第28章 承擔責任 他們是對我，對您，對生管和……
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第28章 承擔責任 他們是對我，對您，對生管和……
梁菲不吱聲, 她有錄音，對話她已經聽了一遍，恐怕連性｜騷擾都不夠上, 更重要的是她不願意公開錄音。
李西廷望著她說：“我比你大很多, 今天我們不當同事, 我是有多年經驗的銷售, 開誠布公的談一談，我剛畢業的時候進入這個行業做過幾年軟件工程師, 尋求更多發展機會, 內部轉崗到銷售，負責幾個三線城市的銷售, 不在總部沒有同事, 剛開始到處約客戶喝酒打麻將，給客戶攢局買單，單槍匹馬做了一些單子，業績不錯被調到公司做大客戶銷售, 半年多沒開單，差點被開除，後來還好有個前輩帶我, 剛開始也只是給前輩跑腿, 前輩說得最多的一句話是，我們是一個團隊，跟客戶也是一個團隊, 大客戶銷售是團隊作戰，也是這段時間我學會了怎樣利用資源建立關系網絡操盤項目，既然讓你參與這個項目，就是你歷練的機會, 我t們就是在團隊作戰，你為什麽不願意團結一切可以團結的力量，你讓想幫你的人怎麽幫你。”
梁菲說：“我怎麽知道哪些人想幫我。”
李西廷說：“你要有自己的判斷，女孩子想在社會上立足，會比男人更辛苦，遇到有些事情不能太較真，讓你去給劉總送材料對你來說也許壓力很大，但對有些人來說又是機遇，你是什麽樣人，沒有人知道，是你每一次的堅持和付出的代價註解了你能成為什麽樣的人，你的路想怎麽走只有你自己知道，也只有你自己爭取，只要你敢堅持自己的路，敢團結力量，總有人和你同行。”
這句話讓梁菲想起有個人也曾經和她說過要有自己的判斷力，她望著李西廷，“我沒有你的經驗和能力，我判斷不出來。”
李西廷說：“判斷不出來沒關系，你再好好想一想，想通了就告訴我發生了什麽，要是沒想通，就算了，在這個項目上，我可以告訴你，我不會預設你做錯了什麽，也不認為你承擔得了項目失敗的責任。”
梁菲點點頭，李西廷說：“你先回去吧。”
梁菲站起來走出辦公室，現在她有點相信李西廷說她有問題，她沒有進辦公室，穿過咖啡吧，從中庭走到連廊，才想起拿出手機看時間，已經過了飯點，這個時間食堂只有零食機，她幹脆下了樓，在公司大門口買個煎餅吃。
煎餅攤大叔問他要什麽，她說什麽都要，不知不覺南江已經進入初冬，煎餅攤升騰起的煙火氣在冷風中飄蕩 ，梁菲裹緊了大衣，她拿著煎餅打算去公司食堂吃，不經回想要是當時把劉總對她不滿意，給她扣了不專業帽子及時告訴李西廷，這個項目會不會還有機會挽回，她要告訴李西廷實情嗎？
從公司大門進來走到大廳的時候碰到了徐商略，徐商略去項目現場出差，有段時間沒見，梁菲說：“商略，你曬黑了。”
兩個人相視一笑，徐商略看出來梁菲狀態不太好，“你今天這身搭配很漂亮。”
梁菲說：“謝謝，你回家啦？”
徐商略說：“本來是要回家的，看到你就想聊會兒再走，你吃晚飯了嗎？”
梁菲舉起手裏的煎餅，“我準備吃。”
徐商略說：“FSK項目暫停，公司內部現在對銷售部門意見很大，說是想了很多辦法壓縮交期，結果項目還丟了。”
梁菲心裏一驚，這消息怎麽傳得這麽快，“你怎麽知道？”
徐商略說：“項目暫停，供應鏈的備料和訂單也第一時間暫停，生產管理和供應鏈受影響，今天中午還和喬明語一起吃午飯了。”
梁菲心想徐商略在公司內部的消息比自己靈通，也比自己會團結力量，“這個項目影響這麽大？”
徐商略點點頭，“這個項目本來就是從代理商那裏搶過來的，而且FSK明年會建新工廠，你知道電子行業FSK和新順這兩家是頭部，新順和美格科技戰略合作，我們機會本來就很小，現在FSK也丟了，明年業績很危險，你們李總壓力挺大的。”
梁菲說低著頭，心裏反反覆覆思量李西廷跟她說的那些話，無心和徐商略聊天，“你也沒吃晚飯吧？”
徐商略說：“我剛在公司吃了。”
梁菲只想結束對話說：“好的，明天見。”
梁菲悶悶的往回走，從大廳穿過會議室，進了電梯，沒有去食堂，回辦公室的時候經過李西廷的辦公室，忍不住裏面看了看，辦公室門開著，燈也開著，李西廷不在辦公室裏。
她找了個空會議室，關上門，在會議室裏走了兩圈背靠著墻壁站著撥通了趙萌的電話，電話裏的嘟嘟聲，此時此刻特別漫長，這個時間趙萌應該剛吃完晚飯，在書房裏看書，這時，趙萌接通了電話，“餵。”
梁菲說：“萌萌，是我。”
趙萌說：“菲，怎麽了？”梁菲很少直接打電話，一般都是微信聊天，再就是周六見面的時候聊。
梁菲說：“我沒想通自己有什麽問題，哪裏沒做好，項目丟了是不是我造成的，現在很混亂。”
梁菲詳細的跟趙萌說了李西廷讓她去給客戶送材料，她拒絕了客戶各種明示暗示，客戶說她不專業，項目丟了，李西廷說她不懂怎麽和上級配合，不懂團隊合作，也不會信任別人，概括性的說了一遍。
趙萌聽了沒有馬上回答，又問了一些具體的細節，項目的背景是什麽，為什麽讓她去送材料，她是怎麽拒絕客戶的，客戶說她不專業之後有沒有做什麽彌補，梁菲一一回答。
趙萌覺得和爸爸以前處理過的事情很類似，加上醫藥公司和智能裝備公司都屬於生產制造類型公司，運營企業和人事關系的邏輯是一樣，思考了一會兒說：“用我爸的話說女孩在社會上做事有時候是挺委屈的，不要太為難自己，他說你不專業不能說明什麽。站在李西廷的角度，他讓你去送材料不可能會猜到客戶具體怎麽做，也不知道你會怎麽應對，這是薛定諤的送材料，結果是客戶提出過分的暗示，你拒絕了客戶，客戶說你不專業，然後項目丟了，你可以說是意外，但對項目一定是有負面影響，要是當時告訴他，也許李西廷能很快反應過來項目情況不樂觀，能想到辦法彌補，我想這是你們領導說你不懂怎麽和上級配合，不懂團隊合作，不信任別人的主要原因。”
梁菲聲音帶了點哭腔，“萌萌，我當時真的整個人都懵了，什麽話都說不出來，根本不想再覆述一遍在客戶那發生的事，我的任務是送材料，材料內容其實很簡單，這不是我的項目，我也問過李西廷可不可以不去送，李西廷說不行，現在這個項目丟了，我是不是要承擔主要責任。”
趙萌悠悠嘆了一口氣，把打開的書合上，安慰道：“這麽大金額的項目不會因為你拒絕客戶就選擇不合適的供應商，除非兩家供應商水平差不多，甚至你們的競爭對手條件給得更好，能做到這個位置不會分不出輕重，讓你承擔主要責任你承擔不起，你沒有這麽大份量，其實我覺得李西廷跟你說這麽多是在提點你，要是他想讓你走實在沒必要說這麽多。”
梁菲說：“我有錄音，李西廷讓我想通了告訴他發生什麽，錄音的內容我聽過，客戶說的很謹慎，沒有什麽實質內容。”
趙萌說：“李西廷想知道自然有他的道理，不管你有沒有做什麽，這個項目失敗跟你都有關系。”
梁菲不解，“你剛才還說李西廷是在提點我，不想讓我走。”
趙萌說：“不是一碼事，不讓你走是不讓你承擔超出職責範圍的責任，劉總說你不專業這句話份量不輕，對項目一定有負面影響，銷售給出的條件無法滿足客戶需求或者競爭力不夠，就是壓死駱駝的最後一根稻草，李西廷作為決策者一定想拿到所有的信息，分析失敗的原因，作出讓人信服的處理。”
梁菲有點委屈，“我剛才經過他辦公室有點想給他聽錄音，他人不在辦公室。”
李西廷不在自己的辦公室而是在韓華的辦公室，吃完晚飯又去樓頂抽了半包煙才去找韓華，韓華的辦公室開著門，正在接電話，擡手示意李西廷先坐。
韓華這個電話沒多久，掛了電話坐到李西廷對面沙發上，李西廷的臉色實在不好，一股煙味，韓華今天有高層管理例會，這個項目丟掉的信息高管團隊都已經知道，可能都已經討論過什麽誰負主要責任。
韓華臉色也一般，今天實在是漫長的一天，“現在很難啊，你和我都很難。”
李西廷說：“美格科技的交期比我們早了半個月，對劉總來說越早越好，我們現在的項目交期比同行都差一些。”
韓華說：“你覺得項目經理應該承擔責任？”
李西廷說：“項目交期不是項目經理一個人能決定，我們現在供應鏈和生產管理響應很慢，給的服務，交期，技術支持都沒有競爭力，電子行業的節奏比汽車，光伏，半導體都快很多，供應鏈用其他三個事業部的標準給電子事業部不行。”
這句話的矛頭已經對準了大源科技負責生產管理和供應鏈的運營中心副總裁兼總經理劉文勝，韓華雙手扶住膝蓋，想起上午的高層管理t例會。
周泊言和劉文勝剛走出電梯遠遠就聽到會議室裏爽朗的笑聲。
劉文勝說：“這幫家夥鬧騰什麽。”
周泊言說：“挺好的，好久沒這麽熱鬧。”
劉文勝說：“周總，你不知道這些事業部項目丟了就怪生管和供應鏈，尤其是電子事業部，對抗情緒很嚴重，FSK項目為了壓縮交期把我們折騰夠嗆，又是備料又是給供應商下預訂單，結果項目還丟了，我找誰說理去。”
周泊言說：“我們不怕有意見，就怕沒有意見。”
劉文勝說：“他們是對我，對您，對生管和供應鏈都有意見。”
周泊言：“不管你們是有意見，還是要說理，今天這個會就是要把話都說出來，我們好對癥下藥解決。
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梁菲不吱聲, 她有錄音，對話她已經聽了一遍，恐怕連性｜騷擾都不夠上, 更重要的是她不願意公開錄音。
李西廷望著她說：“我比你大很多, 今天我們不當同事, 我是有多年經驗的銷售, 開誠布公的談一談，我剛畢業的時候進入這個行業做過幾年軟件工程師, 尋求更多發展機會, 內部轉崗到銷售，負責幾個三線城市的銷售, 不在總部沒有同事, 剛開始到處約客戶喝酒打麻將，給客戶攢局買單，單槍匹馬做了一些單子，業績不錯被調到公司做大客戶銷售, 半年多沒開單，差點被開除，後來還好有個前輩帶我, 剛開始也只是給前輩跑腿, 前輩說得最多的一句話是，我們是一個團隊，跟客戶也是一個團隊, 大客戶銷售是團隊作戰，也是這段時間我學會了怎樣利用資源建立關系網絡操盤項目，既然讓你參與這個項目，就是你歷練的機會, 我t們就是在團隊作戰，你為什麽不願意團結一切可以團結的力量，你讓想幫你的人怎麽幫你。”
梁菲說：“我怎麽知道哪些人想幫我。”
李西廷說：“你要有自己的判斷，女孩子想在社會上立足，會比男人更辛苦，遇到有些事情不能太較真，讓你去給劉總送材料對你來說也許壓力很大，但對有些人來說又是機遇，你是什麽樣人，沒有人知道，是你每一次的堅持和付出的代價註解了你能成為什麽樣的人，你的路想怎麽走只有你自己知道，也只有你自己爭取，只要你敢堅持自己的路，敢團結力量，總有人和你同行。”
這句話讓梁菲想起有個人也曾經和她說過要有自己的判斷力，她望著李西廷，“我沒有你的經驗和能力，我判斷不出來。”
李西廷說：“判斷不出來沒關系，你再好好想一想，想通了就告訴我發生了什麽，要是沒想通，就算了，在這個項目上，我可以告訴你，我不會預設你做錯了什麽，也不認為你承擔得了項目失敗的責任。”
梁菲點點頭，李西廷說：“你先回去吧。”
梁菲站起來走出辦公室，現在她有點相信李西廷說她有問題，她沒有進辦公室，穿過咖啡吧，從中庭走到連廊，才想起拿出手機看時間，已經過了飯點，這個時間食堂只有零食機，她幹脆下了樓，在公司大門口買個煎餅吃。
煎餅攤大叔問他要什麽，她說什麽都要，不知不覺南江已經進入初冬，煎餅攤升騰起的煙火氣在冷風中飄蕩 ，梁菲裹緊了大衣，她拿著煎餅打算去公司食堂吃，不經回想要是當時把劉總對她不滿意，給她扣了不專業帽子及時告訴李西廷，這個項目會不會還有機會挽回，她要告訴李西廷實情嗎？
從公司大門進來走到大廳的時候碰到了徐商略，徐商略去項目現場出差，有段時間沒見，梁菲說：“商略，你曬黑了。”
兩個人相視一笑，徐商略看出來梁菲狀態不太好，“你今天這身搭配很漂亮。”
梁菲說：“謝謝，你回家啦？”
徐商略說：“本來是要回家的，看到你就想聊會兒再走，你吃晚飯了嗎？”
梁菲舉起手裏的煎餅，“我準備吃。”
徐商略說：“FSK項目暫停，公司內部現在對銷售部門意見很大，說是想了很多辦法壓縮交期，結果項目還丟了。”
梁菲心裏一驚，這消息怎麽傳得這麽快，“你怎麽知道？”
徐商略說：“項目暫停，供應鏈的備料和訂單也第一時間暫停，生產管理和供應鏈受影響，今天中午還和喬明語一起吃午飯了。”
梁菲心想徐商略在公司內部的消息比自己靈通，也比自己會團結力量，“這個項目影響這麽大？”
徐商略點點頭，“這個項目本來就是從代理商那裏搶過來的，而且FSK明年會建新工廠，你知道電子行業FSK和新順這兩家是頭部，新順和美格科技戰略合作，我們機會本來就很小，現在FSK也丟了，明年業績很危險，你們李總壓力挺大的。”
梁菲說低著頭，心裏反反覆覆思量李西廷跟她說的那些話，無心和徐商略聊天，“你也沒吃晚飯吧？”
徐商略說：“我剛在公司吃了。”
梁菲只想結束對話說：“好的，明天見。”
梁菲悶悶的往回走，從大廳穿過會議室，進了電梯，沒有去食堂，回辦公室的時候經過李西廷的辦公室，忍不住裏面看了看，辦公室門開著，燈也開著，李西廷不在辦公室裏。
她找了個空會議室，關上門，在會議室裏走了兩圈背靠著墻壁站著撥通了趙萌的電話，電話裏的嘟嘟聲，此時此刻特別漫長，這個時間趙萌應該剛吃完晚飯，在書房裏看書，這時，趙萌接通了電話，“餵。”
梁菲說：“萌萌，是我。”
趙萌說：“菲，怎麽了？”梁菲很少直接打電話，一般都是微信聊天，再就是周六見面的時候聊。
梁菲說：“我沒想通自己有什麽問題，哪裏沒做好，項目丟了是不是我造成的，現在很混亂。”
梁菲詳細的跟趙萌說了李西廷讓她去給客戶送材料，她拒絕了客戶各種明示暗示，客戶說她不專業，項目丟了，李西廷說她不懂怎麽和上級配合，不懂團隊合作，也不會信任別人，概括性的說了一遍。
趙萌聽了沒有馬上回答，又問了一些具體的細節，項目的背景是什麽，為什麽讓她去送材料，她是怎麽拒絕客戶的，客戶說她不專業之後有沒有做什麽彌補，梁菲一一回答。
趙萌覺得和爸爸以前處理過的事情很類似，加上醫藥公司和智能裝備公司都屬於生產制造類型公司，運營企業和人事關系的邏輯是一樣，思考了一會兒說：“用我爸的話說女孩在社會上做事有時候是挺委屈的，不要太為難自己，他說你不專業不能說明什麽。站在李西廷的角度，他讓你去送材料不可能會猜到客戶具體怎麽做，也不知道你會怎麽應對，這是薛定諤的送材料，結果是客戶提出過分的暗示，你拒絕了客戶，客戶說你不專業，然後項目丟了，你可以說是意外，但對項目一定是有負面影響，要是當時告訴他，也許李西廷能很快反應過來項目情況不樂觀，能想到辦法彌補，我想這是你們領導說你不懂怎麽和上級配合，不懂團隊合作，不信任別人的主要原因。”
梁菲聲音帶了點哭腔，“萌萌，我當時真的整個人都懵了，什麽話都說不出來，根本不想再覆述一遍在客戶那發生的事，我的任務是送材料，材料內容其實很簡單，這不是我的項目，我也問過李西廷可不可以不去送，李西廷說不行，現在這個項目丟了，我是不是要承擔主要責任。”
趙萌悠悠嘆了一口氣，把打開的書合上，安慰道：“這麽大金額的項目不會因為你拒絕客戶就選擇不合適的供應商，除非兩家供應商水平差不多，甚至你們的競爭對手條件給得更好，能做到這個位置不會分不出輕重，讓你承擔主要責任你承擔不起，你沒有這麽大份量，其實我覺得李西廷跟你說這麽多是在提點你，要是他想讓你走實在沒必要說這麽多。”
梁菲說：“我有錄音，李西廷讓我想通了告訴他發生什麽，錄音的內容我聽過，客戶說的很謹慎，沒有什麽實質內容。”
趙萌說：“李西廷想知道自然有他的道理，不管你有沒有做什麽，這個項目失敗跟你都有關系。”
梁菲不解，“你剛才還說李西廷是在提點我，不想讓我走。”
趙萌說：“不是一碼事，不讓你走是不讓你承擔超出職責範圍的責任，劉總說你不專業這句話份量不輕，對項目一定有負面影響，銷售給出的條件無法滿足客戶需求或者競爭力不夠，就是壓死駱駝的最後一根稻草，李西廷作為決策者一定想拿到所有的信息，分析失敗的原因，作出讓人信服的處理。”
梁菲有點委屈，“我剛才經過他辦公室有點想給他聽錄音，他人不在辦公室。”
李西廷不在自己的辦公室而是在韓華的辦公室，吃完晚飯又去樓頂抽了半包煙才去找韓華，韓華的辦公室開著門，正在接電話，擡手示意李西廷先坐。
韓華這個電話沒多久，掛了電話坐到李西廷對面沙發上，李西廷的臉色實在不好，一股煙味，韓華今天有高層管理例會，這個項目丟掉的信息高管團隊都已經知道，可能都已經討論過什麽誰負主要責任。
韓華臉色也一般，今天實在是漫長的一天，“現在很難啊，你和我都很難。”
李西廷說：“美格科技的交期比我們早了半個月，對劉總來說越早越好，我們現在的項目交期比同行都差一些。”
韓華說：“你覺得項目經理應該承擔責任？”
李西廷說：“項目交期不是項目經理一個人能決定，我們現在供應鏈和生產管理響應很慢，給的服務，交期，技術支持都沒有競爭力，電子行業的節奏比汽車，光伏，半導體都快很多，供應鏈用其他三個事業部的標準給電子事業部不行。”
這句話的矛頭已經對準了大源科技負責生產管理和供應鏈的運營中心副總裁兼總經理劉文勝，韓華雙手扶住膝蓋，想起上午的高層管理t例會。
周泊言和劉文勝剛走出電梯遠遠就聽到會議室裏爽朗的笑聲。
劉文勝說：“這幫家夥鬧騰什麽。”
周泊言說：“挺好的，好久沒這麽熱鬧。”
劉文勝說：“周總，你不知道這些事業部項目丟了就怪生管和供應鏈，尤其是電子事業部，對抗情緒很嚴重，FSK項目為了壓縮交期把我們折騰夠嗆，又是備料又是給供應商下預訂單，結果項目還丟了，我找誰說理去。”
周泊言說：“我們不怕有意見，就怕沒有意見。”
劉文勝說：“他們是對我，對您，對生管和供應鏈都有意見。”
周泊言：“不管你們是有意見，還是要說理，今天這個會就是要把話都說出來，我們好對癥下藥解決。
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