第88章
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第88章
地下停車場萬籟俱寂，江潺從隨身拎著的文件包裏拿出一份文件，站在離那輛黑色商務車不遠的地方。
前臺提供的消息很及時，沒等幾分鐘，就有腳步聲從電梯方向走了起來。
江潺這幾天在網上搜索過施明勳的照片，此刻一眼就認出了他——施明勳跟施謙在長相上略有相似，但氣質千差萬別，施謙看起來就是一副富家公子哥的做派，而施明勳不到四十歲的年紀，身上已經有了一種不怒自威的氣勢。
看著施明勳和助理朝自己的方向越走越近，江潺深呼吸一口氣，主動走了過去。
“施董您好，不好意思現在過來打擾您，我是大漆家具設計師江潺，之前跟施家家居合作過部分家具設計方案，這是我之前參與設計的作品，請您過目。”
她把自己的作品集遞過去，施明勳伸手接了過來，只看了一眼便說：“這是辦公室裏那張桌子？”
“對，玄關桌，是我去年的作品。”施明勳一眼認出這張桌子，江潺稍稍松了口氣。她特意把施謙當時定制的這張玄關桌圖片放在最前面，希望以此降低施明勳的戒心。畢竟相對於“施謙的合作夥伴”這個名頭，“家具設計師”會顯得更無害一點。
施明勳又往後翻看了幾張，都是施謙這兩年從她這裏定制的立櫃、漆盒、擺臺……他將它們全都擺在自己的辦公室裏，江潺賭的是施明勳會對這些大漆家具有印象，很顯然現在她小小地賭贏了一把。
“設計得不錯。”施明勳翻動了幾頁便走到了那輛黑色的商務車旁邊，他腳步停下，沒再看下去，合上作品集遞回給江潺，“江小姐是吧？那你在這兒等著我，是想找我說什麽事情啊？”
他跟施謙一樣，說話時帶著些許京腔，但聽起來跟施謙那種吊兒郎當的語氣完全不同，言語間有種溫文爾雅的氣質。
“您聽說過‘素梵’嗎？”江潺問。
“‘素梵’？”施明勳輕微地皺了一下眉，像是在回憶，“聽著有點耳熟，是什麽品牌嗎？”
“對，是施謙之前一直在推進的子品牌計劃，我是他邀請過來一起合作的設計師。現在施謙的情況您肯定比我更了解，所以我想找您聊聊關於這個子品牌的事情。”
“是施謙之前推進的事情啊，”施明勳笑了笑，“跟施謙相關的業務現在已經都交給宋總負責了，你可以直接去找他談。我一會兒還有別的事情要處理，就先失陪了。”
他說完就要轉身上車，江潺立刻又朝他走近一步，加快了語速：“施董，來找您之前我已經見過宋總了，宋總的意思是交給法務處理，我知道這意味著這個計劃絕對沒有再推進下去的可能，但還是想找您再爭取一下。我想要的不是賠償金，是把素梵繼續推進下去，這不僅僅是創立子品牌的事情，其實對施家家居的整體品牌形象都有很大的幫助……”
她從包裏又拿出iPad，迅速解鎖屏幕：“這份是施家家居近五年的營收情況，是我在網絡上查到的公開數據，這份是近五年以來施家家居的網絡輿論情況，可以看到公眾對於品牌印象的變化曲線，”她往後翻動幾頁，“還有這一份，是輿論出現大範圍波動的每一個節點時，跟施家家居有關的決策和大事件……”
“我之前在淩銳做過不少市場分析的案例，所以見您之前也給施家家居做了一份分析報告，您剛接手家居業務不久，對年報上的數據可能很熟悉，但這些數據背後意味著什麽，不知道您有沒有時間了解具體的情況……”
她語速飛快地說著這些話，顧不上自己聽起來是不是邏輯清晰的，只想得到一個能爭取推進素梵的機會。
“但我確實一會兒有個重要的會要參加，”施明勳打斷了她，她心臟一沈，卻聽他頓了頓，又說，“不知道江小姐介不介意一起上車，我們可以在路上聊聊你做的這份報告。”
剛要下沈的心臟忽然又浮起來，江潺立刻點頭應道：“好。”
商務車平穩行駛在公路上，江潺對著iPad一頁頁講著自己這幾天整理的文稿，前面幾頁完全沒有提到素梵，講的是施家家居這五年間做出的每一個決策和與之息息相關的輿論變化和營收漲跌。
施明勳聽得很認真，江潺判斷得沒錯，他最近應該確實很忙，還沒有時間細致地了解施家家居的內部情況，她想第二局自己應該也賭贏了。
路程過半她才提起了素梵：“可以看出來，2015年這條抽檢不合格的新聞是造成施家家居這幾年營收情況不理想的主要原因，畢竟施家家居一直定位於中高端市場，出了這種問題，市場信任度大打折扣，品牌形象也受到了很大影響……”
“施謙提出創立‘素梵’這個子品牌，其實也跟施家家居的主品牌有很大關系，通過發展這個面向高端市場的子品牌，能一定程度上改善施家家居在公眾中的品牌形象。這個策略其實在很多行業都已經得到了驗證，包括汽車行業、化妝品行業、服裝行業……時間關系我就不一一舉例了，後面這兩頁是相關的行業案例，施董您可以看一下。”
“並且當時這條負面新聞主要涉及到‘漆膜抗沖擊’這一點，而素梵計劃在年底以一套大漆家具參展，其實也是想在‘漆’上重點做文章，跟這幾年的負面輿論做個對沖。施謙跟我說過，施老爺子之所以支持他來接手家居這條業務線，其實也是想挽回施家家居這幾年逐漸平庸的品牌形象，他覺得施謙在國外學藝術，能給品牌帶來一些新的審美和活力……”
江潺一邊說著，一邊觀察施明勳的神色，原本擔心他會不喜歡提到施謙的內容，但現在看來，他的神色並無波動，反而聽得很認真，過程中偶爾點頭表示認可。
話題從施家家居過渡到“素梵”這個子品牌本身，演示文稿上的內容也隨之呈現出素梵的品牌理念、市場定位、設計思路，江潺越講越順，而施明勳也沒有打斷她，仔細聽著她闡述跟素梵相關的一切，並且開始翻開江潺遞過去的厚厚一沓設計圖紙，偶爾問她一些更具體的問題。
“不過大漆家具面向的市場還是太小眾了吧，”施明勳翻看著圖紙說，“雖然江小姐你設計的這套家居確實挺驚艷的，但按照你說的，這一套家具要花費至少兩年的工期，價格想必也要對得起這麽驚艷的做工和漫長的工時吧。雖然是面向高端市場，但能吃得消這樣一套大漆家具的高端市場到底能有多大……”
他停頓下來，江潺則適時地接上話，“是，這就跟素梵涉及的具體業務有關了，您可以往後翻一頁。素梵的業務其實涵蓋兩個方面，一方面是以設計和木材為優勢的、批量生產的紅木家具，這部分面向的市場還是相對大眾的，另一方面則是面向更小眾市場的大漆定制家具，這部分市場雖然確實比較狹窄，但以您的見識，肯定也不能否認它確實是存在的。”
“這幾年我跟隨一個教授的工作室在做大漆，了解到這一部分訂單目前大部分都流向了日韓，主要就是因為本土市場上的這個業務目前是空缺的，做出的東西也普遍不夠符合現代設計理念，所以才會出現這樣的局面。而素梵的定制業務瞄準的就是這部分訂單，只要能運營起來，營收情況其實還是很可觀的，並且對品牌形象的提升和宣傳會有非常大的作用……”
前排的助理這時回頭說了句“施董，到了”，江潺沒再繼續說下去，施明勳合上手裏的設計圖紙，遞還給她：“今天時間太倉促了，江小姐你帶來的這些資料給我助理留一下吧，我拿回去給其他股東也看一下。其實對於施謙要創立子品牌的這件事，之前在股東會議上我也聽他提到過，但當時他說的比較籠統，也有些過於理想化，所以我們這些股東都不太認可。”
“不過今天你說的這些，倒是蠻有想法和可行性的，但具體素梵這個子品牌要不要推進下去，我還得跟其他股東商量一下，畢竟創立新品牌不是一個人能說了算的事情。”
他言語間似乎在暗指施謙自我獨斷，江潺笑了笑，說“理解”，又問他大概什麽時候能給自己答覆。
“十天之內吧，”施明勳說，“如果其他股東也沒有異議，我會找人去你的工作室考察一下，然後我們再決定之後的合作和推進。”
江潺應下來，又聽他對走過來拉開車門的助理說：“小陳，一會兒你把江小姐送回去，記一下她的聯系方式，她來回的路費你也負責報銷一下。”
江潺說不用，他笑笑說：“別客氣，應該是我謝謝你做的這份報告。”
回去的路上江潺靠到座椅靠背上，這幾天以來終於稍稍松了一口氣。
不管怎麽說總算見到了施明勳，也跟他說了自己這幾天整理的所有內容，成與不成也只能等後續結果了。姥姥經常說“盡人事聽天命”，起碼現在她努力地去“盡人事”了，至於“聽天命”，從施明勳的態度來看，應該還是有戲的吧……
她拿出手機查了一下航班信息，今天已經沒有回長沄的班機，於是她定了明天的機票，打算先回酒店睡一覺。
她實在疲憊得要命，這幾天馬不停蹄地整理各種資料，又到處去尋找施明勳，攏共沒睡幾小時。就算睡覺，腦子似乎也還是在一刻不停地轉，夢裏都在跟施明勳闡述為什麽要把素梵繼續推進下去。
回到酒店之後江潺先沖了個熱水澡，然後拉上窗簾，就一頭栽到床上睡了過去。
完全沒有什麽入睡的過程，剛一沾到枕頭幾乎就昏死過去。
這一睡就睡了個昏天暗地，醒來時江潺覺得口幹舌燥，爬起來找水喝，一踩到地面，頓時覺得天旋地轉腳底發軟。
她踉蹌著走到桌邊，擰開礦泉水一口氣灌了大半瓶下去。喉嚨疼得要命，每吞咽一下都好像有刀片劃過嗓子眼，她擡手摸了摸額頭，覺得自己好像是發燒了。
這幾天承受著巨大的心理壓力東奔西跑，此刻生病倒讓她覺得在意料之中。
她坐回床上，摸過手機想點外賣送點藥和飯過來，這才發現手機關機了。虧電虧得有點久，即便充上了電，等了好一會兒手機也沒能開機。
於是就在這等待的時間裏，她一閉眼，又躺倒睡了過去。
再睜眼時她是被敲門聲吵醒的，嗓子幹得要命，張嘴居然發不出任何聲音。
整個身體和大腦都是混混僵僵的，到處都使不上力氣。
是外賣嗎？她這樣想著，忍受著眩暈感朝門口走過去。
門推開，跟走廊上潑灑進來的燈光一並進入眼簾的，卻是一張再熟悉不過的面孔。
見到蔣寧嶼的一瞬間她覺得有些恍惚，一時分不清自己到底在哪，只覺得全身軟綿綿的，要朝他走過去，卻差點一頭栽倒在他面前。
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前臺提供的消息很及時，沒等幾分鐘，就有腳步聲從電梯方向走了起來。
江潺這幾天在網上搜索過施明勳的照片，此刻一眼就認出了他——施明勳跟施謙在長相上略有相似，但氣質千差萬別，施謙看起來就是一副富家公子哥的做派，而施明勳不到四十歲的年紀，身上已經有了一種不怒自威的氣勢。
看著施明勳和助理朝自己的方向越走越近，江潺深呼吸一口氣，主動走了過去。
“施董您好，不好意思現在過來打擾您，我是大漆家具設計師江潺，之前跟施家家居合作過部分家具設計方案，這是我之前參與設計的作品，請您過目。”
她把自己的作品集遞過去，施明勳伸手接了過來，只看了一眼便說：“這是辦公室裏那張桌子？”
“對，玄關桌，是我去年的作品。”施明勳一眼認出這張桌子，江潺稍稍松了口氣。她特意把施謙當時定制的這張玄關桌圖片放在最前面，希望以此降低施明勳的戒心。畢竟相對於“施謙的合作夥伴”這個名頭，“家具設計師”會顯得更無害一點。
施明勳又往後翻看了幾張，都是施謙這兩年從她這裏定制的立櫃、漆盒、擺臺……他將它們全都擺在自己的辦公室裏，江潺賭的是施明勳會對這些大漆家具有印象，很顯然現在她小小地賭贏了一把。
“設計得不錯。”施明勳翻動了幾頁便走到了那輛黑色的商務車旁邊，他腳步停下，沒再看下去，合上作品集遞回給江潺，“江小姐是吧？那你在這兒等著我，是想找我說什麽事情啊？”
他跟施謙一樣，說話時帶著些許京腔，但聽起來跟施謙那種吊兒郎當的語氣完全不同，言語間有種溫文爾雅的氣質。
“您聽說過‘素梵’嗎？”江潺問。
“‘素梵’？”施明勳輕微地皺了一下眉，像是在回憶，“聽著有點耳熟，是什麽品牌嗎？”
“對，是施謙之前一直在推進的子品牌計劃，我是他邀請過來一起合作的設計師。現在施謙的情況您肯定比我更了解，所以我想找您聊聊關於這個子品牌的事情。”
“是施謙之前推進的事情啊，”施明勳笑了笑，“跟施謙相關的業務現在已經都交給宋總負責了，你可以直接去找他談。我一會兒還有別的事情要處理，就先失陪了。”
他說完就要轉身上車，江潺立刻又朝他走近一步，加快了語速：“施董，來找您之前我已經見過宋總了，宋總的意思是交給法務處理，我知道這意味著這個計劃絕對沒有再推進下去的可能，但還是想找您再爭取一下。我想要的不是賠償金，是把素梵繼續推進下去，這不僅僅是創立子品牌的事情，其實對施家家居的整體品牌形象都有很大的幫助……”
她從包裏又拿出iPad，迅速解鎖屏幕：“這份是施家家居近五年的營收情況，是我在網絡上查到的公開數據，這份是近五年以來施家家居的網絡輿論情況，可以看到公眾對於品牌印象的變化曲線，”她往後翻動幾頁，“還有這一份，是輿論出現大範圍波動的每一個節點時，跟施家家居有關的決策和大事件……”
“我之前在淩銳做過不少市場分析的案例，所以見您之前也給施家家居做了一份分析報告，您剛接手家居業務不久，對年報上的數據可能很熟悉，但這些數據背後意味著什麽，不知道您有沒有時間了解具體的情況……”
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“但我確實一會兒有個重要的會要參加，”施明勳打斷了她，她心臟一沈，卻聽他頓了頓，又說，“不知道江小姐介不介意一起上車，我們可以在路上聊聊你做的這份報告。”
剛要下沈的心臟忽然又浮起來，江潺立刻點頭應道：“好。”
商務車平穩行駛在公路上，江潺對著iPad一頁頁講著自己這幾天整理的文稿，前面幾頁完全沒有提到素梵，講的是施家家居這五年間做出的每一個決策和與之息息相關的輿論變化和營收漲跌。
施明勳聽得很認真，江潺判斷得沒錯，他最近應該確實很忙，還沒有時間細致地了解施家家居的內部情況，她想第二局自己應該也賭贏了。
路程過半她才提起了素梵：“可以看出來，2015年這條抽檢不合格的新聞是造成施家家居這幾年營收情況不理想的主要原因，畢竟施家家居一直定位於中高端市場，出了這種問題，市場信任度大打折扣，品牌形象也受到了很大影響……”
“施謙提出創立‘素梵’這個子品牌，其實也跟施家家居的主品牌有很大關系，通過發展這個面向高端市場的子品牌，能一定程度上改善施家家居在公眾中的品牌形象。這個策略其實在很多行業都已經得到了驗證，包括汽車行業、化妝品行業、服裝行業……時間關系我就不一一舉例了，後面這兩頁是相關的行業案例，施董您可以看一下。”
“並且當時這條負面新聞主要涉及到‘漆膜抗沖擊’這一點，而素梵計劃在年底以一套大漆家具參展，其實也是想在‘漆’上重點做文章，跟這幾年的負面輿論做個對沖。施謙跟我說過，施老爺子之所以支持他來接手家居這條業務線，其實也是想挽回施家家居這幾年逐漸平庸的品牌形象，他覺得施謙在國外學藝術，能給品牌帶來一些新的審美和活力……”
江潺一邊說著，一邊觀察施明勳的神色，原本擔心他會不喜歡提到施謙的內容，但現在看來，他的神色並無波動，反而聽得很認真，過程中偶爾點頭表示認可。
話題從施家家居過渡到“素梵”這個子品牌本身，演示文稿上的內容也隨之呈現出素梵的品牌理念、市場定位、設計思路，江潺越講越順，而施明勳也沒有打斷她，仔細聽著她闡述跟素梵相關的一切，並且開始翻開江潺遞過去的厚厚一沓設計圖紙，偶爾問她一些更具體的問題。
“不過大漆家具面向的市場還是太小眾了吧，”施明勳翻看著圖紙說，“雖然江小姐你設計的這套家居確實挺驚艷的，但按照你說的，這一套家具要花費至少兩年的工期，價格想必也要對得起這麽驚艷的做工和漫長的工時吧。雖然是面向高端市場，但能吃得消這樣一套大漆家具的高端市場到底能有多大……”
他停頓下來，江潺則適時地接上話，“是，這就跟素梵涉及的具體業務有關了，您可以往後翻一頁。素梵的業務其實涵蓋兩個方面，一方面是以設計和木材為優勢的、批量生產的紅木家具，這部分面向的市場還是相對大眾的，另一方面則是面向更小眾市場的大漆定制家具，這部分市場雖然確實比較狹窄，但以您的見識，肯定也不能否認它確實是存在的。”
“這幾年我跟隨一個教授的工作室在做大漆，了解到這一部分訂單目前大部分都流向了日韓，主要就是因為本土市場上的這個業務目前是空缺的，做出的東西也普遍不夠符合現代設計理念，所以才會出現這樣的局面。而素梵的定制業務瞄準的就是這部分訂單，只要能運營起來，營收情況其實還是很可觀的，並且對品牌形象的提升和宣傳會有非常大的作用……”
前排的助理這時回頭說了句“施董，到了”，江潺沒再繼續說下去，施明勳合上手裏的設計圖紙，遞還給她：“今天時間太倉促了，江小姐你帶來的這些資料給我助理留一下吧，我拿回去給其他股東也看一下。其實對於施謙要創立子品牌的這件事，之前在股東會議上我也聽他提到過，但當時他說的比較籠統，也有些過於理想化，所以我們這些股東都不太認可。”
“不過今天你說的這些，倒是蠻有想法和可行性的，但具體素梵這個子品牌要不要推進下去，我還得跟其他股東商量一下，畢竟創立新品牌不是一個人能說了算的事情。”
他言語間似乎在暗指施謙自我獨斷，江潺笑了笑，說“理解”，又問他大概什麽時候能給自己答覆。
“十天之內吧，”施明勳說，“如果其他股東也沒有異議，我會找人去你的工作室考察一下，然後我們再決定之後的合作和推進。”
江潺應下來，又聽他對走過來拉開車門的助理說：“小陳，一會兒你把江小姐送回去，記一下她的聯系方式，她來回的路費你也負責報銷一下。”
江潺說不用，他笑笑說：“別客氣，應該是我謝謝你做的這份報告。”
回去的路上江潺靠到座椅靠背上，這幾天以來終於稍稍松了一口氣。
不管怎麽說總算見到了施明勳，也跟他說了自己這幾天整理的所有內容，成與不成也只能等後續結果了。姥姥經常說“盡人事聽天命”，起碼現在她努力地去“盡人事”了，至於“聽天命”，從施明勳的態度來看，應該還是有戲的吧……
她拿出手機查了一下航班信息，今天已經沒有回長沄的班機，於是她定了明天的機票，打算先回酒店睡一覺。
她實在疲憊得要命，這幾天馬不停蹄地整理各種資料，又到處去尋找施明勳，攏共沒睡幾小時。就算睡覺，腦子似乎也還是在一刻不停地轉，夢裏都在跟施明勳闡述為什麽要把素梵繼續推進下去。
回到酒店之後江潺先沖了個熱水澡，然後拉上窗簾，就一頭栽到床上睡了過去。
完全沒有什麽入睡的過程，剛一沾到枕頭幾乎就昏死過去。
這一睡就睡了個昏天暗地，醒來時江潺覺得口幹舌燥，爬起來找水喝，一踩到地面，頓時覺得天旋地轉腳底發軟。
她踉蹌著走到桌邊，擰開礦泉水一口氣灌了大半瓶下去。喉嚨疼得要命，每吞咽一下都好像有刀片劃過嗓子眼，她擡手摸了摸額頭，覺得自己好像是發燒了。
這幾天承受著巨大的心理壓力東奔西跑，此刻生病倒讓她覺得在意料之中。
她坐回床上，摸過手機想點外賣送點藥和飯過來，這才發現手機關機了。虧電虧得有點久，即便充上了電，等了好一會兒手機也沒能開機。
於是就在這等待的時間裏，她一閉眼，又躺倒睡了過去。
再睜眼時她是被敲門聲吵醒的，嗓子幹得要命，張嘴居然發不出任何聲音。
整個身體和大腦都是混混僵僵的，到處都使不上力氣。
是外賣嗎？她這樣想著，忍受著眩暈感朝門口走過去。
門推開，跟走廊上潑灑進來的燈光一並進入眼簾的，卻是一張再熟悉不過的面孔。
見到蔣寧嶼的一瞬間她覺得有些恍惚，一時分不清自己到底在哪，只覺得全身軟綿綿的，要朝他走過去，卻差點一頭栽倒在他面前。
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