第57章 猛進 更新啦
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第57章 猛進 更新啦
回來的路上明月就算過, 前面幾個月折騰進去的本錢一口氣都回來不說，還賺了好多呢！
這次去京城賣了兩批貨，前後合計一百八十三匹, 照每匹本錢十三兩, 共計成本兩千三百七十九兩。
武陽郡主給了一萬四千兩, 在京城采買染料並各色土儀合計一千五百四十兩，扣掉本錢, 還剩一萬零八十兩。
之前五百五十兩購入造紙坊，去衙門更換造冊，繳納稅費百之四，合計二十二兩。其中賣方承擔百之三, 十六兩半，明月作為買方承擔五兩半，共計五百五十五兩半。
還剩九千五百二十四兩半。
琢磨霞染新品之初, 用的是朱杏家中幾代攢下來的染料，折合市價也有個小二百兩。染壞湖絲若幹，折價五十兩。
利潤剩九千二百七十四兩上下。
後來技術成熟, 做的多了, 朱杏那點存貨不夠, 明月先後又買了幾次，如今都已折算到成品布匹中，不必重覆。
另有明月和蘇小郎上京時的包船二十兩, 租車十兩，吃住並各處打點、額外花銷等合計十二兩。返程搭的錦鴻那邊的順風船, 一概都不要錢。迄今為止染坊這邊雇傭上下一幹人等的月錢並日常衣食住行，也算二十兩吧！
如此算來，所得利潤還剩九千二百多兩！
普通人一輩子能賺這麽多銀子嗎？
不能！
有那麽一瞬間, 明月忍不住想就此退隱。
這麽多錢，只要我不吃喝嫖賭，一輩子都花不完的。
可不消片刻，這個念頭便被她自行鎮壓。
我已經走到這裏，我還不滿二十歲，京城繁華只窺見皮毛，為何不繼續走下去？
一個好漢三個幫，要往下走，少不了同伴們的全力扶持，真情實感自不必說，銀子更是重中之重。
誰也不是餐風飲露長大的，不給銀子，都喝西北風去？
但七娘現在卻很有點手足無措，腦袋裏空白一片，“東家，這麽些錢，叫我往哪裏放呢？”
揣在身上怕掉了，放在屋裏怕丟了，鎖在櫃子裏怕黴了……平添一段心事，還不如沒有！
朱杏也漸漸緩過神來，抿了抿嘴兒，竟一聲不吭把銀票遞給明月，“你幫我收著。”
明月有些意外，“你娘的墳……”
朱杏搖搖頭，眼神有些黯淡，“現在這樣也挺好的。”
前兒發工錢，她回去看了，因多拿了幾樣肉菜、多燒了幾刀紙，竟引來幾人詢問，話裏話外都是問她是不是在外頭發財了，又說些什麽別忘了鄉親們的話。
朱杏什麽都沒說，只覺得一切都很荒誕。
之前我過得那樣苦，除了徐大姐，也不見你們接濟，分明不熟的，如今卻又上來攀親戚……好沒意思！
她於人情往來上不大通，卻隱隱有種直覺，如果真的給娘大修墳塋，只怕要出事，叫她老人家在地下也不得安生。
七娘見了，如蒙大赦，也塞給明月，“東家，也幫我收著，若來日果然要銀子使了再說。”
明月啼笑皆非，“這樣跟沒給你們有什麽分別！”
七娘搓搓手，憨憨一笑，“這裏有吃有喝，您又管穿管住的，實在沒有用錢的地方。”
朱杏輕輕嗯了聲。
現在能做自己喜歡做的事，周圍的人也很照顧她，東家又好說話，她已經很知足了。
明月撓頭，這叫什麽事兒？還有送銀子送不出去的？
這可不行！
都得跟我過好日子，一個也別想跑！
“這樣吧，”明月背著手原地轉了兩圈，突然有了個想法，“我不要你們t的銀子，也不替你們收著。白放著可惜了，不如你們湊個份兒，也如我之前那般在城裏買個院子租出去，一年光租金就有二百兩呢，幾年就回本了，又不怕丟，以後也有個依靠。這叫錢生錢。”
七娘和朱杏對視一眼，齊齊點頭，“這個好。”
凡事不大用操心，只一年收兩回租子就行。
“那就這麽定了，”明月笑著把銀票收好，“趕明個兒我回城裏，找個房牙子問問，可不一定什麽時候有啊。”
蘇小郎還沒醒呢，春枝忙著收拾她帶回來的東西，沒顧得上給，等回去問問，若也不知該如何處理，就都這麽辦。
“那急什麽！”七娘大笑。
“這事兒除了咱們幾個知道，再加上城裏的兩個，都不許對外說。”明月提醒道，“人怕出名豬怕壯，咱們悶聲發大財，自己受用了是正經。”
七娘和朱杏都乖乖點頭，“哎。”
說老實話，剛拿到銀票那會兒，明月也是激動。
一萬多兩銀子啊，豬肉才十三文一斤！買個漂亮小廝也才幾兩罷了！
全身的熱血都快把她的天靈蓋掀飛了。
誰能想到呢，昔日小鎮來的孤女竟走到這一步！
有那麽一瞬間，她恨不得讓全天下都知道。
可常夫人的沈穩點醒了她，高管事的自信警醒了她，最後杭州城外遭遇卞慈，更如一盆冰水從頭澆下，讓她徹底冷靜下來。
出頭的鳥，都死了！
明月在染坊休息了一晚，半夜竟又淅淅瀝瀝下起小雨來，次日一早也不停。大倉庫裏的地龍還沒弄利索呢，染了布也晾不幹，她就給眾人放了半天假，讓七娘在家帶人理貨，預備與錦鴻那邊交割，自己則帶朱杏進城買餘下幾種染料。
朱杏遠比明月懂染料，也不去城中的染料鋪子，直奔南市，那邊匯聚了各路大商小販，還能看見紅毛、黃毛的番邦人呢！
此類集市內的價格要比城內店鋪便宜不少，但大多魚龍混雜，又有各樣坑蒙拐騙的手段，一不留神就會上當。
類似的場合在京城也有，但明月對染料了解不深，怕因小失大，就沒去。
有幾個染料販子竟認識朱杏，還問她娘去哪兒了，得知去世後跟著哀嘆幾聲。
進到這裏的朱杏開朗不少，一邊說話一邊驗貨，有幾家擺在外面的她看都不看，直接叫老板拿好的，“我知道好貨都被你藏起來了。”
明月大開眼界，然後大放血。
短短一個上午，朱杏就幫她花了兩千多兩！
剛過完年，大家兜裏都緊巴巴的，這個交易額哪怕放在杭州城也不算小買賣了，幾個染料販子喜得眉開眼笑，對財神爺頻頻豎起大拇指，操著口音濃烈的官話道：“她，你們，識貨得很！”
算上明月自己在京城買的，前後僅染料一項的花費便近四千兩之巨！
但細細算來，每匹“霞染”上掛的染料就近五兩了，四千兩也才堪堪八百匹，未必夠錦鴻在京中賣半年。
明月做了個深呼吸，強行鎮定下來，反覆向朱杏確認了這幾個染料販子的信譽，“若還有這般品相的，我還要，直接送到我家，只要貨好，當場拿銀子。”
那幾人聞言，喜上眉梢，爭先恐後過來記下地址，“要得要得！”
其中一人說他家中便有存貨，最遲後日就能送上門。
做買賣，爽快的大客最重要，好些商販一輩子都是靠幾個客戶養著的！
朱杏最喜歡明月把自己的話放在心上，在旁邊安安靜靜地看，看完了又小聲說：“如今有了幫工，可以再修一個水池。”
那三款花色她已經很熟練了，現在挺清閑的。
明月明白她的意思，嘆了口氣，“巧婦難為無米之炊啊！”
湖絲光潔如玉，細膩堅韌，乃絲中極品，是達官顯貴們的最愛，每年所產一半以上會第一時間就被運往宮中，並杭州、蘇州等地的官辦織坊，用來制作龍袍、鳳袍等有爵位者的禮服等等。
剩下的一小半中，又有近四成作為朝廷賦稅的一部分，直接送往國庫。
最後剩下的才會流往民間，率先被大型作坊和綢緞莊收購，進行二次加工和販賣。
像明月這樣的小打小鬧，只能搜羅“漏網之魚”，劃拉大戶剩下的，所得自然有限。
偏偏染色對胚布要求極高，尤其是因光影色彩變幻脫穎而出的“霞染”，只有光澤出眾的湖絲方可顯現，但凡換了普通絲，都會立刻黯淡……
朱杏盯著她看了會兒，搖搖頭，“我不懂，不過你說怎樣便怎樣。”
明月笑道：“若閑著無聊，可以再琢磨琢磨別的花色麽，需要什麽都跟我說，不要自掏腰包。”
朱杏點點頭，又搖搖頭，“我不會。”
似乎覺得自己沒說明白，過了會兒她又微微帶著點兒沮喪地補充道：“我不會你那樣的。”
朱杏無疑是當世一流染匠，但她有個致命的缺點，就是需要有人引導。她能夠捕捉美，卻不擅長發現美，便如此番霞染，需得有人提出想法、畫出框架，她才能順著做下去。
“沒關系，”明月爽快道，“我來想！想到了咱們一起商議，好吧？”
朱杏覆又歡喜起來。
她喜歡這樣有商有量的生活，像大樹紮了根，很踏實。
等買完染料，晌午飯點都過了，明月便帶朱杏去附近的食肆吃飯。
這邊距離繡姑家不遠，飯後明月順道去紮了一頭。
春枝昨兒下午就把城裏幾家的禮送完了，見她來，繡姑十分歡喜，“你看看你，進京一趟不容易，還巴巴兒想著我們，怪難為情的，得花不少銀子吧？”
“沒多少，”明月含糊道，“咱們兩邊還計較那些麽？”
“明姐姐！”巧慧抓著個彩繪泥娃娃從屋裏跑出來，腰間還掛著同樣來自京城的彩線纏響球，跑動間脆響不停，“這個我真喜歡！”
明月笑著摸摸她的小臉兒，“我比著你的樣子叫人捏的，怎麽樣，像不像？”
巧慧用力點頭，小麻雀一樣嘰嘰喳喳問個不停，眼睛亮閃閃的，“京城在哪兒啊？好玩嗎？那裏的人吃什麽，長什麽樣呢？”
明月帶她玩了會兒，又跟繡姑聊了會兒天，便要告辭。
巧慧很不舍得，“明姐姐，如今我見你越來越少啦，怎麽才來就要走啊？”
繡姑忙道：“這孩子，說什麽話，你明姐姐是要幹大事的……”
巧慧哼哼兩聲，“那我日後也跟明姐姐幹大事。”
明月失笑，“好啊，我等著你，不過你可得先把《千字文》背會了，裏面的字也要會寫。”
“啊？”巧慧大驚失色，“可我才學到《百家姓》。”
“那不正好？”明月道，“等過兩年你學完了《千字文》也長大了，正好跟我做大事……”
回去的路上，朱杏忍不住問：“你認真的？”
“嗯？”明月楞了下才意識到她在說自己和巧慧的約定，“是啊。”
朱杏道：“可她只是個八歲孩子。”
“小孩子只是小，又不是傻。”明月並不覺得哪裏不對。
小孩子又怎樣呢，總會長大的？往前數幾年，她也是小孩子啊。有時候，有些事，小孩兒看得可比大人透徹多了！
朱杏張了張嘴，若有所思。
回到染坊已過未時，老遠就聞著香了，明月問過來開門的梁魚，“高大娘做什麽了？可把我饞蟲勾出來了。”
保家和發財兩個小東西饞得不行，泛濫的口水嘩嘩直流，可還是很守規矩地看門，只時不時往廚房瞥，難耐地原地踩腳。
梁魚笑說：“才剛叫人送了一頭現殺的豬來，燉了半頭，剩下半頭連帶各色下水都鹵了。又多買了口鍋，單獨把剔出來、敲斷了的大骨頭燉湯喝，說是煮面鮮著呢！”
如今染坊常駐的便有管事七娘，染匠朱杏，廚娘高大娘，護院梁魚、夏生，另有四個幫工，合計九人並兩條狗，一口鍋漸漸忙不過來。
今兒又多了明月和蘇父，沒有一個小飯量，十幾張嘴敞開來，一頭豬也吃不得幾頓。
夏生還在小樓上放哨，明月擡手沖她打了個招呼，夏生拘謹地點了點頭，有點歡喜，馬上又恢覆警惕的站姿。
這是她好不容易才得來的活兒，一定不能出岔子。
“看著夏生比剛來那會兒開朗了。”明月收回視線，邊走邊說，“七娘都告訴我了，你跟夏生做得很不錯，這個月就正式領工錢吧，衣食住行各項也都配齊。”
梁魚喜不自勝，“謝東家！”
“這麽大個場子，有個什麽風吹草動便跑上跑下的，只你們兩個忒累了些。”明月道。
就像剛才t，大家都在後院忙，明月和朱杏就只能等附近巡邏的梁魚過來開門。真要論起來，等同擅離職守，雖說不會有什麽事，可日後買賣漸大，萬一呢？
“不累！”得到肯定的梁魚只覺得渾身使勁兒，“還有兩條狗呢，機警得很。”
“狗雖好，卻不能當人使，”狗也不能驗明正身後給我開門啊！明月失笑，“別怕，飯碗丟不了。”
小心思被看穿，梁魚嘿嘿笑起來，也明白了明月的意思，認真思索片刻才正色道：“您若不拘男女、年紀倒好辦，多的沒有，十個八個不成問題。可這場子裏多是年輕姑娘……不怕您笑話，闖江湖、走鏢不是什麽體面營生，三教九流都要招呼，在外腦袋別在褲腰帶上，過了今天沒明日的，又沒個約束，天長日久的，難免沾染惡習，我都看不下去，更不能薦給您。若要蘇家那般清白自重的，或非女眷不可，只怕得等等。”
當初鏢局為甚麽散夥？就是因為當初總把頭太重所謂的“義氣”，不顧大局，放縱下頭幾個把兄弟在外惹是生非，天長日久的，矛盾滋生，最後四分五裂。
好不容易找到這麽片幹凈地兒，梁魚可不願再有什麽不三不四的人來玷汙了。
明月看她的眼中便多三分讚許，“你考慮得很周全。”
難怪當初蘇老爺子不大願意兒孫覆出，敢情是前車之鑒吶。
也難怪蘇家人力薦梁魚，夏生也願意隨她背井離鄉，確實有城府、有眼界。
正說著，又聽見幾聲狗子叫，正在附近的蘇父跑過去開門，緊接著便有久違的聲音響起，“哎呀，這不是明老板？”
明月扭頭一看，“徐掌櫃？！你這是怎麽了？”
來的正是徐掌櫃，她正在夥計的攙扶下準備下車，衣裳上全是泥巴，臉也腫了半邊，落地後更是一瘸一拐的。
車後頭還拴著一頭騾子，騾子也一瘸一拐，昂夯個不停。
“快別提，也不知哪個喪良心的王八羔子，在路中間挖了個坑，才下了雨，我只當它是尋常積水，不曾想騾子一腳下去便倒了，把我給閃下來……”徐掌櫃這會兒說起來還餘怒未消，哪怕疼得嘶溜嘶溜的，也還是忍不住說，“也虧著我走在前頭，萬一陷了車、臟了貨就壞了！”
人受傷了自己能好，湖絲汙損就完了。
“快搬把椅子給徐掌櫃坐！”明月忙道。
徐掌櫃道謝，狠狠喘了幾口氣，又叫人把貨單交給明月，“正好你在，這是新收上來的湖絲，還有七匹松明色呢！另有百來斤熟絲，等回頭織好了也給你送來。”
交了貨就安心了。
明月邊看貨單邊看她腫得老高的半邊臉，仿佛自己也跟著疼起來，“摔得厲害麽？得找個大夫看看吧？”
“前頭有個老大夫，已看過了，還借地方煎了藥吃、貼了膏藥，不然早上就能送到。”徐掌櫃嘆了口氣，“我扭著了，倒不要緊，養上一個月也就是了，就是那頭騾子，”她扭頭看著翹著一條腿站著的騾子，有點難過，“跟了我六七年了……”
四條腿的大型牲口最怕腿傷，很難養，大多只有死路一條。
別說六七年之久，明月想，若大青騾有個好歹，她也要傷心的。
“我曾聽人說，可在牲口棚裏打樁，掛布帶將牲口前半身擡起來，傷腿上夾板，若它老實，興許能養好。”
“果真？”徐掌櫃大喜，“它極聽話，回去我就試試！”
明月招呼七娘對照貨單入庫，又問徐掌櫃，“不過怎麽那麽巧？那條路你常走麽，事發地附近可有人煙？”
這幾個月她要的湖絲太多了，徐掌櫃集結了湖州許多散戶和小型織坊，儼然晉升為小有名氣的湖絲販子。她每次都是帶著現錢去，一手交錢一手交貨，難保不被人盯上。
“不好說，”徐掌櫃也想過這種可能，“那裏地勢低窪，水坑泡了不知多久，又連人帶牲口摔了一回，邊緣塌陷，一時倒看不出。”
兩邊的夥計們忙著搬貨、入庫，來來往往，徐掌櫃便冷笑道：“天災也就罷了，算我倒黴，可若是人禍，哼，我也不是好惹的！”
當我養著這些夥計吃白飯的麽？
“你有數就好，安全第一。”明月道。
找一個行事做派對胃口的生意夥伴可不容易。
“沒事兒，”徐掌櫃擺擺手，“這麽多年都闖過來了，我什麽風雨沒見過？這都不算什麽。”
明月為她的颯爽感染，笑道：“天色不早了，今兒先別走了，在這裏歇一宿再走吧。你們也算有口福，趕上我家燉肉呢！”
又叫人去告訴高大娘，叫她趕緊加菜，多煮些飯。
徐掌櫃玩笑道：“就是聞著味兒才專挑這個時候過來呢！”
說罷，兩人一並大笑。
晚間果然有一大鍋燉得爛爛的燒肉，吃一口糊得滿嘴香。明月還親自給徐掌櫃舀大骨頭湯喝，“來來來，吃什麽補什麽。”
管用不管用的，反正老一輩就是這麽傳下來的，還這樣香，且喝著吧。
徐掌櫃也不扭捏，痛喝兩碗，又咯吱咯吱吃豬耳朵。
吃了飯，明月把貨款給她，又說：“接下來我要大量出貨，這些湖絲不夠，還得姐姐你多費心。”
“這還不夠？”徐掌櫃詫異道，“如今你這邊一個月走將近兩百匹貨呢！”
“嗨，一時僥幸，得貴人相助，拉了點活兒，混口飯吃罷了。”明月言簡意賅道，“也虧得姐姐你引薦的朱杏，當居首功！”
“我就說她能行！”自己推薦的人受器重，徐掌櫃立刻眉飛色舞起來，“不過話說回來，好馬也得遇著伯樂才好，虧著你好涵養，容得下她……”
“這趟進京，我一直記掛著你和姐夫呢，”明月笑道，“給你們帶了點東西，已叫春枝送到家裏去了，不值甚麽，多少是個意思。”
“哎呦！那怎麽好意思！”徐掌櫃喜出望外，“那麽遠的路，怪沈的！有這份心就夠了。”
“自家人，莫說外道話。”明月笑著給她使了個眼神，“還有京城特產的胭脂膏子呢，紅酥油潤，我瞧著那顏色極襯姐姐你。”
把徐掌櫃美得夠嗆，捂著臉兒樂了半日才想起來正事，“對了，你大約要多少湖絲呢，好歹說個數，我心裏也有個譜。”
明月伸手一抓，野心勃勃，“下個月開始，但凡市面上能收到的，你全部幫我收過來。”
霞染發力，利潤人人可見，找不到進貨源頭的各大染坊乃至綢緞莊勢必仿制，而制作霞染的關鍵材料只有兩種：染料，湖絲胚布。
染料尚有多番產地，甚至通過某些顏色調配得來，但胚布卻獨湖州一處，勢必緊俏。
她身處杭州，可別到時候分明挨著湖州還沒湖絲可用，那笑話可就大了。
“全部？！”徐掌櫃的聲音都拔高了。
之前明月體量尚小，搶不過現有的大客，都是徐掌櫃從各處散戶和小型織坊那裏收購的。
可現在麽……
徐掌櫃是個謹慎的人，先飛快地掐著手指估算幾次才說：“湖州頗大，若敞開去收，各家零零散散加起來不是小數目，一月三四百匹還是有的。能賣得完嗎？”
三月養蠶季，新一輪蠶絲即將到來，做好熟絲後便是梅雨季，正好織布。
明月點點頭，“能。”
京城中從來不缺權貴，一個月百來匹夠做甚麽！
哪怕與錦鴻簽訂的文書中早已寫明，六月之前所產“霞染”三類只賣給錦鴻一家，對方仍覺不夠。
徐掌櫃沈吟片刻，“其實我之前試過幾家中等織坊的口風，若你果然能一口氣全包，未必不能商議。只是……”
明月聞弦知意，“要加錢？”
徐掌櫃點頭，“是。”
中等織坊多為一鎮佼佼，有多年合作的桑園和蠶農，只要沒有天災，產量便很穩定，九成以上有固定的客人。
眼下來不及慢慢談，若明月一定要大宗，就只能挖墻腳！
挖商戶的墻腳靠什麽？
銀子！
可即便如此，也未必能成，因為這樣勢必得罪老客，大凡有些見識的織坊都不會答應。
“加價搶是最後沒法子的法子，我先去找幾家新建的織坊問問，也許正想找爽快的大客呢！”其實大家的想法都一樣，她們覺得麻煩、沒保障，不想總收散戶的，那些織坊也會覺得散賣麻煩：有什麽能比一對一直接包圓更省心的？
徐掌櫃道：“如今那些個散戶都被我收攏，打發幾個信得過的夥計去收便是，我親自替你跑織坊！”
托明月的福，家裏添了三張機、五個人，眼見著是起來了，故而如今明月的買賣便是夫妻倆的頭號大事t。
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作者有話說：可能部分朋友對銀子沒有概念，這麽說吧，好比現代一個十來個人的工作室，一年下來能掙個二三百萬，挺不錯吧？然後突然得到貴人扶持，一下子掙了三千萬！
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回來的路上明月就算過, 前面幾個月折騰進去的本錢一口氣都回來不說，還賺了好多呢！
這次去京城賣了兩批貨，前後合計一百八十三匹, 照每匹本錢十三兩, 共計成本兩千三百七十九兩。
武陽郡主給了一萬四千兩, 在京城采買染料並各色土儀合計一千五百四十兩，扣掉本錢, 還剩一萬零八十兩。
之前五百五十兩購入造紙坊，去衙門更換造冊，繳納稅費百之四，合計二十二兩。其中賣方承擔百之三, 十六兩半，明月作為買方承擔五兩半，共計五百五十五兩半。
還剩九千五百二十四兩半。
琢磨霞染新品之初, 用的是朱杏家中幾代攢下來的染料，折合市價也有個小二百兩。染壞湖絲若幹，折價五十兩。
利潤剩九千二百七十四兩上下。
後來技術成熟, 做的多了, 朱杏那點存貨不夠, 明月先後又買了幾次，如今都已折算到成品布匹中，不必重覆。
另有明月和蘇小郎上京時的包船二十兩, 租車十兩，吃住並各處打點、額外花銷等合計十二兩。返程搭的錦鴻那邊的順風船, 一概都不要錢。迄今為止染坊這邊雇傭上下一幹人等的月錢並日常衣食住行，也算二十兩吧！
如此算來，所得利潤還剩九千二百多兩！
普通人一輩子能賺這麽多銀子嗎？
不能！
有那麽一瞬間, 明月忍不住想就此退隱。
這麽多錢，只要我不吃喝嫖賭，一輩子都花不完的。
可不消片刻，這個念頭便被她自行鎮壓。
我已經走到這裏，我還不滿二十歲，京城繁華只窺見皮毛，為何不繼續走下去？
一個好漢三個幫，要往下走，少不了同伴們的全力扶持，真情實感自不必說，銀子更是重中之重。
誰也不是餐風飲露長大的，不給銀子，都喝西北風去？
但七娘現在卻很有點手足無措，腦袋裏空白一片，“東家，這麽些錢，叫我往哪裏放呢？”
揣在身上怕掉了，放在屋裏怕丟了，鎖在櫃子裏怕黴了……平添一段心事，還不如沒有！
朱杏也漸漸緩過神來，抿了抿嘴兒，竟一聲不吭把銀票遞給明月，“你幫我收著。”
明月有些意外，“你娘的墳……”
朱杏搖搖頭，眼神有些黯淡，“現在這樣也挺好的。”
前兒發工錢，她回去看了，因多拿了幾樣肉菜、多燒了幾刀紙，竟引來幾人詢問，話裏話外都是問她是不是在外頭發財了，又說些什麽別忘了鄉親們的話。
朱杏什麽都沒說，只覺得一切都很荒誕。
之前我過得那樣苦，除了徐大姐，也不見你們接濟，分明不熟的，如今卻又上來攀親戚……好沒意思！
她於人情往來上不大通，卻隱隱有種直覺，如果真的給娘大修墳塋，只怕要出事，叫她老人家在地下也不得安生。
七娘見了，如蒙大赦，也塞給明月，“東家，也幫我收著，若來日果然要銀子使了再說。”
明月啼笑皆非，“這樣跟沒給你們有什麽分別！”
七娘搓搓手，憨憨一笑，“這裏有吃有喝，您又管穿管住的，實在沒有用錢的地方。”
朱杏輕輕嗯了聲。
現在能做自己喜歡做的事，周圍的人也很照顧她，東家又好說話，她已經很知足了。
明月撓頭，這叫什麽事兒？還有送銀子送不出去的？
這可不行！
都得跟我過好日子，一個也別想跑！
“這樣吧，”明月背著手原地轉了兩圈，突然有了個想法，“我不要你們t的銀子，也不替你們收著。白放著可惜了，不如你們湊個份兒，也如我之前那般在城裏買個院子租出去，一年光租金就有二百兩呢，幾年就回本了，又不怕丟，以後也有個依靠。這叫錢生錢。”
七娘和朱杏對視一眼，齊齊點頭，“這個好。”
凡事不大用操心，只一年收兩回租子就行。
“那就這麽定了，”明月笑著把銀票收好，“趕明個兒我回城裏，找個房牙子問問，可不一定什麽時候有啊。”
蘇小郎還沒醒呢，春枝忙著收拾她帶回來的東西，沒顧得上給，等回去問問，若也不知該如何處理，就都這麽辦。
“那急什麽！”七娘大笑。
“這事兒除了咱們幾個知道，再加上城裏的兩個，都不許對外說。”明月提醒道，“人怕出名豬怕壯，咱們悶聲發大財，自己受用了是正經。”
七娘和朱杏都乖乖點頭，“哎。”
說老實話，剛拿到銀票那會兒，明月也是激動。
一萬多兩銀子啊，豬肉才十三文一斤！買個漂亮小廝也才幾兩罷了！
全身的熱血都快把她的天靈蓋掀飛了。
誰能想到呢，昔日小鎮來的孤女竟走到這一步！
有那麽一瞬間，她恨不得讓全天下都知道。
可常夫人的沈穩點醒了她，高管事的自信警醒了她，最後杭州城外遭遇卞慈，更如一盆冰水從頭澆下，讓她徹底冷靜下來。
出頭的鳥，都死了！
明月在染坊休息了一晚，半夜竟又淅淅瀝瀝下起小雨來，次日一早也不停。大倉庫裏的地龍還沒弄利索呢，染了布也晾不幹，她就給眾人放了半天假，讓七娘在家帶人理貨，預備與錦鴻那邊交割，自己則帶朱杏進城買餘下幾種染料。
朱杏遠比明月懂染料，也不去城中的染料鋪子，直奔南市，那邊匯聚了各路大商小販，還能看見紅毛、黃毛的番邦人呢！
此類集市內的價格要比城內店鋪便宜不少，但大多魚龍混雜，又有各樣坑蒙拐騙的手段，一不留神就會上當。
類似的場合在京城也有，但明月對染料了解不深，怕因小失大，就沒去。
有幾個染料販子竟認識朱杏，還問她娘去哪兒了，得知去世後跟著哀嘆幾聲。
進到這裏的朱杏開朗不少，一邊說話一邊驗貨，有幾家擺在外面的她看都不看，直接叫老板拿好的，“我知道好貨都被你藏起來了。”
明月大開眼界，然後大放血。
短短一個上午，朱杏就幫她花了兩千多兩！
剛過完年，大家兜裏都緊巴巴的，這個交易額哪怕放在杭州城也不算小買賣了，幾個染料販子喜得眉開眼笑，對財神爺頻頻豎起大拇指，操著口音濃烈的官話道：“她，你們，識貨得很！”
算上明月自己在京城買的，前後僅染料一項的花費便近四千兩之巨！
但細細算來，每匹“霞染”上掛的染料就近五兩了，四千兩也才堪堪八百匹，未必夠錦鴻在京中賣半年。
明月做了個深呼吸，強行鎮定下來，反覆向朱杏確認了這幾個染料販子的信譽，“若還有這般品相的，我還要，直接送到我家，只要貨好，當場拿銀子。”
那幾人聞言，喜上眉梢，爭先恐後過來記下地址，“要得要得！”
其中一人說他家中便有存貨，最遲後日就能送上門。
做買賣，爽快的大客最重要，好些商販一輩子都是靠幾個客戶養著的！
朱杏最喜歡明月把自己的話放在心上，在旁邊安安靜靜地看，看完了又小聲說：“如今有了幫工，可以再修一個水池。”
那三款花色她已經很熟練了，現在挺清閑的。
明月明白她的意思，嘆了口氣，“巧婦難為無米之炊啊！”
湖絲光潔如玉，細膩堅韌，乃絲中極品，是達官顯貴們的最愛，每年所產一半以上會第一時間就被運往宮中，並杭州、蘇州等地的官辦織坊，用來制作龍袍、鳳袍等有爵位者的禮服等等。
剩下的一小半中，又有近四成作為朝廷賦稅的一部分，直接送往國庫。
最後剩下的才會流往民間，率先被大型作坊和綢緞莊收購，進行二次加工和販賣。
像明月這樣的小打小鬧，只能搜羅“漏網之魚”，劃拉大戶剩下的，所得自然有限。
偏偏染色對胚布要求極高，尤其是因光影色彩變幻脫穎而出的“霞染”，只有光澤出眾的湖絲方可顯現，但凡換了普通絲，都會立刻黯淡……
朱杏盯著她看了會兒，搖搖頭，“我不懂，不過你說怎樣便怎樣。”
明月笑道：“若閑著無聊，可以再琢磨琢磨別的花色麽，需要什麽都跟我說，不要自掏腰包。”
朱杏點點頭，又搖搖頭，“我不會。”
似乎覺得自己沒說明白，過了會兒她又微微帶著點兒沮喪地補充道：“我不會你那樣的。”
朱杏無疑是當世一流染匠，但她有個致命的缺點，就是需要有人引導。她能夠捕捉美，卻不擅長發現美，便如此番霞染，需得有人提出想法、畫出框架，她才能順著做下去。
“沒關系，”明月爽快道，“我來想！想到了咱們一起商議，好吧？”
朱杏覆又歡喜起來。
她喜歡這樣有商有量的生活，像大樹紮了根，很踏實。
等買完染料，晌午飯點都過了，明月便帶朱杏去附近的食肆吃飯。
這邊距離繡姑家不遠，飯後明月順道去紮了一頭。
春枝昨兒下午就把城裏幾家的禮送完了，見她來，繡姑十分歡喜，“你看看你，進京一趟不容易，還巴巴兒想著我們，怪難為情的，得花不少銀子吧？”
“沒多少，”明月含糊道，“咱們兩邊還計較那些麽？”
“明姐姐！”巧慧抓著個彩繪泥娃娃從屋裏跑出來，腰間還掛著同樣來自京城的彩線纏響球，跑動間脆響不停，“這個我真喜歡！”
明月笑著摸摸她的小臉兒，“我比著你的樣子叫人捏的，怎麽樣，像不像？”
巧慧用力點頭，小麻雀一樣嘰嘰喳喳問個不停，眼睛亮閃閃的，“京城在哪兒啊？好玩嗎？那裏的人吃什麽，長什麽樣呢？”
明月帶她玩了會兒，又跟繡姑聊了會兒天，便要告辭。
巧慧很不舍得，“明姐姐，如今我見你越來越少啦，怎麽才來就要走啊？”
繡姑忙道：“這孩子，說什麽話，你明姐姐是要幹大事的……”
巧慧哼哼兩聲，“那我日後也跟明姐姐幹大事。”
明月失笑，“好啊，我等著你，不過你可得先把《千字文》背會了，裏面的字也要會寫。”
“啊？”巧慧大驚失色，“可我才學到《百家姓》。”
“那不正好？”明月道，“等過兩年你學完了《千字文》也長大了，正好跟我做大事……”
回去的路上，朱杏忍不住問：“你認真的？”
“嗯？”明月楞了下才意識到她在說自己和巧慧的約定，“是啊。”
朱杏道：“可她只是個八歲孩子。”
“小孩子只是小，又不是傻。”明月並不覺得哪裏不對。
小孩子又怎樣呢，總會長大的？往前數幾年，她也是小孩子啊。有時候，有些事，小孩兒看得可比大人透徹多了！
朱杏張了張嘴，若有所思。
回到染坊已過未時，老遠就聞著香了，明月問過來開門的梁魚，“高大娘做什麽了？可把我饞蟲勾出來了。”
保家和發財兩個小東西饞得不行，泛濫的口水嘩嘩直流，可還是很守規矩地看門，只時不時往廚房瞥，難耐地原地踩腳。
梁魚笑說：“才剛叫人送了一頭現殺的豬來，燉了半頭，剩下半頭連帶各色下水都鹵了。又多買了口鍋，單獨把剔出來、敲斷了的大骨頭燉湯喝，說是煮面鮮著呢！”
如今染坊常駐的便有管事七娘，染匠朱杏，廚娘高大娘，護院梁魚、夏生，另有四個幫工，合計九人並兩條狗，一口鍋漸漸忙不過來。
今兒又多了明月和蘇父，沒有一個小飯量，十幾張嘴敞開來，一頭豬也吃不得幾頓。
夏生還在小樓上放哨，明月擡手沖她打了個招呼，夏生拘謹地點了點頭，有點歡喜，馬上又恢覆警惕的站姿。
這是她好不容易才得來的活兒，一定不能出岔子。
“看著夏生比剛來那會兒開朗了。”明月收回視線，邊走邊說，“七娘都告訴我了，你跟夏生做得很不錯，這個月就正式領工錢吧，衣食住行各項也都配齊。”
梁魚喜不自勝，“謝東家！”
“這麽大個場子，有個什麽風吹草動便跑上跑下的，只你們兩個忒累了些。”明月道。
就像剛才t，大家都在後院忙，明月和朱杏就只能等附近巡邏的梁魚過來開門。真要論起來，等同擅離職守，雖說不會有什麽事，可日後買賣漸大，萬一呢？
“不累！”得到肯定的梁魚只覺得渾身使勁兒，“還有兩條狗呢，機警得很。”
“狗雖好，卻不能當人使，”狗也不能驗明正身後給我開門啊！明月失笑，“別怕，飯碗丟不了。”
小心思被看穿，梁魚嘿嘿笑起來，也明白了明月的意思，認真思索片刻才正色道：“您若不拘男女、年紀倒好辦，多的沒有，十個八個不成問題。可這場子裏多是年輕姑娘……不怕您笑話，闖江湖、走鏢不是什麽體面營生，三教九流都要招呼，在外腦袋別在褲腰帶上，過了今天沒明日的，又沒個約束，天長日久的，難免沾染惡習，我都看不下去，更不能薦給您。若要蘇家那般清白自重的，或非女眷不可，只怕得等等。”
當初鏢局為甚麽散夥？就是因為當初總把頭太重所謂的“義氣”，不顧大局，放縱下頭幾個把兄弟在外惹是生非，天長日久的，矛盾滋生，最後四分五裂。
好不容易找到這麽片幹凈地兒，梁魚可不願再有什麽不三不四的人來玷汙了。
明月看她的眼中便多三分讚許，“你考慮得很周全。”
難怪當初蘇老爺子不大願意兒孫覆出，敢情是前車之鑒吶。
也難怪蘇家人力薦梁魚，夏生也願意隨她背井離鄉，確實有城府、有眼界。
正說著，又聽見幾聲狗子叫，正在附近的蘇父跑過去開門，緊接著便有久違的聲音響起，“哎呀，這不是明老板？”
明月扭頭一看，“徐掌櫃？！你這是怎麽了？”
來的正是徐掌櫃，她正在夥計的攙扶下準備下車，衣裳上全是泥巴，臉也腫了半邊，落地後更是一瘸一拐的。
車後頭還拴著一頭騾子，騾子也一瘸一拐，昂夯個不停。
“快別提，也不知哪個喪良心的王八羔子，在路中間挖了個坑，才下了雨，我只當它是尋常積水，不曾想騾子一腳下去便倒了，把我給閃下來……”徐掌櫃這會兒說起來還餘怒未消，哪怕疼得嘶溜嘶溜的，也還是忍不住說，“也虧著我走在前頭，萬一陷了車、臟了貨就壞了！”
人受傷了自己能好，湖絲汙損就完了。
“快搬把椅子給徐掌櫃坐！”明月忙道。
徐掌櫃道謝，狠狠喘了幾口氣，又叫人把貨單交給明月，“正好你在，這是新收上來的湖絲，還有七匹松明色呢！另有百來斤熟絲，等回頭織好了也給你送來。”
交了貨就安心了。
明月邊看貨單邊看她腫得老高的半邊臉，仿佛自己也跟著疼起來，“摔得厲害麽？得找個大夫看看吧？”
“前頭有個老大夫，已看過了，還借地方煎了藥吃、貼了膏藥，不然早上就能送到。”徐掌櫃嘆了口氣，“我扭著了，倒不要緊，養上一個月也就是了，就是那頭騾子，”她扭頭看著翹著一條腿站著的騾子，有點難過，“跟了我六七年了……”
四條腿的大型牲口最怕腿傷，很難養，大多只有死路一條。
別說六七年之久，明月想，若大青騾有個好歹，她也要傷心的。
“我曾聽人說，可在牲口棚裏打樁，掛布帶將牲口前半身擡起來，傷腿上夾板，若它老實，興許能養好。”
“果真？”徐掌櫃大喜，“它極聽話，回去我就試試！”
明月招呼七娘對照貨單入庫，又問徐掌櫃，“不過怎麽那麽巧？那條路你常走麽，事發地附近可有人煙？”
這幾個月她要的湖絲太多了，徐掌櫃集結了湖州許多散戶和小型織坊，儼然晉升為小有名氣的湖絲販子。她每次都是帶著現錢去，一手交錢一手交貨，難保不被人盯上。
“不好說，”徐掌櫃也想過這種可能，“那裏地勢低窪，水坑泡了不知多久，又連人帶牲口摔了一回，邊緣塌陷，一時倒看不出。”
兩邊的夥計們忙著搬貨、入庫，來來往往，徐掌櫃便冷笑道：“天災也就罷了，算我倒黴，可若是人禍，哼，我也不是好惹的！”
當我養著這些夥計吃白飯的麽？
“你有數就好，安全第一。”明月道。
找一個行事做派對胃口的生意夥伴可不容易。
“沒事兒，”徐掌櫃擺擺手，“這麽多年都闖過來了，我什麽風雨沒見過？這都不算什麽。”
明月為她的颯爽感染，笑道：“天色不早了，今兒先別走了，在這裏歇一宿再走吧。你們也算有口福，趕上我家燉肉呢！”
又叫人去告訴高大娘，叫她趕緊加菜，多煮些飯。
徐掌櫃玩笑道：“就是聞著味兒才專挑這個時候過來呢！”
說罷，兩人一並大笑。
晚間果然有一大鍋燉得爛爛的燒肉，吃一口糊得滿嘴香。明月還親自給徐掌櫃舀大骨頭湯喝，“來來來，吃什麽補什麽。”
管用不管用的，反正老一輩就是這麽傳下來的，還這樣香，且喝著吧。
徐掌櫃也不扭捏，痛喝兩碗，又咯吱咯吱吃豬耳朵。
吃了飯，明月把貨款給她，又說：“接下來我要大量出貨，這些湖絲不夠，還得姐姐你多費心。”
“這還不夠？”徐掌櫃詫異道，“如今你這邊一個月走將近兩百匹貨呢！”
“嗨，一時僥幸，得貴人相助，拉了點活兒，混口飯吃罷了。”明月言簡意賅道，“也虧得姐姐你引薦的朱杏，當居首功！”
“我就說她能行！”自己推薦的人受器重，徐掌櫃立刻眉飛色舞起來，“不過話說回來，好馬也得遇著伯樂才好，虧著你好涵養，容得下她……”
“這趟進京，我一直記掛著你和姐夫呢，”明月笑道，“給你們帶了點東西，已叫春枝送到家裏去了，不值甚麽，多少是個意思。”
“哎呦！那怎麽好意思！”徐掌櫃喜出望外，“那麽遠的路，怪沈的！有這份心就夠了。”
“自家人，莫說外道話。”明月笑著給她使了個眼神，“還有京城特產的胭脂膏子呢，紅酥油潤，我瞧著那顏色極襯姐姐你。”
把徐掌櫃美得夠嗆，捂著臉兒樂了半日才想起來正事，“對了，你大約要多少湖絲呢，好歹說個數，我心裏也有個譜。”
明月伸手一抓，野心勃勃，“下個月開始，但凡市面上能收到的，你全部幫我收過來。”
霞染發力，利潤人人可見，找不到進貨源頭的各大染坊乃至綢緞莊勢必仿制，而制作霞染的關鍵材料只有兩種：染料，湖絲胚布。
染料尚有多番產地，甚至通過某些顏色調配得來，但胚布卻獨湖州一處，勢必緊俏。
她身處杭州，可別到時候分明挨著湖州還沒湖絲可用，那笑話可就大了。
“全部？！”徐掌櫃的聲音都拔高了。
之前明月體量尚小，搶不過現有的大客，都是徐掌櫃從各處散戶和小型織坊那裏收購的。
可現在麽……
徐掌櫃是個謹慎的人，先飛快地掐著手指估算幾次才說：“湖州頗大，若敞開去收，各家零零散散加起來不是小數目，一月三四百匹還是有的。能賣得完嗎？”
三月養蠶季，新一輪蠶絲即將到來，做好熟絲後便是梅雨季，正好織布。
明月點點頭，“能。”
京城中從來不缺權貴，一個月百來匹夠做甚麽！
哪怕與錦鴻簽訂的文書中早已寫明，六月之前所產“霞染”三類只賣給錦鴻一家，對方仍覺不夠。
徐掌櫃沈吟片刻，“其實我之前試過幾家中等織坊的口風，若你果然能一口氣全包，未必不能商議。只是……”
明月聞弦知意，“要加錢？”
徐掌櫃點頭，“是。”
中等織坊多為一鎮佼佼，有多年合作的桑園和蠶農，只要沒有天災，產量便很穩定，九成以上有固定的客人。
眼下來不及慢慢談，若明月一定要大宗，就只能挖墻腳！
挖商戶的墻腳靠什麽？
銀子！
可即便如此，也未必能成，因為這樣勢必得罪老客，大凡有些見識的織坊都不會答應。
“加價搶是最後沒法子的法子，我先去找幾家新建的織坊問問，也許正想找爽快的大客呢！”其實大家的想法都一樣，她們覺得麻煩、沒保障，不想總收散戶的，那些織坊也會覺得散賣麻煩：有什麽能比一對一直接包圓更省心的？
徐掌櫃道：“如今那些個散戶都被我收攏，打發幾個信得過的夥計去收便是，我親自替你跑織坊！”
托明月的福，家裏添了三張機、五個人，眼見著是起來了，故而如今明月的買賣便是夫妻倆的頭號大事t。
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作者有話說：可能部分朋友對銀子沒有概念，這麽說吧，好比現代一個十來個人的工作室，一年下來能掙個二三百萬，挺不錯吧？然後突然得到貴人扶持，一下子掙了三千萬！
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