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“所以, 你被擺了一道？”
晚上，靜安希爾頓的房間，床頭, 電話那頭的霍宗濯如是總結道。
“嗯。”
姜落握著話筒，聲音懶懶。
霍宗濯語氣溫和：“我和你提過的，做這種，可替代性太強了。他越過你，是遲早的事。”
姜落幽幽：“我不會給他好果子吃的。”
霍宗濯：“看來已經想到辦法了？”
姜落：“不聊這個了，沒意思。”
霍宗濯借機道：“所以我勸你來我這兒, 你又不同意。”
“到我這裏, 跟著我，至少遇到這種人, 他不敢對你這麽做。”
“是是是。”
姜落揶揄：“你誰啊, 你可是賣飛機的霍宗濯。”
霍宗濯笑：“沒大沒小。”
次日, 姜落退了希爾頓的房間, 再次和王闖坐綠皮去溫城。
這下，王闖不飄不狂不嘚瑟了, 老老實實, 連吃的都沒買, 只帶了一包從家裏拿出來的瓜子。
姜落嗑瓜子：“吃吧。”
“我吃不下。”
王闖一臉苦相，又說：“這次都怪我。”
“行了。”
姜落順他的毛：“吃點虧，才能有經驗。沒人不是這麽過來的。”
姜落上一世，大大小小的虧不知道吃了多少。
姜落：“這點小事都要掛心上，以後遇到點大事，你不就直接躺了。”
“不怪你，誰都不怪。”
霍宗濯說的對，姜落心裏也早有數, 這種生意，可替代性太強了。
姜落只是也沒想到郭榮海蹬掉他蹬得這樣快。
姜落心裏：姓郭的，你給我等著。
下午回到溫城，回到張志強的工廠，張志強還說呢：“不是回海城了麽，這麽快？”
又笑著：“是不是你們百貨大樓又缺什麽了？”
三人正坐在茶臺前，張志強又在泡茶。
姜落不緊不慢：“張老板，你和我說個實話，那個娃娃，你出廠的成本價到底是多少？”
張志強一頓，手裏倒著茶，眼睛擡起，茶都倒溢出了杯口。
他趕緊放下茶壺，把杯子裏茶也倒了，重新去泡茶，邊忙邊不解：“姜少怎麽問這個？”
姜落靠著木質沙發的軟靠墊，幽幽：“那我先跟張老板說句實話。”
“今天，你一萬個娃娃走火車，去了海城。”
“不用半個月，同樣的娃娃，就會出現在你們鎮上的其他工廠。”
“甚至你的工廠，也會做同樣的娃娃，銷去其他地方，對不對？”
張志強飛快地轉著腦子，看看姜落，琢磨姜落這番話到底有什麽用意。
姜落又問了一遍：“張老板，我在問你，對，還是不對。”
“確實。”
張志強點頭，邊泡茶邊道：“你說的沒錯，是這個情況。”
甚至，張志強這邊的工廠如今還在做這些娃娃，準備先銷去當地的市場看看情況，情況如果好，他也會想辦法銷去外地。
一切不過是時間問題。
再說了，哪有人有錢不賺的。
只要是條賺錢的路子，他就一定會上。
只是如今和姜落開誠布公地聊這些，張志強始終不解背後的意圖，他琢磨難道姜少不許他再生產這些娃娃賣到其他地方嗎？
哪知姜落接著道：“張老板，我和你重新提一筆買賣，你要覺得合適，我們接著合作，如果不合適，我找別家。”
王闖和張志強都看向姜落。
姜落註視張志強：“你一開始賣我一個娃娃7塊，我沒有還價。”
“現在，你賣我一個娃娃五塊，我跟你簽單，進數量更多的貨。”
張志強轉著腦子，默了默，說：“姜少，你一個娃娃賣68，從我這兒進貨五塊，是不是太暴利了？”
姜落反問了句：“今天，這個娃娃可以在商廈賣68，你覺得等兩個月之後，市面上都是這個娃娃的仿品了，賣68，還有人買嗎？”
“就像那些大街小巷都有的肥皂日用品，能賣出價格嗎？”
張志強聽得一頓。
想了想，片刻後，張志強茶也不泡了，放下手裏的水壺，手捏拳撐在大腿上，看著姜落：“姜少，你要做什麽，不如明說。”
姜落明說了：“我不看好大商廈裏高價賣的那些所謂的不知渠道的‘洋貨’。”
“我準備用娃娃來鋪市場。”
“我需要你前期以出廠價給我三百個娃娃，我拿到海城的小商品市場去賣。”
“兩周，最多兩周，我就會回來，到時候，我會跟你簽數量超過一萬的娃娃訂單。”
“你能賺的，絕對比之前那份訂單多。”
張志強的眼睛馬上就亮了：“你又不做商場的櫃臺了？”
“鋪市場？能鋪多大？”
又說：“進貨量大的話，一個娃娃五塊，完全沒有問題！”
張志強是相信姜落的，畢竟和姜落上一次的合作很順利。
一萬個娃娃，他短短半個月就賺了不少。
張志強甚至主動道：“你不用出廠價拿。我免費給你三百個！”
姜落和王闖相視一笑。
“好。”
姜落：“張老板爽快！”
跟著道：“只是這次這批娃娃，不止要金發、穿裙子，還可以有藍發、粉發，別的款式的裙子。”
“式樣盡量多一些。”
“你可以和你們廠裏的設計人員商量一下。”
“記得，牌子一定拆了，不要有牌子。”
就這樣，姜落和張志強又臨時頭口談成了一筆新合作。
回皇冠，王闖不解，問姜落：“我們到底要做什麽？”
姜落吃著剛剝出來的水果糖，靠著房間內的沙發和王闖分析道：“這次我們不賣商場商廈，我們賣給小商品市場。”
海城市裏就有一個小商品市場，當地人都叫它小市場。
姜落：“我們把娃娃弄去小市場，讓小市場的那些攤主從我們這裏進貨。”
“也行。”
但王闖消化了下，又覺得不太行：“小市場那兒那麽多攤兒，不一定會從我們這裏進娃娃吧？”
“很多店賣日用品或者吃的，也不是賣娃娃這種玩具的呀？”
“只有賣娃娃的可能會從我們這裏進貨吧。”
“而且攤主要是看不上我們這個娃娃，一樣不會從我們這裏進貨啊。”
“你來。”
姜落招招手。
坐在床角的王闖擡起屁股湊過去，姜落在他耳邊說了幾句什麽。
王闖和姜落在溫城等了兩天，等張志強的工廠生產新娃娃，兩天後，姜落和王闖帶著大編織袋裝好的三百個娃娃，重新坐上了綠皮，像進城的民工一樣，扛著大袋子，擠在人群裏找自己的座位。
火車開啟，在軌道上轟隆隆地駛向海城的方向。
而當天下火車已經下午五點多了。
王闖和姜落各扛一個大編織袋，順著人流往出站口走。
王闖還說呢：“大老板也不容易。”
姜落好笑，說：“做什麽容易？”
兩人去打面的，直接去小市場。
到了小市場，進樓，王闖和姜落分開，兵分兩路。
姜落提著大編織袋走向近門口最近的一個賣布料的攤兒，跟攤位裏的老板娘打招呼道：“姐姐。”
“買布啊？”
老板娘是個中年女人，一臉精明，“噥，這邊都是男士布料，這幾塊都能做西服，你要哪個？”
“不買布。”
姜落從編織袋裏拿出一個金發和一個粉發的娃娃：“是這樣，我呢，免費給你兩個娃娃。”
女攤主不解：“給我娃娃幹嘛？”
姜落繼續：“你就擺在你的攤位這兒，我免費給你，你賣。”
“你賣多少錢，隨便你。”
“反正我就告訴你，這個娃娃在太平洋百貨賣得特別好，他們賣68，都賣脫銷了。”
女攤主蹙眉擺擺手：“不要不要，我這裏賣布的，又不賣娃娃，你找別家吧。”
姜落耐心的：“姐姐你聽我說完。”
“你拿去，擺你攤位這兒，你也可以賣68。”
“我再給你一張名片。”
說著從口袋裏掏出名片，和娃娃一起遞上去：“你覺得能賣，下次還想要，你再找我。”
“名片上有我的BB機號碼，你用座機聯系我，我會回撥給你。”
“如果你不賣了，那這兩個娃娃就送你，隨便你自己回家拿給孩子，還是賣多少錢，都隨你。”
“不要錢啊？”
女攤主一聽不要錢，就沒拒絕，伸手接過，又看了看名片。
“這兩個娃娃還挺好看的。”
女攤主：“真是太平洋百貨在賣的呀？68呀？這麽貴呀？”
勉強的語氣：“行吧。”
也沒說自己會不會賣，擺去了攤位角落。
另一邊，王闖也在用同樣的話術努力推敲娃娃：“對對，不要錢，不收你錢。”
“真的真的，你自己去太平洋百貨看啊，人家明碼標價，68，沒騙你，真的。”
“誒誒好，哥你拿著，這是我名片，上面有BB機號碼的。”
就這樣，姜落和王闖，兩人一個攤位一個攤位的推銷了過去。
小市場晚上八點半關門前，姜落和王闖都從小市場的樓裏出來了。
姜落手裏的編織袋裏空了大半，王闖也一樣。
王闖熱得，擦著額頭上的汗，艹了聲，對姜落道：“我之前還嘚瑟，覺得做生意多容易多方便來錢，今天算是知道了，累死我了，我嘴皮子都快磨破了。”
姜落：“怎麽樣，順利嗎？”
王闖：“還行吧，免費的，基本都要了，有幾個攤兒沒要，我就走了。”
也問姜落：“你那邊怎麽樣。”
姜落：“還行。”
不遠處有人推著自行車，車屁股後面有保溫箱，是賣冰棍兒的。
姜落看見，擡擡下巴，示意：“走，去吃點涼的，熱死了。”
吃上冰棍兒，姜落看王闖，王闖也看姜落，兩人相視一笑。
王闖還在滴汗，邊用手擦著，邊吃著冰棍兒：“熱死我了。”
姜落笑：“傻子。”
王闖也笑了，說：“原來這才是做生意。”
姜落看看他：“怎麽，這就嫌苦了？”
王闖挺了挺肚子、抻了抻後背，在夜幕四合的月色下大聲說：“幹！幹的就是生意！”
“別人不幹我幹！”
姜落笑，又損了句：“傻子。”
王闖這時又有感而發：“我本來以為賺到大錢之後的龍蝦吃著香，今天才知道，忙了一圈出來，五毛的冰棍兒也很甜。”
姜落忍俊不禁。
確實，這一世，手裏的冰棍兒都很甜。
—
一個穿著玫紅色上衣的女人，牽著一個梳著羊角辮的約莫四歲的小女孩兒，兩人正走向小市場。
女人邊走邊低頭對小女孩兒說：“囡囡，媽媽和你說好哦，如果有，不貴，媽媽給你買，沒有，或者也要六十八那麽貴，媽媽也沒有辦法哦。”
“好。”
小女孩兒應聲，很乖。
女人心裏還想，那娃娃太平洋百貨賣的，說是香港貨，小市場估計沒有。
又想：一個娃娃，賣68，也太貴了吧，68都能買一堆東西了。
女人其實對能不能在小市場這裏買到那種娃娃不抱太多希望，畢竟小市場不是太平洋百貨。
哪知剛進小市場，手裏牽著的小女孩兒就伸手指向一個方向，特別開心地喊道：“媽媽！娃娃！”
女人看過去，見一個賣布的攤位的角落擺著一個金發和一個粉發的娃娃，驚喜：還真有啊。
女人馬上牽著小女孩兒過去，走近，就對攤位裏剛起身準備招呼她的女攤主道：“老板，你那個娃娃多少錢？怎麽賣的。”
女攤主詫異，沒想到白得的兩個娃娃，真有人買。
女攤主轉著腦子，想到昨天那個年輕小夥子說太平洋百貨一樣的賣68，她開口就道：“50。”
“這麽貴啊？”
女人脫口而出。
女攤主自己也覺得貴，一個娃娃而已。
她便說：“你想多少錢嘛。”
女人：“可以拿給我看看嗎？”
“行的。”
女攤主過去，把角落裏兩個娃娃都拿給了女人。
女人拿到手細細一看，真的和太平洋百貨賣的那種娃娃一模一樣，其中一個連裙子都一樣，但粉色頭發的這個也好看，身上的裙子還更漂亮。
女人彎腰，把兩個娃娃拿在手裏，給身邊的小女孩看：“囡囡啊，你喜歡哪個？”
小女孩兒看了看，伸手，拿過粉色頭發的那個，奶聲奶氣地說：“媽媽，我要這個。”
女人笑了笑，愛撫地摸了摸女孩兒的頭，直起身，對攤位裏的女攤主到：“老板，便宜點吧，便宜點，我買了。50真的太貴了。”
女攤主心念轉著：“50不貴的，你去太平洋百貨看看，人家賣68的。”
小女孩這時道：“媽媽，那邊也有。”
女人轉頭一看，旁邊一個賣日用品的攤位，攤位上果然也擺著一個粉發娃娃。
女人這下不糾結了，從小女孩兒手裏拿過粉發娃娃，和自己手裏的金發娃娃一起，遞還給女攤主。
眼看著女人就要走向隔壁，女攤主馬上道：“回來吧，回來吧，20，20賣你。”
又說：“你不用去啦，人家肯定比我賣的貴，20給你帶一個吧。”
女人止步，想了想，口袋裏摸錢：“行，20就20。”
女攤主從攤位裏探出身，把粉發娃娃遞給小女孩兒：“囡囡啊，你喜歡這個，是吧？來，給你。”
“謝謝阿姨。”
小女孩兒接過。
女攤主笑著：“不用謝。”
恰好女人的20遞了過來，女攤主接過，看了看真假：“行。”
女人牽著拿著洋娃娃的小女孩兒走了。
很快，又一個女人進來，一進來就直奔門口的布料店：“是你這裏有個娃娃，賣20是吧？”
女攤主剛坐下，立馬起身，心裏覺得奇了，今天買布的沒有，倒是兩個娃娃幫她開張了。
女攤主把剩下那個金發娃娃遞過去。
女人接過，看了看，又說：“還有嗎？我要兩個。”
說著就已經在口袋裏掏錢了。
女攤主頓時後悔昨天沒多要一個：“就剩這個了。”
“我要了。”
女人爽快地遞出20，拿著娃娃就去旁邊：“誒，這家也有。”
問老板：“老板，你這個娃娃也20嗎？”
旁邊賣日用品的男攤主見女人問的是昨天免費得到的娃娃，就說：“是啊，20。”
心裏還想，一個娃娃，什麽做的，20呢，這麽貴。
女人遞過錢，男攤主伸手接過，看了看真假：“誒，好。”
又去拿袋子：“我拿個袋子給你裝下啊。”
當天，整個小市場內，不少攤位都以20左右的價格賣出了前一晚免費得的娃娃。
幾個攤位靠在一起的攤主還聊呢：
“什麽娃娃啊，20這麽貴也有人要，一個玩具而已，賣三五塊了不得了。”
“你沒聽人說麽，太平洋百貨那邊賣的，原價68一個呢，都賣脫銷了。”
“真的假的呀？68？搶錢啊？”
“管他搶不搶呢，能賣就行。昨天那小夥子的名片我沒丟，回頭就打電話過去問問，看進一個要多少錢。賣20呢，比我賣鞋賺得都多。”
……
而小市場內這其中專賣兒童玩具的攤主，已經有人對著手裏的名片，拿市場一樓辦公室的座機，打給了名片上的BB機號碼。
打完掛掉，不久，座機就響了，接起來，攤主就問：“是不是昨天免費給我娃娃的那個小夥子啊？”
“對對對，是。”
“是這樣的，昨天那個娃娃，你們那兒還有嗎？”
“我想找你們進貨。”
“哦，一個娃娃15啊，這麽貴啊，能便宜點嗎？”
“嗯嗯，行，好，那我等你們過來。”
下午三點多，小市場沒什麽客流的時候，正門進來一胖一瘦的兩個高個子年輕男人。
兩人一進來，便邊拖著手裏的編織袋走著，邊舉著一手拿著的金發娃娃，揚聲：“這個娃娃，誰要進貨的？誰要？”
“數量不多啊，大家抓緊。”
“誰要？”
門口布料店的老板娘看見其中那個又瘦又高又好看的，馬上大聲，還伸手出去：“我，我，我要，我要，你們過來，到我這兒來，給我十個。”
姜落都已經走過去了，聞聲轉身回來，邊從編織袋裏掏娃娃，邊道：“一個十五。”
女人瞪眼：“這麽貴啊？”
姜落利落的：“進價15，你賣20，一個就能賺五塊，還嫌賺得少嗎？”
擡頭看女人：“不要？”
說著就要走。
女人：“要要！行，行，十五就十五。”
姜落掏著娃娃：“十個是吧。總共150，現結。”
女人拿著餅幹盒，在裏面翻找大的紙幣。
旁邊也有攤位喊：“小夥子，你過來，我也要，給我拿十個。”
姜落正在數娃娃，邊數邊道：“好，馬上來。”
揚聲：“一個15，總共150，現結。”
王闖那邊，則直接拖著編織袋去了裏面的一家賣玩具的店：
“中午那會兒是你給我們打的電話說要進貨？”
“要30個是吧，一個十五。”
老板想還價：“十五有了點貴啊。”
他想一個娃娃而已，怎麽能要15這麽多啊。
他攤兒裏這麽多玩具，也沒哪個進價有15的呀。
王闖按照姜落給的說辭，回：“我昨天免費給你們，沒讓你們只賣20啊，你賣25不就行了。”
又很快道：“要不要？不要算了。”
說著轉身，同時揚聲：“這個娃娃還有人要嗎？”
不遠處有人：“是之前免費給的金色頭發那個娃娃嗎，我要我要！”
玩具店攤主馬上喊王闖：“要要要！我要我要！十五就十五！”
王闖止步，掏袋子裏的娃娃：“30個是吧？”
有人跑過來，看見王闖，又見王闖手裏編織袋裏的娃娃：“15一個是嗎，我也要。”
“你也給我十個。”
王闖：“好，你稍等啊，我先把他的30個給他。”
女人驚訝：“他要30個呢。”
玩具攤主：“我本來就賣玩具的呀，我肯定得多進點兒。”
女人眼珠子一轉，馬上改口：“那我也要30個，小夥子，你也給我數30個。”
王闖心算：“一個15，10個一百五，給我三個一百五，四百五。”
女人往回走：“我去拿錢。”
這邊，姜落編織袋裏的娃娃已經沒了。
他拖著空的編織袋，在攤位間走著，邊走邊揚聲：“還有人要嗎？要的找我訂貨！我有名片”
又喊：“明碼標價，15一個，你們不要賣20，賣25，我保管你們都能賣掉。”
“我的款式比太平洋百貨賣得全，金發粉發藍發黑發都有，你們覺得哪個能賣得好就找我進哪個！”
馬上有人喊：“給我名片。”
有人問：“娃娃沒了嗎？”
姜落從口袋裏摸出名片，飛著拋給剛剛要名片的攤主，又邊走邊揚聲：“現貨沒有了，暫時沒了，後天會有，後天我過來。”
“要貨的給我打電話，我有BB機。”
“再說一遍，要貨的給我打電話，我來登記，我有BB機！”
王闖也在市場另一頭喊：“還有人要娃娃嗎？還有沒有？”
“需要的找我拿名片。”
“我名片上有BB機，可以找我訂貨。”
又喊：“再說一遍啊，不要只賣20，不要只賣20，要賺錢就不要只賣20。”
“人家太平洋百貨賣68，你們賣25，我保管你們都能賣得出去！”
這麽一喊，原先無動於衷的都有點蠢蠢欲動了。
開玩笑，賣25一個，進價15，一個娃娃就能賺足足十塊錢！
這錢還能放著自己不賺讓別人賺嗎。
“給我名片！”
馬上又有人喊。
等各自拿著空的編織袋從小市場出來，門口，姜落和王闖手掌對手掌，重重一擊，又握住，拉著，肩膀碰肩膀。
兩人口袋裏都有剛剛收的不少錢，王闖：“爽！太他媽爽了！”
姜落勾著唇角，快步往前走，又把編織袋丟給王闖，自己伸手勾了王闖的脖子：“走，去溫城，找張志強調貨。”
兩人腳步飛快，一臉的意氣風發。
次日坐最早的火車到溫城，姜落和王闖下車，出來，張志強的車已經在出站口外面等了。
一看見姜落，張志強就朝著出來的人流招手：“這兒！這兒！姜少！”
姜落和王闖這才看見他，走過去。
三人碰頭，均是笑著的，尤其是張志強，他前一晚在工廠辦公室接到姜落的電話，說今天要過來調兩千的貨，這生意又來了，能不高興嗎。
“來來，先上車，車裏有空調。”
張志強招呼他們。
姜落和王闖確實都熱得不輕，尤其火車上人多，熱，又熱又悶，還連個電風扇都沒有。
三人上車，打上空調，舒服了。
張志強開著車，和後排的姜落王闖聊道：“你們昨天說要兩千個，我連生產線都沒敢讓他們停，連夜做到這會兒，也只湊到一千個。”
“我想著能不能再等我們兩天，再等兩天，肯定能趕出兩千個。”
說著說著，張志強就笑了：“我本來以為還得等幾天，姜少你們那兒才會有消息，沒想到這麽快。”
姜落擦了下鬢角的汗：“你信我，我當然不會讓你久等。”
“是是。”
張志強可開心了，他就喜歡做一個東西能有持續的訂單，這樣他們生產線都不用停，連夜加班做，錢也連著賺。
張志強又熱絡地招呼：“午飯都沒吃呢吧？”
這會兒已經過了中午了。
“我先帶你們去吃飯吧？”
姜落熱，又擦了把額頭上的汗。
“不吃了，直接去你廠裏吧。”
跟著就問：“做好的娃娃已經打包了嗎？”
張志強：“在打包了，貨車我也叫過去了。”
“行，那隨便在廠裏吃點吧。”
到了玩具廠，姜落和王闖先去張志強辦公室吃飯，張志強去負責點貨裝貨，又去流水線催那些給娃娃穿裙子的工人。
姜落和王闖吃完，辦公室出來，就看見工人把一箱一箱的娃娃往貨車屁股後面搬，張志強也站在車邊。
見姜落出來了，張志強迎過來：“吃完了？”
“來。”
姜落招招手：“張老板，我們進辦公室，我再和你說點事。”
“怎麽了？”
張志強又招呼姜落他們進辦公室，還要去茶臺燒水泡茶。
姜落擺擺手：“不喝了，等會兒我們也跟車走了。”
“什麽事啊？”
張志強招呼姜落王闖在沙發坐。
姜落坐下，道：“現在這批娃娃，你不是給我出廠價五塊嗎。”
“你這樣。”
“你在你們這兒，找個專門做包裝盒的工廠，讓他們給娃娃訂一批包裝盒。”
說著示意張志強：“有紙筆麽，給我紙筆。”
張志強起身，去辦公桌上拿紙筆。
姜落接過，在紙上畫著，說：“就是這樣一個，長方體的，可以把娃娃放裏面的盒子。”
“盒子你讓你們設計部去設計，也不用多花裏胡哨，弄得可愛時髦點，色彩鮮艷點就行。”
“正前方，你把紙都扣了，用個透明的塑料薄膜。”
“這樣別人一看，就能看見裏面的娃娃。”
“你弄這樣一個包裝盒，我估摸，平均一個盒子用不著五毛錢。”
“連盒子，你賣我六塊。”
“你看行不行？”
張志強想了想：“行，行，可以。”
他想一個盒子，就那麽點兒大，哪兒用得著五毛一個。
賣六塊，他當然樂意。
姜落：“以後你就做兩種娃娃，一種有盒子的，一種沒有盒子的。”
“有盒子的先不要做太多。”
“先弄三百個，做完了發給我。”
“我今天來一趟，後面就不特意過來了。海城那兒我也忙。”
“尾款我到時候直接從銀行匯給你。”
“有什麽事，或者有什麽問題，我們電話聯系，反正我也有你辦公室的號碼，你也知道我和王闖的BB機號碼。”
張志強也爽快：“行。”
姜落示意王闖，王闖從包裏摸出報紙包的錢。
姜落：“我先把這批娃娃的首款付了。”
很快，姜落王闖和這批貨一起，又回到了溫城火車站。
王闖去買最近車次的車票，張志強去辦貨物托運。
王闖買完票回來的時候，張志強也辦好了，把運貨單遞給姜落。
姜落接過，還跟張志強玩笑了句：“今天不和我翻臉了？”
“我哪兒敢哦。”
張志強也玩笑：“您可是我的財神爺。”
“財神爺們，吃什麽？茶葉蛋玉米吃嗎？水果呢？我去買，你們帶路上吃。”
姜落坐著，大咧的：“你看著辦，都行。”
張志強去買東西了，王闖跟著一起坐下，想想就忍不住雀躍，對姜落說：“一個我們進價五塊，賣15，一個賺十塊，兩千個就是兩萬！”
“比之前賺得還多！”
姜落瞥過去，損：“誰害的？”
王闖馬上擡手抽自己的臉：“都是你！都是你！”
“行了。”
姜落好笑。
姜落這時和王闖道：“其實不是你，和郭榮海那兒，本來也不會合作太久。”
怎麽說？
王闖看著姜落。
姜落分析：“他們太平洋百貨，確實不缺人流，多的是人過去。”
“本地人，還有很多從外地來海城玩兒的。”
“海城什麽地方，早幾十年，除了京城，在國內也數一數二。”
“其他省市奔著過來見見世面、玩一玩兒、買買好東西的，很多。”
“他太平洋百貨那麽大的商廈，確實不缺人流。”
“但一個娃娃，68，賣一天能賣，賣一周能賣，賣一個月能賣，時間久了呢？沒人去做一樣的賣嗎？”
“早晚的事而已。”
“我們今天不這麽做，小市場那兒，海城別的地方，早晚也會有一樣的並且賣得便宜的娃娃出來。”
“所以我才說，和郭榮海那兒，本來就不會合作多久。”
姜落說著，伸手，搭了王闖的肩膀，不緊不慢：“等著吧，回頭我們可不止在海城做娃娃、賺這幾千一萬。”
而這個時候，海城，小市場裏，娃娃賣得特別火——來買東西的，有人認出攤位上的娃娃就是太平洋百貨賣68那個，一模一樣；
有人是過來碰碰運氣，看有沒有娃娃賣，是不是比太平洋百貨的便宜；
有人則是聽說小市場這邊有得賣，特意過來的。
無論如何，15進價的娃娃，當天在小市場每個攤位都賣得特別好。
攤主們也默契，都把價格定在25，不還價。
就算這樣，還是賣得特別好。
攤主們私下聊：“十個還是進少了，早知道當時我也要30個了，你沒看見麽，玩具攤位那兒進的多，娃娃的發色多，過去買的人也多。”
“可不是麽，我一個早上加一個中午，熱水瓶沒賣不出去幾個，娃娃倒是全賣光了。”
“誒，那兩個小夥子是不是說明天有現貨啊？”
“是這麽說的，他們明天肯定要來的。”
“那我要多進點，十個肯定不夠賣的。”
次日，早，一輛貨車緩緩停在了小市場後門不遠處的路邊。
一停下，姜落和王闖就分別從主駕副駕跳了下來，走向車尾。
不久，小市場這邊得到消息的很多攤主都過來了，貨車車尾的車門敞著，往裏看，能看見一個大箱子又一個大箱子。
姜落和王闖都站在車廂裏，王闖嘴裏叼著煙，招呼著“一個一個來啊”，手裏還拿著一個大塑料袋，身邊是一個大箱子。
姜落嘴裏含著棒棒糖，手裏是一個本子，還有一支筆。
有攤主率先道：“五個發色的娃娃，我各要十個。”
“嗯，五十個。”
姜落坐在車尾，一側肩膀挨著車廂壁，拿著筆，低頭在紙上寫，登記。
同時嘴裏說：“50個，一個15，總共750。”
王闖開始從箱子裏掏娃娃，往袋子裏裝。
剛剛要50個娃娃的攤主：“老板啊，能便宜點啊，我可是一口氣要了50個。”
姜落眼睛都沒擡：“便宜不了，你不要，就給別人了。”
老練的：“我也實話跟你說，我們今天的貨，肯定不夠。”
“你先來的，就有。你要這會兒不要，等會兒再來，肯定就沒了。”
旁邊馬上跟著有人道：“我也要五個發色，總共50個。”
剛剛的男人馬上道：“行吧行吧，十五就十五。”
姜落也從身後拿了黑色的大袋子，從箱子裏掏娃娃。
就這樣，姜落和王闖配合著，登記、娃娃裝袋、收錢、找錢，井井有條。
貨車車尾原本只來了七八個人，不久，人越來越多，男女老少都有，都是小市場的攤主，都來進貨買娃娃。
姜落腰間原本系著的腰包是空的，裏面就沒多少錢。
不一會兒，幾百幾百地收著，腰包包袋裏越來越滿、越來越鼓，錢收著，來都來不及收拾，就先亂七八糟地全塞裏面，不夠塞了，索性從旁邊拿過一個之前裝娃娃的空箱子，把錢都暫時先扔箱子裏。
“老板，我要七十個。”
“小夥子，也給我來五十個吧。”
“我我，我要一百個，五個發色都要啊。”
王闖給娃娃裝袋，忙得全程沒停下過。
姜落又要登記又要收錢又要拿娃娃，也一樣忙得沒有停過。
期間還要應付攤主們的搭腔：
“老板，你們這娃娃哪裏來的。”
姜落叼著棒棒糖，像叼著煙，神色松散又隨意，年輕的面孔流露著幾分社會人的痞氣和超出年齡的成熟老練，隨口回：“別管我哪裏弄的，反正你們自己是弄不到的。我這是香港貨，和太平洋百貨一個生產線下來的。”
“老板，你吹牛吧，香港貨人家賣68，你就賣15啊？”
姜落：“你要不信算了啊。我賣15，我都有得賺，他賣68，他純搶錢唄。”
“你不信我，你也不可能從他那兒進到貨啊。”
“老板，你香港人啊？”
姜落飆了段港普：“唔系咯，窩害sin樣（我海城人）。”
就這樣，一個娃娃15，姜落和王闖賣了一袋一袋又一袋。
等車尾終於沒人了，兩人都是一身的汗，王闖更是整個後背全濕了。
但兩人都顧不上擦汗和休息，他們靠坐車廂車尾，從姜落的腰包裏倒出所有的錢，還有箱子裏的一堆錢，一張一張地點起來。
王闖更是點著這一百一百的票子，笑得眼尾都擠出了魚尾紋，同時邊點邊嘆：“就得做生意，還是得做生意。”
“這一百一百的，也就做生意能有這麽多。”
說著點起來：“十八、十九、二十……”
姜落也點著錢，全是五十一百的票子：“三十二、三十三、三十四……”
總共一千個娃娃，除了個別殘次不好的，小市場這邊的攤主們進貨進走了差不多六百五十個。
一個娃娃十五，六百五十個，一早上流水就有9750。
王闖捏著手裏一沓百元鈔，“麽”一口親在錢上。
姜落咬著嘴裏吃完的棒棒糖的棒子，斜王闖這傻樣兒，好笑地伸手搡了下王闖的腦袋。
王闖的頭撇向一邊，又撇回來，盯著手裏的錢：“爽！真特麽爽！”
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作者有話說：三更合一
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“所以, 你被擺了一道？”
晚上，靜安希爾頓的房間，床頭, 電話那頭的霍宗濯如是總結道。
“嗯。”
姜落握著話筒，聲音懶懶。
霍宗濯語氣溫和：“我和你提過的，做這種，可替代性太強了。他越過你，是遲早的事。”
姜落幽幽：“我不會給他好果子吃的。”
霍宗濯：“看來已經想到辦法了？”
姜落：“不聊這個了，沒意思。”
霍宗濯借機道：“所以我勸你來我這兒, 你又不同意。”
“到我這裏, 跟著我，至少遇到這種人, 他不敢對你這麽做。”
“是是是。”
姜落揶揄：“你誰啊, 你可是賣飛機的霍宗濯。”
霍宗濯笑：“沒大沒小。”
次日, 姜落退了希爾頓的房間, 再次和王闖坐綠皮去溫城。
這下，王闖不飄不狂不嘚瑟了, 老老實實, 連吃的都沒買, 只帶了一包從家裏拿出來的瓜子。
姜落嗑瓜子：“吃吧。”
“我吃不下。”
王闖一臉苦相，又說：“這次都怪我。”
“行了。”
姜落順他的毛：“吃點虧，才能有經驗。沒人不是這麽過來的。”
姜落上一世，大大小小的虧不知道吃了多少。
姜落：“這點小事都要掛心上，以後遇到點大事，你不就直接躺了。”
“不怪你，誰都不怪。”
霍宗濯說的對，姜落心裏也早有數, 這種生意，可替代性太強了。
姜落只是也沒想到郭榮海蹬掉他蹬得這樣快。
姜落心裏：姓郭的，你給我等著。
下午回到溫城，回到張志強的工廠，張志強還說呢：“不是回海城了麽，這麽快？”
又笑著：“是不是你們百貨大樓又缺什麽了？”
三人正坐在茶臺前，張志強又在泡茶。
姜落不緊不慢：“張老板，你和我說個實話，那個娃娃，你出廠的成本價到底是多少？”
張志強一頓，手裏倒著茶，眼睛擡起，茶都倒溢出了杯口。
他趕緊放下茶壺，把杯子裏茶也倒了，重新去泡茶，邊忙邊不解：“姜少怎麽問這個？”
姜落靠著木質沙發的軟靠墊，幽幽：“那我先跟張老板說句實話。”
“今天，你一萬個娃娃走火車，去了海城。”
“不用半個月，同樣的娃娃，就會出現在你們鎮上的其他工廠。”
“甚至你的工廠，也會做同樣的娃娃，銷去其他地方，對不對？”
張志強飛快地轉著腦子，看看姜落，琢磨姜落這番話到底有什麽用意。
姜落又問了一遍：“張老板，我在問你，對，還是不對。”
“確實。”
張志強點頭，邊泡茶邊道：“你說的沒錯，是這個情況。”
甚至，張志強這邊的工廠如今還在做這些娃娃，準備先銷去當地的市場看看情況，情況如果好，他也會想辦法銷去外地。
一切不過是時間問題。
再說了，哪有人有錢不賺的。
只要是條賺錢的路子，他就一定會上。
只是如今和姜落開誠布公地聊這些，張志強始終不解背後的意圖，他琢磨難道姜少不許他再生產這些娃娃賣到其他地方嗎？
哪知姜落接著道：“張老板，我和你重新提一筆買賣，你要覺得合適，我們接著合作，如果不合適，我找別家。”
王闖和張志強都看向姜落。
姜落註視張志強：“你一開始賣我一個娃娃7塊，我沒有還價。”
“現在，你賣我一個娃娃五塊，我跟你簽單，進數量更多的貨。”
張志強轉著腦子，默了默，說：“姜少，你一個娃娃賣68，從我這兒進貨五塊，是不是太暴利了？”
姜落反問了句：“今天，這個娃娃可以在商廈賣68，你覺得等兩個月之後，市面上都是這個娃娃的仿品了，賣68，還有人買嗎？”
“就像那些大街小巷都有的肥皂日用品，能賣出價格嗎？”
張志強聽得一頓。
想了想，片刻後，張志強茶也不泡了，放下手裏的水壺，手捏拳撐在大腿上，看著姜落：“姜少，你要做什麽，不如明說。”
姜落明說了：“我不看好大商廈裏高價賣的那些所謂的不知渠道的‘洋貨’。”
“我準備用娃娃來鋪市場。”
“我需要你前期以出廠價給我三百個娃娃，我拿到海城的小商品市場去賣。”
“兩周，最多兩周，我就會回來，到時候，我會跟你簽數量超過一萬的娃娃訂單。”
“你能賺的，絕對比之前那份訂單多。”
張志強的眼睛馬上就亮了：“你又不做商場的櫃臺了？”
“鋪市場？能鋪多大？”
又說：“進貨量大的話，一個娃娃五塊，完全沒有問題！”
張志強是相信姜落的，畢竟和姜落上一次的合作很順利。
一萬個娃娃，他短短半個月就賺了不少。
張志強甚至主動道：“你不用出廠價拿。我免費給你三百個！”
姜落和王闖相視一笑。
“好。”
姜落：“張老板爽快！”
跟著道：“只是這次這批娃娃，不止要金發、穿裙子，還可以有藍發、粉發，別的款式的裙子。”
“式樣盡量多一些。”
“你可以和你們廠裏的設計人員商量一下。”
“記得，牌子一定拆了，不要有牌子。”
就這樣，姜落和張志強又臨時頭口談成了一筆新合作。
回皇冠，王闖不解，問姜落：“我們到底要做什麽？”
姜落吃著剛剝出來的水果糖，靠著房間內的沙發和王闖分析道：“這次我們不賣商場商廈，我們賣給小商品市場。”
海城市裏就有一個小商品市場，當地人都叫它小市場。
姜落：“我們把娃娃弄去小市場，讓小市場的那些攤主從我們這裏進貨。”
“也行。”
但王闖消化了下，又覺得不太行：“小市場那兒那麽多攤兒，不一定會從我們這裏進娃娃吧？”
“很多店賣日用品或者吃的，也不是賣娃娃這種玩具的呀？”
“只有賣娃娃的可能會從我們這裏進貨吧。”
“而且攤主要是看不上我們這個娃娃，一樣不會從我們這裏進貨啊。”
“你來。”
姜落招招手。
坐在床角的王闖擡起屁股湊過去，姜落在他耳邊說了幾句什麽。
王闖和姜落在溫城等了兩天，等張志強的工廠生產新娃娃，兩天後，姜落和王闖帶著大編織袋裝好的三百個娃娃，重新坐上了綠皮，像進城的民工一樣，扛著大袋子，擠在人群裏找自己的座位。
火車開啟，在軌道上轟隆隆地駛向海城的方向。
而當天下火車已經下午五點多了。
王闖和姜落各扛一個大編織袋，順著人流往出站口走。
王闖還說呢：“大老板也不容易。”
姜落好笑，說：“做什麽容易？”
兩人去打面的，直接去小市場。
到了小市場，進樓，王闖和姜落分開，兵分兩路。
姜落提著大編織袋走向近門口最近的一個賣布料的攤兒，跟攤位裏的老板娘打招呼道：“姐姐。”
“買布啊？”
老板娘是個中年女人，一臉精明，“噥，這邊都是男士布料，這幾塊都能做西服，你要哪個？”
“不買布。”
姜落從編織袋裏拿出一個金發和一個粉發的娃娃：“是這樣，我呢，免費給你兩個娃娃。”
女攤主不解：“給我娃娃幹嘛？”
姜落繼續：“你就擺在你的攤位這兒，我免費給你，你賣。”
“你賣多少錢，隨便你。”
“反正我就告訴你，這個娃娃在太平洋百貨賣得特別好，他們賣68，都賣脫銷了。”
女攤主蹙眉擺擺手：“不要不要，我這裏賣布的，又不賣娃娃，你找別家吧。”
姜落耐心的：“姐姐你聽我說完。”
“你拿去，擺你攤位這兒，你也可以賣68。”
“我再給你一張名片。”
說著從口袋裏掏出名片，和娃娃一起遞上去：“你覺得能賣，下次還想要，你再找我。”
“名片上有我的BB機號碼，你用座機聯系我，我會回撥給你。”
“如果你不賣了，那這兩個娃娃就送你，隨便你自己回家拿給孩子，還是賣多少錢，都隨你。”
“不要錢啊？”
女攤主一聽不要錢，就沒拒絕，伸手接過，又看了看名片。
“這兩個娃娃還挺好看的。”
女攤主：“真是太平洋百貨在賣的呀？68呀？這麽貴呀？”
勉強的語氣：“行吧。”
也沒說自己會不會賣，擺去了攤位角落。
另一邊，王闖也在用同樣的話術努力推敲娃娃：“對對，不要錢，不收你錢。”
“真的真的，你自己去太平洋百貨看啊，人家明碼標價，68，沒騙你，真的。”
“誒誒好，哥你拿著，這是我名片，上面有BB機號碼的。”
就這樣，姜落和王闖，兩人一個攤位一個攤位的推銷了過去。
小市場晚上八點半關門前，姜落和王闖都從小市場的樓裏出來了。
姜落手裏的編織袋裏空了大半，王闖也一樣。
王闖熱得，擦著額頭上的汗，艹了聲，對姜落道：“我之前還嘚瑟，覺得做生意多容易多方便來錢，今天算是知道了，累死我了，我嘴皮子都快磨破了。”
姜落：“怎麽樣，順利嗎？”
王闖：“還行吧，免費的，基本都要了，有幾個攤兒沒要，我就走了。”
也問姜落：“你那邊怎麽樣。”
姜落：“還行。”
不遠處有人推著自行車，車屁股後面有保溫箱，是賣冰棍兒的。
姜落看見，擡擡下巴，示意：“走，去吃點涼的，熱死了。”
吃上冰棍兒，姜落看王闖，王闖也看姜落，兩人相視一笑。
王闖還在滴汗，邊用手擦著，邊吃著冰棍兒：“熱死我了。”
姜落笑：“傻子。”
王闖也笑了，說：“原來這才是做生意。”
姜落看看他：“怎麽，這就嫌苦了？”
王闖挺了挺肚子、抻了抻後背，在夜幕四合的月色下大聲說：“幹！幹的就是生意！”
“別人不幹我幹！”
姜落笑，又損了句：“傻子。”
王闖這時又有感而發：“我本來以為賺到大錢之後的龍蝦吃著香，今天才知道，忙了一圈出來，五毛的冰棍兒也很甜。”
姜落忍俊不禁。
確實，這一世，手裏的冰棍兒都很甜。
—
一個穿著玫紅色上衣的女人，牽著一個梳著羊角辮的約莫四歲的小女孩兒，兩人正走向小市場。
女人邊走邊低頭對小女孩兒說：“囡囡，媽媽和你說好哦，如果有，不貴，媽媽給你買，沒有，或者也要六十八那麽貴，媽媽也沒有辦法哦。”
“好。”
小女孩兒應聲，很乖。
女人心裏還想，那娃娃太平洋百貨賣的，說是香港貨，小市場估計沒有。
又想：一個娃娃，賣68，也太貴了吧，68都能買一堆東西了。
女人其實對能不能在小市場這裏買到那種娃娃不抱太多希望，畢竟小市場不是太平洋百貨。
哪知剛進小市場，手裏牽著的小女孩兒就伸手指向一個方向，特別開心地喊道：“媽媽！娃娃！”
女人看過去，見一個賣布的攤位的角落擺著一個金發和一個粉發的娃娃，驚喜：還真有啊。
女人馬上牽著小女孩兒過去，走近，就對攤位裏剛起身準備招呼她的女攤主道：“老板，你那個娃娃多少錢？怎麽賣的。”
女攤主詫異，沒想到白得的兩個娃娃，真有人買。
女攤主轉著腦子，想到昨天那個年輕小夥子說太平洋百貨一樣的賣68，她開口就道：“50。”
“這麽貴啊？”
女人脫口而出。
女攤主自己也覺得貴，一個娃娃而已。
她便說：“你想多少錢嘛。”
女人：“可以拿給我看看嗎？”
“行的。”
女攤主過去，把角落裏兩個娃娃都拿給了女人。
女人拿到手細細一看，真的和太平洋百貨賣的那種娃娃一模一樣，其中一個連裙子都一樣，但粉色頭發的這個也好看，身上的裙子還更漂亮。
女人彎腰，把兩個娃娃拿在手裏，給身邊的小女孩看：“囡囡啊，你喜歡哪個？”
小女孩兒看了看，伸手，拿過粉色頭發的那個，奶聲奶氣地說：“媽媽，我要這個。”
女人笑了笑，愛撫地摸了摸女孩兒的頭，直起身，對攤位裏的女攤主到：“老板，便宜點吧，便宜點，我買了。50真的太貴了。”
女攤主心念轉著：“50不貴的，你去太平洋百貨看看，人家賣68的。”
小女孩這時道：“媽媽，那邊也有。”
女人轉頭一看，旁邊一個賣日用品的攤位，攤位上果然也擺著一個粉發娃娃。
女人這下不糾結了，從小女孩兒手裏拿過粉發娃娃，和自己手裏的金發娃娃一起，遞還給女攤主。
眼看著女人就要走向隔壁，女攤主馬上道：“回來吧，回來吧，20，20賣你。”
又說：“你不用去啦，人家肯定比我賣的貴，20給你帶一個吧。”
女人止步，想了想，口袋裏摸錢：“行，20就20。”
女攤主從攤位裏探出身，把粉發娃娃遞給小女孩兒：“囡囡啊，你喜歡這個，是吧？來，給你。”
“謝謝阿姨。”
小女孩兒接過。
女攤主笑著：“不用謝。”
恰好女人的20遞了過來，女攤主接過，看了看真假：“行。”
女人牽著拿著洋娃娃的小女孩兒走了。
很快，又一個女人進來，一進來就直奔門口的布料店：“是你這裏有個娃娃，賣20是吧？”
女攤主剛坐下，立馬起身，心裏覺得奇了，今天買布的沒有，倒是兩個娃娃幫她開張了。
女攤主把剩下那個金發娃娃遞過去。
女人接過，看了看，又說：“還有嗎？我要兩個。”
說著就已經在口袋裏掏錢了。
女攤主頓時後悔昨天沒多要一個：“就剩這個了。”
“我要了。”
女人爽快地遞出20，拿著娃娃就去旁邊：“誒，這家也有。”
問老板：“老板，你這個娃娃也20嗎？”
旁邊賣日用品的男攤主見女人問的是昨天免費得到的娃娃，就說：“是啊，20。”
心裏還想，一個娃娃，什麽做的，20呢，這麽貴。
女人遞過錢，男攤主伸手接過，看了看真假：“誒，好。”
又去拿袋子：“我拿個袋子給你裝下啊。”
當天，整個小市場內，不少攤位都以20左右的價格賣出了前一晚免費得的娃娃。
幾個攤位靠在一起的攤主還聊呢：
“什麽娃娃啊，20這麽貴也有人要，一個玩具而已，賣三五塊了不得了。”
“你沒聽人說麽，太平洋百貨那邊賣的，原價68一個呢，都賣脫銷了。”
“真的假的呀？68？搶錢啊？”
“管他搶不搶呢，能賣就行。昨天那小夥子的名片我沒丟，回頭就打電話過去問問，看進一個要多少錢。賣20呢，比我賣鞋賺得都多。”
……
而小市場內這其中專賣兒童玩具的攤主，已經有人對著手裏的名片，拿市場一樓辦公室的座機，打給了名片上的BB機號碼。
打完掛掉，不久，座機就響了，接起來，攤主就問：“是不是昨天免費給我娃娃的那個小夥子啊？”
“對對對，是。”
“是這樣的，昨天那個娃娃，你們那兒還有嗎？”
“我想找你們進貨。”
“哦，一個娃娃15啊，這麽貴啊，能便宜點嗎？”
“嗯嗯，行，好，那我等你們過來。”
下午三點多，小市場沒什麽客流的時候，正門進來一胖一瘦的兩個高個子年輕男人。
兩人一進來，便邊拖著手裏的編織袋走著，邊舉著一手拿著的金發娃娃，揚聲：“這個娃娃，誰要進貨的？誰要？”
“數量不多啊，大家抓緊。”
“誰要？”
門口布料店的老板娘看見其中那個又瘦又高又好看的，馬上大聲，還伸手出去：“我，我，我要，我要，你們過來，到我這兒來，給我十個。”
姜落都已經走過去了，聞聲轉身回來，邊從編織袋裏掏娃娃，邊道：“一個十五。”
女人瞪眼：“這麽貴啊？”
姜落利落的：“進價15，你賣20，一個就能賺五塊，還嫌賺得少嗎？”
擡頭看女人：“不要？”
說著就要走。
女人：“要要！行，行，十五就十五。”
姜落掏著娃娃：“十個是吧。總共150，現結。”
女人拿著餅幹盒，在裏面翻找大的紙幣。
旁邊也有攤位喊：“小夥子，你過來，我也要，給我拿十個。”
姜落正在數娃娃，邊數邊道：“好，馬上來。”
揚聲：“一個15，總共150，現結。”
王闖那邊，則直接拖著編織袋去了裏面的一家賣玩具的店：
“中午那會兒是你給我們打的電話說要進貨？”
“要30個是吧，一個十五。”
老板想還價：“十五有了點貴啊。”
他想一個娃娃而已，怎麽能要15這麽多啊。
他攤兒裏這麽多玩具，也沒哪個進價有15的呀。
王闖按照姜落給的說辭，回：“我昨天免費給你們，沒讓你們只賣20啊，你賣25不就行了。”
又很快道：“要不要？不要算了。”
說著轉身，同時揚聲：“這個娃娃還有人要嗎？”
不遠處有人：“是之前免費給的金色頭發那個娃娃嗎，我要我要！”
玩具店攤主馬上喊王闖：“要要要！我要我要！十五就十五！”
王闖止步，掏袋子裏的娃娃：“30個是吧？”
有人跑過來，看見王闖，又見王闖手裏編織袋裏的娃娃：“15一個是嗎，我也要。”
“你也給我十個。”
王闖：“好，你稍等啊，我先把他的30個給他。”
女人驚訝：“他要30個呢。”
玩具攤主：“我本來就賣玩具的呀，我肯定得多進點兒。”
女人眼珠子一轉，馬上改口：“那我也要30個，小夥子，你也給我數30個。”
王闖心算：“一個15，10個一百五，給我三個一百五，四百五。”
女人往回走：“我去拿錢。”
這邊，姜落編織袋裏的娃娃已經沒了。
他拖著空的編織袋，在攤位間走著，邊走邊揚聲：“還有人要嗎？要的找我訂貨！我有名片”
又喊：“明碼標價，15一個，你們不要賣20，賣25，我保管你們都能賣掉。”
“我的款式比太平洋百貨賣得全，金發粉發藍發黑發都有，你們覺得哪個能賣得好就找我進哪個！”
馬上有人喊：“給我名片。”
有人問：“娃娃沒了嗎？”
姜落從口袋裏摸出名片，飛著拋給剛剛要名片的攤主，又邊走邊揚聲：“現貨沒有了，暫時沒了，後天會有，後天我過來。”
“要貨的給我打電話，我有BB機。”
“再說一遍，要貨的給我打電話，我來登記，我有BB機！”
王闖也在市場另一頭喊：“還有人要娃娃嗎？還有沒有？”
“需要的找我拿名片。”
“我名片上有BB機，可以找我訂貨。”
又喊：“再說一遍啊，不要只賣20，不要只賣20，要賺錢就不要只賣20。”
“人家太平洋百貨賣68，你們賣25，我保管你們都能賣得出去！”
這麽一喊，原先無動於衷的都有點蠢蠢欲動了。
開玩笑，賣25一個，進價15，一個娃娃就能賺足足十塊錢！
這錢還能放著自己不賺讓別人賺嗎。
“給我名片！”
馬上又有人喊。
等各自拿著空的編織袋從小市場出來，門口，姜落和王闖手掌對手掌，重重一擊，又握住，拉著，肩膀碰肩膀。
兩人口袋裏都有剛剛收的不少錢，王闖：“爽！太他媽爽了！”
姜落勾著唇角，快步往前走，又把編織袋丟給王闖，自己伸手勾了王闖的脖子：“走，去溫城，找張志強調貨。”
兩人腳步飛快，一臉的意氣風發。
次日坐最早的火車到溫城，姜落和王闖下車，出來，張志強的車已經在出站口外面等了。
一看見姜落，張志強就朝著出來的人流招手：“這兒！這兒！姜少！”
姜落和王闖這才看見他，走過去。
三人碰頭，均是笑著的，尤其是張志強，他前一晚在工廠辦公室接到姜落的電話，說今天要過來調兩千的貨，這生意又來了，能不高興嗎。
“來來，先上車，車裏有空調。”
張志強招呼他們。
姜落和王闖確實都熱得不輕，尤其火車上人多，熱，又熱又悶，還連個電風扇都沒有。
三人上車，打上空調，舒服了。
張志強開著車，和後排的姜落王闖聊道：“你們昨天說要兩千個，我連生產線都沒敢讓他們停，連夜做到這會兒，也只湊到一千個。”
“我想著能不能再等我們兩天，再等兩天，肯定能趕出兩千個。”
說著說著，張志強就笑了：“我本來以為還得等幾天，姜少你們那兒才會有消息，沒想到這麽快。”
姜落擦了下鬢角的汗：“你信我，我當然不會讓你久等。”
“是是。”
張志強可開心了，他就喜歡做一個東西能有持續的訂單，這樣他們生產線都不用停，連夜加班做，錢也連著賺。
張志強又熱絡地招呼：“午飯都沒吃呢吧？”
這會兒已經過了中午了。
“我先帶你們去吃飯吧？”
姜落熱，又擦了把額頭上的汗。
“不吃了，直接去你廠裏吧。”
跟著就問：“做好的娃娃已經打包了嗎？”
張志強：“在打包了，貨車我也叫過去了。”
“行，那隨便在廠裏吃點吧。”
到了玩具廠，姜落和王闖先去張志強辦公室吃飯，張志強去負責點貨裝貨，又去流水線催那些給娃娃穿裙子的工人。
姜落和王闖吃完，辦公室出來，就看見工人把一箱一箱的娃娃往貨車屁股後面搬，張志強也站在車邊。
見姜落出來了，張志強迎過來：“吃完了？”
“來。”
姜落招招手：“張老板，我們進辦公室，我再和你說點事。”
“怎麽了？”
張志強又招呼姜落他們進辦公室，還要去茶臺燒水泡茶。
姜落擺擺手：“不喝了，等會兒我們也跟車走了。”
“什麽事啊？”
張志強招呼姜落王闖在沙發坐。
姜落坐下，道：“現在這批娃娃，你不是給我出廠價五塊嗎。”
“你這樣。”
“你在你們這兒，找個專門做包裝盒的工廠，讓他們給娃娃訂一批包裝盒。”
說著示意張志強：“有紙筆麽，給我紙筆。”
張志強起身，去辦公桌上拿紙筆。
姜落接過，在紙上畫著，說：“就是這樣一個，長方體的，可以把娃娃放裏面的盒子。”
“盒子你讓你們設計部去設計，也不用多花裏胡哨，弄得可愛時髦點，色彩鮮艷點就行。”
“正前方，你把紙都扣了，用個透明的塑料薄膜。”
“這樣別人一看，就能看見裏面的娃娃。”
“你弄這樣一個包裝盒，我估摸，平均一個盒子用不著五毛錢。”
“連盒子，你賣我六塊。”
“你看行不行？”
張志強想了想：“行，行，可以。”
他想一個盒子，就那麽點兒大，哪兒用得著五毛一個。
賣六塊，他當然樂意。
姜落：“以後你就做兩種娃娃，一種有盒子的，一種沒有盒子的。”
“有盒子的先不要做太多。”
“先弄三百個，做完了發給我。”
“我今天來一趟，後面就不特意過來了。海城那兒我也忙。”
“尾款我到時候直接從銀行匯給你。”
“有什麽事，或者有什麽問題，我們電話聯系，反正我也有你辦公室的號碼，你也知道我和王闖的BB機號碼。”
張志強也爽快：“行。”
姜落示意王闖，王闖從包裏摸出報紙包的錢。
姜落：“我先把這批娃娃的首款付了。”
很快，姜落王闖和這批貨一起，又回到了溫城火車站。
王闖去買最近車次的車票，張志強去辦貨物托運。
王闖買完票回來的時候，張志強也辦好了，把運貨單遞給姜落。
姜落接過，還跟張志強玩笑了句：“今天不和我翻臉了？”
“我哪兒敢哦。”
張志強也玩笑：“您可是我的財神爺。”
“財神爺們，吃什麽？茶葉蛋玉米吃嗎？水果呢？我去買，你們帶路上吃。”
姜落坐著，大咧的：“你看著辦，都行。”
張志強去買東西了，王闖跟著一起坐下，想想就忍不住雀躍，對姜落說：“一個我們進價五塊，賣15，一個賺十塊，兩千個就是兩萬！”
“比之前賺得還多！”
姜落瞥過去，損：“誰害的？”
王闖馬上擡手抽自己的臉：“都是你！都是你！”
“行了。”
姜落好笑。
姜落這時和王闖道：“其實不是你，和郭榮海那兒，本來也不會合作太久。”
怎麽說？
王闖看著姜落。
姜落分析：“他們太平洋百貨，確實不缺人流，多的是人過去。”
“本地人，還有很多從外地來海城玩兒的。”
“海城什麽地方，早幾十年，除了京城，在國內也數一數二。”
“其他省市奔著過來見見世面、玩一玩兒、買買好東西的，很多。”
“他太平洋百貨那麽大的商廈，確實不缺人流。”
“但一個娃娃，68，賣一天能賣，賣一周能賣，賣一個月能賣，時間久了呢？沒人去做一樣的賣嗎？”
“早晚的事而已。”
“我們今天不這麽做，小市場那兒，海城別的地方，早晚也會有一樣的並且賣得便宜的娃娃出來。”
“所以我才說，和郭榮海那兒，本來就不會合作多久。”
姜落說著，伸手，搭了王闖的肩膀，不緊不慢：“等著吧，回頭我們可不止在海城做娃娃、賺這幾千一萬。”
而這個時候，海城，小市場裏，娃娃賣得特別火——來買東西的，有人認出攤位上的娃娃就是太平洋百貨賣68那個，一模一樣；
有人是過來碰碰運氣，看有沒有娃娃賣，是不是比太平洋百貨的便宜；
有人則是聽說小市場這邊有得賣，特意過來的。
無論如何，15進價的娃娃，當天在小市場每個攤位都賣得特別好。
攤主們也默契，都把價格定在25，不還價。
就算這樣，還是賣得特別好。
攤主們私下聊：“十個還是進少了，早知道當時我也要30個了，你沒看見麽，玩具攤位那兒進的多，娃娃的發色多，過去買的人也多。”
“可不是麽，我一個早上加一個中午，熱水瓶沒賣不出去幾個，娃娃倒是全賣光了。”
“誒，那兩個小夥子是不是說明天有現貨啊？”
“是這麽說的，他們明天肯定要來的。”
“那我要多進點，十個肯定不夠賣的。”
次日，早，一輛貨車緩緩停在了小市場後門不遠處的路邊。
一停下，姜落和王闖就分別從主駕副駕跳了下來，走向車尾。
不久，小市場這邊得到消息的很多攤主都過來了，貨車車尾的車門敞著，往裏看，能看見一個大箱子又一個大箱子。
姜落和王闖都站在車廂裏，王闖嘴裏叼著煙，招呼著“一個一個來啊”，手裏還拿著一個大塑料袋，身邊是一個大箱子。
姜落嘴裏含著棒棒糖，手裏是一個本子，還有一支筆。
有攤主率先道：“五個發色的娃娃，我各要十個。”
“嗯，五十個。”
姜落坐在車尾，一側肩膀挨著車廂壁，拿著筆，低頭在紙上寫，登記。
同時嘴裏說：“50個，一個15，總共750。”
王闖開始從箱子裏掏娃娃，往袋子裏裝。
剛剛要50個娃娃的攤主：“老板啊，能便宜點啊，我可是一口氣要了50個。”
姜落眼睛都沒擡：“便宜不了，你不要，就給別人了。”
老練的：“我也實話跟你說，我們今天的貨，肯定不夠。”
“你先來的，就有。你要這會兒不要，等會兒再來，肯定就沒了。”
旁邊馬上跟著有人道：“我也要五個發色，總共50個。”
剛剛的男人馬上道：“行吧行吧，十五就十五。”
姜落也從身後拿了黑色的大袋子，從箱子裏掏娃娃。
就這樣，姜落和王闖配合著，登記、娃娃裝袋、收錢、找錢，井井有條。
貨車車尾原本只來了七八個人，不久，人越來越多，男女老少都有，都是小市場的攤主，都來進貨買娃娃。
姜落腰間原本系著的腰包是空的，裏面就沒多少錢。
不一會兒，幾百幾百地收著，腰包包袋裏越來越滿、越來越鼓，錢收著，來都來不及收拾，就先亂七八糟地全塞裏面，不夠塞了，索性從旁邊拿過一個之前裝娃娃的空箱子，把錢都暫時先扔箱子裏。
“老板，我要七十個。”
“小夥子，也給我來五十個吧。”
“我我，我要一百個，五個發色都要啊。”
王闖給娃娃裝袋，忙得全程沒停下過。
姜落又要登記又要收錢又要拿娃娃，也一樣忙得沒有停過。
期間還要應付攤主們的搭腔：
“老板，你們這娃娃哪裏來的。”
姜落叼著棒棒糖，像叼著煙，神色松散又隨意，年輕的面孔流露著幾分社會人的痞氣和超出年齡的成熟老練，隨口回：“別管我哪裏弄的，反正你們自己是弄不到的。我這是香港貨，和太平洋百貨一個生產線下來的。”
“老板，你吹牛吧，香港貨人家賣68，你就賣15啊？”
姜落：“你要不信算了啊。我賣15，我都有得賺，他賣68，他純搶錢唄。”
“你不信我，你也不可能從他那兒進到貨啊。”
“老板，你香港人啊？”
姜落飆了段港普：“唔系咯，窩害sin樣（我海城人）。”
就這樣，一個娃娃15，姜落和王闖賣了一袋一袋又一袋。
等車尾終於沒人了，兩人都是一身的汗，王闖更是整個後背全濕了。
但兩人都顧不上擦汗和休息，他們靠坐車廂車尾，從姜落的腰包裏倒出所有的錢，還有箱子裏的一堆錢，一張一張地點起來。
王闖更是點著這一百一百的票子，笑得眼尾都擠出了魚尾紋，同時邊點邊嘆：“就得做生意，還是得做生意。”
“這一百一百的，也就做生意能有這麽多。”
說著點起來：“十八、十九、二十……”
姜落也點著錢，全是五十一百的票子：“三十二、三十三、三十四……”
總共一千個娃娃，除了個別殘次不好的，小市場這邊的攤主們進貨進走了差不多六百五十個。
一個娃娃十五，六百五十個，一早上流水就有9750。
王闖捏著手裏一沓百元鈔，“麽”一口親在錢上。
姜落咬著嘴裏吃完的棒棒糖的棒子，斜王闖這傻樣兒，好笑地伸手搡了下王闖的腦袋。
王闖的頭撇向一邊，又撇回來，盯著手裏的錢：“爽！真特麽爽！”
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作者有話說：三更合一
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