第 57 章
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第 57 章
“是你啊。”虞秋看到王守實帶過來的人時，略顯驚訝，顯然還記得這個找自己來求助過的姑娘。當時自己礙著身份沒幫她，如今瞧著人越過越好、都能跟他們出來談生意了。
陳禾不知這兩人打什麽啞謎，加之虞秋的表情只有一瞬間的異樣，隨後就恢覆如常了，他便沒多問，只將註意力放到王守實帶來的藕粉樣品上。
去年虞秋只是出了個方子，大部分時候監工的事還是交給村長和村裏人去做，因此並未參與實操的壞處就顯現出來了：此時的蓮藕未經過選育，傳統品種受自然環境影響大，哪怕是長在同一荷塘裏的蓮藕，品質差異也可能一個天上一個地下。
直到今年袁四桂想要將藕提前分類的主張一提，虞秋才猛然想起這件事來，好在為時不晚，看著面前兩堆各不相同的藕粉成品，他又有了新的點子。
“這邊一等藕磨出來的精品粉還是全給張錦川，八十八文一斤的價不用動，他要的就是咱這好品質，更別提今年的質量比去年的還要好上三分，要是混了粗粉，反而砸了招牌。”
“稍次一些的，現如今還不清楚人家願不願意要，不如試試放到鎮上賣。”
陳禾也點頭，“守實叔，您要是信得過我們，就放到我們鋪子裏好了。咱這鋪子本來就賣村裏的幹貨、雜糧，藕粉擺過去肯定能賣動，還能跟其他山貨搭著賣。”
王守實擺擺手，說著就站起身來到屋外去了，不參與小輩之間的商議，反正最後他只要知道能拿到多少銅板、能給村裏人分到多少錢就行，“你們盡管去做就是。”
“不如往藕粉裏再摻點東西？”袁四桂鼓起勇氣，也漸漸參與到討論中來，“加點幹桂花、紅棗片什麽的……反正村裏家家戶戶都有，不缺這些玩意兒。”
加點東西？虞秋思緒發散一瞬，很快想到現代那些花裏胡哨的添加劑，現在可沒這條件，能吃上一碗純藕粉就是萬幸了。
他搖搖頭將腦子裏的東西甩掉，“加進去確實能讓藕粉更香，沖調出來也更有嚼頭。”
隨後話鋒一轉，“但同樣咱們得把賬算明白。加料是好，可一斤藕粉裏加多少？少了沒味道，多了占分量，村民們要是覺得自家的東西被拿去添料，卻沒多賺錢，反而容易鬧矛盾。”
袁四桂搓了搓手，語氣變得有些猶豫，“我倒是沒想這麽多，就是覺得加了料能好賣些……”
畢竟是自己說要帶著村裏人學，虞秋索性給袁四桂掰開揉碎了講，“好賣是肯定的，但得把賬算明白。”
虞秋從屋裏拿出紙筆，一邊寫一邊說：“張錦川那邊還不知有無變動，咱們暫且不論，就拿這些去向不確定的次品藕粉來舉例。”
“如果按一斤藕粉加一兩幹桂花、二兩紅棗片算，這些東西雖不用花錢買，但村民采摘、晾曬也費功夫。不能讓大家白出，得把配料算進分紅裏。誰家出了多少桂花、紅棗，按重量記下來，最後跟藕粉利潤一起按份額分，這樣大家才願意出。”
陳禾也湊過來，半是提議半是安慰袁四桂，“我先前看鎮上有人賣過加了紅棗的小米，他們是按加料款單獨算，比如普通小米三十文一斤，加紅棗的就賣三十五文，客人也願意買。咱們是不是也能試試？”
虞秋點點頭，“是個辦法。咱們可以把藕粉分成兩種，一種是原味藕粉，賣五十文一斤；另一種是加料藕粉，加了幹桂花和紅棗片，賣五十五文一斤。”
“這樣將選擇交給客人，他們也知道漲價是因為加了料，不會覺得咱們亂定價；村民也能靠自家的配料多拿分紅，兩頭都不落話柄。”
袁四桂聽明白了，松了口氣，笑著說：“這樣一來，既不用讓村裏人白出配料，也能讓藕粉更好賣，真是兩全其美。”
虞秋卻沒完全放松，又補充道：“還有兩件事得註意。一是加料的藕粉得把配料比例寫清楚，比如每斤含一兩幹桂花、二兩紅棗片，貼在容器外頭讓客人看明白；二是得跟村民說透，配料是按重量算分紅，不是白用，免得有人覺得咱們偏了誰家。”
王守實剛從外面回來，正好聽到這話，接茬道：“這事我來跟村裏說！咱們村的人都實在，只要把賬算透明了，沒人會有意見。而且加了料的藕粉要是賣得好，大家分的錢也能多些，高興怕是還來不及呢。”
-
又過了幾日，虞秋收到張錦川托人帶的口信，說自己已經到了福田鎮住下了，想問問他們何時方便，能夠到鎮上商議今年的生意。
話裏聽不出輕重態度，但好歹說明去年沒讓人賠本，指不定是小賺了一筆，不然作為本質重利的商人，張錦川也不見得會在末尾提上一句還要請兩人去雲來閣吃飯的話了。
虞秋當即讓那個跑腿的小子答應下來，回話給張錦川，就說明日即可見面，屆時還會給他帶些禮物。
陳禾則是跑去找了袁四桂，將明日動身前往鎮上的事告訴了她，還偷偷鼓勵她，說最好換身沒有補丁的幹凈衣裳，這樣自信些，也能不露怯。
畢竟他頭回跟人談生意也緊張得不行，不過虞秋告訴他人靠衣裝，裝著裝著就不緊張了。
陳禾當時只覺得好笑，如今看到袁四桂惴惴不安的樣子才發覺這話可是真有道理，便也將這話換了個樣子說出來，安慰到袁四桂身上了。
-
次日天剛蒙蒙亮，袁四桂就揣著顆怦怦直跳的心起了床，她從木箱最底層翻出件月白色襦裙，小心地穿上身。
這不是什麽鎮上繡娘定制的貴價貨，是去年家裏靠做藕粉攢了些錢後，娘特意去鎮上布莊挑了塊細布，自己縫的。領口那幾簇淡粉桃花，也是娘借著油燈的光，用碎線頭一點點繡的。
平日裏袁四桂舍不得穿，只在走親戚時拿出來過兩回，如今裙擺雖有些自然的磨白，針腳卻依舊整齊，看著比粗布衫體面不少。
她對著黃銅鏡，笨拙地將垂在肩頭的青絲梳成雙丫髻，又用取了支簪子固定好。看著鏡中模糊的少女眉眼彎彎，袁四桂原本緊繃的身子也柔和了些，緊張感稍稍淡了幾分。
直等到日上樹梢頭，袁四桂見著到了約定的時間才出了門，也沒忘了提上前一晚準備好的竹籃。
陳禾已在村口老槐樹下等著，虞秋站在他身側。見袁四桂走來，陳禾笑著迎上去，“四桂你來了，這身襦裙真好看，比平日裏穿的粗布衫顯精神多了！”陳禾說著，還悄悄拉了拉虞秋的衣袖，像是在尋求確認自己說得對不對。
虞秋順著他的動作看過去，點點頭附和，“確實利落，見客正合適。”
袁四桂正是臉皮薄的年紀，被兩人誇得臉頰泛紅，雙手不自覺絞著裙擺，小聲道：“這是去年我娘給我縫的，聽你們說見客商得莊重些，才翻出來穿。”
陳禾聞言笑了笑，隨後轉向虞秋，眼神裏帶著點詢問，“咱們該走了吧？別讓人等急了。”
虞秋嗯了一聲，目光掃過陳禾被風吹亂的額發，擡手輕輕替他攏到耳後，動作自然又親昵，“不急，路上走快些便是。”
他又看向袁四桂臂彎裏的竹籃，“藕粉都帶齊了？”
“精品粉和加料粉各裝了兩斤，裏面用桑皮紙包了，外頭還裹了油紙，都是我娘往年仔細收著的，說能防潮。”袁四桂提起竹籃晃了晃，“今年要是再賺了錢，我娘說想給我妹妹也添件新布衫。”
三人便往鎮上趕，陳禾走在中間，虞秋挨著他左邊，時不時會跟他說兩句，陳禾都耐心聽著，偶爾應一聲。
陳禾走到半道上，意識到袁四桂久久未出聲，想來是有些不大好意思，便又轉頭跟袁四桂說話，見人神情緊張，好言安慰道：“待會兒見了人，也不用怕，就把咱們藕粉怎麽選料、加的什麽桂花紅棗說清楚就行。這些都是你親手做的，一一說出來就成。”
袁四桂攥緊了竹籃把手，重重點頭。去年家裏靠做藕粉分的錢，不僅還了之前爹欠的小債，還能留有富餘，給她和妹妹買些零嘴吃。她知道這生意對家裏、對她自己有多重要，她想把事情做好。
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“是你啊。”虞秋看到王守實帶過來的人時，略顯驚訝，顯然還記得這個找自己來求助過的姑娘。當時自己礙著身份沒幫她，如今瞧著人越過越好、都能跟他們出來談生意了。
陳禾不知這兩人打什麽啞謎，加之虞秋的表情只有一瞬間的異樣，隨後就恢覆如常了，他便沒多問，只將註意力放到王守實帶來的藕粉樣品上。
去年虞秋只是出了個方子，大部分時候監工的事還是交給村長和村裏人去做，因此並未參與實操的壞處就顯現出來了：此時的蓮藕未經過選育，傳統品種受自然環境影響大，哪怕是長在同一荷塘裏的蓮藕，品質差異也可能一個天上一個地下。
直到今年袁四桂想要將藕提前分類的主張一提，虞秋才猛然想起這件事來，好在為時不晚，看著面前兩堆各不相同的藕粉成品，他又有了新的點子。
“這邊一等藕磨出來的精品粉還是全給張錦川，八十八文一斤的價不用動，他要的就是咱這好品質，更別提今年的質量比去年的還要好上三分，要是混了粗粉，反而砸了招牌。”
“稍次一些的，現如今還不清楚人家願不願意要，不如試試放到鎮上賣。”
陳禾也點頭，“守實叔，您要是信得過我們，就放到我們鋪子裏好了。咱這鋪子本來就賣村裏的幹貨、雜糧，藕粉擺過去肯定能賣動，還能跟其他山貨搭著賣。”
王守實擺擺手，說著就站起身來到屋外去了，不參與小輩之間的商議，反正最後他只要知道能拿到多少銅板、能給村裏人分到多少錢就行，“你們盡管去做就是。”
“不如往藕粉裏再摻點東西？”袁四桂鼓起勇氣，也漸漸參與到討論中來，“加點幹桂花、紅棗片什麽的……反正村裏家家戶戶都有，不缺這些玩意兒。”
加點東西？虞秋思緒發散一瞬，很快想到現代那些花裏胡哨的添加劑，現在可沒這條件，能吃上一碗純藕粉就是萬幸了。
他搖搖頭將腦子裏的東西甩掉，“加進去確實能讓藕粉更香，沖調出來也更有嚼頭。”
隨後話鋒一轉，“但同樣咱們得把賬算明白。加料是好，可一斤藕粉裏加多少？少了沒味道，多了占分量，村民們要是覺得自家的東西被拿去添料，卻沒多賺錢，反而容易鬧矛盾。”
袁四桂搓了搓手，語氣變得有些猶豫，“我倒是沒想這麽多，就是覺得加了料能好賣些……”
畢竟是自己說要帶著村裏人學，虞秋索性給袁四桂掰開揉碎了講，“好賣是肯定的，但得把賬算明白。”
虞秋從屋裏拿出紙筆，一邊寫一邊說：“張錦川那邊還不知有無變動，咱們暫且不論，就拿這些去向不確定的次品藕粉來舉例。”
“如果按一斤藕粉加一兩幹桂花、二兩紅棗片算，這些東西雖不用花錢買，但村民采摘、晾曬也費功夫。不能讓大家白出，得把配料算進分紅裏。誰家出了多少桂花、紅棗，按重量記下來，最後跟藕粉利潤一起按份額分，這樣大家才願意出。”
陳禾也湊過來，半是提議半是安慰袁四桂，“我先前看鎮上有人賣過加了紅棗的小米，他們是按加料款單獨算，比如普通小米三十文一斤，加紅棗的就賣三十五文，客人也願意買。咱們是不是也能試試？”
虞秋點點頭，“是個辦法。咱們可以把藕粉分成兩種，一種是原味藕粉，賣五十文一斤；另一種是加料藕粉，加了幹桂花和紅棗片，賣五十五文一斤。”
“這樣將選擇交給客人，他們也知道漲價是因為加了料，不會覺得咱們亂定價；村民也能靠自家的配料多拿分紅，兩頭都不落話柄。”
袁四桂聽明白了，松了口氣，笑著說：“這樣一來，既不用讓村裏人白出配料，也能讓藕粉更好賣，真是兩全其美。”
虞秋卻沒完全放松，又補充道：“還有兩件事得註意。一是加料的藕粉得把配料比例寫清楚，比如每斤含一兩幹桂花、二兩紅棗片，貼在容器外頭讓客人看明白；二是得跟村民說透，配料是按重量算分紅，不是白用，免得有人覺得咱們偏了誰家。”
王守實剛從外面回來，正好聽到這話，接茬道：“這事我來跟村裏說！咱們村的人都實在，只要把賬算透明了，沒人會有意見。而且加了料的藕粉要是賣得好，大家分的錢也能多些，高興怕是還來不及呢。”
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又過了幾日，虞秋收到張錦川托人帶的口信，說自己已經到了福田鎮住下了，想問問他們何時方便，能夠到鎮上商議今年的生意。
話裏聽不出輕重態度，但好歹說明去年沒讓人賠本，指不定是小賺了一筆，不然作為本質重利的商人，張錦川也不見得會在末尾提上一句還要請兩人去雲來閣吃飯的話了。
虞秋當即讓那個跑腿的小子答應下來，回話給張錦川，就說明日即可見面，屆時還會給他帶些禮物。
陳禾則是跑去找了袁四桂，將明日動身前往鎮上的事告訴了她，還偷偷鼓勵她，說最好換身沒有補丁的幹凈衣裳，這樣自信些，也能不露怯。
畢竟他頭回跟人談生意也緊張得不行，不過虞秋告訴他人靠衣裝，裝著裝著就不緊張了。
陳禾當時只覺得好笑，如今看到袁四桂惴惴不安的樣子才發覺這話可是真有道理，便也將這話換了個樣子說出來，安慰到袁四桂身上了。
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次日天剛蒙蒙亮，袁四桂就揣著顆怦怦直跳的心起了床，她從木箱最底層翻出件月白色襦裙，小心地穿上身。
這不是什麽鎮上繡娘定制的貴價貨，是去年家裏靠做藕粉攢了些錢後，娘特意去鎮上布莊挑了塊細布，自己縫的。領口那幾簇淡粉桃花，也是娘借著油燈的光，用碎線頭一點點繡的。
平日裏袁四桂舍不得穿，只在走親戚時拿出來過兩回，如今裙擺雖有些自然的磨白，針腳卻依舊整齊，看著比粗布衫體面不少。
她對著黃銅鏡，笨拙地將垂在肩頭的青絲梳成雙丫髻，又用取了支簪子固定好。看著鏡中模糊的少女眉眼彎彎，袁四桂原本緊繃的身子也柔和了些，緊張感稍稍淡了幾分。
直等到日上樹梢頭，袁四桂見著到了約定的時間才出了門，也沒忘了提上前一晚準備好的竹籃。
陳禾已在村口老槐樹下等著，虞秋站在他身側。見袁四桂走來，陳禾笑著迎上去，“四桂你來了，這身襦裙真好看，比平日裏穿的粗布衫顯精神多了！”陳禾說著，還悄悄拉了拉虞秋的衣袖，像是在尋求確認自己說得對不對。
虞秋順著他的動作看過去，點點頭附和，“確實利落，見客正合適。”
袁四桂正是臉皮薄的年紀，被兩人誇得臉頰泛紅，雙手不自覺絞著裙擺，小聲道：“這是去年我娘給我縫的，聽你們說見客商得莊重些，才翻出來穿。”
陳禾聞言笑了笑，隨後轉向虞秋，眼神裏帶著點詢問，“咱們該走了吧？別讓人等急了。”
虞秋嗯了一聲，目光掃過陳禾被風吹亂的額發，擡手輕輕替他攏到耳後，動作自然又親昵，“不急，路上走快些便是。”
他又看向袁四桂臂彎裏的竹籃，“藕粉都帶齊了？”
“精品粉和加料粉各裝了兩斤，裏面用桑皮紙包了，外頭還裹了油紙，都是我娘往年仔細收著的，說能防潮。”袁四桂提起竹籃晃了晃，“今年要是再賺了錢，我娘說想給我妹妹也添件新布衫。”
三人便往鎮上趕，陳禾走在中間，虞秋挨著他左邊，時不時會跟他說兩句，陳禾都耐心聽著，偶爾應一聲。
陳禾走到半道上，意識到袁四桂久久未出聲，想來是有些不大好意思，便又轉頭跟袁四桂說話，見人神情緊張，好言安慰道：“待會兒見了人，也不用怕，就把咱們藕粉怎麽選料、加的什麽桂花紅棗說清楚就行。這些都是你親手做的，一一說出來就成。”
袁四桂攥緊了竹籃把手，重重點頭。去年家裏靠做藕粉分的錢，不僅還了之前爹欠的小債，還能留有富餘，給她和妹妹買些零嘴吃。她知道這生意對家裏、對她自己有多重要，她想把事情做好。
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