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隨著天氣越來越熱，周晴的生意也越來越好了。
她又進了一大批薄衣服，因為款式新穎，短短半個多月，就銷售一空。
到了月底再盤點的時候，周晴的純利潤很輕松就過了一萬。
看著那一大疊紅艷艷的票子，周晴開心極了。
對於她這樣從小窮怕了的人來說，再也沒有比數鈔票更讓她開心高興的了。
她想起上輩子讀大學的時候，宿舍裏有一大半都是城裏人，只有自己和自己上鋪的一個女生是農村來的。
那些城裏孩子有很多興趣愛好，她們從小就上的興趣班，又會跳舞的，有會畫畫的，有會彈琴的，還有會寫毛筆字的。
每次班級裏搞文藝匯演，周晴和自己的上鋪都很自卑，因為她們從小的業餘時間就是在地裏幹活，在菜園裏拔草，什麽拿的出手的才藝都沒有。
窮人的孩子早當家，但是在內務上，自己和上鋪比舍友們強。
那時候，最奢侈的願望，就是能有錢出去旅游一次。
她走到隔壁面館，點了兩碗鱔絲面，讓夥計端到了杜鵑店裏，然後，就才開始坐下來，一邊吃，一邊跟杜鵑聊天。
她說：“杜鵑，你說，我要是跑團購的話，主要跑哪些單位。”
“外企和國營單位吧！”杜鵑說。
“那跑團購的時候，需要註意些什麽？”周晴開始請教。
“送禮唄！”杜鵑說得直截了當。
周晴點了點頭，她對這個年代的認知，也是停留在走關系和請客送禮方面。
入鄉隨俗，肯定是要送禮的。
“只是，不知道那些人都喜歡什麽樣的禮。”周晴又問。
“蘿蔔青菜，各有所愛，這個，你得提前打聽，一般當家的都是大領導。”
是的，投其所好。
“那，你送禮都送多少價錢的東西？”
“這個，得看那筆訂能掙多少錢，能掙一萬的，你起碼要送人家一千塊錢以上的禮吧。”
一筆訂單，比如說衣服的話，價格肯定不能比零售的高。
這些單位也會比較。
好在，自己本身就是工廠直銷的。
在利潤方面，可以和湯廠長談，就算自己是兼職廠裏的業務員了。
業務員賣東西，不光靠嘴，還要靠腦子。
只要談成一筆訂單，所拿的提成，肯定比坐在店裏零售要掙得多。
想到這裏，她匆匆喝完了碗裏剩下的湯，然後就要走。
“周晴，你打算去哪裏跑業務？”杜鵑突然問。
“肯定是工廠多的地方了。”
“工廠多的地方，都離這裏很遠，你一跑就是半天，那你店不要了麽？”
周晴一楞：“那我就乘生意冷清的時候跑。”
“這樣是不現實的，依我看，你先跑幾天，看看可能跑都到業務，真跑到了，而且打算正兒八經跑的話，你得請個店員，幫你看店。”
周晴笑道：“這八字還沒一撇呢，哪裏就請店員了，說不定我跑了幾天，一單也跑不到，就回來守店了呢。”
“那也說不定你第一天就能跑到一個單呢！到時候你就怕忙不過來了。”
周晴想了想：“我還是先試一試吧。”
第二天上午，她就關了店門，去了東風服裝廠。
見了她，湯廠長笑道：“怎麽？又是來跟我匯報新款式的嗎？”
“這次不是，廠長，我是想問問團購的事情！”
“團購？怎麽？你對團購有興趣了？”
周晴嗯了一聲。
“那敢情好啊，哪個廠都是迫切需要銷量的。”
“廠長，團購的話，你能給我幾個點的提成呢？”
湯廠長想了想：“看你推銷了，如果是從未上市的新款，提成肯定要高些。”
“我肯定是推新款的，您就直說吧，能給我幾個點。”
湯廠長哈哈一笑：“一般的推銷員都是拿六個點或者八個點的提成的，新款開拓市場的話，我就給你十個點吧。”
十個點，賣掉一百塊，就是能拿十塊錢，雖然沒有零售掙得多，可是跑量跑的大啊。
想到這裏，周晴點了點頭。
“如果是這樣的話，那你的服裝店，就成了展示館了，更是廠裏的門面了，你說，廠裏要不要派個人給你看店？”湯廠長想得很是周到。
周晴稍微思索了一下。
現在能不能跑得到業務，還很難說。
就算真跑到了業務，需要店員替她看店，也要找個像杜鵑那樣的銷售高手。
廠裏上班的人，大部分都是不適合做銷售的。
於是，她就對湯廠長說：“我先跑著看，如果我需要店員了，我能自己在外面找一個嗎？”
“當然可以！”說完，湯廠長又從抽屜裏取出一疊圖紙，遞給了周晴。
他說：“這疊圖紙上面全是適合團購的職業裝款式，也都是設計師設計出來的樣稿，你先拿這個出去跑吧。”
周晴點了點頭，接過圖紙，就走了出去。
然後，她看看時間，正是午休的時間，就去宿舍裏看了楊麗麗和周星。
這兩人正打算午休，見她來了，都很高興，拉著她的手聊起天來。
聽說她還要去跑團購，楊麗麗有些驚訝，她說：“如果我是你，守著這家店，就心滿意足了，你居然還不滿足，周晴，你可真夠折騰的。”
周星抿嘴笑道：“我二姐一直都是這樣的，在家裏的時候，開荒種芝麻掙了錢，還不滿足，就要養魚，養魚掙了更多的錢，還不滿足，又要到城裏上班。”
“上班當了車間主任，還不滿足，又要炸雞柳，炸雞柳掙了很多錢還不滿足，又要開店，現在開店成了萬元戶，又要繼續掙大錢……”楊麗麗接著感慨地道。
聽著她們的議論，周晴一時有些茫然。
這兩人的語氣裏，全是對自己的驚嘆。
自己真的那麽與眾不同麽。
說到底，是心底深處的那份匱乏感在作怪。
因為她前世今生，實在實在是太窮了。
窮成了她骨子裏深深的恐懼。
記得《飄》裏面有個情節，就是女主人公在經過戰亂和饑荒之後，只要手裏有一點錢，就會藏在一個非常安全的地方，在做生意的時候，也只認得錢。
周晴其實是明白女主人對金錢的那種狂熱的。
因為金錢帶來的安全感，是任何其他東西也無法替代的。
所以，周晴也要竭盡所能地，掙多多的錢，沒有最多，只有更多。
有時候，周晴也覺得自己心裏好像有個洞，怎麽填也填不滿。
只有拼命掙錢，才能有希望填滿吧。
想到這裏，周晴苦笑了一聲。
每個人都有自己的弱點和軟肋，周晴明知道自己的弱點在哪裏，卻終究無法克服。
她也只是個普通人。
普通人最大的敵人，其實是自己！
不過，周晴不打算克制自己的欲望，反正，這個年頭，對金錢有欲望，也不是什麽丟人的事了。
連國家都容許一部分人先富起來了呢。
三個人又東拉西扯了一番，眼看到了上班時間，周晴就出了廠。
今天是周一，生意不是太好。
周晴索性就不回店裏。
而是直接坐公交車，去了郊區的工廠區。
八十年代後期的江城，工業已經很發達。
廠區到處都是新建不久的廠房，而且，大部分都是中外合資或者外資的。
周晴知道，這種廠還是比較規範的，一般都會讓工人穿工裝上班。
她先是來到了一家工廠門口，看著廠門口寫著“希安琦玩具廠”幾個大字，就知道一定是外企或者中外合資的企業了。
於是，她來到了廠裏的值班室。
值班室裏坐著一個四十多歲的男人，正低頭用筆記錄著什麽。
周晴就站在門口說：“大叔，請問，你們廠長在麽？”
男人擡頭，有些詫異的看了她一眼：“怎麽，你好端端的幹嘛問我們廠長？”
“我想求見你們廠長。”
那男人就說：“我們廠長不隨便見人，他見的人，都是事先預約好的，他天天那麽忙，不是誰都可以見的。”
周晴有些失望。
離開這家廠之後，她又來到一家五金器材廠的值班室，看守值班室的人跟剛才的人說的話差不多，他們的廠長也輕易不見外人。
又問了一家紙箱廠，說法還是大同小異。
看來，這些規模比較大的企業，門是很難進的了。
既然如此，那就從小廠入手。
這些小廠規模不大，廠長或者老板也比較容易見到。
於是，周晴改變了策略，開始尋找規模小一點的廠房。
找了一圈之後，她就找到了一家罐頭廠。
這家廠房看起來規模不大，頂多有幾百個工人。
於是，她來到值班室門口：“大爺，請問你們廠長在嗎？”
那看門的大老爺扶了扶鼻梁上的眼睛：“我們廠長啊，在家呢，就在他自己辦公室裏，你自己進去找他吧。”
周晴答應了一聲，就進了廠。
廠子不大，裏面一所廠房，一所兩層的辦公樓。
不用想，廠長辦公室一定就在那辦公樓裏了。
於是，周晴就走進樓道，開始看房間上的牌子。
走到一樓左邊第二間房的時候，只見門牌上赫然寫著廠長辦公室幾個字。
於是，周晴來到門口，輕輕敲了幾下門。
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到了月底再盤點的時候，周晴的純利潤很輕松就過了一萬。
看著那一大疊紅艷艷的票子，周晴開心極了。
對於她這樣從小窮怕了的人來說，再也沒有比數鈔票更讓她開心高興的了。
她想起上輩子讀大學的時候，宿舍裏有一大半都是城裏人，只有自己和自己上鋪的一個女生是農村來的。
那些城裏孩子有很多興趣愛好，她們從小就上的興趣班，又會跳舞的，有會畫畫的，有會彈琴的，還有會寫毛筆字的。
每次班級裏搞文藝匯演，周晴和自己的上鋪都很自卑，因為她們從小的業餘時間就是在地裏幹活，在菜園裏拔草，什麽拿的出手的才藝都沒有。
窮人的孩子早當家，但是在內務上，自己和上鋪比舍友們強。
那時候，最奢侈的願望，就是能有錢出去旅游一次。
她走到隔壁面館，點了兩碗鱔絲面，讓夥計端到了杜鵑店裏，然後，就才開始坐下來，一邊吃，一邊跟杜鵑聊天。
她說：“杜鵑，你說，我要是跑團購的話，主要跑哪些單位。”
“外企和國營單位吧！”杜鵑說。
“那跑團購的時候，需要註意些什麽？”周晴開始請教。
“送禮唄！”杜鵑說得直截了當。
周晴點了點頭，她對這個年代的認知，也是停留在走關系和請客送禮方面。
入鄉隨俗，肯定是要送禮的。
“只是，不知道那些人都喜歡什麽樣的禮。”周晴又問。
“蘿蔔青菜，各有所愛，這個，你得提前打聽，一般當家的都是大領導。”
是的，投其所好。
“那，你送禮都送多少價錢的東西？”
“這個，得看那筆訂能掙多少錢，能掙一萬的，你起碼要送人家一千塊錢以上的禮吧。”
一筆訂單，比如說衣服的話，價格肯定不能比零售的高。
這些單位也會比較。
好在，自己本身就是工廠直銷的。
在利潤方面，可以和湯廠長談，就算自己是兼職廠裏的業務員了。
業務員賣東西，不光靠嘴，還要靠腦子。
只要談成一筆訂單，所拿的提成，肯定比坐在店裏零售要掙得多。
想到這裏，她匆匆喝完了碗裏剩下的湯，然後就要走。
“周晴，你打算去哪裏跑業務？”杜鵑突然問。
“肯定是工廠多的地方了。”
“工廠多的地方，都離這裏很遠，你一跑就是半天，那你店不要了麽？”
周晴一楞：“那我就乘生意冷清的時候跑。”
“這樣是不現實的，依我看，你先跑幾天，看看可能跑都到業務，真跑到了，而且打算正兒八經跑的話，你得請個店員，幫你看店。”
周晴笑道：“這八字還沒一撇呢，哪裏就請店員了，說不定我跑了幾天，一單也跑不到，就回來守店了呢。”
“那也說不定你第一天就能跑到一個單呢！到時候你就怕忙不過來了。”
周晴想了想：“我還是先試一試吧。”
第二天上午，她就關了店門，去了東風服裝廠。
見了她，湯廠長笑道：“怎麽？又是來跟我匯報新款式的嗎？”
“這次不是，廠長，我是想問問團購的事情！”
“團購？怎麽？你對團購有興趣了？”
周晴嗯了一聲。
“那敢情好啊，哪個廠都是迫切需要銷量的。”
“廠長，團購的話，你能給我幾個點的提成呢？”
湯廠長想了想：“看你推銷了，如果是從未上市的新款，提成肯定要高些。”
“我肯定是推新款的，您就直說吧，能給我幾個點。”
湯廠長哈哈一笑：“一般的推銷員都是拿六個點或者八個點的提成的，新款開拓市場的話，我就給你十個點吧。”
十個點，賣掉一百塊，就是能拿十塊錢，雖然沒有零售掙得多，可是跑量跑的大啊。
想到這裏，周晴點了點頭。
“如果是這樣的話，那你的服裝店，就成了展示館了，更是廠裏的門面了，你說，廠裏要不要派個人給你看店？”湯廠長想得很是周到。
周晴稍微思索了一下。
現在能不能跑得到業務，還很難說。
就算真跑到了業務，需要店員替她看店，也要找個像杜鵑那樣的銷售高手。
廠裏上班的人，大部分都是不適合做銷售的。
於是，她就對湯廠長說：“我先跑著看，如果我需要店員了，我能自己在外面找一個嗎？”
“當然可以！”說完，湯廠長又從抽屜裏取出一疊圖紙，遞給了周晴。
他說：“這疊圖紙上面全是適合團購的職業裝款式，也都是設計師設計出來的樣稿，你先拿這個出去跑吧。”
周晴點了點頭，接過圖紙，就走了出去。
然後，她看看時間，正是午休的時間，就去宿舍裏看了楊麗麗和周星。
這兩人正打算午休，見她來了，都很高興，拉著她的手聊起天來。
聽說她還要去跑團購，楊麗麗有些驚訝，她說：“如果我是你，守著這家店，就心滿意足了，你居然還不滿足，周晴，你可真夠折騰的。”
周星抿嘴笑道：“我二姐一直都是這樣的，在家裏的時候，開荒種芝麻掙了錢，還不滿足，就要養魚，養魚掙了更多的錢，還不滿足，又要到城裏上班。”
“上班當了車間主任，還不滿足，又要炸雞柳，炸雞柳掙了很多錢還不滿足，又要開店，現在開店成了萬元戶，又要繼續掙大錢……”楊麗麗接著感慨地道。
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周晴其實是明白女主人對金錢的那種狂熱的。
因為金錢帶來的安全感，是任何其他東西也無法替代的。
所以，周晴也要竭盡所能地，掙多多的錢，沒有最多，只有更多。
有時候，周晴也覺得自己心裏好像有個洞，怎麽填也填不滿。
只有拼命掙錢，才能有希望填滿吧。
想到這裏，周晴苦笑了一聲。
每個人都有自己的弱點和軟肋，周晴明知道自己的弱點在哪裏，卻終究無法克服。
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不過，周晴不打算克制自己的欲望，反正，這個年頭，對金錢有欲望，也不是什麽丟人的事了。
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三個人又東拉西扯了一番，眼看到了上班時間，周晴就出了廠。
今天是周一，生意不是太好。
周晴索性就不回店裏。
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八十年代後期的江城，工業已經很發達。
廠區到處都是新建不久的廠房，而且，大部分都是中外合資或者外資的。
周晴知道，這種廠還是比較規範的，一般都會讓工人穿工裝上班。
她先是來到了一家工廠門口，看著廠門口寫著“希安琦玩具廠”幾個大字，就知道一定是外企或者中外合資的企業了。
於是，她來到了廠裏的值班室。
值班室裏坐著一個四十多歲的男人，正低頭用筆記錄著什麽。
周晴就站在門口說：“大叔，請問，你們廠長在麽？”
男人擡頭，有些詫異的看了她一眼：“怎麽，你好端端的幹嘛問我們廠長？”
“我想求見你們廠長。”
那男人就說：“我們廠長不隨便見人，他見的人，都是事先預約好的，他天天那麽忙，不是誰都可以見的。”
周晴有些失望。
離開這家廠之後，她又來到一家五金器材廠的值班室，看守值班室的人跟剛才的人說的話差不多，他們的廠長也輕易不見外人。
又問了一家紙箱廠，說法還是大同小異。
看來，這些規模比較大的企業，門是很難進的了。
既然如此，那就從小廠入手。
這些小廠規模不大，廠長或者老板也比較容易見到。
於是，周晴改變了策略，開始尋找規模小一點的廠房。
找了一圈之後，她就找到了一家罐頭廠。
這家廠房看起來規模不大，頂多有幾百個工人。
於是，她來到值班室門口：“大爺，請問你們廠長在嗎？”
那看門的大老爺扶了扶鼻梁上的眼睛：“我們廠長啊，在家呢，就在他自己辦公室裏，你自己進去找他吧。”
周晴答應了一聲，就進了廠。
廠子不大，裏面一所廠房，一所兩層的辦公樓。
不用想，廠長辦公室一定就在那辦公樓裏了。
於是，周晴就走進樓道，開始看房間上的牌子。
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