第40章 美麗本是大殺器（捉蟲）:櫃臺是權力的象征
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第40章 美麗本是大殺器（捉蟲）:櫃臺是權力的象征
王瀟首先考慮的是搭帳篷，那種巨型的充氣大帳篷，搞戶外活動時用的最常見的大帳篷。
可惜，抱歉，現在是1991年的大年初二。即便這時代有這種帳篷，短時間內，她上哪兒找去？
況且早春時節，天寒地凍，人才戶外帳篷裏換衣服，未必能扛得住。
所以這個念頭僅僅在她腦海中一晃而過，便被她毫不猶豫地直接pass掉了。
她的選擇是利用現有的條件進行改造。
什麽條件？又如何改造？
閑置的服裝櫃臺啊。
人民商場作為省城最大的百貨商店，當然遠不止向東承包的服裝櫃臺。這裏一層樓，大幾百平方米都是賣衣服賣鞋子的。
既然像向東生意這麽好的櫃臺都常規春節休息，等到正月十五後再重新開業，想必其他櫃臺的情況也差不多。
好好的櫃臺閑置了豈不可惜，肯定得好好利用起來啊。
大過年的，百貨大樓的人可多了，怎麽能不好好做生意呢。
王瀟肯定不能等向東從老家趕回省城再開始布置生意，那太浪費時間了。1萬件西裝，她得在人家櫃臺開始忙碌前賣完。
所以她直接找上了百貨公司的領導，說了短租櫃臺的事兒。
為啥找百貨公司？因為自從1989年秋天起，整個百貨大樓也就向東一個個體戶頭鐵還繼續租著櫃臺了，剩下的櫃臺全由百貨公司自營了。
領導對王瀟的觀感不錯。
別看現在好像經濟改革停滯，要重新講階級鬥爭一樣，實際上搞商業沒不講經濟效益的道理。百貨大樓生意不好，他們照樣會工資發不出去的。
這位化工所的王同志，之前搞了蘇聯貨，還找來了老毛子給商場做宣傳，引發的轟動效應很大很好啊，整個百貨大樓的櫃臺都跟著沾了光呢。
甚至有外地顧客聽了消息特地跑過來，就為了看稀奇。
故而現在王瀟說要短租櫃臺，一直租到正月十四，領導便爽快應下了。
閑著也是閑著嘛，哪怕掙點零花錢也行。
王瀟動作麻利，拉上爹媽和舅舅一家齊上陣，立刻開始布置現場。
貨架不用擔心，暫停生意後，商品都收起來鎖起來了，不可能讓它們幹放著吃灰。所以現在他們不用擔心人家的商品丟失的問題。
櫃臺全部挪開，挪到一起當隔斷，用以制造一個自選服裝超市的小世界。
感謝現在物資供應較前大大充足了，感謝百貨商店的確對得起“百貨”二字，王瀟都不用出商場大門，便成功地買到了掛衣架。
至於穿衣鏡，咳咳，她先租的，而且租金很便宜。
她給出的理由是，她這是在免費給穿衣鏡打廣告，讓大家充分認識到穿衣鏡對廣大人民群眾生活的必要性。
所以她不收廣告費就不錯了，他們怎麽還能要她高價呢。
商場櫃臺竟然也接受了。
為啥呢？
這跟現在城鎮居民居住條件普遍不佳有關。
眼下絕大部分（估計九成以上）的家庭絕不會專門配一個穿衣鏡。
家裏沒地方擺啊。
大家最常見的選擇是在大衣櫥上貼大鏡子，以此節省空間。
所以，商場的穿衣鏡淪落到吃灰快要吃成灰的地步，也不稀奇了。
王瀟調整了穿衣鏡的角度，好讓鏡子裏的人稍微拉長點兒。人類的審美普遍覺得自己矮了5厘米，胖了5斤重啊。
放下穿衣鏡，趁著長輩們跟小表妹晶晶忙著打掃衛生的時候，王瀟再一次打電話給電視和報紙以及廣播電臺，確認廣告能在今天就上線。
她真是下大本錢了，她賣蘇聯貨的時候用的都是免費洋模這招，壓根沒掏錢。
但這回，該出手時就出手，哪怕連著三天在報紙、電視以及廣播上打廣告，總共花了她三千塊，這錢她也得掏。
沒有比在媒體投放廣告更快讓受眾獲取信息的方法了。
她想在元宵節前賣完1萬件西裝，不下點血本怎麽行。
親，正宗外貿西裝，出口日本的好西裝哦，自選上身隨意試穿，想怎麽穿就怎麽穿，走過路過，不要錯過。
人民商場為了感激廣大新老顧客對商場的關心和愛護，傾情大酬賓，現有一批優質外貿出口西裝對外銷售。數量有限，先到先得。
晚上八點的鐘聲一響，人民商場裏哪怕是春節期間最火爆的糖果糕點櫃臺都停業關燈下班走人了。
臨時搭建的服裝自選超市這邊卻依然燈火通明。
商場值班領導都吃不消，想讓他們明天再搞，王瀟卻堅持：“不行啊，明天我們就要開始賣了，不布置好了不是辜負了顧客的期待嗎？”
領導一整個大無語，說的好像真有誰期待一樣。人家曉得你賣衣服不？哎喲餵，真是不曉得該怎麽講好。哪有這麽拼的道理。
可是論起磨人功夫，領導根本不是王瀟的對手，最後只能同意他們忙到晚上十點鐘再走人。
必須走了，再晚哪個拉電閘，哪個關門啊。
商場管理是有規矩的。
領導皺著眉毛端著茶缸子走了，王瀟伸了個懶腰，用力拍拍臉，讓自己打起精神來。
錢雪梅十分過意不去，她感覺是因為她，才讓外甥女兒卻不過情面，硬著頭皮接下了1萬件西裝的生意，搞得小孩累成這樣。
“瀟瀟啊，你們回家睡覺吧，剩下的我們來。”
“沒事。”王瀟露出微笑，“馬上生意要來了。”
啊？
陳雁秋驚訝，是廣告打錯了嗎？明兒早上，大年初四才正式開業啊。
王瀟笑容更深：“人民商場就我們這兒亮著燈，大門又還沒關，大家不找我們找誰啊。”
雖然1991年的省城還沒夜生活，大家普遍睡得早。
但晚上八點多不算晚，況且現在還過年呢。
大晚上的，大家在親戚家吃完飯，成群結伴出來逛逛很正常。
而百貨大樓，本來就是省城人逛街的選擇項目的top級別，何況為了慶祝春節，商場還掛了好多紅燈籠，黑黢黢的晚上，挺引人註目。
她話音剛落，陳晶晶便眼尖地瞧見幾位小姐姐探頭探腦地看過來。
她立刻推表姐的胳膊，興奮死了：“姐，真有人哎。”
小姐姐們年齡約摸二十歲上下，好奇心不小，跑過來看動靜。
當知道她們可以直接進入櫃臺後面，自行挑選衣服上身試穿時，姑娘們的眼睛都要瞪出眼眶了。
媽呀，她們能走進櫃臺後自己拿衣服穿？
王瀟都被她們的反應嚇到了，突然間意識到臨時充當屏障的櫃臺其實是個非常好的選擇。
因為櫃臺象征了權力，高高在上，站在櫃臺後的營業員才能擁有的權力，在此時此刻轉移到了顧客身上。
他們成了這些衣服的主人。
王瀟這時候才真正反應過來，為啥她看資料說90年代超市剛開張時，顧客的反應會那麽瘋狂了。
才不是因為超市商品琳瑯滿目，讓大家看傻眼了呢。
明明此時百貨商場的物資供應已經非常充足，不存在你拿錢買不到東西的情況。
也不是超市方便，能買到各種各樣的商品；商場同樣可以滿足這樣的需求。
是權力啊，是權力轉移給顧客帶來的自由，才讓顧客如此激動，乃至陷入瘋狂。
可惜的是，眼下掛出來的全是男士西裝，讓小姐姐們試穿有點強人所難。
王瀟只能遺憾地送她們走嗎？當然不會。
送上門的生意為什麽不做？
她直接去倉庫拿了年後準備上新的春裝出來，掛了兩排衣架，讓她們自己試穿。
隨便穿，想怎麽穿就怎麽穿，小心別凍到就行。
幾個姑娘都快樂瘋了，在衣服堆裏劃拉來劃拉去。天啦！她們頭回在商場裏享受到這種待遇。
換成平常，哪怕是公認售貨員臉色最好看的向東的櫃臺，你買件衣服恨不得把櫃臺衣服全讓售貨員拿下來讓你不停地挑選，還翻來覆去反覆挑；不說人家發不發火吧，自己都先心虛了，感覺這存心找茬，存心在折騰人。
可女孩子挑衣服哪個不是把一衣櫥的衣服全翻到床上，每套衣服起碼試了三次，才能定下到底穿哪一套出門的？
這還是商場嗎？這成了自己的房間啊。
嗐，房間可沒這麽大，衣櫥裏可沒這麽多衣服。
小姐姐們樂淘淘地試穿了足有半個小時，連陳雁秋都覺得得虧不用人給她們一件件的拿衣服，否則自己是售貨員都忍不住翻白眼了。
祖宗啊，古時候的大小姐都不帶這麽折騰丫鬟的。否則肯定要在家族裏都被人笑沒規矩。
好在她們折騰到最後還是掏荷包裏，一人挑選了一件春衫，小心翼翼地過來問價格。
王瀟：得，沒顧上，衣服竟然沒掛價格牌。
也是，在場的諸位全是趕鴨子上架啊。
王瀟端住了：“不好意思啊，因為還沒正式營業，所以我們價格標簽還沒上去。這件50吧，這件是60塊，這件貴點，70元……”
她報完價格之後，又認真地強調，“今晚是特殊情況，給了你們內部價。不要出去講哦，我們正式把衣服掛出來是有另外的價格表的，要是人家曉得你們便宜買的，會有意見的。”
1991年的小姐姐們真心好淳樸啊，她們立刻驕傲地挺起胸膛，再三再四保證，她們絕對不會出去講的，然後美滋滋地付款走人。
陳晶晶好奇地問表姐：“這些衣服掛出來要多少錢啊？”
王瀟特別淡定：“不知道。”
她上哪兒知道去，又不是她進的貨。再說了，這種定價本來就帶有強烈的隨機性，現在賣衣服利潤高，真不是嘴上說說的。
不行不行，王瀟琢磨著又去打了向東的BB機，楞是在初四一大早收到了對方的回電，那批春衫價格她看著辦，不少於50塊就行。
這年頭的衣服出廠價主要還是看材料，跟設計關系不大，大家的品牌意識淡漠的很。春衫單薄，批發價並不貴。
當然，這個不貴也是相當於大衣服來說的。
50塊，錢雪梅在服裝廠踩一個月的縫紉機都買不上一件這樣的衣服。
不過省城到底是省城啊，衣服都比別處鮮亮。
看看人家這衣服擺出來，穿身上跟畫報上的明星都不差了。
哎，真是她碰上了厚道人家。當初知青拋妻棄子回城的也不少。當時陳意冬回來能接公公的班，直接捧鐵飯碗的。
結果他不想走，她公公婆婆就沒硬要他回城，還貼了他們小家不少錢，叮囑陳意冬既然決定留下就好好過日子，不要想東想西。
她大姑姐一家也人好，她給瀟瀟攬了這麽大的活，她大姑姐跟姐夫都沒說什麽，還幫忙幹活。
陳雁秋忙得頭暈腦脹的。
按理說今兒都正月初四了，假期結束該上班了。但實際上一直到正月十五前，哪家單位都不會太忙，大家都彼此心照不宣，一個部門最多留兩個人值班，剩下的要麽遲到要麽早退要麽幹脆不來。
上頭領導都一樣，自然也不好意思大過年的還拿這事兒說職工的嘴。
故而陳大夫現在也在商場忙進忙出。
她突然間想起來問：“售貨員怎麽辦？這麽大的地方，要好多售貨員哦，起碼要十幾個。”
說到這個，她又想拽自家女兒的耳朵了。
這死丫頭，脾氣一天比一天大，求人辦事還上趕著得罪人。
王瀟感覺好冤枉。
向東雖然是外鄉人，但櫃臺上請的幾位售貨員卻都是省城人。
她現在要支攤子賣衣服，肯定首選熟悉的員工過來上班吧。
結果她電話打過去，輾轉找到人，那頭卻為難，說得在家裏燒飯，走不開。哪怕王瀟開三倍工資，人家也堅持說要燒飯。
於是王瀟這嘴上不把門的家夥，一時間沒憋住，脫口而出：“你家就你一個人？”
“當然不是，一大家子等吃飯呢。”
“那你們家是不是除了你以外，全缺胳膊斷腿，連個飯都不能燒了，非你不可？”
大過年的，說這麽不吉利的話，得虧是隔著電話線，否則人家肯定要糊她一臉。
陳雁秋也恨不得拍死這姑娘。
王瀟才委屈呢，人與人之間怎麽就不能真誠點呢？她說的全是大實話啊。
那售貨員但凡長了腦子，都知道上班要比在家伺候一家老小吃喝拉撒輕松，況且還掙三倍工資呢。
什麽？你說人家看中的是親情，樂於為家庭奉獻犧牲自我？
呵呵，她這種掃興鬼絕對要兜頭潑冷水，為他人犧牲自我的，尤其是女性，請恕她孤陋寡聞，她就沒見過一個過得幸福的。
最後落的沒人說好，自己也一肚子委屈加牢騷的倒是不少。
望周知，家務勞動不納入GDP統計的。
全職家庭主婦離婚獲得的家務賠償數目，嘖嘖，也不曉得究竟在羞辱誰。
現在，王瀟躲過了陳大夫戳到她腦門上的手指頭，連聲強調：“有人有人，放心唻，有人賣衣服。”
誰啊？
出乎所有人預料，震撼程度絲毫不遜色於蘇聯大姑娘小夥子模特兒的存在，直接引爆了全城的厲害角色，絕對的superstar。
真的一點點都不誇張哦。
連向東這個老板在大年初四天擦黑時急急忙忙趕到人民商場時，都直接傻了。
商場啥時候變成這樣了？倒有點像農村趕大集，買東西竟然直接上手拿了。
不過哪怕是趕大集賣衣服的，也是把衣服高高的掛起來，誰要看再拿長叉子叉下來給人試穿。擺在案板上的衣服，也是堆成團，沒這樣掛著讓人一伸手就夠到的。
不過此時向東顧不上震撼改了格局的櫃臺，他的眼睛幾乎瞬間便被多出來的售貨員吸引走了。
是售貨員吧？為顧客服務的應該是售貨員。
可他的櫃臺什麽時候多了這樣的售貨員？
不，是整個人民商場啥時候有這種水平的售貨員了？
啥水平？電影上放的空中小姐的水平。個個膚白貌美，身材勻亭，氣質優雅，笑靨如花。
唐一成眼睛珠子快要瞪出眼眶了，半晌才找回自己的舌頭：“這……這是金寧大飯店的服務員啊！”
她們怎麽會跑到人民商場賣衣服？
算賣衣服嗎？
一排的穿衣鏡，每架鏡子旁都立著位金寧大飯店的服務員小姐。一個個點人頭數過去，足足22人呢。
她們青春靚麗，笑語盈盈，她們接過顧客為了試穿西裝脫下來的大衣服，就掛在自己的胳膊上，跟電影裏放的為外國富豪服務的管家或者女傭一樣。
這種事情怎麽可能發生在人民商場嗎？
即便唐一成早就知道金寧大飯店的服務員服務好，對客人和氣的不得了，他也親自體驗過。但那是在大飯店裏，招待的客人身份大不一樣。
別說人人平等之類的糊弄鬼的話。
同樣的價錢，讓人服務權貴富豪和平民百姓，你看看大家願意選擇哪一個。
當然是前者了。
前者意味著有搭建更高層次人脈圈的希望，意味著遇貴人升級的可能。而且前者因為日常看到的笑臉多，身邊圍繞著的都是對他們好的人，獲得的情緒價值足夠，多半懶得在小事上計較，大部分時候都不怎麽挑剔。
後者不一樣，沒有額外的好處不說，有的人啊還容易蹬鼻子上臉，他們日常裝孫子憋著一肚子氣，碰上這種時候就喜歡踩人來顯示他（她）掏了錢了，格外高人一等。
王瀟是怎麽請到金寧大飯店的服務員的？
嗐，你我本無緣，全靠我砸錢唄。
她用一天50塊的高薪請來了這群高質量的服務員小姐姐。
作為涉外招待場所，金寧大飯店的服務員招聘的門檻半點兒不比空姐低。但她們的收入水平雖然比普通人高，卻比不上空姐，一個月差不多300上下。
為什麽呢？因為飯店管理嚴格，嚴禁職工收小費，她們能拿的就是固定工資獎金而已。
況且這一兩年時間因為政治風波影響，飯店外賓銳減，收入隨之下降。哪怕近個把月因為地方政府過來招商，住宿的人多了，但跟飯店的鼎盛時期比起來還是差許多，故而大家的獎金也跟著跌了不少。
所以，王瀟才能用50塊的日薪把人請到人民商場來賣衣服啊。
人有危機意識時自然想掙外快提高安全感。
不過服務員小姐姐們很有底線的。
王瀟請人的時候，她們就強調了，她們的確能利用空閑時間換班過來幫忙賣衣服，但是，她不能打著她們單位的名頭招攬生意，她們絕不會承認自己是金寧大飯店的服務員。
王老板痛快答應。
她壓根沒想過拿金寧大飯店當噱頭。
她不算高瞻遠矚，自認也非鼠目寸光。為了這點蠅頭小利得罪好不容易才搭上線的金寧大飯店，她瘋了她。
她情急之下求援這群服務員小姐姐，完全是相中了她們過人的服務素質。
太難了，真的。
因為思想觀念的不同，眼下想在省城找出能過她眼的服務員當真太難了。
國營櫃臺的那些不說了，用“祖宗”二字形容她們都不為過。上班完全看心情，心情不好能把顧客當孫子欺負，白眼飛的都看不到黑眼珠。
即便是向東雇的服務員，在她看來，也服務意識嚴重不足，唯一能讓人稱道的是沒把自己當老佛爺，態度還算和氣。
這會兒她們統一被王瀟安排去專門負責結賬了。而陳大夫他們，則在衣架子旁邊轉來轉去，巡回著整理弄亂了的西裝。
站在鏡子旁以及巡回幫客人找合適尺碼衣服的，全是高挑靚麗的服務員小姐姐。
她們還給客人提建議，幫忙挑選合適的襯衫以及領帶搭配西裝呢。
嗯，襯衫領帶也是王瀟從倉庫裏扒拉出來的，好方便顧客看西裝上身效果。能順帶著賣了就賣了，顧客不買也無所謂。
唐一成都懷疑王瀟這回玩的是美人計了。
看看，挑了西裝上身穿的顧客們，叫人家長的跟電視上空姐一樣好看的大姑娘這麽甜甜的一笑，幾乎沒人好意思放下衣服跑路，基本全拿著西裝去結賬了。
光他看的這幾分鐘，已經有七八個人拎著西裝走了。
王瀟一點兒也不覺得美人計有什麽不好。
美麗本來就是稀缺資源，奢侈品店的店員壓根就沒長得拿不出手的。美麗加上其他任何一項優點都是大殺器。
當然，她更相信顧客們掏腰包掏的這麽痛快，是因為他們頭回體驗到如此周道又熱情的服務。
要怎麽說呢，這有點像普通人難得去趟奢侈品店，哪怕他們一開始並沒有非要買的心，但承受了店員的五星級服務之後，但凡他們兜裏的鈔票夠，那就免不了荷包遭殃。
為啥？因為大家默認了等價交換啊。
大部分人是不好意思白嫖的，接受了怎樣的服務，便下意識地認定了要付出怎樣的消費。
以目前的國民普遍收入來說，三四百塊錢一件的西裝，的確可以稱得上奢侈品了。
大過年的，能把西裝賣得這般俏，任誰看了都得豎起大拇指誇一聲王瀟手段驚人。
唐一成感嘆：“到底是省城人有錢。”
年都沒過完呢，空氣裏的硫磺味兒還濃著呢，大家竟然又大把掏鈔票買新衣服了。
向東剛想現學現賣跟人強調一下，這會兒逛人民商場的可未必都是省城人。
王瀟先盡職盡責地大姐帶小弟，以團隊leader應有的節操時時刻刻培養下屬：“很簡單，兩步走，第一步是引流，通過媒體廣告等手段把客人引到櫃臺。第二步是留客，通過改建櫃臺結構和優質服務來讓客人心甘情願地交錢。”
唐一成聽得眼睛眨巴又眨巴，瞧著竟然有幾分懵懂的稚氣，怪好玩的。
向東沒找到機會發言，莫名覺得自己有點多餘。
真多餘啊，王瀟都已經把攤子支起來了，生意也做起來了，有他沒他好像都無所謂。
不過，即便他此時此刻頭頂大寫的雞肋二字，也比唐一成出現在這裏合情合理的多。
自己好歹是承包了商場櫃臺的人，還能幫著協調賣衣服。
唐一成呢？大老遠的，才大年初四呢，他跑過來幹嘛？
王瀟已經給人安排任務了：“你跑一趟京城，跟我爸一起驗貨接貨發貨。”
接啥貨？相機和手表。
交啥貨？電視機。
不對，雖然第一波雙邊民間貿易收尾時，王瀟給老毛子拿了電視機，但第二波第三波，人家要的貨裏都沒電視機啊。
咋現在又要了呢？
嗐，蘇聯人不要咱們的電視機是真的。
雖然現在莫斯科商店裏電視機、冰箱之類的家電都奇缺，但市場上受歡迎的是日本產電視機。
為啥呢？
因為老毛子懷疑華夏產電視機跟他們蘇聯產的一樣，容易發生爆炸。
真的，別不信，表面上看，蘇聯工業很發達，但他們的電視機技術真夠嗆。在蘇聯甚至有個笑話:送什麽炸彈給敵人，我們直接送彩電效果會更好。
按照莫斯科方面的官方統計，從1980年到1985年的五年中，有18000多起火災是由彩電爆炸引起的，造成1400多人死亡和重傷。
最早一批人工帶貨過來給王瀟賣的莫斯科大學生中，就有小姐姐的祖父母是彩電爆炸的受害者。
她憤憤不平地跟王瀟抱怨官老爺們不把老百姓的命當命，明明根本就沒有生產安全可靠彩電的能力，官老爺們為了面子，為了強調所謂的強大，卻還是堅持開生產線。
反正他們用的都是進口彩電，當然不顧老百姓的死活了。
王瀟當時聽的直咋舌。
咳咳，至於華夏產的電視機，雖然情況沒蘇聯那麽誇張，但也爆炸過。她看報紙了解這個時代時，看到了相關新聞報道。
那，王瀟也不好隨便亂吹牛背書，忽悠商業合作夥伴不是。
畢竟連華夏本土，如果條件允許，大家也樂意捧臺日本彩電回家。
但她不死心，她覺著國貨電視機即便爆炸，數量也有限，沒到質量不堪入目的地步。
起碼他們大廠這片從來沒聽說過誰家彩電炸了。
在莫斯科，國產電視機扛不過日本貨，那莫斯科以外的地方呢？
國際專列K3線那麽長，中間經過好幾十個站呢，在抵達莫斯科之前，比方說途徑蒙古的時候，蒙古人除了衣服和二鍋頭外，也不想要電視機嗎？比起日本貨，國貨天然具備交通運輸和價格上的優勢啊。
掙錢這事兒當真有癮。
那邊蘇聯人原本沒想做這茬生意，可三次合作下來，他們賺的比王瀟更多。所以愈發不嫌錢多。
她這麽一說，那邊找人一問，嗐，還真能在蒙古的車站把貨出掉。兩邊一拍即合，便成了這單生意。
向東在邊上聽著，心情略微妙：“這麽急？非得趕在過年的時候？”
王瀟又忍不住想埋汰人了，不得不在心中默念“這是真時代商業大佬”才壓著自己的話到舌頭邊上轉個彎兒：“就是過年，火車皮不緊張，才能順利辦托運啊。”
K3線多火爆啊，從莫斯科到北京官方票價不到5美金，現在都價格都翻炒10倍了。從北京去莫斯科，黃牛票沒800絕對拿不到。
不趁著倒爺們忙過年顧不上的淡季趕緊走貨，1萬臺電視機如何裝上火車皮？這可不是1萬件牛仔褲，塞吧塞吧就能塞上車。
向東鬧了個大紅臉，不好意思繼續問下去了。
唐一成雖然領悟力差點，但貴在服從性強，立刻點頭應下：“行，辦好托運沒有？什麽時候走？”
“電視機在京城那邊。”王瀟解釋道，“到那邊再辦托運，鋼鐵廠和那邊的電視機廠都打好招呼了。”
為啥是京城的電視機廠？明明是江東省這邊的電視機廠給她提供的樣品啊。
對此，王瀟攤手。
真不是她圖方便，她給了電視機廠機會的。但是吧，眼下大過年的願意動彈的，尤其是為了公家動彈的，當真不多。
王瀟做事一個原則就是，從不牛不喝水強摁頭。
尤其是她不止只有這一個選擇時。
她都沒勸人，直接掉頭又從鋼鐵廠的楊白勞名單裏找出了一家京城的電視機廠，讓王鐵軍同志主動請纓表態還能再給廠裏要回來幾百萬的債，好讓他這個車間主任能把屁股下的位置坐的更牢固些。
其實哪怕京城那邊的電視機廠也想往後推兩天，1萬臺電視機出庫，挺麻煩的。
但鋼鐵廠都當黃世仁了，還給了楊白勞還錢的門路，怎麽可能慣著他，楞是幾個電話打出去，電視機廠便乖乖配合了。
所以，在這個大年初四的夜晚，王鐵軍同志就要和唐一成同志踏上北上的火車了。
“趕緊吃個晚飯。”王瀟直接安排人，“就你跟我爸兩個，路上多留心。貨要好好驗，不要以為合作過了就當自己人。老鄉見老鄉，還背後給一槍呢。”
唐一成先點頭如小雞啄米，聽到只有他跟王鐵軍二人時，頓時大驚失色：“你……你不去啊？”
王瀟伸手一指熱鬧非凡的自選西裝大賣場，奇怪道：“你看我像是能走開的樣子嗎？”
唐一成都要哆嗦了：“可是，可是要是出問題呢？”
王瀟更奇怪：“我去就能保證萬無一失嗎？我又不是神仙。我也不是幹這行的啊。我都不曉得電視機的運行原理。”
她看唐一成心慌慌的模樣，又安慰可憐的縣城肥皂廠保衛科科長，“沒事，放心大膽地去幹，誰都有第一次。放心唻，我爸都不怕，你怕什麽啊。”
最慘不過他們上當受騙，叫人坑了唄。
哪個生意人沒被坑過啊。
坑了又咋樣？三四百萬而已，她又不是賠不起。
了不起一覺回到解放前，從頭再來罷了。
可要是這單生意成了，跑出了一條銷售渠道，那後面是能源源不斷外銷電視機的，他們的業務範圍要大大擴張咯。
畢竟電視機都能賣了，冰箱又有什麽好不能賣的呢？
眼下冰箱積壓現在，當真蠻嚴重的。
大名鼎鼎的萬寶冰箱，據說因此產生了八億元的呆壞賬，逼得總經理遠走加拿大不回來了。
她記得鋼鐵廠的楊白勞名單上也有冰箱廠，蠻可以好好挖掘挖掘。
家電的利潤可一點都不低。
等等，你是不是算錯數了？現在一臺彩電價格好貴的，到手要3000多塊呢，都超過了一臺雙缸洗衣機和一臺雙門電冰箱和一臺高級錄音機的價格總和，怎麽可能一萬臺才三四百萬呢？
那是三四千萬！
要命哦，頭好暈。
咳咳，王瀟沒算錯，因為她拿出去交易的是黑白電視機。考慮到蒙古當地的實際購買力和人民生活需求，這一批他們先走黑白電視機。
比起彩電，黑白電視機便宜好多，尤其電視機廠急著回籠資金，出廠價的基礎上又打折，總價還不到400塊，故而王瀟才能兜這個底。
老板如此豪放，下屬只能捏著鼻子硬著頭皮先去吃晚飯了——方便面配香腸，大過年的吃成這樣，好淒涼。
王鐵軍默默地瞅了他一眼，心道，你還淒涼呢，我一把年紀年都過不安生，我說什麽了？
我閨女給我畫大餅，說要把廠裏五千萬的債全解決了，給我弄個副廠長當當，我除了目瞪口呆我還能給啥反應呢？
我能拒絕嗎？
除非我下半輩子別想再過安生日子了。
唉，小白菜，地裏黃。
然而向東感覺自己更淒涼。
因為王瀟喊唐一成過來好歹讓人去挑大梁單獨搞外貿了。
他呢？他急吼吼地倒了七趟車回省城，皮都塌了一層，怎麽反倒成了個擺設？
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90年代超市進入內地市場時，因為改變了固有的銷售模式，大家的反應都可以用狂熱兩個字來形容。
蘇聯彩電技術差，資料來源於網絡:
1985年，蘇聯《共-青團-真理報》公開批評蘇聯制造的彩色電視機質量差：
"1980年，共生產了226萬臺電視機，記錄了2126起與電視有關的火災事故。五年後，在生產的420萬臺電視機中，有5490起火災是由電視機引起的。有人死亡，建築物被燒毀。
根據蘇聯的統計，在1980年至1985年的五年中，有18000多起火災是由爆炸的彩色電視機引起的，造成1400多人死亡和重傷，這被蘇聯公眾公開嘲笑："蘇聯的彩色電視機應該比其他東西更多地送給敵人"。
當時國產彩電價高資料來自於《價格理論與實踐》1990年05期雜志上文章《彩色電視機積壓及價格政策的思考》，80年代中期，彩電供不應求，政府為了緩和供求矛盾,理順流通秩序和增加財政收入,從1989年2月1日起,對每臺彩電征收600元特種消費稅和300元國產化基金,同時實行彩電專營,這樣每臺彩電的牌價比加稅前上升了約1/3。結果很快彩電嚴重滯銷。
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王瀟首先考慮的是搭帳篷，那種巨型的充氣大帳篷，搞戶外活動時用的最常見的大帳篷。
可惜，抱歉，現在是1991年的大年初二。即便這時代有這種帳篷，短時間內，她上哪兒找去？
況且早春時節，天寒地凍，人才戶外帳篷裏換衣服，未必能扛得住。
所以這個念頭僅僅在她腦海中一晃而過，便被她毫不猶豫地直接pass掉了。
她的選擇是利用現有的條件進行改造。
什麽條件？又如何改造？
閑置的服裝櫃臺啊。
人民商場作為省城最大的百貨商店，當然遠不止向東承包的服裝櫃臺。這裏一層樓，大幾百平方米都是賣衣服賣鞋子的。
既然像向東生意這麽好的櫃臺都常規春節休息，等到正月十五後再重新開業，想必其他櫃臺的情況也差不多。
好好的櫃臺閑置了豈不可惜，肯定得好好利用起來啊。
大過年的，百貨大樓的人可多了，怎麽能不好好做生意呢。
王瀟肯定不能等向東從老家趕回省城再開始布置生意，那太浪費時間了。1萬件西裝，她得在人家櫃臺開始忙碌前賣完。
所以她直接找上了百貨公司的領導，說了短租櫃臺的事兒。
為啥找百貨公司？因為自從1989年秋天起，整個百貨大樓也就向東一個個體戶頭鐵還繼續租著櫃臺了，剩下的櫃臺全由百貨公司自營了。
領導對王瀟的觀感不錯。
別看現在好像經濟改革停滯，要重新講階級鬥爭一樣，實際上搞商業沒不講經濟效益的道理。百貨大樓生意不好，他們照樣會工資發不出去的。
這位化工所的王同志，之前搞了蘇聯貨，還找來了老毛子給商場做宣傳，引發的轟動效應很大很好啊，整個百貨大樓的櫃臺都跟著沾了光呢。
甚至有外地顧客聽了消息特地跑過來，就為了看稀奇。
故而現在王瀟說要短租櫃臺，一直租到正月十四，領導便爽快應下了。
閑著也是閑著嘛，哪怕掙點零花錢也行。
王瀟動作麻利，拉上爹媽和舅舅一家齊上陣，立刻開始布置現場。
貨架不用擔心，暫停生意後，商品都收起來鎖起來了，不可能讓它們幹放著吃灰。所以現在他們不用擔心人家的商品丟失的問題。
櫃臺全部挪開，挪到一起當隔斷，用以制造一個自選服裝超市的小世界。
感謝現在物資供應較前大大充足了，感謝百貨商店的確對得起“百貨”二字，王瀟都不用出商場大門，便成功地買到了掛衣架。
至於穿衣鏡，咳咳，她先租的，而且租金很便宜。
她給出的理由是，她這是在免費給穿衣鏡打廣告，讓大家充分認識到穿衣鏡對廣大人民群眾生活的必要性。
所以她不收廣告費就不錯了，他們怎麽還能要她高價呢。
商場櫃臺竟然也接受了。
為啥呢？
這跟現在城鎮居民居住條件普遍不佳有關。
眼下絕大部分（估計九成以上）的家庭絕不會專門配一個穿衣鏡。
家裏沒地方擺啊。
大家最常見的選擇是在大衣櫥上貼大鏡子，以此節省空間。
所以，商場的穿衣鏡淪落到吃灰快要吃成灰的地步，也不稀奇了。
王瀟調整了穿衣鏡的角度，好讓鏡子裏的人稍微拉長點兒。人類的審美普遍覺得自己矮了5厘米，胖了5斤重啊。
放下穿衣鏡，趁著長輩們跟小表妹晶晶忙著打掃衛生的時候，王瀟再一次打電話給電視和報紙以及廣播電臺，確認廣告能在今天就上線。
她真是下大本錢了，她賣蘇聯貨的時候用的都是免費洋模這招，壓根沒掏錢。
但這回，該出手時就出手，哪怕連著三天在報紙、電視以及廣播上打廣告，總共花了她三千塊，這錢她也得掏。
沒有比在媒體投放廣告更快讓受眾獲取信息的方法了。
她想在元宵節前賣完1萬件西裝，不下點血本怎麽行。
親，正宗外貿西裝，出口日本的好西裝哦，自選上身隨意試穿，想怎麽穿就怎麽穿，走過路過，不要錯過。
人民商場為了感激廣大新老顧客對商場的關心和愛護，傾情大酬賓，現有一批優質外貿出口西裝對外銷售。數量有限，先到先得。
晚上八點的鐘聲一響，人民商場裏哪怕是春節期間最火爆的糖果糕點櫃臺都停業關燈下班走人了。
臨時搭建的服裝自選超市這邊卻依然燈火通明。
商場值班領導都吃不消，想讓他們明天再搞，王瀟卻堅持：“不行啊，明天我們就要開始賣了，不布置好了不是辜負了顧客的期待嗎？”
領導一整個大無語，說的好像真有誰期待一樣。人家曉得你賣衣服不？哎喲餵，真是不曉得該怎麽講好。哪有這麽拼的道理。
可是論起磨人功夫，領導根本不是王瀟的對手，最後只能同意他們忙到晚上十點鐘再走人。
必須走了，再晚哪個拉電閘，哪個關門啊。
商場管理是有規矩的。
領導皺著眉毛端著茶缸子走了，王瀟伸了個懶腰，用力拍拍臉，讓自己打起精神來。
錢雪梅十分過意不去，她感覺是因為她，才讓外甥女兒卻不過情面，硬著頭皮接下了1萬件西裝的生意，搞得小孩累成這樣。
“瀟瀟啊，你們回家睡覺吧，剩下的我們來。”
“沒事。”王瀟露出微笑，“馬上生意要來了。”
啊？
陳雁秋驚訝，是廣告打錯了嗎？明兒早上，大年初四才正式開業啊。
王瀟笑容更深：“人民商場就我們這兒亮著燈，大門又還沒關，大家不找我們找誰啊。”
雖然1991年的省城還沒夜生活，大家普遍睡得早。
但晚上八點多不算晚，況且現在還過年呢。
大晚上的，大家在親戚家吃完飯，成群結伴出來逛逛很正常。
而百貨大樓，本來就是省城人逛街的選擇項目的top級別，何況為了慶祝春節，商場還掛了好多紅燈籠，黑黢黢的晚上，挺引人註目。
她話音剛落，陳晶晶便眼尖地瞧見幾位小姐姐探頭探腦地看過來。
她立刻推表姐的胳膊，興奮死了：“姐，真有人哎。”
小姐姐們年齡約摸二十歲上下，好奇心不小，跑過來看動靜。
當知道她們可以直接進入櫃臺後面，自行挑選衣服上身試穿時，姑娘們的眼睛都要瞪出眼眶了。
媽呀，她們能走進櫃臺後自己拿衣服穿？
王瀟都被她們的反應嚇到了，突然間意識到臨時充當屏障的櫃臺其實是個非常好的選擇。
因為櫃臺象征了權力，高高在上，站在櫃臺後的營業員才能擁有的權力，在此時此刻轉移到了顧客身上。
他們成了這些衣服的主人。
王瀟這時候才真正反應過來，為啥她看資料說90年代超市剛開張時，顧客的反應會那麽瘋狂了。
才不是因為超市商品琳瑯滿目，讓大家看傻眼了呢。
明明此時百貨商場的物資供應已經非常充足，不存在你拿錢買不到東西的情況。
也不是超市方便，能買到各種各樣的商品；商場同樣可以滿足這樣的需求。
是權力啊，是權力轉移給顧客帶來的自由，才讓顧客如此激動，乃至陷入瘋狂。
可惜的是，眼下掛出來的全是男士西裝，讓小姐姐們試穿有點強人所難。
王瀟只能遺憾地送她們走嗎？當然不會。
送上門的生意為什麽不做？
她直接去倉庫拿了年後準備上新的春裝出來，掛了兩排衣架，讓她們自己試穿。
隨便穿，想怎麽穿就怎麽穿，小心別凍到就行。
幾個姑娘都快樂瘋了，在衣服堆裏劃拉來劃拉去。天啦！她們頭回在商場裏享受到這種待遇。
換成平常，哪怕是公認售貨員臉色最好看的向東的櫃臺，你買件衣服恨不得把櫃臺衣服全讓售貨員拿下來讓你不停地挑選，還翻來覆去反覆挑；不說人家發不發火吧，自己都先心虛了，感覺這存心找茬，存心在折騰人。
可女孩子挑衣服哪個不是把一衣櫥的衣服全翻到床上，每套衣服起碼試了三次，才能定下到底穿哪一套出門的？
這還是商場嗎？這成了自己的房間啊。
嗐，房間可沒這麽大，衣櫥裏可沒這麽多衣服。
小姐姐們樂淘淘地試穿了足有半個小時，連陳雁秋都覺得得虧不用人給她們一件件的拿衣服，否則自己是售貨員都忍不住翻白眼了。
祖宗啊，古時候的大小姐都不帶這麽折騰丫鬟的。否則肯定要在家族裏都被人笑沒規矩。
好在她們折騰到最後還是掏荷包裏，一人挑選了一件春衫，小心翼翼地過來問價格。
王瀟：得，沒顧上，衣服竟然沒掛價格牌。
也是，在場的諸位全是趕鴨子上架啊。
王瀟端住了：“不好意思啊，因為還沒正式營業，所以我們價格標簽還沒上去。這件50吧，這件是60塊，這件貴點，70元……”
她報完價格之後，又認真地強調，“今晚是特殊情況，給了你們內部價。不要出去講哦，我們正式把衣服掛出來是有另外的價格表的，要是人家曉得你們便宜買的，會有意見的。”
1991年的小姐姐們真心好淳樸啊，她們立刻驕傲地挺起胸膛，再三再四保證，她們絕對不會出去講的，然後美滋滋地付款走人。
陳晶晶好奇地問表姐：“這些衣服掛出來要多少錢啊？”
王瀟特別淡定：“不知道。”
她上哪兒知道去，又不是她進的貨。再說了，這種定價本來就帶有強烈的隨機性，現在賣衣服利潤高，真不是嘴上說說的。
不行不行，王瀟琢磨著又去打了向東的BB機，楞是在初四一大早收到了對方的回電，那批春衫價格她看著辦，不少於50塊就行。
這年頭的衣服出廠價主要還是看材料，跟設計關系不大，大家的品牌意識淡漠的很。春衫單薄，批發價並不貴。
當然，這個不貴也是相當於大衣服來說的。
50塊，錢雪梅在服裝廠踩一個月的縫紉機都買不上一件這樣的衣服。
不過省城到底是省城啊，衣服都比別處鮮亮。
看看人家這衣服擺出來，穿身上跟畫報上的明星都不差了。
哎，真是她碰上了厚道人家。當初知青拋妻棄子回城的也不少。當時陳意冬回來能接公公的班，直接捧鐵飯碗的。
結果他不想走，她公公婆婆就沒硬要他回城，還貼了他們小家不少錢，叮囑陳意冬既然決定留下就好好過日子，不要想東想西。
她大姑姐一家也人好，她給瀟瀟攬了這麽大的活，她大姑姐跟姐夫都沒說什麽，還幫忙幹活。
陳雁秋忙得頭暈腦脹的。
按理說今兒都正月初四了，假期結束該上班了。但實際上一直到正月十五前，哪家單位都不會太忙，大家都彼此心照不宣，一個部門最多留兩個人值班，剩下的要麽遲到要麽早退要麽幹脆不來。
上頭領導都一樣，自然也不好意思大過年的還拿這事兒說職工的嘴。
故而陳大夫現在也在商場忙進忙出。
她突然間想起來問：“售貨員怎麽辦？這麽大的地方，要好多售貨員哦，起碼要十幾個。”
說到這個，她又想拽自家女兒的耳朵了。
這死丫頭，脾氣一天比一天大，求人辦事還上趕著得罪人。
王瀟感覺好冤枉。
向東雖然是外鄉人，但櫃臺上請的幾位售貨員卻都是省城人。
她現在要支攤子賣衣服，肯定首選熟悉的員工過來上班吧。
結果她電話打過去，輾轉找到人，那頭卻為難，說得在家裏燒飯，走不開。哪怕王瀟開三倍工資，人家也堅持說要燒飯。
於是王瀟這嘴上不把門的家夥，一時間沒憋住，脫口而出：“你家就你一個人？”
“當然不是，一大家子等吃飯呢。”
“那你們家是不是除了你以外，全缺胳膊斷腿，連個飯都不能燒了，非你不可？”
大過年的，說這麽不吉利的話，得虧是隔著電話線，否則人家肯定要糊她一臉。
陳雁秋也恨不得拍死這姑娘。
王瀟才委屈呢，人與人之間怎麽就不能真誠點呢？她說的全是大實話啊。
那售貨員但凡長了腦子，都知道上班要比在家伺候一家老小吃喝拉撒輕松，況且還掙三倍工資呢。
什麽？你說人家看中的是親情，樂於為家庭奉獻犧牲自我？
呵呵，她這種掃興鬼絕對要兜頭潑冷水，為他人犧牲自我的，尤其是女性，請恕她孤陋寡聞，她就沒見過一個過得幸福的。
最後落的沒人說好，自己也一肚子委屈加牢騷的倒是不少。
望周知，家務勞動不納入GDP統計的。
全職家庭主婦離婚獲得的家務賠償數目，嘖嘖，也不曉得究竟在羞辱誰。
現在，王瀟躲過了陳大夫戳到她腦門上的手指頭，連聲強調：“有人有人，放心唻，有人賣衣服。”
誰啊？
出乎所有人預料，震撼程度絲毫不遜色於蘇聯大姑娘小夥子模特兒的存在，直接引爆了全城的厲害角色，絕對的superstar。
真的一點點都不誇張哦。
連向東這個老板在大年初四天擦黑時急急忙忙趕到人民商場時，都直接傻了。
商場啥時候變成這樣了？倒有點像農村趕大集，買東西竟然直接上手拿了。
不過哪怕是趕大集賣衣服的，也是把衣服高高的掛起來，誰要看再拿長叉子叉下來給人試穿。擺在案板上的衣服，也是堆成團，沒這樣掛著讓人一伸手就夠到的。
不過此時向東顧不上震撼改了格局的櫃臺，他的眼睛幾乎瞬間便被多出來的售貨員吸引走了。
是售貨員吧？為顧客服務的應該是售貨員。
可他的櫃臺什麽時候多了這樣的售貨員？
不，是整個人民商場啥時候有這種水平的售貨員了？
啥水平？電影上放的空中小姐的水平。個個膚白貌美，身材勻亭，氣質優雅，笑靨如花。
唐一成眼睛珠子快要瞪出眼眶了，半晌才找回自己的舌頭：“這……這是金寧大飯店的服務員啊！”
她們怎麽會跑到人民商場賣衣服？
算賣衣服嗎？
一排的穿衣鏡，每架鏡子旁都立著位金寧大飯店的服務員小姐。一個個點人頭數過去，足足22人呢。
她們青春靚麗，笑語盈盈，她們接過顧客為了試穿西裝脫下來的大衣服，就掛在自己的胳膊上，跟電影裏放的為外國富豪服務的管家或者女傭一樣。
這種事情怎麽可能發生在人民商場嗎？
即便唐一成早就知道金寧大飯店的服務員服務好，對客人和氣的不得了，他也親自體驗過。但那是在大飯店裏，招待的客人身份大不一樣。
別說人人平等之類的糊弄鬼的話。
同樣的價錢，讓人服務權貴富豪和平民百姓，你看看大家願意選擇哪一個。
當然是前者了。
前者意味著有搭建更高層次人脈圈的希望，意味著遇貴人升級的可能。而且前者因為日常看到的笑臉多，身邊圍繞著的都是對他們好的人，獲得的情緒價值足夠，多半懶得在小事上計較，大部分時候都不怎麽挑剔。
後者不一樣，沒有額外的好處不說，有的人啊還容易蹬鼻子上臉，他們日常裝孫子憋著一肚子氣，碰上這種時候就喜歡踩人來顯示他（她）掏了錢了，格外高人一等。
王瀟是怎麽請到金寧大飯店的服務員的？
嗐，你我本無緣，全靠我砸錢唄。
她用一天50塊的高薪請來了這群高質量的服務員小姐姐。
作為涉外招待場所，金寧大飯店的服務員招聘的門檻半點兒不比空姐低。但她們的收入水平雖然比普通人高，卻比不上空姐，一個月差不多300上下。
為什麽呢？因為飯店管理嚴格，嚴禁職工收小費，她們能拿的就是固定工資獎金而已。
況且這一兩年時間因為政治風波影響，飯店外賓銳減，收入隨之下降。哪怕近個把月因為地方政府過來招商，住宿的人多了，但跟飯店的鼎盛時期比起來還是差許多，故而大家的獎金也跟著跌了不少。
所以，王瀟才能用50塊的日薪把人請到人民商場來賣衣服啊。
人有危機意識時自然想掙外快提高安全感。
不過服務員小姐姐們很有底線的。
王瀟請人的時候，她們就強調了，她們的確能利用空閑時間換班過來幫忙賣衣服，但是，她不能打著她們單位的名頭招攬生意，她們絕不會承認自己是金寧大飯店的服務員。
王老板痛快答應。
她壓根沒想過拿金寧大飯店當噱頭。
她不算高瞻遠矚，自認也非鼠目寸光。為了這點蠅頭小利得罪好不容易才搭上線的金寧大飯店，她瘋了她。
她情急之下求援這群服務員小姐姐，完全是相中了她們過人的服務素質。
太難了，真的。
因為思想觀念的不同，眼下想在省城找出能過她眼的服務員當真太難了。
國營櫃臺的那些不說了，用“祖宗”二字形容她們都不為過。上班完全看心情，心情不好能把顧客當孫子欺負，白眼飛的都看不到黑眼珠。
即便是向東雇的服務員，在她看來，也服務意識嚴重不足，唯一能讓人稱道的是沒把自己當老佛爺，態度還算和氣。
這會兒她們統一被王瀟安排去專門負責結賬了。而陳大夫他們，則在衣架子旁邊轉來轉去，巡回著整理弄亂了的西裝。
站在鏡子旁以及巡回幫客人找合適尺碼衣服的，全是高挑靚麗的服務員小姐姐。
她們還給客人提建議，幫忙挑選合適的襯衫以及領帶搭配西裝呢。
嗯，襯衫領帶也是王瀟從倉庫裏扒拉出來的，好方便顧客看西裝上身效果。能順帶著賣了就賣了，顧客不買也無所謂。
唐一成都懷疑王瀟這回玩的是美人計了。
看看，挑了西裝上身穿的顧客們，叫人家長的跟電視上空姐一樣好看的大姑娘這麽甜甜的一笑，幾乎沒人好意思放下衣服跑路，基本全拿著西裝去結賬了。
光他看的這幾分鐘，已經有七八個人拎著西裝走了。
王瀟一點兒也不覺得美人計有什麽不好。
美麗本來就是稀缺資源，奢侈品店的店員壓根就沒長得拿不出手的。美麗加上其他任何一項優點都是大殺器。
當然，她更相信顧客們掏腰包掏的這麽痛快，是因為他們頭回體驗到如此周道又熱情的服務。
要怎麽說呢，這有點像普通人難得去趟奢侈品店，哪怕他們一開始並沒有非要買的心，但承受了店員的五星級服務之後，但凡他們兜裏的鈔票夠，那就免不了荷包遭殃。
為啥？因為大家默認了等價交換啊。
大部分人是不好意思白嫖的，接受了怎樣的服務，便下意識地認定了要付出怎樣的消費。
以目前的國民普遍收入來說，三四百塊錢一件的西裝，的確可以稱得上奢侈品了。
大過年的，能把西裝賣得這般俏，任誰看了都得豎起大拇指誇一聲王瀟手段驚人。
唐一成感嘆：“到底是省城人有錢。”
年都沒過完呢，空氣裏的硫磺味兒還濃著呢，大家竟然又大把掏鈔票買新衣服了。
向東剛想現學現賣跟人強調一下，這會兒逛人民商場的可未必都是省城人。
王瀟先盡職盡責地大姐帶小弟，以團隊leader應有的節操時時刻刻培養下屬：“很簡單，兩步走，第一步是引流，通過媒體廣告等手段把客人引到櫃臺。第二步是留客，通過改建櫃臺結構和優質服務來讓客人心甘情願地交錢。”
唐一成聽得眼睛眨巴又眨巴，瞧著竟然有幾分懵懂的稚氣，怪好玩的。
向東沒找到機會發言，莫名覺得自己有點多餘。
真多餘啊，王瀟都已經把攤子支起來了，生意也做起來了，有他沒他好像都無所謂。
不過，即便他此時此刻頭頂大寫的雞肋二字，也比唐一成出現在這裏合情合理的多。
自己好歹是承包了商場櫃臺的人，還能幫著協調賣衣服。
唐一成呢？大老遠的，才大年初四呢，他跑過來幹嘛？
王瀟已經給人安排任務了：“你跑一趟京城，跟我爸一起驗貨接貨發貨。”
接啥貨？相機和手表。
交啥貨？電視機。
不對，雖然第一波雙邊民間貿易收尾時，王瀟給老毛子拿了電視機，但第二波第三波，人家要的貨裏都沒電視機啊。
咋現在又要了呢？
嗐，蘇聯人不要咱們的電視機是真的。
雖然現在莫斯科商店裏電視機、冰箱之類的家電都奇缺，但市場上受歡迎的是日本產電視機。
為啥呢？
因為老毛子懷疑華夏產電視機跟他們蘇聯產的一樣，容易發生爆炸。
真的，別不信，表面上看，蘇聯工業很發達，但他們的電視機技術真夠嗆。在蘇聯甚至有個笑話:送什麽炸彈給敵人，我們直接送彩電效果會更好。
按照莫斯科方面的官方統計，從1980年到1985年的五年中，有18000多起火災是由彩電爆炸引起的，造成1400多人死亡和重傷。
最早一批人工帶貨過來給王瀟賣的莫斯科大學生中，就有小姐姐的祖父母是彩電爆炸的受害者。
她憤憤不平地跟王瀟抱怨官老爺們不把老百姓的命當命，明明根本就沒有生產安全可靠彩電的能力，官老爺們為了面子，為了強調所謂的強大，卻還是堅持開生產線。
反正他們用的都是進口彩電，當然不顧老百姓的死活了。
王瀟當時聽的直咋舌。
咳咳，至於華夏產的電視機，雖然情況沒蘇聯那麽誇張，但也爆炸過。她看報紙了解這個時代時，看到了相關新聞報道。
那，王瀟也不好隨便亂吹牛背書，忽悠商業合作夥伴不是。
畢竟連華夏本土，如果條件允許，大家也樂意捧臺日本彩電回家。
但她不死心，她覺著國貨電視機即便爆炸，數量也有限，沒到質量不堪入目的地步。
起碼他們大廠這片從來沒聽說過誰家彩電炸了。
在莫斯科，國產電視機扛不過日本貨，那莫斯科以外的地方呢？
國際專列K3線那麽長，中間經過好幾十個站呢，在抵達莫斯科之前，比方說途徑蒙古的時候，蒙古人除了衣服和二鍋頭外，也不想要電視機嗎？比起日本貨，國貨天然具備交通運輸和價格上的優勢啊。
掙錢這事兒當真有癮。
那邊蘇聯人原本沒想做這茬生意，可三次合作下來，他們賺的比王瀟更多。所以愈發不嫌錢多。
她這麽一說，那邊找人一問，嗐，還真能在蒙古的車站把貨出掉。兩邊一拍即合，便成了這單生意。
向東在邊上聽著，心情略微妙：“這麽急？非得趕在過年的時候？”
王瀟又忍不住想埋汰人了，不得不在心中默念“這是真時代商業大佬”才壓著自己的話到舌頭邊上轉個彎兒：“就是過年，火車皮不緊張，才能順利辦托運啊。”
K3線多火爆啊，從莫斯科到北京官方票價不到5美金，現在都價格都翻炒10倍了。從北京去莫斯科，黃牛票沒800絕對拿不到。
不趁著倒爺們忙過年顧不上的淡季趕緊走貨，1萬臺電視機如何裝上火車皮？這可不是1萬件牛仔褲，塞吧塞吧就能塞上車。
向東鬧了個大紅臉，不好意思繼續問下去了。
唐一成雖然領悟力差點，但貴在服從性強，立刻點頭應下：“行，辦好托運沒有？什麽時候走？”
“電視機在京城那邊。”王瀟解釋道，“到那邊再辦托運，鋼鐵廠和那邊的電視機廠都打好招呼了。”
為啥是京城的電視機廠？明明是江東省這邊的電視機廠給她提供的樣品啊。
對此，王瀟攤手。
真不是她圖方便，她給了電視機廠機會的。但是吧，眼下大過年的願意動彈的，尤其是為了公家動彈的，當真不多。
王瀟做事一個原則就是，從不牛不喝水強摁頭。
尤其是她不止只有這一個選擇時。
她都沒勸人，直接掉頭又從鋼鐵廠的楊白勞名單裏找出了一家京城的電視機廠，讓王鐵軍同志主動請纓表態還能再給廠裏要回來幾百萬的債，好讓他這個車間主任能把屁股下的位置坐的更牢固些。
其實哪怕京城那邊的電視機廠也想往後推兩天，1萬臺電視機出庫，挺麻煩的。
但鋼鐵廠都當黃世仁了，還給了楊白勞還錢的門路，怎麽可能慣著他，楞是幾個電話打出去，電視機廠便乖乖配合了。
所以，在這個大年初四的夜晚，王鐵軍同志就要和唐一成同志踏上北上的火車了。
“趕緊吃個晚飯。”王瀟直接安排人，“就你跟我爸兩個，路上多留心。貨要好好驗，不要以為合作過了就當自己人。老鄉見老鄉，還背後給一槍呢。”
唐一成先點頭如小雞啄米，聽到只有他跟王鐵軍二人時，頓時大驚失色：“你……你不去啊？”
王瀟伸手一指熱鬧非凡的自選西裝大賣場，奇怪道：“你看我像是能走開的樣子嗎？”
唐一成都要哆嗦了：“可是，可是要是出問題呢？”
王瀟更奇怪：“我去就能保證萬無一失嗎？我又不是神仙。我也不是幹這行的啊。我都不曉得電視機的運行原理。”
她看唐一成心慌慌的模樣，又安慰可憐的縣城肥皂廠保衛科科長，“沒事，放心大膽地去幹，誰都有第一次。放心唻，我爸都不怕，你怕什麽啊。”
最慘不過他們上當受騙，叫人坑了唄。
哪個生意人沒被坑過啊。
坑了又咋樣？三四百萬而已，她又不是賠不起。
了不起一覺回到解放前，從頭再來罷了。
可要是這單生意成了，跑出了一條銷售渠道，那後面是能源源不斷外銷電視機的，他們的業務範圍要大大擴張咯。
畢竟電視機都能賣了，冰箱又有什麽好不能賣的呢？
眼下冰箱積壓現在，當真蠻嚴重的。
大名鼎鼎的萬寶冰箱，據說因此產生了八億元的呆壞賬，逼得總經理遠走加拿大不回來了。
她記得鋼鐵廠的楊白勞名單上也有冰箱廠，蠻可以好好挖掘挖掘。
家電的利潤可一點都不低。
等等，你是不是算錯數了？現在一臺彩電價格好貴的，到手要3000多塊呢，都超過了一臺雙缸洗衣機和一臺雙門電冰箱和一臺高級錄音機的價格總和，怎麽可能一萬臺才三四百萬呢？
那是三四千萬！
要命哦，頭好暈。
咳咳，王瀟沒算錯，因為她拿出去交易的是黑白電視機。考慮到蒙古當地的實際購買力和人民生活需求，這一批他們先走黑白電視機。
比起彩電，黑白電視機便宜好多，尤其電視機廠急著回籠資金，出廠價的基礎上又打折，總價還不到400塊，故而王瀟才能兜這個底。
老板如此豪放，下屬只能捏著鼻子硬著頭皮先去吃晚飯了——方便面配香腸，大過年的吃成這樣，好淒涼。
王鐵軍默默地瞅了他一眼，心道，你還淒涼呢，我一把年紀年都過不安生，我說什麽了？
我閨女給我畫大餅，說要把廠裏五千萬的債全解決了，給我弄個副廠長當當，我除了目瞪口呆我還能給啥反應呢？
我能拒絕嗎？
除非我下半輩子別想再過安生日子了。
唉，小白菜，地裏黃。
然而向東感覺自己更淒涼。
因為王瀟喊唐一成過來好歹讓人去挑大梁單獨搞外貿了。
他呢？他急吼吼地倒了七趟車回省城，皮都塌了一層，怎麽反倒成了個擺設？
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90年代超市進入內地市場時，因為改變了固有的銷售模式，大家的反應都可以用狂熱兩個字來形容。
蘇聯彩電技術差，資料來源於網絡:
1985年，蘇聯《共-青團-真理報》公開批評蘇聯制造的彩色電視機質量差：
"1980年，共生產了226萬臺電視機，記錄了2126起與電視有關的火災事故。五年後，在生產的420萬臺電視機中，有5490起火災是由電視機引起的。有人死亡，建築物被燒毀。
根據蘇聯的統計，在1980年至1985年的五年中，有18000多起火災是由爆炸的彩色電視機引起的，造成1400多人死亡和重傷，這被蘇聯公眾公開嘲笑："蘇聯的彩色電視機應該比其他東西更多地送給敵人"。
當時國產彩電價高資料來自於《價格理論與實踐》1990年05期雜志上文章《彩色電視機積壓及價格政策的思考》，80年代中期，彩電供不應求，政府為了緩和供求矛盾,理順流通秩序和增加財政收入,從1989年2月1日起,對每臺彩電征收600元特種消費稅和300元國產化基金,同時實行彩電專營,這樣每臺彩電的牌價比加稅前上升了約1/3。結果很快彩電嚴重滯銷。
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