第 7 章
關燈
小
中
大
第 7 章
駱抒以前也遇過類似的事。
那年在陳留，秦氏布行進了幾匹上好的蘇州雲錦，做工、走線、顏色都是極好的。
她那時覺得這批雲錦定能賣上好價錢，說不得在陳留一時引為風尚，要價高者得呢。
結果無人問津。
阿姑想不明白，拿著雲錦敲開了知縣夫人的門，上門皆是客，官太太倒是沒嫌疑她們是女商，反而和和氣氣得告訴她們好意心領了，只是這雲錦她用不起。
駱抒當時還不懂，她出生鄉野，在秦氏布行裏幫工快十年，是後來嫁給秦湘恩才懂得穿衣吃飯。在她眼中，知縣夫人已是頂頂貴重的人了，穿金戴銀都不過分。
駱抒本以為知縣夫人是嫌她們店小，怕是假貨，盡力給知縣夫人展示那匹雲錦的好。
但知縣夫人仍是淡淡地說，萬謝，我用不起。
後來，阿姑輾轉知道了官太太們的忌諱，原來那匹雲錦不是不好，而是太好了。這樣好的布匹裁成衣裳上身，得耗上三匹布。如此靡費，若是自己的陪嫁或者他人所贈，在家裏穿穿也不是不可以，可若是大張旗鼓去外頭賣，就不一樣了。
而她們去找知縣夫人已經是非常莽撞，好在人家沒與她們計較。
最後那幾匹雲錦，只能化整為零，做了些腰帶、香囊、扇面之類，也斷斷續續賣了兩年才賣完。
那之後駱抒就懂了這個道理，手裏的貨再好，也能找準客人才賣得出去，千萬不能找錯了，還埋怨人家不識貨，賣不起。
盧四娘子這裏的貨也是一樣的道理，她犯了和駱抒一樣的錯。
“店裏還有幾匹蜀錦？”駱抒問道。
盧四娘子指了指庫房，“有十餘匹。”
順著她手指的方向，駱抒直直走入庫房，發現裏面的布匹更加精美，甚至比剛剛見過的上品蜀錦還要好。
駱抒斬釘截鐵地說：“全部拿出來吧。”
“這……”二女面面相覷，一時不明白駱抒的用意。
天工帛生意清淡，再好的布匹放出來也是明珠蒙塵。
盧四娘子解釋，“不瞞駱姐姐，我先前也試過將這些全部擺出，可還是於事無補。”
駱抒笑笑，“娘子能想到這樣的方法，也足以看出娘子聰慧過人、蘭心蕙質。但娘子少做了一步。”
盧四娘子滿臉都是好奇，“……是少了哪一步呢？”
此前駱抒查看庫房時，就發現天工帛的蜀錦樣式繁多，款式精美，有些甚至連駱抒都未見過。
她還感嘆了一番，背靠大樹就是好乘涼。
可是這造就了大問題——曲高和寡。連行家都沒見過的好東西，指望外行人懂貨嗎？
駱抒一一將蜀錦按顏色、質地分好，順便問盧四娘子，“可有上好材質的木篋？”
盧四娘子不明就裏，但還是拿出了數十個大紅漆木篋來。
接著，駱抒將各色蜀錦放進了木篋中，全部擺放在正廳中。
她擺放的順序也很有講究，一眼看去，各類顏色漸變，十分好看。
駱抒繼續要東西，“可有紙筆？”
陳娘子恰好站在櫃臺旁，立即拿起毛筆，“駱姐姐要寫什麽？”
“勞煩陳娘子寫下團花雨絲、龜甲散花、蓮花、游麟……”駱抒念的正是一匹匹蜀錦的花樣，陳娘子常在家中記賬，也寫的一手好字，於是接連寫下這一串文字來。
兩人早已好奇不已，看著駱抒將紙條擺好。
“這樣好，雖然不知能不能帶來客人，但已是有章法多了。”盧四娘子感慨。
蜀錦已經擺好，陳娘子心急問道：“難道這樣便可？”
駱抒搖搖頭，“當然不是，我還需要一盞燈。”
“這大白天的，需要點燈嗎？”盧四娘子雖問出了聲，手上卻忙點亮了一盞油燈。
駱抒接過，將燈放在蜀錦旁，“今日沒有準備，日後還是用燈籠的好。”
燈一靠近，蜀錦竟然像是活過來了一樣，布匹上的花紋順著燈光游動，看上去熠熠生輝。
兩人忍不住驚嘆，“呀，真是漂亮。”
駱抒也很滿意，燈光之下，蜀錦更顯鮮亮，細節也一一浮現出來。哪怕是最不懂布料的人，也能看出這匹布的精美不凡。
盧四娘子已是佩服不已，“我竟不知，這裏頭還有這樣的路數。”
誰知駱抒卻說，“還差最後一步。”
她請陳娘子寫下“天下蜀錦一展”六個大字，並將此放在天工帛的門口。
既然門頭叫天工帛，那自然要叫汴京人看看，什麽才叫天工。
做完這一切，駱抒招呼兩位娘子，“好了，開門迎客。”
話不用多說，雖然還未見客人上門，盧四娘子已經看出此法的精妙。
“這個招牌打出來，可不愁沒有客人了。”
駱抒笑說，“正是呢，娘子這裏有巧奪天工的蜀錦，自然要將叫人知道。我常想，做生意猶如做文章，文人想博名頭自然要寫出好文章，商人要賣出貨也是同樣的道理。”
盧四娘子心服口服，“駱姐姐才是真正的蕙質蘭心，比起來，我們真是粗粗笨笨。我光想到進些名貴的蜀錦，卻不知道用此來吸引客人。”
說話間，便有幾位年輕娘子被吸引過來，她們一踏進店，就便十分不客氣，“天工帛？口氣如此大，還寫著天下蜀錦一覽，我倒要看看是否屬實。”
駱抒悄悄將燈移得更近，一下便吸引了幾位娘子的目光，“諸位娘子請看，可否能入眼？”
她一一解釋，“這團花雨絲錦，用白色與各色經絲織成，色彩由粗漸細，交替過渡，色白相間，猶如條條雨絲。”
“這一匹是蓮花月華錦，牽經工藝又有不同，是用彩線互嵌……”
她人溫柔可親，又娓娓道來，細細說明數匹蜀錦的妙處，這幾位娘子一下便看住了。
“這天工帛又如此多的精品，怎麽之前從沒聽說？”其中一位好奇問道。
駱抒做生意從不欺瞞，“天工帛才開業，幾位娘子自然沒聽說過。”
她講話動聽，一幹人等都聽住了，卻漸漸發現一個問題，這娘子與她們聊了許久，也始終不說這蜀錦的價錢！
難道是怕她們賣不起？
有位性急的直接問了出來，“這蜀錦如此精美，怕是十分昂貴吧。”
駱抒未答，越過眾人的目光看向盧四娘子。
盧四娘子知道駱抒是叫自己上場，便上前答道，“娘子誤會了，天工帛的蜀錦雖然比別家的都好，可價錢卻都是一樣的，一匹十貫。”
十貫，能在這馬行街上租上半年的鋪子，能供普通人家一年的吃食。
可對蜀錦來說，只是尋常價錢。
那幾位娘子似是見慣富貴，“倒也公道。”
“既如此，便將這匹雨絲錦包起來吧，我要了。”
沒想到生意開張那麽快，盧四娘子頓時眉開眼笑，笑著說了無數好話。
等幾位娘子走了，那盧四娘子當著兩人的面算賬，“不想一下就賣出三匹錦，駱姐姐，這可都是你的功勞。”
陳娘子自豪不已，“怎麽，可識得我駱姐姐的本事了。”
“是是是，還要多謝你這個中人。”
駱抒看著這兩人插科打諢，倒是感動於兩人的姐妹之情。
盧四娘子數好一貫錢，遞給駱抒，“駱姐姐可千萬別推辭，若不是你，今日哪有這幾匹錦的進項。”
駱抒本不想接過，哪知陳娘子也勸她，“駱姐姐你就收下吧，我這盧四妹妹最是親姐妹明算賬的，你收下她今晚才能睡個好覺呢。”
話已說到這裏，駱抒只能收下這一貫錢。
“駱姐姐收下，我才好說下一句話呢。”盧四娘子還有下文，“還請駱姐姐到我店裏做掌櫃娘子。”
她也很有魄力，“見過駱姐姐的本事，才知道我這些都是雕蟲小技，不足以擔得起一家鋪子，還是退位讓賢吧。”
陳娘子嘲她太精，“你是放心將這裏交給駱姐姐，自己想回國公府享清福吧。”
盧四娘子給駱抒做了個萬福，“陳姐姐話雖糙，卻也正中我的心結，還請兩位姐姐體諒我的難處。”
接著，她講起這家天工帛的來歷，臉色帶著些謹慎，“我因娘家在馬行街上做買賣，因此才被國公夫人派來看管這家店，這些陳姐姐應是告訴了駱姐姐的。”
她苦笑起來，“這雖是長臉的差事，可架不住有人眼紅，要看我的笑話。我婆家在國公夫人面前雖有幾分臉面，但我只是個年輕媳婦，若做不好這門生意，只怕要連累一家人丟臉。況且這家店本是國公夫人要陪給姑娘做嫁妝的，上心得很。今日有緣識得駱姐姐，才能解了我這危難，我是該給駱姐姐行此禮的。”
“只是夫人跟前得用之人太少，我身兼數職，這才不得不離開。但也不是將天工帛全部交給駱姐姐，我得空了都會來看看。駱姐姐若是遇到什麽麻煩，也可直接到國公府來找我。”
幾句話，讓兩位市井娘子窺見一些國公府的辛秘，又見盧四娘子神色警惕，瞬間感同身受了國公府的壓迫。
陳娘子直嘆，“你也很不容易。”
駱抒知道交淺言深的道理，沒有多言，只說，“我雖然懂些生意經，可從沒在汴京做過生意，只怕做不好，讓盧四娘子難做了。”
盧四娘子讓她不要謙虛，“若是駱姐姐都做不好，汴京恐怕無人能做得好了。”
一旁陳娘子也說，“駱姐姐就不要推辭了，把天工帛交給盧四妹妹，只怕要塌架子呢。”
“促狹！”
駱抒想了想那一貫錢，“那就恭敬不如從命了。”
三人敲定了駱抒做掌櫃娘子，月錢五貫，年節下還有分紅，十分可觀。
接著，駱抒想到什麽，便開口問盧四娘子，“敢問國公府可是姓韓，家中有位郎君在審刑院做官的？”
盧四娘子臉色微變，還未回答。
突然間油燈爆了燈花，啪的一聲響。只見門外人影閃過，走來一位氣勢洶洶的婆子帶著幾位仆婦，上來便喝道：“給我關店！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
駱抒以前也遇過類似的事。
那年在陳留，秦氏布行進了幾匹上好的蘇州雲錦，做工、走線、顏色都是極好的。
她那時覺得這批雲錦定能賣上好價錢，說不得在陳留一時引為風尚，要價高者得呢。
結果無人問津。
阿姑想不明白，拿著雲錦敲開了知縣夫人的門，上門皆是客，官太太倒是沒嫌疑她們是女商，反而和和氣氣得告訴她們好意心領了，只是這雲錦她用不起。
駱抒當時還不懂，她出生鄉野，在秦氏布行裏幫工快十年，是後來嫁給秦湘恩才懂得穿衣吃飯。在她眼中，知縣夫人已是頂頂貴重的人了，穿金戴銀都不過分。
駱抒本以為知縣夫人是嫌她們店小，怕是假貨，盡力給知縣夫人展示那匹雲錦的好。
但知縣夫人仍是淡淡地說，萬謝，我用不起。
後來，阿姑輾轉知道了官太太們的忌諱，原來那匹雲錦不是不好，而是太好了。這樣好的布匹裁成衣裳上身，得耗上三匹布。如此靡費，若是自己的陪嫁或者他人所贈，在家裏穿穿也不是不可以，可若是大張旗鼓去外頭賣，就不一樣了。
而她們去找知縣夫人已經是非常莽撞，好在人家沒與她們計較。
最後那幾匹雲錦，只能化整為零，做了些腰帶、香囊、扇面之類，也斷斷續續賣了兩年才賣完。
那之後駱抒就懂了這個道理，手裏的貨再好，也能找準客人才賣得出去，千萬不能找錯了，還埋怨人家不識貨，賣不起。
盧四娘子這裏的貨也是一樣的道理，她犯了和駱抒一樣的錯。
“店裏還有幾匹蜀錦？”駱抒問道。
盧四娘子指了指庫房，“有十餘匹。”
順著她手指的方向，駱抒直直走入庫房，發現裏面的布匹更加精美，甚至比剛剛見過的上品蜀錦還要好。
駱抒斬釘截鐵地說：“全部拿出來吧。”
“這……”二女面面相覷，一時不明白駱抒的用意。
天工帛生意清淡，再好的布匹放出來也是明珠蒙塵。
盧四娘子解釋，“不瞞駱姐姐，我先前也試過將這些全部擺出，可還是於事無補。”
駱抒笑笑，“娘子能想到這樣的方法，也足以看出娘子聰慧過人、蘭心蕙質。但娘子少做了一步。”
盧四娘子滿臉都是好奇，“……是少了哪一步呢？”
此前駱抒查看庫房時，就發現天工帛的蜀錦樣式繁多，款式精美，有些甚至連駱抒都未見過。
她還感嘆了一番，背靠大樹就是好乘涼。
可是這造就了大問題——曲高和寡。連行家都沒見過的好東西，指望外行人懂貨嗎？
駱抒一一將蜀錦按顏色、質地分好，順便問盧四娘子，“可有上好材質的木篋？”
盧四娘子不明就裏，但還是拿出了數十個大紅漆木篋來。
接著，駱抒將各色蜀錦放進了木篋中，全部擺放在正廳中。
她擺放的順序也很有講究，一眼看去，各類顏色漸變，十分好看。
駱抒繼續要東西，“可有紙筆？”
陳娘子恰好站在櫃臺旁，立即拿起毛筆，“駱姐姐要寫什麽？”
“勞煩陳娘子寫下團花雨絲、龜甲散花、蓮花、游麟……”駱抒念的正是一匹匹蜀錦的花樣，陳娘子常在家中記賬，也寫的一手好字，於是接連寫下這一串文字來。
兩人早已好奇不已，看著駱抒將紙條擺好。
“這樣好，雖然不知能不能帶來客人，但已是有章法多了。”盧四娘子感慨。
蜀錦已經擺好，陳娘子心急問道：“難道這樣便可？”
駱抒搖搖頭，“當然不是，我還需要一盞燈。”
“這大白天的，需要點燈嗎？”盧四娘子雖問出了聲，手上卻忙點亮了一盞油燈。
駱抒接過，將燈放在蜀錦旁，“今日沒有準備，日後還是用燈籠的好。”
燈一靠近，蜀錦竟然像是活過來了一樣，布匹上的花紋順著燈光游動，看上去熠熠生輝。
兩人忍不住驚嘆，“呀，真是漂亮。”
駱抒也很滿意，燈光之下，蜀錦更顯鮮亮，細節也一一浮現出來。哪怕是最不懂布料的人，也能看出這匹布的精美不凡。
盧四娘子已是佩服不已，“我竟不知，這裏頭還有這樣的路數。”
誰知駱抒卻說，“還差最後一步。”
她請陳娘子寫下“天下蜀錦一展”六個大字，並將此放在天工帛的門口。
既然門頭叫天工帛，那自然要叫汴京人看看，什麽才叫天工。
做完這一切，駱抒招呼兩位娘子，“好了，開門迎客。”
話不用多說，雖然還未見客人上門，盧四娘子已經看出此法的精妙。
“這個招牌打出來，可不愁沒有客人了。”
駱抒笑說，“正是呢，娘子這裏有巧奪天工的蜀錦，自然要將叫人知道。我常想，做生意猶如做文章，文人想博名頭自然要寫出好文章，商人要賣出貨也是同樣的道理。”
盧四娘子心服口服，“駱姐姐才是真正的蕙質蘭心，比起來，我們真是粗粗笨笨。我光想到進些名貴的蜀錦，卻不知道用此來吸引客人。”
說話間，便有幾位年輕娘子被吸引過來，她們一踏進店，就便十分不客氣，“天工帛？口氣如此大，還寫著天下蜀錦一覽，我倒要看看是否屬實。”
駱抒悄悄將燈移得更近，一下便吸引了幾位娘子的目光，“諸位娘子請看，可否能入眼？”
她一一解釋，“這團花雨絲錦，用白色與各色經絲織成，色彩由粗漸細，交替過渡，色白相間，猶如條條雨絲。”
“這一匹是蓮花月華錦，牽經工藝又有不同，是用彩線互嵌……”
她人溫柔可親，又娓娓道來，細細說明數匹蜀錦的妙處，這幾位娘子一下便看住了。
“這天工帛又如此多的精品，怎麽之前從沒聽說？”其中一位好奇問道。
駱抒做生意從不欺瞞，“天工帛才開業，幾位娘子自然沒聽說過。”
她講話動聽，一幹人等都聽住了，卻漸漸發現一個問題，這娘子與她們聊了許久，也始終不說這蜀錦的價錢！
難道是怕她們賣不起？
有位性急的直接問了出來，“這蜀錦如此精美，怕是十分昂貴吧。”
駱抒未答，越過眾人的目光看向盧四娘子。
盧四娘子知道駱抒是叫自己上場，便上前答道，“娘子誤會了，天工帛的蜀錦雖然比別家的都好，可價錢卻都是一樣的，一匹十貫。”
十貫，能在這馬行街上租上半年的鋪子，能供普通人家一年的吃食。
可對蜀錦來說，只是尋常價錢。
那幾位娘子似是見慣富貴，“倒也公道。”
“既如此，便將這匹雨絲錦包起來吧，我要了。”
沒想到生意開張那麽快，盧四娘子頓時眉開眼笑，笑著說了無數好話。
等幾位娘子走了，那盧四娘子當著兩人的面算賬，“不想一下就賣出三匹錦，駱姐姐，這可都是你的功勞。”
陳娘子自豪不已，“怎麽，可識得我駱姐姐的本事了。”
“是是是，還要多謝你這個中人。”
駱抒看著這兩人插科打諢，倒是感動於兩人的姐妹之情。
盧四娘子數好一貫錢，遞給駱抒，“駱姐姐可千萬別推辭，若不是你，今日哪有這幾匹錦的進項。”
駱抒本不想接過，哪知陳娘子也勸她，“駱姐姐你就收下吧，我這盧四妹妹最是親姐妹明算賬的，你收下她今晚才能睡個好覺呢。”
話已說到這裏，駱抒只能收下這一貫錢。
“駱姐姐收下，我才好說下一句話呢。”盧四娘子還有下文，“還請駱姐姐到我店裏做掌櫃娘子。”
她也很有魄力，“見過駱姐姐的本事，才知道我這些都是雕蟲小技，不足以擔得起一家鋪子，還是退位讓賢吧。”
陳娘子嘲她太精，“你是放心將這裏交給駱姐姐，自己想回國公府享清福吧。”
盧四娘子給駱抒做了個萬福，“陳姐姐話雖糙，卻也正中我的心結，還請兩位姐姐體諒我的難處。”
接著，她講起這家天工帛的來歷，臉色帶著些謹慎，“我因娘家在馬行街上做買賣，因此才被國公夫人派來看管這家店，這些陳姐姐應是告訴了駱姐姐的。”
她苦笑起來，“這雖是長臉的差事，可架不住有人眼紅，要看我的笑話。我婆家在國公夫人面前雖有幾分臉面，但我只是個年輕媳婦，若做不好這門生意，只怕要連累一家人丟臉。況且這家店本是國公夫人要陪給姑娘做嫁妝的，上心得很。今日有緣識得駱姐姐，才能解了我這危難，我是該給駱姐姐行此禮的。”
“只是夫人跟前得用之人太少，我身兼數職，這才不得不離開。但也不是將天工帛全部交給駱姐姐，我得空了都會來看看。駱姐姐若是遇到什麽麻煩，也可直接到國公府來找我。”
幾句話，讓兩位市井娘子窺見一些國公府的辛秘，又見盧四娘子神色警惕，瞬間感同身受了國公府的壓迫。
陳娘子直嘆，“你也很不容易。”
駱抒知道交淺言深的道理，沒有多言，只說，“我雖然懂些生意經，可從沒在汴京做過生意，只怕做不好，讓盧四娘子難做了。”
盧四娘子讓她不要謙虛，“若是駱姐姐都做不好，汴京恐怕無人能做得好了。”
一旁陳娘子也說，“駱姐姐就不要推辭了，把天工帛交給盧四妹妹，只怕要塌架子呢。”
“促狹！”
駱抒想了想那一貫錢，“那就恭敬不如從命了。”
三人敲定了駱抒做掌櫃娘子，月錢五貫，年節下還有分紅，十分可觀。
接著，駱抒想到什麽，便開口問盧四娘子，“敢問國公府可是姓韓，家中有位郎君在審刑院做官的？”
盧四娘子臉色微變，還未回答。
突然間油燈爆了燈花，啪的一聲響。只見門外人影閃過，走來一位氣勢洶洶的婆子帶著幾位仆婦，上來便喝道：“給我關店！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）