第186章 算計 才站了一天，劉圓圓就因為傷風病……
關燈
小
中
大
第186章 算計 才站了一天，劉圓圓就因為傷風病……
才站了一天, 劉圓圓就因為傷風病倒，其餘三位同事也是嗓子發炎滿眼血絲的上火狀態。
梁紅星作為團隊大姐, 一邊要操心銷售額，一邊還要跟領導天天匯報動向。
墻角蜂窩煤爐子散發的熱量不太穩定，小姑娘躺在床上看著糊了層塑料薄膜的玻璃窗口咳個不停，房間不算大有些陰冷，不是公司舍不得給他們差旅費而是靠近年關賓館漲價太厲害，三人也只是初到北京來不及細找合適的短租屋子。
窗外光禿禿的樹枝和時不時卷起的漫天灰塵讓人心情壓抑，幹燥的天氣讓人喉嚨發癢, 吃的東西更是難以下咽。
不像冬子和劉友明去年底已經來過一次有了心理準備, 劉圓圓這個嬌生慣養的小姑娘可是一點都沒心裏準備，初來北京激動的心情也早已淡去唯留鄉愁。
房間門被人從外面敲了敲，等到屋裏人回應後, 牛頭鎖被人從外面打開。
劉友明全副武裝從外面趕了回來, 大棉布口罩上濕答答。男人彎腰打開蜂窩煤的通氣孔, 哆嗦著把羽絨服裏還溫著的鋁盒飯拿了出來：“中午吃飯時間商場人少, 梁姐讓我給你買份餃子吃, 你千萬別嫌棄我買的不好，其他饅頭面條可能你更吃不慣。”
小姑娘不好意思給人看見自己現在這副灰頭土臉的模樣, 有些扭捏爬起身整理頭發：“謝謝，我喝了姜湯水睡了一早上感覺好多了，下午我也去商場吧。”
“別別，你今天就好好休息。昨天來上工的姑娘嫂嫂們今天也都到了, ”劉友明起身把水壺裏的熱水倒了杯放在床邊桌子上，“早上生意不錯，胡經理路過時總算臉不黑。”
年輕男人有分寸坐到了遠離床鋪的椅子上，烤著煤爐細細說著早上的事：“趙總早上說了, 放開幹，這批貨就算虧完也要打開局面。”
“哎，賣的多虧的多，這可怎麽辦。”
“只要賣的多終究還是會回本的。你想想我們一件100元的紮染連衣裙，哪怕步驟覆雜算上人工和布料毛利也有66%，公司運營粗暴算占30%多點，百貨大樓抽取30%營業額，本來我們也還留有3-6%的凈利潤。”劉友明目光盯著煤爐，不去看小姑娘生病披著外套吃飯的狼狽樣子，
“只要生意足夠好，是可以把租金和廣告費慢慢賺回來。現在超支太多也是因為我們多了每天聘請額外的銷售人員，慢慢來以後會好的。餃子味道還行嗎？”
“味道可以。”劉圓圓猛點著點，心裏已經有打算等到了下午喝完藥，她就要偷偷出門在附近逛一逛看看有沒有房子出租，這麽兩間招待所住一個月的費用那可比租幾間屋子貴不少。
所有人都在盼望公司好起來。
等過2月10日趙香梅帶隊來到北京時，先遣部隊四人都已經累瘦一層皮，就連梁紅星這麽穩重的人看見後援軍到來也有些動容。
住宿也從招待所搬到了柏樹胡同裏的小院子，兩間瓦房帶炕的開間一個月租金合計不過兩百，比住在附近招待所實惠，還方便當半個倉庫。
梁紅星站在趙香梅前面有些激動，手腳開始比劃：“老板，我盡力了，但目前收支還是虧了……”
院子裏那顆光禿禿的柿子樹下，跟著來的員工正興奮拿出自己帶來的年貨分給大家吃，吵吵鬧鬧像群沒長大的孩子。
“不用說了，你已經做的很好。”趙香梅握著這位老員工的手，看著她一下幹癟不少的面龐認真說：“哪怕是我親自來可能也做不到你這麽好。你已經很好完成公司對你的任務，你還記得當年我問你要不要出去單幹嗎？你說你年紀大了跟不上趟，如果再年輕十歲肯定也會有心氣去闖一闖。”
已經年過四旬的梁紅星想了想，點點頭。
“現在快五年過去了，你不是證明了自己嗎？從貧窮省份下崗的女工人到北京王府井百貨櫃臺店長，你十天時間內讓一個默默無聞的品牌在王府井站穩了腳跟。你有這個職業能力，即使四十歲出發也不晚，你比你想象中更厲害。”
風塵很大，一下迷糊了梁紅星的眼睛讓她眼淚嘩啦啦的流。這十天比她過去幹十年還累，獲得的成就感也比過去任何一次都強。
小院子的大門被人用車輪推開，劉圓圓喘著氣擡著輛破舊自行車折回住所，她一回來就和院子裏面的女同事抱怨：“哎呀你看我的大衣又被自行車鏈子攪進去啦，還有泥水點子！又廢了一件外套。”
“騷包了吧，騎著自行車還要穿大衣。”
一群小姑娘嘻嘻哈哈，設計部的同事拿起外套比劃起來。
兩件屋子一間男生住一間女生住，冬子正在屋裏和兄弟吹噓自己這幾日幹下的“豐功偉績”，他用嫌棄北京這不好那不好的語氣炫耀自己多懂“規矩”。
貼著窗花和薄膜的窗戶上朦朦朧朧但光線明亮，禿嚕皮的地面上還能看到紅磚。
“冬哥可以啊，這次絕對漲工資發大財，娶上老婆。”
“去去去，少拿我開心，”冬子熟練上炕盤腿，有些酸言酸語，“我不攢錢誰願意嫁給我？現在的姑娘自個賺不到兩塊錢還要求我那麽高。”
進屋聽到一半的劉友明抓把花生吃了起來：“也不一定姑娘就賺不到錢，你看我們公司三個老板就有兩個女的，再說梁姐不也是女的。”
冬子一拍腦門，瞬間清醒過來趕緊補救：“那兩位可不是一般女人，大部分女的就知道生娃帶孩子，啥見識都沒有這輩子就圍著竈頭孩子過一輩子。”
一片起哄聲中，話題早就飛到十萬八千裏外，劉友明看著紅色的窗花有些晃神。
他是看著翹首從最初的裁縫店一路變成現在這個樣子，也看見過梁紅星最開始上班手忙腳亂的模樣，他低下頭想到要是自己有了個女兒，絕對不讓她圍著竈頭最起碼要像劉圓圓一樣敢於擔事。
趕來的十個員工很大的緩解了四人組的壓力，尤其是精神壓力，為了補償她們四人趙香梅特意給她們放了兩天假給了筆獎金讓自己去好好玩玩。
而趙老板自己則正面迎上了需要處理的麻煩問題，銷售人員要面對的困難是推銷手段調整和尋找對應客戶群，而老板面對的則是項目運行調整方向和尋找新的合作方。她帶著設計部和生產部員工提著厚禮正式拜訪了百貨商場胡經理，沒有人比這位則商場幹了多年的老狐貍更清楚一線城市中高檔女裝市場的動向，和他聊聊天收獲不亞於跑幾個服裝市場。
不大的辦公室裏又堆了幾樣貴重又輕巧的禮物，胡經理面色柔 和看了看翹首這個月的銷售情況，眨巴嘴：“還行吧，中等偏下的成績。”
對於這可以說是苛刻的評價，擠在小沙發上的趙香梅反而面露微笑跟著說：“肯定還有很多不足，胡經理深耕高檔女裝行業十幾年，可否給我們這些來自邊疆的小公司一點意見？”
放的夠低的態度取悅到了胡經理，更不提桌面下那價值不菲的禮物，他就喜歡這種懂眼色的而不是一開口就說我們品牌多麽不容易我們工人多麽不容易的廠家。
你不容易關我屁事，賣不出去就都給我滾。
正是愛賣弄的年紀，男人放松身體向後靠在自己放了厚墊背的椅背，伸出一根手指頭指指點點：
“現在大家有錢都開始最求好看、特別。你們品牌打了個“民族特色花紋”啥的，勉強踩對了路線，但是也踩偏了。別看現在大家圖新鮮買了不少，等下一季你們還這樣就遲早銷量低迷。你們還不夠洋氣，要先洋氣到讓人看了就知道這是北京上海姑娘會穿的衣服，細看又有民族風格巧思。”
趙香梅聽得入神，她身子略往前傾誠懇道：“不瞞您說，我們也是想來北京開開眼界。”
“眼界？”胡經理自嘲笑了一聲，他突然情緒有些低落安靜了片刻，又問了一個毫不相幹的問題：“你去過友誼商場和涉外五星酒店專櫃嗎？我聽說你是僑民歸國。”
“去過。”
“那你摸過香奈兒、巴寶莉的衣服嗎？”
趙老板神情立馬變得玄妙起來，說這些話題在某些場合可是要被人指責資本主義的糖衣炮彈。
胡經理自顧自說道：“他們的吊牌、包裝多精細、厚實又漂亮。每一件都像藝術品一樣讓人高不可攀，不是他們求著別人去買，是大眾以擁有她們為豪。這才是高檔女裝應該有的地位，我們現在玩的這些叫什麽呀。”
“國內市場慢慢也會分化，追求物美價廉的大眾底層雖然人多，但他們計較過頭一分錢想買兩分貨。普通中等家庭人家追求質感和價格雙平衡，品牌方要加強細節給她們物有所值的感覺。至於有錢的那一小戳人，你不要奢想二十年內有國內女裝品牌吃下這塊蛋糕，因為國外的女裝品牌快要進來了。”
胡經理看著眼前的小年輕半開玩笑道：“趙老板你快點在中間那層女裝市場站穩吧，我看要不了幾年過年服裝品牌都要重新洗牌。”
墻上暖氣管子不穩定嘶嘶響著，讓人忽冷忽熱，像極了這摸不透的市場行情。
趙老板禮貌辭行，她今天還要趕去幾個布料市場和當地女裝加工廠，更在心裏把北京友誼商場也排上行程。
當天夜晚，李春紅就接受到了北京的電話，重新加印新的包裝袋和品牌吊牌，請設計部老師按國外品牌標準設計。所有的服裝細節接著改進，力求完美。
胡經理的眼光果然老辣，翹首女裝專櫃靠著新奇和設計版型好的確在前十幾天拿下還算不錯的成績，借著大城市年後返工又續了一小波人流，但到了月底時出現了銷售量滑坡的跡象。
還好這時3月份的《大眾電影》開始發售，內頁裏敘事性意識流的廣告引起了波瀾，獲得不少眼球和關註，下面備註的專櫃地址把王府井百貨大樓寫到了第一排。
隨著雜志通過郵政投遞和書籍傳閱再次慢慢掀起了一頓購物潮，而且這股人氣有了持續性推流特點，總算在當月銷售排名上又把翹首櫃臺名次往上擡了幾名。
這下就連百貨商場內部其他品牌方都開始註意到這家新店，有幕後老板開始聞著味上來打聽。
而3月8日的服裝展博會，就在眼前。北上拓業這一役終於到了亮出刺刀的時候。
-----------------------
作者有話說：改了五個錯別字……我是錯別字的神
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
才站了一天, 劉圓圓就因為傷風病倒，其餘三位同事也是嗓子發炎滿眼血絲的上火狀態。
梁紅星作為團隊大姐, 一邊要操心銷售額，一邊還要跟領導天天匯報動向。
墻角蜂窩煤爐子散發的熱量不太穩定，小姑娘躺在床上看著糊了層塑料薄膜的玻璃窗口咳個不停，房間不算大有些陰冷，不是公司舍不得給他們差旅費而是靠近年關賓館漲價太厲害，三人也只是初到北京來不及細找合適的短租屋子。
窗外光禿禿的樹枝和時不時卷起的漫天灰塵讓人心情壓抑，幹燥的天氣讓人喉嚨發癢, 吃的東西更是難以下咽。
不像冬子和劉友明去年底已經來過一次有了心理準備, 劉圓圓這個嬌生慣養的小姑娘可是一點都沒心裏準備，初來北京激動的心情也早已淡去唯留鄉愁。
房間門被人從外面敲了敲，等到屋裏人回應後, 牛頭鎖被人從外面打開。
劉友明全副武裝從外面趕了回來, 大棉布口罩上濕答答。男人彎腰打開蜂窩煤的通氣孔, 哆嗦著把羽絨服裏還溫著的鋁盒飯拿了出來：“中午吃飯時間商場人少, 梁姐讓我給你買份餃子吃, 你千萬別嫌棄我買的不好，其他饅頭面條可能你更吃不慣。”
小姑娘不好意思給人看見自己現在這副灰頭土臉的模樣, 有些扭捏爬起身整理頭發：“謝謝，我喝了姜湯水睡了一早上感覺好多了，下午我也去商場吧。”
“別別，你今天就好好休息。昨天來上工的姑娘嫂嫂們今天也都到了, ”劉友明起身把水壺裏的熱水倒了杯放在床邊桌子上，“早上生意不錯，胡經理路過時總算臉不黑。”
年輕男人有分寸坐到了遠離床鋪的椅子上，烤著煤爐細細說著早上的事：“趙總早上說了, 放開幹，這批貨就算虧完也要打開局面。”
“哎，賣的多虧的多，這可怎麽辦。”
“只要賣的多終究還是會回本的。你想想我們一件100元的紮染連衣裙，哪怕步驟覆雜算上人工和布料毛利也有66%，公司運營粗暴算占30%多點，百貨大樓抽取30%營業額，本來我們也還留有3-6%的凈利潤。”劉友明目光盯著煤爐，不去看小姑娘生病披著外套吃飯的狼狽樣子，
“只要生意足夠好，是可以把租金和廣告費慢慢賺回來。現在超支太多也是因為我們多了每天聘請額外的銷售人員，慢慢來以後會好的。餃子味道還行嗎？”
“味道可以。”劉圓圓猛點著點，心裏已經有打算等到了下午喝完藥，她就要偷偷出門在附近逛一逛看看有沒有房子出租，這麽兩間招待所住一個月的費用那可比租幾間屋子貴不少。
所有人都在盼望公司好起來。
等過2月10日趙香梅帶隊來到北京時，先遣部隊四人都已經累瘦一層皮，就連梁紅星這麽穩重的人看見後援軍到來也有些動容。
住宿也從招待所搬到了柏樹胡同裏的小院子，兩間瓦房帶炕的開間一個月租金合計不過兩百，比住在附近招待所實惠，還方便當半個倉庫。
梁紅星站在趙香梅前面有些激動，手腳開始比劃：“老板，我盡力了，但目前收支還是虧了……”
院子裏那顆光禿禿的柿子樹下，跟著來的員工正興奮拿出自己帶來的年貨分給大家吃，吵吵鬧鬧像群沒長大的孩子。
“不用說了，你已經做的很好。”趙香梅握著這位老員工的手，看著她一下幹癟不少的面龐認真說：“哪怕是我親自來可能也做不到你這麽好。你已經很好完成公司對你的任務，你還記得當年我問你要不要出去單幹嗎？你說你年紀大了跟不上趟，如果再年輕十歲肯定也會有心氣去闖一闖。”
已經年過四旬的梁紅星想了想，點點頭。
“現在快五年過去了，你不是證明了自己嗎？從貧窮省份下崗的女工人到北京王府井百貨櫃臺店長，你十天時間內讓一個默默無聞的品牌在王府井站穩了腳跟。你有這個職業能力，即使四十歲出發也不晚，你比你想象中更厲害。”
風塵很大，一下迷糊了梁紅星的眼睛讓她眼淚嘩啦啦的流。這十天比她過去幹十年還累，獲得的成就感也比過去任何一次都強。
小院子的大門被人用車輪推開，劉圓圓喘著氣擡著輛破舊自行車折回住所，她一回來就和院子裏面的女同事抱怨：“哎呀你看我的大衣又被自行車鏈子攪進去啦，還有泥水點子！又廢了一件外套。”
“騷包了吧，騎著自行車還要穿大衣。”
一群小姑娘嘻嘻哈哈，設計部的同事拿起外套比劃起來。
兩件屋子一間男生住一間女生住，冬子正在屋裏和兄弟吹噓自己這幾日幹下的“豐功偉績”，他用嫌棄北京這不好那不好的語氣炫耀自己多懂“規矩”。
貼著窗花和薄膜的窗戶上朦朦朧朧但光線明亮，禿嚕皮的地面上還能看到紅磚。
“冬哥可以啊，這次絕對漲工資發大財，娶上老婆。”
“去去去，少拿我開心，”冬子熟練上炕盤腿，有些酸言酸語，“我不攢錢誰願意嫁給我？現在的姑娘自個賺不到兩塊錢還要求我那麽高。”
進屋聽到一半的劉友明抓把花生吃了起來：“也不一定姑娘就賺不到錢，你看我們公司三個老板就有兩個女的，再說梁姐不也是女的。”
冬子一拍腦門，瞬間清醒過來趕緊補救：“那兩位可不是一般女人，大部分女的就知道生娃帶孩子，啥見識都沒有這輩子就圍著竈頭孩子過一輩子。”
一片起哄聲中，話題早就飛到十萬八千裏外，劉友明看著紅色的窗花有些晃神。
他是看著翹首從最初的裁縫店一路變成現在這個樣子，也看見過梁紅星最開始上班手忙腳亂的模樣，他低下頭想到要是自己有了個女兒，絕對不讓她圍著竈頭最起碼要像劉圓圓一樣敢於擔事。
趕來的十個員工很大的緩解了四人組的壓力，尤其是精神壓力，為了補償她們四人趙香梅特意給她們放了兩天假給了筆獎金讓自己去好好玩玩。
而趙老板自己則正面迎上了需要處理的麻煩問題，銷售人員要面對的困難是推銷手段調整和尋找對應客戶群，而老板面對的則是項目運行調整方向和尋找新的合作方。她帶著設計部和生產部員工提著厚禮正式拜訪了百貨商場胡經理，沒有人比這位則商場幹了多年的老狐貍更清楚一線城市中高檔女裝市場的動向，和他聊聊天收獲不亞於跑幾個服裝市場。
不大的辦公室裏又堆了幾樣貴重又輕巧的禮物，胡經理面色柔 和看了看翹首這個月的銷售情況，眨巴嘴：“還行吧，中等偏下的成績。”
對於這可以說是苛刻的評價，擠在小沙發上的趙香梅反而面露微笑跟著說：“肯定還有很多不足，胡經理深耕高檔女裝行業十幾年，可否給我們這些來自邊疆的小公司一點意見？”
放的夠低的態度取悅到了胡經理，更不提桌面下那價值不菲的禮物，他就喜歡這種懂眼色的而不是一開口就說我們品牌多麽不容易我們工人多麽不容易的廠家。
你不容易關我屁事，賣不出去就都給我滾。
正是愛賣弄的年紀，男人放松身體向後靠在自己放了厚墊背的椅背，伸出一根手指頭指指點點：
“現在大家有錢都開始最求好看、特別。你們品牌打了個“民族特色花紋”啥的，勉強踩對了路線，但是也踩偏了。別看現在大家圖新鮮買了不少，等下一季你們還這樣就遲早銷量低迷。你們還不夠洋氣，要先洋氣到讓人看了就知道這是北京上海姑娘會穿的衣服，細看又有民族風格巧思。”
趙香梅聽得入神，她身子略往前傾誠懇道：“不瞞您說，我們也是想來北京開開眼界。”
“眼界？”胡經理自嘲笑了一聲，他突然情緒有些低落安靜了片刻，又問了一個毫不相幹的問題：“你去過友誼商場和涉外五星酒店專櫃嗎？我聽說你是僑民歸國。”
“去過。”
“那你摸過香奈兒、巴寶莉的衣服嗎？”
趙老板神情立馬變得玄妙起來，說這些話題在某些場合可是要被人指責資本主義的糖衣炮彈。
胡經理自顧自說道：“他們的吊牌、包裝多精細、厚實又漂亮。每一件都像藝術品一樣讓人高不可攀，不是他們求著別人去買，是大眾以擁有她們為豪。這才是高檔女裝應該有的地位，我們現在玩的這些叫什麽呀。”
“國內市場慢慢也會分化，追求物美價廉的大眾底層雖然人多，但他們計較過頭一分錢想買兩分貨。普通中等家庭人家追求質感和價格雙平衡，品牌方要加強細節給她們物有所值的感覺。至於有錢的那一小戳人，你不要奢想二十年內有國內女裝品牌吃下這塊蛋糕，因為國外的女裝品牌快要進來了。”
胡經理看著眼前的小年輕半開玩笑道：“趙老板你快點在中間那層女裝市場站穩吧，我看要不了幾年過年服裝品牌都要重新洗牌。”
墻上暖氣管子不穩定嘶嘶響著，讓人忽冷忽熱，像極了這摸不透的市場行情。
趙老板禮貌辭行，她今天還要趕去幾個布料市場和當地女裝加工廠，更在心裏把北京友誼商場也排上行程。
當天夜晚，李春紅就接受到了北京的電話，重新加印新的包裝袋和品牌吊牌，請設計部老師按國外品牌標準設計。所有的服裝細節接著改進，力求完美。
胡經理的眼光果然老辣，翹首女裝專櫃靠著新奇和設計版型好的確在前十幾天拿下還算不錯的成績，借著大城市年後返工又續了一小波人流，但到了月底時出現了銷售量滑坡的跡象。
還好這時3月份的《大眾電影》開始發售，內頁裏敘事性意識流的廣告引起了波瀾，獲得不少眼球和關註，下面備註的專櫃地址把王府井百貨大樓寫到了第一排。
隨著雜志通過郵政投遞和書籍傳閱再次慢慢掀起了一頓購物潮，而且這股人氣有了持續性推流特點，總算在當月銷售排名上又把翹首櫃臺名次往上擡了幾名。
這下就連百貨商場內部其他品牌方都開始註意到這家新店，有幕後老板開始聞著味上來打聽。
而3月8日的服裝展博會，就在眼前。北上拓業這一役終於到了亮出刺刀的時候。
-----------------------
作者有話說：改了五個錯別字……我是錯別字的神
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）