中部 11 最後的談判，其二
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中部 11 最後的談判，其二
見謝蘭不語，邱正繼續說：
“他今年多大了？也該二十好幾了吧？”
每個孕媽都需要對梁奇透露生育史，但梁奇只需要知道她們是否順利生育，孩子是否有先天缺陷，對其親子關系並不關心。在和邱正走得近的那段日子裏，謝蘭曾經對他傾吐過，兒子對她有多重要。沒有兒子的話，我真不知道活著有什麽意思，——滿懷著對這個世界的怨憤，她這樣對他說。
邱正見過太多像謝蘭這樣的人。他擅長從人群中辨認，並且拉攏他們。在不長的人生裏，他們承受的外界敵意，早早摧毀了他們和人群建立高度信任的能力。他們可能很堅強，生命力勃發，但就像一粒部分受損，或者遭黴菌感染的種子，不可能順利開花結果。他們內心深處有愛，這愛可以非常熾熱，但它們不是用來溫暖周圍， 而是一種地穴中的火光，用來嚇退充滿惡意的外界。對謝蘭來說，她火光的來源，是她的兒子。
謝蘭回想當年，她曾經產生過給邱正看兒子照片的念頭。 那天夜裏，照片放在外衣口袋裏，邱正人就在眼前，但她及時掐滅了這個念頭。她想：他只是一個和我交換好處的男人，最後的結局都會是一樣的，不要再往前走半步。
她嘗試著通過回溯這段記憶，讓當下的自己更清醒一些。
“給我 250 萬，然後我再也不會打擾你們。”
“250 萬說多不多，但如果是為了治病救人，不太可能立刻需要這麽一筆現金。是不是你兒子做生意不順利？欠債了？”
“不要問我兒子的事了。”
“我是不是說對了？”
“我只是找邱洋，”謝蘭有些焦急了，“我沒有找你要錢。”
“你錯了。具體要多少錢，是你們之間的事。至於別的，和我關系可就大了。你不是綁架他的妻子或者孩子，然後要贖金。你是把我、你，還有當年和我們有牽涉的所有人的一段歷史，這麽一大堆大家都想放手的事情，全部拿出來做賭註。當年梁奇死了以後，你不知道我花費了多大的功夫才把整件事壓下去，連夜把所有設備都轉移。那麽多有牽連的人，該打點的都打點，該怎麽處理文件和賬本，數不清的雜事……如果不是我，所有人的命運都會不一樣。我說了你可能不信，我通過診所分到的那點利潤，最後全部拿來給死掉的梁奇擦屁股了，甚至他老婆孩子後來出國，我還拉了一把。到最後，我個人一無所有。你現在能坐在這裏，為你最愛的兒子討錢，也是因為當年我負起了我的責任。”
這就是邱正擺布人的手段——謝蘭一清二楚。但無論是談判，還是和並不中意的人睡覺，其內在的交易原理都是一致的：語言和行動如何撬動現實，讓其中一方失去反擊的立足點。謝蘭被困住了。理智告訴她，咬定要拿走 250 萬，別的都不值得談；但她內心在逐漸變得虛弱，這虛弱開始侵蝕她為兒子做出犧牲所需要的韌性。
“我侄子沒偷看吧？”邱正看了一眼觀景臺入口。“你現在應該明白了，為什麽我不讓他參加我們之間的談話。”
“你到底想做什麽？”
“我想了解你現在面臨的困難，然後對癥下藥。你了解兒子在做什麽生意嗎？”
“他說是什麽精品茶葉。”
說出這句話的同時，謝蘭發覺，她已經沒法隱瞞兒子欠債的事情了。邱正建立了由他占上風的談判秩序。
“你親眼見過他的生意嗎？”
“我見過……上個月還去他和朋友開的店看了一眼。”
“他的具體情況，每天都在忙些什麽，其實你不知道？”
“我又不是每天都跟在他身邊。”
“那你怎麽知道他真的欠了錢？”
“我一開始根本不知道，是他莫名其妙地開始問我一筆一筆地要錢，我問他是怎麽回事，他也不直說。是他女朋友，本來都談婚論嫁了，突然和他斷了，態度還非常讓人難受，我覺得不對勁，直接找她問出來的。後來我也見到了債主派來的人。”
“小蘭，”邱正嘆氣，“我之前就說了，兩百萬一千萬，不是重點。他是你兒子，哪怕你願意為他擋子彈，那都是你的自由，但我希望你能弄明白，你為什麽要犧牲。現在給你 250 萬，真的就能解決問題嗎？我們倆都不是什麽遵紀守法的好市民，你實話跟我說，憑你直覺，你兒子有沒有可能……牽涉進了什麽見不得光的生意？”
“我問過，他說沒有。”
“他說沒有。他一開始甚至沒有告訴你他欠了錢。”
邱正身體朝後微傾，以失望而又擔憂的眼神看著謝蘭，沈默了一會兒，像是要讓謝蘭仔細體會一下這番對話之中的暗示。
謝蘭說：
“你別這樣看著我。”
邱正稍擡右手，指了指東側的天空。
“不知道你有沒有註意到，我們剛坐下來的時候，那個方向有一團特別濃厚的雲，正好遮住了太陽。我們說著說著，雲已經飄走，太陽光都直射過來了。如果你不讓我看你，那我只能朝著太陽看了。小蘭，如果現在你面前有一面鏡子，你就會發現自己看起來有多傷心。你傷心，是因為你不知道自己為什麽要犧牲。我不想看見你為沒有意義的事情犧牲。我說真心話，讓我來幫你吧。”
“你要怎麽幫我？”
“我的門路還是比較寬的。過了這麽些年，雖然我不像以前那麽忙，但經驗更豐富了。我希望你帶我去見你兒子，弄清楚他到底在做什麽生意；為什麽欠了錢；能不能讓我和他的債主聊一聊。這些放貸的，一般都沒有看起來那麽神通廣大，嚇嚇你兒子沒問題，在我面前就不一樣了。”
“你憑什麽覺得他們一定會聽你的？”
“我實話跟你說，如果這些人，是連我也碰不了的層次，那你兒子早就出事了。他們多半是什麽所謂的民間融資，地痞流氓而已。這些放高利貸的人，他們心裏清楚，有很大一部分的賬永遠收回不來，他們的生意就是這麽做的，最害怕的就是那些不怕他們嚇唬的人。多的不說，讓我來幫你把欠的債砍掉至少一半，絕對沒問題。”
謝蘭陰雲籠罩的眼中出現了一絲神采。邱正沒有放過這個變化。他繼續：
“既然你兒子沒有生命危險，也沒有急病，你給我一個幫你忙的機會，對你來說，一點損失都沒有。關於我侄子，不管你手頭有什麽對他不利的資料，我現在不過問，你也不要操之過急，我們先去見你兒子，你說怎麽樣？”
謝蘭不語。
邱正站起來，慢慢走到謝蘭右側。謝蘭低頭，盯著桌面。邱正行走時的陰影，在石桌表面來了又去，仿佛上演了一次簡短的日全食。邱正把一只手擱在謝蘭背部。謝蘭身體顫抖了一下，雙手握拳，擱在大腿上，兩側大拇指互相緊貼，像被看不見的手銬束縛著。
“小蘭，我們走吧。”
邱正朝著觀景臺的另一側點點頭。一個穿飛行員夾克和淺色牛仔褲，年約二十後半的男子，朝他們走過來。謝蘭打量了一下這男子，驟然發覺，在她剛坐下，和邱洋見面之前，這個人就在附近了。 他一直倚著圍欄，沒有朝他們的方向看一眼，像一個無所事事的普通游客。
從一開始，謝蘭就跌進了邱正的圈套。意識到這一點之後，謝蘭突然有一種莫名的放松感。她一開始要鬥的人是邱洋兩夫妻，不是邱正。她鬥不過邱正，很正常。她心底那股一不做二不休的能量，在認識到自身弱小的那一刻，逐漸消散了。
“他叫江立，是我的司機和助理，”邱正說，“你叫他小江就好。我侄子在你面前可能會顯得不冷靜，所以我讓他來幫忙。你放心，他對你的背景一無所知，也不會多問。”
江立瞥了一眼謝蘭，沒說話，彎下腰把帆布包提起來，走向臺階。
謝蘭站起來，感覺有些暈眩。
邱正托住她的一邊胳膊。
“慢一點。”
邱正就像扶著一個故作堅強的高燒病人，他們並列，但並沒有互相依靠，跟在江立後面，離開觀景臺。他們到達山腳的停車場後，一直焦急等待著的邱洋迎上前來，但江立就像沒看見他，徑直往前走。邱洋回頭，看著邱正和謝蘭，心裏急迫地尋求答案，但又不敢大聲說話，因為周圍有很多新來乍到的游客。
邱正對謝蘭說：
“你跟著江立，上他的車。”
謝蘭無言，只是接受了他的安排，從邱洋身邊走過。邱洋想追上去，但是邱正按住了他的肩膀。
“這什麽意思啊？”邱洋問。“談妥了？難道這些錢都給她了？”
“你不要去招惹她了，免得她害怕。”邱正說。“錢先讓我保管，可能還用得上。你去忙你自己的事吧。”
邱正拍拍侄子的胳膊，走向江立的車。邱洋並沒有放下心的感覺，但什麽話都說不出口。
謝蘭還能活嗎？
pua大師
大師就是大師，全靠一張嘴
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“他今年多大了？也該二十好幾了吧？”
每個孕媽都需要對梁奇透露生育史，但梁奇只需要知道她們是否順利生育，孩子是否有先天缺陷，對其親子關系並不關心。在和邱正走得近的那段日子裏，謝蘭曾經對他傾吐過，兒子對她有多重要。沒有兒子的話，我真不知道活著有什麽意思，——滿懷著對這個世界的怨憤，她這樣對他說。
邱正見過太多像謝蘭這樣的人。他擅長從人群中辨認，並且拉攏他們。在不長的人生裏，他們承受的外界敵意，早早摧毀了他們和人群建立高度信任的能力。他們可能很堅強，生命力勃發，但就像一粒部分受損，或者遭黴菌感染的種子，不可能順利開花結果。他們內心深處有愛，這愛可以非常熾熱，但它們不是用來溫暖周圍， 而是一種地穴中的火光，用來嚇退充滿惡意的外界。對謝蘭來說，她火光的來源，是她的兒子。
謝蘭回想當年，她曾經產生過給邱正看兒子照片的念頭。 那天夜裏，照片放在外衣口袋裏，邱正人就在眼前，但她及時掐滅了這個念頭。她想：他只是一個和我交換好處的男人，最後的結局都會是一樣的，不要再往前走半步。
她嘗試著通過回溯這段記憶，讓當下的自己更清醒一些。
“給我 250 萬，然後我再也不會打擾你們。”
“250 萬說多不多，但如果是為了治病救人，不太可能立刻需要這麽一筆現金。是不是你兒子做生意不順利？欠債了？”
“不要問我兒子的事了。”
“我是不是說對了？”
“我只是找邱洋，”謝蘭有些焦急了，“我沒有找你要錢。”
“你錯了。具體要多少錢，是你們之間的事。至於別的，和我關系可就大了。你不是綁架他的妻子或者孩子，然後要贖金。你是把我、你，還有當年和我們有牽涉的所有人的一段歷史，這麽一大堆大家都想放手的事情，全部拿出來做賭註。當年梁奇死了以後，你不知道我花費了多大的功夫才把整件事壓下去，連夜把所有設備都轉移。那麽多有牽連的人，該打點的都打點，該怎麽處理文件和賬本，數不清的雜事……如果不是我，所有人的命運都會不一樣。我說了你可能不信，我通過診所分到的那點利潤，最後全部拿來給死掉的梁奇擦屁股了，甚至他老婆孩子後來出國，我還拉了一把。到最後，我個人一無所有。你現在能坐在這裏，為你最愛的兒子討錢，也是因為當年我負起了我的責任。”
這就是邱正擺布人的手段——謝蘭一清二楚。但無論是談判，還是和並不中意的人睡覺，其內在的交易原理都是一致的：語言和行動如何撬動現實，讓其中一方失去反擊的立足點。謝蘭被困住了。理智告訴她，咬定要拿走 250 萬，別的都不值得談；但她內心在逐漸變得虛弱，這虛弱開始侵蝕她為兒子做出犧牲所需要的韌性。
“我侄子沒偷看吧？”邱正看了一眼觀景臺入口。“你現在應該明白了，為什麽我不讓他參加我們之間的談話。”
“你到底想做什麽？”
“我想了解你現在面臨的困難，然後對癥下藥。你了解兒子在做什麽生意嗎？”
“他說是什麽精品茶葉。”
說出這句話的同時，謝蘭發覺，她已經沒法隱瞞兒子欠債的事情了。邱正建立了由他占上風的談判秩序。
“你親眼見過他的生意嗎？”
“我見過……上個月還去他和朋友開的店看了一眼。”
“他的具體情況，每天都在忙些什麽，其實你不知道？”
“我又不是每天都跟在他身邊。”
“那你怎麽知道他真的欠了錢？”
“我一開始根本不知道，是他莫名其妙地開始問我一筆一筆地要錢，我問他是怎麽回事，他也不直說。是他女朋友，本來都談婚論嫁了，突然和他斷了，態度還非常讓人難受，我覺得不對勁，直接找她問出來的。後來我也見到了債主派來的人。”
“小蘭，”邱正嘆氣，“我之前就說了，兩百萬一千萬，不是重點。他是你兒子，哪怕你願意為他擋子彈，那都是你的自由，但我希望你能弄明白，你為什麽要犧牲。現在給你 250 萬，真的就能解決問題嗎？我們倆都不是什麽遵紀守法的好市民，你實話跟我說，憑你直覺，你兒子有沒有可能……牽涉進了什麽見不得光的生意？”
“我問過，他說沒有。”
“他說沒有。他一開始甚至沒有告訴你他欠了錢。”
邱正身體朝後微傾，以失望而又擔憂的眼神看著謝蘭，沈默了一會兒，像是要讓謝蘭仔細體會一下這番對話之中的暗示。
謝蘭說：
“你別這樣看著我。”
邱正稍擡右手，指了指東側的天空。
“不知道你有沒有註意到，我們剛坐下來的時候，那個方向有一團特別濃厚的雲，正好遮住了太陽。我們說著說著，雲已經飄走，太陽光都直射過來了。如果你不讓我看你，那我只能朝著太陽看了。小蘭，如果現在你面前有一面鏡子，你就會發現自己看起來有多傷心。你傷心，是因為你不知道自己為什麽要犧牲。我不想看見你為沒有意義的事情犧牲。我說真心話，讓我來幫你吧。”
“你要怎麽幫我？”
“我的門路還是比較寬的。過了這麽些年，雖然我不像以前那麽忙，但經驗更豐富了。我希望你帶我去見你兒子，弄清楚他到底在做什麽生意；為什麽欠了錢；能不能讓我和他的債主聊一聊。這些放貸的，一般都沒有看起來那麽神通廣大，嚇嚇你兒子沒問題，在我面前就不一樣了。”
“你憑什麽覺得他們一定會聽你的？”
“我實話跟你說，如果這些人，是連我也碰不了的層次，那你兒子早就出事了。他們多半是什麽所謂的民間融資，地痞流氓而已。這些放高利貸的人，他們心裏清楚，有很大一部分的賬永遠收回不來，他們的生意就是這麽做的，最害怕的就是那些不怕他們嚇唬的人。多的不說，讓我來幫你把欠的債砍掉至少一半，絕對沒問題。”
謝蘭陰雲籠罩的眼中出現了一絲神采。邱正沒有放過這個變化。他繼續：
“既然你兒子沒有生命危險，也沒有急病，你給我一個幫你忙的機會，對你來說，一點損失都沒有。關於我侄子，不管你手頭有什麽對他不利的資料，我現在不過問，你也不要操之過急，我們先去見你兒子，你說怎麽樣？”
謝蘭不語。
邱正站起來，慢慢走到謝蘭右側。謝蘭低頭，盯著桌面。邱正行走時的陰影，在石桌表面來了又去，仿佛上演了一次簡短的日全食。邱正把一只手擱在謝蘭背部。謝蘭身體顫抖了一下，雙手握拳，擱在大腿上，兩側大拇指互相緊貼，像被看不見的手銬束縛著。
“小蘭，我們走吧。”
邱正朝著觀景臺的另一側點點頭。一個穿飛行員夾克和淺色牛仔褲，年約二十後半的男子，朝他們走過來。謝蘭打量了一下這男子，驟然發覺，在她剛坐下，和邱洋見面之前，這個人就在附近了。 他一直倚著圍欄，沒有朝他們的方向看一眼，像一個無所事事的普通游客。
從一開始，謝蘭就跌進了邱正的圈套。意識到這一點之後，謝蘭突然有一種莫名的放松感。她一開始要鬥的人是邱洋兩夫妻，不是邱正。她鬥不過邱正，很正常。她心底那股一不做二不休的能量，在認識到自身弱小的那一刻，逐漸消散了。
“他叫江立，是我的司機和助理，”邱正說，“你叫他小江就好。我侄子在你面前可能會顯得不冷靜，所以我讓他來幫忙。你放心，他對你的背景一無所知，也不會多問。”
江立瞥了一眼謝蘭，沒說話，彎下腰把帆布包提起來，走向臺階。
謝蘭站起來，感覺有些暈眩。
邱正托住她的一邊胳膊。
“慢一點。”
邱正就像扶著一個故作堅強的高燒病人，他們並列，但並沒有互相依靠，跟在江立後面，離開觀景臺。他們到達山腳的停車場後，一直焦急等待著的邱洋迎上前來，但江立就像沒看見他，徑直往前走。邱洋回頭，看著邱正和謝蘭，心裏急迫地尋求答案，但又不敢大聲說話，因為周圍有很多新來乍到的游客。
邱正對謝蘭說：
“你跟著江立，上他的車。”
謝蘭無言，只是接受了他的安排，從邱洋身邊走過。邱洋想追上去，但是邱正按住了他的肩膀。
“這什麽意思啊？”邱洋問。“談妥了？難道這些錢都給她了？”
“你不要去招惹她了，免得她害怕。”邱正說。“錢先讓我保管，可能還用得上。你去忙你自己的事吧。”
邱正拍拍侄子的胳膊，走向江立的車。邱洋並沒有放下心的感覺，但什麽話都說不出口。
謝蘭還能活嗎？
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