第29章 離職 銷售部的問題要在銷售部解決，並……
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第29章 離職 銷售部的問題要在銷售部解決，並……
周泊言拍了拍劉文勝的肩膀, 劉文勝碰了一鼻子灰，悻悻的在周泊言身後進了辦公室。
每周的高層管理例會，除了半導體, 光伏, 汽車, 電子四個事業部總經理, 還有各職能平臺老大，一共十二人。
例行會議, 各自落座, 周泊言說：“事業部開始。”
韓華的周報逃不開匯報FSK項目，FSK項目輸掉的消息傳回公司, 韓華打電話給劉文勝把備料釋放出來, 取消給供應商的預測訂單，劉文勝抱怨了幾句，韓華忍住了沒說，沒多久孫宏斌和韓華說樓下生管和供應鏈都在抱怨電子事業部銷售機會管理能力不行。
韓華說到FSK項目丟單, 周泊言說：“說說吧，怎麽回事？”
韓華忍了很久的劉文勝，給其他幾個事業部的支持遠多於電子事業部, 偏偏還要在背後四處說電子事業部不行, 一再退讓沒用，忍七八次是為了進攻一次，該強硬也得強硬, “不是單個項目的問題，是現在公司的生產管理運營模式都跟不上客戶的節奏，事業部指揮不動中後臺。”
周泊言說：“其他事業部也是這個意見嗎？”
其他幾個事業部總經理你看看我，我看看你, 半導體事業部總經理楊君說：“不是在討論電子事業部輸單嗎，我們半導體事業部還好。”
半導體事業部一臺設備做三年，一年賣十臺設備，難點在技術攻堅不在運營，汽車事業部產品重覆率高周期長運營難度低，只有光伏事業部總經理和韓華的訴求一致，嫌生產管理和供應鏈反應慢，光伏事業部總經理了解劉文勝，劉文勝不僅愛面子還愛給人穿小鞋，得罪他能煩死個人，不得罪他頂多要去磨洋工，現在有韓華沖鋒陷陣，他樂享其成，打定主意不開口。
劉文勝說：“其他事業部都覺得沒問題，老韓，電子事業部項目沒拿到是生管和供應鏈的問題嗎？”
韓華既然點出了問題，現在就不能往後退，“電子行業的整體節奏比半導體，汽車，光伏都快很多，電子事業部成立晚，公司習慣了其他行業的模式，跟不上電子行業的節奏很正常，我們不能拿著其他行業的邏輯來做電子行業的生意。”
劉文勝說：“這個項目的交期完全是按照電子事業部要求壓縮的，現在交期滿足，項目沒拿到，你不反思銷售部的問題倒說我們有問題。”
韓華還要說什麽，周泊言打斷，“事業部提出了問題，你打算怎麽解決？”
韓華說：“電子行業更新換代太快，我們要跟著客戶和市場走，具體情況具體處理。”
周泊言笑了笑，“中後臺部門對所有事業部一視同仁，看起來公平，但我們要的不是公平，要的是實事求是，電子行業跟其他行業不一樣，中後臺部門不要有老思想，大家的手機一兩年換一部，你車幾年換一次，中後臺部門要全力支持電子事業部的快節奏運營需求，把電子事業部當成客戶來對待。”
光伏事業部總經理這下急了，“周總，還有我們光伏事業部。”
劉文勝瞪了他一眼，臉色難看，一個事業部總經理有意見，那是溝通不到位 ，兩個事業部總經理有意見，那就接近工作沒做到位了，現在這個會不就是說他不聽事業部指揮，運營節奏太慢嘛。
周泊言擺擺手望著韓華說：“運營的問題解決了，銷售部的問題呢？FSK是個大項目，重要的項目，為什麽輸，怎麽輸，還有很多問題我們不知道，今天這個會我們不深入討論 ，韓華單獨找我匯報吧。”
韓華思緒回到和李西廷的交流中，手機裏有電話進來，孫宏斌的電話，孫宏斌手裏有個項目在關鍵節點，韓華拒接了來電，決定和李西廷這邊速戰速決，開口道：“FSK是一個大項目，重要的項目，為什麽輸，怎麽輸，還有很多問題我們不知道，至少我不知道，但我不想在這上面花時間了，我們要考慮的是未來。”
李西廷專註地聽著，沒有插話，隱約已經猜到了韓華的意思，是不打算和他討論細節了，也不想聽他對這個項目的覆盤 ，不是說這個項目翻過去了，而是到了要算賬的時候，徹底把這個項目的問題做個了結。
韓華暫停了一下觀察李西廷的反應又繼續說：“這個項目丟了，今年的業績不影響，明年的業績就不好說了，被美格科技占了先機，更重要的是影響了直銷團隊的信譽，第一個從代理商接手過來的大項目輸掉了，現在我們要給公司一個交代，銷售部的問題要在銷售部解決，並且要快速解決，你覺得問題在哪？”
李西廷心裏有預期，只是一臉專註的看著韓華，等待下文，沒有任何開口的意思。
韓華只好說得更明確，“銷售部門的問題在哪呢？我們必須找到問題，然後商量解決。”
李西廷沒想到這一刻來得這麽快，當下端正了身體，覺得有點像慷慨就義的勇士，有點想笑，又覺得解脫，李西廷這兩年在大源科技越做越沒有成就感，既然如此，現在就是做決定的最好的時機，非常平靜的說出一句話，“我對輸掉FSK項目負全責。”
韓華這邊有點意外，楞了一下，擡頭打量李西廷，沒想到李西廷答應的這麽快，顯得他剛才一大圈鋪墊很沒必要，他馬上恢覆常態，溫和地說：“你不用過於自責，這個項目負責人不是你，梁菲去送競標補充材料有沒有發生什麽事情導致客戶印象不好？這些都是要充分考慮。”
李西廷知道韓華的意思，只不過這個項目就是由李西廷操盤，喬明語和梁菲都不夠成為問題，不能來負這個責，不管韓華是不是試探，想要試探什麽，對李西廷來說都不重要了，他也不會去做這個惡人，去指責兩個人新人銷售，他不屑於做這樣的事，他很平靜地說：“FSK這麽重要的項目，至始至終都是我在負責，喬明語只是我的助手，梁菲更是把材料送過去而已。”
韓華揚起眉毛，“這麽說你是要離職？”
李西廷說：“是的，我要離職。”
韓華微微張嘴，停留了一會兒，狀若思考，然後用誠懇的語氣挽留道：“西廷啊，大源科技是個不錯的平臺，電子事業部剛剛起步還有很大的發展空間，事業部副總經理的位置還為你留著，你很負責任，也要為自己考慮，這個項目我們只是運氣不好，沒必要走到這一步。”說完，發現李西廷沒有任何反應，於是又說：“我覺得你還是為職業發展再考慮考慮吧。”
李西廷不緊不慢地說：“我已經考慮好了，我主動離職希望不要觸發公司的競業限制條款，期權也請公司給我合理的方案。”
韓華試探道：“你要加入競爭對手？美格科技？”
李西廷微微笑了，“只要不觸發競業限制條款，我可以去任何公司，當然我現還不知道會去哪家公司。”
韓華有點緊張了，萬一李西廷去美格科技，他沒法和周泊言交代，“我和周總都很欣賞你，也一直很感謝你為公司做的貢獻，實際上我們不想失去你，但是你既然心意已決，我們也會尊重你，你畢竟是周總招進來，這事我匯報周總後再給你答覆，給我一點時間。”
李西廷站起來，平靜地走出去，到大客戶銷售部的時候，辦公室空無一人。
實際上梁菲剛從辦公室走出去，她等了一段時間沒等到李西廷，這件事她有很多委屈，也有很多混亂，決定幹脆的等到明天再說，走到公司大門口，身後t有輛黑色的車停在身旁，孫宏斌從車裏探出頭來，“梁菲，去哪裏？我送你。”
梁菲停下腳步，客氣道：“不用不用，我很近的。”
孫宏斌停下車，自顧自從車裏下來，拉開副駕駛座，熱情道：“客氣什麽，碰到就順路過去。”
梁菲奇怪孫宏斌今天怎麽這麽熱情，眼角眉梢都是笑意，顯然心情頗好，哪裏知道孫宏斌的心思，自從知道FSK項目輸掉，四處打聽消息，聽到生管和供應商各個部門對銷售部不滿意，簡直跟中彩票似得，他在大源科技多年，資歷比李西廷不知道深多少，就差把不服氣寫在臉上。
他的業績不錯，資歷又深，按理銷售總監的位置輪也輪到他了，雖然他對外是說看不上銷售總監的位置，沒有哪個男人願意屈居人下，更何況是不對付的李西廷，現在李西廷輸掉這麽大項目，韓華向來支持他，他的項目時常越過李西廷匯報給韓華，自覺跟韓華關系不錯，升職有望，恨不得抓到把柄能把李西廷弄走，看到梁菲就想套點有用信息，聽說梁菲參與過FSK項目。
孫宏斌看梁菲沒反應，伸手攬住梁菲的肩膀往副駕駛座推，推拉間，保安喊了一聲，“車子不要停在大門口，快點開走。” 保安說著就要走過來趕車，孫宏斌往後看了一眼，周老板的車停在後面呢，跟梁菲說：“上車再說。”
梁菲只好坐進副駕駛座，孫宏斌從車頭繞過去，沖著周老板的車點頭哈腰示意，嘴上說著，“馬上走，馬上走。”
梁菲這邊剛系上安全帶，孫宏斌掛檔踩油門，左打一把方向盤左轉進主路，“去哪裏。”
車子過了紅綠燈一路往南，梁菲還沒說地方，微信有信息進來，周泊言的信息，梁菲忙點開信息。
「有事找你，下車回公司。」
梁菲忙回頭看了一眼，空曠的三車道大馬路，車流稀少，夜晚的路燈兩邊矗立，跟孫宏斌說：“孫經理，麻煩前面路口把我放下來，領導說讓我現在回公司。”
孫宏斌說：“李西廷找你？”
梁菲點點頭說：“就路邊停吧。”
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每周的高層管理例會，除了半導體, 光伏, 汽車, 電子四個事業部總經理, 還有各職能平臺老大，一共十二人。
例行會議, 各自落座, 周泊言說：“事業部開始。”
韓華的周報逃不開匯報FSK項目，FSK項目輸掉的消息傳回公司, 韓華打電話給劉文勝把備料釋放出來, 取消給供應商的預測訂單，劉文勝抱怨了幾句，韓華忍住了沒說，沒多久孫宏斌和韓華說樓下生管和供應鏈都在抱怨電子事業部銷售機會管理能力不行。
韓華說到FSK項目丟單, 周泊言說：“說說吧，怎麽回事？”
韓華忍了很久的劉文勝，給其他幾個事業部的支持遠多於電子事業部, 偏偏還要在背後四處說電子事業部不行, 一再退讓沒用，忍七八次是為了進攻一次，該強硬也得強硬, “不是單個項目的問題，是現在公司的生產管理運營模式都跟不上客戶的節奏，事業部指揮不動中後臺。”
周泊言說：“其他事業部也是這個意見嗎？”
其他幾個事業部總經理你看看我，我看看你, 半導體事業部總經理楊君說：“不是在討論電子事業部輸單嗎，我們半導體事業部還好。”
半導體事業部一臺設備做三年，一年賣十臺設備，難點在技術攻堅不在運營，汽車事業部產品重覆率高周期長運營難度低，只有光伏事業部總經理和韓華的訴求一致，嫌生產管理和供應鏈反應慢，光伏事業部總經理了解劉文勝，劉文勝不僅愛面子還愛給人穿小鞋，得罪他能煩死個人，不得罪他頂多要去磨洋工，現在有韓華沖鋒陷陣，他樂享其成，打定主意不開口。
劉文勝說：“其他事業部都覺得沒問題，老韓，電子事業部項目沒拿到是生管和供應鏈的問題嗎？”
韓華既然點出了問題，現在就不能往後退，“電子行業的整體節奏比半導體，汽車，光伏都快很多，電子事業部成立晚，公司習慣了其他行業的模式，跟不上電子行業的節奏很正常，我們不能拿著其他行業的邏輯來做電子行業的生意。”
劉文勝說：“這個項目的交期完全是按照電子事業部要求壓縮的，現在交期滿足，項目沒拿到，你不反思銷售部的問題倒說我們有問題。”
韓華還要說什麽，周泊言打斷，“事業部提出了問題，你打算怎麽解決？”
韓華說：“電子行業更新換代太快，我們要跟著客戶和市場走，具體情況具體處理。”
周泊言笑了笑，“中後臺部門對所有事業部一視同仁，看起來公平，但我們要的不是公平，要的是實事求是，電子行業跟其他行業不一樣，中後臺部門不要有老思想，大家的手機一兩年換一部，你車幾年換一次，中後臺部門要全力支持電子事業部的快節奏運營需求，把電子事業部當成客戶來對待。”
光伏事業部總經理這下急了，“周總，還有我們光伏事業部。”
劉文勝瞪了他一眼，臉色難看，一個事業部總經理有意見，那是溝通不到位 ，兩個事業部總經理有意見，那就接近工作沒做到位了，現在這個會不就是說他不聽事業部指揮，運營節奏太慢嘛。
周泊言擺擺手望著韓華說：“運營的問題解決了，銷售部的問題呢？FSK是個大項目，重要的項目，為什麽輸，怎麽輸，還有很多問題我們不知道，今天這個會我們不深入討論 ，韓華單獨找我匯報吧。”
韓華思緒回到和李西廷的交流中，手機裏有電話進來，孫宏斌的電話，孫宏斌手裏有個項目在關鍵節點，韓華拒接了來電，決定和李西廷這邊速戰速決，開口道：“FSK是一個大項目，重要的項目，為什麽輸，怎麽輸，還有很多問題我們不知道，至少我不知道，但我不想在這上面花時間了，我們要考慮的是未來。”
李西廷專註地聽著，沒有插話，隱約已經猜到了韓華的意思，是不打算和他討論細節了，也不想聽他對這個項目的覆盤 ，不是說這個項目翻過去了，而是到了要算賬的時候，徹底把這個項目的問題做個了結。
韓華暫停了一下觀察李西廷的反應又繼續說：“這個項目丟了，今年的業績不影響，明年的業績就不好說了，被美格科技占了先機，更重要的是影響了直銷團隊的信譽，第一個從代理商接手過來的大項目輸掉了，現在我們要給公司一個交代，銷售部的問題要在銷售部解決，並且要快速解決，你覺得問題在哪？”
李西廷心裏有預期，只是一臉專註的看著韓華，等待下文，沒有任何開口的意思。
韓華只好說得更明確，“銷售部門的問題在哪呢？我們必須找到問題，然後商量解決。”
李西廷沒想到這一刻來得這麽快，當下端正了身體，覺得有點像慷慨就義的勇士，有點想笑，又覺得解脫，李西廷這兩年在大源科技越做越沒有成就感，既然如此，現在就是做決定的最好的時機，非常平靜的說出一句話，“我對輸掉FSK項目負全責。”
韓華這邊有點意外，楞了一下，擡頭打量李西廷，沒想到李西廷答應的這麽快，顯得他剛才一大圈鋪墊很沒必要，他馬上恢覆常態，溫和地說：“你不用過於自責，這個項目負責人不是你，梁菲去送競標補充材料有沒有發生什麽事情導致客戶印象不好？這些都是要充分考慮。”
李西廷知道韓華的意思，只不過這個項目就是由李西廷操盤，喬明語和梁菲都不夠成為問題，不能來負這個責，不管韓華是不是試探，想要試探什麽，對李西廷來說都不重要了，他也不會去做這個惡人，去指責兩個人新人銷售，他不屑於做這樣的事，他很平靜地說：“FSK這麽重要的項目，至始至終都是我在負責，喬明語只是我的助手，梁菲更是把材料送過去而已。”
韓華揚起眉毛，“這麽說你是要離職？”
李西廷說：“是的，我要離職。”
韓華微微張嘴，停留了一會兒，狀若思考，然後用誠懇的語氣挽留道：“西廷啊，大源科技是個不錯的平臺，電子事業部剛剛起步還有很大的發展空間，事業部副總經理的位置還為你留著，你很負責任，也要為自己考慮，這個項目我們只是運氣不好，沒必要走到這一步。”說完，發現李西廷沒有任何反應，於是又說：“我覺得你還是為職業發展再考慮考慮吧。”
李西廷不緊不慢地說：“我已經考慮好了，我主動離職希望不要觸發公司的競業限制條款，期權也請公司給我合理的方案。”
韓華試探道：“你要加入競爭對手？美格科技？”
李西廷微微笑了，“只要不觸發競業限制條款，我可以去任何公司，當然我現還不知道會去哪家公司。”
韓華有點緊張了，萬一李西廷去美格科技，他沒法和周泊言交代，“我和周總都很欣賞你，也一直很感謝你為公司做的貢獻，實際上我們不想失去你，但是你既然心意已決，我們也會尊重你，你畢竟是周總招進來，這事我匯報周總後再給你答覆，給我一點時間。”
李西廷站起來，平靜地走出去，到大客戶銷售部的時候，辦公室空無一人。
實際上梁菲剛從辦公室走出去，她等了一段時間沒等到李西廷，這件事她有很多委屈，也有很多混亂，決定幹脆的等到明天再說，走到公司大門口，身後t有輛黑色的車停在身旁，孫宏斌從車裏探出頭來，“梁菲，去哪裏？我送你。”
梁菲停下腳步，客氣道：“不用不用，我很近的。”
孫宏斌停下車，自顧自從車裏下來，拉開副駕駛座，熱情道：“客氣什麽，碰到就順路過去。”
梁菲奇怪孫宏斌今天怎麽這麽熱情，眼角眉梢都是笑意，顯然心情頗好，哪裏知道孫宏斌的心思，自從知道FSK項目輸掉，四處打聽消息，聽到生管和供應商各個部門對銷售部不滿意，簡直跟中彩票似得，他在大源科技多年，資歷比李西廷不知道深多少，就差把不服氣寫在臉上。
他的業績不錯，資歷又深，按理銷售總監的位置輪也輪到他了，雖然他對外是說看不上銷售總監的位置，沒有哪個男人願意屈居人下，更何況是不對付的李西廷，現在李西廷輸掉這麽大項目，韓華向來支持他，他的項目時常越過李西廷匯報給韓華，自覺跟韓華關系不錯，升職有望，恨不得抓到把柄能把李西廷弄走，看到梁菲就想套點有用信息，聽說梁菲參與過FSK項目。
孫宏斌看梁菲沒反應，伸手攬住梁菲的肩膀往副駕駛座推，推拉間，保安喊了一聲，“車子不要停在大門口，快點開走。” 保安說著就要走過來趕車，孫宏斌往後看了一眼，周老板的車停在後面呢，跟梁菲說：“上車再說。”
梁菲只好坐進副駕駛座，孫宏斌從車頭繞過去，沖著周老板的車點頭哈腰示意，嘴上說著，“馬上走，馬上走。”
梁菲這邊剛系上安全帶，孫宏斌掛檔踩油門，左打一把方向盤左轉進主路，“去哪裏。”
車子過了紅綠燈一路往南，梁菲還沒說地方，微信有信息進來，周泊言的信息，梁菲忙點開信息。
「有事找你，下車回公司。」
梁菲忙回頭看了一眼，空曠的三車道大馬路，車流稀少，夜晚的路燈兩邊矗立，跟孫宏斌說：“孫經理，麻煩前面路口把我放下來，領導說讓我現在回公司。”
孫宏斌說：“李西廷找你？”
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