27.Summer Pulse
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27.Summer Pulse
今年的六月才過半，可優創的氛圍卻像是提前進入了盛夏一樣，上上下下的人都充盈在一種過分的沸騰中——公司接了一個出乎意料的大單。
一個籌備中的新輕奢品牌Summer Pulse的全案推廣，給出的預算相當可觀。
姚總公布消息時，整個公司都振奮起來——勝成收購失敗，免不得做了些小動作，所以優創最近這段時間幾乎都沒有收到新單，甚至還有半途中斷合作的事情發生。
因此，姚總對這個單子很看重，連一向常打擂臺的王扒皮和文副總監都收起過去的刺，握手言和，兩邊的人也被臨時抽調，組成了聯合項目組。
“寶，和你一個組的感覺真好，我都敢摸大魚了，”聞聞趁著午休，蹭到姜楠工位前，幾乎是容光煥發，“而且聽說客戶來頭不小，這次要是做成了，獎金夠我們瀟灑好一陣子了！”
姜楠也忍不住笑：“是啊，真沒想到。感覺最近運氣好像真的變好了。”
姜媽媽身體恢覆得很好，姜爸爸在下學期開學時要多個化學組組長的職銜，她升職加薪，討厭的人還被開除，現在又來了大項目，生活順利到讓她感覺自己在做夢。
“晚上去吃火鍋慶祝一下？”聞聞提議說。
“好啊！”姜楠剛應下，她的手機就響了。是王扒皮，他讓她立刻帶著初步的市場調研和競品分析去姚總辦公室，說是客戶已經到了，想聽初步思路。
“這麽快？”姜楠有些意外，但還是立刻收拾好資料，聞聞在一旁給她加油打氣，預祝一切順利。
姜楠笑了下，和聞聞說了幾句話就趕忙抱著文件夾去了姚總的辦公室。進門前，她整理了下自己的儀容儀表，深呼吸幾次才擡手敲門。
“進來。”是姚總的聲音。
她推開門，臉上的職業微笑在看清沙發上坐著的兩個人時，瞬間僵住了。
宋薇穿著一身利落的白色西裝套裙，優雅地品著咖啡。她旁邊坐著一個打扮時髦，神色倨傲的年輕男人——就是端午宴上，和她有過一面之緣的秦宇。
王扒皮和文副總監也都在，分坐在兩側單人沙發上。姚總坐在主位，笑著朝秦楠招手：“姜楠，快過來。宋總，秦總，這位就是我們公司非常優秀的策劃，姜楠。這次的項目，前期主要由她來對接和構思。”
宋薇放下咖啡杯，視線落在姜楠身上，唇角揚起一抹意味深長的微笑：“姜小姐，我們又見面了。看來我們真是有緣。”
秦宇嗤笑一聲，毫不掩飾地上下打量著姜楠，語氣輕佻：“就是她？姐，你確定嗎？看起來——嗯——挺樸素的，比上次還樸素。”
他把‘樸素’兩個字咬得很重。
姜楠抿緊了唇瓣，心想，沖她來的。難怪姚總和王扒皮會指定她來做對接，大概是想用陳雲生的鈔能力來保駕護航。
她強迫自己鎮定下來，然後走到桌前，把資料放下。接著，她轉向宋薇和秦宇，微微頷首，盡量讓自己的聲音保持平穩：“宋小姐，秦先生，很高興再次見到二位。”
王扒皮出聲說話，語氣是一貫的諂媚：“宋總，秦總，姜楠雖然年輕，但能力非常突出。上次的項目就是她一手抓的，客戶滿意得不得了。是吧，文總監？”
他扭頭看向文副總監，尋求附和。
文副總監推了推眼鏡，態度冷靜客觀：“姜楠的專業能力和責任心確實很強。宋總，秦總，不如我們先聽聽姜楠對品牌前期的一些初步看法？”
姚總也點頭：“對，姜楠，你把我們這幾天討論的思路，簡單地跟宋總、秦總匯報一下。”
姜楠感覺所有人的目光都集中在自己身上，尤其是宋薇的帶著審視和一絲看好戲意味的眼神，以及秦宇毫不掩飾的輕蔑。
這樣的情況下，姜楠不由自主地想起了陳雲生，同時揣摩如果由他來面對這樣的場景，那他會采取什麽樣的方式。
她想，他一定會冷靜地抓住核心，不被對方的情緒幹擾。
於是，她也這麽做了。
“好的姚總，”她擡起頭，視線盡量專註地投向宋薇和秦宇，努力忽略掉那些令人不適的打量，“宋總，秦總，基於貴方提供的面向都市青年男女的新興輕奢品牌這一定位，我們初步做了一些市場和競品分析。”
起初，她的聲音還帶著點顫抖，但一進入專業領域，熟悉的東西給了她一種支撐，讓她變得越來越有底氣：“目前市面上同定位品牌，大多強調個性表達或者是輕奢品質，同質化比較嚴重。我們認為，新品牌想要快速突圍，需要找到一個更精準的差異化切入點。”
姜楠把幾份打印好的圖表和數據遞過去：“這是我們調研的近期都市年輕群體的消費趨勢和價值觀偏好數據。數據顯示，除了品質和設計，他們越來越看重品牌背後的故事性和價值觀認同。尤其是務實性精致和可持續消費的概念，熱度上升得非常快。”
秦宇隨意地翻了一下資料，癟癟嘴：“故事和價值觀？你確定？這些東西太虛了，我們要的是爆款，是能立刻抓住眼球的東西。比如找當紅流量明星代言，再線上線下全面打廣告——”
“秦宇。”宋薇平靜地打斷他，雖然語氣不重，但秦宇立刻收斂了些。
隨後，宋薇拿起那份數據報告，仔細看了幾眼。過了一會兒，她擡眼看向姜楠，眼底含著驚訝：“這份數據做得挺細。你們還註意到了小眾圈層的文化風向？”
姜楠點點頭：“是的宋總。我們認為真正的趨勢往往起源於小眾圈層，然後逐步擴大，再趨於廣泛化。我們認為提前洞察，是有助於品牌打造前瞻性和獨特性的形象的。”
這話裏隱隱有陳雲生分析問題時的影子——著眼於大勢和底層邏輯。
宋薇若有所思地點頭，她合上資料，往沙發上一靠：“那你基於這些，對我們的品牌有什麽具體的初步建議？”
王扒皮搶著說：“我們認為應該主打高端——”
“王總監，”文副總監打斷王扒皮的話口，擡頭看向姜楠，“讓姜楠說完她的想法。”
姜楠感激地看了文副總監一眼，繼續說：“我們初步建議，品牌可以嘗試融合未來感和手工制作這兩個看似矛盾的概念。”
她條理分明地闡述著，引用了不少新鮮的數據和案例。過程中，姚總和文副總監偶爾會補充一兩個關鍵點，緩和宋薇的質疑。
宋薇聽著，神情淡淡的。她確實是想借這個項目刁難一下姜楠，看她離開陳雲生的光環後，還剩下什麽本事。但此刻，姜楠展現出的專業度和清晰的思路，完全超出了她的預期。
然而讚賞歸讚賞，宋薇並不打算就此罷手。
等姜楠說完，宋薇放下報告，眼神銳利地看著她：“概念聽起來不錯，很有想法。但是，姜小姐，你知道實操起來有多難嗎？既要保持高冷格調，又要讓人感覺親近，既要強調價值，又要保證銷量。這個平衡點，可不是靠幾份數據報告就能找到的。”
“而且，未來感和手工制作的概念已經不新鮮了，Summer Pulse要的是脫穎而出，不是中規中矩的老路，”她身體微微前傾，饒有興致地望著姜楠，“我想要更具有顛覆性，也更大膽的東西。你能給我嗎？或者說，你敢給嗎？”
她的語氣是輕快的，但實際上，這句話不僅質疑了創意深度，還把所有的壓力都直接拋回給了姜楠個人。
“說說唄，姜小姐，”秦宇譏諷地看著姜楠，“我和我姐都等著呢。”
王扒皮緊張地看著姜楠，生怕她答不好得罪了客戶。
姚總也只做壁上觀。
文副總監沈默一會兒後，慢慢開口說：“宋總，創新和風險往往並存。我們需要在顛覆性和市場接受度之間找到一個平衡點。姜楠提出的框架是經過市場驗證的，相對平穩的起點。如果您有新的要求，或許——”
宋薇擺擺手，仍然盯著姜楠：“文總監的話有道理，但我現在想聽聽姜小姐本人的看法。”
接著，她扭頭看向姚總：“畢竟這個項目可是姚總點名由姜小姐主要負責的。如果連這點挑戰都需要別人來幫忙，那我們的合作可能就到此為止了。”
姚總打了個哈哈：“宋總的顧慮是非常實際的。”
她朝姜楠打了個眼色。
姜楠緩緩吸了口氣，再次開口：“宋總，顛覆性的東西固然吸引眼球，但一切創意的前提是對品牌根基和目標用戶的尊重。”
“我認為Summer Pulse現階段需要的不是為顛覆而顛覆的噱頭，而是能精準切入市場、建立品牌認知和信任度的有效推廣。我們現在提出的框架是這一目標的最優解。”
她停頓一下，接著說：“不過這並不意味著我們要墨守成規。我們可以在框架內進行一定的嘗試。例如與小眾但和品牌相符的藝術家進行聯名創作，也可以依照秦總的想法，尋找合適的藝人合作，進行線下活動推廣。但這些嘗試都必須建立在平穩的根基上，否則就像空中樓閣，無法轉化為實際的品牌資產。”
然後姜楠學著宋薇的樣子，把問題拋了回去：“如果您堅持要一個完全跳脫框架，不計後果的顛覆性方案，我們當然可以做，但那樣出來的東西，恐怕都無法通過您和秦總的風險評估，您確定這是您想要的嗎？”
宋薇微微挑眉，看向姜楠的目光中帶上了一點隱晦的欣賞。前幾次見面還需要陳雲生維護一下的人，現在變得很不一樣了。她變得沈穩自信，言語間還帶上了一種近乎犀利的防守反擊能力。
沈默幾秒鐘後，宋薇忽然笑了起來：“姜小姐，你比我想象的——”她斟酌了一下用詞，“有魄力得多。”
“好吧，初步方向我大致了解了。就按你們提的這個平穩框架，先出一版詳細的方案和預算吧，”她拿著包站了起來，“希望能看到你剛才提到的那些大膽的創意細節。”
然後宋薇看向姚總：“後續細節，我的助理會跟你們對接。”說完，她意味深長地又看了姜楠一眼，才帶著臉色不大好的秦宇離開了辦公室，同時扔下一句：“姚總，不用送了。”
辦公室的門一關，剩下的人的神色立馬變了。姚總空泛地鼓勵兩句，王扒皮一個勁兒地讓姜楠頂上去，倒是文副總監誇了兩句：“應對得很專業，邏輯清晰，底線也守住了。繼續保持。”
姜楠緩過神，勉強對文副總監笑了笑：“謝謝文總監。”
但她低頭收拾東西時，心裏卻不像表面那麽平靜。
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姚總公布消息時，整個公司都振奮起來——勝成收購失敗，免不得做了些小動作，所以優創最近這段時間幾乎都沒有收到新單，甚至還有半途中斷合作的事情發生。
因此，姚總對這個單子很看重，連一向常打擂臺的王扒皮和文副總監都收起過去的刺，握手言和，兩邊的人也被臨時抽調，組成了聯合項目組。
“寶，和你一個組的感覺真好，我都敢摸大魚了，”聞聞趁著午休，蹭到姜楠工位前，幾乎是容光煥發，“而且聽說客戶來頭不小，這次要是做成了，獎金夠我們瀟灑好一陣子了！”
姜楠也忍不住笑：“是啊，真沒想到。感覺最近運氣好像真的變好了。”
姜媽媽身體恢覆得很好，姜爸爸在下學期開學時要多個化學組組長的職銜，她升職加薪，討厭的人還被開除，現在又來了大項目，生活順利到讓她感覺自己在做夢。
“晚上去吃火鍋慶祝一下？”聞聞提議說。
“好啊！”姜楠剛應下，她的手機就響了。是王扒皮，他讓她立刻帶著初步的市場調研和競品分析去姚總辦公室，說是客戶已經到了，想聽初步思路。
“這麽快？”姜楠有些意外，但還是立刻收拾好資料，聞聞在一旁給她加油打氣，預祝一切順利。
姜楠笑了下，和聞聞說了幾句話就趕忙抱著文件夾去了姚總的辦公室。進門前，她整理了下自己的儀容儀表，深呼吸幾次才擡手敲門。
“進來。”是姚總的聲音。
她推開門，臉上的職業微笑在看清沙發上坐著的兩個人時，瞬間僵住了。
宋薇穿著一身利落的白色西裝套裙，優雅地品著咖啡。她旁邊坐著一個打扮時髦，神色倨傲的年輕男人——就是端午宴上，和她有過一面之緣的秦宇。
王扒皮和文副總監也都在，分坐在兩側單人沙發上。姚總坐在主位，笑著朝秦楠招手：“姜楠，快過來。宋總，秦總，這位就是我們公司非常優秀的策劃，姜楠。這次的項目，前期主要由她來對接和構思。”
宋薇放下咖啡杯，視線落在姜楠身上，唇角揚起一抹意味深長的微笑：“姜小姐，我們又見面了。看來我們真是有緣。”
秦宇嗤笑一聲，毫不掩飾地上下打量著姜楠，語氣輕佻：“就是她？姐，你確定嗎？看起來——嗯——挺樸素的，比上次還樸素。”
他把‘樸素’兩個字咬得很重。
姜楠抿緊了唇瓣，心想，沖她來的。難怪姚總和王扒皮會指定她來做對接，大概是想用陳雲生的鈔能力來保駕護航。
她強迫自己鎮定下來，然後走到桌前，把資料放下。接著，她轉向宋薇和秦宇，微微頷首，盡量讓自己的聲音保持平穩：“宋小姐，秦先生，很高興再次見到二位。”
王扒皮出聲說話，語氣是一貫的諂媚：“宋總，秦總，姜楠雖然年輕，但能力非常突出。上次的項目就是她一手抓的，客戶滿意得不得了。是吧，文總監？”
他扭頭看向文副總監，尋求附和。
文副總監推了推眼鏡，態度冷靜客觀：“姜楠的專業能力和責任心確實很強。宋總，秦總，不如我們先聽聽姜楠對品牌前期的一些初步看法？”
姚總也點頭：“對，姜楠，你把我們這幾天討論的思路，簡單地跟宋總、秦總匯報一下。”
姜楠感覺所有人的目光都集中在自己身上，尤其是宋薇的帶著審視和一絲看好戲意味的眼神，以及秦宇毫不掩飾的輕蔑。
這樣的情況下，姜楠不由自主地想起了陳雲生，同時揣摩如果由他來面對這樣的場景，那他會采取什麽樣的方式。
她想，他一定會冷靜地抓住核心，不被對方的情緒幹擾。
於是，她也這麽做了。
“好的姚總，”她擡起頭，視線盡量專註地投向宋薇和秦宇，努力忽略掉那些令人不適的打量，“宋總，秦總，基於貴方提供的面向都市青年男女的新興輕奢品牌這一定位，我們初步做了一些市場和競品分析。”
起初，她的聲音還帶著點顫抖，但一進入專業領域，熟悉的東西給了她一種支撐，讓她變得越來越有底氣：“目前市面上同定位品牌，大多強調個性表達或者是輕奢品質，同質化比較嚴重。我們認為，新品牌想要快速突圍，需要找到一個更精準的差異化切入點。”
姜楠把幾份打印好的圖表和數據遞過去：“這是我們調研的近期都市年輕群體的消費趨勢和價值觀偏好數據。數據顯示，除了品質和設計，他們越來越看重品牌背後的故事性和價值觀認同。尤其是務實性精致和可持續消費的概念，熱度上升得非常快。”
秦宇隨意地翻了一下資料，癟癟嘴：“故事和價值觀？你確定？這些東西太虛了，我們要的是爆款，是能立刻抓住眼球的東西。比如找當紅流量明星代言，再線上線下全面打廣告——”
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隨後，宋薇拿起那份數據報告，仔細看了幾眼。過了一會兒，她擡眼看向姜楠，眼底含著驚訝：“這份數據做得挺細。你們還註意到了小眾圈層的文化風向？”
姜楠點點頭：“是的宋總。我們認為真正的趨勢往往起源於小眾圈層，然後逐步擴大，再趨於廣泛化。我們認為提前洞察，是有助於品牌打造前瞻性和獨特性的形象的。”
這話裏隱隱有陳雲生分析問題時的影子——著眼於大勢和底層邏輯。
宋薇若有所思地點頭，她合上資料，往沙發上一靠：“那你基於這些，對我們的品牌有什麽具體的初步建議？”
王扒皮搶著說：“我們認為應該主打高端——”
“王總監，”文副總監打斷王扒皮的話口，擡頭看向姜楠，“讓姜楠說完她的想法。”
姜楠感激地看了文副總監一眼，繼續說：“我們初步建議，品牌可以嘗試融合未來感和手工制作這兩個看似矛盾的概念。”
她條理分明地闡述著，引用了不少新鮮的數據和案例。過程中，姚總和文副總監偶爾會補充一兩個關鍵點，緩和宋薇的質疑。
宋薇聽著，神情淡淡的。她確實是想借這個項目刁難一下姜楠，看她離開陳雲生的光環後，還剩下什麽本事。但此刻，姜楠展現出的專業度和清晰的思路，完全超出了她的預期。
然而讚賞歸讚賞，宋薇並不打算就此罷手。
等姜楠說完，宋薇放下報告，眼神銳利地看著她：“概念聽起來不錯，很有想法。但是，姜小姐，你知道實操起來有多難嗎？既要保持高冷格調，又要讓人感覺親近，既要強調價值，又要保證銷量。這個平衡點，可不是靠幾份數據報告就能找到的。”
“而且，未來感和手工制作的概念已經不新鮮了，Summer Pulse要的是脫穎而出，不是中規中矩的老路，”她身體微微前傾，饒有興致地望著姜楠，“我想要更具有顛覆性，也更大膽的東西。你能給我嗎？或者說，你敢給嗎？”
她的語氣是輕快的，但實際上，這句話不僅質疑了創意深度，還把所有的壓力都直接拋回給了姜楠個人。
“說說唄，姜小姐，”秦宇譏諷地看著姜楠，“我和我姐都等著呢。”
王扒皮緊張地看著姜楠，生怕她答不好得罪了客戶。
姚總也只做壁上觀。
文副總監沈默一會兒後，慢慢開口說：“宋總，創新和風險往往並存。我們需要在顛覆性和市場接受度之間找到一個平衡點。姜楠提出的框架是經過市場驗證的，相對平穩的起點。如果您有新的要求，或許——”
宋薇擺擺手，仍然盯著姜楠：“文總監的話有道理，但我現在想聽聽姜小姐本人的看法。”
接著，她扭頭看向姚總：“畢竟這個項目可是姚總點名由姜小姐主要負責的。如果連這點挑戰都需要別人來幫忙，那我們的合作可能就到此為止了。”
姚總打了個哈哈：“宋總的顧慮是非常實際的。”
她朝姜楠打了個眼色。
姜楠緩緩吸了口氣，再次開口：“宋總，顛覆性的東西固然吸引眼球，但一切創意的前提是對品牌根基和目標用戶的尊重。”
“我認為Summer Pulse現階段需要的不是為顛覆而顛覆的噱頭，而是能精準切入市場、建立品牌認知和信任度的有效推廣。我們現在提出的框架是這一目標的最優解。”
她停頓一下，接著說：“不過這並不意味著我們要墨守成規。我們可以在框架內進行一定的嘗試。例如與小眾但和品牌相符的藝術家進行聯名創作，也可以依照秦總的想法，尋找合適的藝人合作，進行線下活動推廣。但這些嘗試都必須建立在平穩的根基上，否則就像空中樓閣，無法轉化為實際的品牌資產。”
然後姜楠學著宋薇的樣子，把問題拋了回去：“如果您堅持要一個完全跳脫框架，不計後果的顛覆性方案，我們當然可以做，但那樣出來的東西，恐怕都無法通過您和秦總的風險評估，您確定這是您想要的嗎？”
宋薇微微挑眉，看向姜楠的目光中帶上了一點隱晦的欣賞。前幾次見面還需要陳雲生維護一下的人，現在變得很不一樣了。她變得沈穩自信，言語間還帶上了一種近乎犀利的防守反擊能力。
沈默幾秒鐘後，宋薇忽然笑了起來：“姜小姐，你比我想象的——”她斟酌了一下用詞，“有魄力得多。”
“好吧，初步方向我大致了解了。就按你們提的這個平穩框架，先出一版詳細的方案和預算吧，”她拿著包站了起來，“希望能看到你剛才提到的那些大膽的創意細節。”
然後宋薇看向姚總：“後續細節，我的助理會跟你們對接。”說完，她意味深長地又看了姜楠一眼，才帶著臉色不大好的秦宇離開了辦公室，同時扔下一句：“姚總，不用送了。”
辦公室的門一關，剩下的人的神色立馬變了。姚總空泛地鼓勵兩句，王扒皮一個勁兒地讓姜楠頂上去，倒是文副總監誇了兩句：“應對得很專業，邏輯清晰，底線也守住了。繼續保持。”
姜楠緩過神，勉強對文副總監笑了笑：“謝謝文總監。”
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