永安 比他們太平洋百貨的上檔次……
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永安 比他們太平洋百貨的上檔次……
姜落開著貨車, 旁邊副駕，王闖耳朵上別一根煙，嘴裏還叼一根沒點的。
兩人一起唱：“輕輕的我將離開你, 請將眼角的淚拭去，漫漫長夜裏，未來日子裏，親愛的你別為我哭泣~”
好好一首婉約抒情的情歌，楞是被兩人唱出了萬丈豪情。
……
就像姜落說的，海城作為國內數一數二的城市, 不只有當地人, 還有每天都從全國各地跑過來的外地人。
這麽多人，來都來了, 有空, 總要逛逛海城的百貨大樓。
到了太平洋百貨, 給家裏孩子買點玩具, 也是大部分人的選擇。
所以在太平洋百貨，68的金發娃娃一直賣得不錯。
本地人會買, 過來玩兒或者有事的外地人, 也會買。
如今小市場也有了娃娃, 且發色更多，娃娃的裙子更漂亮，還不用68，只要25，雖然也貴，也不便宜，但過來逛小市場的，家裏有孩子的, 十個裏面，六七個都會選擇買一個。
大家的想法出奇的一致：太平洋百貨賣68呢，而且發色沒小市場的多，娃娃的裙子也更豐富漂亮，25一個，買吧，咬咬牙。
因此最近這些天，小市場這邊，娃娃都賣瘋了。
來小市場的人，空著手進來，出去的時候，很多人手裏都有一個娃娃。
且在小市場，娃娃的價格很統一，25塊，買超過一個可以稍微便宜兩三塊。
每個攤位的娃娃都賣得特別的好。
賣得這麽好，不多久，姜落和王闖租的貨車後剩下的幾百個娃娃，自然也都被小市場的攤主們進貨進走了。
姜落在銀行，給遠在溫城的張志強匯最近這一千個娃娃的尾款，同時用銀行大堂裏的座機，給張志強那兒打電話，張志強知道姜落這麽快就匯尾款過來了，電話那頭笑得合不攏嘴。
姜落讓張志強再發點貨過來，尤其是帶盒子的娃娃，張志強回：“工廠這兒在連夜趕了，你放心，一做好，馬上就發。”
又大方地說：“訂金首款什麽的，就算了，我們老朋友了。我信你，也放心你們。”
掛了和張志強的電話，姜落想到什麽，又打給了霍宗濯的手提電話。
“嘟——嘟——嘟——”
響了三聲，電話那頭就被接通了，一接通，姜落就含笑說：“猜猜我是誰。”
霍宗濯在電話那頭笑，說：“是一只勤勞的小蜜蜂。”
換姜落笑。
“怎麽樣。”
霍宗濯主動問道：“小市場那邊，你們從工廠進的娃娃都賣掉了嗎？”
“賣掉了啊。”
姜落嘚瑟：“你也不看看我是誰。”
“厲害。”
霍宗濯含笑，說：“太平洋百貨的經理擺了你一道，你這麽一弄，他的娃娃要不好賣了。”
姜落哼：“我管他呢。”
霍宗濯這時道：“小市場這個鋪貨的角度不錯。其實你可以不止弄娃娃過去，你有溫州那邊的工廠，可以弄不少別的東西過去賣。”
“我知道啊。”
姜落直接就和霍宗濯說了：“我準備最近這兩批娃娃賣完，就帶王闖去一趟深城的中英街。”
霍宗濯又笑：“看來又是我馬後炮了，你早有方向了。”
姜落也笑：“你好像挺怕我走錯路的，電話說著說著，就忍不住要提點我幾句。”
跟著道：“你今天在哪兒啊？”
霍宗濯：“川城，航空公司這邊有點事。”
又說：“等我回了海城，給你帶川城這邊的火鍋底料。”
姜落：“行啊。”
兩人又聊了幾句，姜落才把電話掛了。
最近就是這樣，姜落和霍宗濯會每天通一到兩個電話。
起先自然是霍宗濯主動的，每天都給姜落的BB機打，姜落用座機回，兩人隔著電話，也沒什麽正事，就隨便聊兩句。
後來電話打著打著，姜落知道霍宗濯每天會聯系他，他便有空也給霍宗濯打，姜落也會告訴霍宗濯自己這邊的一些情況。
給姜落一種什麽感覺呢？
好像霍宗濯很在意他。
霍宗濯像一個長輩前輩哥哥朋友一樣，會問姜落今天做了什麽、有沒有吃飯，也會主動聊自己賣飛機的一些情況。
姜落兩世沒有得到的關愛，竟然意外的，在霍宗濯這裏具象化了。
姜落意識到之後，又好笑又感慨：行吧，他就當和霍宗濯交了個朋友吧。
隔了幾天，就在姜落在火車站接收從溫城發來的又一批娃娃的時候，他腰間的BB機嘀嘀嘀地叫了。
姜落忙裏抽空拿起腰間的BB機，按鍵，看了眼，看到一串陌生號碼。
姜落讓王闖去接貨，自己借了火車站這邊的座機撥過去，接通，姜落：“你好，是你給我打電話？你哪位？”
對方操著海城當地的口音：“我這兒是南京路的永安百貨，我聽說你那裏可以進香港的那種娃娃？”
永安百貨？
姜落心念略微一轉。
“對，我這兒進的，小市場都進的我的貨。”
對方：“是香港的牌子嗎？”
姜落：“沒有牌子，和香港的貨一模一樣，你要嗎？”
馬上就說：“我這兒有新貨，帶包裝盒的那種，和小市場那邊賣的又有點不一樣，你要看看嗎？我可以拿樣品過去。”
對方聽說沒牌子，原本都要說不要了，一聽新貨，就“哦”了聲，想了想，說：“行吧，你過來，你到了來頂層，商場的管理辦公室，我姓於，你直接來找我。”
姜落：“好。”
小市場離南京路不遠，如今的海城麽，說到底，最繁華的，還得是靜安。
姜落把貨車和新拉的娃娃送到小市場後門，讓王闖先一個人在這兒忙，然後就帶著一袋子盒裝的娃娃，去了永安百貨，找那位於經理。
到了永安百貨，上頂樓，找到管理辦公室的於經理，於經理剛好在，看見姜落這麽年輕，還意外了下，接著便帶著姜落去了自己的辦公室。
到了辦公室，沒多寒暄，於經理也沒給姜落倒茶，兩人直接聊起了娃娃。
姜落把袋子裏的娃娃遞給於經理，於經理坐在辦公桌後，從袋子裏把娃娃拿出來，看了看，還算滿意——雖然沒有牌子，至少看著還算有檔次，包裝盒不錯，裏面的娃娃的做工看著也可以。
姜落則沈著地坐在辦公桌前，對於經理道：“我們這個娃娃，我跟經理你說實話，肯定不是香港貨，國內自己做的。”
“但我可以跟你保證，質量絕對不差，而且和太平洋百貨賣的那些，一模一樣。”
“我們發色還多，裙子的款式也多。”
“這次這批新貨，還特意多了這個包裝，看起來就比小市場賣的那些，上檔次多了。”
於經理嘖了聲：“不是牌子啊，我們商場，賣的可都是牌子貨。”
“我也跟你說實話，我本來想進太平洋百貨那些68的娃娃的，沒有貨源，聽說你那裏有，我才聯系你的。”
姜落不緊不慢：“於經理，我再跟你說句實話，太平洋百貨，也是我這兒的貨。”
於經理一頓，著實沒有想到。
姜落：“商廈裏面這些貨的彎彎繞繞，你肯定比我懂，我就不多說了。”
“牌子的東西，真要去香港那邊進貨，價格肯定不便宜的，賣68，賺不了多少，這點你肯定也清楚。”
於經理想了想，問姜落：“你的娃娃賣太平洋百貨，一個多少錢？”
姜落沒撒謊，沒必要：“15。”
於經理：“一樣的貨，你賣小市場多少？”
姜落也如實道：“也是15。”
一樣的成本價，小市場只賣25，太平洋百貨可賣上了68。
賣68，太平洋百貨的人得抽多少油水啊。
於經理心裏琢磨。
姜落心知於經理能找上他，其實就是想在自己的商場也賣這批娃娃，畢竟如今這些娃娃確實賣得非常火，都是商場，沒有別人賣了賺錢、自己不賣的道理。
姜落從容開口：“如果經理你要，我就賣你這種有包裝的娃娃，也給你15的價格，我再另外給你一批隨娃娃一起賣的娃娃的衣服。”
於經理：“怎麽說？”
姜落：“買相同的東西，也講究一個‘差異化’。”
“同樣是娃娃，別人沒有包裝，你有包裝，至少看起來，你的就上檔次。”
“你雖然賣得不便宜，但你隨娃娃還有可以給娃娃替換的小衣服，買的人，不差錢的，肯定選你這種。”
想到什麽，又說：“這種娃娃，我還可以隨盒子，裏面包裝上給娃娃用的梳子、鞋子、項鏈，這樣賣，好看，也比他們太平洋百貨的上檔次。”
“經理你覺得怎麽樣？”
於經理還真被說動了。
一個娃娃，他覺得沒什麽了不起，但有包裝，又有別人沒有的，也賣68，確實聽起來不錯。
但是沒有牌子……
他們商場，沒有這個先例啊。
於經理來了句：“你就不能弄個牌子嗎？哪怕是國產的牌子也行啊。”
姜落心裏一轉：“牌子簡單，能做。”
“我有貿易公司，可以和你們商場簽正經合同。”
於經理聽了點點頭，覺得起碼還算上路子。
姜落接下來說了句讓於經理覺得他更上路子的話。
姜落說：“我可以和經理你這兒簽進價25的合同，但只收你們一個15。”
於經理眼皮一臺，和桌對面的姜落對視。
兩人都明白這話是什麽意思——簽25，只收15，中間十塊一個的差價，自然是進他於經理的口袋。
於經理緩緩坐起身，看姜落的神色自然變了，甚至站起來，去拿水杯茶葉和熱水壺：“小夥子貴姓？”
姜落：“我姓姜，生姜的姜。”
於經理把裝了茶葉的茶杯擺到姜落面前的桌上，邊倒著熱茶邊道：“姜老板，那這些娃娃，我就從你這邊進了。”
“按照我們說好的，簽正經合同，娃娃要有牌子，還要有外包裝，和那些剛剛你說的小衣服小梳子這些東西。”
“你看行吧？”
姜落笑了笑：“當然。”
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好好一首婉約抒情的情歌，楞是被兩人唱出了萬丈豪情。
……
就像姜落說的，海城作為國內數一數二的城市, 不只有當地人, 還有每天都從全國各地跑過來的外地人。
這麽多人，來都來了, 有空, 總要逛逛海城的百貨大樓。
到了太平洋百貨, 給家裏孩子買點玩具, 也是大部分人的選擇。
所以在太平洋百貨，68的金發娃娃一直賣得不錯。
本地人會買, 過來玩兒或者有事的外地人, 也會買。
如今小市場也有了娃娃, 且發色更多，娃娃的裙子更漂亮，還不用68，只要25，雖然也貴，也不便宜，但過來逛小市場的，家裏有孩子的, 十個裏面，六七個都會選擇買一個。
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每個攤位的娃娃都賣得特別的好。
賣得這麽好，不多久，姜落和王闖租的貨車後剩下的幾百個娃娃，自然也都被小市場的攤主們進貨進走了。
姜落在銀行，給遠在溫城的張志強匯最近這一千個娃娃的尾款，同時用銀行大堂裏的座機，給張志強那兒打電話，張志強知道姜落這麽快就匯尾款過來了，電話那頭笑得合不攏嘴。
姜落讓張志強再發點貨過來，尤其是帶盒子的娃娃，張志強回：“工廠這兒在連夜趕了，你放心，一做好，馬上就發。”
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掛了和張志強的電話，姜落想到什麽，又打給了霍宗濯的手提電話。
“嘟——嘟——嘟——”
響了三聲，電話那頭就被接通了，一接通，姜落就含笑說：“猜猜我是誰。”
霍宗濯在電話那頭笑，說：“是一只勤勞的小蜜蜂。”
換姜落笑。
“怎麽樣。”
霍宗濯主動問道：“小市場那邊，你們從工廠進的娃娃都賣掉了嗎？”
“賣掉了啊。”
姜落嘚瑟：“你也不看看我是誰。”
“厲害。”
霍宗濯含笑，說：“太平洋百貨的經理擺了你一道，你這麽一弄，他的娃娃要不好賣了。”
姜落哼：“我管他呢。”
霍宗濯這時道：“小市場這個鋪貨的角度不錯。其實你可以不止弄娃娃過去，你有溫州那邊的工廠，可以弄不少別的東西過去賣。”
“我知道啊。”
姜落直接就和霍宗濯說了：“我準備最近這兩批娃娃賣完，就帶王闖去一趟深城的中英街。”
霍宗濯又笑：“看來又是我馬後炮了，你早有方向了。”
姜落也笑：“你好像挺怕我走錯路的，電話說著說著，就忍不住要提點我幾句。”
跟著道：“你今天在哪兒啊？”
霍宗濯：“川城，航空公司這邊有點事。”
又說：“等我回了海城，給你帶川城這邊的火鍋底料。”
姜落：“行啊。”
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起先自然是霍宗濯主動的，每天都給姜落的BB機打，姜落用座機回，兩人隔著電話，也沒什麽正事，就隨便聊兩句。
後來電話打著打著，姜落知道霍宗濯每天會聯系他，他便有空也給霍宗濯打，姜落也會告訴霍宗濯自己這邊的一些情況。
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對方操著海城當地的口音：“我這兒是南京路的永安百貨，我聽說你那裏可以進香港的那種娃娃？”
永安百貨？
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“對，我這兒進的，小市場都進的我的貨。”
對方：“是香港的牌子嗎？”
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馬上就說：“我這兒有新貨，帶包裝盒的那種，和小市場那邊賣的又有點不一樣，你要看看嗎？我可以拿樣品過去。”
對方聽說沒牌子，原本都要說不要了，一聽新貨，就“哦”了聲，想了想，說：“行吧，你過來，你到了來頂層，商場的管理辦公室，我姓於，你直接來找我。”
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小市場離南京路不遠，如今的海城麽，說到底，最繁華的，還得是靜安。
姜落把貨車和新拉的娃娃送到小市場後門，讓王闖先一個人在這兒忙，然後就帶著一袋子盒裝的娃娃，去了永安百貨，找那位於經理。
到了永安百貨，上頂樓，找到管理辦公室的於經理，於經理剛好在，看見姜落這麽年輕，還意外了下，接著便帶著姜落去了自己的辦公室。
到了辦公室，沒多寒暄，於經理也沒給姜落倒茶，兩人直接聊起了娃娃。
姜落把袋子裏的娃娃遞給於經理，於經理坐在辦公桌後，從袋子裏把娃娃拿出來，看了看，還算滿意——雖然沒有牌子，至少看著還算有檔次，包裝盒不錯，裏面的娃娃的做工看著也可以。
姜落則沈著地坐在辦公桌前，對於經理道：“我們這個娃娃，我跟經理你說實話，肯定不是香港貨，國內自己做的。”
“但我可以跟你保證，質量絕對不差，而且和太平洋百貨賣的那些，一模一樣。”
“我們發色還多，裙子的款式也多。”
“這次這批新貨，還特意多了這個包裝，看起來就比小市場賣的那些，上檔次多了。”
於經理嘖了聲：“不是牌子啊，我們商場，賣的可都是牌子貨。”
“我也跟你說實話，我本來想進太平洋百貨那些68的娃娃的，沒有貨源，聽說你那裏有，我才聯系你的。”
姜落不緊不慢：“於經理，我再跟你說句實話，太平洋百貨，也是我這兒的貨。”
於經理一頓，著實沒有想到。
姜落：“商廈裏面這些貨的彎彎繞繞，你肯定比我懂，我就不多說了。”
“牌子的東西，真要去香港那邊進貨，價格肯定不便宜的，賣68，賺不了多少，這點你肯定也清楚。”
於經理想了想，問姜落：“你的娃娃賣太平洋百貨，一個多少錢？”
姜落沒撒謊，沒必要：“15。”
於經理：“一樣的貨，你賣小市場多少？”
姜落也如實道：“也是15。”
一樣的成本價，小市場只賣25，太平洋百貨可賣上了68。
賣68，太平洋百貨的人得抽多少油水啊。
於經理心裏琢磨。
姜落心知於經理能找上他，其實就是想在自己的商場也賣這批娃娃，畢竟如今這些娃娃確實賣得非常火，都是商場，沒有別人賣了賺錢、自己不賣的道理。
姜落從容開口：“如果經理你要，我就賣你這種有包裝的娃娃，也給你15的價格，我再另外給你一批隨娃娃一起賣的娃娃的衣服。”
於經理：“怎麽說？”
姜落：“買相同的東西，也講究一個‘差異化’。”
“同樣是娃娃，別人沒有包裝，你有包裝，至少看起來，你的就上檔次。”
“你雖然賣得不便宜，但你隨娃娃還有可以給娃娃替換的小衣服，買的人，不差錢的，肯定選你這種。”
想到什麽，又說：“這種娃娃，我還可以隨盒子，裏面包裝上給娃娃用的梳子、鞋子、項鏈，這樣賣，好看，也比他們太平洋百貨的上檔次。”
“經理你覺得怎麽樣？”
於經理還真被說動了。
一個娃娃，他覺得沒什麽了不起，但有包裝，又有別人沒有的，也賣68，確實聽起來不錯。
但是沒有牌子……
他們商場，沒有這個先例啊。
於經理來了句：“你就不能弄個牌子嗎？哪怕是國產的牌子也行啊。”
姜落心裏一轉：“牌子簡單，能做。”
“我有貿易公司，可以和你們商場簽正經合同。”
於經理聽了點點頭，覺得起碼還算上路子。
姜落接下來說了句讓於經理覺得他更上路子的話。
姜落說：“我可以和經理你這兒簽進價25的合同，但只收你們一個15。”
於經理眼皮一臺，和桌對面的姜落對視。
兩人都明白這話是什麽意思——簽25，只收15，中間十塊一個的差價，自然是進他於經理的口袋。
於經理緩緩坐起身，看姜落的神色自然變了，甚至站起來，去拿水杯茶葉和熱水壺：“小夥子貴姓？”
姜落：“我姓姜，生姜的姜。”
於經理把裝了茶葉的茶杯擺到姜落面前的桌上，邊倒著熱茶邊道：“姜老板，那這些娃娃，我就從你這邊進了。”
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