第187章 會前準備 1989年3月路邊積雪消散……
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第187章 會前準備 1989年3月路邊積雪消散……
1989年3月路邊積雪消散沒多久, 寒風凜冽變成春寒料峭，春日的陽光曬在身上卻沒多少暖意。
東三環的農業展覽館在國家輕工業部和商業部聯合組織下開辦——“89年全國服裝展博會”。
開展前三天此處就已經車水馬龍, 工作人員帶著紅袖章吹著哨子指揮交通，展館各處出入口來往著卡車、轎車，但更多還是自行車匯成的車流。
會場外工人們正趕緊把紅色橫幅固定升空，會場內也是忙碌的施工場景。
大型會場空間被分割成不均勻的一塊塊空間，鋼管五金件和說話聲、廣播聲混成一片，更讓參展商們煩躁起來。
沒想到展區是按照省份劃分。
最核心和面積最大的區域毫無懸念留給了北京、上海展商，緊接著的天津、江浙等也毫不示弱, 嶺西省不出意外和其他經濟不發達地區分到了邊角。
這還不算完, 各省展區內部展位也有說法，國營大廠和名牌廠家作為龍頭代表又霸占了展區內部位置最好的展位。
“新興”品牌們就自個找地方蹲著吧。
最後趕來支援的高大景帶著男員工打掃剛剛搭設完畢的展位，說著展位其實就是用些五金鋼管圍個框架, 主辦方掛個布簾上去就交付給展商了。嫌難看？允許改裝自己折騰吧。
黝黑男人扛著一卷臨時采購回來的灰色人造毛毯鋪在了地上, 嘴裏不忘安慰老婆：“最起碼省內沒什麽廠家來參展, 我們拿到一個好位置值得慶幸。”
趙香梅扭頭看見其餘幾家省內參展商, 大家都尷尬一笑。嶺西省內來的幾家參展商都是地方國營服裝廠, 他們帶的東西就只有兩個牛仔布包的樣品，純屬下屬賣主辦方面子趕來應付出差。
“姐, 我打聽清楚了。”劉圓圓跑了回來，獨自在外一個多月已經把這個有些靦腆的小姑娘改編成爽朗大姑娘，說話都帶著東北碴子，“三號門那搭建了一個t臺, 每天定時安排服裝走秀時間，十天的活動裏每個品牌只能走一次秀，還每次不超過15分鐘，媒體都會在那停留拍照呢。”
說完後小姑娘又壓著嗓子低語：“模特隊都是主辦方統一安排, 想走秀的要提前一天早上去主辦方辦公室排隊登記，我看見有黃牛開始賣排隊號啦。”
劉圓圓皺皺鼻子，顯然對這種不正當競爭很不滿。
空中傳來一身嘆息，趙香梅嘆口氣道：“執行原方案吧。”
來之前翹首公司員工已經在光禿禿的柿子樹下和火熱的坑邊討論了十幾種參展細節方案，現在倒不至於萬事臨時抱佛腳。
嶺西什麽最有名，自然是山水。
在藝術總監高某人的指導下，展位沒有掛上打印劣質的墻畫，而是用鋼絲鐵網做出不規則形狀的山形放在“墻前”，用些木塊和稻草填充其內，表面覆蓋上一層厚厚的濕紙，再用圖釘或者小鐵絲把紙皮固定在表面，等到紙皮幹透刷上不臭的黑綠墨水，一座座臨時“假山”就這麽形成了，在放點縮小迷你版稻草捆和假草皮在四周，那個意境就出來了。
冬子蹲在一旁嘖嘖稱奇，對藝術總監的審美稍微正面修正幾分：“像是有點像，但是不能細看啊哥，細看像……”
像狗屎。
“啰嗦，這地方就沒有會做這種的工匠不要挑三揀四，你們去找幾塊白色透明的薄紗蓋上去，就和打了濾鏡似的立馬美起來。”
好在最後折騰下來也算回事，最起碼讓人看著品牌是下了真功夫的，一下把翹首品牌和周圍來應付出差的廠家們拉開了距離。
趙香梅現在可沒空檢查什麽假山水田園，她被叫去了參展商辦公室開會。烏泱泱的參展商代表坐滿了超大會議室，聽著主辦方宣講本次展博會的規矩。
參展商多為服裝廠的銷售人員，目前還是以國營大廠為主。
而買方也多為全國各地百貨大樓的采購科人員，不過今年開始個體戶采購方數量猛增，這些個體戶一改以前小批量進貨的特點所購貨品數量增漲到讓人不容輕視。
剩下的就是記者和來看熱鬧的普通市民，聰明的參展商都會力爭最後兩天把所帶貨物打折賣空再回家，這也促使大批量普通市民前來消費的沖動。
“同志們，為了便於主辦方統計交易額，凡是在展位看中樣品就記錄下貨號，最後到我們設立的辦公室裏簽訂合同，主辦方就是你們的第三方見證人。我們這裏有合同模板你們照著抄就行，小個體戶或者市民來現場的零星購物數額統計則每日一報。最後，預祝大家每天開展順利！”
掌聲熱烈響起，展博會的序幕正式拉開。
趙老板坐在做後一排面無表情機械式拍拍手，這個局面比她想象中更難展開。散會時她慢慢起身等著最後才出辦公室，卻沒想到被人攔了下來。
一位文質彬彬的年輕業務員起身從會議室那端走過來友好打招呼，卷發女子雖有些疑惑還是先和對方握了手：“您好，請問你是？”
業務員微笑從口袋裏拿出一張名片遞了過去：“你好，我是蘇州山水絲綢有限公司的。”
一道白光閃過趙香梅腦海，她雙眼噌的發亮雙手握著對方激動不已：“你好你好，正打算過去和你們打招呼呢。”
對方嘿嘿一笑，掏出筆寫了個字條給趙香梅：“我們老板說和你們在王府井的聯名活動辦的很成功，打電話給我們廠裏詢問業務的客人多了不少。我們公司的山水也和你們品牌調性相符，他找人算過雙方合作是六合宮吉，叮囑我這次以來就找到你們，在我們展位放一塊你們的廣告欄。”
趙香梅看著手裏的攤位標號，被這個天上掉的餡餅砸的滿眼冒金星，蘇州的展廳位置可不差，還有她不敢奢望的天然人流量。
之前合作百貨櫃臺的時候雙方雖然說好博展會再合作，但屬於口頭約定也沒寫進合同，翹首公司也沒奢望真的會有人願意讓出寶貴的展位空間。
沒想到對方還記得，當下讓趙老板心裏湧上陣陣感動的酸麻感，不過六合宮是什麽東西？
年輕業務員嘆口氣無奈道：“我們老板是香港人，公司常有風水師前來指導。”
展會正式開幕倒計時12小時，柏樹胡同慢慢安靜下來，各家各戶都燈慢慢熄滅，柿子樹上抽出點綠葉在寒風中猥瑣發育，天空偶有鴿哨伴著回巢的群鳥嗡嗡而過。
院子裏，設計師還在木頭模特上不停調整衣服的搭配，嘴裏鼻子裏噴出的白氣望天空飄去。
屋子裏熱火朝天，海報已經完全來不及重新找照相館排字體和印刷，大家只能手動用水彩筆加字，把自己攤位標號和山水絲綢攤位號寫上去。
幾張長短高度不一的板凳圍著黑色飯桌，上面有展覽館空間布局草圖、一沓收集來的同行宣傳海報或者單頁畫冊。
墻角的爐子勉強驅趕室內的寒氣，水壺裏泡著的姜片漸漸停止翻滾沈入水底。
“秀蘭，你先說說你今天去其他展位看到的情況。”
“好的，趙總。”黃秀蘭拿出自己的筆記本，這小姑娘長著一張憨憨的臉滿眼純真，走去同行店裏都感覺不出是同行，她挺直腰桿回答：“上海的海派風格今年版型特點是修身收腰，a字型的裙子或者風衣比較多，她們的面料舍得下本都是偏向羊毛呢和印花棉布，樣子很精致得體，顏色中規中矩，細節……比我們好。”
趙香梅很平靜點點頭，接著問：“其他的呢，粵派不用說了我們都熟，老樣子港風嘛，那番薯紫和檸檬黃看著眼睛疼。”
黃秀蘭笑了笑，嘴角出現個小酒窩：“蘇浙派風格偏雅致，絲綢、真絲和細棉布用的比較多，印花細膩顏色傳統，這次主打多樣品版型偏x型和h型比較多，她們的展位也做的很應景。”
桌面上幾張服裝廠的廣告被翻了出來，上面甚至有了中英文雙譯，圖片上溫婉的女模特正側臉半扭頭露出含蓄的微笑，拍攝背景模擬的也是家庭內景。
“津派呢？”
小姑娘咬咬嘴唇，有些為難組織起語言：“那皮夾克和厚羽絨霸氣十足，實用主義為上，一件衣服就好幾斤重。衣服都是偏向藏青和駝色、黑色，夏季可能不長所以薄的春夏款都不亮眼，和工裝差不多。感覺都是為了給機關單位女幹部和女工人準備的，沈穩大氣。”
幾人看著桌面上收集回來的資料悶悶不樂，爐子裏劈啪兩點火星就是屋裏唯一的動靜，屋外設計師就怎麽搭圍巾吵了起來，更顯得屋裏煩悶。
“同行都很優秀這是好事。愁眉苦臉幹什麽，老百姓就不能享受好衣服呀？”
淡淡的聲線開著玩笑，一下把看不見的氣氛玻璃打碎，大家看向桌上的主心骨等著她發話。
“服裝一年比一年質量好款式多，說明市場需求量和要求變高，老百姓兜裏有錢開始消費這是好事。別老想著踩同行下去，大家的質量都是杠杠的，想著怎麽爭取到老百姓的心和做宣傳吧。”
趙香梅把桌子上的廣告都輕輕撥開，露出來最底下的手繪展廳分區圖，她歪著頭瞇眼看了下，手指有力按住圖上某塊區域說道：“按照我們之前的策劃方案，明天絕對要鬧出動靜，要一炮而紅！”
桌上幾人立馬點點頭，有些人心裏還是沒底，最後冬子不確定再次問到：“趙總一定要明天嗎？百貨大樓開櫃還說三天定生死呢，這一天未免也……”
卷發女子擡手打斷對方的發言，露出她人生裏少見的強勢和堅決神情，皺著眉道：“必須明天，活動開始的第一天來的領導最大，媒體最多宣傳最廣，記者會想方設法找出能報道的亮點，商家也會搶著表現自己。明天的t臺早就被實力雄厚的廠家內定，連個號都不會放出來。展會中間那幾天可就沒人愛看老新聞。”
“最好蹭個大的媒體，那天拜訪駐京辦有回信了嗎？”
“有，他們也很高興我們能來參加展會，說盡全力為我們項目推廣和與媒體牽線搭橋，只是可惜我們省沒出大官明天可能說不上話。”
氣氛又有下冷下來，趙香梅看了眼已經身心俱疲的大家，也不再無意義拖長會議讓大家早點休息。她剛剛一起身又停住半空，轉頭交代梁紅星：“韋老板的芝麻糊你明天親自盯著，進店就送幾小包讓人嘗嘗。”
梁紅星呆了一下才反應過來老板說了什麽連忙應下，只是心裏忍不住想道都到這時候了還要想著幫別人宣傳，老板也太好說話了。
沒有人猜到，數十年後的某一天，風水也會輪流轉。
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1989年3月路邊積雪消散沒多久, 寒風凜冽變成春寒料峭，春日的陽光曬在身上卻沒多少暖意。
東三環的農業展覽館在國家輕工業部和商業部聯合組織下開辦——“89年全國服裝展博會”。
開展前三天此處就已經車水馬龍, 工作人員帶著紅袖章吹著哨子指揮交通，展館各處出入口來往著卡車、轎車，但更多還是自行車匯成的車流。
會場外工人們正趕緊把紅色橫幅固定升空，會場內也是忙碌的施工場景。
大型會場空間被分割成不均勻的一塊塊空間，鋼管五金件和說話聲、廣播聲混成一片，更讓參展商們煩躁起來。
沒想到展區是按照省份劃分。
最核心和面積最大的區域毫無懸念留給了北京、上海展商，緊接著的天津、江浙等也毫不示弱, 嶺西省不出意外和其他經濟不發達地區分到了邊角。
這還不算完, 各省展區內部展位也有說法，國營大廠和名牌廠家作為龍頭代表又霸占了展區內部位置最好的展位。
“新興”品牌們就自個找地方蹲著吧。
最後趕來支援的高大景帶著男員工打掃剛剛搭設完畢的展位，說著展位其實就是用些五金鋼管圍個框架, 主辦方掛個布簾上去就交付給展商了。嫌難看？允許改裝自己折騰吧。
黝黑男人扛著一卷臨時采購回來的灰色人造毛毯鋪在了地上, 嘴裏不忘安慰老婆：“最起碼省內沒什麽廠家來參展, 我們拿到一個好位置值得慶幸。”
趙香梅扭頭看見其餘幾家省內參展商, 大家都尷尬一笑。嶺西省內來的幾家參展商都是地方國營服裝廠, 他們帶的東西就只有兩個牛仔布包的樣品，純屬下屬賣主辦方面子趕來應付出差。
“姐, 我打聽清楚了。”劉圓圓跑了回來，獨自在外一個多月已經把這個有些靦腆的小姑娘改編成爽朗大姑娘，說話都帶著東北碴子，“三號門那搭建了一個t臺, 每天定時安排服裝走秀時間，十天的活動裏每個品牌只能走一次秀，還每次不超過15分鐘，媒體都會在那停留拍照呢。”
說完後小姑娘又壓著嗓子低語：“模特隊都是主辦方統一安排, 想走秀的要提前一天早上去主辦方辦公室排隊登記，我看見有黃牛開始賣排隊號啦。”
劉圓圓皺皺鼻子，顯然對這種不正當競爭很不滿。
空中傳來一身嘆息，趙香梅嘆口氣道：“執行原方案吧。”
來之前翹首公司員工已經在光禿禿的柿子樹下和火熱的坑邊討論了十幾種參展細節方案，現在倒不至於萬事臨時抱佛腳。
嶺西什麽最有名，自然是山水。
在藝術總監高某人的指導下，展位沒有掛上打印劣質的墻畫，而是用鋼絲鐵網做出不規則形狀的山形放在“墻前”，用些木塊和稻草填充其內，表面覆蓋上一層厚厚的濕紙，再用圖釘或者小鐵絲把紙皮固定在表面，等到紙皮幹透刷上不臭的黑綠墨水，一座座臨時“假山”就這麽形成了，在放點縮小迷你版稻草捆和假草皮在四周，那個意境就出來了。
冬子蹲在一旁嘖嘖稱奇，對藝術總監的審美稍微正面修正幾分：“像是有點像，但是不能細看啊哥，細看像……”
像狗屎。
“啰嗦，這地方就沒有會做這種的工匠不要挑三揀四，你們去找幾塊白色透明的薄紗蓋上去，就和打了濾鏡似的立馬美起來。”
好在最後折騰下來也算回事，最起碼讓人看著品牌是下了真功夫的，一下把翹首品牌和周圍來應付出差的廠家們拉開了距離。
趙香梅現在可沒空檢查什麽假山水田園，她被叫去了參展商辦公室開會。烏泱泱的參展商代表坐滿了超大會議室，聽著主辦方宣講本次展博會的規矩。
參展商多為服裝廠的銷售人員，目前還是以國營大廠為主。
而買方也多為全國各地百貨大樓的采購科人員，不過今年開始個體戶采購方數量猛增，這些個體戶一改以前小批量進貨的特點所購貨品數量增漲到讓人不容輕視。
剩下的就是記者和來看熱鬧的普通市民，聰明的參展商都會力爭最後兩天把所帶貨物打折賣空再回家，這也促使大批量普通市民前來消費的沖動。
“同志們，為了便於主辦方統計交易額，凡是在展位看中樣品就記錄下貨號，最後到我們設立的辦公室裏簽訂合同，主辦方就是你們的第三方見證人。我們這裏有合同模板你們照著抄就行，小個體戶或者市民來現場的零星購物數額統計則每日一報。最後，預祝大家每天開展順利！”
掌聲熱烈響起，展博會的序幕正式拉開。
趙老板坐在做後一排面無表情機械式拍拍手，這個局面比她想象中更難展開。散會時她慢慢起身等著最後才出辦公室，卻沒想到被人攔了下來。
一位文質彬彬的年輕業務員起身從會議室那端走過來友好打招呼，卷發女子雖有些疑惑還是先和對方握了手：“您好，請問你是？”
業務員微笑從口袋裏拿出一張名片遞了過去：“你好，我是蘇州山水絲綢有限公司的。”
一道白光閃過趙香梅腦海，她雙眼噌的發亮雙手握著對方激動不已：“你好你好，正打算過去和你們打招呼呢。”
對方嘿嘿一笑，掏出筆寫了個字條給趙香梅：“我們老板說和你們在王府井的聯名活動辦的很成功，打電話給我們廠裏詢問業務的客人多了不少。我們公司的山水也和你們品牌調性相符，他找人算過雙方合作是六合宮吉，叮囑我這次以來就找到你們，在我們展位放一塊你們的廣告欄。”
趙香梅看著手裏的攤位標號，被這個天上掉的餡餅砸的滿眼冒金星，蘇州的展廳位置可不差，還有她不敢奢望的天然人流量。
之前合作百貨櫃臺的時候雙方雖然說好博展會再合作，但屬於口頭約定也沒寫進合同，翹首公司也沒奢望真的會有人願意讓出寶貴的展位空間。
沒想到對方還記得，當下讓趙老板心裏湧上陣陣感動的酸麻感，不過六合宮是什麽東西？
年輕業務員嘆口氣無奈道：“我們老板是香港人，公司常有風水師前來指導。”
展會正式開幕倒計時12小時，柏樹胡同慢慢安靜下來，各家各戶都燈慢慢熄滅，柿子樹上抽出點綠葉在寒風中猥瑣發育，天空偶有鴿哨伴著回巢的群鳥嗡嗡而過。
院子裏，設計師還在木頭模特上不停調整衣服的搭配，嘴裏鼻子裏噴出的白氣望天空飄去。
屋子裏熱火朝天，海報已經完全來不及重新找照相館排字體和印刷，大家只能手動用水彩筆加字，把自己攤位標號和山水絲綢攤位號寫上去。
幾張長短高度不一的板凳圍著黑色飯桌，上面有展覽館空間布局草圖、一沓收集來的同行宣傳海報或者單頁畫冊。
墻角的爐子勉強驅趕室內的寒氣，水壺裏泡著的姜片漸漸停止翻滾沈入水底。
“秀蘭，你先說說你今天去其他展位看到的情況。”
“好的，趙總。”黃秀蘭拿出自己的筆記本，這小姑娘長著一張憨憨的臉滿眼純真，走去同行店裏都感覺不出是同行，她挺直腰桿回答：“上海的海派風格今年版型特點是修身收腰，a字型的裙子或者風衣比較多，她們的面料舍得下本都是偏向羊毛呢和印花棉布，樣子很精致得體，顏色中規中矩，細節……比我們好。”
趙香梅很平靜點點頭，接著問：“其他的呢，粵派不用說了我們都熟，老樣子港風嘛，那番薯紫和檸檬黃看著眼睛疼。”
黃秀蘭笑了笑，嘴角出現個小酒窩：“蘇浙派風格偏雅致，絲綢、真絲和細棉布用的比較多，印花細膩顏色傳統，這次主打多樣品版型偏x型和h型比較多，她們的展位也做的很應景。”
桌面上幾張服裝廠的廣告被翻了出來，上面甚至有了中英文雙譯，圖片上溫婉的女模特正側臉半扭頭露出含蓄的微笑，拍攝背景模擬的也是家庭內景。
“津派呢？”
小姑娘咬咬嘴唇，有些為難組織起語言：“那皮夾克和厚羽絨霸氣十足，實用主義為上，一件衣服就好幾斤重。衣服都是偏向藏青和駝色、黑色，夏季可能不長所以薄的春夏款都不亮眼，和工裝差不多。感覺都是為了給機關單位女幹部和女工人準備的，沈穩大氣。”
幾人看著桌面上收集回來的資料悶悶不樂，爐子裏劈啪兩點火星就是屋裏唯一的動靜，屋外設計師就怎麽搭圍巾吵了起來，更顯得屋裏煩悶。
“同行都很優秀這是好事。愁眉苦臉幹什麽，老百姓就不能享受好衣服呀？”
淡淡的聲線開著玩笑，一下把看不見的氣氛玻璃打碎，大家看向桌上的主心骨等著她發話。
“服裝一年比一年質量好款式多，說明市場需求量和要求變高，老百姓兜裏有錢開始消費這是好事。別老想著踩同行下去，大家的質量都是杠杠的，想著怎麽爭取到老百姓的心和做宣傳吧。”
趙香梅把桌子上的廣告都輕輕撥開，露出來最底下的手繪展廳分區圖，她歪著頭瞇眼看了下，手指有力按住圖上某塊區域說道：“按照我們之前的策劃方案，明天絕對要鬧出動靜，要一炮而紅！”
桌上幾人立馬點點頭，有些人心裏還是沒底，最後冬子不確定再次問到：“趙總一定要明天嗎？百貨大樓開櫃還說三天定生死呢，這一天未免也……”
卷發女子擡手打斷對方的發言，露出她人生裏少見的強勢和堅決神情，皺著眉道：“必須明天，活動開始的第一天來的領導最大，媒體最多宣傳最廣，記者會想方設法找出能報道的亮點，商家也會搶著表現自己。明天的t臺早就被實力雄厚的廠家內定，連個號都不會放出來。展會中間那幾天可就沒人愛看老新聞。”
“最好蹭個大的媒體，那天拜訪駐京辦有回信了嗎？”
“有，他們也很高興我們能來參加展會，說盡全力為我們項目推廣和與媒體牽線搭橋，只是可惜我們省沒出大官明天可能說不上話。”
氣氛又有下冷下來，趙香梅看了眼已經身心俱疲的大家，也不再無意義拖長會議讓大家早點休息。她剛剛一起身又停住半空，轉頭交代梁紅星：“韋老板的芝麻糊你明天親自盯著，進店就送幾小包讓人嘗嘗。”
梁紅星呆了一下才反應過來老板說了什麽連忙應下，只是心裏忍不住想道都到這時候了還要想著幫別人宣傳，老板也太好說話了。
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