第45章 鉆研 更新啦
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第45章 鉆研 更新啦
朱杏看似平靜的表情下掩蓋著不安。
她緊張地攥住衣角, 既怕明月如之前那些人一樣轉身離去，又覺得自己值這個價，不肯松口。
大不了,t 大不了我就繼續種地養雞！
哪怕做不很好, 也餓不死不是麽？
徐掌櫃也跟著倒吸涼氣, 光染色就這樣貴，後面還有什麽賺頭！
什麽樣的貨就賣給什麽樣的人, 既然是貴貨，尋常百姓自不必想，明月自有安排。
“我欲裁雲霞做衣裙，你可染得？”
朱杏認真想了想, 反問：“你可舍得？”
霞光之絢爛璀璨非同一般，須得用到多種染料。
這還只是個開始，若要其靈動, 必要不斷調整，深淺、起伏、漸進……一次是一次的本錢，最後都要歸在賣價裏賺回來。
明月深吸一口氣, 聲音發顫, “舍得！”
若邁不出去這一步, 日後她只能靠著別人嘴裏吃剩下的過活，雖然賺得不少，然久居人下、受人拿捏總是不爽。
雖說花的不是自己的銀子, 可人終究是自己引過來的，徐掌櫃難免焦躁, 趁朱杏當回屋放東西的空，拉著明月到角落裏低聲勸道：“一旦接了話，那可就是流水一樣的銀子花出去, 你可想好怎麽銷了？說句不中聽的，倘或賣不出，再好看也只能砸在手裏，銀子可回不來了！”
人和人的眼光不同，多的是賣布的自以為美麗，買布的卻不領情，就此賠掉的。
徐掌櫃兩口子早年也曾心比天高，覺得自己好大本事，多麽與眾不同，又很瞧不上諸多同行、前輩，發誓要作一番大事業，結果呢？
絞盡腦汁琢磨出來的花色，根本賣不掉！
吃一塹長一智，如今夫妻二人便只模仿市面上好賣的大眾貨色，果然穩賺不賠。
“多謝提醒，許是我年輕莽撞、心高氣傲吧，不試試總不甘心。”明月用力吐了口氣，“不過我也不是那不撞南墻不回頭的，後頭且看看，若果然銀子剎不住，也就不做了。”
回答朱杏的話之前，明月已飛快地在心中盤算過：我賠得起嗎？
我有一座房子可收租，一年可得租金二百一十兩；固縣的買賣已趨於穩定，又有李掌櫃幫忙銷售，想賠都難！接下來，我的財富必將迎來快速增長，與其放在手裏爛掉，不如放手一搏，大膽嘗試。
若做不成，且死了這份心，了不起退回原處；
可若做成了呢？
即便尋常顧客不好賣，還有京城呢！
我還很年輕，當初能從小鎮闖到杭州，就有可能再從杭州闖到更大的地方去。
“也罷，”見她意志堅決，徐掌櫃點點頭，“你是個有主意的，我不過提個醒兒。”
她對走回來的朱杏笑笑，“你們自聊，我去外頭轉轉，晚間借你家歇一歇行不行？”
朱杏瞅瞅一旁漏風的茅屋，“不嫌棄就住，一概水飯我是不管的。”
唯一完好的正房內擺滿了她從各處搜羅來的珍貴染料，才不許外人進呢。
徐掌櫃也看了眼，眼皮子直跳，乖乖，比上回來時更破了三分，分明是個棚子了！
不過如今不算冷，倒也使得。
買賣尚未談成，明月和七娘更走不得，今晚也要留宿。
她突然覺得有點好笑。自走南闖北販布，在荒野露宿乃常態，哪裏都睡得，只是……順帶著又發現了一個朱杏落魄的原因：
這年月，花錢的、送錢的是老大，自己不必說，想那徐掌櫃也是幫著上門送買賣的，縱然你家無處下腳，還不能去附近向鄰居們借一處？
人家大老遠一番好意來的，管一頓飯又怎的？
再不濟，說些好話也使得！
天底下懷才不遇的多著呢，卻有多少伯樂？如此潦草，有幾個客人忍得？
徐掌櫃走後，朱杏很是無措了片刻，紮著兩只手杵在原地，也不知說什麽好。
與人交談，實非她所長。
還是七娘自去尋了兩把造型不一的竹凳來，先拿隨身帶的帕子抹凈，請明月坐下，又問朱杏，“可否借茶壺一用？我們走了一路，有些渴了。”
進門說了這許久，也不叫坐，連茶都沒一杯，哪是待客之道！
“哦哦，”朱杏如夢方醒，手忙腳亂去翻茶壺，又對著空到長毛的茶葉罐子羞赧地說，“沒有茶葉了。”
碎茶也要好幾文一斤呢，都夠換幾天的米了，她已戒了許久。
“無妨，清水即可。”明月心中哀嘆，分明有這般出色的手藝，怎麽就混成這樣？
七娘接過茶壺，見內外斑駁，少不得先狠刷兩遍，這才燒水。
那邊朱杏也慢慢平靜下來，問明月，“你想染朝霞還是晚霞？哪一日哪一處的？”
明月從未想過這個問題，一時楞了，“朝霞晚霞都差不多吧？”
就……染個霞光，叫人一看就知道？
天空這樣大，我哪兒看得過來！
“怎麽差不多，差很多！”朱杏的聲音忽然大起來，瞪著眼睛氣呼呼道，“你怎麽連這個都看不出？”
她看見的色彩與常人所見天差地別，言語難以詳述，只能照葫蘆畫瓢。可如今，這人竟連個葫蘆都不給！
“我們東家這個花銀子的還沒急呢，你急什麽！”七娘憋了半日，終究憋不住了，開口嗆道，“若人人都看得出，我們自己便做了，何必巴巴兒跑遠路來找你？你掙的不就是這份錢麽！霞光常有，我們不嫌棄你屋子破敗，也不要你供養，慢慢看就是了，喊什麽？”
好歹是來送銀子的，怎麽打從我們來你就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，連最起碼的待人接物都不會！
難怪窮成這樣！
七娘不管朱杏有沒有真本事，即便有，也不能這麽對東家。
她就是忍不了！
朱杏被她說得臉紅，嘴巴開開合合，講不出話來。
好七娘！明月心下熨帖，嘴上卻開始和稀泥，“說什麽呢，還是個孩子呢。”
七娘哼哼兩聲，不大服氣，小聲嘟囔，“沒準兒她比您還大些呢！”
誰還不是個孩子了？憑什麽您受委屈呀！
說得好聽點是咱們有求於她，可說得難聽點，咱們是給她送救命銀子來了！
朱杏一怔，下意識往明月面上望去，見後者正似笑非笑瞅著自己，慌忙收回視線，一張臉從耳根子開始慢慢漲紅了。
明月無聲笑笑，沒再說話。
開口就沖客人甩臉子的脾氣啊，確實棘手。如此姿態，徐掌櫃非但不計較，還幫著拉客……真如觀世音菩薩一般慈悲！
做買賣，先要學會一個“忍”字，無論之前受過多大委屈，都不該發洩到客人身上。
大約是以前被家人保護得太好了吧，過於天真肆意，近幾年頻頻碰壁竟也不長進。
恃才傲物也該有個度。
若朱杏當真鐵骨錚錚，不為五鬥米折腰也就罷了，既然要賺錢，就該對客人多幾分尊重，沒得叫人花銀子還受窩囊氣。
明月從來就不喜歡委屈自己，若朱杏一直這樣尖銳……
天下之大，沒有誰是不可取代的。
她可不想來日緊鑼密鼓高歌猛進時，對方突然使性子，一言不合撂挑子不幹了。
先彼此磨合下性子吧，若實在不對付，也只好再做打算。
明月打量下院子，“很久沒開張了吧？”
哪壺不開提哪壺，朱杏放在膝蓋上的手驟然收緊，肚子裏咕嚕一聲。
七娘瞅了她一眼。
“徐掌櫃是個熱心快腸的好人，我也有誠意，”明月失笑，端起茶杯喝了口帶怪味的白開水，“說句不中聽的，若再錯過我，只怕三二年間你未必能遇到更合適的。”
種地？養雞？
就憑那些個東倒西歪的菜苗？瘦巴巴蔫噠噠的雞鴨？還是你要放下瘦骨嶙峋的身段，去苦哈哈種田？
明月三言兩語間戳人心窩子的本事日益見長，頃刻間便叫朱杏面上白一陣紅一陣，嘴裏都快湧上胃酸來了。
這些她都做過，皆做不來。
“所以，你我都心平氣和地說說話，如何？”明月點點桌面，示意七娘也給朱杏倒一杯。
七娘能屈能伸，果然倒了一杯與她，“你大人有大量，別同我一般見識。”
“還有點心沒有？”明月對七娘努努嘴兒。
七娘果然打開包袱，從裏面翻出一個油紙包，朝朱杏遞過去，“核桃酥，出來許久，只怕有些掉渣了。”
兩人一軟一硬“唱”下來，果將朱杏打懵了，血紅著臉接過點心：一根筋的傻孩子，哪兒是明月的對手。
看得出來，朱杏是真餓了，一大包點心眨眼吃得精光，抻著脖子拼命往下咽，噎得腦門兒上青筋暴起，都快翻白眼了。
明月大驚，慌忙餵水。
好不容易找到的人才，可別在眼前噎死了！
朱杏灌下去一大杯水，嗓子眼兒的點心瞬間泡發，險些將喉嚨撐破，疼得直哼哼。
她又喝了口水掩飾尷尬，胡亂擦擦嘴上的點心渣t滓，再張嘴時便和軟幾分，“只要看過的，我便染得出，可你得明白告訴我要什麽樣的。便如那雲霞，莫說朝霞晚霞，便是前後差一個時辰、一刻鐘，也天差地別……”
要麽不做，要麽便做到最好！
她本就是個急性子，偏偏說的東西許多人都體會不到，還反過來笑她誇大其詞……久而久之，難免暴躁。
“嗯，是我短見了，這上頭便聽你的。”明月幹脆利落地承認自己的不足，想了想又問，“另外，我還要色彩艷麗、積年不褪的。”
“那個不難，”朱杏痛快道，“先以好染料上色，再行固色就是了，只是貴些。”
多少買家便是倒在這一步，覺得染了賣出去不就成了麽？誰還管以後呢！
“大致需要的染料你這裏有麽？若沒有，我去買。”明月道。
朱杏飛快地瞥她一眼，一咬牙，似下定某種決心，“你把銀子給我吧，一時半刻的，未必能尋到好的。”
怕被誤會，她忙補了句，“我可不是騙你錢財呀，那些染料都是這些年我一點一點搜羅起來的，尋常鋪子裏的三流貨色如何比得？等閑還不舍得用呢！”
好馬配好鞍，若非看明月有誠意，她自己又快餓死了……
明月笑了，“好，我信你。”
但凡對方真有心走歪路，也不至於落得今天這般。
朱杏是個喜怒極形於色的人，聽明月這麽一說，她便立刻歡喜起來。
徐掌櫃帶明月和七娘來到這裏便已近申時，又說了這麽會兒話，不知不覺間已近黃昏，西邊天上漸漸顯出紅霞，朱杏便指著說：“那裏是黑色，那裏是紫色，那裏是藍色，那裏是銀色、綠色、紅色、橙色……”
明月和七娘努力睜大了眼睛看，哪兒，哪兒啊？！哪兒就出來那許多顏色！
唯恐上門的買賣再跑了，也為彰顯本事，朱杏立刻去房中取來染料，打了一盆水，當著明月和七娘的面調和起來。
明月和七娘都湊過去看，就見她兩只滿是侵蝕痕跡的手宛若穿花蝴蝶，一會兒加紅，一會兒加藍，中間還加黑……有的地方攪拌均勻，有的地方卻故意留下各色痕跡，令人眼花繚亂。
明月一會兒看朱杏的手，一會兒看雲霞，一會兒再看染料，只覺一雙眼睛都不夠使的。
嗯，已經很像了，只是似乎比真正的晚霞顏色暗了幾分。
前後不過一刻鐘，便得了一盅泛著五彩的染汁，朱杏又取來一條白布往裏頭一按一提。
“嘶！”明月和七娘齊齊後仰，驚呼出聲：果似雲霞落地！
上了白色胚布之後，原本覺得偏暗的色調竟陡然明亮起來，襯得黃的更黃，紅的更紅，間隙又似夕光刺入，耀眼奪目，幾乎令人不敢逼視。
朱杏得意之情溢於言表，“怎麽樣，我的本事還入得眼吧？”
“入得入得！”明月和七娘點頭如啄米。
真好本事！
咳咳，如此看來，恃才傲物也情有可原嘛……
朱杏的嘴角止不住往上拉，卻還是謹慎道：“只是染一小塊和染整匹又不同，得有極大的池子，還要再看胚布的色彩、光澤……”
小塊只看顏色便好，整匹的卻要考慮後期做衣裳時的暈染、過渡，難度不可同日而語。
明月兩人抓著那塊還濕漉漉的布條看個不停，讚個不停，直到暮色四合，腸饑肚餓。
朱杏最慘時三天餓六頓，早便習慣了，又剛吃了一包點心，不覺得有什麽。架不住明月想吃肉，便提出花錢買雞，朱杏同意了。
結果七娘去挑了半日，雞飛鴨跳了半日，依舊無奈道：“東家，都瘦！”
拔了毛就不剩什麽了，估計能當燉雞架子吃。
想想這些雞鴨過的苦日子，她都不忍心捉。
朱杏一張臉臊得通紅。
那什麽，她看別人養雞養鴨也挺簡單的麽……
最後，還是收絲歸來的徐掌櫃又跑了趟，找方才的絲農現買了兩只肥雞。
那絲農順口問她歇在哪裏，聽到答案後立刻嗤之以鼻，“她家？”
不把自己餓死就不錯了，還能待客住人？
徐掌櫃只在下竹村住了一晚就家去了，明月和七娘卻一口氣住了五六天，日日早起晚睡，或臨河或攀登，將那朝霞、晚霞、星空都賞了個透。
因多往偏僻叢林、河邊去，也遇到了無數蛇。
若非七娘和朱杏開路，明月早不知被咬死多少回了！
而她本人也從最初的一驚一乍，迅速演變為“哦，又是蛇啊”，波瀾不驚起來。
哼，我連老鼠都吃得，蛇又算得了什麽！
如此幾日，霞光稿子大致定下，明月便帶朱杏去杭州城裏、去西湖，觀察水波中黑色的礁石和靜靜飄蕩的柔美水草，細看月色下波光粼粼的江面，聽那些畫舫中臨水蕩開的婉轉絲竹聲。
朱杏對色彩敏銳，本人卻並不大善於發現美，也沒想過這種不起眼，或者說她習以為常的地方竟藏著這般動人景致，不免對明月另眼相看，“你倒怪會想的。”
若真染成布，一定很好看。
難得將她鎮住，明月也有些得意，“怎麽樣？我的點子不錯吧？”
做生意嘛，腦子就要比常人活泛一點，不然總落在人家後頭，一步慢、步步慢，怎麽掙大錢？
春枝和蘇小郎未歸，朱杏便同明月和七娘一並住在杭州宅子裏，熟悉了之後便日日早出晚歸，不是蹲在水門底下看水草，就是泡在西湖看波光，冷了不知道回來，餓了不知道吃飯，簡直比未馴服的獸還難栓。
無奈之下，七娘便日日烙了肉餅給她帶著，又拿竹筒灌了水背著，“餓了就啃，渴了就喝，困了就回來，可記住了？”
朱杏乖乖點頭，撒腿就跑，眨眼沒了人影兒。
明月：“……”
到底屬什麽的？！
就這麽城裏城外瘋跑六七日，眼見著進到九月中，春枝和蘇小郎該回來了，朱杏的稿子也差不多得了。
只是有個難題：
“若要染風景，用尋常染缸的老法子是不行的，需得用一個極長極寬的水池，即便不能將整卷布平鋪開來，至少也能分成幾段排布顏色、圖案，方便日後裁剪衣裳時對花，或制作帷帳……”
明月深以為然。
如今她賣的大多還是衣料，單看著好看不頂用，最要緊的是縫出來也得好看。
正如朱杏所言，若仍用老辦法，泡在染缸內通染，具體位置的調色便無法掌控，展開極有可能糊成一團、亂七八糟，就不美了。
“可一匹布足有四丈長、兩尺多寬，去哪裏找這樣大的水槽呢？”七娘跟著犯難。
明月想了想，“能不能直接在平靜的河面染？”
朱杏當場否決，“哪裏有完全平靜的水面呢？若有，便是死水，染出來的布都要臭了。”
那倒也是，明月撓頭，蹲在屋檐下望了半日天，“趕明兒我去找個木匠問問。”
成品是買不到了，只好現做。
只是新的難題又來了：家裏放不開啊！朱杏那邊也是亂糟糟的，想找個下腳的地方都難。
外頭林子裏、山裏倒是有空地，可誰都去得，萬一給有心人窺探了去，她們不白忙活了！
嘖，有點麻煩。
次日明月一早就去城中找木匠，極盡詳細地描述了自己要的尺寸、密封，“能做麽？要多少銀子？幾日可得？”
那木匠聽完便笑了，“原來是要開造紙坊啊，早說做什麽不就得了！”
明月一怔，“造紙坊？”
見她驚訝，木匠也一怔，“是啊，既不造紙，做這樣大池子作甚！”
明月來了精神，抓了些銅板與他，“您細說說。”
不幹活也有錢拿，還有這種好事？木匠樂了，飛快地將銅板揣起來，“造紙用木漿麽，便是在大池子裏泡發了，再以人工提起、沈澱……長條池子可做巨幅長卷，又可使多人同時做工……”
明月大喜。
聽這個意思，造紙坊也很適合拿來染布嘛！
又寬敞，又有大水池子，還有專門用來撈起、晾曬、瀝水的器具和堆放的空地……
明月再三道謝，轉頭就去找了薛掌櫃、繡姑和徐嬸子，請她們幫忙打聽本地有沒有經營不善的造紙坊。
“最好在城外，周圍空曠些無妨，只是也不要太偏遠。”
臨時搭建是來不及了，本錢也太高，但可以試著撿漏嘛！
杭州城忒大，各行各業競爭也忒激烈，今兒你紅火，明兒他敗落，多的是“吉房出租”“返鄉出售”。
她的宅子、薛掌櫃的新鋪子，不都是這麽來的？
繡姑奇道：“素日你買書買筆就罷了，如今怎麽還買起造紙坊來？”
明月大笑，“這個一言難盡，好姐姐，你t幫忙打聽著就是了。對了，怎麽沒見巧慧？”
“那孩子皮猴兒似的，我瞧著這麽野下去不成，”繡姑連連擺手，“前兒打聽著有個在大戶人家做過女教師的，如今略有了點年紀，回老家頤養天年，閑來無事，便要收幾個女學生打發時光，我便將那丫頭送過去了。能識幾個字，學學人家待人接物、修身養性也是好的。”
“這個很是。”明月深以為然。
天真爛漫固然好，可人總要長大的，不能一味天真下去。
到底是薛掌櫃內行，一聽就猜著了，“你要染布？”
明月實話實說，“還不知能不能成呢。”
“這個可真難說，”薛掌櫃見過太多最初野心勃勃，最終慘淡收場的同行，“不過瞧你的樣子，大約是定了主意，我也不多嘴，只是凡事記得留一手，也好有個退路。”
對著一個興沖沖籌備新買賣的人說這話，其實是有點掃興的，但薛掌櫃知道明月能明白自己的意思，所以就說了；而明月亦知她是為自己好，所以便聽了。
晚間家去，還沒進門便聽得院內極熱鬧，斷然不是七娘和朱杏能發出來的，明月便笑，“回來了？”
“東家，您回來啦！”裏頭的春枝和蘇小郎紛紛起身。
兩人便如初次離巢後歸來的小鳥兒，驕傲之餘，越加眷戀。
“嗨，自家人，無需多禮，”明月擺擺手，挨著看過，“瞧瞧，出去一趟，更精神了！”
她自己也過去坐下，“什麽時候到的，吃飯了麽，可還順利？”
其實看他們神清氣爽的樣兒就能猜到了，可親自過問帶來的關懷是無法取代的。
“約莫一個時辰前就到家了，七娘收拾著給我們吃了，都極好！”春枝等她坐下再落座，蘇小郎也是有樣學樣，“李記的人提前到了，交割極幹脆，款子都收回來了。對了，還有英秀的一封信，及另外幾家的口頭問候，李記的人還說，大家夥兒都愛煞了您畫的衣裳樣子，聽說如今固縣內外各大裁縫鋪子都跟約好了似的，專門等著趙太太、林太太等人做了新衣裳穿出門，回頭就偷偷照著她們的衣裳扒樣子，再轉頭賣給其他顧客，竟也十分紅火。”
李記的人心眼兒還挺多，與明月合作後便挨著幾家大客走了一遍，宣告新身份。臨來接貨前，又走了一遍，還主動幫忙傳遞消息。
如此一來，兩頭各家但凡有什麽事，都繞不過他去，關系自然而然就親近了。
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作者有話說：經過可愛的讀者朋友提醒，有沒有想在這本扮演角色的朋友呀？但是我不保證戲份多少，也不能指定是正派還是反派，或許是某位高官，也可能是一閃而過的路人甲，也有可能是重要配角，像之前寫刑偵探案文的時候，屍體比較多……感興趣的可以在評論區留下名字，可以指定自己的昵稱，也可以自己臨時取喜歡的名字，我會挨著看的，如果發現有符合某個角色特質的名字，就會采用，然後在人物出現章節的作者有話說裏公開感謝！[三花貓頭]
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朱杏看似平靜的表情下掩蓋著不安。
她緊張地攥住衣角, 既怕明月如之前那些人一樣轉身離去，又覺得自己值這個價，不肯松口。
大不了,t 大不了我就繼續種地養雞！
哪怕做不很好, 也餓不死不是麽？
徐掌櫃也跟著倒吸涼氣, 光染色就這樣貴，後面還有什麽賺頭！
什麽樣的貨就賣給什麽樣的人, 既然是貴貨，尋常百姓自不必想，明月自有安排。
“我欲裁雲霞做衣裙，你可染得？”
朱杏認真想了想, 反問：“你可舍得？”
霞光之絢爛璀璨非同一般，須得用到多種染料。
這還只是個開始，若要其靈動, 必要不斷調整，深淺、起伏、漸進……一次是一次的本錢，最後都要歸在賣價裏賺回來。
明月深吸一口氣, 聲音發顫, “舍得！”
若邁不出去這一步, 日後她只能靠著別人嘴裏吃剩下的過活，雖然賺得不少，然久居人下、受人拿捏總是不爽。
雖說花的不是自己的銀子, 可人終究是自己引過來的，徐掌櫃難免焦躁, 趁朱杏當回屋放東西的空，拉著明月到角落裏低聲勸道：“一旦接了話，那可就是流水一樣的銀子花出去, 你可想好怎麽銷了？說句不中聽的，倘或賣不出，再好看也只能砸在手裏，銀子可回不來了！”
人和人的眼光不同，多的是賣布的自以為美麗，買布的卻不領情，就此賠掉的。
徐掌櫃兩口子早年也曾心比天高，覺得自己好大本事，多麽與眾不同，又很瞧不上諸多同行、前輩，發誓要作一番大事業，結果呢？
絞盡腦汁琢磨出來的花色，根本賣不掉！
吃一塹長一智，如今夫妻二人便只模仿市面上好賣的大眾貨色，果然穩賺不賠。
“多謝提醒，許是我年輕莽撞、心高氣傲吧，不試試總不甘心。”明月用力吐了口氣，“不過我也不是那不撞南墻不回頭的，後頭且看看，若果然銀子剎不住，也就不做了。”
回答朱杏的話之前，明月已飛快地在心中盤算過：我賠得起嗎？
我有一座房子可收租，一年可得租金二百一十兩；固縣的買賣已趨於穩定，又有李掌櫃幫忙銷售，想賠都難！接下來，我的財富必將迎來快速增長，與其放在手裏爛掉，不如放手一搏，大膽嘗試。
若做不成，且死了這份心，了不起退回原處；
可若做成了呢？
即便尋常顧客不好賣，還有京城呢！
我還很年輕，當初能從小鎮闖到杭州，就有可能再從杭州闖到更大的地方去。
“也罷，”見她意志堅決，徐掌櫃點點頭，“你是個有主意的，我不過提個醒兒。”
她對走回來的朱杏笑笑，“你們自聊，我去外頭轉轉，晚間借你家歇一歇行不行？”
朱杏瞅瞅一旁漏風的茅屋，“不嫌棄就住，一概水飯我是不管的。”
唯一完好的正房內擺滿了她從各處搜羅來的珍貴染料，才不許外人進呢。
徐掌櫃也看了眼，眼皮子直跳，乖乖，比上回來時更破了三分，分明是個棚子了！
不過如今不算冷，倒也使得。
買賣尚未談成，明月和七娘更走不得，今晚也要留宿。
她突然覺得有點好笑。自走南闖北販布，在荒野露宿乃常態，哪裏都睡得，只是……順帶著又發現了一個朱杏落魄的原因：
這年月，花錢的、送錢的是老大，自己不必說，想那徐掌櫃也是幫著上門送買賣的，縱然你家無處下腳，還不能去附近向鄰居們借一處？
人家大老遠一番好意來的，管一頓飯又怎的？
再不濟，說些好話也使得！
天底下懷才不遇的多著呢，卻有多少伯樂？如此潦草，有幾個客人忍得？
徐掌櫃走後，朱杏很是無措了片刻，紮著兩只手杵在原地，也不知說什麽好。
與人交談，實非她所長。
還是七娘自去尋了兩把造型不一的竹凳來，先拿隨身帶的帕子抹凈，請明月坐下，又問朱杏，“可否借茶壺一用？我們走了一路，有些渴了。”
進門說了這許久，也不叫坐，連茶都沒一杯，哪是待客之道！
“哦哦，”朱杏如夢方醒，手忙腳亂去翻茶壺，又對著空到長毛的茶葉罐子羞赧地說，“沒有茶葉了。”
碎茶也要好幾文一斤呢，都夠換幾天的米了，她已戒了許久。
“無妨，清水即可。”明月心中哀嘆，分明有這般出色的手藝，怎麽就混成這樣？
七娘接過茶壺，見內外斑駁，少不得先狠刷兩遍，這才燒水。
那邊朱杏也慢慢平靜下來，問明月，“你想染朝霞還是晚霞？哪一日哪一處的？”
明月從未想過這個問題，一時楞了，“朝霞晚霞都差不多吧？”
就……染個霞光，叫人一看就知道？
天空這樣大，我哪兒看得過來！
“怎麽差不多，差很多！”朱杏的聲音忽然大起來，瞪著眼睛氣呼呼道，“你怎麽連這個都看不出？”
她看見的色彩與常人所見天差地別，言語難以詳述，只能照葫蘆畫瓢。可如今，這人竟連個葫蘆都不給！
“我們東家這個花銀子的還沒急呢，你急什麽！”七娘憋了半日，終究憋不住了，開口嗆道，“若人人都看得出，我們自己便做了，何必巴巴兒跑遠路來找你？你掙的不就是這份錢麽！霞光常有，我們不嫌棄你屋子破敗，也不要你供養，慢慢看就是了，喊什麽？”
好歹是來送銀子的，怎麽打從我們來你就鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，連最起碼的待人接物都不會！
難怪窮成這樣！
七娘不管朱杏有沒有真本事，即便有，也不能這麽對東家。
她就是忍不了！
朱杏被她說得臉紅，嘴巴開開合合，講不出話來。
好七娘！明月心下熨帖，嘴上卻開始和稀泥，“說什麽呢，還是個孩子呢。”
七娘哼哼兩聲，不大服氣，小聲嘟囔，“沒準兒她比您還大些呢！”
誰還不是個孩子了？憑什麽您受委屈呀！
說得好聽點是咱們有求於她，可說得難聽點，咱們是給她送救命銀子來了！
朱杏一怔，下意識往明月面上望去，見後者正似笑非笑瞅著自己，慌忙收回視線，一張臉從耳根子開始慢慢漲紅了。
明月無聲笑笑，沒再說話。
開口就沖客人甩臉子的脾氣啊，確實棘手。如此姿態，徐掌櫃非但不計較，還幫著拉客……真如觀世音菩薩一般慈悲！
做買賣，先要學會一個“忍”字，無論之前受過多大委屈，都不該發洩到客人身上。
大約是以前被家人保護得太好了吧，過於天真肆意，近幾年頻頻碰壁竟也不長進。
恃才傲物也該有個度。
若朱杏當真鐵骨錚錚，不為五鬥米折腰也就罷了，既然要賺錢，就該對客人多幾分尊重，沒得叫人花銀子還受窩囊氣。
明月從來就不喜歡委屈自己，若朱杏一直這樣尖銳……
天下之大，沒有誰是不可取代的。
她可不想來日緊鑼密鼓高歌猛進時，對方突然使性子，一言不合撂挑子不幹了。
先彼此磨合下性子吧，若實在不對付，也只好再做打算。
明月打量下院子，“很久沒開張了吧？”
哪壺不開提哪壺，朱杏放在膝蓋上的手驟然收緊，肚子裏咕嚕一聲。
七娘瞅了她一眼。
“徐掌櫃是個熱心快腸的好人，我也有誠意，”明月失笑，端起茶杯喝了口帶怪味的白開水，“說句不中聽的，若再錯過我，只怕三二年間你未必能遇到更合適的。”
種地？養雞？
就憑那些個東倒西歪的菜苗？瘦巴巴蔫噠噠的雞鴨？還是你要放下瘦骨嶙峋的身段，去苦哈哈種田？
明月三言兩語間戳人心窩子的本事日益見長，頃刻間便叫朱杏面上白一陣紅一陣，嘴裏都快湧上胃酸來了。
這些她都做過，皆做不來。
“所以，你我都心平氣和地說說話，如何？”明月點點桌面，示意七娘也給朱杏倒一杯。
七娘能屈能伸，果然倒了一杯與她，“你大人有大量，別同我一般見識。”
“還有點心沒有？”明月對七娘努努嘴兒。
七娘果然打開包袱，從裏面翻出一個油紙包，朝朱杏遞過去，“核桃酥，出來許久，只怕有些掉渣了。”
兩人一軟一硬“唱”下來，果將朱杏打懵了，血紅著臉接過點心：一根筋的傻孩子，哪兒是明月的對手。
看得出來，朱杏是真餓了，一大包點心眨眼吃得精光，抻著脖子拼命往下咽，噎得腦門兒上青筋暴起，都快翻白眼了。
明月大驚，慌忙餵水。
好不容易找到的人才，可別在眼前噎死了！
朱杏灌下去一大杯水，嗓子眼兒的點心瞬間泡發，險些將喉嚨撐破，疼得直哼哼。
她又喝了口水掩飾尷尬，胡亂擦擦嘴上的點心渣t滓，再張嘴時便和軟幾分，“只要看過的，我便染得出，可你得明白告訴我要什麽樣的。便如那雲霞，莫說朝霞晚霞，便是前後差一個時辰、一刻鐘，也天差地別……”
要麽不做，要麽便做到最好！
她本就是個急性子，偏偏說的東西許多人都體會不到，還反過來笑她誇大其詞……久而久之，難免暴躁。
“嗯，是我短見了，這上頭便聽你的。”明月幹脆利落地承認自己的不足，想了想又問，“另外，我還要色彩艷麗、積年不褪的。”
“那個不難，”朱杏痛快道，“先以好染料上色，再行固色就是了，只是貴些。”
多少買家便是倒在這一步，覺得染了賣出去不就成了麽？誰還管以後呢！
“大致需要的染料你這裏有麽？若沒有，我去買。”明月道。
朱杏飛快地瞥她一眼，一咬牙，似下定某種決心，“你把銀子給我吧，一時半刻的，未必能尋到好的。”
怕被誤會，她忙補了句，“我可不是騙你錢財呀，那些染料都是這些年我一點一點搜羅起來的，尋常鋪子裏的三流貨色如何比得？等閑還不舍得用呢！”
好馬配好鞍，若非看明月有誠意，她自己又快餓死了……
明月笑了，“好，我信你。”
但凡對方真有心走歪路，也不至於落得今天這般。
朱杏是個喜怒極形於色的人，聽明月這麽一說，她便立刻歡喜起來。
徐掌櫃帶明月和七娘來到這裏便已近申時，又說了這麽會兒話，不知不覺間已近黃昏，西邊天上漸漸顯出紅霞，朱杏便指著說：“那裏是黑色，那裏是紫色，那裏是藍色，那裏是銀色、綠色、紅色、橙色……”
明月和七娘努力睜大了眼睛看，哪兒，哪兒啊？！哪兒就出來那許多顏色！
唯恐上門的買賣再跑了，也為彰顯本事，朱杏立刻去房中取來染料，打了一盆水，當著明月和七娘的面調和起來。
明月和七娘都湊過去看，就見她兩只滿是侵蝕痕跡的手宛若穿花蝴蝶，一會兒加紅，一會兒加藍，中間還加黑……有的地方攪拌均勻，有的地方卻故意留下各色痕跡，令人眼花繚亂。
明月一會兒看朱杏的手，一會兒看雲霞，一會兒再看染料，只覺一雙眼睛都不夠使的。
嗯，已經很像了，只是似乎比真正的晚霞顏色暗了幾分。
前後不過一刻鐘，便得了一盅泛著五彩的染汁，朱杏又取來一條白布往裏頭一按一提。
“嘶！”明月和七娘齊齊後仰，驚呼出聲：果似雲霞落地！
上了白色胚布之後，原本覺得偏暗的色調竟陡然明亮起來，襯得黃的更黃，紅的更紅，間隙又似夕光刺入，耀眼奪目，幾乎令人不敢逼視。
朱杏得意之情溢於言表，“怎麽樣，我的本事還入得眼吧？”
“入得入得！”明月和七娘點頭如啄米。
真好本事！
咳咳，如此看來，恃才傲物也情有可原嘛……
朱杏的嘴角止不住往上拉，卻還是謹慎道：“只是染一小塊和染整匹又不同，得有極大的池子，還要再看胚布的色彩、光澤……”
小塊只看顏色便好，整匹的卻要考慮後期做衣裳時的暈染、過渡，難度不可同日而語。
明月兩人抓著那塊還濕漉漉的布條看個不停，讚個不停，直到暮色四合，腸饑肚餓。
朱杏最慘時三天餓六頓，早便習慣了，又剛吃了一包點心，不覺得有什麽。架不住明月想吃肉，便提出花錢買雞，朱杏同意了。
結果七娘去挑了半日，雞飛鴨跳了半日，依舊無奈道：“東家，都瘦！”
拔了毛就不剩什麽了，估計能當燉雞架子吃。
想想這些雞鴨過的苦日子，她都不忍心捉。
朱杏一張臉臊得通紅。
那什麽，她看別人養雞養鴨也挺簡單的麽……
最後，還是收絲歸來的徐掌櫃又跑了趟，找方才的絲農現買了兩只肥雞。
那絲農順口問她歇在哪裏，聽到答案後立刻嗤之以鼻，“她家？”
不把自己餓死就不錯了，還能待客住人？
徐掌櫃只在下竹村住了一晚就家去了，明月和七娘卻一口氣住了五六天，日日早起晚睡，或臨河或攀登，將那朝霞、晚霞、星空都賞了個透。
因多往偏僻叢林、河邊去，也遇到了無數蛇。
若非七娘和朱杏開路，明月早不知被咬死多少回了！
而她本人也從最初的一驚一乍，迅速演變為“哦，又是蛇啊”，波瀾不驚起來。
哼，我連老鼠都吃得，蛇又算得了什麽！
如此幾日，霞光稿子大致定下，明月便帶朱杏去杭州城裏、去西湖，觀察水波中黑色的礁石和靜靜飄蕩的柔美水草，細看月色下波光粼粼的江面，聽那些畫舫中臨水蕩開的婉轉絲竹聲。
朱杏對色彩敏銳，本人卻並不大善於發現美，也沒想過這種不起眼，或者說她習以為常的地方竟藏著這般動人景致，不免對明月另眼相看，“你倒怪會想的。”
若真染成布，一定很好看。
難得將她鎮住，明月也有些得意，“怎麽樣？我的點子不錯吧？”
做生意嘛，腦子就要比常人活泛一點，不然總落在人家後頭，一步慢、步步慢，怎麽掙大錢？
春枝和蘇小郎未歸，朱杏便同明月和七娘一並住在杭州宅子裏，熟悉了之後便日日早出晚歸，不是蹲在水門底下看水草，就是泡在西湖看波光，冷了不知道回來，餓了不知道吃飯，簡直比未馴服的獸還難栓。
無奈之下，七娘便日日烙了肉餅給她帶著，又拿竹筒灌了水背著，“餓了就啃，渴了就喝，困了就回來，可記住了？”
朱杏乖乖點頭，撒腿就跑，眨眼沒了人影兒。
明月：“……”
到底屬什麽的？！
就這麽城裏城外瘋跑六七日，眼見著進到九月中，春枝和蘇小郎該回來了，朱杏的稿子也差不多得了。
只是有個難題：
“若要染風景，用尋常染缸的老法子是不行的，需得用一個極長極寬的水池，即便不能將整卷布平鋪開來，至少也能分成幾段排布顏色、圖案，方便日後裁剪衣裳時對花，或制作帷帳……”
明月深以為然。
如今她賣的大多還是衣料，單看著好看不頂用，最要緊的是縫出來也得好看。
正如朱杏所言，若仍用老辦法，泡在染缸內通染，具體位置的調色便無法掌控，展開極有可能糊成一團、亂七八糟，就不美了。
“可一匹布足有四丈長、兩尺多寬，去哪裏找這樣大的水槽呢？”七娘跟著犯難。
明月想了想，“能不能直接在平靜的河面染？”
朱杏當場否決，“哪裏有完全平靜的水面呢？若有，便是死水，染出來的布都要臭了。”
那倒也是，明月撓頭，蹲在屋檐下望了半日天，“趕明兒我去找個木匠問問。”
成品是買不到了，只好現做。
只是新的難題又來了：家裏放不開啊！朱杏那邊也是亂糟糟的，想找個下腳的地方都難。
外頭林子裏、山裏倒是有空地，可誰都去得，萬一給有心人窺探了去，她們不白忙活了！
嘖，有點麻煩。
次日明月一早就去城中找木匠，極盡詳細地描述了自己要的尺寸、密封，“能做麽？要多少銀子？幾日可得？”
那木匠聽完便笑了，“原來是要開造紙坊啊，早說做什麽不就得了！”
明月一怔，“造紙坊？”
見她驚訝，木匠也一怔，“是啊，既不造紙，做這樣大池子作甚！”
明月來了精神，抓了些銅板與他，“您細說說。”
不幹活也有錢拿，還有這種好事？木匠樂了，飛快地將銅板揣起來，“造紙用木漿麽，便是在大池子裏泡發了，再以人工提起、沈澱……長條池子可做巨幅長卷，又可使多人同時做工……”
明月大喜。
聽這個意思，造紙坊也很適合拿來染布嘛！
又寬敞，又有大水池子，還有專門用來撈起、晾曬、瀝水的器具和堆放的空地……
明月再三道謝，轉頭就去找了薛掌櫃、繡姑和徐嬸子，請她們幫忙打聽本地有沒有經營不善的造紙坊。
“最好在城外，周圍空曠些無妨，只是也不要太偏遠。”
臨時搭建是來不及了，本錢也太高，但可以試著撿漏嘛！
杭州城忒大，各行各業競爭也忒激烈，今兒你紅火，明兒他敗落，多的是“吉房出租”“返鄉出售”。
她的宅子、薛掌櫃的新鋪子，不都是這麽來的？
繡姑奇道：“素日你買書買筆就罷了，如今怎麽還買起造紙坊來？”
明月大笑，“這個一言難盡，好姐姐，你t幫忙打聽著就是了。對了，怎麽沒見巧慧？”
“那孩子皮猴兒似的，我瞧著這麽野下去不成，”繡姑連連擺手，“前兒打聽著有個在大戶人家做過女教師的，如今略有了點年紀，回老家頤養天年，閑來無事，便要收幾個女學生打發時光，我便將那丫頭送過去了。能識幾個字，學學人家待人接物、修身養性也是好的。”
“這個很是。”明月深以為然。
天真爛漫固然好，可人總要長大的，不能一味天真下去。
到底是薛掌櫃內行，一聽就猜著了，“你要染布？”
明月實話實說，“還不知能不能成呢。”
“這個可真難說，”薛掌櫃見過太多最初野心勃勃，最終慘淡收場的同行，“不過瞧你的樣子，大約是定了主意，我也不多嘴，只是凡事記得留一手，也好有個退路。”
對著一個興沖沖籌備新買賣的人說這話，其實是有點掃興的，但薛掌櫃知道明月能明白自己的意思，所以就說了；而明月亦知她是為自己好，所以便聽了。
晚間家去，還沒進門便聽得院內極熱鬧，斷然不是七娘和朱杏能發出來的，明月便笑，“回來了？”
“東家，您回來啦！”裏頭的春枝和蘇小郎紛紛起身。
兩人便如初次離巢後歸來的小鳥兒，驕傲之餘，越加眷戀。
“嗨，自家人，無需多禮，”明月擺擺手，挨著看過，“瞧瞧，出去一趟，更精神了！”
她自己也過去坐下，“什麽時候到的，吃飯了麽，可還順利？”
其實看他們神清氣爽的樣兒就能猜到了，可親自過問帶來的關懷是無法取代的。
“約莫一個時辰前就到家了，七娘收拾著給我們吃了，都極好！”春枝等她坐下再落座，蘇小郎也是有樣學樣，“李記的人提前到了，交割極幹脆，款子都收回來了。對了，還有英秀的一封信，及另外幾家的口頭問候，李記的人還說，大家夥兒都愛煞了您畫的衣裳樣子，聽說如今固縣內外各大裁縫鋪子都跟約好了似的，專門等著趙太太、林太太等人做了新衣裳穿出門，回頭就偷偷照著她們的衣裳扒樣子，再轉頭賣給其他顧客，竟也十分紅火。”
李記的人心眼兒還挺多，與明月合作後便挨著幾家大客走了一遍，宣告新身份。臨來接貨前，又走了一遍，還主動幫忙傳遞消息。
如此一來，兩頭各家但凡有什麽事，都繞不過他去，關系自然而然就親近了。
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作者有話說：經過可愛的讀者朋友提醒，有沒有想在這本扮演角色的朋友呀？但是我不保證戲份多少，也不能指定是正派還是反派，或許是某位高官，也可能是一閃而過的路人甲，也有可能是重要配角，像之前寫刑偵探案文的時候，屍體比較多……感興趣的可以在評論區留下名字，可以指定自己的昵稱，也可以自己臨時取喜歡的名字，我會挨著看的，如果發現有符合某個角色特質的名字，就會采用，然後在人物出現章節的作者有話說裏公開感謝！[三花貓頭]
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