第144章 原單正品 “支持地方經濟……
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第144章 原單正品 “支持地方經濟……
“支持地方經濟發展”幾個大紅字貼在墻上, 關著的房間門悶著一室樟腦丸味道。三撥各懷心思的人擠在這裏，心眼子都比算盤子多。
為首的是組織這次會議的領導, 工業局的幹部振臂一呼：“同志們，為了保護本地產業支持地方經濟，今天就由我來組織這次直采會。讓我們本地甲乙方面對面交流，希望本地個體戶老板們把需求采購給到本地國營企業，實現雙方共贏。”
滿臉精明的老板們笑著點點頭，對面穿著中山裝的國營企業代表也掛著客氣的表情，雙方眼神在空中相互試探, 都想知道對方底牌。
卷發女子低調坐在第二排, 正用手裏的采購意向書擋著臉打了個哈欠，她正打算把口袋裏的餅幹拿出來吃掉，膝蓋被坐在自己右邊的丈夫輕輕一碰。
有人來了。
點名主題後, 接下來就是各找各的鍋, 有進一步詳談意向的去隔壁小間辦公室。
穿著一身黑色薄款羽絨服的夫妻看著正對面三人, 對面坐著紡織廠負責生產的副廠長連帶他的副手, 此外旁邊還有位負責記錄詳談內容的工業局基層員工。
趙香梅盯著那位副手看了許久, 滿心疑惑那位馬臉男人怎麽好像見過。許是她的目光太明顯，對方不自在躲閃很久後終於鼓足勇氣先打了招呼：“趙同志好久不見, 以前我們還是同一批實習生呢，大家還在一起共事過，你貴人多忘事可能忘了。我姓馬你們都叫我小馬。”
噢～兩夫妻恍然大悟，想起來了, 他就是把趙香梅轉正名額給擠掉的那個馬臉男！
當年哪裏敢叫小馬呀，大家都是稱呼馬哥。卷發女子點點頭，比剛剛多了幾分熱情：“哎呀好多年沒見，看你現在也過得不錯, 蠻好蠻好。”
“咳咳，”眼看話題越來越遠，副廠長咳了一聲坐正身體語氣親近道：“說起來趙老板和我們廠一直都有緣分，這麽多年來廠裏的老同志也都還時常提起你，大家打心眼裏把你當自己人，你發展的好大家都很替你高興。”
趙老板只是笑笑不說話，場面頓時有點尷尬，她低頭用火鉗把腳下火盆裏的炭火重新搭了一遍，幾點火星飄在空中劈裏啪啦，炸的小馬把頭埋在筆記本裏不敢動。
高大景看老婆這樣就知道她不想接話，自己主動接了過來：“這位呂廠長，我們店裏提供給各大廠礦和工會的標準裁剪工裝也就一萬多件，都是走量的基礎款，這點份額對於你們大廠來說也不多，您看是不是約談錯對象了？”
“誒，一萬件也不是小數目，積少成多嘛。”這位副廠長隱約感覺到了高大景夫妻的負面態度，但他還是很誠懇表述：“標準剪裁工裝各家服裝廠都有模版，不用再單獨定樣，實話說最適合我們廠這些笨重的老家夥。大家都是老熟人又有市裏牽頭，我真的很想爭取到這份訂單，甚至你們品牌的潮流衣服我們廠也是很有興趣合作。”
高大景點點頭，對這位副廠長心生好感。現在國營企業面對市場經濟沖擊，不少廠礦領導無力扭轉後直接當起鴕鳥。
燙手山芋扔回給趙香梅夫妻，讓人一時感到頭疼。他們是不可能強硬拒絕這件事，市裏面這些大大小小的工會“福利”，現在給你臉面說尊重市場經濟自行采購，等到國營服裝廠真的不行只要上級一句話，全部都要掛單回國營企業。
這一大單遲早都要回流國營服裝廠，真的放棄又讓人心有不甘。
兩夫妻對視一眼，按照原計劃，一個唱黑臉一個唱紅臉。
“呂廠長，不是我們不想和你們合作，這眼下就有很現實的兩個問題要解決，”高大景語氣有些鋒利，
“同樣的布料、工藝水準，嶺東民營服裝廠接我們的訂單，運到南宣碼頭的價格都比你們的報價低15%。這部分價差誰來承擔呢？我本來就是走個量沒有什麽利潤，那現在是讓廠裏壓縮成本還是市裏補貼？”
副廠長面色不虞，他低頭先在筆記本上記錄一番再解釋：“高老板，國營廠有國營廠的管理流程，設備、工人管理成本等等都很正規，我們廠也在努力自救嚴抓管理模式，至於市裏的補貼和稅費減免由我們廠去申請，我先把您提到的這個點記錄回去廠裏集體討論。”
黝黑男子點點頭，語氣也放緩些：
“還有第二個問題，剛剛您提到對我們的流行女裝訂單也很感興趣，這塊業務對大家而言難就難在變化快、批量少。一件款式整個南宣和下面縣市賣兩三百件我們也許就要改設計，民營企業響應快連夜可以配合修改和生產，而且超過200件就不收開模打版費。我們兩夫妻之前不是沒想過去和國營服裝廠合作，我記得當時對答覆是“低於1000件的零星訂單我們不開設流水線”。”
屋子裏面其他小桌的洽談方都降低了音量，探究和好奇的目光都掃向高大景這一桌。
角落裏還坐著一位住老街占了半邊路賣童裝的服裝店老板，他也很好奇這位副廠長怎麽應對這種情況，員工冗長管理古板的國營企業怎麽扛得過靈活多變的市場沖擊。
高大景說的話已經算毫不留情面，負責記錄這次洽談的工業局員工正要和稀泥，趙香梅終於放下手裏玩了好一會的火鉗插嘴：“誒，其實我們多想和你們合作，畢竟國營大廠品質有保證品控好，民營廠管理松懈廢品率比國營高不少，人員流動大洩密情況也嚴重。”
這話算找回一點補，副廠長抓住臺階趕緊吹了一通自己管理模式上的優勢。雖然合作的事八字還是沒一撇，氣氛算是回溫不少。
卷發女子溫柔笑笑，和和氣氣招呼一桌人喝點茶，在小會議要結束的時候插了句：
“說起來我去年7月和紡織業代表一起去南京考察了呢，那邊國營服裝廠對於產品廢品控制率和客戶服裝版權保密制度很是完善，管理的獎懲制度也是有模有樣。怎麽剛剛呂廠長還說這方面知識還未學習，紡織廠代表回去沒說嘛？當時她在現場提問也很活躍呀？”
周圍好奇的眼神又掃了過來，呂廠長嘴角的笑容都快撐不住。
從辦公大樓出來兩夫妻對視一眼，男人忍不住搖頭感慨：“惹誰都不能惹女人啊，不僅半年前的賬記得一清二楚，八年前的仇也還要報啊。”
嘴欠的人成功換來一記鐵拳教育。
“紅公雞”摩托車沿著街道得瑟前行，街道兩側的混凝土擋土墻面上幾個工人正用紅白漆刷口號，放寒假的小學生徹底回到沒人管模式，不少摩托車沾著泥出現在街頭采購大包小包貨物，拉回村裏又可以賺一筆。
墻頭的報刊欄前圍了不少老人家，原來張貼的《人民日報》和《嶺西日報》旁不知道何時也有了《經濟觀察報》和《經濟參考報》的身影，“收入”和“買賣”也成了大家掛在嘴邊的詞。
“等等，”趙香梅拍拍丈夫的腰，擡手指向一條步行街，那裏人來人往是附近比較有名的服裝大賣場和個體戶聚集地，“去那裏兜一圈，看看同行有什麽新鮮貨。”
摩托車猛的剎車停在路邊，兩個人分別帶上棉布口罩和紅色薄紗頭巾，畢竟也算業內名人還是要打扮一番才行。
“香港明星原聲帶！踩腳螺紋健美褲！最新女裝進來瞧一瞧！！”
街頭大錄音機震天響地放著《冬天裏的一把火》，歌聲配著漏電音的嘶嘶電流聲成功把對面放鄧麗君的店鋪壓著打。
音響旁的磁帶店墻上貼著齊秦大海報，那標志性小卷長發下是一張俊秀的臉龐，穿著超大墊肩一臉冷酷桀驁直視鏡頭，勾人的眼神讓路過的女性都忍不住多瞄兩眼。
趙香梅正一臉癡笑看的海報入迷，身後傳來陰測測問候聲：“好看嗎？”
女子頭也沒動擡手就指向旁邊塑料模特上的外套胡謅道：“蠻好看的，男裝市場看來也有發展前景。”
兩夫妻正在街頭拉拉扯扯胡謅，整條街亂七八糟的音響噪音裏突兀殺出一個高聲喇叭：“最新品牌女裝！翹首女裝同款來啦！不要99只要59！翹首女裝清倉大甩賣啦！”，這動靜嚇得小兩口停下磁帶鋪裏的采買，跟著小股人流跑去看熱鬧。
街道中間一家裝修還可以的女裝店門口臨時搭設出個地攤，老板娘穿著花花綠綠歡天喜地用喇叭吆喝：“快來看啊，名牌女裝大減價啦，原單啊原單啊！只要59和翹首一摸一樣啦！”
不少路過的大姑娘大姐立馬湊了上來，有人拿起地攤上的服裝抖了抖，頓時大片浮毛直撲臉上。
“咳咳咳咳，你這哪來的衣服啊，沒有扣子沒有拉鏈和沒有商標，皺的亂七八糟是真的翹首嗎？”
“如假包換，”圓的像球樣的女老板叉著腰伸出指頭，“你自己去買好扣子拉鏈釘上去，再熨燙兩下就行了啰，絕對的同廠原單！”
這年頭大家還不太清楚“包裝”的魅力，看著手上這些亂糟糟還有錯線和小汙點的衣服，實在不能和翹首店裏精心熨燙和打光後的“作品”聯系起來，紛紛表示質疑。
老板娘一下急了起來，大著嗓門喊道：“真的啦！我花了好大關系才搞來的，就是沒有扣子和商標而已，要不你說你想要翹首店裏哪一件？我可以幫你私下弄兩件試試？”
“真的？”頭上包著紅紗巾的女士低頭看了看，講價都沒講把手裏的衣服遞給老板，“我要這件包起來吧，你剛剛說我還能制定款式要貨？”
“誒誒！”老板娘舔著手指上收著錢，笑的眼都睜不開，她親密拉著眼前大妹子嘀嘀咕咕：“大妹子，你去她們店裏看中哪件就告訴我，我不到三天就能幫你搞一件原單來……”
包著紅色紗巾的女士不太看得清表情，她拎過包裝袋還沒追問，隔壁鋪面也有人拿出喇叭開始喊：“快來啊，最新品牌女裝翹首服飾清倉大甩賣啦！配飾齊全保證一比一還原啦！不要99不要59只要49！”
這邊門口還在猶豫挑貨的顧客們嘩啦啦又都跑了，留下氣急敗壞的老板娘這後面跳腳大聲挽留：“那邊都是假的，不是原單，哎呦餵快回來我才是正品。剛剛那大妹子怎麽有點眼熟？”
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滿臉精明的老板們笑著點點頭，對面穿著中山裝的國營企業代表也掛著客氣的表情，雙方眼神在空中相互試探, 都想知道對方底牌。
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穿著一身黑色薄款羽絨服的夫妻看著正對面三人, 對面坐著紡織廠負責生產的副廠長連帶他的副手, 此外旁邊還有位負責記錄詳談內容的工業局基層員工。
趙香梅盯著那位副手看了許久, 滿心疑惑那位馬臉男人怎麽好像見過。許是她的目光太明顯，對方不自在躲閃很久後終於鼓足勇氣先打了招呼：“趙同志好久不見, 以前我們還是同一批實習生呢，大家還在一起共事過，你貴人多忘事可能忘了。我姓馬你們都叫我小馬。”
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當年哪裏敢叫小馬呀，大家都是稱呼馬哥。卷發女子點點頭，比剛剛多了幾分熱情：“哎呀好多年沒見，看你現在也過得不錯, 蠻好蠻好。”
“咳咳，”眼看話題越來越遠，副廠長咳了一聲坐正身體語氣親近道：“說起來趙老板和我們廠一直都有緣分，這麽多年來廠裏的老同志也都還時常提起你，大家打心眼裏把你當自己人，你發展的好大家都很替你高興。”
趙老板只是笑笑不說話，場面頓時有點尷尬，她低頭用火鉗把腳下火盆裏的炭火重新搭了一遍，幾點火星飄在空中劈裏啪啦，炸的小馬把頭埋在筆記本裏不敢動。
高大景看老婆這樣就知道她不想接話，自己主動接了過來：“這位呂廠長，我們店裏提供給各大廠礦和工會的標準裁剪工裝也就一萬多件，都是走量的基礎款，這點份額對於你們大廠來說也不多，您看是不是約談錯對象了？”
“誒，一萬件也不是小數目，積少成多嘛。”這位副廠長隱約感覺到了高大景夫妻的負面態度，但他還是很誠懇表述：“標準剪裁工裝各家服裝廠都有模版，不用再單獨定樣，實話說最適合我們廠這些笨重的老家夥。大家都是老熟人又有市裏牽頭，我真的很想爭取到這份訂單，甚至你們品牌的潮流衣服我們廠也是很有興趣合作。”
高大景點點頭，對這位副廠長心生好感。現在國營企業面對市場經濟沖擊，不少廠礦領導無力扭轉後直接當起鴕鳥。
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這一大單遲早都要回流國營服裝廠，真的放棄又讓人心有不甘。
兩夫妻對視一眼，按照原計劃，一個唱黑臉一個唱紅臉。
“呂廠長，不是我們不想和你們合作，這眼下就有很現實的兩個問題要解決，”高大景語氣有些鋒利，
“同樣的布料、工藝水準，嶺東民營服裝廠接我們的訂單，運到南宣碼頭的價格都比你們的報價低15%。這部分價差誰來承擔呢？我本來就是走個量沒有什麽利潤，那現在是讓廠裏壓縮成本還是市裏補貼？”
副廠長面色不虞，他低頭先在筆記本上記錄一番再解釋：“高老板，國營廠有國營廠的管理流程，設備、工人管理成本等等都很正規，我們廠也在努力自救嚴抓管理模式，至於市裏的補貼和稅費減免由我們廠去申請，我先把您提到的這個點記錄回去廠裏集體討論。”
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角落裏還坐著一位住老街占了半邊路賣童裝的服裝店老板，他也很好奇這位副廠長怎麽應對這種情況，員工冗長管理古板的國營企業怎麽扛得過靈活多變的市場沖擊。
高大景說的話已經算毫不留情面，負責記錄這次洽談的工業局員工正要和稀泥，趙香梅終於放下手裏玩了好一會的火鉗插嘴：“誒，其實我們多想和你們合作，畢竟國營大廠品質有保證品控好，民營廠管理松懈廢品率比國營高不少，人員流動大洩密情況也嚴重。”
這話算找回一點補，副廠長抓住臺階趕緊吹了一通自己管理模式上的優勢。雖然合作的事八字還是沒一撇，氣氛算是回溫不少。
卷發女子溫柔笑笑，和和氣氣招呼一桌人喝點茶，在小會議要結束的時候插了句：
“說起來我去年7月和紡織業代表一起去南京考察了呢，那邊國營服裝廠對於產品廢品控制率和客戶服裝版權保密制度很是完善，管理的獎懲制度也是有模有樣。怎麽剛剛呂廠長還說這方面知識還未學習，紡織廠代表回去沒說嘛？當時她在現場提問也很活躍呀？”
周圍好奇的眼神又掃了過來，呂廠長嘴角的笑容都快撐不住。
從辦公大樓出來兩夫妻對視一眼，男人忍不住搖頭感慨：“惹誰都不能惹女人啊，不僅半年前的賬記得一清二楚，八年前的仇也還要報啊。”
嘴欠的人成功換來一記鐵拳教育。
“紅公雞”摩托車沿著街道得瑟前行，街道兩側的混凝土擋土墻面上幾個工人正用紅白漆刷口號，放寒假的小學生徹底回到沒人管模式，不少摩托車沾著泥出現在街頭采購大包小包貨物，拉回村裏又可以賺一筆。
墻頭的報刊欄前圍了不少老人家，原來張貼的《人民日報》和《嶺西日報》旁不知道何時也有了《經濟觀察報》和《經濟參考報》的身影，“收入”和“買賣”也成了大家掛在嘴邊的詞。
“等等，”趙香梅拍拍丈夫的腰，擡手指向一條步行街，那裏人來人往是附近比較有名的服裝大賣場和個體戶聚集地，“去那裏兜一圈，看看同行有什麽新鮮貨。”
摩托車猛的剎車停在路邊，兩個人分別帶上棉布口罩和紅色薄紗頭巾，畢竟也算業內名人還是要打扮一番才行。
“香港明星原聲帶！踩腳螺紋健美褲！最新女裝進來瞧一瞧！！”
街頭大錄音機震天響地放著《冬天裏的一把火》，歌聲配著漏電音的嘶嘶電流聲成功把對面放鄧麗君的店鋪壓著打。
音響旁的磁帶店墻上貼著齊秦大海報，那標志性小卷長發下是一張俊秀的臉龐，穿著超大墊肩一臉冷酷桀驁直視鏡頭，勾人的眼神讓路過的女性都忍不住多瞄兩眼。
趙香梅正一臉癡笑看的海報入迷，身後傳來陰測測問候聲：“好看嗎？”
女子頭也沒動擡手就指向旁邊塑料模特上的外套胡謅道：“蠻好看的，男裝市場看來也有發展前景。”
兩夫妻正在街頭拉拉扯扯胡謅，整條街亂七八糟的音響噪音裏突兀殺出一個高聲喇叭：“最新品牌女裝！翹首女裝同款來啦！不要99只要59！翹首女裝清倉大甩賣啦！”，這動靜嚇得小兩口停下磁帶鋪裏的采買，跟著小股人流跑去看熱鬧。
街道中間一家裝修還可以的女裝店門口臨時搭設出個地攤，老板娘穿著花花綠綠歡天喜地用喇叭吆喝：“快來看啊，名牌女裝大減價啦，原單啊原單啊！只要59和翹首一摸一樣啦！”
不少路過的大姑娘大姐立馬湊了上來，有人拿起地攤上的服裝抖了抖，頓時大片浮毛直撲臉上。
“咳咳咳咳，你這哪來的衣服啊，沒有扣子沒有拉鏈和沒有商標，皺的亂七八糟是真的翹首嗎？”
“如假包換，”圓的像球樣的女老板叉著腰伸出指頭，“你自己去買好扣子拉鏈釘上去，再熨燙兩下就行了啰，絕對的同廠原單！”
這年頭大家還不太清楚“包裝”的魅力，看著手上這些亂糟糟還有錯線和小汙點的衣服，實在不能和翹首店裏精心熨燙和打光後的“作品”聯系起來，紛紛表示質疑。
老板娘一下急了起來，大著嗓門喊道：“真的啦！我花了好大關系才搞來的，就是沒有扣子和商標而已，要不你說你想要翹首店裏哪一件？我可以幫你私下弄兩件試試？”
“真的？”頭上包著紅紗巾的女士低頭看了看，講價都沒講把手裏的衣服遞給老板，“我要這件包起來吧，你剛剛說我還能制定款式要貨？”
“誒誒！”老板娘舔著手指上收著錢，笑的眼都睜不開，她親密拉著眼前大妹子嘀嘀咕咕：“大妹子，你去她們店裏看中哪件就告訴我，我不到三天就能幫你搞一件原單來……”
包著紅色紗巾的女士不太看得清表情，她拎過包裝袋還沒追問，隔壁鋪面也有人拿出喇叭開始喊：“快來啊，最新品牌女裝翹首服飾清倉大甩賣啦！配飾齊全保證一比一還原啦！不要99不要59只要49！”
這邊門口還在猶豫挑貨的顧客們嘩啦啦又都跑了，留下氣急敗壞的老板娘這後面跳腳大聲挽留：“那邊都是假的，不是原單，哎呦餵快回來我才是正品。剛剛那大妹子怎麽有點眼熟？”
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