第110章 一更 更新啦
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買賣當然不可能這麽輕易定下來, 但寧管事聽到明月的報價後便如喉嚨裏噎了一只鵪鶉，很有點下不來臺的羞惱，只礙著蘇館長和卞慈在場, 不好發作罷了。
若是尋常商賈, 他大可以用“貴有貴的道理”來搪塞, 可……這是做出霞染的作坊啊！當年自京中始，多少達官顯貴競相追逐, 讀書人再尊貴，能貴過皇親國戚？
他們都認可的作坊，地方上的一家書院憑什麽瞧不上？
寧得罪君子，勿得罪小人, 皆因君子胸懷寬廣，不計前嫌，而小人心胸狹隘, 睚眥必報。
見寧管事面色不佳，明月便主動給他遞了個臺階，“我家從桑、蠶到繅絲、織染等都是自家的, 且是有心回報朝廷之恩, 不敢以此牟利, 故而實惠。”
是我自己要便宜賣，所以過去幾年雖然您買貴了，也只是那些商戶想掙錢而已, 怪不得您！
聽她這麽說，寧管事的臉色稍稍和緩, 借坡下驢地說了句，“原來如此。”
他接了這話，等同於肯定了明月家物美價廉, 往前推了她一把，叫萬麟館更沒有理由拒絕，心裏難免不得勁。
可若不接，梗著脖子死犟，又恐蘇館長心中起疑，懷疑他中飽私囊，得不償失。
到底不甘心，寧管事又補了句，“料子歸料子，能否如期交付，交付後什麽樣，仍要另看。”
你們家料子好又怎樣？卻不見賣過成衣。
類似情形以往不是沒遇到過，多有接了活兒之後敷衍了事的，交上來的衣服陣腳並不勻稱。還有的奸商給出來的成衣所用布料與當初約定的樣布截然不同，以次充好……
雖說可以扣著銀子不給，但一來一回，工期都耽擱了，學子們沒有新衣服穿，對萬麟館的名聲大為不利。
於是後來萬麟館就開始提前幾個月做，春天做夏衫，秋天做冬衫，免得接續不上。
奈何仍免不了花樣百出的問題，叫人心煩。
這倒不算很刁難，明月笑道：“您擔心得是，當真心細如發，難怪萬麟館上下這樣井井有條，原是千裏馬遇著伯樂翁。”
一句話奉承兩個人，寧管事頓覺一拳打在棉絮裏，哼哼一句，“巧舌如簧……”
話雖如此，心裏終究受用。
明月心道，此人倒不算很壞，只是稍顯迂腐，平等地瞧不起所有商賈罷了。
可偏偏不管交給誰家去做，都要同商賈打交道！
此事仍需再議，但經過今日一遭，明月對自己中選足有七成把握。
除非另有一家曾產出過不遜於霞染的商販出現！
沿著來路下山時，正遇著幾班學子上馬球課，明月再看時，心境已很不同了。
“不知那位寧管事住在哪裏。”明月問道。
卞慈就猜到她要私下接觸，“住處不難找，不過私底下蘇館長不在，只怕他就沒有今日這樣客氣了。”
明月狡黠一笑，“誰說我要見他？”
有話何必直說？許多時候，枕頭風送進去的可比面談清楚得多。
兩人誰都沒提“分錢”。
明月最有可能承辦的就是今年的冬裝，利潤算一年四季之中最厚的，可即便如此，到手頂了天四五百兩，一半也才二百來兩，誰都沒放在心上。
大魚在後頭呢！
寧管事是三甲同進士出身，早年只做過八品縣丞，因仕途不暢，經人介紹方輾轉來到萬麟館落腳。
他有功名，便在城中偏西的位置賃了一處三進的宅院，將老母和妻小都接過來居住。
萬麟館比西湖還遠，寧管事不得日日歸家，便同學子們一樣，十日一回。
算算日子，寧管事要六天後才能回家。
明月先向卞慈問明其住處，又悄悄向鄰居們打聽了他老母和太太的身量：家常衣裳無需貼身，知道大概的高矮胖瘦即可。
薛掌櫃叫了店中裁縫來，後者問了樣式後便當場立下軍令狀，“老太太有些駝背，衣裳後片需得另裁，額外打兩道褶子，略費點工夫罷了。那位太太身量勻稱，又是染色布，無需額外裝飾……”
兩個人的衣裳，一日裁剪，兩日縫紉足矣。
薛掌櫃怕耽擱明月用，便多叫了個裁縫，“你們手頭的活計都先放一放，這兩日先緊著這兩件做，夜裏也熬一熬。”
兩名裁縫都是熟手，知道行內規矩，聽了這話便知道厲害，當下全力以赴，一並開工，次日一早開工，上午斟酌裁剪，下午飛針走線，太陽落山後仍挑燈夜戰，熬得四眼通紅，第三天巳時便交工了。
明月額外賞了兩個裁縫一份銀子，又拿了一匹流霞染，親自登門。
她沒來過，寧管事家的門子也不認識她的帖子，“我們太太會客呢，您有什麽事？我好進去通報。”
會客？明月立刻改變計劃，忙道：“貴府上老太太、太太事忙，我不便打擾，這是前幾日寧管事吩咐過的，要的兩件樣衣和一卷樣子布，今日得了，煩請老太太、太太親自過目。”
自己頭回登門，對方說不得警惕，當面未必能交割成功，倒不如這樣打著寧管事的幌子叫他們自己人遞進去。
什麽樣衣、樣子布的，門子聽不懂，但卻記住了“老爺吩咐過的”幾個字，稀裏糊塗就收下了，馬上進去回話。
寧管事的渾家姓李，彼時正同鄰居說笑，見二門上的丫頭遞進來東西，原本有些疑惑，聽了傳話才放心，只仍有點疑惑，“什麽樣衣？之前怎麽沒聽老爺提過？”
傳話的丫頭哪裏知道這些？垂著頭說：“奴婢也不知道，門子那邊說來人就是這麽說的。”
“人呢？”
“送下東西就走了。”
李太太還盯著那幾個錦匣犯嘀咕，對面相熟的鄰居已笑道：“想來他們也不敢胡說，寧管事事忙，一時忘了也是有的，打開看看不就知道了？”
這倒也是，李太太便開了匣子，看到裏面的彩衣後呼吸一滯，“這是……流霞染？！”
鄰居也吃了一驚，立刻放下茶盞，湊過來看了一回，“可不是怎得！乖乖，我在城中一家鋪子裏看過，要三十多兩、四十一匹哩！”
這般價錢，都夠買一匹冬日厚提花緞了！
又催促李太太拿出來細看。
李太太也已忍不得，忙叫了清水洗手，鄰居也一並洗了。
流霞染，顧名思義，流動之雲霞，靜看已極美，可隨著李太太拿起來的動作，輕薄細膩的紗隨氣流飄動，又有外間透進來的光影灑落，當真如采擷了一片雲霞。
鄰居嘖嘖稱奇，眼中流露出濃烈的羨慕，“這可不是野路子來的假貨，一定是真的。”
假貨她見過，質地稀松不說，也遠不如這個顏色鮮亮、靈動。
只要看過真貨的，就再也瞧不上假貨了。
李太太看得出神，呼吸都不自覺放輕了。
好精致的紗衣，拎在手中輕若無物，活像真的撚起一片雲霞，她不敢想……
“不是說樣衣？”鄰居急切道，“我看t倒真像是你的身量，快穿上看看！”
李太太有些遲疑。
寧管事自詡清高，做的雖然是肥差，卻不喜歡家人過分招搖，哪怕是小女兒的衣裳，也甚少有這般華貴的，又怎會突然叫人做流霞染這樣名貴的樣衣！
鄰居卻幫她想好了理由，“寧管事做的是萬麟館的管事，自然是館裏的公差，保不齊是上頭什麽大人物吩咐的。”
已經心動的人，只需一點外力，輕輕地，輕輕地推一把……
流霞染上身，李太太對著鏡子裏的人細看，突然覺得自己都不一樣了。
她曾見知府太太穿過一件，當時羨慕極了，誰能想到如今……
聽著鄰居和眾丫頭的讚美，李太太不禁有些飄飄然，又叫人打開另一個匣子。
嗯，前短後長，難為他們這樣細心，一看就是給婆母的。
婆母駝背，好些裁縫不註意，仍按正常人的身量裁剪，婆母穿上後，背後的下擺總會翹起來，很不體面。
這家倒是不錯。
李太太自己美夠了，送走客人，覆又換回舊衣裳，親自捧了婆母的樣衣送過去。
“娘，您試試，若有哪裏不中意的，還有一匹整紗，叫了裁縫來現量現做就是。”
紗質地輕薄、細滑，柔若無物，極難縫紉，非積年老手不可得，反正李太太和家裏的丫頭們都做不了。
老太太眼神不大好，見了樣衣卻眼前一亮，“哎呦，這顏色好。”
江南人偏好清雅的色彩，可她老眼昏花，看著就是模模糊糊的一團，遠不如熱烈燦爛的流霞染明快。
李太太親自服侍她換上，果然合體。
老太太熟練地摸了摸後腰，滿意極了，“嗯，這個裁縫好，前後一樣長！”
對普通人來說偏長的後片，她穿了正好平齊。
再走兩步，老太太又讚，“真輕快，真涼快啊！跟沒穿似的。”
之前她穿的是羅，可紗又比羅更輕薄，自然涼快。
等幾天後寧管事回家，愕然發現親娘已經愛上了流霞染，還樂呵呵說：“這個好，以後我就穿這個了。”
寧管事頓如啞巴吃黃連，有苦說不出。
自己的親娘，一大把年紀了，難得開口說喜歡一件衣裳，難不成還不許她穿？
只好先捏著鼻子糊弄過去，轉頭就去向渾家發作，“你糊塗啊，生人不清不楚送進來的東西，你們怎麽就收下了！”
李太太原本歡歡喜喜等他回來，結果卻劈頭蓋臉挨了一通罵，也是委屈，抽抽噎噎道：“甚麽生人，甚麽不清不楚，她說得明白，是你要的樣衣、樣布，又知道咱們家，又知道我們婆媳倆的身量……以往不也有這樣來的？”
他管的就是采買，以前也沒少見了人來送謝禮，布料怎得？送銀子的也不是沒有！怎麽偏這回不行？
李太太胡亂抹了臉，“難不成不是你要的樣衣？”
寧管事：“……我要的不是這樣的！”
他確實要樣衣，但要的是萬麟館的襕衫！誰讓那奸商給他老娘、老婆做了！
真是防不勝防！
見他遲疑，李太太越發篤定，立刻變得理直氣壯起來，“別打量我不知道，定是你私下裏應承了旁人，如今又反悔！”
你娘也穿了，我怕什麽？
以前雖也收過銀子，但一分一毫都得過寧管事的手，什麽能買，什麽不能買，都是他說了算。因怕外人說閑話，李太太都多少年沒見過正經鮮亮衣裳了，更別提霞染、流霞染之流名貴的。
銀子她摸不著，送來的樣衣穿穿還不行麽？
人家還額外送了一匹整料，你想要，自己做去！
寧管事被戳中心事，惱羞成怒，面上漲紅，“真是頭發長，見識短，你一個婦道人家知道什麽！”
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買賣當然不可能這麽輕易定下來, 但寧管事聽到明月的報價後便如喉嚨裏噎了一只鵪鶉，很有點下不來臺的羞惱，只礙著蘇館長和卞慈在場, 不好發作罷了。
若是尋常商賈, 他大可以用“貴有貴的道理”來搪塞, 可……這是做出霞染的作坊啊！當年自京中始，多少達官顯貴競相追逐, 讀書人再尊貴，能貴過皇親國戚？
他們都認可的作坊，地方上的一家書院憑什麽瞧不上？
寧得罪君子，勿得罪小人, 皆因君子胸懷寬廣，不計前嫌，而小人心胸狹隘, 睚眥必報。
見寧管事面色不佳，明月便主動給他遞了個臺階，“我家從桑、蠶到繅絲、織染等都是自家的, 且是有心回報朝廷之恩, 不敢以此牟利, 故而實惠。”
是我自己要便宜賣，所以過去幾年雖然您買貴了，也只是那些商戶想掙錢而已, 怪不得您！
聽她這麽說，寧管事的臉色稍稍和緩, 借坡下驢地說了句，“原來如此。”
他接了這話，等同於肯定了明月家物美價廉, 往前推了她一把，叫萬麟館更沒有理由拒絕，心裏難免不得勁。
可若不接，梗著脖子死犟，又恐蘇館長心中起疑，懷疑他中飽私囊，得不償失。
到底不甘心，寧管事又補了句，“料子歸料子，能否如期交付，交付後什麽樣，仍要另看。”
你們家料子好又怎樣？卻不見賣過成衣。
類似情形以往不是沒遇到過，多有接了活兒之後敷衍了事的，交上來的衣服陣腳並不勻稱。還有的奸商給出來的成衣所用布料與當初約定的樣布截然不同，以次充好……
雖說可以扣著銀子不給，但一來一回，工期都耽擱了，學子們沒有新衣服穿，對萬麟館的名聲大為不利。
於是後來萬麟館就開始提前幾個月做，春天做夏衫，秋天做冬衫，免得接續不上。
奈何仍免不了花樣百出的問題，叫人心煩。
這倒不算很刁難，明月笑道：“您擔心得是，當真心細如發，難怪萬麟館上下這樣井井有條，原是千裏馬遇著伯樂翁。”
一句話奉承兩個人，寧管事頓覺一拳打在棉絮裏，哼哼一句，“巧舌如簧……”
話雖如此，心裏終究受用。
明月心道，此人倒不算很壞，只是稍顯迂腐，平等地瞧不起所有商賈罷了。
可偏偏不管交給誰家去做，都要同商賈打交道！
此事仍需再議，但經過今日一遭，明月對自己中選足有七成把握。
除非另有一家曾產出過不遜於霞染的商販出現！
沿著來路下山時，正遇著幾班學子上馬球課，明月再看時，心境已很不同了。
“不知那位寧管事住在哪裏。”明月問道。
卞慈就猜到她要私下接觸，“住處不難找，不過私底下蘇館長不在，只怕他就沒有今日這樣客氣了。”
明月狡黠一笑，“誰說我要見他？”
有話何必直說？許多時候，枕頭風送進去的可比面談清楚得多。
兩人誰都沒提“分錢”。
明月最有可能承辦的就是今年的冬裝，利潤算一年四季之中最厚的，可即便如此，到手頂了天四五百兩，一半也才二百來兩，誰都沒放在心上。
大魚在後頭呢！
寧管事是三甲同進士出身，早年只做過八品縣丞，因仕途不暢，經人介紹方輾轉來到萬麟館落腳。
他有功名，便在城中偏西的位置賃了一處三進的宅院，將老母和妻小都接過來居住。
萬麟館比西湖還遠，寧管事不得日日歸家，便同學子們一樣，十日一回。
算算日子，寧管事要六天後才能回家。
明月先向卞慈問明其住處，又悄悄向鄰居們打聽了他老母和太太的身量：家常衣裳無需貼身，知道大概的高矮胖瘦即可。
薛掌櫃叫了店中裁縫來，後者問了樣式後便當場立下軍令狀，“老太太有些駝背，衣裳後片需得另裁，額外打兩道褶子，略費點工夫罷了。那位太太身量勻稱，又是染色布，無需額外裝飾……”
兩個人的衣裳，一日裁剪，兩日縫紉足矣。
薛掌櫃怕耽擱明月用，便多叫了個裁縫，“你們手頭的活計都先放一放，這兩日先緊著這兩件做，夜裏也熬一熬。”
兩名裁縫都是熟手，知道行內規矩，聽了這話便知道厲害，當下全力以赴，一並開工，次日一早開工，上午斟酌裁剪，下午飛針走線，太陽落山後仍挑燈夜戰，熬得四眼通紅，第三天巳時便交工了。
明月額外賞了兩個裁縫一份銀子，又拿了一匹流霞染，親自登門。
她沒來過，寧管事家的門子也不認識她的帖子，“我們太太會客呢，您有什麽事？我好進去通報。”
會客？明月立刻改變計劃，忙道：“貴府上老太太、太太事忙，我不便打擾，這是前幾日寧管事吩咐過的，要的兩件樣衣和一卷樣子布，今日得了，煩請老太太、太太親自過目。”
自己頭回登門，對方說不得警惕，當面未必能交割成功，倒不如這樣打著寧管事的幌子叫他們自己人遞進去。
什麽樣衣、樣子布的，門子聽不懂，但卻記住了“老爺吩咐過的”幾個字，稀裏糊塗就收下了，馬上進去回話。
寧管事的渾家姓李，彼時正同鄰居說笑，見二門上的丫頭遞進來東西，原本有些疑惑，聽了傳話才放心，只仍有點疑惑，“什麽樣衣？之前怎麽沒聽老爺提過？”
傳話的丫頭哪裏知道這些？垂著頭說：“奴婢也不知道，門子那邊說來人就是這麽說的。”
“人呢？”
“送下東西就走了。”
李太太還盯著那幾個錦匣犯嘀咕，對面相熟的鄰居已笑道：“想來他們也不敢胡說，寧管事事忙，一時忘了也是有的，打開看看不就知道了？”
這倒也是，李太太便開了匣子，看到裏面的彩衣後呼吸一滯，“這是……流霞染？！”
鄰居也吃了一驚，立刻放下茶盞，湊過來看了一回，“可不是怎得！乖乖，我在城中一家鋪子裏看過，要三十多兩、四十一匹哩！”
這般價錢，都夠買一匹冬日厚提花緞了！
又催促李太太拿出來細看。
李太太也已忍不得，忙叫了清水洗手，鄰居也一並洗了。
流霞染，顧名思義，流動之雲霞，靜看已極美，可隨著李太太拿起來的動作，輕薄細膩的紗隨氣流飄動，又有外間透進來的光影灑落，當真如采擷了一片雲霞。
鄰居嘖嘖稱奇，眼中流露出濃烈的羨慕，“這可不是野路子來的假貨，一定是真的。”
假貨她見過，質地稀松不說，也遠不如這個顏色鮮亮、靈動。
只要看過真貨的，就再也瞧不上假貨了。
李太太看得出神，呼吸都不自覺放輕了。
好精致的紗衣，拎在手中輕若無物，活像真的撚起一片雲霞，她不敢想……
“不是說樣衣？”鄰居急切道，“我看t倒真像是你的身量，快穿上看看！”
李太太有些遲疑。
寧管事自詡清高，做的雖然是肥差，卻不喜歡家人過分招搖，哪怕是小女兒的衣裳，也甚少有這般華貴的，又怎會突然叫人做流霞染這樣名貴的樣衣！
鄰居卻幫她想好了理由，“寧管事做的是萬麟館的管事，自然是館裏的公差，保不齊是上頭什麽大人物吩咐的。”
已經心動的人，只需一點外力，輕輕地，輕輕地推一把……
流霞染上身，李太太對著鏡子裏的人細看，突然覺得自己都不一樣了。
她曾見知府太太穿過一件，當時羨慕極了，誰能想到如今……
聽著鄰居和眾丫頭的讚美，李太太不禁有些飄飄然，又叫人打開另一個匣子。
嗯，前短後長，難為他們這樣細心，一看就是給婆母的。
婆母駝背，好些裁縫不註意，仍按正常人的身量裁剪，婆母穿上後，背後的下擺總會翹起來，很不體面。
這家倒是不錯。
李太太自己美夠了，送走客人，覆又換回舊衣裳，親自捧了婆母的樣衣送過去。
“娘，您試試，若有哪裏不中意的，還有一匹整紗，叫了裁縫來現量現做就是。”
紗質地輕薄、細滑，柔若無物，極難縫紉，非積年老手不可得，反正李太太和家裏的丫頭們都做不了。
老太太眼神不大好，見了樣衣卻眼前一亮，“哎呦，這顏色好。”
江南人偏好清雅的色彩，可她老眼昏花，看著就是模模糊糊的一團，遠不如熱烈燦爛的流霞染明快。
李太太親自服侍她換上，果然合體。
老太太熟練地摸了摸後腰，滿意極了，“嗯，這個裁縫好，前後一樣長！”
對普通人來說偏長的後片，她穿了正好平齊。
再走兩步，老太太又讚，“真輕快，真涼快啊！跟沒穿似的。”
之前她穿的是羅，可紗又比羅更輕薄，自然涼快。
等幾天後寧管事回家，愕然發現親娘已經愛上了流霞染，還樂呵呵說：“這個好，以後我就穿這個了。”
寧管事頓如啞巴吃黃連，有苦說不出。
自己的親娘，一大把年紀了，難得開口說喜歡一件衣裳，難不成還不許她穿？
只好先捏著鼻子糊弄過去，轉頭就去向渾家發作，“你糊塗啊，生人不清不楚送進來的東西，你們怎麽就收下了！”
李太太原本歡歡喜喜等他回來，結果卻劈頭蓋臉挨了一通罵，也是委屈，抽抽噎噎道：“甚麽生人，甚麽不清不楚，她說得明白，是你要的樣衣、樣布，又知道咱們家，又知道我們婆媳倆的身量……以往不也有這樣來的？”
他管的就是采買，以前也沒少見了人來送謝禮，布料怎得？送銀子的也不是沒有！怎麽偏這回不行？
李太太胡亂抹了臉，“難不成不是你要的樣衣？”
寧管事：“……我要的不是這樣的！”
他確實要樣衣，但要的是萬麟館的襕衫！誰讓那奸商給他老娘、老婆做了！
真是防不勝防！
見他遲疑，李太太越發篤定，立刻變得理直氣壯起來，“別打量我不知道，定是你私下裏應承了旁人，如今又反悔！”
你娘也穿了，我怕什麽？
以前雖也收過銀子，但一分一毫都得過寧管事的手，什麽能買，什麽不能買，都是他說了算。因怕外人說閑話，李太太都多少年沒見過正經鮮亮衣裳了，更別提霞染、流霞染之流名貴的。
銀子她摸不著，送來的樣衣穿穿還不行麽？
人家還額外送了一匹整料，你想要，自己做去！
寧管事被戳中心事，惱羞成怒，面上漲紅，“真是頭發長，見識短，你一個婦道人家知道什麽！”
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