第91章 晉江獨家 手藝
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第91章 晉江獨家 手藝
蘇如意強悍和神秘的名聲擺在那, 地痞流氓不敢招惹李梅，可李梅的娘家人以及童家人卻如同蒼蠅般圍了上來，讓李梅不厭其煩。
自打做生意後, 李梅有了很大的改變，對於童家人不再似從前那般忍讓，對娘家人也能硬氣。
但他們總是時不時蹦跶, 還是讓李梅很是鬧心。
最近娘家人還想給她再找一戶人家嫁過去, 那人又老又瘸，還喜歡酗酒, 他的腿就是因為發酒瘋跟人打架被打折的。
李梅這次不像第一次失去丈夫時, 那麽火急火燎想要找個男人結婚，就是想要躲避家裏的安排，她覺得自己握不住手裏的東西, 所以找了男人。
可是這一次她沒有再嫁的想法，沒有嫁人也過得挺好，一開始有蘇英女士遠程幫忙主持大局，後有蘇如意過來幫襯，她發現缺個男人自己也還是有主心骨的。
她現在做生意，一天掙的能頂人家大半個月的, 心裏也更有了底氣。
而且她帶著三個女兒，很難找到合適的對象。她現在嫁人只能找也帶著孩子的, 這就意味著，她掙的錢也得分一部分出去，李梅一想到這個就更沒有結婚的欲望了。
又看兩個女兒都在省城紮根，也想跟童雲雲更的教育環境，蘇如意也經常在省城，思考再三, 還是打算去省城發展。
李梅將這話說出來，心裏更加篤定了。
“對，我覺得一家人還是得在一塊。”
“你舍得放棄這邊的生意？”
李梅心裏很是不舍，她這一年將自家鹵菜的口碑做出來了，有了不少老顧客，她要去省城還不知道生意能不能做起來。
雖然她現在挺有信心，可沒成之前誰都不好說結果如何，做生意就是伴隨著風險的。
“舍得。”李梅咬咬牙，“我想著去省城，就去工地旁找個位置擺攤，生意應該也不錯。”
蘇如意挑了挑眉，“梅姨，你真是越來越會做生意了。”
省城如今的建設如火如荼，到處都是工地開發，可謂日新月異。
蘇如意一兩個月沒去省城，再回去的時候就發現這裏多了一處建築，那裏多了一條路。
工地附近的人/流量是很大的，雖然普通工人大概率舍不得花錢在外頭吃飯，一個饅頭一點鹹菜和水就覺得很不錯了。
可工地上的那些施工員、管理崗以及一些年輕工人，掙了錢之後還是舍得出錢買些吃的。
李梅不好意思地笑了笑：“我也是聽你和陸挺閑聊的時候想到的，我想在陸挺那個工程附近擺攤，你覺得能行不？”
陸挺現在已經開始包工程，手裏現在有個大項目，經常往工地上跑。
那附近沒什麽吃的，工地上的夥食只說能吃飽，味道就甭提了。
他每次吃飯還得跑老遠才能尋到地方，就只能在工地飯堂上湊合。
陸挺說這些話的時候，其實有在故意賣慘的意思，他開著車根本花不了多少時間就能找到吃的。
而且他也不會一直在工地待，過去幾個小時就頂天了，離開的時候正好能湊飯點。
不過雖然是故意在蘇如意這裏討巧，也確實不是胡謅，他這種自由出入的人畢竟少，多是不方便出行只能在工地上解決溫飽問題的。
這年頭不乏嗅覺靈敏的人，不少工地外頭都會有一些小商販過去擺攤。
蘇如意覺得這生意可以做，但是賺的是辛苦錢，李梅已經有了基礎，她現在的手藝越來越好，經過數次改良，那鹵菜味道一般人根本模仿不出來。
省城的人比縣裏的人都更舍得花錢在吃上，只要選好地方，生意差不了。
她是這麽想的，也是這麽跟李梅說的。
“在省城開店，我心裏還是有點慌，我想先試著先擺攤。”李梅不安道。
李梅在縣裏租店鋪也是幹了半年之後，才有底氣開始的。
在省城人生地不熟的，李梅只會更加謹慎。
她手裏雖然有些錢，可之前買了房子花了大半，若是去開店手裏就沒剩下什麽了。
李梅剛來省城，肯定是不敢這麽冒險的。
“要不這樣，我出資讓你在省城開店……”
李梅連連擺手打斷：“不成不成，我不能要你的錢！”
“我不是白給的，我是想跟你合作，我出錢你出技術，咱們五五分賬。”
“那哪裏成啊，我那點手藝算得了啥啊。”
“梅姨，你可不能這麽說，你這手藝可是寶貝，別說放在省城，放在全國那也是排得上號的。我覺得只要運作好了，肯定能掙大錢。我現在提前入股，以後就可以靠著你躺著掙錢了。第一家店只是試試，以後還要開很多家連鎖店的。”
蘇如意非常肯定道，雖然她也是突然想起這事。
李梅的手藝是真的不錯，她每次回縣裏都帶不少回省城，陸挺每次拿走一半送人，就沒有說不好的。
蘇如意也t拿給了什麽好東西都吃過的張老爺子，他也很是喜歡，非常符合大眾口味。
基本的技術有了，再加上成熟的商業模式，蘇如意覺得大有可為，畢竟她前世就有成熟案例。
李梅不知道什麽是連鎖店，不過也能從語境裏猜到大概意思，更是唬了一跳。
“我的手藝哪能上得了這麽大的臺面啊！”
“梅姨，你不信自己還不信我？你的手藝就是值得，不過那些都是遠了的。就近說，你在省城開店，我是很看好的。門面我都想好了，陸挺手裏有一個門面，在省城最繁華的中山路上，在那開店不僅能保證客流量，還能打響名聲。”
這門面是別人抵債給陸挺的，陸挺有一筆工程款要不上來，就讓對方用門店抵了，要不然現在可買不著這麽好地段的門面房。
這年頭搞房地產是掙錢，可風險也是非常大的，沒點手腕和背景，壞賬爛賬特別多，很容易把自己給套進去。
去年行情跌入谷底，就有不少因為波動而破產的建築商。建築工人們也拿不到工錢，快過年的時候，跑省政府那去拉橫幅。
那個門面不大，因此雖然地理位置好，陸挺一時想不起用來幹嘛，就想著直接對外出租。
蘇如意覺得對外出租的收益比不上自己開店，不過當時也沒想好，就讓他先留一個月，也給之前租客一個緩沖時間，反正那地段是完全不愁租的。
“我這手藝在那能行嗎？而且用陸挺的門面是不是不大好？”李梅心動又忐忑。
她做了一年多的生意，很清楚地段的重要性。
要不是蘇如意名頭在那，她一開始也是沒法在好地段擺攤的，她就見過生意好被人覬覦而趕走的小攤販。
有個跟她一塊擺攤的大姐，每次去擺攤都是帶著一把菜刀去的，否則就對方一個女人早就被欺負死。
為了搶攤位大打出手的也有，榴林縣還好，動手也沒很厲害。
李梅之前在報紙上就有看到為了搶攤位，有人被捅死的，也正因為看了這個新聞，她才下決心租個攤位，房租可是個大頭。
但是門面是陸挺的，陸挺現在和蘇如意已經公開在一起談對象，可到底沒有結婚，若是女方太占便宜，會被人瞧不起。
“咱們又不是白拿的，是要按照市場價給房租的，租給誰不是租？租給自己人還省得去要房租的時候，還得掰扯半天。”
蘇如意不以為然，她並不依靠男方，卻也沒有必要為了彰顯獨立完全切割。
如果能夠互惠互利，何樂而不為，只要在前期將財務劃清楚就行。
李梅還是猶豫，畢竟這麽好的店面，房租肯定不低，她也不會占這個便宜。
若是生意不夠好，怕是不夠房租的。
蘇如意卻是越想越覺得，這條道大有可為。
雖然某黑鴨某味似乎在她穿越的時候，出現了各種問題，可不影響前面賺到的錢。
若是能搞起來，不需要那麽大規模，她也能掙得盆滿缽滿。
即便沒有，一家店也能讓蘇如意能獲得可觀的收入，還不用她去操心。
“那門面現在還沒退租，回頭也還得裝修，你就先去省城做一個月的生意看看，要是覺得還成，咱們就合夥開店。你要是不想開也可以，我就直接從你這進貨，你只管做不需要負責銷售的事。”
李梅聽這話，心裏稍舒了一口氣。
雖然她做的鹵味一直獲得正面反饋，可還是拿不準在省城能不能賣得動。
省城對她來說還是太陌生，以前壓根沒想過她還能在省城買房紮根，當初大女兒考上省城中專，她都不敢送孩子去上學呢，還是童愛華送去的。
現在一來就說要去省城開店掙錢，她心裏很是打怵，一點把握都沒有。
擺攤好歹沒有房租，一旦苗頭不對可以及時止損，租房開店可就不行了。
李梅應下，感嘆道：“如意，多虧有你，要不然我都不敢離開縣裏。”
省城是好，可她過去就是背井離鄉，換做以前根本想都不敢想。
“我也是想多掙一點錢，我可事先說好，咱們合作就得丁是丁卯是卯，我不會占你的便宜，也不會讓你占我的便宜。到時候會簽訂合同的，我們是要明算賬的。”蘇如意認真道。
李梅連連點頭應下，“那是肯定。”
蘇如意是她最大的依仗，為啥她能下定決心去省城，就是因為知道有蘇如意在那，有根定海神針不至於出事孤立無援，她可不會跟她交惡。
不僅是她自己，李梅讓自己三個女兒也都要跟蘇如意好好相處的，自己不聰明不能幹，那就得學會跟著厲害的人。
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蘇如意強悍和神秘的名聲擺在那, 地痞流氓不敢招惹李梅，可李梅的娘家人以及童家人卻如同蒼蠅般圍了上來，讓李梅不厭其煩。
自打做生意後, 李梅有了很大的改變，對於童家人不再似從前那般忍讓，對娘家人也能硬氣。
但他們總是時不時蹦跶, 還是讓李梅很是鬧心。
最近娘家人還想給她再找一戶人家嫁過去, 那人又老又瘸，還喜歡酗酒, 他的腿就是因為發酒瘋跟人打架被打折的。
李梅這次不像第一次失去丈夫時, 那麽火急火燎想要找個男人結婚，就是想要躲避家裏的安排，她覺得自己握不住手裏的東西, 所以找了男人。
可是這一次她沒有再嫁的想法，沒有嫁人也過得挺好，一開始有蘇英女士遠程幫忙主持大局，後有蘇如意過來幫襯，她發現缺個男人自己也還是有主心骨的。
她現在做生意，一天掙的能頂人家大半個月的, 心裏也更有了底氣。
而且她帶著三個女兒，很難找到合適的對象。她現在嫁人只能找也帶著孩子的, 這就意味著，她掙的錢也得分一部分出去，李梅一想到這個就更沒有結婚的欲望了。
又看兩個女兒都在省城紮根，也想跟童雲雲更的教育環境，蘇如意也經常在省城，思考再三, 還是打算去省城發展。
李梅將這話說出來，心裏更加篤定了。
“對，我覺得一家人還是得在一塊。”
“你舍得放棄這邊的生意？”
李梅心裏很是不舍，她這一年將自家鹵菜的口碑做出來了，有了不少老顧客，她要去省城還不知道生意能不能做起來。
雖然她現在挺有信心，可沒成之前誰都不好說結果如何，做生意就是伴隨著風險的。
“舍得。”李梅咬咬牙，“我想著去省城，就去工地旁找個位置擺攤，生意應該也不錯。”
蘇如意挑了挑眉，“梅姨，你真是越來越會做生意了。”
省城如今的建設如火如荼，到處都是工地開發，可謂日新月異。
蘇如意一兩個月沒去省城，再回去的時候就發現這裏多了一處建築，那裏多了一條路。
工地附近的人/流量是很大的，雖然普通工人大概率舍不得花錢在外頭吃飯，一個饅頭一點鹹菜和水就覺得很不錯了。
可工地上的那些施工員、管理崗以及一些年輕工人，掙了錢之後還是舍得出錢買些吃的。
李梅不好意思地笑了笑：“我也是聽你和陸挺閑聊的時候想到的，我想在陸挺那個工程附近擺攤，你覺得能行不？”
陸挺現在已經開始包工程，手裏現在有個大項目，經常往工地上跑。
那附近沒什麽吃的，工地上的夥食只說能吃飽，味道就甭提了。
他每次吃飯還得跑老遠才能尋到地方，就只能在工地飯堂上湊合。
陸挺說這些話的時候，其實有在故意賣慘的意思，他開著車根本花不了多少時間就能找到吃的。
而且他也不會一直在工地待，過去幾個小時就頂天了，離開的時候正好能湊飯點。
不過雖然是故意在蘇如意這裏討巧，也確實不是胡謅，他這種自由出入的人畢竟少，多是不方便出行只能在工地上解決溫飽問題的。
這年頭不乏嗅覺靈敏的人，不少工地外頭都會有一些小商販過去擺攤。
蘇如意覺得這生意可以做，但是賺的是辛苦錢，李梅已經有了基礎，她現在的手藝越來越好，經過數次改良，那鹵菜味道一般人根本模仿不出來。
省城的人比縣裏的人都更舍得花錢在吃上，只要選好地方，生意差不了。
她是這麽想的，也是這麽跟李梅說的。
“在省城開店，我心裏還是有點慌，我想先試著先擺攤。”李梅不安道。
李梅在縣裏租店鋪也是幹了半年之後，才有底氣開始的。
在省城人生地不熟的，李梅只會更加謹慎。
她手裏雖然有些錢，可之前買了房子花了大半，若是去開店手裏就沒剩下什麽了。
李梅剛來省城，肯定是不敢這麽冒險的。
“要不這樣，我出資讓你在省城開店……”
李梅連連擺手打斷：“不成不成，我不能要你的錢！”
“我不是白給的，我是想跟你合作，我出錢你出技術，咱們五五分賬。”
“那哪裏成啊，我那點手藝算得了啥啊。”
“梅姨，你可不能這麽說，你這手藝可是寶貝，別說放在省城，放在全國那也是排得上號的。我覺得只要運作好了，肯定能掙大錢。我現在提前入股，以後就可以靠著你躺著掙錢了。第一家店只是試試，以後還要開很多家連鎖店的。”
蘇如意非常肯定道，雖然她也是突然想起這事。
李梅的手藝是真的不錯，她每次回縣裏都帶不少回省城，陸挺每次拿走一半送人，就沒有說不好的。
蘇如意也t拿給了什麽好東西都吃過的張老爺子，他也很是喜歡，非常符合大眾口味。
基本的技術有了，再加上成熟的商業模式，蘇如意覺得大有可為，畢竟她前世就有成熟案例。
李梅不知道什麽是連鎖店，不過也能從語境裏猜到大概意思，更是唬了一跳。
“我的手藝哪能上得了這麽大的臺面啊！”
“梅姨，你不信自己還不信我？你的手藝就是值得，不過那些都是遠了的。就近說，你在省城開店，我是很看好的。門面我都想好了，陸挺手裏有一個門面，在省城最繁華的中山路上，在那開店不僅能保證客流量，還能打響名聲。”
這門面是別人抵債給陸挺的，陸挺有一筆工程款要不上來，就讓對方用門店抵了，要不然現在可買不著這麽好地段的門面房。
這年頭搞房地產是掙錢，可風險也是非常大的，沒點手腕和背景，壞賬爛賬特別多，很容易把自己給套進去。
去年行情跌入谷底，就有不少因為波動而破產的建築商。建築工人們也拿不到工錢，快過年的時候，跑省政府那去拉橫幅。
那個門面不大，因此雖然地理位置好，陸挺一時想不起用來幹嘛，就想著直接對外出租。
蘇如意覺得對外出租的收益比不上自己開店，不過當時也沒想好，就讓他先留一個月，也給之前租客一個緩沖時間，反正那地段是完全不愁租的。
“我這手藝在那能行嗎？而且用陸挺的門面是不是不大好？”李梅心動又忐忑。
她做了一年多的生意，很清楚地段的重要性。
要不是蘇如意名頭在那，她一開始也是沒法在好地段擺攤的，她就見過生意好被人覬覦而趕走的小攤販。
有個跟她一塊擺攤的大姐，每次去擺攤都是帶著一把菜刀去的，否則就對方一個女人早就被欺負死。
為了搶攤位大打出手的也有，榴林縣還好，動手也沒很厲害。
李梅之前在報紙上就有看到為了搶攤位，有人被捅死的，也正因為看了這個新聞，她才下決心租個攤位，房租可是個大頭。
但是門面是陸挺的，陸挺現在和蘇如意已經公開在一起談對象，可到底沒有結婚，若是女方太占便宜，會被人瞧不起。
“咱們又不是白拿的，是要按照市場價給房租的，租給誰不是租？租給自己人還省得去要房租的時候，還得掰扯半天。”
蘇如意不以為然，她並不依靠男方，卻也沒有必要為了彰顯獨立完全切割。
如果能夠互惠互利，何樂而不為，只要在前期將財務劃清楚就行。
李梅還是猶豫，畢竟這麽好的店面，房租肯定不低，她也不會占這個便宜。
若是生意不夠好，怕是不夠房租的。
蘇如意卻是越想越覺得，這條道大有可為。
雖然某黑鴨某味似乎在她穿越的時候，出現了各種問題，可不影響前面賺到的錢。
若是能搞起來，不需要那麽大規模，她也能掙得盆滿缽滿。
即便沒有，一家店也能讓蘇如意能獲得可觀的收入，還不用她去操心。
“那門面現在還沒退租，回頭也還得裝修，你就先去省城做一個月的生意看看，要是覺得還成，咱們就合夥開店。你要是不想開也可以，我就直接從你這進貨，你只管做不需要負責銷售的事。”
李梅聽這話，心裏稍舒了一口氣。
雖然她做的鹵味一直獲得正面反饋，可還是拿不準在省城能不能賣得動。
省城對她來說還是太陌生，以前壓根沒想過她還能在省城買房紮根，當初大女兒考上省城中專，她都不敢送孩子去上學呢，還是童愛華送去的。
現在一來就說要去省城開店掙錢，她心裏很是打怵，一點把握都沒有。
擺攤好歹沒有房租，一旦苗頭不對可以及時止損，租房開店可就不行了。
李梅應下，感嘆道：“如意，多虧有你，要不然我都不敢離開縣裏。”
省城是好，可她過去就是背井離鄉，換做以前根本想都不敢想。
“我也是想多掙一點錢，我可事先說好，咱們合作就得丁是丁卯是卯，我不會占你的便宜，也不會讓你占我的便宜。到時候會簽訂合同的，我們是要明算賬的。”蘇如意認真道。
李梅連連點頭應下，“那是肯定。”
蘇如意是她最大的依仗，為啥她能下定決心去省城，就是因為知道有蘇如意在那，有根定海神針不至於出事孤立無援，她可不會跟她交惡。
不僅是她自己，李梅讓自己三個女兒也都要跟蘇如意好好相處的，自己不聰明不能幹，那就得學會跟著厲害的人。
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