第109章 二更 更新啦
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第109章 二更 更新啦
三人吃完點心, 又喝了一壺清茶解膩，這才開始說正事。
蘇院長對明月道：“你的來意，無悲已事先說明了, 不過此事涉及公使錢, 並非我一人說了算。”
“您的難處我都懂, 今日能見一面已心滿意足，並不敢叫您為難。我雖為商賈, 沒讀過書，可也知道好歹，能有今日多賴朝廷恩典，也盼著能有個機會回報一二。”明月起身行禮, “常言道，t不當家不知當家的難處，您便如這書院的當家人, 書院上下學子近千，每年開銷便不是個小數目，若能從哪上頭省一筆, 來日也好支應……”
這話說得妥帖。
杭州雖富裕, 可開銷也大, 城內外、上下大小鄉鎮數十個，下轄民口數十萬，一草一木, 哪樣不要銀子？
雖說朝廷重視讀書，奈何僧多粥少, 萬麟館也得精打細算。
見她言之有物，蘇館長也歡喜。
他頗喜歡卞慈這位小友，難得開口, 也願意行個方便，可若對方爛泥扶不上墻……彼此都尷尬。
“杭州布料商人眾多，萬麟館的衣裳供奉都是兩年一換，不過若實在物美價廉，連供兩輪也是有的。兩輪之後，需停一輪再行參與。”蘇館長細細說給她聽，“一年四季，春秋兩季算一撥，每人一套，年初剛換，這個不必再提；夏日潮濕多雨，容易出汗，所以是兩件，今年倒是剛滿第二年，不過如今尚未立秋，冬裝還沒做呢，下一輪夏衫，怎麽也得來年開春再對外募集。”
這些之前卞慈並不知道，此時聽得也很認真。
兩輪後停一輪，想必也如各要害衙門不準長期連任一般，是為了防止各處勾連，以權謀私。
明月的心臟怦怦直跳，“那冬裝？”
蘇館長呷了口茶水，“冬裝有一件夾棉的襕衫，一件同色鬥篷，倒是剛滿兩年。”
冬裝厚重，還帶鬥篷，利潤肯定也最厚，明月聽得心頭火熱，“不知何時對外募集？我家自種桑、養蠶、繅絲、紡織、染色、縫紉一條線都是齊備的，品質上乘，物美價廉，絕對不會叫朝廷多花一個子兒的冤枉錢，也不會令您、令學院上下失望的。”
“哦？”蘇館長不免有幾分驚訝，“都是自家的？”
眾所周知，多倒一次手就多一層本錢，可就算在絲織業發達的江南一帶，能同時囊括全部流程的商戶也不算多。因為種桑、養蠶、紡織、染色等，完全是截然不同的幾件事，想同時做好並不簡單。
明月點頭，將帶來的包袱打開，“這是幾種樣布，有染色的，也有染色前的原色胚布，請您過目。”
蘇館長此生從未對布料下過功夫，但他出身名門，仕途又暢通，一輩子沒吃過什麽苦，所以對吃喝玩樂也算精通。
而穿衣打扮，恰恰就是玩樂中很重要的一項。
“哦，這就是你身上穿的料子，”蘇館長撚起一塊流霞染笑道，“果然你們小姑娘人比花嬌，穿著遠比平白放著更好看些。”
“您過獎了。”明月莞爾。
“這麽說，名動一時的霞染也是你家的貨？”蘇館長再次對她刮目相看，“真是英雄出少年吶！”
沒有戰績就沒有說服力，明月不敢藏著掖著，“是，僥幸罷了，您右手邊下面還有一塊新料子，我鬥膽將其命名為墨韻，是尚未對外賣過的新花色，很適合讀書人穿著。”
自開設染坊以來，明月手下過的花色大多更傾向於女性穿著，今年各方面都趨於穩定，她便與朱杏商議著做了一款清雅的，男人們也可放肆穿著。
該花色靈感源自明月日常練字後洗筆，墨痕在水中蜿蜒，上下翻飛，似龍似虎，變幻莫測，靈動莫名，頗具文氣。
但只用黑白二色未免寡淡，明月便與朱杏商議著，在其中摻入藍色，二色你中有我，我中有你，又有文人墨客寄情山水之間的寓意，雅致非常。
出貨前，朱杏還不忘提醒明月，“墨韻色彩少，外人仿制起來更容易。”
明月反過來安慰她：“放心，臨時拿來應景罷了……”
誰叫藍色染料便宜呢？
古語有雲，“青出於藍而勝於藍”，說的就是藍色之普遍，其來源極廣，本錢極低，又耐臟，所以長久以來就是最常見的色彩。
如果萬麟館的人看中了這款染色，正好用最低成本去博最高利潤；若看不中，好賣就賣，不好賣以後就不做了。
聽明月解釋寓意後，蘇館長果然很喜歡墨韻，反覆看了兩遍才遺憾道：“料子確實不錯，只是……”
恐怕買不起呀！
霞染、流霞染之流在外賣到多貴，他還是有所耳聞的。
“此言差矣，”見有門，明月忙道，“一來那是對外賣價，中間倒過幾遍手，自然要貴些；二來零買散賣和大宗拿貨的價錢，自然不同；第三麽，萬麟館上下學子皆為朝廷來日棟梁，我為女子，一不能上陣殺敵，二不能科舉入仕，卻安享太平，早已心懷有愧，若能以此略盡綿薄之力，平生無憾矣！”
卞慈：“……”
他看著她滿口胡謅，心道說第三時，只怕你銀牙都要咬碎了吧？
蘇館長，蘇館長才不信！
自古商人無利不起早，如今既非百姓有倒懸之危，亦非君臣有累卵之急，好端端的，她憑什麽拿著銀子往水裏潑？
不過這番話說得漂亮，叫人想拒絕都難：
同樣，甚至更高品質的貨我用更低的價錢給你，你不要？
見蘇館長沒說話，但也沒反對，明月便見縫插針一鼓作氣道：“恕我冒昧，據我所知，貴院學子們所用春秋布料皆為普通的素面薄緞，這種布料在杭州零賣也不過二兩上下，若往源頭以大宗走貨時，可低至一兩五錢。學子們的個頭多在五尺半前後，以六尺算，一身襕衫寬袍大袖，算上掐牙和包邊，滿打滿算八尺半足矣，頭巾和鞋子也可從下腳料中一道出。一大匹四丈有餘，可做五件，每件襕衫衣料折錢二百九十文！
另有運費、裁剪、縫紉、熨燙等開銷，每件分攤兩百五十文足矣。”
換言之，一件上好的襕衫連本帶料頂了天五百四十文!
她甚至還是往高了說，留足了利潤的。
譬如素面緞零賣二兩，走貨一兩半，可若是未經染色的本色胚布，起碼還能再便宜一錢。
待來日她名下收攏桑園、蠶農等，直接拿一手貨源，至少又能壓下一錢。
縫紉所用絲線也可自產，運費分攤有限，幾樣加起來根本用不了二百錢。
每匹布裏再省二錢多，分攤到每一件就算五十五文，每件成本可低至四百八十五文！
她的語速不慢，口齒分外清楚，每項開銷、損耗都攤開講，連蘇館長和卞慈這兩個外行都能聽明白。
蘇館長沈吟片刻，喚進來一個小廝，“請寧管事過來議事。”
蘇館長就好比萬麟館的大老爺，總領一切，凡事都要從他手底下過，但畢竟精力有限，具體各項事宜的細節仍需要各位管事分管。
寧管事就是主管書院上下衣裳被褥、車帳簾幕等布料采買的，之前各季教師、學生們的衣裳供奉等的收尾細節，都由他全權負責。
不多時，寧管事抱著算盤和一本厚厚的素面簿子來了。
他是個四十來歲的中年人，勻稱身材，瘦長臉，兩只眼睛微微瞇起，看著就很精明。
他似乎見過卞慈，進門向蘇館長行禮之後，也向卞慈彎了彎腰，然後視線掠過明月，就這麽直接略過去了。
卞慈微微皺眉，明月不以為意。
做買賣嘛，被人甩冷臉再尋常不過，她早就習慣了。
蘇館長讓寧管事上前看樣布，後者上手摸了一回，再看染色花紋時，眼睛瞇得就更厲害了。
看清花色，他微微怔了下，然後飛快地瞥了明月一眼。
明月就知道他猜出自己的來歷了，當下頷首示意。
寧管事跟沒看見似的，放下手中樣布，對蘇館長正色道：“本錢過高，恐本院無力支付。”
蘇館長問他，“去歲的秋裝和今年的春衫，一套造價幾何？”
寧管事沒有著急回答，“書院中的學子多為白身，無需染色。”
沒有功名的書生多穿本色、白色，故有“白衣書生”一說。而這名女子送來的分明就是近幾年風頭正勁的染色布，價格高昂，分外奢侈，知府大人絕無可能同意采買。
蘇館長擺擺手，“你只說價錢便是。”
寧管事這才翻開簿子查看，“每件六百五十錢，另有頭巾一條，鞋子一雙，二十文。”
明月閉了閉眼，緩緩吐出一口氣。
五百四十文對六百七十文。
蘇館長深深地看了他一眼，“做了多少件？”
寧管事被他看得發毛，但自覺沒什麽過錯，便面不改色道：“許多學子家境富裕，言明要買兩件換洗，去歲本館學子共計八百七十三人，春衫、秋衫各采買一千一百零六件，共計一千四百八十二兩，其中本館開銷一千一百t七十兩。”
除了輕薄的夏紗，萬麟館春秋冬三季只免費提供一套衣裳，但很多學生愛幹凈，就會自掏腰包多買幾套輪換，都是萬麟館官方幫忙以進價采買的。
明月在心裏飛快地算著，春秋兩季就要一千一百七十兩，夏紗雖薄，但萬麟館會承擔兩套，未必比春秋的便宜。
冬裝更不用說，光一套夾衫就要超過這個數了，再算上鬥篷和冬帽、棉靴，上下裏外一套沒有一兩半下不來。
也就是說，光萬麟館一幹學子一年四季的免費衣裳，杭州府衙就要支出三千多兩！
三千多兩，都夠養活幾百個家庭了。
沈默半晌，蘇館長看向明月，“你呢，以春秋衫為例，報價多少？”
報價多少？方才寧管事來之前，明月已經清清楚楚算給他和卞慈聽了，老爺子耳聰目明，肯定不可能忘記。
現在再問……
明月微微垂眸，“六百文足矣。”
水至清則無魚，老爺子這是給自己留空呢。
況且去歲報的是六百七十文，今年降得太多，也容易得罪同行。
若明月真能供貨，可不管是萬麟館免費發的，還是學子們自己掏錢買的，一千多套就是一千多套。
一套成本頂格算四百八十五文，賣價六百文，至少凈賺一百一十五文，春秋兩季就是二百五十五兩。
對比明月其他動輒上萬兩的賺頭，很少是不是？
可這個道理別的同行不懂麽？
都明白！
因為沒有一個人是真沖著這點蠅頭小利來的！
拿下書院的買賣只是第一步，真正的大頭，且在後面呢！
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蘇院長對明月道：“你的來意，無悲已事先說明了, 不過此事涉及公使錢, 並非我一人說了算。”
“您的難處我都懂, 今日能見一面已心滿意足，並不敢叫您為難。我雖為商賈, 沒讀過書，可也知道好歹，能有今日多賴朝廷恩典，也盼著能有個機會回報一二。”明月起身行禮, “常言道，t不當家不知當家的難處，您便如這書院的當家人, 書院上下學子近千，每年開銷便不是個小數目，若能從哪上頭省一筆, 來日也好支應……”
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雖說朝廷重視讀書，奈何僧多粥少, 萬麟館也得精打細算。
見她言之有物，蘇館長也歡喜。
他頗喜歡卞慈這位小友，難得開口, 也願意行個方便，可若對方爛泥扶不上墻……彼此都尷尬。
“杭州布料商人眾多，萬麟館的衣裳供奉都是兩年一換，不過若實在物美價廉，連供兩輪也是有的。兩輪之後，需停一輪再行參與。”蘇館長細細說給她聽，“一年四季，春秋兩季算一撥，每人一套，年初剛換，這個不必再提；夏日潮濕多雨，容易出汗，所以是兩件，今年倒是剛滿第二年，不過如今尚未立秋，冬裝還沒做呢，下一輪夏衫，怎麽也得來年開春再對外募集。”
這些之前卞慈並不知道，此時聽得也很認真。
兩輪後停一輪，想必也如各要害衙門不準長期連任一般，是為了防止各處勾連，以權謀私。
明月的心臟怦怦直跳，“那冬裝？”
蘇館長呷了口茶水，“冬裝有一件夾棉的襕衫，一件同色鬥篷，倒是剛滿兩年。”
冬裝厚重，還帶鬥篷，利潤肯定也最厚，明月聽得心頭火熱，“不知何時對外募集？我家自種桑、養蠶、繅絲、紡織、染色、縫紉一條線都是齊備的，品質上乘，物美價廉，絕對不會叫朝廷多花一個子兒的冤枉錢，也不會令您、令學院上下失望的。”
“哦？”蘇館長不免有幾分驚訝，“都是自家的？”
眾所周知，多倒一次手就多一層本錢，可就算在絲織業發達的江南一帶，能同時囊括全部流程的商戶也不算多。因為種桑、養蠶、紡織、染色等，完全是截然不同的幾件事，想同時做好並不簡單。
明月點頭，將帶來的包袱打開，“這是幾種樣布，有染色的，也有染色前的原色胚布，請您過目。”
蘇館長此生從未對布料下過功夫，但他出身名門，仕途又暢通，一輩子沒吃過什麽苦，所以對吃喝玩樂也算精通。
而穿衣打扮，恰恰就是玩樂中很重要的一項。
“哦，這就是你身上穿的料子，”蘇館長撚起一塊流霞染笑道，“果然你們小姑娘人比花嬌，穿著遠比平白放著更好看些。”
“您過獎了。”明月莞爾。
“這麽說，名動一時的霞染也是你家的貨？”蘇館長再次對她刮目相看，“真是英雄出少年吶！”
沒有戰績就沒有說服力，明月不敢藏著掖著，“是，僥幸罷了，您右手邊下面還有一塊新料子，我鬥膽將其命名為墨韻，是尚未對外賣過的新花色，很適合讀書人穿著。”
自開設染坊以來，明月手下過的花色大多更傾向於女性穿著，今年各方面都趨於穩定，她便與朱杏商議著做了一款清雅的，男人們也可放肆穿著。
該花色靈感源自明月日常練字後洗筆，墨痕在水中蜿蜒，上下翻飛，似龍似虎，變幻莫測，靈動莫名，頗具文氣。
但只用黑白二色未免寡淡，明月便與朱杏商議著，在其中摻入藍色，二色你中有我，我中有你，又有文人墨客寄情山水之間的寓意，雅致非常。
出貨前，朱杏還不忘提醒明月，“墨韻色彩少，外人仿制起來更容易。”
明月反過來安慰她：“放心，臨時拿來應景罷了……”
誰叫藍色染料便宜呢？
古語有雲，“青出於藍而勝於藍”，說的就是藍色之普遍，其來源極廣，本錢極低，又耐臟，所以長久以來就是最常見的色彩。
如果萬麟館的人看中了這款染色，正好用最低成本去博最高利潤；若看不中，好賣就賣，不好賣以後就不做了。
聽明月解釋寓意後，蘇館長果然很喜歡墨韻，反覆看了兩遍才遺憾道：“料子確實不錯，只是……”
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霞染、流霞染之流在外賣到多貴，他還是有所耳聞的。
“此言差矣，”見有門，明月忙道，“一來那是對外賣價，中間倒過幾遍手，自然要貴些；二來零買散賣和大宗拿貨的價錢，自然不同；第三麽，萬麟館上下學子皆為朝廷來日棟梁，我為女子，一不能上陣殺敵，二不能科舉入仕，卻安享太平，早已心懷有愧，若能以此略盡綿薄之力，平生無憾矣！”
卞慈：“……”
他看著她滿口胡謅，心道說第三時，只怕你銀牙都要咬碎了吧？
蘇館長，蘇館長才不信！
自古商人無利不起早，如今既非百姓有倒懸之危，亦非君臣有累卵之急，好端端的，她憑什麽拿著銀子往水裏潑？
不過這番話說得漂亮，叫人想拒絕都難：
同樣，甚至更高品質的貨我用更低的價錢給你，你不要？
見蘇館長沒說話，但也沒反對，明月便見縫插針一鼓作氣道：“恕我冒昧，據我所知，貴院學子們所用春秋布料皆為普通的素面薄緞，這種布料在杭州零賣也不過二兩上下，若往源頭以大宗走貨時，可低至一兩五錢。學子們的個頭多在五尺半前後，以六尺算，一身襕衫寬袍大袖，算上掐牙和包邊，滿打滿算八尺半足矣，頭巾和鞋子也可從下腳料中一道出。一大匹四丈有餘，可做五件，每件襕衫衣料折錢二百九十文！
另有運費、裁剪、縫紉、熨燙等開銷，每件分攤兩百五十文足矣。”
換言之，一件上好的襕衫連本帶料頂了天五百四十文!
她甚至還是往高了說，留足了利潤的。
譬如素面緞零賣二兩，走貨一兩半，可若是未經染色的本色胚布，起碼還能再便宜一錢。
待來日她名下收攏桑園、蠶農等，直接拿一手貨源，至少又能壓下一錢。
縫紉所用絲線也可自產，運費分攤有限，幾樣加起來根本用不了二百錢。
每匹布裏再省二錢多，分攤到每一件就算五十五文，每件成本可低至四百八十五文！
她的語速不慢，口齒分外清楚，每項開銷、損耗都攤開講，連蘇館長和卞慈這兩個外行都能聽明白。
蘇館長沈吟片刻，喚進來一個小廝，“請寧管事過來議事。”
蘇館長就好比萬麟館的大老爺，總領一切，凡事都要從他手底下過，但畢竟精力有限，具體各項事宜的細節仍需要各位管事分管。
寧管事就是主管書院上下衣裳被褥、車帳簾幕等布料采買的，之前各季教師、學生們的衣裳供奉等的收尾細節，都由他全權負責。
不多時，寧管事抱著算盤和一本厚厚的素面簿子來了。
他是個四十來歲的中年人，勻稱身材，瘦長臉，兩只眼睛微微瞇起，看著就很精明。
他似乎見過卞慈，進門向蘇館長行禮之後，也向卞慈彎了彎腰，然後視線掠過明月，就這麽直接略過去了。
卞慈微微皺眉，明月不以為意。
做買賣嘛，被人甩冷臉再尋常不過，她早就習慣了。
蘇館長讓寧管事上前看樣布，後者上手摸了一回，再看染色花紋時，眼睛瞇得就更厲害了。
看清花色，他微微怔了下，然後飛快地瞥了明月一眼。
明月就知道他猜出自己的來歷了，當下頷首示意。
寧管事跟沒看見似的，放下手中樣布，對蘇館長正色道：“本錢過高，恐本院無力支付。”
蘇館長問他，“去歲的秋裝和今年的春衫，一套造價幾何？”
寧管事沒有著急回答，“書院中的學子多為白身，無需染色。”
沒有功名的書生多穿本色、白色，故有“白衣書生”一說。而這名女子送來的分明就是近幾年風頭正勁的染色布，價格高昂，分外奢侈，知府大人絕無可能同意采買。
蘇館長擺擺手，“你只說價錢便是。”
寧管事這才翻開簿子查看，“每件六百五十錢，另有頭巾一條，鞋子一雙，二十文。”
明月閉了閉眼，緩緩吐出一口氣。
五百四十文對六百七十文。
蘇館長深深地看了他一眼，“做了多少件？”
寧管事被他看得發毛，但自覺沒什麽過錯，便面不改色道：“許多學子家境富裕，言明要買兩件換洗，去歲本館學子共計八百七十三人，春衫、秋衫各采買一千一百零六件，共計一千四百八十二兩，其中本館開銷一千一百t七十兩。”
除了輕薄的夏紗，萬麟館春秋冬三季只免費提供一套衣裳，但很多學生愛幹凈，就會自掏腰包多買幾套輪換，都是萬麟館官方幫忙以進價采買的。
明月在心裏飛快地算著，春秋兩季就要一千一百七十兩，夏紗雖薄，但萬麟館會承擔兩套，未必比春秋的便宜。
冬裝更不用說，光一套夾衫就要超過這個數了，再算上鬥篷和冬帽、棉靴，上下裏外一套沒有一兩半下不來。
也就是說，光萬麟館一幹學子一年四季的免費衣裳，杭州府衙就要支出三千多兩！
三千多兩，都夠養活幾百個家庭了。
沈默半晌，蘇館長看向明月，“你呢，以春秋衫為例，報價多少？”
報價多少？方才寧管事來之前，明月已經清清楚楚算給他和卞慈聽了，老爺子耳聰目明，肯定不可能忘記。
現在再問……
明月微微垂眸，“六百文足矣。”
水至清則無魚，老爺子這是給自己留空呢。
況且去歲報的是六百七十文，今年降得太多，也容易得罪同行。
若明月真能供貨，可不管是萬麟館免費發的，還是學子們自己掏錢買的，一千多套就是一千多套。
一套成本頂格算四百八十五文，賣價六百文，至少凈賺一百一十五文，春秋兩季就是二百五十五兩。
對比明月其他動輒上萬兩的賺頭，很少是不是？
可這個道理別的同行不懂麽？
都明白！
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