第394章 狡猾
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第394章 狡猾
第一批紅薯粉即將送出去，宋露白雖然大著肚子，但她擔心別人去和宋海搞價被壓價，堅持坐上了拉著紅薯粉的拖拉機。
紅薯粉被晾幹後有點脆，需要小心裝進麻袋裏。
即便是非常小心了，運到城裏供銷社時還是斷了一些。
之前宋露白就讓劉主任往城裏送過一次樣品，宋海知道這批紅薯粉在質量上是沒問題的。
以前供銷社裏賣的都是細粉條，沒賣過這種寬粉條，但宋海知道寬粉條和細粉條一樣好吃。
驗完貨，宋露白和宋海坐在辦公室裏談價錢了。
宋海自認為很爽快的說：“咱也不是第一次合作了，我就按照正常的批發價給你，兩毛四分五厘，你也知道紅薯粉市場價是兩毛六分，我這個價錢是正常的批發價。”
宋海覺得沒什麽可談的，卻不知道宋露白肚子裏打的是提高批發價的主意。
她點頭說：“兩毛四分五厘是紅薯細粉的價錢，但主任，寬粉條我沒法以這個價錢給你啊。”
宋海一楞，隨即皺起了眉頭。
“都是紅薯做的，不過是一樣細，一樣粗，寬的咋還賣的貴些。”
宋露白說：“之前我讓人給你送了樣品，你自己說，細粉條和寬粉條在口感上有什麽區別。”
同是紅薯粉條，都很彈牙，宋海也說不清哪一種口感更好。
他回想了幾遍都想不出個所以然，“我吃著都一樣啊。”
宋露白驚訝的拍了一下桌子說：“咋能都一樣呢，寬粉條的澱粉含量更高，工藝上還比紅薯細粉多了一道，吃起來應該更勁道，口感更好，你咋沒吃出來呢。”
她純屬胡扯，其實寬粉條的制作流程比細粉條更簡單，且加的水更多，按事實來講，寬粉條成本更低。
宋海不知道紅薯粉條是咋做成的，見她說的煞有其事，他還真信了，但他不想被宋露白牽著鼻子走。
“那寬粉條你想要什麽價錢？”
宋露白比劃說道：“兩毛六，這是我們作坊的底線。”
宋海差點跳起來了，他忙擺手說：“不行不行，進價比紅薯細粉賣價還高，我們沒法賣了。”
宋露白老神在在的說：“咋沒法賣了，進貨價提高，你們同樣提高售價就行了。我敢說吃了寬粉條的人都會覺得口感比細粉條好，一分價錢一分貨，成本在那放著，我是不能把寬粉條的價錢和細粉條混為一談的，我要是真這樣幹了，回去就得被我們俞組長批評，本來咱們疆省的紅薯出粉率就低，將近一萬斤紅薯才做了不到八百斤粉條出來，您自己算算這個比例，就知道我們賺沒賺錢了…”
宋露白嘟嘟囔囔說了一堆，宋海一直沒說話。
等她停了，他說：“頂多兩毛五。”
宋露白起身說：“那就把紅薯細粉先給你們供銷社吧，寬粉條我先留著。”
宋海知道她又用上威脅這一招了。
留著幹啥？留著一會兒給別的百貨商店送去。
還別說，寬粉條只此十六團一家，別處都買不著呢。
“行行行，兩毛六就兩毛六。”
宋海：“也不知道你隨誰，談起價錢來一點都不讓。”
宋露白並沒有露出得意的表情，而是苦著臉說：“我也沒辦法，我們組長給我下了死命令，寬粉條真不能按照細粉條的價錢給你，細粉條的價錢我連談都沒和你談，就是因為我相信你不會坑我，同樣的，我也不會坑你啊。”
宋露白表情真摯，看起來就是個實誠人，宋海都被她迷惑了，他點頭說：“也是啊，你大著肚子還得來送貨，確實是不容易。”
“再有兩個多月就過年了，正是紅薯粉好賣的時候，這七百多斤肯定賣不了多久，你們趕緊做，有多少，我們這收多少。”
宋露白又開始倒苦水，“你不知道我們食品作坊有多忙，紅薯粉做起來太麻煩了，前天我剛算了一筆賬，一萬斤紅薯才做了不到八百斤的紅薯粉，再去除油錢、工費和各種用具的費用，哥，你猜咋著？”
宋海問：“咋著呀？”
宋露白搖頭說：“根本就不掙錢啊，這作坊是我挑頭要做的，結果它不掙錢啊！沒給團裏產生收益，等下次團裏開會做總結，我哪還有臉。”
宋海認真的說：“咋沒收益啊，食品作坊養活了那麽多工人，給團裏減輕了負擔，你要往好處想啊。”
宋露白：“…”
她懷疑宋海是故意的。
一時片刻她竟然沒有理由反駁。
“你說的對，可我原先不是這樣想的啊，在我的設想裏，每個月我都能給我們團賺上幾十塊…”
苦水倒完，宋海之前被迫提價的不爽都消散了。
他以一副過來人的口吻說：“這是剛開始，你堅持堅持，看作坊裏哪些成本可以縮減，又或者讓幹活的人做快一點，你要相信辦法總比困難多…”
宋海喝了口水問道：“你之前不是說還要做蘿蔔鹹菜嗎？”
宋露白點頭說：“是得做，不過食品作坊裏正在做紅薯粉，暫時騰不出手來，最主要的是，等開春到六月份之前都沒什麽菜吃，那段時間是賣鹹菜的好時節，我們準備多存點蘿蔔和白菜，過些日子再做。”
宋海點點頭說：“有規劃就好，妹子，你不錯，你好好幹，往後給咱老宋家長臉。”
宋露白笑了笑。
她都不認識老宋家幾個人，好好幹也是為了自己。
今天說了一籮筐的話，目的都達到了，貨也卸完了，眼見送票據的人都來了，宋海還沒有結賬的意思，宋露白只能提醒說：“哥，你得先把賬給我們結了，我們得拿著錢去別的團場買紅薯了，沒錢誰給我們紅薯啊。”
宋海不提結賬那一茬，而是問：“你進的紅薯什麽價錢？”
心思電轉間，宋露白福至心靈的說：“我們團裏之前給我們算的一分二厘一斤，就這還不賺錢呢。”
宋海會算賬，心裏算了一遍，斜著眼說：“小宋，你騙我玩呢？就算一萬斤就做了七百八十斤的粉條，你們也賺了近八十塊錢，這可不少了。”
宋露白搖頭信口開河說：“哥，你知道我們作坊裏多少工人嗎？你還沒算油費和其它亂七八糟的費用，那些都不用我說，二十個工人，你自己算吧。”
宋海不吭氣了。
一分二厘，他們供銷社都不掙啥錢了，宋海不敢吭氣啊。
宋露白試探說道：“哥，能便宜一厘是一厘，一分一厘我都願意買，你幫忙問問唄。”
宋海思索片刻，點頭說：“我幫你問，有信了告訴你，但你別抱多少希望，畢竟價錢太低了。”
宋露白心裏偷笑，不管宋海能不能問到更便宜，往後紅薯的進貨價便宜個三分是有譜的。
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即便是非常小心了，運到城裏供銷社時還是斷了一些。
之前宋露白就讓劉主任往城裏送過一次樣品，宋海知道這批紅薯粉在質量上是沒問題的。
以前供銷社裏賣的都是細粉條，沒賣過這種寬粉條，但宋海知道寬粉條和細粉條一樣好吃。
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宋海自認為很爽快的說：“咱也不是第一次合作了，我就按照正常的批發價給你，兩毛四分五厘，你也知道紅薯粉市場價是兩毛六分，我這個價錢是正常的批發價。”
宋海覺得沒什麽可談的，卻不知道宋露白肚子裏打的是提高批發價的主意。
她點頭說：“兩毛四分五厘是紅薯細粉的價錢，但主任，寬粉條我沒法以這個價錢給你啊。”
宋海一楞，隨即皺起了眉頭。
“都是紅薯做的，不過是一樣細，一樣粗，寬的咋還賣的貴些。”
宋露白說：“之前我讓人給你送了樣品，你自己說，細粉條和寬粉條在口感上有什麽區別。”
同是紅薯粉條，都很彈牙，宋海也說不清哪一種口感更好。
他回想了幾遍都想不出個所以然，“我吃著都一樣啊。”
宋露白驚訝的拍了一下桌子說：“咋能都一樣呢，寬粉條的澱粉含量更高，工藝上還比紅薯細粉多了一道，吃起來應該更勁道，口感更好，你咋沒吃出來呢。”
她純屬胡扯，其實寬粉條的制作流程比細粉條更簡單，且加的水更多，按事實來講，寬粉條成本更低。
宋海不知道紅薯粉條是咋做成的，見她說的煞有其事，他還真信了，但他不想被宋露白牽著鼻子走。
“那寬粉條你想要什麽價錢？”
宋露白比劃說道：“兩毛六，這是我們作坊的底線。”
宋海差點跳起來了，他忙擺手說：“不行不行，進價比紅薯細粉賣價還高，我們沒法賣了。”
宋露白老神在在的說：“咋沒法賣了，進貨價提高，你們同樣提高售價就行了。我敢說吃了寬粉條的人都會覺得口感比細粉條好，一分價錢一分貨，成本在那放著，我是不能把寬粉條的價錢和細粉條混為一談的，我要是真這樣幹了，回去就得被我們俞組長批評，本來咱們疆省的紅薯出粉率就低，將近一萬斤紅薯才做了不到八百斤粉條出來，您自己算算這個比例，就知道我們賺沒賺錢了…”
宋露白嘟嘟囔囔說了一堆，宋海一直沒說話。
等她停了，他說：“頂多兩毛五。”
宋露白起身說：“那就把紅薯細粉先給你們供銷社吧，寬粉條我先留著。”
宋海知道她又用上威脅這一招了。
留著幹啥？留著一會兒給別的百貨商店送去。
還別說，寬粉條只此十六團一家，別處都買不著呢。
“行行行，兩毛六就兩毛六。”
宋海：“也不知道你隨誰，談起價錢來一點都不讓。”
宋露白並沒有露出得意的表情，而是苦著臉說：“我也沒辦法，我們組長給我下了死命令，寬粉條真不能按照細粉條的價錢給你，細粉條的價錢我連談都沒和你談，就是因為我相信你不會坑我，同樣的，我也不會坑你啊。”
宋露白表情真摯，看起來就是個實誠人，宋海都被她迷惑了，他點頭說：“也是啊，你大著肚子還得來送貨，確實是不容易。”
“再有兩個多月就過年了，正是紅薯粉好賣的時候，這七百多斤肯定賣不了多久，你們趕緊做，有多少，我們這收多少。”
宋露白又開始倒苦水，“你不知道我們食品作坊有多忙，紅薯粉做起來太麻煩了，前天我剛算了一筆賬，一萬斤紅薯才做了不到八百斤的紅薯粉，再去除油錢、工費和各種用具的費用，哥，你猜咋著？”
宋海問：“咋著呀？”
宋露白搖頭說：“根本就不掙錢啊，這作坊是我挑頭要做的，結果它不掙錢啊！沒給團裏產生收益，等下次團裏開會做總結，我哪還有臉。”
宋海認真的說：“咋沒收益啊，食品作坊養活了那麽多工人，給團裏減輕了負擔，你要往好處想啊。”
宋露白：“…”
她懷疑宋海是故意的。
一時片刻她竟然沒有理由反駁。
“你說的對，可我原先不是這樣想的啊，在我的設想裏，每個月我都能給我們團賺上幾十塊…”
苦水倒完，宋海之前被迫提價的不爽都消散了。
他以一副過來人的口吻說：“這是剛開始，你堅持堅持，看作坊裏哪些成本可以縮減，又或者讓幹活的人做快一點，你要相信辦法總比困難多…”
宋海喝了口水問道：“你之前不是說還要做蘿蔔鹹菜嗎？”
宋露白點頭說：“是得做，不過食品作坊裏正在做紅薯粉，暫時騰不出手來，最主要的是，等開春到六月份之前都沒什麽菜吃，那段時間是賣鹹菜的好時節，我們準備多存點蘿蔔和白菜，過些日子再做。”
宋海點點頭說：“有規劃就好，妹子，你不錯，你好好幹，往後給咱老宋家長臉。”
宋露白笑了笑。
她都不認識老宋家幾個人，好好幹也是為了自己。
今天說了一籮筐的話，目的都達到了，貨也卸完了，眼見送票據的人都來了，宋海還沒有結賬的意思，宋露白只能提醒說：“哥，你得先把賬給我們結了，我們得拿著錢去別的團場買紅薯了，沒錢誰給我們紅薯啊。”
宋海不提結賬那一茬，而是問：“你進的紅薯什麽價錢？”
心思電轉間，宋露白福至心靈的說：“我們團裏之前給我們算的一分二厘一斤，就這還不賺錢呢。”
宋海會算賬，心裏算了一遍，斜著眼說：“小宋，你騙我玩呢？就算一萬斤就做了七百八十斤的粉條，你們也賺了近八十塊錢，這可不少了。”
宋露白搖頭信口開河說：“哥，你知道我們作坊裏多少工人嗎？你還沒算油費和其它亂七八糟的費用，那些都不用我說，二十個工人，你自己算吧。”
宋海不吭氣了。
一分二厘，他們供銷社都不掙啥錢了，宋海不敢吭氣啊。
宋露白試探說道：“哥，能便宜一厘是一厘，一分一厘我都願意買，你幫忙問問唄。”
宋海思索片刻，點頭說：“我幫你問，有信了告訴你，但你別抱多少希望，畢竟價錢太低了。”
宋露白心裏偷笑，不管宋海能不能問到更便宜，往後紅薯的進貨價便宜個三分是有譜的。
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