第154章 第一百五十四章 晉江獨家首發……
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第154章 第一百五十四章 晉江獨家首發……
蘇麗珍一驚, 慌忙回頭，卻因為跟身後之人挨得太近，結果不偏不倚撞在了對方身上, 隨即又被一雙溫暖幹燥的手掌穩穩扶住。
“沈大哥？”
來人正是沈瑞。
兩年前沈瑞送了她兩臺冰櫃，蘇麗珍考慮過後, 最終還是決定在他再次來鳳城的第一時間把冰櫃貨款補給了他。
原本她還擔心沈瑞不肯收, 沒想到對方當時並沒說什麽就收下了, 著實讓她松了口氣。
雖說是付了錢, 但蘇麗珍還是著重表達了感謝，同時也表示自己仍欠對方一個人情。
沈瑞那會兒聽完只是一笑, 還好這個人情很好解決。只要蘇麗珍以後再見到他的時候，不要一口一個“沈先生”, 像周明義那樣，叫他一聲“瑞哥”就好。
這個要求雖說有點意外，但蘇麗珍也沒多想。
只是覺得喊“瑞哥”有點太過親密, 便折中一下，稱呼對方為“沈大哥”。
沈瑞也同意了。
也不知道是不是因為叫了這聲“大哥”, 蘇麗珍這兩年倒是同對方越發熟絡起來。之前那些或是因為前世、或是出於自己內心不安的種種芥蒂也都淡去了，兩人現在也稱得上一句朋友。
沈瑞見她站好，一邊收回手, 一邊不著痕跡地退了一步，讓雙方的距離在合適的社交範圍內, 然後第一時間道歉：“剛剛是不是嚇到你了？抱歉。”
蘇麗珍擡頭，對上對方略帶歉意的眼神, 心裏卻有一絲別扭。
雖說她剛剛確實有些走神，可不管是先頭那句幾乎貼著她耳膜說的話，還是一瞬間被不屬於自己的氣息突然包圍的入侵感, 都讓她感到了強烈的不適。
那樣的距離未免太過親近，尤其是對於異性，就算是平常關系不錯的友人做來也很冒昧。
可當她看向對方那張優雅俊秀的面孔時，又覺得也可能是自己過於敏感。
畢竟這張臉，這個人，真的很難叫人跟“不知分寸”四個字聯系到一起。
於是，她只搖了搖頭：“沒關系，是我剛剛想事情想得太入神了。”
“沈大哥這次什麽時候到的？今天是來送沈哲拿錄取通知書嗎？”
這兩年沈瑞在南方特區的企業發展得很好。尤其是那家家電公司，據說年前又加了幾條生產線，但訂單仍然多到排不完。
也因為家電公司發展勢頭強勁，他經常會找孟知祥請教一些技術上的問題。
所以這兩年，他便頻繁地兩地奔波，蘇麗珍倒是每隔一段日子就能看到他。
沈瑞聞言也點了點頭，道：“昨天晚上到的。今早聽說小哲他們的錄取通知書到了，我就送他們一塊兒過來了。”
他現在非常慶幸自己的這個決定。
事實上，剛剛在車上，他比齊秀婷還先看到她。
她穿著一身白裙子，烏黑的長發用一條淡藍色的手帕紮在腦後，一個人靜靜站在那棵樹下，仰頭望著上面一叢叢碧綠的枝葉，神情專註到虔誠。
那幅畫面透過他的雙眼，一瞬間就印在了他的心底。
那一刻，他是如此強烈地想要靠近她，靠近她的心扉，去聆聽她內心的聲音。
他甚至不由自主地推開了車門，起身要朝她走過去。
幸好，車後座的小婷一聲讚嘆，讓他回過神，沒有沖動之下，在孩子們面前暴露自己的秘密。
“是蘇麗珍！她總能讓人一眼就註意到……真美。”
是啊，真美。
尤其是剛剛受到他驚嚇時，難得驚慌失措的樣子，少了她平日裏的沈靜從容，多了幾分少女的羞澀不安，美麗中又透著可愛。
他在心底悄悄回味剛剛的“意外收獲”，面上則認真道：“聽說你考上了京大，恭喜。”
蘇麗珍沒想到他人昨天才回來，今天就知道這個消息了。
“謝謝。”出於禮貌，她也順口打聽了一句，“沈大哥這次回去還順利嗎？那筆大單子接下了？”
按她知道的，沈瑞這一趟是在她高考結束後走的。聽說是接了一個特別大的訂單，周明義自己在那邊都不敢做主。
沈瑞聞言一笑：“是爺爺告訴你的吧？”
以往這些事都是碎嘴的周明義四處宣揚。只是這次情況特殊，他們的另一家建材廠設備出了點問題，周明義兩邊應付，是真正忙到沒時間打電話扯閑篇了。
不過沒有周明義，還有沈家老爺子。
老人家自從兩年前跟蘇麗珍通了一次電話後，便覺得跟她十分投契，之後每每跟蘇厚德通話時，也總喜歡找她說說話。一來二去，一老一少就有了點“忘年交”的意思。
只是沈老爺子平時怕耽誤她學習，只禮拜天的時候會跟她通電話聊上一陣。
後期高考臨近的這小半年，老爺子就是禮拜天也不敢找她。等高考結束，蘇麗珍又跑去了海市，讓老爺子很是憋悶了一陣。
上周打電話，老人家在電話裏直說想她這個“忘年交”想得很，屬實讓蘇麗珍有些愧疚，便陪著他嘮了好一陣。
也是從電話裏，她聽沈老爺子說起沈瑞的公司接了筆特別大的訂單，整個人越發忙碌，原本說好近期回家看望他的事也告吹了。
見蘇麗珍點頭，沈瑞不禁苦笑一聲：“爺爺肯定又跟你抱怨我不回家了。”
“這次的訂單數目確實不小，所幸交貨的時間還不算緊張，操作得當的話，應該能順利完成。”
“不過經過這次，我打算在津市和鳳城兩地再建兩家分廠。今後北方的單子都會陸續轉移到這兩家新廠上。”
蘇麗珍點頭表示了解。這樣做既能分擔特區工廠的訂單壓力；同時，津市和鳳城作為華北、東北地區的重要交通樞紐，在那邊建廠，無論是原材料采購還是後期貨物交付，都能節省許多運輸成本。
而且家電類品牌想要長久經營總躲不過一個售後問題。在北方建立分廠，那麽針對這一部分市場的售後問題就能得到一定保障，對後期市場擴張就起到了積極作用。
沈瑞見她眼中一閃而過的了然神色，唇角不禁微微勾起，旋即又主動道：“對了，光顧著說我的事了，你的食品公司籌備得怎麽樣？我聽東哥的意思應該這個月能正式開業吧？”
蘇麗珍點頭：“現在手頭上還有些零散的事，不過問題不大。我們計劃在8月22號正式開業，沈大哥，到時希望你能來參加我們的開業典禮。”
沈瑞笑道：“這是自然，我那天一定準時到場。”
他專註地看著眼前的人兒，看著她那雙因為提及自己的事業而綻放出奪目神采的眼眸，有一瞬間的目眩神迷。
“珍珍，也許這麽說會顯得我有些自大……但是辦公司這方面我多少還是有一點經驗的。如果你需要什麽幫助，請一定要告訴我，讓我幫你，好嗎？”
他的語氣太過認真，蘇麗珍不由微微一怔。下意識擡頭看向他，卻直直撞入對方那雙格外深邃的眼神裏，心頭不禁一跳。
沒讓自己多想，她壓下心底異樣的感覺，把自己的思緒集中在剛剛沈瑞的話上。略一思索，倒是沒拒絕對方的好意。
人看得越多，就越清楚“山外有山，人外有人”的道理。有時候，不是說她足夠努力，就一定會有回報。
而生意場上更是瞬息萬變，往往功敗垂成就在一念之間。危急時刻如果能有個強而有力的外援，不說危機能迎刃而解，起碼能給自己爭取多一點的時間或者多一條的出路，這就比什麽都強。
不過，就算不基於這些現實的考慮，沈瑞的這份真心也足夠難得。
於是，她也主動跟對方道：“那咱們說好了，沈大哥，如果你在鳳城辦新廠，有什麽是我能做到的，你也盡管開口。”
能不能做到是一方面，起碼態度得先亮出來。
再說，三十年河東，三十年河西，說不上哪天就能做到了呢！
沈瑞只看著她那無意間流露出的鬥志昂揚的眼神，便知道她在想什麽，一時心裏有些哭笑不得。
上進固然好，就是太不解風情。
也不知道要什麽時候才能開竅。
蘇麗珍對沈瑞說的公司開業前還有些零散的事，這話不假。
距離開業還有一周的時間，蘇麗珍和蘇振東依然每天有很多事要忙。
首先第一項就是籌備自家的鹵味經銷點。
眼下，他們雖是已經成功跟鳳城市四家百貨公司簽訂協議，設立專門的鹵味櫃臺。但為了保證所有鹵味產品對外統一的零售價格，當初簽訂協議的時候，他們就提出百貨公司所有上架的鹵味熟食必須由“珍珍”自己定價。
這對一直掌握著商品最終定價權的各大百貨公司來說，是個十分霸道、不講理的要求。
為這事，當初簽協議的時候就沒少扯皮。
但蘇麗珍十分堅持這件事。如果允許百貨商店對他們的鹵味隨意定價，將來他們自家的銷售渠道必然也要受到對方的價格限制。而且不統一的銷售價格，一方面容易引起經銷商們惡意競價；二來也會影響商品的檔次定位。
好在“珍珍”這塊招牌在鳳城確實好用，加上蘇麗珍給的提點比例也很有誠意。
最終在第一百貨呂經理的說和下，其他三家才勉強同意。
雖說合同是簽成了，但蘇麗珍看得出，那三家百貨公司多多少少都心存不滿，這未嘗不是一個隱患。
所以蘇麗珍才極力主張要發展自己的銷售渠道。
現在除了他們手上原有的分店外，蘇振東又另外盤下四家門店，所有店鋪采取統一的裝修和布置風格，並在8月22號當天和食品公司同步開業。
而且這五家門店也不只單賣公司生產的包裝成品。
目前，為充分利用生產線，他們工廠的產品還是以肉、蛋類熟食及少量豆制品為主，其中還包括了一些方便拆分處理的頭蹄下水。口味上則分為香鹵、辣鹵和煙熏三種風味。
而需要單獨處理的素菜和肚肺、肥腸之類難以清洗的下水就被裁掉了。但是這些東西好吃、價格也便宜，一直是鹵味店的暢銷品。如果門店將這些相對實惠的部分都砍掉，一定會流失很多客人。
而且你不做，不代表別人不能做。別人做了，自然也就順理成章把顧客吸引走了。
蘇麗珍上輩子在米國就見到過，那些經常對商品促銷打折的商超客流量總是最大的。
歸根結底，能吸引顧客上門才是王道。
因此蘇麗珍打算讓這五家門店繼續保留這部分單品。
不過考慮到配方安全，蘇麗珍和蘇振東商量後決定五家店當日現鹵的下水和素菜全部在第一家分店完成，之後再由其他分店取回。
雖說麻煩了點，但配方是他們如今的立身之本，謹慎一些總不會錯的。
第二項就是招人。
這也是眼下蘇麗珍最發愁的事。
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“沈大哥？”
來人正是沈瑞。
兩年前沈瑞送了她兩臺冰櫃，蘇麗珍考慮過後, 最終還是決定在他再次來鳳城的第一時間把冰櫃貨款補給了他。
原本她還擔心沈瑞不肯收, 沒想到對方當時並沒說什麽就收下了, 著實讓她松了口氣。
雖說是付了錢, 但蘇麗珍還是著重表達了感謝，同時也表示自己仍欠對方一個人情。
沈瑞那會兒聽完只是一笑, 還好這個人情很好解決。只要蘇麗珍以後再見到他的時候，不要一口一個“沈先生”, 像周明義那樣，叫他一聲“瑞哥”就好。
這個要求雖說有點意外，但蘇麗珍也沒多想。
只是覺得喊“瑞哥”有點太過親密, 便折中一下，稱呼對方為“沈大哥”。
沈瑞也同意了。
也不知道是不是因為叫了這聲“大哥”, 蘇麗珍這兩年倒是同對方越發熟絡起來。之前那些或是因為前世、或是出於自己內心不安的種種芥蒂也都淡去了，兩人現在也稱得上一句朋友。
沈瑞見她站好，一邊收回手, 一邊不著痕跡地退了一步，讓雙方的距離在合適的社交範圍內, 然後第一時間道歉：“剛剛是不是嚇到你了？抱歉。”
蘇麗珍擡頭，對上對方略帶歉意的眼神, 心裏卻有一絲別扭。
雖說她剛剛確實有些走神，可不管是先頭那句幾乎貼著她耳膜說的話，還是一瞬間被不屬於自己的氣息突然包圍的入侵感, 都讓她感到了強烈的不適。
那樣的距離未免太過親近，尤其是對於異性，就算是平常關系不錯的友人做來也很冒昧。
可當她看向對方那張優雅俊秀的面孔時，又覺得也可能是自己過於敏感。
畢竟這張臉，這個人，真的很難叫人跟“不知分寸”四個字聯系到一起。
於是，她只搖了搖頭：“沒關系，是我剛剛想事情想得太入神了。”
“沈大哥這次什麽時候到的？今天是來送沈哲拿錄取通知書嗎？”
這兩年沈瑞在南方特區的企業發展得很好。尤其是那家家電公司，據說年前又加了幾條生產線，但訂單仍然多到排不完。
也因為家電公司發展勢頭強勁，他經常會找孟知祥請教一些技術上的問題。
所以這兩年，他便頻繁地兩地奔波，蘇麗珍倒是每隔一段日子就能看到他。
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他現在非常慶幸自己的這個決定。
事實上，剛剛在車上，他比齊秀婷還先看到她。
她穿著一身白裙子，烏黑的長發用一條淡藍色的手帕紮在腦後，一個人靜靜站在那棵樹下，仰頭望著上面一叢叢碧綠的枝葉，神情專註到虔誠。
那幅畫面透過他的雙眼，一瞬間就印在了他的心底。
那一刻，他是如此強烈地想要靠近她，靠近她的心扉，去聆聽她內心的聲音。
他甚至不由自主地推開了車門，起身要朝她走過去。
幸好，車後座的小婷一聲讚嘆，讓他回過神，沒有沖動之下，在孩子們面前暴露自己的秘密。
“是蘇麗珍！她總能讓人一眼就註意到……真美。”
是啊，真美。
尤其是剛剛受到他驚嚇時，難得驚慌失措的樣子，少了她平日裏的沈靜從容，多了幾分少女的羞澀不安，美麗中又透著可愛。
他在心底悄悄回味剛剛的“意外收獲”，面上則認真道：“聽說你考上了京大，恭喜。”
蘇麗珍沒想到他人昨天才回來，今天就知道這個消息了。
“謝謝。”出於禮貌，她也順口打聽了一句，“沈大哥這次回去還順利嗎？那筆大單子接下了？”
按她知道的，沈瑞這一趟是在她高考結束後走的。聽說是接了一個特別大的訂單，周明義自己在那邊都不敢做主。
沈瑞聞言一笑：“是爺爺告訴你的吧？”
以往這些事都是碎嘴的周明義四處宣揚。只是這次情況特殊，他們的另一家建材廠設備出了點問題，周明義兩邊應付，是真正忙到沒時間打電話扯閑篇了。
不過沒有周明義，還有沈家老爺子。
老人家自從兩年前跟蘇麗珍通了一次電話後，便覺得跟她十分投契，之後每每跟蘇厚德通話時，也總喜歡找她說說話。一來二去，一老一少就有了點“忘年交”的意思。
只是沈老爺子平時怕耽誤她學習，只禮拜天的時候會跟她通電話聊上一陣。
後期高考臨近的這小半年，老爺子就是禮拜天也不敢找她。等高考結束，蘇麗珍又跑去了海市，讓老爺子很是憋悶了一陣。
上周打電話，老人家在電話裏直說想她這個“忘年交”想得很，屬實讓蘇麗珍有些愧疚，便陪著他嘮了好一陣。
也是從電話裏，她聽沈老爺子說起沈瑞的公司接了筆特別大的訂單，整個人越發忙碌，原本說好近期回家看望他的事也告吹了。
見蘇麗珍點頭，沈瑞不禁苦笑一聲：“爺爺肯定又跟你抱怨我不回家了。”
“這次的訂單數目確實不小，所幸交貨的時間還不算緊張，操作得當的話，應該能順利完成。”
“不過經過這次，我打算在津市和鳳城兩地再建兩家分廠。今後北方的單子都會陸續轉移到這兩家新廠上。”
蘇麗珍點頭表示了解。這樣做既能分擔特區工廠的訂單壓力；同時，津市和鳳城作為華北、東北地區的重要交通樞紐，在那邊建廠，無論是原材料采購還是後期貨物交付，都能節省許多運輸成本。
而且家電類品牌想要長久經營總躲不過一個售後問題。在北方建立分廠，那麽針對這一部分市場的售後問題就能得到一定保障，對後期市場擴張就起到了積極作用。
沈瑞見她眼中一閃而過的了然神色，唇角不禁微微勾起，旋即又主動道：“對了，光顧著說我的事了，你的食品公司籌備得怎麽樣？我聽東哥的意思應該這個月能正式開業吧？”
蘇麗珍點頭：“現在手頭上還有些零散的事，不過問題不大。我們計劃在8月22號正式開業，沈大哥，到時希望你能來參加我們的開業典禮。”
沈瑞笑道：“這是自然，我那天一定準時到場。”
他專註地看著眼前的人兒，看著她那雙因為提及自己的事業而綻放出奪目神采的眼眸，有一瞬間的目眩神迷。
“珍珍，也許這麽說會顯得我有些自大……但是辦公司這方面我多少還是有一點經驗的。如果你需要什麽幫助，請一定要告訴我，讓我幫你，好嗎？”
他的語氣太過認真，蘇麗珍不由微微一怔。下意識擡頭看向他，卻直直撞入對方那雙格外深邃的眼神裏，心頭不禁一跳。
沒讓自己多想，她壓下心底異樣的感覺，把自己的思緒集中在剛剛沈瑞的話上。略一思索，倒是沒拒絕對方的好意。
人看得越多，就越清楚“山外有山，人外有人”的道理。有時候，不是說她足夠努力，就一定會有回報。
而生意場上更是瞬息萬變，往往功敗垂成就在一念之間。危急時刻如果能有個強而有力的外援，不說危機能迎刃而解，起碼能給自己爭取多一點的時間或者多一條的出路，這就比什麽都強。
不過，就算不基於這些現實的考慮，沈瑞的這份真心也足夠難得。
於是，她也主動跟對方道：“那咱們說好了，沈大哥，如果你在鳳城辦新廠，有什麽是我能做到的，你也盡管開口。”
能不能做到是一方面，起碼態度得先亮出來。
再說，三十年河東，三十年河西，說不上哪天就能做到了呢！
沈瑞只看著她那無意間流露出的鬥志昂揚的眼神，便知道她在想什麽，一時心裏有些哭笑不得。
上進固然好，就是太不解風情。
也不知道要什麽時候才能開竅。
蘇麗珍對沈瑞說的公司開業前還有些零散的事，這話不假。
距離開業還有一周的時間，蘇麗珍和蘇振東依然每天有很多事要忙。
首先第一項就是籌備自家的鹵味經銷點。
眼下，他們雖是已經成功跟鳳城市四家百貨公司簽訂協議，設立專門的鹵味櫃臺。但為了保證所有鹵味產品對外統一的零售價格，當初簽訂協議的時候，他們就提出百貨公司所有上架的鹵味熟食必須由“珍珍”自己定價。
這對一直掌握著商品最終定價權的各大百貨公司來說，是個十分霸道、不講理的要求。
為這事，當初簽協議的時候就沒少扯皮。
但蘇麗珍十分堅持這件事。如果允許百貨商店對他們的鹵味隨意定價，將來他們自家的銷售渠道必然也要受到對方的價格限制。而且不統一的銷售價格，一方面容易引起經銷商們惡意競價；二來也會影響商品的檔次定位。
好在“珍珍”這塊招牌在鳳城確實好用，加上蘇麗珍給的提點比例也很有誠意。
最終在第一百貨呂經理的說和下，其他三家才勉強同意。
雖說合同是簽成了，但蘇麗珍看得出，那三家百貨公司多多少少都心存不滿，這未嘗不是一個隱患。
所以蘇麗珍才極力主張要發展自己的銷售渠道。
現在除了他們手上原有的分店外，蘇振東又另外盤下四家門店，所有店鋪采取統一的裝修和布置風格，並在8月22號當天和食品公司同步開業。
而且這五家門店也不只單賣公司生產的包裝成品。
目前，為充分利用生產線，他們工廠的產品還是以肉、蛋類熟食及少量豆制品為主，其中還包括了一些方便拆分處理的頭蹄下水。口味上則分為香鹵、辣鹵和煙熏三種風味。
而需要單獨處理的素菜和肚肺、肥腸之類難以清洗的下水就被裁掉了。但是這些東西好吃、價格也便宜，一直是鹵味店的暢銷品。如果門店將這些相對實惠的部分都砍掉，一定會流失很多客人。
而且你不做，不代表別人不能做。別人做了，自然也就順理成章把顧客吸引走了。
蘇麗珍上輩子在米國就見到過，那些經常對商品促銷打折的商超客流量總是最大的。
歸根結底，能吸引顧客上門才是王道。
因此蘇麗珍打算讓這五家門店繼續保留這部分單品。
不過考慮到配方安全，蘇麗珍和蘇振東商量後決定五家店當日現鹵的下水和素菜全部在第一家分店完成，之後再由其他分店取回。
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