姻問題上永遠比女人現實的多。
現實到給女性支招的離婚律師不得不提醒女方：姐妹，咱們能不能不談感情？
而給男性支招的離婚律師則忍不住發聲：兄弟，咱們好歹談點感情吧。
張燕的綜合條件好，些許名聲上的小瑕疵根本無關大局。多的是想更上一層樓以及不希望階級下沈的男青年希望獲得這樣一位終身伴侶呢。
陳雁秋沒能說過女兒，更加氣悶了：“合著她醜事做絕，還沒事人了？”
王瀟攤手，是啊，這就是家庭出身好自身條件好的人，容錯率更高。
尤其這人還沒那麽強的道德感時，那基本上都能活得滋潤的很。
有些東西啊，你當它是個事兒，它能要人命；你不拿它當個事兒吧，也就是屁而已。
畢竟這世上絕大部分煩惱都是庸人自相擾。
如果非要給這事升華提煉一下，那就是：努力啊，努力往上爬。當你上升到一定的階層後，混得再慘也有階層托底。
就好比紅不了只能回去繼承億萬家財了。
陳大夫氣得要擰女兒的耳朵：“一天到晚歪理一堆。”
“哎哎哎，媽媽媽，冬天不興擰耳朵的啊。”她振振有詞，“明擺著的例子就有啊。趙師傅他老婆紅杏出墻，他自己抓到了，咱們樓又有誰不知道？”
趙師傅就是當初那位非得堅持說奸夫是小偷，趁機暴打，結果錯打了阮瑞的倒黴頭頂青青大草原。
因為他是采購員，所以在清理三角債的過程中，王瀟沒少跟他打交道。
人家到今天也沒離婚啊，而且照她看，以後不出意外也不會離婚。
為啥？
因為他老婆家條件好啊，他老婆本人也端著鐵飯碗。
現實點講，依趙師傅的條件，這會兒離婚的話，基本沒可能再找到跟他老婆一個水平線上的。
他要再婚的話，那就是典型的向下兼容，直接降低自己的生活水平，很有可能還會隨之降低社會層次。
在這種情況下，就好像碰上的渣男的倒黴老婆一樣，為了維持生活不掉檔，只能捏著鼻子忍了。
陳雁秋忍無可忍，伸手要揍她:“一天到晚瞎說八道，就沒句正經話。”
王瀟她往前跑，她明明說的都是大實話。出了電視機廠家屬區的門，她又開始埋汰，“真是的，大年初一店都不開門，到手的生意不做，真不會賺錢。”
陳雁秋柳眉倒豎：“我看你是走火入魔了，大過年的做什麽生意啊？哪個不回家過年？”
王瀟振振有詞：“就是因為大家都忙著過年了，所以才更該做生意。我敢保證，他們一個春節能做出平常好幾個月的營業額。”
陳雁秋拽她的胳膊，狠狠地瞪她：“你給我安生點，大過年的，想都不要想！”
然而陳大夫還是沒能如願以償過完這個太平年，因為年初二陳意冬帶著老婆女兒來省城給她這個姐姐拜年時，她弟媳婦直接把生意送到了王瀟鼻子底下。
啥生意？服裝生意。
啥服裝？西裝。
咋回事？
嗐，周鎮服裝廠吃了大虧唄。
80年代鄉鎮企業火爆，做外貿生意的也不稀奇，尤其是服裝業，跟日本人做買賣的不少。靠著這個，大家沒少掙錢。
但是吧，搶日本訂單的廠子多了，日本商人就雞賊了，讓他們窩裏鬥，自己好挑選出最劃算的合作對象。
這正常，身為商人，王瀟也會這麽幹。
但日本鬼子不地道啊，下了一萬件西裝的訂單，衣服都做好了，最後驗收也合格了，該付尾款時，那個什麽太郎竟然不要了。
王瀟稀奇：“沒簽合同嗎？”
“簽了。”
“那按合同讓他付違約金啊。”
“定金1萬，3倍違約金，總共3萬。”
王瀟一下子不知道該說什麽了，這都啥人啊，腦殼壞掉了嗎？
1萬件西裝，總價100萬的貨，你要1萬塊的定金，你在開什麽玩笑啊！
為什麽姐從來沒碰到過這麽好講話的乙方？
真是同人不同命。
錢雪梅尷尬：“這不是想出口創外匯嘛。”
理解，王瀟十分理解。窮家破業搞點外匯不容易，否則倒賣外匯也不會殺頭都攔不住。
王瀟清了下嗓子：“那要怎麽辦？”
“那個，你不是跟老毛子做生意嚒，看看能不能把西裝賣給他們。”
錢雪梅現在一門心思在鎮上做鹵菜生意，已經離開服裝廠了。但鄉裏鄉親，又是從十幾歲就工作到現在的廠子，有感情。
所以當她知道廠裏吃了大虧，又跟大姑姐打電話時聽說瀟瀟跟老毛子做生意的時候，她便想到了這位厲害的外甥女兒。
真厲害啊，她跟陳意冬按照外甥女兒教的辦法做鹵菜生意，現在已經還清了蓋樓房的欠款。
“哦，瀟瀟，對了，這是給你的分紅。”
王瀟當沒看見陳大夫給她使的眼色，大大方方地收錢。
哪怕現在幾千塊錢對她來說根本無所謂，去飯店吃一頓花掉眉頭都不會眨一下，但該她得的錢，一分都不能少給她。
然而王瀟收了錢卻只想起來拿隨身聽給表妹陳晶晶。從友誼商店買的呢，日本名牌，索尼的，花了她好幾百的外匯券。
對著舅媽，她卻搖頭：“不行。蘇聯人不可能要這批西裝。”
錢雪梅下意識地強調：“我們廠衣服真不錯哎，日本鬼子那麽挑剔都沒講過一聲不好。真的，一點線頭都沒有，用的也是正經的好料子。”
王瀟還是搖頭：“舅母，你聽我說，人種不同，體型相差太大。我們這邊出口到蘇聯的羽絨服毛衫之類的，都是大號特大號。做給日本人的西裝弄過去，老毛子也穿不上啊。”
錢雪梅嘴巴張了好幾下，說不出話了。
陳雁秋也在旁邊幫腔：“不行不行，是真不行。人家那邊姑娘穿我們這邊男的衣服都正好，那個大塊頭杵著呢。”
錢雪梅難掩失望：“那只能壓著了？”
要命哦，周鎮的服裝廠能有多大規模。1萬件西裝壓在倉庫裏，資金回籠不了，後面搞不好要停產的。
她怪不是滋味的。服裝廠算鎮上的大廠了，上百號工人呢。廠子停產對她可沒好處，工人連工資都拿不到，哪還有閑錢買他們家的鹵菜吃。
王瀟想了想，給了個模棱兩可的話：“也不一定。這樣吧，舅母，你先讓我看看衣服怎麽樣？”
錢雪梅趕緊起身：“行哎，我下去打個電話找廠長講一聲。”
陳雁秋跟弟媳婦關系不錯，送她下樓去打公用電話，還安慰她：“說不定有指望呢，瀟瀟在金寧大飯店認識不少外商。日本人驗過的貨，搞不好港商啊臺商啊他們會要呢。”
這的確是一條出路。
現在潮流是港臺抄日本（韓流文化影響力尚未形成），日本歌手養活了半個港臺樂壇，大名鼎鼎的小虎隊也是照搬的日本少年隊組合。
日商認可的西裝，在港臺應該有銷量。
可惜現在外商們都回家過年去了，王瀟可沒耐心等他們回來再推銷生意，她想趁著過年就把這事辦了。
那就，馬上出發吧。
陳意冬這回是開著化工廠的車帶老婆女兒來省城給姐姐一家拜年的，結果連頓像樣的中午飯都沒吃上，咳咳，因為時間趕，全是年夜飯的剩菜外加餃子。
好在眼下大家都沒那麽講究，況且大過年的也不缺好菜吃，大家湊合了一頓，就上了化工廠的車。
其實王瀟不看西裝問題也不大，她對錢雪梅還是有基本信任的，對這個時代的審美也有一定的認知。
改革開放初期，日本對我國的影響很大。大量日本影視劇進入大陸，一直到韓流興起，華日關系緊張後，日系審美才漸漸冷卻。
此時此刻，日本人定的西裝，絕對符合眼下省城居民的審美需求。
但好歹是100萬的大生意，王瀟不親自驗看過貨的話，大過年的，她也不好意思把好不容易才弄到回鄉票回家過年的向東再喊過來不是。
沒錯，她這回找的合夥人仍然是向東。
看完貨，王瀟對廠長提了自己的條件：內銷，沒外匯，價格也不能漲。給日本人什麽價，給她就得是什麽價。至於不出口拿不到補貼之類的，抱歉，她管不了。
“這麽多貨，一下子想走掉不是簡單事。現在好多廠衣服都積壓，想走貨很難的。別說周鎮了，省城一堆服裝廠都等米下鍋。”
廠長只猶豫了不到五分鐘，便下定決心：“行，不加價。但是，提貨得付全款，我們不要定金。”
他是吃虧吃怕了，他現在只想要錢。
因為壓了100萬的西裝，服裝廠今年別說過年的錢了，兩個月的工資都沒發出來。
這個年，他被堵在家裏討工資，頭早大了。
王瀟挺痛快的：“行啊，一手交錢一手交貨。不過現在過年車緊張，到時候廠裏得幫忙把衣服拉到地方去。”
去哪裏？當然是省城的人民商場啦。
她找向東合作，肯定得用他的地盤賣衣服啊。
王瀟直接在周鎮打電話喊向東。
行了，大年初二了，國家法定假日才三天，該回歸工作崗位了。
生產隊的驢都不敢這麽歇！
向東家裝了電話，現在初裝費雖然貴的要死，而且因為他家偏，拉電話線還得額外交錢，且電話費也貴；但生意人嘛，肯定得家裏有個電話。畢竟現在大哥大雖然拿出去能唬人，但實際上信號差的絕大部分時候只能當磚頭用。
向東接了電話，驚得目瞪口呆。
不是，他大年三十天快黑的時候才到的家，剛在家裏睡兩晚，就又要趕回省城去賣衣服了？
他聲明啊，他不是惰性發作懶得不肯掙錢。而是大過年的，誰買衣服啊？
現在衣服又不便宜，冬天的大衣服能趕上一般老百姓幾個月的收入了。
為啥說過新年穿新衣？很多人一年也就在過年時才能穿件新的。
人家年前才花了大價錢給家裏換了新，年關剛過，又要掏人家的荷包想讓人買新衣服？
王工，你好歹也是個文化人哎，涸澤而漁的道理還不懂嗎？
王瀟跟他打包票：“能賣掉，過年是過年的衣服，西裝是西裝。開過年來該工作了，出去跑的西裝肯定得有一身，這是剛需，賣得掉。”
向東可不覺得西裝算什麽剛需，再說他也是頭回聽到“剛需”這種說法，下意識地強調：“買不到票哎，我現在想回省城也回不了。”
王瀟冷笑：“現在票最好買，趕緊的。”
當她傻呢，哪怕春運，這會兒都是淡季。
出門打工的，一般起碼過了正月初六才回城。更多的人是正月十五吃完元宵才從家裏出發。
況且自打1989年國家為了控制飆升的原材料價格，緊急下馬了大量基建項目後，進城務工的農民工少了不少。
眼下這股勁還沒緩過來呢，春運火車能有多少人？
“不到正月十五，真沒人做生意。”向東都無奈了，別看正月初五迎財神，但大家點完鞭炮之後，該過年接著過年。
一年到頭忙個不歇火，總得讓人喘口氣吧。
他跟王瀟講道理：“而且我回去有什麽用呢？營業員還放假呢，現在上哪兒找人賣衣服去？”
王瀟冷笑聲更大：“你確定你們營業員過年是喘口氣？”
開什麽玩笑啊，過年時女人最累。現在又不流行上飯店吃年夜飯，在廚房裏忙得不歇火的女人保準更願意回去上班。
“好了，別耽誤時間了。”王瀟催促他，“趕緊的啊，馬上回來。1萬件西裝，老規矩，二一開，你就說你是要接著過年，還是好好掙了這筆錢？”
向東立刻來了精神，連推諉都顧不上：“要！”
西裝的利潤很大的，100塊的進價，賣300多正常的很。
但他必須得問清楚：“你怎麽敢保證這麽多西裝肯定能賣出去啊？1萬件啊，有那麽多人買衣服嗎？”
王瀟笑了：“因為我會改變銷售方式啊，1萬件怎麽賣不掉？你別忘了，過年會有很多人跑省城來玩。”
如何改變銷售方式？
很簡單，往後都不用數十年，最多七八年甚至四五年，市場放開後一點都不稀奇，那就是弄成自選模式。
此話怎講？
嗐，現在商場賣衣服是把衣服掛在掛在櫃臺後面的。顧客相中了哪件衣服，讓營業員拿給他（她）再試穿。
如此麻煩的銷售方式，怎麽向東還掙得盆滿缽滿？因為個體戶的櫃臺營業員態度好，起碼能給顧客笑臉唄。
王瀟要在現有的基礎上更進一步，把櫃臺撤掉，將衣服全都掛在衣架上，讓顧客可以自由挑選他們看中的衣服，不用找營業員，想試穿直接上身穿。
別小瞧這麽簡單的一步哦。
看過1990年國營商店售貨員冷臉的人，才會明白丟開他們，顧客會有多歡喜。
他們並非像奢侈品店的銷售人員一樣，懶得搭理非目標客戶。他們是平等地對所有人都沒好臉。
真的，哪怕是友誼商店的營業員面對外賓，同樣愛答不理。被投訴了，人家還超級委屈：我以前都是這麽對國內顧客的，從來沒人說我態度不好。
就，大家已經被虐慣了，真碰上態度好的，反而受寵若驚。
既然如此，那就摒棄售貨員吧，讓顧客自己做主。
然而如此一來，新的問題又出現了。
自選意味著需要寬闊的場地。向東承包的櫃臺就那麽大，無奈如何也空不出那麽大的空間啊。
那又該如何是好？
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十一月好！
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