第 11 章
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第 11 章
村裏怎麽熱鬧，陳禾倒是不知道。他分的藕就那麽點，早就吃完了，因此做藕粉用不著他操心。
跟人談判還是頭一回，這邊顯然更需要他用心。
首要任務是先給虞秋買身衣服，他現在穿的衣服還是陳禾父親留下的，雖然比較新，但由於身高有一定差距，虞秋穿起來短了一截，顯得有點不倫不類。這樣穿去談判場合不大合適，大概率會遭人看輕。
他自己的那身現代帶來的服飾顯然不適合穿出門，而量身定做又需要一定時間。好在陳禾手裏還有十幾兩銀子，索性帶他到陳娘子那先買一身，之後再慢慢給人添衣服。
踏進綢緞莊，陳娘子還記得這個跟著同村嬸子來定布的小哥兒，當下熱情招呼他，“午好啊！今個兒來買布還是買衣服？是給這個帥哥買的？”
“給他買的，”陳禾回答，“我們自己看看就好，您忙。”
陳娘子推銷遭拒也不惱，笑瞇瞇地看著兩人把自己店裏的成衣挑選一遍，最後帶著選好的衣服來到櫃臺前，“怎樣？挑好了？要不要再看看？”
“謝謝您，就要這兩件。”
兩人挑了件靛藍棉布交領短衫，下配一條棉布直筒褲，倒是中規中矩。
陳娘子又拿出了她的算盤，“這是鋪子裏老款了，也不多收你的，四百文如何？”
“既是陳年舊貨，這顏色也不鮮亮，三百文如何？”
這話是虞秋說的。陳娘子瞧著有趣，怎地他倆是這個大男人來講價？但看熱鬧歸看熱鬧，生意還是不能馬虎。
“三百八十文，雖說是老樣式，可布是好布啊。”
“您別騙我，這布是本地的吧？剛過來我還看到有人在賣呢，一模一樣的，整匹才賣兩百五十文。”
什麽時候有人賣了？陳禾在一旁偷學，他回憶著這一路過來的鋪子，半晌才反應過來這是在詐陳娘子呢！
但陳娘子顯然不知道虞秋是騙她的，這布確實就是普通棉布，不過是加上了裁剪縫紉，總得讓人掙點手工費嘛。
“三百五十文，不能一點兒也不讓賺吧？”
這就講下來了，陳禾掏了錢，順便借了陳娘子後頭的屋子讓虞秋換上，自己在外邊等他出來。
不得不說，陳娘子這衣服樣式確實好，襯得人精神又利落。虞秋一出來，陳禾就覺得眼前一亮，圍著人轉圈。
“真好看！”這是陳禾。
“哎呦，我之前怎麽沒發現自己手藝這樣好了？”這是陳娘子。
有那麽誇張？虞秋自己有點納悶，不過看著陳禾高興的樣子，又覺得確實不錯。
陳娘子靠著櫃臺，嘖嘖稱奇，“果然是衣靠人穿，瞧瞧這身段！我都想請你來給我當活招牌了。”
對啊！為什麽不呢？有些衣服擺在那看不出有多好，可一穿上身效果能夠被放大數倍，往那一站就是道風景線，路過的不說每人都買，可進來看的人絕對少不了。
陳娘子原本是無意之語，但話一出口她越想越可行，“這位小哥，不然你來我這裏工作？每月的銀錢少不了你的！”
當模特？虞秋沒這個意向，況且給人打工不如自己當老板，便婉拒了陳娘子的好意。
沒招到虞秋確實有點遺憾，不過陳娘子顯然在短時間內已經想好了另外合適的人選，也不強求，說了幾句好話將兩人送出門外，自己朝著另一個方向去了。
跟外商約見的地點在青石街北段的酒樓，兩人估摸著時間差不多了，緊趕慢趕往目的地走。
---
今日的雲來閣生意一如既往的好，許是應了這個名字的景，除開尋常食客，這裏接待最多的還是四海八荒來的商人。
張錦川最愛的就是雲來閣的雲來八寶鴨，故此次商談也毫無意外地選擇了這裏。
眼瞧著約期已到，張錦川剛要吩咐隨從詢問一二，卻見門被推開，有二人一前一後進入廂房。
前頭那人寬肩窄腰、眉目鋒利，不知道的還以為是哪個大家族養出來的；後面那人身量不高，不過眉眼清秀，瞧著倒是機靈。
虞秋率先拱手行禮，一改往日對外冷淡的模樣，“幸會啊張老板，方才去準備了些東西，來的稍遲，莫怪莫怪。”
“不打緊，快入座。”張錦川無意多苛責，示意二人可隨意些，比起講些虛禮，他今日有更重要的事要問。
既如此，虞秋直入主題，“前些日子給您送了些樣品，張老板覺得如何？”
說到這個，張錦川來了精神，“還真是藕粉啊，當初我在京城有幸嘗過，那家夥，還沒巴掌大的小碗，你們猜多少？一兩銀子就三碗！後來一直念念不忘，沒想到能在這小小福田鎮再次嘗到。”
識貨就好，就怕來個不識貨的死命壓價。虞秋笑笑，“張老板果然是行家。不過京城那一兩銀子一碗的藕粉，想來是比不上我們村產的。”
虞秋事實上是猜的。他賭此時的工藝還未完善，出粉率不高，店家為了擡高價值往往會添上溢價，而更無良一些的，在藕粉中摻入澱粉以次充好也是有的。
京城的店鋪倒是不至於摻假，那是自毀招牌，只是量少價高是少不了。兩相對比下來，虞秋指導後產量更高、價格更低的藕粉要更容易得到青睞，他賭的就是這個信息差。
不過他說的沒錯，現下的藕粉無論是色澤還是香氣，都夠不上荷塘村拿出來的這一份樣品，不然張錦川也不會如此爽快的約見他們二人，就為了搶先談下這批精品藕粉。
張錦川的沈默對虞秋來說等同於默認，他接著開口，“這藕粉也算是應季產品，再過幾月便是想要也難，這次能拿出來的也就百來斤。您是明白人，我們也就不藏著掖著，百文一斤，如何？”
“百文一斤？”張錦川瞪大眼，“這可比……”
“比京城便宜多了不是？”虞秋截住話頭，“您運到京城，轉手能賣多少，不用我說了吧？”
張錦川陷入沈思，他原本是想說藕才多少文一斤，可畢竟好東西擺在眼前，貨又不見得能常常供上……
眼見著人要動心，虞秋假意嘆氣，做出一副愁樣，“不瞞您說，今年藕價賤，我們要的高也是為了村子裏人。我看您面善，給您個吉利數字，八十八文如何？再不行，我們就多跑跑，去大縣城問問了。”
“要！怎麽不要！”張錦川腦袋發熱，都講到這份上，到手的錢要給別人賺走了，還有什麽好推脫的。
“拿契書紙筆來！”
簽字是陳禾來，畢竟他是荷塘村籍人士，也識字能寫。虞秋坐在一旁喝茶，時不時給陳禾碗裏添點菜。
新鮮出爐的契約書拿到手上時，陳禾還覺得有點不可思議。做生意這樣簡單嗎？這就有十幾兩銀子要到手了？
生意談完了，張錦川熱情仍舊高漲，連連將招牌菜往兩人跟前轉。
“來來，嘗嘗這個八寶鴨，裏面填入八珍文火慢蒸，肉酥汁鮮，簡直一絕！”
“還有這個碧雲翡翠羹，用的菠菜都是山泉水澆出來的，清新鮮美，暖胃最好！”
“來雲來閣不吃這雲片糕簡直白來！別看它薄片如雲，裏面還填了餡料呢！我看看，呦，今日是桂花糖的，不錯不錯。”
在場幾人都不愛飲酒，因此沒了占肚子的酒水，賓主盡歡吃了個盡興。張錦川不時分享自己走商的經歷，虞秋則時不時讚同他的感想，陳禾投去的驚嘆眼神也讓他十分受用，頓感此二人與他無比合拍，明明滴酒未沾卻都有些飄飄然了。
要分別前，張錦川還依依不舍拉著虞秋，“下回！明年這個生意我還要做，到時候請你們吃醉仙樓的炙肉！”
“好說啊，那我就等著張老板請客了？”虞秋知道這可能是句客氣話，但還是笑著應了。
目送張錦川離去，虞秋拍拍手，問陳禾：“我們現在去哪？回家嗎？”
陳禾想了想，“不然逛一會？你還沒來過鎮上呢。”虞秋說好。
兩人沿著青石街一路走一路看，陳禾見到幹果雜貨店就忍不住要進去看，再問問老板現在糧價價格幾何。虞秋則對吃食糕點店更感興趣一點，路上還遇到了賣秋梨膏的小販，有泡好的一桶，專給客人試味道的。
見他們都有興趣，那小販便給他們一人打了一杯嘗嘗，“如何？這裏面可添了不少蜂蜜，還加了桂花露調味，別家都做不出我這個味道呢！”
味道確實不錯。陳禾看看包裝，擺在桌上的用的是青瓷小瓶，上頭貼了紅紙題了字，看著筆力尚淺，但也是端正的，“多少錢一瓶？”
“您要買來自己吃的話我推薦這邊這種，”他拿出一個大肚陶罐，揭開封口給陳禾看，“這裏面能裝一斤，咱也不說多，五十文。”
“要是想買來送人，”小販指指青瓷小瓶，“這樣的一瓶八十文，勝在精致許多，但分量少，僅有半斤左右。”
陳禾問虞秋的意思，“咱們買哪種？”
虞秋低頭比較，“不然買五十文的？”
“我想也是。”陳禾點點頭，“勞煩您幫忙裝一罐吧。”
“好嘞！”小販生意上門，利落地給盛了滿滿一罐，還貼心的將罐口封嚴實了，給系了個紅綢帶，“您拿好！慢走啊！”
買了罐梨膏，兩人雖然還想接著逛會兒，但看來看去也沒有合心意的，索性乘著日頭未落，先行回家去了。
這時他倆還不知道，家裏有什麽在等著他們。
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村裏怎麽熱鬧，陳禾倒是不知道。他分的藕就那麽點，早就吃完了，因此做藕粉用不著他操心。
跟人談判還是頭一回，這邊顯然更需要他用心。
首要任務是先給虞秋買身衣服，他現在穿的衣服還是陳禾父親留下的，雖然比較新，但由於身高有一定差距，虞秋穿起來短了一截，顯得有點不倫不類。這樣穿去談判場合不大合適，大概率會遭人看輕。
他自己的那身現代帶來的服飾顯然不適合穿出門，而量身定做又需要一定時間。好在陳禾手裏還有十幾兩銀子，索性帶他到陳娘子那先買一身，之後再慢慢給人添衣服。
踏進綢緞莊，陳娘子還記得這個跟著同村嬸子來定布的小哥兒，當下熱情招呼他，“午好啊！今個兒來買布還是買衣服？是給這個帥哥買的？”
“給他買的，”陳禾回答，“我們自己看看就好，您忙。”
陳娘子推銷遭拒也不惱，笑瞇瞇地看著兩人把自己店裏的成衣挑選一遍，最後帶著選好的衣服來到櫃臺前，“怎樣？挑好了？要不要再看看？”
“謝謝您，就要這兩件。”
兩人挑了件靛藍棉布交領短衫，下配一條棉布直筒褲，倒是中規中矩。
陳娘子又拿出了她的算盤，“這是鋪子裏老款了，也不多收你的，四百文如何？”
“既是陳年舊貨，這顏色也不鮮亮，三百文如何？”
這話是虞秋說的。陳娘子瞧著有趣，怎地他倆是這個大男人來講價？但看熱鬧歸看熱鬧，生意還是不能馬虎。
“三百八十文，雖說是老樣式，可布是好布啊。”
“您別騙我，這布是本地的吧？剛過來我還看到有人在賣呢，一模一樣的，整匹才賣兩百五十文。”
什麽時候有人賣了？陳禾在一旁偷學，他回憶著這一路過來的鋪子，半晌才反應過來這是在詐陳娘子呢！
但陳娘子顯然不知道虞秋是騙她的，這布確實就是普通棉布，不過是加上了裁剪縫紉，總得讓人掙點手工費嘛。
“三百五十文，不能一點兒也不讓賺吧？”
這就講下來了，陳禾掏了錢，順便借了陳娘子後頭的屋子讓虞秋換上，自己在外邊等他出來。
不得不說，陳娘子這衣服樣式確實好，襯得人精神又利落。虞秋一出來，陳禾就覺得眼前一亮，圍著人轉圈。
“真好看！”這是陳禾。
“哎呦，我之前怎麽沒發現自己手藝這樣好了？”這是陳娘子。
有那麽誇張？虞秋自己有點納悶，不過看著陳禾高興的樣子，又覺得確實不錯。
陳娘子靠著櫃臺，嘖嘖稱奇，“果然是衣靠人穿，瞧瞧這身段！我都想請你來給我當活招牌了。”
對啊！為什麽不呢？有些衣服擺在那看不出有多好，可一穿上身效果能夠被放大數倍，往那一站就是道風景線，路過的不說每人都買，可進來看的人絕對少不了。
陳娘子原本是無意之語，但話一出口她越想越可行，“這位小哥，不然你來我這裏工作？每月的銀錢少不了你的！”
當模特？虞秋沒這個意向，況且給人打工不如自己當老板，便婉拒了陳娘子的好意。
沒招到虞秋確實有點遺憾，不過陳娘子顯然在短時間內已經想好了另外合適的人選，也不強求，說了幾句好話將兩人送出門外，自己朝著另一個方向去了。
跟外商約見的地點在青石街北段的酒樓，兩人估摸著時間差不多了，緊趕慢趕往目的地走。
---
今日的雲來閣生意一如既往的好，許是應了這個名字的景，除開尋常食客，這裏接待最多的還是四海八荒來的商人。
張錦川最愛的就是雲來閣的雲來八寶鴨，故此次商談也毫無意外地選擇了這裏。
眼瞧著約期已到，張錦川剛要吩咐隨從詢問一二，卻見門被推開，有二人一前一後進入廂房。
前頭那人寬肩窄腰、眉目鋒利，不知道的還以為是哪個大家族養出來的；後面那人身量不高，不過眉眼清秀，瞧著倒是機靈。
虞秋率先拱手行禮，一改往日對外冷淡的模樣，“幸會啊張老板，方才去準備了些東西，來的稍遲，莫怪莫怪。”
“不打緊，快入座。”張錦川無意多苛責，示意二人可隨意些，比起講些虛禮，他今日有更重要的事要問。
既如此，虞秋直入主題，“前些日子給您送了些樣品，張老板覺得如何？”
說到這個，張錦川來了精神，“還真是藕粉啊，當初我在京城有幸嘗過，那家夥，還沒巴掌大的小碗，你們猜多少？一兩銀子就三碗！後來一直念念不忘，沒想到能在這小小福田鎮再次嘗到。”
識貨就好，就怕來個不識貨的死命壓價。虞秋笑笑，“張老板果然是行家。不過京城那一兩銀子一碗的藕粉，想來是比不上我們村產的。”
虞秋事實上是猜的。他賭此時的工藝還未完善，出粉率不高，店家為了擡高價值往往會添上溢價，而更無良一些的，在藕粉中摻入澱粉以次充好也是有的。
京城的店鋪倒是不至於摻假，那是自毀招牌，只是量少價高是少不了。兩相對比下來，虞秋指導後產量更高、價格更低的藕粉要更容易得到青睞，他賭的就是這個信息差。
不過他說的沒錯，現下的藕粉無論是色澤還是香氣，都夠不上荷塘村拿出來的這一份樣品，不然張錦川也不會如此爽快的約見他們二人，就為了搶先談下這批精品藕粉。
張錦川的沈默對虞秋來說等同於默認，他接著開口，“這藕粉也算是應季產品，再過幾月便是想要也難，這次能拿出來的也就百來斤。您是明白人，我們也就不藏著掖著，百文一斤，如何？”
“百文一斤？”張錦川瞪大眼，“這可比……”
“比京城便宜多了不是？”虞秋截住話頭，“您運到京城，轉手能賣多少，不用我說了吧？”
張錦川陷入沈思，他原本是想說藕才多少文一斤，可畢竟好東西擺在眼前，貨又不見得能常常供上……
眼見著人要動心，虞秋假意嘆氣，做出一副愁樣，“不瞞您說，今年藕價賤，我們要的高也是為了村子裏人。我看您面善，給您個吉利數字，八十八文如何？再不行，我們就多跑跑，去大縣城問問了。”
“要！怎麽不要！”張錦川腦袋發熱，都講到這份上，到手的錢要給別人賺走了，還有什麽好推脫的。
“拿契書紙筆來！”
簽字是陳禾來，畢竟他是荷塘村籍人士，也識字能寫。虞秋坐在一旁喝茶，時不時給陳禾碗裏添點菜。
新鮮出爐的契約書拿到手上時，陳禾還覺得有點不可思議。做生意這樣簡單嗎？這就有十幾兩銀子要到手了？
生意談完了，張錦川熱情仍舊高漲，連連將招牌菜往兩人跟前轉。
“來來，嘗嘗這個八寶鴨，裏面填入八珍文火慢蒸，肉酥汁鮮，簡直一絕！”
“還有這個碧雲翡翠羹，用的菠菜都是山泉水澆出來的，清新鮮美，暖胃最好！”
“來雲來閣不吃這雲片糕簡直白來！別看它薄片如雲，裏面還填了餡料呢！我看看，呦，今日是桂花糖的，不錯不錯。”
在場幾人都不愛飲酒，因此沒了占肚子的酒水，賓主盡歡吃了個盡興。張錦川不時分享自己走商的經歷，虞秋則時不時讚同他的感想，陳禾投去的驚嘆眼神也讓他十分受用，頓感此二人與他無比合拍，明明滴酒未沾卻都有些飄飄然了。
要分別前，張錦川還依依不舍拉著虞秋，“下回！明年這個生意我還要做，到時候請你們吃醉仙樓的炙肉！”
“好說啊，那我就等著張老板請客了？”虞秋知道這可能是句客氣話，但還是笑著應了。
目送張錦川離去，虞秋拍拍手，問陳禾：“我們現在去哪？回家嗎？”
陳禾想了想，“不然逛一會？你還沒來過鎮上呢。”虞秋說好。
兩人沿著青石街一路走一路看，陳禾見到幹果雜貨店就忍不住要進去看，再問問老板現在糧價價格幾何。虞秋則對吃食糕點店更感興趣一點，路上還遇到了賣秋梨膏的小販，有泡好的一桶，專給客人試味道的。
見他們都有興趣，那小販便給他們一人打了一杯嘗嘗，“如何？這裏面可添了不少蜂蜜，還加了桂花露調味，別家都做不出我這個味道呢！”
味道確實不錯。陳禾看看包裝，擺在桌上的用的是青瓷小瓶，上頭貼了紅紙題了字，看著筆力尚淺，但也是端正的，“多少錢一瓶？”
“您要買來自己吃的話我推薦這邊這種，”他拿出一個大肚陶罐，揭開封口給陳禾看，“這裏面能裝一斤，咱也不說多，五十文。”
“要是想買來送人，”小販指指青瓷小瓶，“這樣的一瓶八十文，勝在精致許多，但分量少，僅有半斤左右。”
陳禾問虞秋的意思，“咱們買哪種？”
虞秋低頭比較，“不然買五十文的？”
“我想也是。”陳禾點點頭，“勞煩您幫忙裝一罐吧。”
“好嘞！”小販生意上門，利落地給盛了滿滿一罐，還貼心的將罐口封嚴實了，給系了個紅綢帶，“您拿好！慢走啊！”
買了罐梨膏，兩人雖然還想接著逛會兒，但看來看去也沒有合心意的，索性乘著日頭未落，先行回家去了。
這時他倆還不知道，家裏有什麽在等著他們。
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