第19章 第 19 章 真想把他們攤子掀了！……
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第19章 第 19 章 真想把他們攤子掀了！……
“姐夫, 剛才真的謝謝你了，那個協管員好不講理，還想動手掀攤子。”
一到家, 宋新苒就請丁建軍坐。
宋餘噔噔跑進廚房，洗幹凈杯子給丁建軍倒了杯水, 雙手捧到他面前：“叔叔喝水。”
丁建軍接過水杯, 看著小崽眼睛圓圓的模樣, 止不住摸了摸他頭發：“小餘真乖。”
宋餘有點不自在地扭動了下身體, 他覺得媽媽摸腦袋很舒服，柔柔的，但叔叔摸腦袋不舒服，手大得像蒲扇，力氣也大。
不過作為一個乖寶寶, 宋餘還是沒有躲開，努力沖丁建軍露出一個靦腆的笑容。
丁建軍心裏頭一喜，不禁多摸了下，心想自己臉哪像戰友說的那麽可怕，小孩也挺喜歡的啊。
他終於放下手，宋餘立刻跑了。
丁建軍看向宋新苒，安慰了兩句：“妹子, 這種人就是地痞流氓，你別怕。”
不過一說完，丁建軍就覺得自己說錯了, 他去的時候宋新苒可沒有一點怕，一連串的質問爽利通透，還特別有條理，直接把賴智民氣勢戳破了。
要宋新苒是個強壯點的男人, 指不定賴智民就當場被嚇得跑掉了。
“你說話做事那麽機靈，我就算不來你肯定也有辦法把人趕走。”丁建軍說。
宋新苒笑道：“姐夫你太謙虛太客氣了，今天多虧你來了。對了，蕓姐在家嗎，喊她一起來我家吃晚飯吧，托蕓姐的福，我家也安了液化氣罐，正好試試。”
丁建軍下意識想拒絕，昨天他回來宋新苒才做過飯，今天哪好又讓人家做，可能宋新苒是想感謝他，但丁建軍知道自己並沒幫什麽大忙，舉手之勞而已。
但念頭一轉，昨晚吃的那道水煮肉片又在他腦海中浮現，舌頭甚至回味起了那味道，真叫人念念不忘，導致今天他吃菜都感覺少了點味。
不過肯定比食堂強得多！
他尚且這樣，黃蕓跟丁思思就更明顯了，丁思思今下午還說：“爸爸，宋阿姨五點過在三中門口賣缽缽雞，你去買點回來我們當晚飯吃吧。”
丁建軍說下去走走，便剛好碰見賴智民找茬。
他想現在老婆和孩子在家肯定正準備做飯，推辭了下：“不用不用，哪能讓你這麽辛苦。”
宋新苒笑著說：“今天缽缽雞食材買多了，正好做麻辣燙，不麻煩。”
麻辣燙，跟火鍋差不多，丁建軍回來還沒吃火鍋呢，一聽見這詞嘴巴裏就止不住分泌唾液了，特別是今天天氣陰沈沈的，氣溫有些低，吃麻辣燙最合適。
他說：“那我回去看看，問問蕓妹和思思。”
最後理所當然是在一起吃的，黃蕓帶了不少菜來，丁建軍拎了兩瓶飲料，丁思思手裏提了袋水果。
麻辣燙做起來簡單，最重要的是底料的味道，宋新苒把底料炒好，加熱水燒開，把菜按易熟程度依次加進去，最後一鍋出。
大家吃起來也開心，最後丁思思都是扶著墻出去的，說自己下次一定不吃這麽多了。
鍋碗瓢盆已經洗好，廚房也收拾幹凈了。
宋新苒打開窗戶，夜風一下灌了進來，裹挾著濕氣，冷不丁地往人臉上撲，她趕緊關上，只露出一條縫，通風。
看來真的降溫了，今晚可以換新棉被了。
新棉被是從老家拿來的，宋新苒剛回村裏時就和宋餘去了老家找了些能用的東西，當時離開宋新文家雖然吵得很厲害，但還沒忘把老家東西帶上。
鍋碗瓢盆第一天就用上了，新棉被卻因為前些天氣溫穩定沒派上用場。
宋新苒進了房間，發現宋餘背對著門邊，正彎著腰數著什麽。
“小餘。”她輕喊了聲。
宋餘像被嚇了跳，身體抖了下，轉過頭看她：“媽媽！”
“在幹什麽呢？”
宋餘給她看了自己面前的零錢，最大的十塊，最小的一毛，零零散散放一堆，但每張錢都攤得平平整整，應該是小孩仔細捋過。
“我在數錢。”他奶聲奶氣地說。
宋新苒驚訝：“小餘這麽多錢呢！”
宋餘高興笑了，露出一排白白的乳牙：“都是媽媽和姨娘給我噠！”
擺攤零錢最多的，宋餘又每天跟著她們跑，他實在太乖，大人做什麽都想幫忙，不像一般這個年紀的小孩一樣愛哭鬧，他就連很傷心時哭都是沒有聲音的。
宋新苒每當看見他坐在一處乖乖的時候，就忍不住給他幾毛一塊，也沒細算，沒想到加上宋新文給的湊到這麽多了。
“那小餘數清楚有多少錢了嗎？”她問。
宋餘皺著小小的眉頭，有點苦惱：“差一點點清楚。”
他會認錢，會數數，但還不會覆雜的加法，只知道一毛加一毛等於兩毛，一塊加一塊等於兩塊之類的，這裏錢太多了。
宋新苒坐在他面前：“那媽媽教小餘數吧。”
宋餘高興點頭。
教著教著宋新苒就覺得宋餘難道就是傳說中的天才寶寶！
他會挨個點數，然後一下得出總共有多少，盡管這樣點很慢，但他很有耐性，可以從一數到二十。
十張放一疊的錢，由於疊數有點多，最後也弄得有點暈乎乎，但還是很認真在聽。
宋新苒看著他這樣心都軟了：“小餘，媽媽給你買個存錢罐吧。”
宋餘仰起小臉：“存錢罐就是可以放錢的罐罐嗎？”
宋新苒點頭：“是呀，小餘的錢都可以放在裏面。”
宋餘眼睛一下亮了起來，用力點了點頭：“存錢罐罐。”
宋新苒臨時給他找了個包，這樣宋餘的錢可以暫時放在裏面。
小孩很高興，抱著包包，到處找了找，最後放進了衣櫃最裏面，還拿件衣服在上面蓋著。
轉過頭就看見宋新苒正在取被單，他小步跑過來，小手也抓起被單，學著宋新苒的樣子拉住棉被。
看他一副很想幫忙的樣子，宋新苒便讓他抓住被角。
被委以重任的小崽面色極其認真，抓得牢牢的，最後跟宋新苒一起換好了被子，還收獲了一句誇獎：“小餘太厲害了，這麽小就會和媽媽一起換被單了。”
宋餘抿著唇靦腆笑了下：“媽媽，我們要蓋新被子嗎？”
宋新苒點頭：“今天天氣降溫了。”
躺在床上，蓋著新棉被，宋餘眼睛黑黑圓圓：“媽媽，新被子好軟好暖和。”
他一動不動躺著，感覺被子裏暖烘烘的，跟去年冬天不一樣。
關於冬天的記憶宋餘記得不是很清楚，他還太小，只隱約感覺好冷，縮在被子裏，被子上再搭著衣服，他身體縮在一起，雙手抱緊了自己才能睡著。
媽媽說今年還沒到冬天，但宋餘覺得今年冬天應該一點都不冷。
蓋著新棉被，宋新苒在本子上記下今天的成本和利潤，回頭一看時，宋餘已經睡著了，小臉睡得紅撲撲的。
窗外風吹得更厲害，透過細微的玻璃縫隙，只聽得見呼呼的聲音，料想氣溫應該更低了。
宋新苒放下本子，躺在床上，蓋上被子，被窩裏一片溫暖。
宋新苒第二天就帶著宋餘去鎮上轉了轉，看有沒有合適的存錢罐，可惜的是鎮上賣這個東西的就一家店，畢竟這會就算大家兜裏有點錢也不會用在這事上。
宋餘卻很驚奇，他第一次看到這東西，雖然只是一個尺寸很小的小豬造型存錢罐。
宋新苒說：“媽媽覺得這有點小，小餘的錢太多了，等周末的時候去縣城裏媽媽再帶小餘去看看。”
宋餘一聽，立刻點頭。
他從來沒去過縣城裏，蔡洋好像也沒去過，縣城離他們家太遠了，坐車都要坐半天呢。
*
當天下午，宋新苒一如既往出門擺攤，還沒到就聽見一陣喧鬧聲：
轉頭一看，隔壁炸串攤三輪車頂上蒙了塊紅色的布，喇叭放在旁邊，吵得半條街都能聽見，老板夫妻兩人把東西擺出來，笑得喜氣洋洋，說話聲都大了不少，一副要幹大事的樣子。
宋新文立刻湊到宋新苒耳邊說：“這炸串攤在弄什麽把戲？”
宋新文對炸串攤老板夫婦沒有一點好感，好幾次對著她們指指點點，昨天那個流氓來找事指不定還有隔壁的手筆！
宋新苒不用細看就知道在搞什麽了，上輩子她見過搞活動的店不少，但是沒看到什麽小攤做的，看起來不倫不類。
但她知道宋新文是一個容易焦慮的人，便說：“馬上放學了，姐，你的口袋準備好了嗎？”
宋新文註意力果然一下被轉移了：“我看看！”
三中放學鈴聲準時打響，不一會兒一窩蜂學生就湧了出來。
開業一周，缽缽雞已經打出了名氣：新奇美味。
每天放學點就很多人湧過來買，宋新文已經做好了“迎戰”的準備。
第一波學生沖來了，缽缽雞攤在最邊上，一路上要經過無數小攤，往常他們都心無旁騖只想吃缽缽雞，但今天明顯被誘惑了。
“炸串在搞活動，我們去看看！”一名學生說。
人總是很難抗拒什麽大減價大優惠之類的活動，就算原本不準備買也要去湊湊熱鬧。
這不，本來想吃缽缽雞的都圍了上去，心裏想的都是看看再說。
熊利一看到這麽多學生圍著，心裏頓時激動得不行，自從旁邊缽缽雞來了，他們客人都被搶走了，這下終於回到了以前的盛況，哦不，甚至還更多人！
熊利馬上吆喝：“炸串大優惠！買三串送一串，買五串送兩串了！”
立刻有學生問：“肉串也送嗎？”
熊利說：“送！買肉串送肉串，買素串送素串！”
這話可不得了，十二三歲的學生最會算賬，本來兜裏的錢就不多，最喜歡撿便宜，肉串四毛一串，買五送二相當於兩毛八一串，跟素菜價格差不多了！
馬上有學生說：“我要五個肉串，給我七串對吧！”
熊利點頭：“是！”
場子頓時熱了起來，有吃不完五串的就跟同學拼，反正價格優惠了，覺得自己占了不少便宜。
熊利心裏也沸騰起來，昨天才找人拿的便宜肉串，折算下來一串不到五分，賣兩毛八一串，還能賺不少呢！
楊昌海在旁邊炸得手忙腳亂，熊利一邊收錢，一邊樂呵得緊，掀起眼皮看了眼隔壁的缽缽雞攤。
呵，只有幾個人在買！
熊利心裏憋了好幾天的氣一下出了不少，只感渾身舒爽，就不信她們今天能賣完！
缽缽雞攤前幾個學生買完走了，新客人還沒來，宋新文氣得一拍桌子，狠狠瞪向隔壁炸串攤：“他們故意搶我們生意！”
宋新苒本來心裏還在想事，聽見這話忍不住笑了下：“姐，你前幾天不是還說這不是搶生意，我們味道好人家自然買我們的。今天別人搞活動價格便宜，顧客自然買別家的。”
宋新文瞪大眼睛：“我們光明正大，他們故意針對我們！”
宋新苒搖搖頭說：“姐，這話別當著說，又不是只有我們兩家生意在。”
宋新文看了看其他家小攤，生意好像也比較慘淡，很多學生都因為優惠活動跑去了炸串攤。
這一看，宋新文心裏好受了不少：“他們其他家就不氣嗎？”
至少相比其他沒開張的，她們缽缽雞還賣了不少。
宋新苒說：“氣又能怎樣，忍著唄，難道還不允許別人搞活動。”
宋新文見她還挺淡定的樣子，忍不住問：“你是不是又有什麽主意了？”
宋新苒攤手：“沒有。”
“阿姨，我要三串素菜。”這會，攤前來了個學生，遞來一塊錢。
宋新苒接過錢：“同學要想什麽自己選。”
學生撥動著素菜簽，先拿了塊土豆放盤裏，忽然聽見一聲：
“葛月快來這邊，買五送二，我們一起拼，省錢！”炸串攤前一個學生朝這邊大聲喊著。
葛月頓時猶豫了，她這三天吃的都是缽缽雞，味道特別好，吃了還想，今天也想買缽缽雞，一放學就奔來，但同伴去看炸串活動了。
葛月心想小攤的活動能有多大，也沒去看，誰知道是買五送二，差不多便宜三分之一了！而且炸串味道也還行，更重要的是她兜裏錢本就不多……
只是自己都喊了要缽缽雞，葛月幾經猶豫，最後還是不好意思擡頭：“阿姨，我……我不想要了。”
宋新苒將一塊錢還給她，溫聲道：“沒關系，歡迎下次再來。”
葛月拿著錢，感覺臉有些燙，匆匆丟下一句“阿姨我明天再來買”就跑到炸串攤去了。
宋新文快氣炸了！
緊捏著拳頭，雙目怒睜，瞪著炸串攤，真想把他們攤子掀了！
宋新苒一瞧她這樣，忙說：“姐，別激動，做生意正常的。”
宋新文說：“這搶生意都搶到我們門口來了！你還真沈得住氣！”
其實宋新苒心裏也不如表面那樣平靜，都給了錢準備買缽缽雞的顧客，因為隔壁搞活動一句話就跑了，她也有點自我懷疑。
拿起盤子裏那串土豆片嘗了口，又遞在宋新文面前：“姐，你也嘗嘗。”
宋新文生氣地吃了一片。
然後又吃了一片。
“味道跟以前有變化嗎？”宋新苒問。
“當然沒有！”
宋新苒心平靜了許多：“那就行了。”
“做生意就這樣，大家都希望自己生意好，別人搞什麽活動我們控制不了，做好自己就行了，保證食品安全和口味。”
宋新文輕嘆了口氣，她又何嘗不知道這個道理，就是心裏過不去！
“隔壁這麽搞能掙錢嗎？”宋新文死活想不通，她們肉串成本都要兩毛一串，隔壁活動價下來還不到三毛，加上人工油費之類的，基本不掙錢了。
宋新苒也納悶，大家都在小鎮上，也都賣有肉串，成本應該沒有太大區別，難道對方有什麽其他進貨渠道？
“阿姨，我要五個肉串五個素菜！”
一張五塊錢遞過來，伴隨著熟悉的聲音響起。
宋新苒一看，原來是姚旭，他每天都來，每次買的還不少，宋新苒早記住他了，打趣道：“看來是上課上累了，每次放學都餓得能吃好多。”
姚旭說：“是因為缽缽雞好吃我才吃這麽多的！我還要帶回家給我奶奶吃，她都習慣我帶回去了。”
“宋阿姨，你今天缽缽雞還有好多哦，我往常來買的時候都只剩一半了。”小孩就是這樣，有什麽說什麽，心裏沒壞心思，只是一旁宋新文聽著就覺得胸口中了一箭，又瞪了隔壁炸串攤一眼。
宋新苒想通了也沒覺得有什麽受傷，說：“剩多點等三中學生晚自習下課還能賣。”
姚旭似乎這會才察覺到什麽不對，神情有點尷尬，抓了抓自己頭發，又遞出一塊錢：“我還要五個素菜。”
宋新苒遞給他後，姚旭拿著扔下一句話就跑：“宋阿姨我永遠支持你！”
說這句話還挺害羞，都不敢讓宋新苒多看，跑得比風還快。
宋新苒不禁笑了下，她這也算是有忠實顧客了。
結果一語成讖，下午放學的一個多小時果然沒賣完。
三中學生晚自習下課不抱希望來門口轉了圈，隨即眼睛一亮，竟然看到了缽缽雞阿姨！連忙跑過來買了幾串，驚呼：“天啊，阿姨你還在！上晚自習的時候我就餓得不行了。”
一學生一邊吃一邊叫：“太好吃了，感覺比下午的好吃幾倍！”
“阿姨你明天晚自習下課還在嗎？”好幾個學生這樣問，他們試過下午多買點，帶回教室準備等晚自習下課再吃，但通常的結果是中間沒忍住，一不留神吃完了，還得留意別被同學搶走了吃。
如果晚上還能買到那就太好了！
宋新苒：“如果下午沒賣完的話就會等到晚上了。”
“啊，我們今天真是太幸運了，第一次遇到沒賣完的情況！”
“希望阿姨明天也沒賣完。”有學生當場許願。
最後大半盆的缽缽雞也在晚自習下課後的十幾分鐘內賣完了。
再看隔壁攤，也沒剩多少食材，正準備收拾東西回去，三輪車的燈光明亮耀眼，照得炸串攤夫妻倆面目可憎。
特別是那兩人還故意朝著她們這邊大聲說話。
楊昌海說：“媳婦，今天生意可真好，備了一千串竟然全都賣完了，哈哈哈！”
熊利捧哏道：“誰叫我們賣的便宜又好吃呢，學生都來買！”
說完還故意看了宋新苒一眼，笑著問：“妹子，你們怎麽今天這麽晚還在這兒呢，往常不是下午就收攤回家了嗎？我們今天做活動搶了你們生意，你們不會生氣吧！”
宋新文聽著這陰陽怪氣的話捏緊拳頭，當場就想過去和他們幹一架！
宋新苒攔住她，淡淡道：“生意是大家的，客人願意買你們的是他們自己的想法，不算搶。”
轉頭道：“姐，回家吧。”
看著她們離開的背影，熊利又不爽了，楊昌海趕緊說：“裝什麽大方，我就不信她心裏不氣！”
熊利哼了一聲：“就嘴巴上說得好聽。”
“回家算算今天利潤，明天繼續搞活動。”
楊昌海立馬點頭：“行！媳婦還是你厲害，想出個好主意，一下把我們的生意搶回來了！”
熊利心裏總算舒暢一些了，就不信隔壁缽缽雞還能一直幹下去！
“阿姨。”這時，炸串攤錢來了兩名學生，其中一名女生問，“你們今天有什麽活動嗎？”
熊利臉上笑容頓時打開了，沒想到都關門了還有學生來，趕緊招呼道：“是啊，我們今天搞活動，買三送一，買五送二！就是今天都賣完了，明天早點來啊同學！”
一名女學生聽了皺了下眉：“阿姨，怎麽今天忽然搞活動了，我以前經常來買都是原價。”
女生算是炸串攤的老顧客了，每周都回來買個一兩次，起碼在炸串攤上花了好幾十塊了，以前可是一個活動都沒有。
今天女生在班上聽見同學說炸串攤搞活動這麽劃算，心裏都咯噔一下，晚自習下課拉著朋友就來了。
結果一看，心都涼了，那她以前花的錢算什麽，算她冤大頭嗎？
“活動也是為了回饋老顧客嘛，同學你愛吃就多來買點，這幾天劃算。”熊利笑呵呵地說。
女生心頭頓時像吃了蒼蠅一樣惡心，回饋老顧客，她可沒有被回饋到，轉身拉著同學走了，心想以後再也不會吃這炸串了！
看見女生和同伴一走，熊利臉上笑容就沒了，撇了撇嘴，對楊昌海吐槽道：“以前買了我們炸串的，知道我們今天搞活動還想來退錢，還是文化學生呢，一點不懂事！”
楊昌海說：“管她呢，我們又不缺這一個。”
*
一回到家，宋新文把陶缽往桌上一放就開始說：
“他們拽什麽拽啊，靠做活動才吸引的學生，有本事和我們光明競爭啊！”
“還假模假樣問我們東西賣完沒有，我們可從沒剩過東西！”
“看著他們那副嘴臉我就恨不得過去撕碎！”
宋餘一看姨娘這麽生氣，趕緊跑到廚房裏給她倒了一杯水出來，遞到她面前：“姨娘不要生氣。”
宋新文一聽這聲音，再看看小孩眼睛圓圓頭發黑黑的樣子，心裏的氣頓時少了點，笑著說：“還是小餘懂事。”
宋餘轉過頭看向宋新苒，想了想，又跑到廚房裏，拿出一個新杯子，拿起壺倒了杯水，還往裏加了一些冰糖，攪勻後雙手捧著送到宋新苒面前：“媽媽喝水，媽媽不要生氣。”
他雖然不明白今天發生了什麽事，但會看大人臉色，以往姨娘和媽媽回來都是笑著的，今天沒笑了。
宋新苒摸了摸小崽腦袋：“媽媽沒有生氣。”
宋新文說：“新苒，還是你沈得住氣，這樣都不生氣。你說我們要不要也搞點活動？”
宋新苒搖頭：“不用，搞活動基本都是為了吸引新顧客，我們開業也有一周了，該吸引的人都吸引了。”
“那隔壁怎麽還搞得這麽聲勢浩大？”
宋新苒心說，她也不明白啊，在小攤已經流量平穩時搞這種活動很容易讓老顧客心裏不高興，而且新顧客是被活動價吸引來的，一旦活動結束，也留不住人。
所以餐飲店搞活動基本都是在開業期，隨便搞活動很傷客流。
聽宋新苒一解釋，宋新文心裏也覺得有道理，但還是犯愁。
“阿嚏！”宋餘忽然打了個噴嚏，他揉了揉自己的臉。
“怎麽了？”宋新苒問，“小餘感冒了嗎？”
昨天下了一場雨，今天天氣有些降溫，這種時候一不留神就感冒了。
宋新文一拍腦袋：“是不是昨天洗澡的時候涼到了？小餘說水有點冷，熱水也用完了，我就趕緊讓小餘出來了。”
現在她們洗澡都要靠燒水，原來只有蜂窩煤爐一個竈，燒一鍋洗澡水都得半個小時，三個人光洗澡就要花費不少時間了。
現在有了燃氣竈，可以兩個一起用，總算能快點。
但也有個弊端，熱水有限，天氣熱的時候還不覺得，水冷點也沒關系，這幾天氣溫越來越低，體感就很明顯了。
宋餘揉了揉自己鼻子，聲音帶著點鼻音：“只有一點點冷，睡覺的時候就不冷了。”
“今天頭暈想睡覺嗎？”宋新苒問。
宋餘點頭：“只有一點點。”
宋新苒心說可能是感冒了，趕緊給小崽煮了一晚生姜水驅寒。
宋餘不太喜歡生姜的味道，一聞就皺緊了眉頭，但還是很聽話把一小碗都喝了下去，只是整張臉皺成小苦瓜了，喝了口糖水才好一點。
宋新文看了有點愧疚：“今天水燒燙一點吧。”
宋新苒點了點頭，心裏卻在想，還是要安個熱水器才行，尤其是現在天氣越來越冷了，燒水洗澡太麻煩。
但鎮上也沒熱水器賣，縣城裏才有，到時候可以直接接在液化氣罐上。
接下來幾天缽缽雞生意都一般，但基本每天準備的都能賣完，宋新苒知道這是很正常的。
她們開業有一周多的時間了，想吃缽缽雞的人都已經嘗過，差不多過了開業的火爆期，以後應該進入客流平穩期。
在小鎮擺攤最重要的口碑，只要她們保持質量和口味，以後差不多都是這個生意。
這會隔壁的炸串攤活動卻搞得風風火火，吸引了不少人，宋新苒她們沒反應，三中校門口其他小攤開始有意見了。
但宋新苒卻顧不得這裏，她這天有件大事，丁建軍母親六十歲生日到了，她們要進城了。
丁建軍和黃蕓夫妻倆的親戚基本都在鎮上，還有小部分在縣城裏，因為在城裏的酒店過生祝壽，所以丁建軍專門喊了輛公交跑私運，把親戚全接去城裏。
宋餘是第一次進城，顯得很興奮，頭天晚上就找了自己新衣服放好，晚上激動得快睡不著，跟要過新年似的。
宋新苒則揣上了自己全部身家，一共1665塊，準備去城裏看看家電。
宋新文眉目間也有些興奮的色彩，從村裏進城麻煩，她上一次去城裏都是今年過年買年貨的時候了。
三個人都各有想法，表現在面上情緒卻很是統一的高興，她們要進城了。
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“姐夫, 剛才真的謝謝你了，那個協管員好不講理，還想動手掀攤子。”
一到家, 宋新苒就請丁建軍坐。
宋餘噔噔跑進廚房，洗幹凈杯子給丁建軍倒了杯水, 雙手捧到他面前：“叔叔喝水。”
丁建軍接過水杯, 看著小崽眼睛圓圓的模樣, 止不住摸了摸他頭發：“小餘真乖。”
宋餘有點不自在地扭動了下身體, 他覺得媽媽摸腦袋很舒服，柔柔的，但叔叔摸腦袋不舒服，手大得像蒲扇，力氣也大。
不過作為一個乖寶寶, 宋餘還是沒有躲開，努力沖丁建軍露出一個靦腆的笑容。
丁建軍心裏頭一喜，不禁多摸了下，心想自己臉哪像戰友說的那麽可怕，小孩也挺喜歡的啊。
他終於放下手，宋餘立刻跑了。
丁建軍看向宋新苒，安慰了兩句：“妹子, 這種人就是地痞流氓，你別怕。”
不過一說完，丁建軍就覺得自己說錯了, 他去的時候宋新苒可沒有一點怕，一連串的質問爽利通透，還特別有條理，直接把賴智民氣勢戳破了。
要宋新苒是個強壯點的男人, 指不定賴智民就當場被嚇得跑掉了。
“你說話做事那麽機靈，我就算不來你肯定也有辦法把人趕走。”丁建軍說。
宋新苒笑道：“姐夫你太謙虛太客氣了，今天多虧你來了。對了，蕓姐在家嗎，喊她一起來我家吃晚飯吧，托蕓姐的福，我家也安了液化氣罐，正好試試。”
丁建軍下意識想拒絕，昨天他回來宋新苒才做過飯，今天哪好又讓人家做，可能宋新苒是想感謝他，但丁建軍知道自己並沒幫什麽大忙，舉手之勞而已。
但念頭一轉，昨晚吃的那道水煮肉片又在他腦海中浮現，舌頭甚至回味起了那味道，真叫人念念不忘，導致今天他吃菜都感覺少了點味。
不過肯定比食堂強得多！
他尚且這樣，黃蕓跟丁思思就更明顯了，丁思思今下午還說：“爸爸，宋阿姨五點過在三中門口賣缽缽雞，你去買點回來我們當晚飯吃吧。”
丁建軍說下去走走，便剛好碰見賴智民找茬。
他想現在老婆和孩子在家肯定正準備做飯，推辭了下：“不用不用，哪能讓你這麽辛苦。”
宋新苒笑著說：“今天缽缽雞食材買多了，正好做麻辣燙，不麻煩。”
麻辣燙，跟火鍋差不多，丁建軍回來還沒吃火鍋呢，一聽見這詞嘴巴裏就止不住分泌唾液了，特別是今天天氣陰沈沈的，氣溫有些低，吃麻辣燙最合適。
他說：“那我回去看看，問問蕓妹和思思。”
最後理所當然是在一起吃的，黃蕓帶了不少菜來，丁建軍拎了兩瓶飲料，丁思思手裏提了袋水果。
麻辣燙做起來簡單，最重要的是底料的味道，宋新苒把底料炒好，加熱水燒開，把菜按易熟程度依次加進去，最後一鍋出。
大家吃起來也開心，最後丁思思都是扶著墻出去的，說自己下次一定不吃這麽多了。
鍋碗瓢盆已經洗好，廚房也收拾幹凈了。
宋新苒打開窗戶，夜風一下灌了進來，裹挾著濕氣，冷不丁地往人臉上撲，她趕緊關上，只露出一條縫，通風。
看來真的降溫了，今晚可以換新棉被了。
新棉被是從老家拿來的，宋新苒剛回村裏時就和宋餘去了老家找了些能用的東西，當時離開宋新文家雖然吵得很厲害，但還沒忘把老家東西帶上。
鍋碗瓢盆第一天就用上了，新棉被卻因為前些天氣溫穩定沒派上用場。
宋新苒進了房間，發現宋餘背對著門邊，正彎著腰數著什麽。
“小餘。”她輕喊了聲。
宋餘像被嚇了跳，身體抖了下，轉過頭看她：“媽媽！”
“在幹什麽呢？”
宋餘給她看了自己面前的零錢，最大的十塊，最小的一毛，零零散散放一堆，但每張錢都攤得平平整整，應該是小孩仔細捋過。
“我在數錢。”他奶聲奶氣地說。
宋新苒驚訝：“小餘這麽多錢呢！”
宋餘高興笑了，露出一排白白的乳牙：“都是媽媽和姨娘給我噠！”
擺攤零錢最多的，宋餘又每天跟著她們跑，他實在太乖，大人做什麽都想幫忙，不像一般這個年紀的小孩一樣愛哭鬧，他就連很傷心時哭都是沒有聲音的。
宋新苒每當看見他坐在一處乖乖的時候，就忍不住給他幾毛一塊，也沒細算，沒想到加上宋新文給的湊到這麽多了。
“那小餘數清楚有多少錢了嗎？”她問。
宋餘皺著小小的眉頭，有點苦惱：“差一點點清楚。”
他會認錢，會數數，但還不會覆雜的加法，只知道一毛加一毛等於兩毛，一塊加一塊等於兩塊之類的，這裏錢太多了。
宋新苒坐在他面前：“那媽媽教小餘數吧。”
宋餘高興點頭。
教著教著宋新苒就覺得宋餘難道就是傳說中的天才寶寶！
他會挨個點數，然後一下得出總共有多少，盡管這樣點很慢，但他很有耐性，可以從一數到二十。
十張放一疊的錢，由於疊數有點多，最後也弄得有點暈乎乎，但還是很認真在聽。
宋新苒看著他這樣心都軟了：“小餘，媽媽給你買個存錢罐吧。”
宋餘仰起小臉：“存錢罐就是可以放錢的罐罐嗎？”
宋新苒點頭：“是呀，小餘的錢都可以放在裏面。”
宋餘眼睛一下亮了起來，用力點了點頭：“存錢罐罐。”
宋新苒臨時給他找了個包，這樣宋餘的錢可以暫時放在裏面。
小孩很高興，抱著包包，到處找了找，最後放進了衣櫃最裏面，還拿件衣服在上面蓋著。
轉過頭就看見宋新苒正在取被單，他小步跑過來，小手也抓起被單，學著宋新苒的樣子拉住棉被。
看他一副很想幫忙的樣子，宋新苒便讓他抓住被角。
被委以重任的小崽面色極其認真，抓得牢牢的，最後跟宋新苒一起換好了被子，還收獲了一句誇獎：“小餘太厲害了，這麽小就會和媽媽一起換被單了。”
宋餘抿著唇靦腆笑了下：“媽媽，我們要蓋新被子嗎？”
宋新苒點頭：“今天天氣降溫了。”
躺在床上，蓋著新棉被，宋餘眼睛黑黑圓圓：“媽媽，新被子好軟好暖和。”
他一動不動躺著，感覺被子裏暖烘烘的，跟去年冬天不一樣。
關於冬天的記憶宋餘記得不是很清楚，他還太小，只隱約感覺好冷，縮在被子裏，被子上再搭著衣服，他身體縮在一起，雙手抱緊了自己才能睡著。
媽媽說今年還沒到冬天，但宋餘覺得今年冬天應該一點都不冷。
蓋著新棉被，宋新苒在本子上記下今天的成本和利潤，回頭一看時，宋餘已經睡著了，小臉睡得紅撲撲的。
窗外風吹得更厲害，透過細微的玻璃縫隙，只聽得見呼呼的聲音，料想氣溫應該更低了。
宋新苒放下本子，躺在床上，蓋上被子，被窩裏一片溫暖。
宋新苒第二天就帶著宋餘去鎮上轉了轉，看有沒有合適的存錢罐，可惜的是鎮上賣這個東西的就一家店，畢竟這會就算大家兜裏有點錢也不會用在這事上。
宋餘卻很驚奇，他第一次看到這東西，雖然只是一個尺寸很小的小豬造型存錢罐。
宋新苒說：“媽媽覺得這有點小，小餘的錢太多了，等周末的時候去縣城裏媽媽再帶小餘去看看。”
宋餘一聽，立刻點頭。
他從來沒去過縣城裏，蔡洋好像也沒去過，縣城離他們家太遠了，坐車都要坐半天呢。
*
當天下午，宋新苒一如既往出門擺攤，還沒到就聽見一陣喧鬧聲：
轉頭一看，隔壁炸串攤三輪車頂上蒙了塊紅色的布，喇叭放在旁邊，吵得半條街都能聽見，老板夫妻兩人把東西擺出來，笑得喜氣洋洋，說話聲都大了不少，一副要幹大事的樣子。
宋新文立刻湊到宋新苒耳邊說：“這炸串攤在弄什麽把戲？”
宋新文對炸串攤老板夫婦沒有一點好感，好幾次對著她們指指點點，昨天那個流氓來找事指不定還有隔壁的手筆！
宋新苒不用細看就知道在搞什麽了，上輩子她見過搞活動的店不少，但是沒看到什麽小攤做的，看起來不倫不類。
但她知道宋新文是一個容易焦慮的人，便說：“馬上放學了，姐，你的口袋準備好了嗎？”
宋新文註意力果然一下被轉移了：“我看看！”
三中放學鈴聲準時打響，不一會兒一窩蜂學生就湧了出來。
開業一周，缽缽雞已經打出了名氣：新奇美味。
每天放學點就很多人湧過來買，宋新文已經做好了“迎戰”的準備。
第一波學生沖來了，缽缽雞攤在最邊上，一路上要經過無數小攤，往常他們都心無旁騖只想吃缽缽雞，但今天明顯被誘惑了。
“炸串在搞活動，我們去看看！”一名學生說。
人總是很難抗拒什麽大減價大優惠之類的活動，就算原本不準備買也要去湊湊熱鬧。
這不，本來想吃缽缽雞的都圍了上去，心裏想的都是看看再說。
熊利一看到這麽多學生圍著，心裏頓時激動得不行，自從旁邊缽缽雞來了，他們客人都被搶走了，這下終於回到了以前的盛況，哦不，甚至還更多人！
熊利馬上吆喝：“炸串大優惠！買三串送一串，買五串送兩串了！”
立刻有學生問：“肉串也送嗎？”
熊利說：“送！買肉串送肉串，買素串送素串！”
這話可不得了，十二三歲的學生最會算賬，本來兜裏的錢就不多，最喜歡撿便宜，肉串四毛一串，買五送二相當於兩毛八一串，跟素菜價格差不多了！
馬上有學生說：“我要五個肉串，給我七串對吧！”
熊利點頭：“是！”
場子頓時熱了起來，有吃不完五串的就跟同學拼，反正價格優惠了，覺得自己占了不少便宜。
熊利心裏也沸騰起來，昨天才找人拿的便宜肉串，折算下來一串不到五分，賣兩毛八一串，還能賺不少呢！
楊昌海在旁邊炸得手忙腳亂，熊利一邊收錢，一邊樂呵得緊，掀起眼皮看了眼隔壁的缽缽雞攤。
呵，只有幾個人在買！
熊利心裏憋了好幾天的氣一下出了不少，只感渾身舒爽，就不信她們今天能賣完！
缽缽雞攤前幾個學生買完走了，新客人還沒來，宋新文氣得一拍桌子，狠狠瞪向隔壁炸串攤：“他們故意搶我們生意！”
宋新苒本來心裏還在想事，聽見這話忍不住笑了下：“姐，你前幾天不是還說這不是搶生意，我們味道好人家自然買我們的。今天別人搞活動價格便宜，顧客自然買別家的。”
宋新文瞪大眼睛：“我們光明正大，他們故意針對我們！”
宋新苒搖搖頭說：“姐，這話別當著說，又不是只有我們兩家生意在。”
宋新文看了看其他家小攤，生意好像也比較慘淡，很多學生都因為優惠活動跑去了炸串攤。
這一看，宋新文心裏好受了不少：“他們其他家就不氣嗎？”
至少相比其他沒開張的，她們缽缽雞還賣了不少。
宋新苒說：“氣又能怎樣，忍著唄，難道還不允許別人搞活動。”
宋新文見她還挺淡定的樣子，忍不住問：“你是不是又有什麽主意了？”
宋新苒攤手：“沒有。”
“阿姨，我要三串素菜。”這會，攤前來了個學生，遞來一塊錢。
宋新苒接過錢：“同學要想什麽自己選。”
學生撥動著素菜簽，先拿了塊土豆放盤裏，忽然聽見一聲：
“葛月快來這邊，買五送二，我們一起拼，省錢！”炸串攤前一個學生朝這邊大聲喊著。
葛月頓時猶豫了，她這三天吃的都是缽缽雞，味道特別好，吃了還想，今天也想買缽缽雞，一放學就奔來，但同伴去看炸串活動了。
葛月心想小攤的活動能有多大，也沒去看，誰知道是買五送二，差不多便宜三分之一了！而且炸串味道也還行，更重要的是她兜裏錢本就不多……
只是自己都喊了要缽缽雞，葛月幾經猶豫，最後還是不好意思擡頭：“阿姨，我……我不想要了。”
宋新苒將一塊錢還給她，溫聲道：“沒關系，歡迎下次再來。”
葛月拿著錢，感覺臉有些燙，匆匆丟下一句“阿姨我明天再來買”就跑到炸串攤去了。
宋新文快氣炸了！
緊捏著拳頭，雙目怒睜，瞪著炸串攤，真想把他們攤子掀了！
宋新苒一瞧她這樣，忙說：“姐，別激動，做生意正常的。”
宋新文說：“這搶生意都搶到我們門口來了！你還真沈得住氣！”
其實宋新苒心裏也不如表面那樣平靜，都給了錢準備買缽缽雞的顧客，因為隔壁搞活動一句話就跑了，她也有點自我懷疑。
拿起盤子裏那串土豆片嘗了口，又遞在宋新文面前：“姐，你也嘗嘗。”
宋新文生氣地吃了一片。
然後又吃了一片。
“味道跟以前有變化嗎？”宋新苒問。
“當然沒有！”
宋新苒心平靜了許多：“那就行了。”
“做生意就這樣，大家都希望自己生意好，別人搞什麽活動我們控制不了，做好自己就行了，保證食品安全和口味。”
宋新文輕嘆了口氣，她又何嘗不知道這個道理，就是心裏過不去！
“隔壁這麽搞能掙錢嗎？”宋新文死活想不通，她們肉串成本都要兩毛一串，隔壁活動價下來還不到三毛，加上人工油費之類的，基本不掙錢了。
宋新苒也納悶，大家都在小鎮上，也都賣有肉串，成本應該沒有太大區別，難道對方有什麽其他進貨渠道？
“阿姨，我要五個肉串五個素菜！”
一張五塊錢遞過來，伴隨著熟悉的聲音響起。
宋新苒一看，原來是姚旭，他每天都來，每次買的還不少，宋新苒早記住他了，打趣道：“看來是上課上累了，每次放學都餓得能吃好多。”
姚旭說：“是因為缽缽雞好吃我才吃這麽多的！我還要帶回家給我奶奶吃，她都習慣我帶回去了。”
“宋阿姨，你今天缽缽雞還有好多哦，我往常來買的時候都只剩一半了。”小孩就是這樣，有什麽說什麽，心裏沒壞心思，只是一旁宋新文聽著就覺得胸口中了一箭，又瞪了隔壁炸串攤一眼。
宋新苒想通了也沒覺得有什麽受傷，說：“剩多點等三中學生晚自習下課還能賣。”
姚旭似乎這會才察覺到什麽不對，神情有點尷尬，抓了抓自己頭發，又遞出一塊錢：“我還要五個素菜。”
宋新苒遞給他後，姚旭拿著扔下一句話就跑：“宋阿姨我永遠支持你！”
說這句話還挺害羞，都不敢讓宋新苒多看，跑得比風還快。
宋新苒不禁笑了下，她這也算是有忠實顧客了。
結果一語成讖，下午放學的一個多小時果然沒賣完。
三中學生晚自習下課不抱希望來門口轉了圈，隨即眼睛一亮，竟然看到了缽缽雞阿姨！連忙跑過來買了幾串，驚呼：“天啊，阿姨你還在！上晚自習的時候我就餓得不行了。”
一學生一邊吃一邊叫：“太好吃了，感覺比下午的好吃幾倍！”
“阿姨你明天晚自習下課還在嗎？”好幾個學生這樣問，他們試過下午多買點，帶回教室準備等晚自習下課再吃，但通常的結果是中間沒忍住，一不留神吃完了，還得留意別被同學搶走了吃。
如果晚上還能買到那就太好了！
宋新苒：“如果下午沒賣完的話就會等到晚上了。”
“啊，我們今天真是太幸運了，第一次遇到沒賣完的情況！”
“希望阿姨明天也沒賣完。”有學生當場許願。
最後大半盆的缽缽雞也在晚自習下課後的十幾分鐘內賣完了。
再看隔壁攤，也沒剩多少食材，正準備收拾東西回去，三輪車的燈光明亮耀眼，照得炸串攤夫妻倆面目可憎。
特別是那兩人還故意朝著她們這邊大聲說話。
楊昌海說：“媳婦，今天生意可真好，備了一千串竟然全都賣完了，哈哈哈！”
熊利捧哏道：“誰叫我們賣的便宜又好吃呢，學生都來買！”
說完還故意看了宋新苒一眼，笑著問：“妹子，你們怎麽今天這麽晚還在這兒呢，往常不是下午就收攤回家了嗎？我們今天做活動搶了你們生意，你們不會生氣吧！”
宋新文聽著這陰陽怪氣的話捏緊拳頭，當場就想過去和他們幹一架！
宋新苒攔住她，淡淡道：“生意是大家的，客人願意買你們的是他們自己的想法，不算搶。”
轉頭道：“姐，回家吧。”
看著她們離開的背影，熊利又不爽了，楊昌海趕緊說：“裝什麽大方，我就不信她心裏不氣！”
熊利哼了一聲：“就嘴巴上說得好聽。”
“回家算算今天利潤，明天繼續搞活動。”
楊昌海立馬點頭：“行！媳婦還是你厲害，想出個好主意，一下把我們的生意搶回來了！”
熊利心裏總算舒暢一些了，就不信隔壁缽缽雞還能一直幹下去！
“阿姨。”這時，炸串攤錢來了兩名學生，其中一名女生問，“你們今天有什麽活動嗎？”
熊利臉上笑容頓時打開了，沒想到都關門了還有學生來，趕緊招呼道：“是啊，我們今天搞活動，買三送一，買五送二！就是今天都賣完了，明天早點來啊同學！”
一名女學生聽了皺了下眉：“阿姨，怎麽今天忽然搞活動了，我以前經常來買都是原價。”
女生算是炸串攤的老顧客了，每周都回來買個一兩次，起碼在炸串攤上花了好幾十塊了，以前可是一個活動都沒有。
今天女生在班上聽見同學說炸串攤搞活動這麽劃算，心裏都咯噔一下，晚自習下課拉著朋友就來了。
結果一看，心都涼了，那她以前花的錢算什麽，算她冤大頭嗎？
“活動也是為了回饋老顧客嘛，同學你愛吃就多來買點，這幾天劃算。”熊利笑呵呵地說。
女生心頭頓時像吃了蒼蠅一樣惡心，回饋老顧客，她可沒有被回饋到，轉身拉著同學走了，心想以後再也不會吃這炸串了！
看見女生和同伴一走，熊利臉上笑容就沒了，撇了撇嘴，對楊昌海吐槽道：“以前買了我們炸串的，知道我們今天搞活動還想來退錢，還是文化學生呢，一點不懂事！”
楊昌海說：“管她呢，我們又不缺這一個。”
*
一回到家，宋新文把陶缽往桌上一放就開始說：
“他們拽什麽拽啊，靠做活動才吸引的學生，有本事和我們光明競爭啊！”
“還假模假樣問我們東西賣完沒有，我們可從沒剩過東西！”
“看著他們那副嘴臉我就恨不得過去撕碎！”
宋餘一看姨娘這麽生氣，趕緊跑到廚房裏給她倒了一杯水出來，遞到她面前：“姨娘不要生氣。”
宋新文一聽這聲音，再看看小孩眼睛圓圓頭發黑黑的樣子，心裏的氣頓時少了點，笑著說：“還是小餘懂事。”
宋餘轉過頭看向宋新苒，想了想，又跑到廚房裏，拿出一個新杯子，拿起壺倒了杯水，還往裏加了一些冰糖，攪勻後雙手捧著送到宋新苒面前：“媽媽喝水，媽媽不要生氣。”
他雖然不明白今天發生了什麽事，但會看大人臉色，以往姨娘和媽媽回來都是笑著的，今天沒笑了。
宋新苒摸了摸小崽腦袋：“媽媽沒有生氣。”
宋新文說：“新苒，還是你沈得住氣，這樣都不生氣。你說我們要不要也搞點活動？”
宋新苒搖頭：“不用，搞活動基本都是為了吸引新顧客，我們開業也有一周了，該吸引的人都吸引了。”
“那隔壁怎麽還搞得這麽聲勢浩大？”
宋新苒心說，她也不明白啊，在小攤已經流量平穩時搞這種活動很容易讓老顧客心裏不高興，而且新顧客是被活動價吸引來的，一旦活動結束，也留不住人。
所以餐飲店搞活動基本都是在開業期，隨便搞活動很傷客流。
聽宋新苒一解釋，宋新文心裏也覺得有道理，但還是犯愁。
“阿嚏！”宋餘忽然打了個噴嚏，他揉了揉自己的臉。
“怎麽了？”宋新苒問，“小餘感冒了嗎？”
昨天下了一場雨，今天天氣有些降溫，這種時候一不留神就感冒了。
宋新文一拍腦袋：“是不是昨天洗澡的時候涼到了？小餘說水有點冷，熱水也用完了，我就趕緊讓小餘出來了。”
現在她們洗澡都要靠燒水，原來只有蜂窩煤爐一個竈，燒一鍋洗澡水都得半個小時，三個人光洗澡就要花費不少時間了。
現在有了燃氣竈，可以兩個一起用，總算能快點。
但也有個弊端，熱水有限，天氣熱的時候還不覺得，水冷點也沒關系，這幾天氣溫越來越低，體感就很明顯了。
宋餘揉了揉自己鼻子，聲音帶著點鼻音：“只有一點點冷，睡覺的時候就不冷了。”
“今天頭暈想睡覺嗎？”宋新苒問。
宋餘點頭：“只有一點點。”
宋新苒心說可能是感冒了，趕緊給小崽煮了一晚生姜水驅寒。
宋餘不太喜歡生姜的味道，一聞就皺緊了眉頭，但還是很聽話把一小碗都喝了下去，只是整張臉皺成小苦瓜了，喝了口糖水才好一點。
宋新文看了有點愧疚：“今天水燒燙一點吧。”
宋新苒點了點頭，心裏卻在想，還是要安個熱水器才行，尤其是現在天氣越來越冷了，燒水洗澡太麻煩。
但鎮上也沒熱水器賣，縣城裏才有，到時候可以直接接在液化氣罐上。
接下來幾天缽缽雞生意都一般，但基本每天準備的都能賣完，宋新苒知道這是很正常的。
她們開業有一周多的時間了，想吃缽缽雞的人都已經嘗過，差不多過了開業的火爆期，以後應該進入客流平穩期。
在小鎮擺攤最重要的口碑，只要她們保持質量和口味，以後差不多都是這個生意。
這會隔壁的炸串攤活動卻搞得風風火火，吸引了不少人，宋新苒她們沒反應，三中校門口其他小攤開始有意見了。
但宋新苒卻顧不得這裏，她這天有件大事，丁建軍母親六十歲生日到了，她們要進城了。
丁建軍和黃蕓夫妻倆的親戚基本都在鎮上，還有小部分在縣城裏，因為在城裏的酒店過生祝壽，所以丁建軍專門喊了輛公交跑私運，把親戚全接去城裏。
宋餘是第一次進城，顯得很興奮，頭天晚上就找了自己新衣服放好，晚上激動得快睡不著，跟要過新年似的。
宋新苒則揣上了自己全部身家，一共1665塊，準備去城裏看看家電。
宋新文眉目間也有些興奮的色彩，從村裏進城麻煩，她上一次去城裏都是今年過年買年貨的時候了。
三個人都各有想法，表現在面上情緒卻很是統一的高興，她們要進城了。
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