第35章 雪滴花1 賺同行的錢是很有意思的……
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第35章 雪滴花1 賺同行的錢是很有意思的……
賺同行的錢是很有意思的。春天來了, 天氣一暖和，海澤爾就註意到街上多了不少賣花女。賣花女不一定能掙錢，但是很多批發鮮花給賣花女的花商賺了很多。
海澤爾想好了, 與其直接賣雪滴花手串，不如賣給同行。這是因為雪滴花手串制作簡單, 很容易被模仿。
既然這樣，還不如一開始就賣雪滴花, 才能多賺點錢。
為了吸引賣花女去賣雪滴花手串, 海澤爾需要讓她們知道這種手串很流行, 受顧客們歡迎。
而為了讓顧客喜歡, 海澤爾擬定了一個宣傳計劃。宣傳計劃暫且不說, 姐妹倆連夜趕制了幾十條雪滴花手串。
第二天，也特意四點起床。但是, 她們並不是去賣雪滴花手串, 而是為了去花市買雪滴花。
倫敦交通便利, 農產品或是由火車運來, 或是從碼頭卸貨。據說倫敦人吃的小麥有很多是從美洲進口的。
鮮花也從外國進口了很多, 比如荷蘭的郁金香, 南非的帝王花。但雪滴花這種普通的花, 主要來自英國本地。
雪滴花花期較短, 三五天就衰敗了。海澤爾兩人要做的, 就是盡量買下當天新鮮的雪滴花，打一個時間差。
她們買花時, 只要那些新鮮的花。已經放了兩三天的雪滴花, 甚至是有些已經出現雕零情況的，沒有必要買。
花市的雪滴花總量大約是六十磅，她們自己買的就約有三十磅。剩下的不買就不買, 她們也沒有那麽多錢。
買走了大部分雪滴花後，最新一批雪滴花也要到今天深夜或者第二天的淩晨才能運過來。花市能有六十多磅雪滴花，不代表一天就可以運來這麽多量，這是幾天來總共運來的量。於是，花市上一半的雪滴花就被囤到了她們手裏，花了約一個英鎊。
買雪滴花的時候，她們是分開來買的。由於一次買了很多磅，她們還講講價。假如一磅雪滴花要1先令，那麽就可以砍到10個便士一磅。有的還願意降到9便士。
花商也樂意給她們優惠，因為清庫存才是最重要的。批發市場，本來主要看的就是量。若是買的量大，少一兩個便士也沒什麽。
為了方便運送這三十磅雪滴花，海澤爾姐妹特地租了一輛板車。兩天的租金是4便士。租車可以讓花朵堆放松散一點，以免產生損傷。
買完花，夏洛特負責看管這輛雪滴花車。海澤爾去分發她們昨天晚上編織的雪滴花手串。
沒錯，是免費發的。她們倒是想先賣上一筆，但是這樣就會浪費很多時間。前期犧牲這一批雪滴花手串，後面還能再賺回來，而且賺更多。
海澤爾不僅去花市，也去了比較繁華的集市。她見到一個年輕的姑娘，就大著膽子主動上前，說見她這麽好看，想送她一個手串。
普通人不會拒絕海澤爾的話，所以姑娘們都眉開眼笑地接過雪滴花手串。那麽，她們其實也幫助海澤爾打了廣告。
海澤爾還對她們說，既然她們這麽喜歡，如果她們的姐妹或朋友也想要這串雪滴花手串，就去集市上找賣花女買。
這些人走後，果然告訴了自己的姐妹和朋友。不要小瞧這時候的口頭傳播，在沒電視手機的時候，口頭消息傳播得很快。
於是，有很多姑娘在街上見到一個賣花女，就問她們有沒有雪滴花手串。
那些賣花女雖然不清楚，但是她們也不是傻子。既然有這麽多人問，那說明雪滴花手串就是比較火的商品，因此，她們也會想到去買雪滴花。
當然，只靠送雪滴花手串還是不夠的。海澤爾還花了一點錢雇傭街頭的一些孩子，讓他們去問賣花女們有沒有雪滴花手串。
如果沒有，就表達自己非常遺憾，說自己的姐妹非常想要這種手串，或者說自己是幫小姐跑腿買手串的。既然買不到，他們就只好找別人嘍。
對這些小孩來說，這是很簡單的活，說幾句話就能換來買面包的錢，所以很多小孩都願意去做。
很多賣花女見損失了一樁生意，有了危機意識，紛紛打聽起這個雪滴花手串是什麽樣子。
她們沒有聽說過這個東西，但是現在有很多人想買，她們也願意做這個生意。而且，有很多人來問，說明她們的同行還沒有完全占領市場——這個生意大有可為。
那些最早送出去的雪滴花手串就成了標準。有些賣花女甚至願意高價買一個手串做參考。
退一步說，賣花女們即使沒見過那些雪滴花手串，也知道肯定是雪滴花做的，也會去花市買花。
海澤爾不僅雇人去問，自己也去問，在外面忙了大半天，說得口幹舌燥，才回花市門口找妹妹。
夏洛特在花市入口附近等著。
花市人流量大，她其實很想去花市賣雪滴花，但花市租金貴，也難找到空閑的攤位，所以姐妹倆打算在花市門口賣，蹭蹭人流量。
不只她們這樣做，很多小販也聚集在花市門口。他們面前放著一筐筐菜和水果，一邊編籃子，一邊向路人吆喝。
除了賣菜、賣水果的，也有一些賣小吃的，有咖啡、三明治、豌豆糊、肉布丁等。
早上，還沒有什麽人來問夏洛特的雪滴花。夏洛特也不急，耐心等。
到了中午，這本該是人們吃飯的時間，花市卻來了很多賣花女，她們都在打聽雪滴花。夏洛特那裏的雪滴花一下子廣受歡迎。
其他花商很詫異，不理解為什麽普通的雪滴花成了搶手貨。
當海澤爾姐妹兩人分別去買的時候，他們見人少，所以也沒有想到市場的變化。現在，突然多了這麽多要買雪滴花的人，花商們才意識到雪滴花可能變火了，意識到這點的時候才紛紛漲價。
海澤爾沒有買光所有的雪滴花，所以其他花商那裏還有一些雪滴花。除去那些質量不好的，幾乎被買光了。
兩姐妹那裏的雪滴花生意就更不用說了，非常火熱。她們忙得沒空吃飯，只能在人少的時候才胡亂啃幾口面包。
賣花女們漸漸發現其他花商的雪滴花，有的質量差，有的不新鮮，有的價格貴。
互相打聽，也知道海澤爾姐妹這裏的雪滴花最多也最好。
海澤爾也漲了價。其他花商是從花農那裏進的貨，所以進價還要便宜。而她們雖然砍過價，但還是在市場價的基礎上砍的，這點就比較吃虧，所以除非她們囤大部分的雪滴花，否則也賺不了多少錢。
有很多賣花女是幾磅幾磅的買。雪滴花個頭小，一磅花裏大部分都是葉子。做一個手串，要用到好幾朵雪滴花。
再說，現在很多同行還沒有開始賣雪滴花手串。她們多買一些，早點回去做手工，也可以多賺些錢。
到了下午，姐妹兩人才稍微清閑了些。
海澤爾和夏洛特計算賬目，已經賣了二十磅，大部分花都賣出去了。這是一筆不小的成績。
到明天時，雪滴花手串的消息會傳得更廣，也會有更多的人要買雪滴花做手串。
但讓她們頭疼的是，到了明天，花市就會上一批新鮮的雪滴花。如果她們明天淩晨像今天一樣也去囤積雪滴花，恐怕就不行了。花商已經知道雪滴花需求大，不僅不會給她們便宜，還會漲價。
海澤爾兩人收工的時候，去打探了下其他花商。有些花商漲價太過，原先一個先令一磅的雪滴花，居然能漲到兩先令一磅。就算這樣，還有人買。
十多磅雪滴花不太沈。路上，她們又去車馬行還了板車。
為了防止雪滴花被偷，夏洛特在樓下看著它們。海澤爾一袋袋搬上去。
夏洛特在看雪滴花時，一個混混不知道從哪裏冒出來，張口就問：“賺了不少錢吧？”
夏洛特依稀有點印象，這個男人整日游手好閑，在街上瞎逛，以前好像也故意搭訕過她們。
她知道這話不對勁，不理會他，心裏期盼著姐姐快回來。
混混又嬉皮笑臉說了幾句，見海澤爾帶夏洛特離開，自覺沒趣。
他最近手頭有點緊，看到兩個女孩買這麽多花，猜她們應該有點錢。想法來後，他去找總坐在樓下的媒婆，給她一個便士，打聽那兩個賣花的姑娘。
他也不謊稱自己是想找媒婆說媒，直接打聽信息。媒婆見有錢拿，就把海澤爾姐妹的情況一五一十吐了出來，連她們住哪間房都說了。
媒婆說了不到一半，嫌錢少，又向混混要了兩個便士才肯繼續說。
搬完花，吃晚飯時，海澤爾想明天的生意怎麽做。
明天，會上一批新鮮的雪滴花，而她們的雪滴花就失去新鮮優勢。
但也不是說，她們就沒有其他優勢。海澤爾自己做手串的時候，就體會到挑出完好的雪滴花花朵，費力又費時間。處理剩下的葉子也是個麻煩事。
那麽，她們就可以提前摘掉完好的雪滴花，單獨去賣。這樣，就相當於幫助賣花女們減少一個處理的工序，節約時間。以此作為賣點，不愁不好賣。
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賺同行的錢是很有意思的。春天來了, 天氣一暖和，海澤爾就註意到街上多了不少賣花女。賣花女不一定能掙錢，但是很多批發鮮花給賣花女的花商賺了很多。
海澤爾想好了, 與其直接賣雪滴花手串，不如賣給同行。這是因為雪滴花手串制作簡單, 很容易被模仿。
既然這樣，還不如一開始就賣雪滴花, 才能多賺點錢。
為了吸引賣花女去賣雪滴花手串, 海澤爾需要讓她們知道這種手串很流行, 受顧客們歡迎。
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第二天，也特意四點起床。但是, 她們並不是去賣雪滴花手串, 而是為了去花市買雪滴花。
倫敦交通便利, 農產品或是由火車運來, 或是從碼頭卸貨。據說倫敦人吃的小麥有很多是從美洲進口的。
鮮花也從外國進口了很多, 比如荷蘭的郁金香, 南非的帝王花。但雪滴花這種普通的花, 主要來自英國本地。
雪滴花花期較短, 三五天就衰敗了。海澤爾兩人要做的, 就是盡量買下當天新鮮的雪滴花，打一個時間差。
她們買花時, 只要那些新鮮的花。已經放了兩三天的雪滴花, 甚至是有些已經出現雕零情況的，沒有必要買。
花市的雪滴花總量大約是六十磅，她們自己買的就約有三十磅。剩下的不買就不買, 她們也沒有那麽多錢。
買走了大部分雪滴花後，最新一批雪滴花也要到今天深夜或者第二天的淩晨才能運過來。花市能有六十多磅雪滴花，不代表一天就可以運來這麽多量，這是幾天來總共運來的量。於是，花市上一半的雪滴花就被囤到了她們手裏，花了約一個英鎊。
買雪滴花的時候，她們是分開來買的。由於一次買了很多磅，她們還講講價。假如一磅雪滴花要1先令，那麽就可以砍到10個便士一磅。有的還願意降到9便士。
花商也樂意給她們優惠，因為清庫存才是最重要的。批發市場，本來主要看的就是量。若是買的量大，少一兩個便士也沒什麽。
為了方便運送這三十磅雪滴花，海澤爾姐妹特地租了一輛板車。兩天的租金是4便士。租車可以讓花朵堆放松散一點，以免產生損傷。
買完花，夏洛特負責看管這輛雪滴花車。海澤爾去分發她們昨天晚上編織的雪滴花手串。
沒錯，是免費發的。她們倒是想先賣上一筆，但是這樣就會浪費很多時間。前期犧牲這一批雪滴花手串，後面還能再賺回來，而且賺更多。
海澤爾不僅去花市，也去了比較繁華的集市。她見到一個年輕的姑娘，就大著膽子主動上前，說見她這麽好看，想送她一個手串。
普通人不會拒絕海澤爾的話，所以姑娘們都眉開眼笑地接過雪滴花手串。那麽，她們其實也幫助海澤爾打了廣告。
海澤爾還對她們說，既然她們這麽喜歡，如果她們的姐妹或朋友也想要這串雪滴花手串，就去集市上找賣花女買。
這些人走後，果然告訴了自己的姐妹和朋友。不要小瞧這時候的口頭傳播，在沒電視手機的時候，口頭消息傳播得很快。
於是，有很多姑娘在街上見到一個賣花女，就問她們有沒有雪滴花手串。
那些賣花女雖然不清楚，但是她們也不是傻子。既然有這麽多人問，那說明雪滴花手串就是比較火的商品，因此，她們也會想到去買雪滴花。
當然，只靠送雪滴花手串還是不夠的。海澤爾還花了一點錢雇傭街頭的一些孩子，讓他們去問賣花女們有沒有雪滴花手串。
如果沒有，就表達自己非常遺憾，說自己的姐妹非常想要這種手串，或者說自己是幫小姐跑腿買手串的。既然買不到，他們就只好找別人嘍。
對這些小孩來說，這是很簡單的活，說幾句話就能換來買面包的錢，所以很多小孩都願意去做。
很多賣花女見損失了一樁生意，有了危機意識，紛紛打聽起這個雪滴花手串是什麽樣子。
她們沒有聽說過這個東西，但是現在有很多人想買，她們也願意做這個生意。而且，有很多人來問，說明她們的同行還沒有完全占領市場——這個生意大有可為。
那些最早送出去的雪滴花手串就成了標準。有些賣花女甚至願意高價買一個手串做參考。
退一步說，賣花女們即使沒見過那些雪滴花手串，也知道肯定是雪滴花做的，也會去花市買花。
海澤爾不僅雇人去問，自己也去問，在外面忙了大半天，說得口幹舌燥，才回花市門口找妹妹。
夏洛特在花市入口附近等著。
花市人流量大，她其實很想去花市賣雪滴花，但花市租金貴，也難找到空閑的攤位，所以姐妹倆打算在花市門口賣，蹭蹭人流量。
不只她們這樣做，很多小販也聚集在花市門口。他們面前放著一筐筐菜和水果，一邊編籃子，一邊向路人吆喝。
除了賣菜、賣水果的，也有一些賣小吃的，有咖啡、三明治、豌豆糊、肉布丁等。
早上，還沒有什麽人來問夏洛特的雪滴花。夏洛特也不急，耐心等。
到了中午，這本該是人們吃飯的時間，花市卻來了很多賣花女，她們都在打聽雪滴花。夏洛特那裏的雪滴花一下子廣受歡迎。
其他花商很詫異，不理解為什麽普通的雪滴花成了搶手貨。
當海澤爾姐妹兩人分別去買的時候，他們見人少，所以也沒有想到市場的變化。現在，突然多了這麽多要買雪滴花的人，花商們才意識到雪滴花可能變火了，意識到這點的時候才紛紛漲價。
海澤爾沒有買光所有的雪滴花，所以其他花商那裏還有一些雪滴花。除去那些質量不好的，幾乎被買光了。
兩姐妹那裏的雪滴花生意就更不用說了，非常火熱。她們忙得沒空吃飯，只能在人少的時候才胡亂啃幾口面包。
賣花女們漸漸發現其他花商的雪滴花，有的質量差，有的不新鮮，有的價格貴。
互相打聽，也知道海澤爾姐妹這裏的雪滴花最多也最好。
海澤爾也漲了價。其他花商是從花農那裏進的貨，所以進價還要便宜。而她們雖然砍過價，但還是在市場價的基礎上砍的，這點就比較吃虧，所以除非她們囤大部分的雪滴花，否則也賺不了多少錢。
有很多賣花女是幾磅幾磅的買。雪滴花個頭小，一磅花裏大部分都是葉子。做一個手串，要用到好幾朵雪滴花。
再說，現在很多同行還沒有開始賣雪滴花手串。她們多買一些，早點回去做手工，也可以多賺些錢。
到了下午，姐妹兩人才稍微清閑了些。
海澤爾和夏洛特計算賬目，已經賣了二十磅，大部分花都賣出去了。這是一筆不小的成績。
到明天時，雪滴花手串的消息會傳得更廣，也會有更多的人要買雪滴花做手串。
但讓她們頭疼的是，到了明天，花市就會上一批新鮮的雪滴花。如果她們明天淩晨像今天一樣也去囤積雪滴花，恐怕就不行了。花商已經知道雪滴花需求大，不僅不會給她們便宜，還會漲價。
海澤爾兩人收工的時候，去打探了下其他花商。有些花商漲價太過，原先一個先令一磅的雪滴花，居然能漲到兩先令一磅。就算這樣，還有人買。
十多磅雪滴花不太沈。路上，她們又去車馬行還了板車。
為了防止雪滴花被偷，夏洛特在樓下看著它們。海澤爾一袋袋搬上去。
夏洛特在看雪滴花時，一個混混不知道從哪裏冒出來，張口就問：“賺了不少錢吧？”
夏洛特依稀有點印象，這個男人整日游手好閑，在街上瞎逛，以前好像也故意搭訕過她們。
她知道這話不對勁，不理會他，心裏期盼著姐姐快回來。
混混又嬉皮笑臉說了幾句，見海澤爾帶夏洛特離開，自覺沒趣。
他最近手頭有點緊，看到兩個女孩買這麽多花，猜她們應該有點錢。想法來後，他去找總坐在樓下的媒婆，給她一個便士，打聽那兩個賣花的姑娘。
他也不謊稱自己是想找媒婆說媒，直接打聽信息。媒婆見有錢拿，就把海澤爾姐妹的情況一五一十吐了出來，連她們住哪間房都說了。
媒婆說了不到一半，嫌錢少，又向混混要了兩個便士才肯繼續說。
搬完花，吃晚飯時，海澤爾想明天的生意怎麽做。
明天，會上一批新鮮的雪滴花，而她們的雪滴花就失去新鮮優勢。
但也不是說，她們就沒有其他優勢。海澤爾自己做手串的時候，就體會到挑出完好的雪滴花花朵，費力又費時間。處理剩下的葉子也是個麻煩事。
那麽，她們就可以提前摘掉完好的雪滴花，單獨去賣。這樣，就相當於幫助賣花女們減少一個處理的工序，節約時間。以此作為賣點，不愁不好賣。
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