第186章 間諜 唇槍舌劍
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第186章 間諜 唇槍舌劍
正式開始介紹項目以後, 祝嬰寧很快便擺脫了剛才玩笑的姿態，態度認真嚴肅起來。
她花了大約一個小時的時間把這個項目詳細解析了一遍，詳細到連從他們工作室出發的風險應對方案都做了出來, 許思睿每問她一個問題，她都能從PPT裏翻出答案, 仿佛事前預判了他所有問題。
他指出從她們那裏采購豬肉制品對他們來說存在各種各樣的風險，一個是豬肉的保質期不長, 尤其是新鮮豬肉，存儲條件苛刻, 一個是賣的速度或者賣的數量跟不上，會給他們造成虧損。
她馬上點開了相應的PPT, 讓他看她準備的planB——這是個體商戶以及小規模商家常用的合作模式, 直接與工廠合作，從源頭發貨。也即直接從她們養殖場寄出豬肉給玩家, 如果有一個玩家購買, 她們養殖場就寄出一份豬肉, 有一百個玩家購買, 她們養殖場就寄出一百份豬肉，每隔一段時間再根據盈利與他分成。
這種模式能夠最大限度地降低中間商的虧損風險。
她表現出了十足的誠意，但是關於那個一看就不甚合理的分成比例, 她並沒有主動說可以讓步，許思睿主動提了提, 她立刻頭頭是道地向他分析給他們的這個比例已經夠他們怎樣怎樣盈利了，還擺出了一堆數據，他第二次提，她依然顧左右而言他，試圖說服他接受, 直到他直言太少了——
“我們對手頭這個經營游戲早就做好了檔期規劃，我直接跟你托個底，檔期非常緊，從今年年初排到明年五月份，沒有一個工作日是空閑的。加個農場養豬的功能從你們的角度來看可能很簡單，但真正實行起來，我們這邊美工、開發、測試、宣發、文案、數值策劃都得全方位跟上，所有人起碼得加班一個月才能趕出來，後期維護也要耗費時間。我們是冒著打亂所有檔期的風險在承接這個項目。”
他用食指指腹點了點會議桌的桌面，目光定定投向她，銳如鷹隼，說的話更是直白，“我要更多分成。”
她沒有回避他的視線，目光坦然，脊背筆挺，盡管背後已經微微泅出一層細汗。
這感覺很微妙。
許思睿對她來說，一直更像是一個始終與她站在同一陣營的“同伴”，這是有史以來第一次，她發現他作為她的對手原來也可以這麽難對付。
他是有自己思想的獨立的人，不是只會應和她的工具，他與她是平等的，平等地坐在談判桌兩旁，殊途同歸，都是在為自己背後所代表的集體爭取利益，寸步不讓。
感到驚訝的同時，她內心又升起一股難以形容的棋逢對手的興奮感。
這個分成是她故意往低處報的，她自己也知道這個分成比例略顯離譜了，但就得這樣，才能為後續的談判增加勝算——談判技巧裏常見的誘餌策略。實施起來不難，只是需要良好的心理素質、良好的演技以及清晰不亂的腦子。
她同樣擺出了自己的難處，說他們村養殖場的盈利情況直接決定了後續企業會不會繼續在那兒駐紮，以及村民能不能繼續對這個養豬項目抱有信心，因此她必須讓村民和企業都吃到甜頭。這個比例是她仔細權衡過三方利益的成果，她甚至還大言不慚地說給他的比例是念在他們多年朋友的份上偷偷向他傾斜的。
“那些企業拿到的分成都沒有你這麽好。”
沈霏冷汗涔涔，要是溫文旭在這兒，絕對會嚎一句：“隊長，這種彌天大謊你是怎麽撒得出口的啊！”
可惜許思睿現在也沒法當即聯系她們村那邊的養殖企業進行求證。
沈霏目睹這兩人在她面前唇槍舌劍，一個態度冷厲，步步緊逼，一個面容淡定，油嘴滑舌——是的，沒錯，她很不可思議地發現她隊長竟然是油嘴滑舌的那個。
出發之前，祝嬰寧向她透露過她對於分成比例的最低底線，實際上祝嬰寧能接受的分成比例是高於她報給許思睿的那個數值的。
“但是我不想讓步到我的底線，我還是想盡量為村裏多爭取一些利益。”她說這話時語調很平靜，沒有熱血沸騰的BGM，沒有激憤昂揚的宣言，但沈霏知道在商言商，商場上所有刀光劍影都藏在這點看似平和的欲望裏。
他們兩個人談判的時候，沈霏幾乎插不上嘴，只能弱小可憐地圍觀，她有點害怕他們在她面前打起來，或者直接因為這場談判，多年情誼毀於一旦。
……應該不至於這麽誇張吧？
就在她自我安慰的時候，許思睿忽然笑了一聲，從椅子上站起來，說：“我看不出你跟我合作的誠意，行了，就這樣吧。”
啊？
就這樣是哪樣？是黃了的意思嗎？
沈霏向祝嬰寧投去視線，眨了眨單側眼睛，示意她要不幹脆把真實底線亮出來吧，談黃了也不是她們的目的啊。
但祝嬰寧沒有接收她的視線。她臉上並無驚訝之色，更別提驚慌，只是淡定地頷首，說：“既然我們雙方都覺得談不攏，那就先這樣吧。”
沈霏很想大力搖著他們的肩膀問“這樣到底是哪樣”，然而沒給她搖肩膀的機會，祝嬰寧已經看了眼手機，轉移話題道：“你們是不是到下班時間了？”
“嗯。”許思睿走到角落的飲水機旁，接了一杯水遞給她，讓她潤潤嗓子，然後才像突然意識到旁邊還有個沈霏似的，給她也接了杯水。
“謝謝。”沈霏尷尬地接過來。
就在這時，會議室的門忽然被人一把搡開了，一個穿著大褲衩、個子高瘦的男生走了進來，祝嬰寧認出他是在自己工位旁放釣魚竿的那位，以為他進來是找許思睿有事，正想客氣禮貌地打個招呼，就見這人直奔沈霏而去，興奮地說：“師妹！你居然在這裏！我剛剛沒戴眼鏡，還以為是自己看錯了，想著等下班進來確認一下，沒想到真是你！許思睿，你也太不夠意思了，我師妹來你怎麽不告訴我？”
許思睿：“……”
沈霏：“……”
祝嬰寧：“？”
她眼神裏先是透出一股茫然，緊接著才慢慢聚起了焦，恍然大悟且呆滯地說了一聲：“……原來你們三個互相認識啊？”
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她花了大約一個小時的時間把這個項目詳細解析了一遍，詳細到連從他們工作室出發的風險應對方案都做了出來, 許思睿每問她一個問題，她都能從PPT裏翻出答案, 仿佛事前預判了他所有問題。
他指出從她們那裏采購豬肉制品對他們來說存在各種各樣的風險，一個是豬肉的保質期不長, 尤其是新鮮豬肉，存儲條件苛刻, 一個是賣的速度或者賣的數量跟不上，會給他們造成虧損。
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這種模式能夠最大限度地降低中間商的虧損風險。
她表現出了十足的誠意，但是關於那個一看就不甚合理的分成比例, 她並沒有主動說可以讓步，許思睿主動提了提, 她立刻頭頭是道地向他分析給他們的這個比例已經夠他們怎樣怎樣盈利了，還擺出了一堆數據，他第二次提，她依然顧左右而言他，試圖說服他接受, 直到他直言太少了——
“我們對手頭這個經營游戲早就做好了檔期規劃，我直接跟你托個底，檔期非常緊，從今年年初排到明年五月份，沒有一個工作日是空閑的。加個農場養豬的功能從你們的角度來看可能很簡單，但真正實行起來，我們這邊美工、開發、測試、宣發、文案、數值策劃都得全方位跟上，所有人起碼得加班一個月才能趕出來，後期維護也要耗費時間。我們是冒著打亂所有檔期的風險在承接這個項目。”
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她沒有回避他的視線，目光坦然，脊背筆挺，盡管背後已經微微泅出一層細汗。
這感覺很微妙。
許思睿對她來說，一直更像是一個始終與她站在同一陣營的“同伴”，這是有史以來第一次，她發現他作為她的對手原來也可以這麽難對付。
他是有自己思想的獨立的人，不是只會應和她的工具，他與她是平等的，平等地坐在談判桌兩旁，殊途同歸，都是在為自己背後所代表的集體爭取利益，寸步不讓。
感到驚訝的同時，她內心又升起一股難以形容的棋逢對手的興奮感。
這個分成是她故意往低處報的，她自己也知道這個分成比例略顯離譜了，但就得這樣，才能為後續的談判增加勝算——談判技巧裏常見的誘餌策略。實施起來不難，只是需要良好的心理素質、良好的演技以及清晰不亂的腦子。
她同樣擺出了自己的難處，說他們村養殖場的盈利情況直接決定了後續企業會不會繼續在那兒駐紮，以及村民能不能繼續對這個養豬項目抱有信心，因此她必須讓村民和企業都吃到甜頭。這個比例是她仔細權衡過三方利益的成果，她甚至還大言不慚地說給他的比例是念在他們多年朋友的份上偷偷向他傾斜的。
“那些企業拿到的分成都沒有你這麽好。”
沈霏冷汗涔涔，要是溫文旭在這兒，絕對會嚎一句：“隊長，這種彌天大謊你是怎麽撒得出口的啊！”
可惜許思睿現在也沒法當即聯系她們村那邊的養殖企業進行求證。
沈霏目睹這兩人在她面前唇槍舌劍，一個態度冷厲，步步緊逼，一個面容淡定，油嘴滑舌——是的，沒錯，她很不可思議地發現她隊長竟然是油嘴滑舌的那個。
出發之前，祝嬰寧向她透露過她對於分成比例的最低底線，實際上祝嬰寧能接受的分成比例是高於她報給許思睿的那個數值的。
“但是我不想讓步到我的底線，我還是想盡量為村裏多爭取一些利益。”她說這話時語調很平靜，沒有熱血沸騰的BGM，沒有激憤昂揚的宣言，但沈霏知道在商言商，商場上所有刀光劍影都藏在這點看似平和的欲望裏。
他們兩個人談判的時候，沈霏幾乎插不上嘴，只能弱小可憐地圍觀，她有點害怕他們在她面前打起來，或者直接因為這場談判，多年情誼毀於一旦。
……應該不至於這麽誇張吧？
就在她自我安慰的時候，許思睿忽然笑了一聲，從椅子上站起來，說：“我看不出你跟我合作的誠意，行了，就這樣吧。”
啊？
就這樣是哪樣？是黃了的意思嗎？
沈霏向祝嬰寧投去視線，眨了眨單側眼睛，示意她要不幹脆把真實底線亮出來吧，談黃了也不是她們的目的啊。
但祝嬰寧沒有接收她的視線。她臉上並無驚訝之色，更別提驚慌，只是淡定地頷首，說：“既然我們雙方都覺得談不攏，那就先這樣吧。”
沈霏很想大力搖著他們的肩膀問“這樣到底是哪樣”，然而沒給她搖肩膀的機會，祝嬰寧已經看了眼手機，轉移話題道：“你們是不是到下班時間了？”
“嗯。”許思睿走到角落的飲水機旁，接了一杯水遞給她，讓她潤潤嗓子，然後才像突然意識到旁邊還有個沈霏似的，給她也接了杯水。
“謝謝。”沈霏尷尬地接過來。
就在這時，會議室的門忽然被人一把搡開了，一個穿著大褲衩、個子高瘦的男生走了進來，祝嬰寧認出他是在自己工位旁放釣魚竿的那位，以為他進來是找許思睿有事，正想客氣禮貌地打個招呼，就見這人直奔沈霏而去，興奮地說：“師妹！你居然在這裏！我剛剛沒戴眼鏡，還以為是自己看錯了，想著等下班進來確認一下，沒想到真是你！許思睿，你也太不夠意思了，我師妹來你怎麽不告訴我？”
許思睿：“……”
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她眼神裏先是透出一股茫然，緊接著才慢慢聚起了焦，恍然大悟且呆滯地說了一聲：“……原來你們三個互相認識啊？”
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