第153章 綠茶頂流vs金牌經紀人36
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第153章 綠茶頂流vs金牌經紀人36
傅硯聲沒有直接回答，反而拋出了幾個極其專業且尖銳的問題。每個都一針見血，直擊核心，甚至說話間帶了明顯的質疑和挑釁。
這不像是在尋求合作，更像是在考核他，亦或者說，找他茬。
“謝總，那我就開門見山了。”
傅硯聲身體微微後靠，指尖輕點著扶手，拋出第一個問題，“根據星耀近三年的財報顯示，營收增長嚴重依賴頭部藝人的個人商務。換句話說，你就是靠幾個大明星賺錢。萬一手底下最紅的那個，比如說我哥突然塌房或者跳槽了，星耀不就立刻垮了？除了賭一個藝人能一直紅，謝總還有其他底牌嗎？”
聞言，謝昭唇角弧度未變，只屈指輕推了一下金絲眼鏡，話說得相當自信且從容不迫。
“傅董的問題很犀利。不過，您可能沒接觸過這個行業，依賴頭部藝人歷來都是行業共性。但星耀跟同行不同，我們真正的底牌不在於坐吃山空，更不是綁住某個大明星制造營收。”
他稍作停頓後，不容置喙道：“而在於不斷造星，以及我捧誰，誰就能火的能力。”
隨即，謝昭簡單展開說明，語速平穩且充滿說服力。
“第一，我們有一套成熟的方法能從沙子裏篩出金子，並把金子打磨成鉆石。過去五年，我們推出的新藝人，七成以上都成了氣候，更別提早些年星耀捧出了一個好萊塢巨星，這些案例就是硬道理。”
“第二，我們不只賺快錢。就拿你哥舉例，他最近代言的頂奢項目，從一開始就不僅僅是接個代言這麽簡單。我們從源頭介入，他們的全球設計總監是我在紐約的校友，在該系列的概念企劃階段，我們就深度參與了。”
謝昭聲音淡淡，卻帶著絕對的掌控感，“星耀不僅提供了契合品牌調性的方案，更重要的是……謝氏集團旗下的一家投資公司，正是這個頂奢系列在亞太區生產線的重要股東之一。”
話落，他看向傅硯聲，金絲眼鏡後的目光冷靜得近乎銳利，“這意味著，傅聽寒代言的不是一個簡單的產品，而是一個他從概念階段就參與塑造、並且我們能從每一件售出商品中分享利潤的‘親生兒子’。”
“所以，即便將來某天代言合約到期，只要這個頂奢系列還在賣，只要人們還認同它背後的品牌價值，那麽這份收入就會持續不斷地流入星耀的賬戶。”
“這才是我們真正的底牌，而不是押寶在某一個人一時的熱度上。”
傅硯聲面上維持著淡漠，挑了下眉，仿佛只是聽到了一個還算及格的答案。心裏卻開始對謝昭有了初步的改觀。
倒是小瞧他了，原來不是空有皮囊的花瓶，肚子裏的確有點東西。
手段夠刁鉆，眼光也算毒辣，知道繞過表面去掏更深的口袋賺錢。像個最精明的商人，每一分投入都要榨出十二分的利潤。
可惜，終究是格局有限。
算計的全都是生意場上的蠅頭小利，玩的也盡是些捆綁銷售、入股分成的小聰明。不過是靠著校友人脈和幾分急智，在娛樂圈這一畝三分地裏折騰得風生水起，就以為自己摸透了權利的游戲規則？
真是可笑，像個井底之蛙。
聰明是聰明，但也僅此而已了。他那個廢物哥哥的眼光也就這樣了，不過如此。
但不得不承認的是，他開始對謝昭剔除了剛開始的輕視和鄙夷，看待他的定位也從徒有其表的花瓶變成有點小聰明，值得認真對待的獵物。
他欣賞謝昭的能力，但鄙夷他的格局，覆雜且矛盾。
“聽起來不錯。”
半晌，傅硯聲頷首，繼續追問道：“但培養新人和做IP可是要燒不少錢的，周期又長。據我了解，星耀家底並不厚實，遠不足以支撐如此長周期的戰略投入。而它，不過是謝氏集團旗下的一家子公司。”
他刻意放緩語速，每個字都清晰無比砸在謝昭面前，“謝氏集團，是你父親的商業帝國，並非你的。你如何確保你能持續調動遠超星耀自身能力的資源去下這盤大棋？或者說……”
說到這，傅硯聲眼底掠過一絲冰冷刺骨的譏誚。
“你這番令人耳目一新的陳述，本質上只是一份需要說服你父親，或者說謝氏集團董事會才能生效的融資計劃書？那麽，我此刻是在聆聽一位推銷員的路演，還是在聽你畫餅？”
謝昭：“……”
媽的，這賤人。
每一句話都要挑刺是吧？
給他解釋他規劃的商業藍圖，這人就在字字句句挑刺，並諷刺他是個沒斷奶的娃娃，需要父親點頭才能落實。
真是一種非常高級的羞辱和打壓，此人是在故意瓦解他的自信，逼他露出窘迫或破防的姿態。
傅硯聲的確不是省油的燈，相反，他在心理和談判上可能經常占據絕對優勢。
可惜，這人遇到的是他。比他囂張的人他見得多了，他只會遇強則強，遇口氣大的他只會口氣更大！
喜歡裝是吧，那就別我打臉了。
什麽玩意。
謝昭輕笑一聲，甚至悠閑地換了個更放松的坐姿，仿佛聽到了什麽有趣的事情。
“傅董消息果然靈通，竟然對我謝家的股權架構都了如指掌，佩服。”
他話鋒陡然一轉，語氣依舊帶笑，卻充滿了不容置喙的強勢，“不過，您可能有小小的誤會。今天我坐在這裏，代表星耀，更代表我本人，謝昭。”
謝昭稍稍擡起下巴，目光如炬，自信且張揚地直視傅硯聲。
“我父親的確擁有謝氏集團。但星耀，從五年前成立第一天起，我就是唯一的創始人和絕對控股的股東。它從未拿過謝氏集團總部一分錢投資，他的每一分利潤、每一個IP都只屬於我。”
說到這，他已經能看到傅硯聲臉色出現了一絲不易察覺的裂痕，心中冷笑，再加一把火，狠狠踩了上去。
當誰不會陰陽怪氣似的，真是個裝貨。
“傅董年輕有為，身為傅氏繼承人，將來必定是能執掌整個傅氏家族的龐大商業帝國，真是令人羨慕。”
謝昭覆而靠向椅背，用一種近乎嘆息的口吻繼續說：“不過……這繼承人和創始人之間，說到底根本就不是一回事，這中間的差別，可不是一星半點。”
他歪了下頭，金絲眼鏡後的桃花眼裏是赤裸裸，且毫不掩飾的挑釁和優越感。
“您擁有的是別人打下並親手賦予給你的江山，需要學習的是如何守城和擴張。而我嘛，就跟你不同了……”
謝昭故意停頓了一下，滿意地看到某個裝貨嘴角繃緊了一瞬，繼續捅刀子，“我站在這裏，是因為我親手從無到有，一點點壘砌星耀的每一塊磚，我學習並且精通的是如何從零到一，如何開創。”
“這其中的滋味和辛酸，想必傅董怕是很難跟我共情，並互相理解了。”
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這不像是在尋求合作，更像是在考核他，亦或者說，找他茬。
“謝總，那我就開門見山了。”
傅硯聲身體微微後靠，指尖輕點著扶手，拋出第一個問題，“根據星耀近三年的財報顯示，營收增長嚴重依賴頭部藝人的個人商務。換句話說，你就是靠幾個大明星賺錢。萬一手底下最紅的那個，比如說我哥突然塌房或者跳槽了，星耀不就立刻垮了？除了賭一個藝人能一直紅，謝總還有其他底牌嗎？”
聞言，謝昭唇角弧度未變，只屈指輕推了一下金絲眼鏡，話說得相當自信且從容不迫。
“傅董的問題很犀利。不過，您可能沒接觸過這個行業，依賴頭部藝人歷來都是行業共性。但星耀跟同行不同，我們真正的底牌不在於坐吃山空，更不是綁住某個大明星制造營收。”
他稍作停頓後，不容置喙道：“而在於不斷造星，以及我捧誰，誰就能火的能力。”
隨即，謝昭簡單展開說明，語速平穩且充滿說服力。
“第一，我們有一套成熟的方法能從沙子裏篩出金子，並把金子打磨成鉆石。過去五年，我們推出的新藝人，七成以上都成了氣候，更別提早些年星耀捧出了一個好萊塢巨星，這些案例就是硬道理。”
“第二，我們不只賺快錢。就拿你哥舉例，他最近代言的頂奢項目，從一開始就不僅僅是接個代言這麽簡單。我們從源頭介入，他們的全球設計總監是我在紐約的校友，在該系列的概念企劃階段，我們就深度參與了。”
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話落，他看向傅硯聲，金絲眼鏡後的目光冷靜得近乎銳利，“這意味著，傅聽寒代言的不是一個簡單的產品，而是一個他從概念階段就參與塑造、並且我們能從每一件售出商品中分享利潤的‘親生兒子’。”
“所以，即便將來某天代言合約到期，只要這個頂奢系列還在賣，只要人們還認同它背後的品牌價值，那麽這份收入就會持續不斷地流入星耀的賬戶。”
“這才是我們真正的底牌，而不是押寶在某一個人一時的熱度上。”
傅硯聲面上維持著淡漠，挑了下眉，仿佛只是聽到了一個還算及格的答案。心裏卻開始對謝昭有了初步的改觀。
倒是小瞧他了，原來不是空有皮囊的花瓶，肚子裏的確有點東西。
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可惜，終究是格局有限。
算計的全都是生意場上的蠅頭小利，玩的也盡是些捆綁銷售、入股分成的小聰明。不過是靠著校友人脈和幾分急智，在娛樂圈這一畝三分地裏折騰得風生水起，就以為自己摸透了權利的游戲規則？
真是可笑，像個井底之蛙。
聰明是聰明，但也僅此而已了。他那個廢物哥哥的眼光也就這樣了，不過如此。
但不得不承認的是，他開始對謝昭剔除了剛開始的輕視和鄙夷，看待他的定位也從徒有其表的花瓶變成有點小聰明，值得認真對待的獵物。
他欣賞謝昭的能力，但鄙夷他的格局，覆雜且矛盾。
“聽起來不錯。”
半晌，傅硯聲頷首，繼續追問道：“但培養新人和做IP可是要燒不少錢的，周期又長。據我了解，星耀家底並不厚實，遠不足以支撐如此長周期的戰略投入。而它，不過是謝氏集團旗下的一家子公司。”
他刻意放緩語速，每個字都清晰無比砸在謝昭面前，“謝氏集團，是你父親的商業帝國，並非你的。你如何確保你能持續調動遠超星耀自身能力的資源去下這盤大棋？或者說……”
說到這，傅硯聲眼底掠過一絲冰冷刺骨的譏誚。
“你這番令人耳目一新的陳述，本質上只是一份需要說服你父親，或者說謝氏集團董事會才能生效的融資計劃書？那麽，我此刻是在聆聽一位推銷員的路演，還是在聽你畫餅？”
謝昭：“……”
媽的，這賤人。
每一句話都要挑刺是吧？
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真是一種非常高級的羞辱和打壓，此人是在故意瓦解他的自信，逼他露出窘迫或破防的姿態。
傅硯聲的確不是省油的燈，相反，他在心理和談判上可能經常占據絕對優勢。
可惜，這人遇到的是他。比他囂張的人他見得多了，他只會遇強則強，遇口氣大的他只會口氣更大！
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“傅董消息果然靈通，竟然對我謝家的股權架構都了如指掌，佩服。”
他話鋒陡然一轉，語氣依舊帶笑，卻充滿了不容置喙的強勢，“不過，您可能有小小的誤會。今天我坐在這裏，代表星耀，更代表我本人，謝昭。”
謝昭稍稍擡起下巴，目光如炬，自信且張揚地直視傅硯聲。
“我父親的確擁有謝氏集團。但星耀，從五年前成立第一天起，我就是唯一的創始人和絕對控股的股東。它從未拿過謝氏集團總部一分錢投資，他的每一分利潤、每一個IP都只屬於我。”
說到這，他已經能看到傅硯聲臉色出現了一絲不易察覺的裂痕，心中冷笑，再加一把火，狠狠踩了上去。
當誰不會陰陽怪氣似的，真是個裝貨。
“傅董年輕有為，身為傅氏繼承人，將來必定是能執掌整個傅氏家族的龐大商業帝國，真是令人羨慕。”
謝昭覆而靠向椅背，用一種近乎嘆息的口吻繼續說：“不過……這繼承人和創始人之間，說到底根本就不是一回事，這中間的差別，可不是一星半點。”
他歪了下頭，金絲眼鏡後的桃花眼裏是赤裸裸，且毫不掩飾的挑釁和優越感。
“您擁有的是別人打下並親手賦予給你的江山，需要學習的是如何守城和擴張。而我嘛，就跟你不同了……”
謝昭故意停頓了一下，滿意地看到某個裝貨嘴角繃緊了一瞬，繼續捅刀子，“我站在這裏，是因為我親手從無到有，一點點壘砌星耀的每一塊磚，我學習並且精通的是如何從零到一，如何開創。”
“這其中的滋味和辛酸，想必傅董怕是很難跟我共情，並互相理解了。”
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