第1652章 歲月流年（179）
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第1652章 歲月流年（179）
海風輕拂，暴雨之後更添了幾分涼意。
兩人在海邊慢慢的走著，任由海風輕輕的吹風。桐桐赤腳踩在沙灘上，海浪一波一波的從腳上沖上來又退下去，帶著溫柔的質感。她擡頭看了四爺一眼，然後看向燈火璀璨的朋城。
怎麽說呢？
汽貿這一行，現在可都是國企。國企……他們的思維模式，推動他們去爭去搶，太費精力了。發動機這邊一指在攻關，本就挺難的；再加上香江那邊的公司才是草創階段，又有雷家大張旗鼓的要競爭。人能有多大的精力呀？
這跟治國還不一樣！身份不同，能動用的權限不同，你可以張馳有度。但做科研一類的公司，真不是那麽容易的。你得搜集最新的消息，得隨時跟實驗項目，還得嚴格的把控質量關。更重要的是，鍛造技藝也是一門科學，這都是相輔相成的，落下誰都邁不開步的。
樣樣都是具體的事務，不是指派個人去，辦的好了誇一句，辦的不好了訓一頓，還有挽回的餘地。自家生產的產品就不是能睜一只眼閉一只眼的事。
這個時候，一邊是亂成一鍋粥的蘇國，一邊是推都推不動的國企，你不累呀？
桐桐在心裏琢磨著，然後就先說，“在蘇國的時候，咱們太忙了，也沒顧得上開酒店的電視。但是我跟瑪利亞在外面聊天的時候，我聽到一件有意思的事。”
四爺低頭看她，帶著她往上走了一點，海水有點涼了，沖到腳上不舒服。
桐桐被他帶著一邊往過走一邊道：“蘇國的百分之一十的火災，是因為電視機而帶來了。”
嗯？
“說是電視機打開不到十分鐘，就能當暖氣用。產生的熱量極大！其中有一半的他們生產的電視機使用一年之後就得返修。”
四爺站住腳了，看著桐桐輕笑了一聲，“你的意思是——電視機屬於家家戶戶必備的電器。如果我們去沖擊他們的電器產業……他們本就不太景氣的輕工業，這一沖擊之下，很難恢覆。”
桐桐就笑，“這個東西不敏感。而且，電器類也屬於對咱們有利的一類。咱的很多客戶不都是做電器的。”
四爺失笑，“你是學壞了。”
桐桐：“……”近墨者黑，咱倆負距離的親近，不黑我都不信。
她還挺自得的，問四爺：“怎麽樣？可以出師了嗎？”
四爺點了點她，只留下了一句：“看著，慢慢的學。”
首先，四爺找到了顧老的孫子。
顧老這幾年年紀大了，兒孫多都在軍中或是從政了。只這個叫顧百洪的孫子，他是在戰場上負傷之後覆員的。彈片打在膝蓋骨上，整個膝蓋碎了。後來做了手術，這樣的情況就屬於跑跳都有問題，能正常行走而已。之前四爺跟他見的不多，也就是自從金鏃在京城上學之後，對方又恰好在養傷。
四爺去看老人家的時候，跟顧百洪就熟悉起來了。
有些事，自己因為身份所限，其實挺難的。但這個錢一定得咱們賺嗎？這個事一定得自己去做嗎？
找顧百洪，再叫顧百洪找幾個跟他出身相近的人，這事就成了一半了。
顧百洪指了指自己，“我做海外貿易？”
四爺點頭，“這是個多方獲利的買賣。”
顧百洪拉了四爺去健身房外面的休息室，叫了一壺茶就把人打發了，“咱們兄弟，你不會坑我。但我沒幹過，也不敢輕易答應。”你得給我把這裏面的道道說清楚了。
四爺就先說蘇國現在的情況，“……電視機他們是缺，但是，有幾個百姓會因為他們的電視機質量，而去在物價飛漲的時候花費大筆的金錢更換電視機呢？”
是啊！留著生活還來不及呢？
“這不就是咱們的機會嗎？”四爺給他算了一筆賬，“咱們的很多貨物，從輕紡到毛紡，都開始出現了囤積。紡織行業因為外資、合資的引入，以前老牌的廠子都已經發不全工資了……”
紡織行業有多大的產能，這個顧百洪是知道的。要是把各個廠子裏的積壓品清掃清掃，只怕數量都大的嚇人。
“還有賣不出去的食品庫存。從罐頭到點心。”
“嗯！”這個數量也不少。尤其是罐頭，不管南北，各種水果罐頭都才成了生產半年休息半年了，這個咱也知道。
“包括南邊興起的小商品，比如日常的襪子圍巾，不要小看這些，這事關百姓的衣食問題，是人人都需要的。”
顧百洪聽懂了，“這些東西都不貴……”
“但是運過去就貴了。”四爺說著又道，“而咱們國家呢，這兩年越來越多的人在更換彩色電視……”
這個沒懂。
“采購日用品，贈送電視。”四爺說著就對著顧百洪笑，“咱們早起的電視劇其實很耐用，只要更換一些小零部件，那就能符合對方的使用標準。甚至於，淘汰的一手黑白電視翻新之後，作為低端贈品。”
你在用這個贈品沖擊對方的市場。
“用他們的話說，他們的電視能當暖氣用。電子管雖然比咱們先進，但他們沒有鋪設在民用上。而咱們的產品，說實話，質量比他們的好了太多了。咱們城市人口多大的比例，他們一共才多少人口。只淘汰品作為贈品，就能沖一波。”
當彩電不好用的時候，質量好的黑白就是能用的。
此時，再用咱們的彩電和其他的電器產品占據對方的市場，就能一鋪到底。
顧百洪就琢磨，“第一筆也許賺的不多，可真正賺錢的在後頭。”
四爺就笑了一下，“這得看你要什麽了？你要是想急著賺錢，那就以貨易貨，他們的重工業生產線其實也還不錯。當然了，這個東西很少有人敢動。如果這些不行，像是一些其他的緊俏商品，比如高端的魚子醬等等，這些運回來就不會虧。只香江一地，就吃的下。”
那要是不急著賺錢呢？
四爺就看了對方一眼，“蘇國的產品也分外銷與內需，內需品的質量真的堪憂。一如我跟你說的電視機，凡是他們國內使用的，返廠率占三成。一年之後，一半會出現問題。反之，出口品的質量卻還不錯，歐洲那些國家還都認。”
所以呢？
“所以，采購他們的內需產品，再另外成立一家離岸公司，不要叫這家公司跟你有瓜葛。就用蘇國的內需產品去沖他們的出口市場，一水的低價往歐洲沖。”
顧百洪便明白了，“之後再把咱們的產品往過買，擠占他們在歐洲市場的份額。”他倒吸一口氣，“這麽大的買賣……我拿不動。”
“這麽大的買賣，這麽大的市場蛋糕，對於國內同行業的企業來說，難道不是瓜分市場的機會。”四爺一口就道，“這樣，回頭我攢個局，邀請一些行業內的同人，咱們一起商量商量，怎麽把這個事幹成。”
參與的人多了，不管是前期墊付貨款還是後期質量把關，就都有保障了。
四爺又道：“我出資一部分，跟各個紡織單位聯系之後，他們作保，能從各地的銀行貸出錢來。再加上行業內其他企業的加持，還轉不起來嗎？”
那是真能轉起來了。
四爺也說了，“我出資最低三成，只要一成的利……”
那可不成。
“不是！這個做大了，我的盤子也隨著打了。電器的核心部件是我的產品，我跟著盈利的。”並不是白忙一場。
顧百洪拉了四爺：“走！今兒我請客。我叫幾個戰友、兄弟，你再跟大家夥說說。”
然後四爺回來就遲了，喝的還有點多。
金鏃端了蜂蜜水進來，“爸，喝點這個。”
喝那個沒用！桐桐取了一丸藥給塞嘴裏，這才把蜂蜜水遞到嘴邊叫喝了，“你這是跟誰喝的，喝這麽多。”
四爺就一一說了，這個那個的，都是大有來頭的。
他含含混混的又說了他打算幹什麽，桐桐就楞住了，將碗遞給孩子之後坐在床邊，點了點他的額頭，“你……這人記賬記的挺牢啊。”
四爺翻身躺平，眼睛都沒睜，“我怎麽記賬了？”
還不承認？“你這麽幹，其實還有一個目的。”
什麽目的？
“進出口貿易這一塊，做的最大最好的就屬東海貿易王家兄弟了。”桐桐就道，“他們的根子跟京城是連著的，打狗還得看主人呢。你沒收拾是時機不對，但不等於有機會的時候你不會借刀殺人。”桐桐趴在他耳邊，“你找了顧百洪，顧百洪攢了一群人進來，個個有來歷。他們可不會在乎王家兄弟後面連著誰。不管連著誰，他們都不怕。真要是起了矛盾沖突，自有這些人出手。”
說到底，你就是利了你想叫獲利的人，凡是不看不順眼的，你全給坑進去了。
真要是事辦成了，這是一個行業的大事。出口貿易帶來的外匯數目，也是可觀的。
四爺閉著眼睛，笑了一下，“東海貿易的事，那都是小事。出口創匯——出口創匯——”新聞上整天喊出口創匯，為什麽的？
桐桐輕輕的給他揉著，沒有說話。
金鏃放下手裏的課本，回頭去看。他知道，沒有外匯引進不了先進的技術和設備，甚至於一些用於生產所需的原材料和輔料都買不來。從前幾年開始，國內就有政策。在基數內創匯一美元，可獎勵人民幣三分。如果超出這個規定的基數以美元，可獎勵一毛。
所有的政策無不說明：我們需要外匯，需要很多很多的外匯。
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海風輕拂，暴雨之後更添了幾分涼意。
兩人在海邊慢慢的走著，任由海風輕輕的吹風。桐桐赤腳踩在沙灘上，海浪一波一波的從腳上沖上來又退下去，帶著溫柔的質感。她擡頭看了四爺一眼，然後看向燈火璀璨的朋城。
怎麽說呢？
汽貿這一行，現在可都是國企。國企……他們的思維模式，推動他們去爭去搶，太費精力了。發動機這邊一指在攻關，本就挺難的；再加上香江那邊的公司才是草創階段，又有雷家大張旗鼓的要競爭。人能有多大的精力呀？
這跟治國還不一樣！身份不同，能動用的權限不同，你可以張馳有度。但做科研一類的公司，真不是那麽容易的。你得搜集最新的消息，得隨時跟實驗項目，還得嚴格的把控質量關。更重要的是，鍛造技藝也是一門科學，這都是相輔相成的，落下誰都邁不開步的。
樣樣都是具體的事務，不是指派個人去，辦的好了誇一句，辦的不好了訓一頓，還有挽回的餘地。自家生產的產品就不是能睜一只眼閉一只眼的事。
這個時候，一邊是亂成一鍋粥的蘇國，一邊是推都推不動的國企，你不累呀？
桐桐在心裏琢磨著，然後就先說，“在蘇國的時候，咱們太忙了，也沒顧得上開酒店的電視。但是我跟瑪利亞在外面聊天的時候，我聽到一件有意思的事。”
四爺低頭看她，帶著她往上走了一點，海水有點涼了，沖到腳上不舒服。
桐桐被他帶著一邊往過走一邊道：“蘇國的百分之一十的火災，是因為電視機而帶來了。”
嗯？
“說是電視機打開不到十分鐘，就能當暖氣用。產生的熱量極大！其中有一半的他們生產的電視機使用一年之後就得返修。”
四爺站住腳了，看著桐桐輕笑了一聲，“你的意思是——電視機屬於家家戶戶必備的電器。如果我們去沖擊他們的電器產業……他們本就不太景氣的輕工業，這一沖擊之下，很難恢覆。”
桐桐就笑，“這個東西不敏感。而且，電器類也屬於對咱們有利的一類。咱的很多客戶不都是做電器的。”
四爺失笑，“你是學壞了。”
桐桐：“……”近墨者黑，咱倆負距離的親近，不黑我都不信。
她還挺自得的，問四爺：“怎麽樣？可以出師了嗎？”
四爺點了點她，只留下了一句：“看著，慢慢的學。”
首先，四爺找到了顧老的孫子。
顧老這幾年年紀大了，兒孫多都在軍中或是從政了。只這個叫顧百洪的孫子，他是在戰場上負傷之後覆員的。彈片打在膝蓋骨上，整個膝蓋碎了。後來做了手術，這樣的情況就屬於跑跳都有問題，能正常行走而已。之前四爺跟他見的不多，也就是自從金鏃在京城上學之後，對方又恰好在養傷。
四爺去看老人家的時候，跟顧百洪就熟悉起來了。
有些事，自己因為身份所限，其實挺難的。但這個錢一定得咱們賺嗎？這個事一定得自己去做嗎？
找顧百洪，再叫顧百洪找幾個跟他出身相近的人，這事就成了一半了。
顧百洪指了指自己，“我做海外貿易？”
四爺點頭，“這是個多方獲利的買賣。”
顧百洪拉了四爺去健身房外面的休息室，叫了一壺茶就把人打發了，“咱們兄弟，你不會坑我。但我沒幹過，也不敢輕易答應。”你得給我把這裏面的道道說清楚了。
四爺就先說蘇國現在的情況，“……電視機他們是缺，但是，有幾個百姓會因為他們的電視機質量，而去在物價飛漲的時候花費大筆的金錢更換電視機呢？”
是啊！留著生活還來不及呢？
“這不就是咱們的機會嗎？”四爺給他算了一筆賬，“咱們的很多貨物，從輕紡到毛紡，都開始出現了囤積。紡織行業因為外資、合資的引入，以前老牌的廠子都已經發不全工資了……”
紡織行業有多大的產能，這個顧百洪是知道的。要是把各個廠子裏的積壓品清掃清掃，只怕數量都大的嚇人。
“還有賣不出去的食品庫存。從罐頭到點心。”
“嗯！”這個數量也不少。尤其是罐頭，不管南北，各種水果罐頭都才成了生產半年休息半年了，這個咱也知道。
“包括南邊興起的小商品，比如日常的襪子圍巾，不要小看這些，這事關百姓的衣食問題，是人人都需要的。”
顧百洪聽懂了，“這些東西都不貴……”
“但是運過去就貴了。”四爺說著又道，“而咱們國家呢，這兩年越來越多的人在更換彩色電視……”
這個沒懂。
“采購日用品，贈送電視。”四爺說著就對著顧百洪笑，“咱們早起的電視劇其實很耐用，只要更換一些小零部件，那就能符合對方的使用標準。甚至於，淘汰的一手黑白電視翻新之後，作為低端贈品。”
你在用這個贈品沖擊對方的市場。
“用他們的話說，他們的電視能當暖氣用。電子管雖然比咱們先進，但他們沒有鋪設在民用上。而咱們的產品，說實話，質量比他們的好了太多了。咱們城市人口多大的比例，他們一共才多少人口。只淘汰品作為贈品，就能沖一波。”
當彩電不好用的時候，質量好的黑白就是能用的。
此時，再用咱們的彩電和其他的電器產品占據對方的市場，就能一鋪到底。
顧百洪就琢磨，“第一筆也許賺的不多，可真正賺錢的在後頭。”
四爺就笑了一下，“這得看你要什麽了？你要是想急著賺錢，那就以貨易貨，他們的重工業生產線其實也還不錯。當然了，這個東西很少有人敢動。如果這些不行，像是一些其他的緊俏商品，比如高端的魚子醬等等，這些運回來就不會虧。只香江一地，就吃的下。”
那要是不急著賺錢呢？
四爺就看了對方一眼，“蘇國的產品也分外銷與內需，內需品的質量真的堪憂。一如我跟你說的電視機，凡是他們國內使用的，返廠率占三成。一年之後，一半會出現問題。反之，出口品的質量卻還不錯，歐洲那些國家還都認。”
所以呢？
“所以，采購他們的內需產品，再另外成立一家離岸公司，不要叫這家公司跟你有瓜葛。就用蘇國的內需產品去沖他們的出口市場，一水的低價往歐洲沖。”
顧百洪便明白了，“之後再把咱們的產品往過買，擠占他們在歐洲市場的份額。”他倒吸一口氣，“這麽大的買賣……我拿不動。”
“這麽大的買賣，這麽大的市場蛋糕，對於國內同行業的企業來說，難道不是瓜分市場的機會。”四爺一口就道，“這樣，回頭我攢個局，邀請一些行業內的同人，咱們一起商量商量，怎麽把這個事幹成。”
參與的人多了，不管是前期墊付貨款還是後期質量把關，就都有保障了。
四爺又道：“我出資一部分，跟各個紡織單位聯系之後，他們作保，能從各地的銀行貸出錢來。再加上行業內其他企業的加持，還轉不起來嗎？”
那是真能轉起來了。
四爺也說了，“我出資最低三成，只要一成的利……”
那可不成。
“不是！這個做大了，我的盤子也隨著打了。電器的核心部件是我的產品，我跟著盈利的。”並不是白忙一場。
顧百洪拉了四爺：“走！今兒我請客。我叫幾個戰友、兄弟，你再跟大家夥說說。”
然後四爺回來就遲了，喝的還有點多。
金鏃端了蜂蜜水進來，“爸，喝點這個。”
喝那個沒用！桐桐取了一丸藥給塞嘴裏，這才把蜂蜜水遞到嘴邊叫喝了，“你這是跟誰喝的，喝這麽多。”
四爺就一一說了，這個那個的，都是大有來頭的。
他含含混混的又說了他打算幹什麽，桐桐就楞住了，將碗遞給孩子之後坐在床邊，點了點他的額頭，“你……這人記賬記的挺牢啊。”
四爺翻身躺平，眼睛都沒睜，“我怎麽記賬了？”
還不承認？“你這麽幹，其實還有一個目的。”
什麽目的？
“進出口貿易這一塊，做的最大最好的就屬東海貿易王家兄弟了。”桐桐就道，“他們的根子跟京城是連著的，打狗還得看主人呢。你沒收拾是時機不對，但不等於有機會的時候你不會借刀殺人。”桐桐趴在他耳邊，“你找了顧百洪，顧百洪攢了一群人進來，個個有來歷。他們可不會在乎王家兄弟後面連著誰。不管連著誰，他們都不怕。真要是起了矛盾沖突，自有這些人出手。”
說到底，你就是利了你想叫獲利的人，凡是不看不順眼的，你全給坑進去了。
真要是事辦成了，這是一個行業的大事。出口貿易帶來的外匯數目，也是可觀的。
四爺閉著眼睛，笑了一下，“東海貿易的事，那都是小事。出口創匯——出口創匯——”新聞上整天喊出口創匯，為什麽的？
桐桐輕輕的給他揉著，沒有說話。
金鏃放下手裏的課本，回頭去看。他知道，沒有外匯引進不了先進的技術和設備，甚至於一些用於生產所需的原材料和輔料都買不來。從前幾年開始，國內就有政策。在基數內創匯一美元，可獎勵人民幣三分。如果超出這個規定的基數以美元，可獎勵一毛。
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