第 6 章
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第 6 章
駱抒近幾日沒再去馬行街擺攤，一來是時日久了，少不得被人發現自己沒交鋪位牙稅等雜費。二來是賣布頭是小生意，只適合賺點小錢。並不是駱抒眼高手低，她現在需得賺夠能在汴京賃房的銀錢，若有空餘，還希望找人寄回陳留老家，請人照看阿姑。
端午一過，街市上沒前段日子熱鬧，又恢覆了以往的平靜安寧。駱抒這兩天瞧過，要論兩條街上最火的布匹店家，是一家二層大開間的李家羅錦匹帛鋪，售賣羅錦、彩帛等等，商品琳瑯滿架、應有盡有。幾乎來往客人有九成都要先進這家鋪子看看，駱抒略算了一算，這一日李家羅錦匹帛鋪就能售出百餘匹羅錦，一匹羅錦售價約五貫，布行利潤約在五成，也就是說，這一天一家店就凈收三百貫錢。
這可抵得上以前秦氏布行一年的進賬了，而駱抒還聽說，這還不是最負盛名的店。汴京城最好的布匹店在大相國寺附近，那家名叫織彩坊的店鋪，可稱得上屋宇寬闊，一天可賣出千貫呢。
對大店發出感慨後，駱抒看了看自己的家當，前幾日擺攤加起來賺了一貫錢，又交了房錢、還得留出點飯錢，不能一天只吃一頓糊弄，於是身上只剩了七八百文。
她心裏已有了主意，決定去附近織戶家中收一些成色好的布匹，再轉手賣給正店。自己的錢恐怕不夠，為了一次多收些布，她預備也先給一部分定金，等賣出手，再給織戶們結餘款。若是收來的布賣不出去，她也有法子變廢為寶，不過依往常的經驗，她從沒收到過賣不出去的布匹。
時人買布料重質地、工藝，畢竟是穿在身上的衣服，還想著能穿多少年是多少年。顏色反而落在最後，一來是再好的染色，也免不了褪色陳舊，二來是顏色好的布匹貴啊，例如一匹棉布三百文，若是染成紫色能賣到兩貫，兩貫錢，都能買紗了，誰能拿這個錢買棉布呢。
所以她也入鄉隨俗，準備先收一些工藝較好、經緯緊密的布匹。
駱抒正緩緩走向潘樓街，卻不料遇見了熟人。先前她賣百毒圖布頭的時候，做的第一筆生意。那一位紅衣綠裙抱著稚子的娘子，她今天煥然一新，上穿鵝黃色綢布直領對襟，下著一席天水碧旋裙。駱抒認出來，這兩色正是當日她給百毒圖蜘蛛配的色。
她也認出了駱抒，上前拉住她，“娘子這幾日為何沒再去擺攤，我還想去光顧娘子生意呢。”
駱抒大方說出緣由，“我剛來汴京不久，不懂得在潘樓街擺攤有許多門道，生怕沖撞了什麽，這幾日還是打聽清楚為好。”
那娘子是個熱心腸的，“哎呀今日娘子走運遇上我了，這裏頭我可是一清二楚。”
她自敘姓陳，婆家是馬行街上做車馬生意的，她也在這住了許多年，因此頗為老道。
“若是擺攤呢，官府得收地皮錢和牙稅，一天五十文至百文不等。娘子你做的是布匹生意，得預備官府來核驗是否符合官樣，這得五十文。娘子說剛來汴京不久，那得向行老或者臨近的大店交行錢，我不做布匹生意，這具體多少也不甚清楚。這些完了，娘子還得備下些銀錢打發閑漢，一天估摸著也是二三十文。”
駱抒心中默算，這一天下來什麽也沒賣出去也得開銷一兩百文呢。
“這也罷了，可要是沒有進項，怎麽也打不住。”
陳娘子也直說是，“可是呢，別看我家做車馬的好似賺了大錢，可車馬購置來不用花銷嗎，更別說養馬護馬，銀子真是流水一樣花出去。”
兩人年紀相同，又同是做生意的，說起生意經各有各的心得。
駱抒想陳娘子是個好人，也與她直說，“如今我手裏沒有多餘的銀錢，想著做回陳留老家的行當，在汴京織戶家裏收布來賣。若是遇上賣相好的，我給娘子留著。”
誰知聽到陳留二字，那陳娘子好似聽到什麽大新聞，直問她，“娘子你是陳留來的？可曾聽說之前有位陳留駱氏上京為阿姑申冤的事？”
駱抒面帶惑色，不知自己的事怎麽傳得這樣快。
陳娘子一臉這你都不知道，“據說那駱娘子的阿姑被冤殺人，她先與惡人纏鬥，乞討上京，懷揣著證物來大理寺申冤，這才免了她阿姑死罪呢。我真是佩服這樣的女子，生性純孝，又有智謀。娘子同是陳留的，竟然沒聽過？”
她越說越激動，駱抒拉拉她的衣袖，低聲解釋，“不是乞討上京，是坐牛車來的。也不是大理寺，是審刑院。”
陳娘子一時還反應不過來，“娘子還說不知道，這裏頭的事你門清呢。”
駱抒不語。
陳娘子一拍腦門，“你……不會是……”
駱抒只好回答，“我正是姓駱。”
這下陳娘子更激動了，圍著駱抒轉了好幾個圈，“嘖嘖，我就知道，一觀娘子你的氣度，就並非凡人，沒想到我竟遇上真人了。”
一時又嘆氣起來，“雖然佩服娘子的智勇，可聽到內情，又憐惜娘子你的遭遇。”
同為女子，怎麽不知守寡艱難、守業辛苦。
“害你的人真不是好東西，娘子你可留在汴京，別在回去了。”
她一番慷慨陳詞，駱抒更臉色羞紅，“陳娘子，如今這事傳得廣嗎？”
陳娘子哈哈大笑，“只怕過幾天，瓦子裏都要上演駱氏傳奇了。”
啊？
駱抒轉身欲走，陳娘子忙拉著她，“好了好了，我不同娘子說笑了。娘子你收布的想法固然很好，可是在汴京，大肆收布的人一是官府的綾錦院，是奉命收布。二是民間的牙人，他們可是專幹這個的。娘子你有多少本錢能摻和進來。”
“我這裏，倒是有一樁娘子能做的事。”
駱抒忙問，“是何事？”
陳娘子想介紹駱抒去她手帕交家裏布行做事，兩人互換姓名又序了齒，她便管駱抒叫姐姐。
“駱姐姐聽我說，我那手帕交姓盧，娘家排四，本也是馬行街上做小本買賣的。只是盧四妹妹人長得美，性子又爽朗，正嫁與韓國公府上夫人的陪嫁管事的三兒子，也有幸住進國公府呢。她人機靈，機緣巧合之下，得了國公夫人賞識，於是便讓她在馬行街上也開一家布鋪。可是，馬行街上店家頗多，盧四妹妹開店月餘，門面冷清。”
陳娘子真心實意地替自己的手帕交考慮，“她找了我來幫忙，可是我哪裏懂布料呢。正好遇上娘子你，也真是我和盧四妹妹有福氣。”
駱抒聽到這裏也明白，陳娘子雖有私心，是為了幫盧四娘子店裏的生意，但與她而言，也不失為一個好機會。
陳娘子誇起人來也如不要錢一般，“駱姐姐你心思靈，顏色又搭得好。滿汴京去打聽，也難聽說你這樣的。我便厚顏求求娘子，就去我盧四妹妹店裏看看吧。”
她已說到這個份上，駱抒便點頭同意了。
眼見她同意，陳娘子直高興地拉來自家的驢車，“我請駱姐姐坐車去。”
其實也不遠，行過兩道巷子，那一家門頭簇新、裝潢富貴但門可羅雀的天工帛便在眼前了。
兩人甫一進門，一位面容秀美但愁容滿面的年輕娘子就迎了上來。
“陳家姐姐，怎麽有空到我這裏來？”
又看向駱抒，“這位娘子是？”
陳娘子賣了個關子沒回答，“把你店裏最好的布拿出來。”
她語氣篤定，盧四娘子不知所以，只好照做，拿了一匹蜀錦出來。
那蜀錦色彩鮮艷、質地堅韌，是難得的上品。
陳娘子給駱抒使眼色，駱抒明白，這是試試她的本事。
她也利落地上手一摸，便回答，“這是桑蠶絲熟絲染色後，再絡絲牽經織成，所需的染料多達十餘種，茜草、梔子、黃柏……”
她一說完，兩人皆驚訝地看著她。
盧四娘子腦子一轉就明白了，“這可是陳姐姐為我尋來的行家吧，真是年輕。”
她看上起不過二十出頭，正是許婚嫁娶的年紀。
來之前，駱抒已拜托陳娘子，千萬別在他人面前說案子的事，陳娘子明白忌諱，也應下了。
雖然不方便將駱抒的壯舉說出來，可陳娘子十分自信自己的眼光，“可不止行家這麽簡單，駱娘子的長處不止這裏呢。”
盧四娘子更為訝異了，“這還不算長處嗎，這位姐姐隨手一摸，就能摸出許多。”
誰知陳娘子竟然隨身攜帶了百毒圖，“盧四妹妹你瞧，這是什麽？”
這小小的百毒圖就像一個配色冊子，盧四娘子略翻了翻，就明白它的妙處。
“可真是奇思，單憑這個配色，就能撐起一家鋪子了。”
駱抒不好意思，“只是隨手一作，哪有娘子說的這般誇張。”
盧四娘子握住百毒圖，“這竟是姐姐做的？”
陳娘子先替她回答了，“正是正是，這下可清楚我為你尋來了一位了不得的幫手吧。”
盧四娘子俏臉帶了一絲苦笑，“有這樣的本事，自然是不多得的。可是兩位姐姐也看到，我這裏生意冷清，客人路過也不上門，如何能留住姐姐這樣的高手。”
的確如此，三人已交談良久，卻無一位客人上門，就連在門口駐足的人也沒有。
駱抒已在布行裏浸淫十數年，心裏最是明白，布匹生意靠的是什麽。
上等名貴的布料當然是賣給富人，且是送上門去，陪笑無數好話。中等布料最好裁做成衣，這樣為客人省一筆工費，還附送配飾和剩餘布頭，下等布料才放在門頭，任人挑選，最好是賣三贈一，走量快賣。
可這家新開的天工帛，一來就把最名貴的蜀錦擺在店裏，也無一件成衣樣品供人參考。駱抒甚至看到店裏是大理石花磚鋪底，絲綢貼壁，就連屏風都是大漆的，這哪像是開門做生意，像是走進國公府了。
“不若，讓我來試試？”
二人齊齊看向駱抒，“駱姐姐有辦法？”
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駱抒近幾日沒再去馬行街擺攤，一來是時日久了，少不得被人發現自己沒交鋪位牙稅等雜費。二來是賣布頭是小生意，只適合賺點小錢。並不是駱抒眼高手低，她現在需得賺夠能在汴京賃房的銀錢，若有空餘，還希望找人寄回陳留老家，請人照看阿姑。
端午一過，街市上沒前段日子熱鬧，又恢覆了以往的平靜安寧。駱抒這兩天瞧過，要論兩條街上最火的布匹店家，是一家二層大開間的李家羅錦匹帛鋪，售賣羅錦、彩帛等等，商品琳瑯滿架、應有盡有。幾乎來往客人有九成都要先進這家鋪子看看，駱抒略算了一算，這一日李家羅錦匹帛鋪就能售出百餘匹羅錦，一匹羅錦售價約五貫，布行利潤約在五成，也就是說，這一天一家店就凈收三百貫錢。
這可抵得上以前秦氏布行一年的進賬了，而駱抒還聽說，這還不是最負盛名的店。汴京城最好的布匹店在大相國寺附近，那家名叫織彩坊的店鋪，可稱得上屋宇寬闊，一天可賣出千貫呢。
對大店發出感慨後，駱抒看了看自己的家當，前幾日擺攤加起來賺了一貫錢，又交了房錢、還得留出點飯錢，不能一天只吃一頓糊弄，於是身上只剩了七八百文。
她心裏已有了主意，決定去附近織戶家中收一些成色好的布匹，再轉手賣給正店。自己的錢恐怕不夠，為了一次多收些布，她預備也先給一部分定金，等賣出手，再給織戶們結餘款。若是收來的布賣不出去，她也有法子變廢為寶，不過依往常的經驗，她從沒收到過賣不出去的布匹。
時人買布料重質地、工藝，畢竟是穿在身上的衣服，還想著能穿多少年是多少年。顏色反而落在最後，一來是再好的染色，也免不了褪色陳舊，二來是顏色好的布匹貴啊，例如一匹棉布三百文，若是染成紫色能賣到兩貫，兩貫錢，都能買紗了，誰能拿這個錢買棉布呢。
所以她也入鄉隨俗，準備先收一些工藝較好、經緯緊密的布匹。
駱抒正緩緩走向潘樓街，卻不料遇見了熟人。先前她賣百毒圖布頭的時候，做的第一筆生意。那一位紅衣綠裙抱著稚子的娘子，她今天煥然一新，上穿鵝黃色綢布直領對襟，下著一席天水碧旋裙。駱抒認出來，這兩色正是當日她給百毒圖蜘蛛配的色。
她也認出了駱抒，上前拉住她，“娘子這幾日為何沒再去擺攤，我還想去光顧娘子生意呢。”
駱抒大方說出緣由，“我剛來汴京不久，不懂得在潘樓街擺攤有許多門道，生怕沖撞了什麽，這幾日還是打聽清楚為好。”
那娘子是個熱心腸的，“哎呀今日娘子走運遇上我了，這裏頭我可是一清二楚。”
她自敘姓陳，婆家是馬行街上做車馬生意的，她也在這住了許多年，因此頗為老道。
“若是擺攤呢，官府得收地皮錢和牙稅，一天五十文至百文不等。娘子你做的是布匹生意，得預備官府來核驗是否符合官樣，這得五十文。娘子說剛來汴京不久，那得向行老或者臨近的大店交行錢，我不做布匹生意，這具體多少也不甚清楚。這些完了，娘子還得備下些銀錢打發閑漢，一天估摸著也是二三十文。”
駱抒心中默算，這一天下來什麽也沒賣出去也得開銷一兩百文呢。
“這也罷了，可要是沒有進項，怎麽也打不住。”
陳娘子也直說是，“可是呢，別看我家做車馬的好似賺了大錢，可車馬購置來不用花銷嗎，更別說養馬護馬，銀子真是流水一樣花出去。”
兩人年紀相同，又同是做生意的，說起生意經各有各的心得。
駱抒想陳娘子是個好人，也與她直說，“如今我手裏沒有多餘的銀錢，想著做回陳留老家的行當，在汴京織戶家裏收布來賣。若是遇上賣相好的，我給娘子留著。”
誰知聽到陳留二字，那陳娘子好似聽到什麽大新聞，直問她，“娘子你是陳留來的？可曾聽說之前有位陳留駱氏上京為阿姑申冤的事？”
駱抒面帶惑色，不知自己的事怎麽傳得這樣快。
陳娘子一臉這你都不知道，“據說那駱娘子的阿姑被冤殺人，她先與惡人纏鬥，乞討上京，懷揣著證物來大理寺申冤，這才免了她阿姑死罪呢。我真是佩服這樣的女子，生性純孝，又有智謀。娘子同是陳留的，竟然沒聽過？”
她越說越激動，駱抒拉拉她的衣袖，低聲解釋，“不是乞討上京，是坐牛車來的。也不是大理寺，是審刑院。”
陳娘子一時還反應不過來，“娘子還說不知道，這裏頭的事你門清呢。”
駱抒不語。
陳娘子一拍腦門，“你……不會是……”
駱抒只好回答，“我正是姓駱。”
這下陳娘子更激動了，圍著駱抒轉了好幾個圈，“嘖嘖，我就知道，一觀娘子你的氣度，就並非凡人，沒想到我竟遇上真人了。”
一時又嘆氣起來，“雖然佩服娘子的智勇，可聽到內情，又憐惜娘子你的遭遇。”
同為女子，怎麽不知守寡艱難、守業辛苦。
“害你的人真不是好東西，娘子你可留在汴京，別在回去了。”
她一番慷慨陳詞，駱抒更臉色羞紅，“陳娘子，如今這事傳得廣嗎？”
陳娘子哈哈大笑，“只怕過幾天，瓦子裏都要上演駱氏傳奇了。”
啊？
駱抒轉身欲走，陳娘子忙拉著她，“好了好了，我不同娘子說笑了。娘子你收布的想法固然很好，可是在汴京，大肆收布的人一是官府的綾錦院，是奉命收布。二是民間的牙人，他們可是專幹這個的。娘子你有多少本錢能摻和進來。”
“我這裏，倒是有一樁娘子能做的事。”
駱抒忙問，“是何事？”
陳娘子想介紹駱抒去她手帕交家裏布行做事，兩人互換姓名又序了齒，她便管駱抒叫姐姐。
“駱姐姐聽我說，我那手帕交姓盧，娘家排四，本也是馬行街上做小本買賣的。只是盧四妹妹人長得美，性子又爽朗，正嫁與韓國公府上夫人的陪嫁管事的三兒子，也有幸住進國公府呢。她人機靈，機緣巧合之下，得了國公夫人賞識，於是便讓她在馬行街上也開一家布鋪。可是，馬行街上店家頗多，盧四妹妹開店月餘，門面冷清。”
陳娘子真心實意地替自己的手帕交考慮，“她找了我來幫忙，可是我哪裏懂布料呢。正好遇上娘子你，也真是我和盧四妹妹有福氣。”
駱抒聽到這裏也明白，陳娘子雖有私心，是為了幫盧四娘子店裏的生意，但與她而言，也不失為一個好機會。
陳娘子誇起人來也如不要錢一般，“駱姐姐你心思靈，顏色又搭得好。滿汴京去打聽，也難聽說你這樣的。我便厚顏求求娘子，就去我盧四妹妹店裏看看吧。”
她已說到這個份上，駱抒便點頭同意了。
眼見她同意，陳娘子直高興地拉來自家的驢車，“我請駱姐姐坐車去。”
其實也不遠，行過兩道巷子，那一家門頭簇新、裝潢富貴但門可羅雀的天工帛便在眼前了。
兩人甫一進門，一位面容秀美但愁容滿面的年輕娘子就迎了上來。
“陳家姐姐，怎麽有空到我這裏來？”
又看向駱抒，“這位娘子是？”
陳娘子賣了個關子沒回答，“把你店裏最好的布拿出來。”
她語氣篤定，盧四娘子不知所以，只好照做，拿了一匹蜀錦出來。
那蜀錦色彩鮮艷、質地堅韌，是難得的上品。
陳娘子給駱抒使眼色，駱抒明白，這是試試她的本事。
她也利落地上手一摸，便回答，“這是桑蠶絲熟絲染色後，再絡絲牽經織成，所需的染料多達十餘種，茜草、梔子、黃柏……”
她一說完，兩人皆驚訝地看著她。
盧四娘子腦子一轉就明白了，“這可是陳姐姐為我尋來的行家吧，真是年輕。”
她看上起不過二十出頭，正是許婚嫁娶的年紀。
來之前，駱抒已拜托陳娘子，千萬別在他人面前說案子的事，陳娘子明白忌諱，也應下了。
雖然不方便將駱抒的壯舉說出來，可陳娘子十分自信自己的眼光，“可不止行家這麽簡單，駱娘子的長處不止這裏呢。”
盧四娘子更為訝異了，“這還不算長處嗎，這位姐姐隨手一摸，就能摸出許多。”
誰知陳娘子竟然隨身攜帶了百毒圖，“盧四妹妹你瞧，這是什麽？”
這小小的百毒圖就像一個配色冊子，盧四娘子略翻了翻，就明白它的妙處。
“可真是奇思，單憑這個配色，就能撐起一家鋪子了。”
駱抒不好意思，“只是隨手一作，哪有娘子說的這般誇張。”
盧四娘子握住百毒圖，“這竟是姐姐做的？”
陳娘子先替她回答了，“正是正是，這下可清楚我為你尋來了一位了不得的幫手吧。”
盧四娘子俏臉帶了一絲苦笑，“有這樣的本事，自然是不多得的。可是兩位姐姐也看到，我這裏生意冷清，客人路過也不上門，如何能留住姐姐這樣的高手。”
的確如此，三人已交談良久，卻無一位客人上門，就連在門口駐足的人也沒有。
駱抒已在布行裏浸淫十數年，心裏最是明白，布匹生意靠的是什麽。
上等名貴的布料當然是賣給富人，且是送上門去，陪笑無數好話。中等布料最好裁做成衣，這樣為客人省一筆工費，還附送配飾和剩餘布頭，下等布料才放在門頭，任人挑選，最好是賣三贈一，走量快賣。
可這家新開的天工帛，一來就把最名貴的蜀錦擺在店裏，也無一件成衣樣品供人參考。駱抒甚至看到店裏是大理石花磚鋪底，絲綢貼壁，就連屏風都是大漆的，這哪像是開門做生意，像是走進國公府了。
“不若，讓我來試試？”
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