第201章 第二百零一章 晉江獨家首發
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第201章 第二百零一章 晉江獨家首發
這個春節, 蘇麗珍註定要在忙碌中度過。
年三十下午跑了兩趟市福利院和敬老院；大年初一上午，又直奔張家屯。
然後從初三開始，就陸續開始接到各地前來咨詢加盟事宜的信件、電話, 還有一部分人是直接過來的。不管最後合作能不能談成，人家既然大老遠過來就是誠意十足, 蘇麗珍他們自然也要認真接待。
期間, 還要兼顧親朋故舊走親戚拜年, 這其中也包括同自家火鍋店、食品公司、建築公司和養殖基地有業務往來的人家。
這兩年蘇麗珍的事業蒸蒸日上, 關系網也是一擴再擴，都需要用心維護。
尤其今年又添加了不少有分量的朋友, 比如給“珍珍”供貨的省養豬場和活禽養殖場的領導，還有幫他們拿下新客運站建造工程的秦老院長和第四建築公司的林東方等等。
這裏面最難相處的是林東方, 不過因為蘇麗珍也為他準備了一個同樣精美的建築模型，所以林東方在看到這份出乎意料的拜年禮時，別說對他們板著臉了, 那高高揚起的嘴角就從頭到尾沒彎下去過。
總之，事情多又雜, 蘇麗珍分身乏術，跟首都的沈老爺子通話的時間都直接縮短了一半不說，連上門來找她的謝芳芳和盧向陽也沒工夫多陪。
兩個小夥伴甚至還被她抓了“壯丁”。
謝芳芳被她塞了一堆信件、便條, 都是過年期間全省各地來信、來電咨詢加盟的客戶信息。
蘇麗珍讓她幫忙初步整理這些信息，先統計出一份名單, 然後再由她和蘇振東進一步篩選，視情況給符合加盟條件的客戶回信。
盧向陽暑假期間學會了開車, 加上身強力壯，一身腱子肉，經常被她叫去充當司機和助手, 陪著她一起滿城跑，兼做一些搬搬擡擡的力氣活兒。
有時候，火鍋店太忙，他還會留下來幫著洗洗涮涮，搞得蘇衛華夫妻都不好意思了。
如此到了初六，食品公司覆工，開年第一件事就是跟江宏達簽署正式的收購合同，將醬方拿到手。
不知道是不是蘇麗珍買下他手裏積壓貨物的事打動了對方，交方子的時候，江宏達不但表示制醬時可以全程給他們做示範，還把自己“五香雞”以及江家醬菜的方子也一並給了他們。
他有些局促道：“我知道以‘珍珍’的實力，拿到我們家的醬方後，別說只是覆刻，就是進一步改良，做出比我們家的熟食和醬菜更好吃的食物也不是啥難事。”
“只是我想著，也許有了我這方子，你們說不定改良的速度會更快，能節省更多時間……這次蘇總不計前嫌幫助我，我媽、我姐，我們一家三口真的很感激你，所以想著多少盡一份心。”
蘇麗珍買下這方子，自然是要準備開發新口味的生產線，“五香雞”的方子雖然還欠了一點功夫，但是能做為參考也不錯。
還有江家的醬菜，那是連蘇厚德也親自蓋章確認過的一等手藝，未來的潛力很大。
雖說江宏達跟他們簽了協議，今後江家的這兩款產品因為核心配方都涉及了被買斷的醬料，因此對方自協議生效之日起就不能再做這兩樣的生意了。
但這也不代表他們能從江宏達手裏白得這兩個配方。
人家更沒那個義務白送給她。
就是因為知道這點，所以蘇麗珍更能感受江宏達這番話的真心實意。
她略一思索，最終選擇接受對方的這份好意。
收下了方子後，她打量著對方身上那件依舊是初見時打著補丁的舊襖子，突然問道：“你今後有什麽打算？”
江宏達選擇的是第二個收購方案，也就是拿新生產線的利潤分紅。
只不過新生產線從籌建到投產還需要一段時間，就算是等到將來正式上架開售，初期扣掉成本後的利潤也不會太高，江宏達可能要面臨至少半年以上沒什麽收入的境況。
而在這期間，熟食就不說了，之前江家一直賴以為生的醬菜也不能賣了，對江家肯定是個影響。
但江宏達顯然並不在乎這個，直言道：“我也不瞞蘇總你，其實醬菜我真的早就賣夠了，老早就想著換一條路……只是我太心急，恨不能一口吃個胖子，所以好好的路子也被我搞砸了。”
他說的都是真心話。醬菜這東西制作周期長，而且動輒一大堆壇壇罐罐，經管起來十分麻煩。加上小菜就是小菜，就算做的再怎麽好吃，在時下人眼裏遠遠抵不上一塊肉來得實在，所以價格也就上不去。
要不是這樣，他也不會費心思琢磨鹵味。
不過雖然這條路最終因為他的貪心而失敗，但他也不是全然沒有收獲。比如他還看到了這一行的潛力，所以當初蘇總對他提出兩個收購方案，他幾乎沒怎麽考慮就選了拿分紅的方式。
想到這些，他有些靦腆地對蘇麗珍道：“蘇總，是這樣，我在報紙上看到你們要招加盟代理商，我也想試試。”
蘇麗珍聞言微訝，沒想到他還有這個想法，倒也確實是一條路子，不過她還是提醒道：“我們這次招募的代理商主要是針對下面縣市的，如果你真的想做這個的話，肯定是需要離開鳳城市。”
想了想，又委婉道：“而且加盟的費用算下來也不是一筆小數目，這些加在一起還是有點壓力的。”
江家就他一個頂梁柱，如果他離開鳳城，光靠江家母女肯定不行。而公司為了長遠考慮，能篩選出更合適的合作商，加盟的門檻設置的不低，家裏沒有一點底子可應付不來。
江宏達也是實在，直接將自己的想法和盤托出：“我媽就是隔壁陽市河中縣人，我小時候算是在那邊長大的，對河中縣還算了解。另外，我有個發小這兩年在那邊幹得挺好，我過去了，他也能照應我。等我能在那邊站住腳，很快就會把我媽她們接過去。”
“至於加盟費用的問題，”他有些不好意思地笑了笑，“我這不是今天跟蘇總簽了分紅協議書嗎？”
“有一個經常買我家醬菜的老主顧，是儲蓄所的幹部，我跟他詳細打聽過了，拿著這份分紅協議，我可以先從銀行貸出一筆款子，應該能湊夠這筆費用。”
蘇麗珍聽完，挑了挑眉。別說，這人有想法、有膽識，確實是個做事的人才，也更加印證了她當初的想法。
江家的醬方子是寶貝，江宏達這個人也不錯，是個值得用心栽培的好苗子。
她於是笑道：“江大哥，你這想法可行。不過我這裏還有另外一個建議，希望你能聽一聽。”
“蘇總，請說！”江宏達以為她要給自己有關加盟方面的建議，神色當即鄭重起來。
卻聽蘇麗珍話音一轉：“江大哥，我想正式邀請你擔任我們即將成立的制醬車間的負責人，一切待遇從優，希望你能認真考慮一下。”
新口味鹵味生產線的調味核心是醬方，所以他們勢必要成立專屬的制醬車間。
既然已經單開辟出了一個車間，那她肯定要利益最大化，所以她決定除了開發新口味的醬香鹵味之外，同時再新增一個肉醬系列產品。
她媽李翠英炒制的五香肉醬和辣肉醬十分美味，一直很受大家歡迎，只是家裏不希望再增加李翠英的負擔，所以這款火鍋店的“明星”單品一直是只贈不賣。
除了送給親朋好友外，大多是回饋給火鍋店的老主顧們，但因為每每數量有限，惹得眾人回回都要大肆爭搶一番。
她媽一直以來炒醬用的都是市面上普通的黃豆醬，如今有了江家的醬方，味道絕對能更上一層樓。
現在各方面條件都成熟了，這個錢她要是不掙就是浪費機會。
所以開年，公司是準備上馬兩條全新生產線，而做為秘方核心的制醬車間就至關重要，既要做到大批量生產時口味不掉級，還要統籌安排好，保證產量能供得上兩條生產線。
原本她是想讓有十多年醬廠工作經驗的蘇振東專門負責這個車間，只是隨著“珍珍”的規模越來越大，她又每年三分之二的時間不在家裏，蘇振東已經是超負荷狀態，再加個制醬車間，長此以往，肯定是顧不過來的。
所以她思來想去，倒覺得江宏達是個不錯的人選。
一來，他們已經簽了協議，對方今後都無法從事涉及醬方的產品生產與銷售，如果把車間交給他負責，能一定程度上降低配方洩露的風險；二來，這個人人品正直且不貪心，又知恩懂禮，作為合作夥伴來說還是比較讓人放心的。
只是她不太能確定對方的管理能力如何。
原本是想著先征詢一下對方意見，問他願不願意先到車間裏當個技術指導，等適應一段時間再向上提拔。
不過聽了江宏達剛剛的計劃後，她突然覺得這人在有想法的同時，還很有幾分魄力。
既然這樣，那她也要有決斷，當下便以最大的誠意向對方發出邀請。
江宏達聽了蘇麗珍的話後，整個人直接楞住了！
他張著嘴巴，傻傻地看著蘇麗珍，好半天才反應過來對面人的意思。
他立時覺得一陣心跳加速，連話都說不利索了：“蘇總，你、你是說，讓我、我……”
蘇麗珍笑著安撫他道：“先別急，這事你可以慢慢考慮，不過在你做出決定之前，我剛好有個東西給你看。”
說著回身從自己的書桌上抽出一份文件遞給對方，“你先看看這個，然後再告訴我你的決定就好。”
江宏達接過那份文件的時候，一顆心還跳得厲害，得虧他這陣子經的事不少，關鍵時刻好歹沒掉鏈子。
他一邊在心裏不停告誡自己要穩住，一邊又帶著幾分好奇地翻開了手裏的文件。
只看了開頭幾行字，他就知道這是一份關於“珍珍”公司即將開發的制醬車間，以及新口味鹵味生產線和肉醬生產線的執行計劃書。
這份計劃書很是詳盡，而且但凡有點眼力的人都能從中看出這幾條新生產線如果運營得當，將會創造多麽大的利益，這跟他之前在舊倉庫裏搞熟食加工的那個小作坊簡直是天壤之別。
不，準確地說，這兩者壓根沒有可比性！
人家這個才是真正的潛力無窮！
他甚至還從這份計劃書裏，看到了蘇總對未來整個熟食加工品市場的巨大野心！
他現在有理由相信，如果未來華國的這一片市場上將要誕生一個引領行業、稱霸四方的佼佼者，那這個人必定是眼前的蘇總無疑。
同時，他也感到萬分的激動，蘇總邀請了他加入“珍珍”這個團隊，那是不是代表了未來他也能隨著這個佼佼者一起問鼎行業巔峰？
這一刻，江宏達心裏不禁升起一股豪情。
他下意識攥緊了手裏的文件，兩只眼睛亮的驚人。
“蘇總，不用考慮了，我接受您的邀請！”
蘇麗珍露出淺淺的微笑，主動朝對方伸出右手：“歡迎你，江大哥。接下來的日子，希望你我一起全力以赴，把我們的‘珍珍’一起做大、做強！”
江宏達回握住這只手，重重點頭：“江宏達榮幸至極！”
蘇麗珍給人事部打電話，讓部門主管親自過來給江宏達辦理入職手續。
眼下還是過年期間，本來蘇麗珍是打算先讓他忙完家裏的事情，等過兩天再上班，只是江宏達堅持明天就能正式到崗。
蘇麗珍一想，一口氣上馬好幾條生產線，對公司來說也是大動作了，各種籌備工作確實不少，江宏達這個時候能早點過來也是好事，就沒再堅持。
送走江宏達後，她桌上的電話就響了，她過去接聽，是她爸蘇衛華打過來的。
“閨女啊，你那個大學室友呂新芳，剛剛給你打電話了。我也不知道你這會兒在哪個公司，怕她又白打，就沒告訴她。不過，我留了她的電話，讓她在原地等二十分鐘。”
蘇麗珍馬上道：“行，爸，你把她電話號告訴我，我這就聯系她。”
蘇麗珍很快拿到對方的號碼，這一看就是離蘇爺爺家最近的那所郵電局的電話，上學期，她平均每個月都要去個兩三回。
她把電話打了過去，等了約莫三、四分鐘就接通了。
“珍珍，過年好啊！”
電話裏很快傳來呂新芳愉悅的聲音。
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這個春節, 蘇麗珍註定要在忙碌中度過。
年三十下午跑了兩趟市福利院和敬老院；大年初一上午，又直奔張家屯。
然後從初三開始，就陸續開始接到各地前來咨詢加盟事宜的信件、電話, 還有一部分人是直接過來的。不管最後合作能不能談成，人家既然大老遠過來就是誠意十足, 蘇麗珍他們自然也要認真接待。
期間, 還要兼顧親朋故舊走親戚拜年, 這其中也包括同自家火鍋店、食品公司、建築公司和養殖基地有業務往來的人家。
這兩年蘇麗珍的事業蒸蒸日上, 關系網也是一擴再擴，都需要用心維護。
尤其今年又添加了不少有分量的朋友, 比如給“珍珍”供貨的省養豬場和活禽養殖場的領導，還有幫他們拿下新客運站建造工程的秦老院長和第四建築公司的林東方等等。
這裏面最難相處的是林東方, 不過因為蘇麗珍也為他準備了一個同樣精美的建築模型，所以林東方在看到這份出乎意料的拜年禮時，別說對他們板著臉了, 那高高揚起的嘴角就從頭到尾沒彎下去過。
總之，事情多又雜, 蘇麗珍分身乏術，跟首都的沈老爺子通話的時間都直接縮短了一半不說，連上門來找她的謝芳芳和盧向陽也沒工夫多陪。
兩個小夥伴甚至還被她抓了“壯丁”。
謝芳芳被她塞了一堆信件、便條, 都是過年期間全省各地來信、來電咨詢加盟的客戶信息。
蘇麗珍讓她幫忙初步整理這些信息，先統計出一份名單, 然後再由她和蘇振東進一步篩選，視情況給符合加盟條件的客戶回信。
盧向陽暑假期間學會了開車, 加上身強力壯，一身腱子肉，經常被她叫去充當司機和助手, 陪著她一起滿城跑，兼做一些搬搬擡擡的力氣活兒。
有時候，火鍋店太忙，他還會留下來幫著洗洗涮涮，搞得蘇衛華夫妻都不好意思了。
如此到了初六，食品公司覆工，開年第一件事就是跟江宏達簽署正式的收購合同，將醬方拿到手。
不知道是不是蘇麗珍買下他手裏積壓貨物的事打動了對方，交方子的時候，江宏達不但表示制醬時可以全程給他們做示範，還把自己“五香雞”以及江家醬菜的方子也一並給了他們。
他有些局促道：“我知道以‘珍珍’的實力，拿到我們家的醬方後，別說只是覆刻，就是進一步改良，做出比我們家的熟食和醬菜更好吃的食物也不是啥難事。”
“只是我想著，也許有了我這方子，你們說不定改良的速度會更快，能節省更多時間……這次蘇總不計前嫌幫助我，我媽、我姐，我們一家三口真的很感激你，所以想著多少盡一份心。”
蘇麗珍買下這方子，自然是要準備開發新口味的生產線，“五香雞”的方子雖然還欠了一點功夫，但是能做為參考也不錯。
還有江家的醬菜，那是連蘇厚德也親自蓋章確認過的一等手藝，未來的潛力很大。
雖說江宏達跟他們簽了協議，今後江家的這兩款產品因為核心配方都涉及了被買斷的醬料，因此對方自協議生效之日起就不能再做這兩樣的生意了。
但這也不代表他們能從江宏達手裏白得這兩個配方。
人家更沒那個義務白送給她。
就是因為知道這點，所以蘇麗珍更能感受江宏達這番話的真心實意。
她略一思索，最終選擇接受對方的這份好意。
收下了方子後，她打量著對方身上那件依舊是初見時打著補丁的舊襖子，突然問道：“你今後有什麽打算？”
江宏達選擇的是第二個收購方案，也就是拿新生產線的利潤分紅。
只不過新生產線從籌建到投產還需要一段時間，就算是等到將來正式上架開售，初期扣掉成本後的利潤也不會太高，江宏達可能要面臨至少半年以上沒什麽收入的境況。
而在這期間，熟食就不說了，之前江家一直賴以為生的醬菜也不能賣了，對江家肯定是個影響。
但江宏達顯然並不在乎這個，直言道：“我也不瞞蘇總你，其實醬菜我真的早就賣夠了，老早就想著換一條路……只是我太心急，恨不能一口吃個胖子，所以好好的路子也被我搞砸了。”
他說的都是真心話。醬菜這東西制作周期長，而且動輒一大堆壇壇罐罐，經管起來十分麻煩。加上小菜就是小菜，就算做的再怎麽好吃，在時下人眼裏遠遠抵不上一塊肉來得實在，所以價格也就上不去。
要不是這樣，他也不會費心思琢磨鹵味。
不過雖然這條路最終因為他的貪心而失敗，但他也不是全然沒有收獲。比如他還看到了這一行的潛力，所以當初蘇總對他提出兩個收購方案，他幾乎沒怎麽考慮就選了拿分紅的方式。
想到這些，他有些靦腆地對蘇麗珍道：“蘇總，是這樣，我在報紙上看到你們要招加盟代理商，我也想試試。”
蘇麗珍聞言微訝，沒想到他還有這個想法，倒也確實是一條路子，不過她還是提醒道：“我們這次招募的代理商主要是針對下面縣市的，如果你真的想做這個的話，肯定是需要離開鳳城市。”
想了想，又委婉道：“而且加盟的費用算下來也不是一筆小數目，這些加在一起還是有點壓力的。”
江家就他一個頂梁柱，如果他離開鳳城，光靠江家母女肯定不行。而公司為了長遠考慮，能篩選出更合適的合作商，加盟的門檻設置的不低，家裏沒有一點底子可應付不來。
江宏達也是實在，直接將自己的想法和盤托出：“我媽就是隔壁陽市河中縣人，我小時候算是在那邊長大的，對河中縣還算了解。另外，我有個發小這兩年在那邊幹得挺好，我過去了，他也能照應我。等我能在那邊站住腳，很快就會把我媽她們接過去。”
“至於加盟費用的問題，”他有些不好意思地笑了笑，“我這不是今天跟蘇總簽了分紅協議書嗎？”
“有一個經常買我家醬菜的老主顧，是儲蓄所的幹部，我跟他詳細打聽過了，拿著這份分紅協議，我可以先從銀行貸出一筆款子，應該能湊夠這筆費用。”
蘇麗珍聽完，挑了挑眉。別說，這人有想法、有膽識，確實是個做事的人才，也更加印證了她當初的想法。
江家的醬方子是寶貝，江宏達這個人也不錯，是個值得用心栽培的好苗子。
她於是笑道：“江大哥，你這想法可行。不過我這裏還有另外一個建議，希望你能聽一聽。”
“蘇總，請說！”江宏達以為她要給自己有關加盟方面的建議，神色當即鄭重起來。
卻聽蘇麗珍話音一轉：“江大哥，我想正式邀請你擔任我們即將成立的制醬車間的負責人，一切待遇從優，希望你能認真考慮一下。”
新口味鹵味生產線的調味核心是醬方，所以他們勢必要成立專屬的制醬車間。
既然已經單開辟出了一個車間，那她肯定要利益最大化，所以她決定除了開發新口味的醬香鹵味之外，同時再新增一個肉醬系列產品。
她媽李翠英炒制的五香肉醬和辣肉醬十分美味，一直很受大家歡迎，只是家裏不希望再增加李翠英的負擔，所以這款火鍋店的“明星”單品一直是只贈不賣。
除了送給親朋好友外，大多是回饋給火鍋店的老主顧們，但因為每每數量有限，惹得眾人回回都要大肆爭搶一番。
她媽一直以來炒醬用的都是市面上普通的黃豆醬，如今有了江家的醬方，味道絕對能更上一層樓。
現在各方面條件都成熟了，這個錢她要是不掙就是浪費機會。
所以開年，公司是準備上馬兩條全新生產線，而做為秘方核心的制醬車間就至關重要，既要做到大批量生產時口味不掉級，還要統籌安排好，保證產量能供得上兩條生產線。
原本她是想讓有十多年醬廠工作經驗的蘇振東專門負責這個車間，只是隨著“珍珍”的規模越來越大，她又每年三分之二的時間不在家裏，蘇振東已經是超負荷狀態，再加個制醬車間，長此以往，肯定是顧不過來的。
所以她思來想去，倒覺得江宏達是個不錯的人選。
一來，他們已經簽了協議，對方今後都無法從事涉及醬方的產品生產與銷售，如果把車間交給他負責，能一定程度上降低配方洩露的風險；二來，這個人人品正直且不貪心，又知恩懂禮，作為合作夥伴來說還是比較讓人放心的。
只是她不太能確定對方的管理能力如何。
原本是想著先征詢一下對方意見，問他願不願意先到車間裏當個技術指導，等適應一段時間再向上提拔。
不過聽了江宏達剛剛的計劃後，她突然覺得這人在有想法的同時，還很有幾分魄力。
既然這樣，那她也要有決斷，當下便以最大的誠意向對方發出邀請。
江宏達聽了蘇麗珍的話後，整個人直接楞住了！
他張著嘴巴，傻傻地看著蘇麗珍，好半天才反應過來對面人的意思。
他立時覺得一陣心跳加速，連話都說不利索了：“蘇總，你、你是說，讓我、我……”
蘇麗珍笑著安撫他道：“先別急，這事你可以慢慢考慮，不過在你做出決定之前，我剛好有個東西給你看。”
說著回身從自己的書桌上抽出一份文件遞給對方，“你先看看這個，然後再告訴我你的決定就好。”
江宏達接過那份文件的時候，一顆心還跳得厲害，得虧他這陣子經的事不少，關鍵時刻好歹沒掉鏈子。
他一邊在心裏不停告誡自己要穩住，一邊又帶著幾分好奇地翻開了手裏的文件。
只看了開頭幾行字，他就知道這是一份關於“珍珍”公司即將開發的制醬車間，以及新口味鹵味生產線和肉醬生產線的執行計劃書。
這份計劃書很是詳盡，而且但凡有點眼力的人都能從中看出這幾條新生產線如果運營得當，將會創造多麽大的利益，這跟他之前在舊倉庫裏搞熟食加工的那個小作坊簡直是天壤之別。
不，準確地說，這兩者壓根沒有可比性！
人家這個才是真正的潛力無窮！
他甚至還從這份計劃書裏，看到了蘇總對未來整個熟食加工品市場的巨大野心！
他現在有理由相信，如果未來華國的這一片市場上將要誕生一個引領行業、稱霸四方的佼佼者，那這個人必定是眼前的蘇總無疑。
同時，他也感到萬分的激動，蘇總邀請了他加入“珍珍”這個團隊，那是不是代表了未來他也能隨著這個佼佼者一起問鼎行業巔峰？
這一刻，江宏達心裏不禁升起一股豪情。
他下意識攥緊了手裏的文件，兩只眼睛亮的驚人。
“蘇總，不用考慮了，我接受您的邀請！”
蘇麗珍露出淺淺的微笑，主動朝對方伸出右手：“歡迎你，江大哥。接下來的日子，希望你我一起全力以赴，把我們的‘珍珍’一起做大、做強！”
江宏達回握住這只手，重重點頭：“江宏達榮幸至極！”
蘇麗珍給人事部打電話，讓部門主管親自過來給江宏達辦理入職手續。
眼下還是過年期間，本來蘇麗珍是打算先讓他忙完家裏的事情，等過兩天再上班，只是江宏達堅持明天就能正式到崗。
蘇麗珍一想，一口氣上馬好幾條生產線，對公司來說也是大動作了，各種籌備工作確實不少，江宏達這個時候能早點過來也是好事，就沒再堅持。
送走江宏達後，她桌上的電話就響了，她過去接聽，是她爸蘇衛華打過來的。
“閨女啊，你那個大學室友呂新芳，剛剛給你打電話了。我也不知道你這會兒在哪個公司，怕她又白打，就沒告訴她。不過，我留了她的電話，讓她在原地等二十分鐘。”
蘇麗珍馬上道：“行，爸，你把她電話號告訴我，我這就聯系她。”
蘇麗珍很快拿到對方的號碼，這一看就是離蘇爺爺家最近的那所郵電局的電話，上學期，她平均每個月都要去個兩三回。
她把電話打了過去，等了約莫三、四分鐘就接通了。
“珍珍，過年好啊！”
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