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房裏傳來一聲：“”請進！“
推開廠長辦公室的門，周晴就見裏面端坐著一個胖乎乎的中年男子。
那男子見她進來，有些驚訝地問：“小姐，你找我有什麽事？”
“何廠長，您好！”方才，在值班室，她已經打聽到了廠長的姓。
那何廠長點了點頭：“有事你就直說吧，大家都很忙。”
“我是想問一問，你們廠是不是需要訂做工作服，我是本市的東風服裝廠的。”說著，周晴就從自己的手提包裏掏出了那疊圖紙。
誰知那何廠長一聽，立刻就擺了擺手：“我們廠的工作服才剛剛訂做過，幾年之內應該是不需要的，謝謝了。”
周晴無奈，只得收了圖紙，告辭了。
隨後，她又來到了一家中等規模的鞋廠門口。
在傳達室裏費了一番周折之後，她也成功地見到了這家廠的老板娘。
這位老板娘是個精明強幹的女強人，聽了周晴的介紹後，也接過圖紙認真地看了。
然後，她告訴周晴，款式不錯，只是價格太高了，能不能低一些。
周晴給出了最低的價格之後，她依然搖了搖頭頭，表示不能接受。
失望之下，周晴只得選擇再選一家廠。
就這樣，一直到下午四五點，她也沒有跑到一單團購。
周晴這才明白跑業務的不幸和艱辛。
原來，團購真的不是那麽好跑的。
需要極為強大的抗挫折的心理素質。
好在，她還有一家店托底。
原來自己也是個凡人，也有屢屢碰壁的時候。
哎！
心情沮喪的周晴，連吃晚飯的心情都沒有，直接就坐公交車回了家。
家裏，司炎正圍著圍裙在廚房裏忙碌。
見她回來了，他就從廚房裏探出頭來：“今天我們吃酸菜魚，辣子雞丁，馬上就好啊！”
周晴嗯了一聲，就直接倒在了沙發上。
她穿著五厘米的鞋子，跑了老半天，現在小腿肚子都疼得厲害。
過了一會，司炎把幾個菜都端上了桌，看著她疲乏的樣子，就來到她身邊，心疼地說：“你這到底是怎麽了？跑團購怎麽跑成這個樣子？”
“哎，我是好久都沒有走那麽遠的路的，我感覺自己在廠裏呆得嬌氣了，這要是以前在村裏，這點活算什麽！”
司炎就說：“先吃飯吧，吃晚飯好好休息，反正，你還有一家店呢，大不了，咱們就守著這家店好了。”
周晴搖了搖頭：“遇見這點困難就退縮，那還能幹成什麽事情呢？”
“可是，你一天跑下去，一無所獲，還耽誤看店。”
“我可以在周一周二的時候去跑，其餘時間看店，因為周一周二本來就沒有幾單生意。”
司炎點了點頭，給她夾了一大塊雞肉。
跑了一天，周晴也確實是餓了，就扒了滿滿一大碗飯。
吃飽之後，司炎又端了一杯早已泡好的香茶給她。
周晴喝了半杯，就躺在沙發上閉目養神。
司炎在廚房裏叮叮當當忙碌了半天之後，就來到沙發邊，挨著她坐下。
“周晴，我跟你說個事情。”
“什麽事？”
“就是，我家裏最近，總是逼我去相親。”
“哦？”周晴挑眉：“那你是怎麽想的？”
“我肯定不想去啊，我就跟他們說，我有對象了唄。”
“這不就結了麽！”
司炎笑著捏了一下周晴的手：“可是，我家人讓我把對象帶回家給她們看看！”
周晴噗嗤一笑，沒有做聲。
“周晴，你不跟我去，我不好跟家裏人交代呢！”司炎近乎央求地說。
想了想，周晴道：“今年過年吧，我去拜訪你父母，成不？”
司炎嘆了口氣：“要這麽晚麽？”
周晴點了點頭：“我現在不是正忙著事業的嗎。”
司炎沒法，只能嗯了一聲。
第二天，是周二，周晴繼續跑她的業務，可是，依然一無所獲。
周晴上輩子沒跑過業務，可是也聽說過跑業務的艱難，所以，她並沒有沮喪，周三開始，就認真看店賣衣服。
好在，店裏生意很好，一連到周末，周晴總共賣出了三十多件衣服，掙了兩千七百多塊錢，照這個形式，還是能夠輕松實現月入過萬的。
到了第二周的周一，周晴繼續跑業務。
這一次，她把目標放在了市區裏那些新蓋的寫字樓裏。
這裏都是商貿公司，不是工廠。
而這些公司，大部分都是外企，所以，對著裝也是很有講究的。
她拜訪的第一家商貿公司，是做酒的。
這家應該是國內的私營企業，老板親自接待了她，看了圖紙，只說考慮考慮。
然後，她又找到了一家外企。
她也不清楚這家外企是做什麽的，只是覺得寫字樓挺高檔的。
接待她的人自稱是內務主管，在聽完她的介紹後，也很客氣地告訴她，自己需要再考慮考慮。
聽了這話，周晴有些急了。
她知道，這一定是自己的方法沒用對。
不然不會連門縫都摸不到。
苦思冥想，不得要領。
於是，她就去街上，買了二斤上好的桃酥，回去找杜鵑去了。
她也不回自己店裏，而是直接去了杜鵑的店裏。
只見杜鵑正在與客人談生意，周晴就靜靜的坐在一邊等著。
賣掉一對珍珠耳環之後，杜鵑來到周晴身邊：“不是去跑業務去了嗎？怎麽這麽早就回來了？”
“哎，別提了，你先吃桃酥！”周晴把一塊桃酥放進杜鵑手裏。
杜鵑一口氣吃完了那塊桃酥，又喝了一杯茶，就問周晴：“說吧，什麽情況？”
周晴就說：“我每次見到廠裏的那些領導頭頭，他們都說要考慮一下，可是，沒有一個買的。”
杜鵑微微一笑：“所以，你很奇怪，也很沮喪，是麽？”
周晴嗯了一聲。
杜鵑緩緩道：“你這樣跑法，是很難做到生意的。”
“那我該怎麽跑呢？”
“肯定不能走明面，這年頭，有幾個生意是在公司的辦公桌上談成的啊！”杜鵑哈哈一笑。
“可是，我也說了要請他們吃飯啊！”
杜鵑道：“你這樣請法，是請不到的。”
周晴瞪大了眼睛：“那要怎麽請？”
“你呀，我就問你，你每次去拜訪那些廠長和領導的時候，那些人都是怎麽說的？”
“就說考慮考慮啊！”
“那除了說考慮考慮，還有說別的嗎？”
周晴想了想，有些茫然。
杜鵑提醒道：“比如說需要，或者不需要？”
“是有些人說需要，有些人則說不需要。”
“那既然需要，為什麽不從你手裏買？”
周晴楞住了。
杜鵑又拿起一塊桃酥，咬了一塊，放在嘴裏緩緩咀嚼：“我要是你，人家跟我說需要了，我就先不急著推銷產品，而是先問人家的家庭住址，然後去登門拜訪，或者說，改天我請你吃飯，先在飯著上談，而不是先談，後說請吃飯。”
“如果是女的，就說登門拜訪，如果是男的，就說請吃飯，對不對？”周晴這下倒是一點就透了。
杜鵑笑道：“是的，你一個小姑娘，謹慎點總是沒錯的。”
“你可以在飯桌上給他們送禮，至於禮物，你可以選擇上檔次一點的。”
周晴的視線落在了櫃臺裏的珍珠飾品上。
她笑道：“天然珍珠太貴了，人工養殖的，顆粒大的也不便宜，絕對是高檔禮品了。”
杜鵑噗嗤一笑：“你能想到照顧我的生意，自然是再好不過！”
當下，周晴就從杜鵑的櫃臺裏選了三條珍珠項鏈。
第二天，周晴開始把學到的理論付諸實踐。
這次，她拜訪的是一家進口化妝品公司的後勤主管，一個精明幹練的職場女性。
這位主管姓王，年紀約莫三十左右，看起來很是和氣。
周晴就說：“王主管，貴公司還需要訂做職業套裝嗎？”
王主管輕聲道：“需要啊，只不過一直沒遇見合適的。”
周晴立刻說：“那要不約個時間，我到著我們廠的圖樣，到您家裏去拜訪一下？”
那王主管沈吟了一會，終於點了點頭。
然後，周晴就很順利地拿到了這位主管的名片以及家庭住址。
當天晚上，她就帶著拿個裝在精美禮品盒子裏的珍珠項鏈，敲開了王主管家的門。
杜鵑的方法果然管用。
一進門，周晴就把那盒子取了出來，放在桌上，然後，她說：“初次登門，也沒什麽好禮物，一點薄禮，希望不要嫌棄。”
然後，她打開了盒子。
一見到那條珍珠項鏈，王主管的眼睛就亮了。
接下來都是談判，出乎意料地順利。
周晴只是把一疊圖紙遞給了王主管，王主管隨便看了幾張，就圈定了一張：“就這款吧，這款就不錯。”
“王主管，這款定價是一百二十元！”
王主管微微點頭：“沒錯，我們公司就是要求著裝精致得體，一定要高檔面料，合同呢，拿來我簽了吧。”
壓住內心的喜悅，周晴從包裏拿出了合同。
然後，雙方順利簽了字。
這家公司的訂單，一共是三百四十六件職業套裝。
每件，周晴都能拿到百分之十的利潤，也就是八塊錢。
這一單，周晴掙了兩千七百六十八元。
她炸一個月的雞柳，也掙不到這麽多錢，她要零售一個星期的衣服，才能掙到這麽多錢！
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“何廠長，您好！”方才，在值班室，她已經打聽到了廠長的姓。
那何廠長點了點頭：“有事你就直說吧，大家都很忙。”
“我是想問一問，你們廠是不是需要訂做工作服，我是本市的東風服裝廠的。”說著，周晴就從自己的手提包裏掏出了那疊圖紙。
誰知那何廠長一聽，立刻就擺了擺手：“我們廠的工作服才剛剛訂做過，幾年之內應該是不需要的，謝謝了。”
周晴無奈，只得收了圖紙，告辭了。
隨後，她又來到了一家中等規模的鞋廠門口。
在傳達室裏費了一番周折之後，她也成功地見到了這家廠的老板娘。
這位老板娘是個精明強幹的女強人，聽了周晴的介紹後，也接過圖紙認真地看了。
然後，她告訴周晴，款式不錯，只是價格太高了，能不能低一些。
周晴給出了最低的價格之後，她依然搖了搖頭頭，表示不能接受。
失望之下，周晴只得選擇再選一家廠。
就這樣，一直到下午四五點，她也沒有跑到一單團購。
周晴這才明白跑業務的不幸和艱辛。
原來，團購真的不是那麽好跑的。
需要極為強大的抗挫折的心理素質。
好在，她還有一家店托底。
原來自己也是個凡人，也有屢屢碰壁的時候。
哎！
心情沮喪的周晴，連吃晚飯的心情都沒有，直接就坐公交車回了家。
家裏，司炎正圍著圍裙在廚房裏忙碌。
見她回來了，他就從廚房裏探出頭來：“今天我們吃酸菜魚，辣子雞丁，馬上就好啊！”
周晴嗯了一聲，就直接倒在了沙發上。
她穿著五厘米的鞋子，跑了老半天，現在小腿肚子都疼得厲害。
過了一會，司炎把幾個菜都端上了桌，看著她疲乏的樣子，就來到她身邊，心疼地說：“你這到底是怎麽了？跑團購怎麽跑成這個樣子？”
“哎，我是好久都沒有走那麽遠的路的，我感覺自己在廠裏呆得嬌氣了，這要是以前在村裏，這點活算什麽！”
司炎就說：“先吃飯吧，吃晚飯好好休息，反正，你還有一家店呢，大不了，咱們就守著這家店好了。”
周晴搖了搖頭：“遇見這點困難就退縮，那還能幹成什麽事情呢？”
“可是，你一天跑下去，一無所獲，還耽誤看店。”
“我可以在周一周二的時候去跑，其餘時間看店，因為周一周二本來就沒有幾單生意。”
司炎點了點頭，給她夾了一大塊雞肉。
跑了一天，周晴也確實是餓了，就扒了滿滿一大碗飯。
吃飽之後，司炎又端了一杯早已泡好的香茶給她。
周晴喝了半杯，就躺在沙發上閉目養神。
司炎在廚房裏叮叮當當忙碌了半天之後，就來到沙發邊，挨著她坐下。
“周晴，我跟你說個事情。”
“什麽事？”
“就是，我家裏最近，總是逼我去相親。”
“哦？”周晴挑眉：“那你是怎麽想的？”
“我肯定不想去啊，我就跟他們說，我有對象了唄。”
“這不就結了麽！”
司炎笑著捏了一下周晴的手：“可是，我家人讓我把對象帶回家給她們看看！”
周晴噗嗤一笑，沒有做聲。
“周晴，你不跟我去，我不好跟家裏人交代呢！”司炎近乎央求地說。
想了想，周晴道：“今年過年吧，我去拜訪你父母，成不？”
司炎嘆了口氣：“要這麽晚麽？”
周晴點了點頭：“我現在不是正忙著事業的嗎。”
司炎沒法，只能嗯了一聲。
第二天，是周二，周晴繼續跑她的業務，可是，依然一無所獲。
周晴上輩子沒跑過業務，可是也聽說過跑業務的艱難，所以，她並沒有沮喪，周三開始，就認真看店賣衣服。
好在，店裏生意很好，一連到周末，周晴總共賣出了三十多件衣服，掙了兩千七百多塊錢，照這個形式，還是能夠輕松實現月入過萬的。
到了第二周的周一，周晴繼續跑業務。
這一次，她把目標放在了市區裏那些新蓋的寫字樓裏。
這裏都是商貿公司，不是工廠。
而這些公司，大部分都是外企，所以，對著裝也是很有講究的。
她拜訪的第一家商貿公司，是做酒的。
這家應該是國內的私營企業，老板親自接待了她，看了圖紙，只說考慮考慮。
然後，她又找到了一家外企。
她也不清楚這家外企是做什麽的，只是覺得寫字樓挺高檔的。
接待她的人自稱是內務主管，在聽完她的介紹後，也很客氣地告訴她，自己需要再考慮考慮。
聽了這話，周晴有些急了。
她知道，這一定是自己的方法沒用對。
不然不會連門縫都摸不到。
苦思冥想，不得要領。
於是，她就去街上，買了二斤上好的桃酥，回去找杜鵑去了。
她也不回自己店裏，而是直接去了杜鵑的店裏。
只見杜鵑正在與客人談生意，周晴就靜靜的坐在一邊等著。
賣掉一對珍珠耳環之後，杜鵑來到周晴身邊：“不是去跑業務去了嗎？怎麽這麽早就回來了？”
“哎，別提了，你先吃桃酥！”周晴把一塊桃酥放進杜鵑手裏。
杜鵑一口氣吃完了那塊桃酥，又喝了一杯茶，就問周晴：“說吧，什麽情況？”
周晴就說：“我每次見到廠裏的那些領導頭頭，他們都說要考慮一下，可是，沒有一個買的。”
杜鵑微微一笑：“所以，你很奇怪，也很沮喪，是麽？”
周晴嗯了一聲。
杜鵑緩緩道：“你這樣跑法，是很難做到生意的。”
“那我該怎麽跑呢？”
“肯定不能走明面，這年頭，有幾個生意是在公司的辦公桌上談成的啊！”杜鵑哈哈一笑。
“可是，我也說了要請他們吃飯啊！”
杜鵑道：“你這樣請法，是請不到的。”
周晴瞪大了眼睛：“那要怎麽請？”
“你呀，我就問你，你每次去拜訪那些廠長和領導的時候，那些人都是怎麽說的？”
“就說考慮考慮啊！”
“那除了說考慮考慮，還有說別的嗎？”
周晴想了想，有些茫然。
杜鵑提醒道：“比如說需要，或者不需要？”
“是有些人說需要，有些人則說不需要。”
“那既然需要，為什麽不從你手裏買？”
周晴楞住了。
杜鵑又拿起一塊桃酥，咬了一塊，放在嘴裏緩緩咀嚼：“我要是你，人家跟我說需要了，我就先不急著推銷產品，而是先問人家的家庭住址，然後去登門拜訪，或者說，改天我請你吃飯，先在飯著上談，而不是先談，後說請吃飯。”
“如果是女的，就說登門拜訪，如果是男的，就說請吃飯，對不對？”周晴這下倒是一點就透了。
杜鵑笑道：“是的，你一個小姑娘，謹慎點總是沒錯的。”
“你可以在飯桌上給他們送禮，至於禮物，你可以選擇上檔次一點的。”
周晴的視線落在了櫃臺裏的珍珠飾品上。
她笑道：“天然珍珠太貴了，人工養殖的，顆粒大的也不便宜，絕對是高檔禮品了。”
杜鵑噗嗤一笑：“你能想到照顧我的生意，自然是再好不過！”
當下，周晴就從杜鵑的櫃臺裏選了三條珍珠項鏈。
第二天，周晴開始把學到的理論付諸實踐。
這次，她拜訪的是一家進口化妝品公司的後勤主管，一個精明幹練的職場女性。
這位主管姓王，年紀約莫三十左右，看起來很是和氣。
周晴就說：“王主管，貴公司還需要訂做職業套裝嗎？”
王主管輕聲道：“需要啊，只不過一直沒遇見合適的。”
周晴立刻說：“那要不約個時間，我到著我們廠的圖樣，到您家裏去拜訪一下？”
那王主管沈吟了一會，終於點了點頭。
然後，周晴就很順利地拿到了這位主管的名片以及家庭住址。
當天晚上，她就帶著拿個裝在精美禮品盒子裏的珍珠項鏈，敲開了王主管家的門。
杜鵑的方法果然管用。
一進門，周晴就把那盒子取了出來，放在桌上，然後，她說：“初次登門，也沒什麽好禮物，一點薄禮，希望不要嫌棄。”
然後，她打開了盒子。
一見到那條珍珠項鏈，王主管的眼睛就亮了。
接下來都是談判，出乎意料地順利。
周晴只是把一疊圖紙遞給了王主管，王主管隨便看了幾張，就圈定了一張：“就這款吧，這款就不錯。”
“王主管，這款定價是一百二十元！”
王主管微微點頭：“沒錯，我們公司就是要求著裝精致得體，一定要高檔面料，合同呢，拿來我簽了吧。”
壓住內心的喜悅，周晴從包裏拿出了合同。
然後，雙方順利簽了字。
這家公司的訂單，一共是三百四十六件職業套裝。
每件，周晴都能拿到百分之十的利潤，也就是八塊錢。
這一單，周晴掙了兩千七百六十八元。
她炸一個月的雞柳，也掙不到這麽多錢，她要零售一個星期的衣服，才能掙到這麽多錢！
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