第20章 預定 明天入V，更新萬字以上
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第20章 預定 明天入V，更新萬字以上
賣貨講究技巧，同樣的東西在不同境況下以不同次序呈現，結果可能天上地下：
若昨兒趕在趙太太的氣頭上送進來，她心下煩悶，難免看哪個都不順眼；如今先拿出那兩匹湖絲蘇繡，餘者必黯然失色。
但此刻明月先取出那六匹綾羅，因花色、紋樣、絲質皆屬上等，且男女老少均涵蓋其中t，趙太太便很滿意，命人記下。
明明帶進來八匹，卻只開六匹，剩下的便格外引人註目。“那兩匹呢，怎不打開我瞧？”
進了我家門，還要原封不動的出去不成？
“不瞞您說，太太，若非要糊口，這兩匹我還真不舍得。”明月稍顯遲疑，雙手在那兩個卷兒上輕輕撫過，旋即不輕不重拍了一記馬屁，“不過寶馬配英雄，能遇到您這般識貨又有身份的買主，也值了！”
人會對得來不易的東西更加渴望，趙太太一聽，柳眉微揚，似笑非笑道：“哦？那我倒要看看，究竟是什麽……”
剩下的話悉數消失在一層又一層剝去的油紙面前。
良久，才聽面露驚艷之色的趙太太輕聲道：“果然不錯。”
她尚且如此，周遭的丫頭們更不必說。
蘇繡不罕見，湖絲亦常有，然多以花鳥、吉祥紋樣見長。縱有珍寶紋，亦多以一種為尊，餘者輔之，或富麗堂皇，或龐大呆板，如眼前這般近十種匯於一處，不分主次的，極少。
趙太太細看，暗自點頭，繡紋品類雖多，然小巧玲瓏、雜而不亂，且頗有留白，實在算得上高明。
清新淡雅、風流俊逸，與北地的富麗厚重截然不同，果有江南餘韻。能做出如此排布的人，想必於書畫一道亦有造詣。
過了幾息，趙太太才擡起眼來，以一種全新的目光審視著明月。
之前以為只是尋常小販，不過膽子大了些、腿腳勤快些，如今看來，竟小瞧她了。
“這料子在南邊可多見？”
“回太太，這是貨真價實的頭茬，店家拿來試賣的。”明月不卑不亢道，“我拿到貨便立即返程，遇著大雨也不敢歇，牲口都跑得吐白沫了才送到。”
論快，明月有把握不輸給縣裏的任何一家綢緞莊。甚至對上州裏的，也未嘗沒有一戰之力。
不過若有人私底下找了繡娘單做，不在市面上流通，可就不關她的事了。
趙太太沈吟片刻，“我要八匹，最遲八月初就要，你可弄得來？”
八匹！明月仿佛看到了從天而降的餡餅。
物以稀為貴，正因市面上少，北方更少，所以她敢要高價：哪怕不講價，進價二十兩，倒手賣四十五兩，八匹就賺二百兩。
明月心知肚明，如今她體量小、敢玩兒命，賺的就是頭茬的銀子！
再過幾個月，不光賣不了這麽貴，只怕也輪不到自己掙了。
有錢不賺王八蛋！一瞬間，血都湧到天靈蓋上，又熱又漲，她重重點頭，“弄得來。”
薛掌櫃初次試水都有六匹，既然好賣，中秋節少說也要翻幾番，八匹不成問題。
明月心中狂喜，面上卻絲毫不顯，“只是雜寶紋亦細分許多種，可有無數種搭配，新貨未出，不敢保證每匹皆是這般花色。”
先說好，省得事後掰扯不清。
趙太太點頭，“那倒不要緊，只需成雙成對，也要這般清雅的才好。”
如此品相，送去州府都使得。
若自家人做衣裳，何須講究成雙成對？明月就更肯定她是要送禮了。
“你的眼光不錯，膽子也大，若看見有別的好貨也一並送了來。”趙太太撥弄著茶盞道。
明月還真有，“細錦，太太可中意？”
綾羅綢緞，紗絹綺錦，以末者為尊，趙太太自然中意。
“只是，”明月難得踟躕，似有難言之隱，“恐怕要勞煩太太先付幾成定金。”
趙太太瞥了她一眼，還沒開口，身邊的大丫頭便率先笑道：“怎麽，還怕我們馬家賴賬不成？”
“自然不怕。”明月罕見的帶了幾分赧然，靦腆一笑，“太太慷慨，我恨不得將太太供起來，如何會有這般不敬的念頭？只是，只是實在囊中羞澀……讓您見笑了。”
這次的兩匹蘇繡賣九十兩，六匹綾羅進價十六兩，轉手賣三十二兩，哪怕加上她一直沒動的二十七兩老底，滿打滿算一百五十兩。扣掉返程開銷十兩，破釜沈舟壓上全副身家也不過一百四十兩。
可光預定的八匹湖絲蘇繡本錢就要一百六十兩，至於錦……賣了她都付不起。
趙太太：“……”
差點忘了這是個小窮鬼。
馬家在本地頗有威名，在外亦有人脈，諒她也不敢卷銀子跑。
況且一頓飽和頓頓飽的道理，生意人還是分得清的。
於是雙方當場立下字據：
明月保證八月初三之前送貨上門，只要布料無汙損，趙太太照單全收。過時不候，且需雙倍賠付。
按手印前，趙太太再次向明月確認，“果真能及時趕回？”
若回不來，誤了事，你也不必在本縣混了。
明月發了狠，把手指往印泥中一按，隨後重重落在紙面上，一字一頓，“太太放心，爬，我也爬回來。”
“采買後上門兜售”和“預支銀子按圖索驥”，絕對是兩碼事。
前者可能意味著巧合，飽含未知，後者卻代表大客已經對賣方產生相當的信賴，並允許某些細小的出入。
況且……明月低頭看看塞著銀票的胸口，只覺那裏一片滾燙。
這是她第一次大膽嘗試，嘗試用別人的銀子撬動別人的買賣……當真別有一番滋味。
離開馬家的時候，明月恨不得骨頭都輕了三兩，自覺前途一片光明，連帶著擦肩而過的糞車都不覺得臭了。
只要能在下一次讓趙太太滿意，這位大客就算穩了！
哪怕日後只伺候這一家呢，也夠吃穿了。
沈重的付出即將得到豐厚回報，明月禁不住笑出聲，自言自語道：“明月啊明月，你真厲害啊！”
她太高興了，以至於下午外出兜售布片零料時，王老太都忍不住問：“姑娘，遇到什麽好事了？”
正彎腰挑選的陳大姐也十分好奇地望過來。
事以密成，明月抿嘴兒一笑，避而不答，“不瞞你們說，我著急往南邊去呢，只賣這半天，若賣不完也不強求，留著自己縫衣裳穿。”
目前最要緊的就是與趙太太的“中秋之約”，別的都可以靠後。
固縣往南的旅人可遇不可求，前幾天她剛來時就拜托客棧夥計幫忙打聽了，如今也才湊到兩個，都是明天就要走。若不趕這波，指不定要等到猴年馬月去。
王老太沒多問，只一味加緊選料子，陳大姐也被帶動，莫名緊張了起來。
明月便問：“算算日子，令郎的新衣也該得了，穿著還好？”
陳大姐可算等到有人問了，當下眉飛色舞道：“非我誇口，我家桂明生得俊秀，穿什麽都好看……”
人靠衣裳馬靠鞍，您好歹也誇誇我家的貨不行嗎？明月心中哭笑不得，口中卻也順著誇，“那是，大姐您長得體面，令郎還能差得了麽？”
王老太沒忍住，埋頭笑了一聲，又出聲附和道：“她家桂明確實俊。”
陳大姐越發得意起來，難免有些飄飄然，又咬牙選了一套長衫料子，花了三百多文。
數銅板的空兒，明月趁機問：“那他的同窗們就沒有問的？”
叫他們都來我這裏買呀！
陳大姐遞銅板的動作一頓，支吾道：“我不知道，我也不問他學裏的事……”
說完，抓起布片就走。
明月：“……”
不是，你跑什麽！
等她家的門一關，王老太終於忍不住笑出聲，壓低聲音對明月道：“這是唯恐有人壓下她兒子的風頭去。”
雖說能供得起讀書的大多有點閑錢，可民間私塾收的都是平頭百姓家的孩子，能有身幹凈衣裳穿就不錯了，哪裏敢奢望絲綢呢？聽說桂明那身水田衣穿去私塾，著實轟動。
賣貨的自然希望人人都穿自己賣的貨，可買貨的，卻希望自己是獨一份兒。
明月也跟著笑，“那您知不知道那幾個讀書的同窗住在哪裏？”
具體住在哪裏，王老太還真不清楚。
但她知道私塾在哪兒。
次日晌午，明月直接就牽著騾子過去了！
這家私塾收的多是本縣學子，晚間可以家去，但中午只休半個時辰，離家遠的學子來不及往返，或自己帶飯，或有家人來送。
等人一多，明月就在那外面叫賣，“絲綢~絲綢~江南絲綢！江南上等絲綢！綾羅綢緞無所不包，挑織染緙應有盡有，絲綢零料便宜賣啦，兩文錢一張，兩~文~錢一張！買到賺到，只要兩文錢一張啦！可做水田衣，水田衣！男穿風流倜儻，女穿靈秀飄逸……”
絲綢？！
布片？！
水田衣？！
有幾人的耳朵登時豎起，竟顧不得等兒子出來取飯，急匆匆過來問道：“前兒那姓黃的書生身上穿的水田衣，就是這些拼的不成？”
“正是正是，正是拿我家料子拼的。”明月笑瞇瞇道，“您若喜歡，盡管挑，或許以後我就不賣了，買到賺到。若拿不定主意時，直接叫令郎過來往身上比比，我也能幫著出出主意。”
“可算遇著了，”一個穿姜黃色斜襟短衫的女人撇撇嘴，“你不知道，前兒我去問那陳大t姐，她還死活不肯說哩！這有什麽好藏著掖著的？滿天下的衣裳只她兒子穿得不成？”
另一人也附和道：“說的是呢，既是拼接，我們另選不同花色不同紋樣就是了。”
打量誰稀罕同人穿一樣的呢！
說笑間，幾個女人便湊在一處挑選起來。
期間陸續有下課的書生出來，四處找娘不見，環顧四周後才遲疑著往這邊來，“娘，恁都來了，怎還不給我飯！”
頭一個過來的女子拍大腿，“哎呦，你看，忘了！正好你來，過來我比比！”
那書生也就十二三歲模樣，當眾被母親拉過去比劃來比劃去，四周又好些人圍觀，小臉兒泛紅，有點不好意思。
他娘就往他背上拍了把，“別亂動，給你選新衣裳呢！”
新衣裳！小書生眼睛一亮，急急問道：“是桂明那樣的不是？”
幾個女人都笑起來，他娘忍笑，“是怎得，不是又怎得？”
小書生氣鼓鼓道：“不是我就不要了！”
“那你快走吧！”他娘推了他一把，引得眾人哄笑。
那小子也回過神來，又嘿嘿笑著湊上去，也伸長了脖子看，“紅的，我要紅的，紅的鮮亮！”
還是那句話，讀書就不是窮人家的事，這年月，但凡讀得起書的，咬咬牙掏個幾百文並不費事。
一群人說說笑笑間就將明月帶來的料子瓜分得差不多，心滿意足地離去。
還剩一點，要麽顏色不好，要麽花紋、厚薄對不上，不值當費工夫，明月便留下自用。
作者有話說：
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但此刻明月先取出那六匹綾羅，因花色、紋樣、絲質皆屬上等，且男女老少均涵蓋其中t，趙太太便很滿意，命人記下。
明明帶進來八匹，卻只開六匹，剩下的便格外引人註目。“那兩匹呢，怎不打開我瞧？”
進了我家門，還要原封不動的出去不成？
“不瞞您說，太太，若非要糊口，這兩匹我還真不舍得。”明月稍顯遲疑，雙手在那兩個卷兒上輕輕撫過，旋即不輕不重拍了一記馬屁，“不過寶馬配英雄，能遇到您這般識貨又有身份的買主，也值了！”
人會對得來不易的東西更加渴望，趙太太一聽，柳眉微揚，似笑非笑道：“哦？那我倒要看看，究竟是什麽……”
剩下的話悉數消失在一層又一層剝去的油紙面前。
良久，才聽面露驚艷之色的趙太太輕聲道：“果然不錯。”
她尚且如此，周遭的丫頭們更不必說。
蘇繡不罕見，湖絲亦常有，然多以花鳥、吉祥紋樣見長。縱有珍寶紋，亦多以一種為尊，餘者輔之，或富麗堂皇，或龐大呆板，如眼前這般近十種匯於一處，不分主次的，極少。
趙太太細看，暗自點頭，繡紋品類雖多，然小巧玲瓏、雜而不亂，且頗有留白，實在算得上高明。
清新淡雅、風流俊逸，與北地的富麗厚重截然不同，果有江南餘韻。能做出如此排布的人，想必於書畫一道亦有造詣。
過了幾息，趙太太才擡起眼來，以一種全新的目光審視著明月。
之前以為只是尋常小販，不過膽子大了些、腿腳勤快些，如今看來，竟小瞧她了。
“這料子在南邊可多見？”
“回太太，這是貨真價實的頭茬，店家拿來試賣的。”明月不卑不亢道，“我拿到貨便立即返程，遇著大雨也不敢歇，牲口都跑得吐白沫了才送到。”
論快，明月有把握不輸給縣裏的任何一家綢緞莊。甚至對上州裏的，也未嘗沒有一戰之力。
不過若有人私底下找了繡娘單做，不在市面上流通，可就不關她的事了。
趙太太沈吟片刻，“我要八匹，最遲八月初就要，你可弄得來？”
八匹！明月仿佛看到了從天而降的餡餅。
物以稀為貴，正因市面上少，北方更少，所以她敢要高價：哪怕不講價，進價二十兩，倒手賣四十五兩，八匹就賺二百兩。
明月心知肚明，如今她體量小、敢玩兒命，賺的就是頭茬的銀子！
再過幾個月，不光賣不了這麽貴，只怕也輪不到自己掙了。
有錢不賺王八蛋！一瞬間，血都湧到天靈蓋上，又熱又漲，她重重點頭，“弄得來。”
薛掌櫃初次試水都有六匹，既然好賣，中秋節少說也要翻幾番，八匹不成問題。
明月心中狂喜，面上卻絲毫不顯，“只是雜寶紋亦細分許多種，可有無數種搭配，新貨未出，不敢保證每匹皆是這般花色。”
先說好，省得事後掰扯不清。
趙太太點頭，“那倒不要緊，只需成雙成對，也要這般清雅的才好。”
如此品相，送去州府都使得。
若自家人做衣裳，何須講究成雙成對？明月就更肯定她是要送禮了。
“你的眼光不錯，膽子也大，若看見有別的好貨也一並送了來。”趙太太撥弄著茶盞道。
明月還真有，“細錦，太太可中意？”
綾羅綢緞，紗絹綺錦，以末者為尊，趙太太自然中意。
“只是，”明月難得踟躕，似有難言之隱，“恐怕要勞煩太太先付幾成定金。”
趙太太瞥了她一眼，還沒開口，身邊的大丫頭便率先笑道：“怎麽，還怕我們馬家賴賬不成？”
“自然不怕。”明月罕見的帶了幾分赧然，靦腆一笑，“太太慷慨，我恨不得將太太供起來，如何會有這般不敬的念頭？只是，只是實在囊中羞澀……讓您見笑了。”
這次的兩匹蘇繡賣九十兩，六匹綾羅進價十六兩，轉手賣三十二兩，哪怕加上她一直沒動的二十七兩老底，滿打滿算一百五十兩。扣掉返程開銷十兩，破釜沈舟壓上全副身家也不過一百四十兩。
可光預定的八匹湖絲蘇繡本錢就要一百六十兩，至於錦……賣了她都付不起。
趙太太：“……”
差點忘了這是個小窮鬼。
馬家在本地頗有威名，在外亦有人脈，諒她也不敢卷銀子跑。
況且一頓飽和頓頓飽的道理，生意人還是分得清的。
於是雙方當場立下字據：
明月保證八月初三之前送貨上門，只要布料無汙損，趙太太照單全收。過時不候，且需雙倍賠付。
按手印前，趙太太再次向明月確認，“果真能及時趕回？”
若回不來，誤了事，你也不必在本縣混了。
明月發了狠，把手指往印泥中一按，隨後重重落在紙面上，一字一頓，“太太放心，爬，我也爬回來。”
“采買後上門兜售”和“預支銀子按圖索驥”，絕對是兩碼事。
前者可能意味著巧合，飽含未知，後者卻代表大客已經對賣方產生相當的信賴，並允許某些細小的出入。
況且……明月低頭看看塞著銀票的胸口，只覺那裏一片滾燙。
這是她第一次大膽嘗試，嘗試用別人的銀子撬動別人的買賣……當真別有一番滋味。
離開馬家的時候，明月恨不得骨頭都輕了三兩，自覺前途一片光明，連帶著擦肩而過的糞車都不覺得臭了。
只要能在下一次讓趙太太滿意，這位大客就算穩了！
哪怕日後只伺候這一家呢，也夠吃穿了。
沈重的付出即將得到豐厚回報，明月禁不住笑出聲，自言自語道：“明月啊明月，你真厲害啊！”
她太高興了，以至於下午外出兜售布片零料時，王老太都忍不住問：“姑娘，遇到什麽好事了？”
正彎腰挑選的陳大姐也十分好奇地望過來。
事以密成，明月抿嘴兒一笑，避而不答，“不瞞你們說，我著急往南邊去呢，只賣這半天，若賣不完也不強求，留著自己縫衣裳穿。”
目前最要緊的就是與趙太太的“中秋之約”，別的都可以靠後。
固縣往南的旅人可遇不可求，前幾天她剛來時就拜托客棧夥計幫忙打聽了，如今也才湊到兩個，都是明天就要走。若不趕這波，指不定要等到猴年馬月去。
王老太沒多問，只一味加緊選料子，陳大姐也被帶動，莫名緊張了起來。
明月便問：“算算日子，令郎的新衣也該得了，穿著還好？”
陳大姐可算等到有人問了，當下眉飛色舞道：“非我誇口，我家桂明生得俊秀，穿什麽都好看……”
人靠衣裳馬靠鞍，您好歹也誇誇我家的貨不行嗎？明月心中哭笑不得，口中卻也順著誇，“那是，大姐您長得體面，令郎還能差得了麽？”
王老太沒忍住，埋頭笑了一聲，又出聲附和道：“她家桂明確實俊。”
陳大姐越發得意起來，難免有些飄飄然，又咬牙選了一套長衫料子，花了三百多文。
數銅板的空兒，明月趁機問：“那他的同窗們就沒有問的？”
叫他們都來我這裏買呀！
陳大姐遞銅板的動作一頓，支吾道：“我不知道，我也不問他學裏的事……”
說完，抓起布片就走。
明月：“……”
不是，你跑什麽！
等她家的門一關，王老太終於忍不住笑出聲，壓低聲音對明月道：“這是唯恐有人壓下她兒子的風頭去。”
雖說能供得起讀書的大多有點閑錢，可民間私塾收的都是平頭百姓家的孩子，能有身幹凈衣裳穿就不錯了，哪裏敢奢望絲綢呢？聽說桂明那身水田衣穿去私塾，著實轟動。
賣貨的自然希望人人都穿自己賣的貨，可買貨的，卻希望自己是獨一份兒。
明月也跟著笑，“那您知不知道那幾個讀書的同窗住在哪裏？”
具體住在哪裏，王老太還真不清楚。
但她知道私塾在哪兒。
次日晌午，明月直接就牽著騾子過去了！
這家私塾收的多是本縣學子，晚間可以家去，但中午只休半個時辰，離家遠的學子來不及往返，或自己帶飯，或有家人來送。
等人一多，明月就在那外面叫賣，“絲綢~絲綢~江南絲綢！江南上等絲綢！綾羅綢緞無所不包，挑織染緙應有盡有，絲綢零料便宜賣啦，兩文錢一張，兩~文~錢一張！買到賺到，只要兩文錢一張啦！可做水田衣，水田衣！男穿風流倜儻，女穿靈秀飄逸……”
絲綢？！
布片？！
水田衣？！
有幾人的耳朵登時豎起，竟顧不得等兒子出來取飯，急匆匆過來問道：“前兒那姓黃的書生身上穿的水田衣，就是這些拼的不成？”
“正是正是，正是拿我家料子拼的。”明月笑瞇瞇道，“您若喜歡，盡管挑，或許以後我就不賣了，買到賺到。若拿不定主意時，直接叫令郎過來往身上比比，我也能幫著出出主意。”
“可算遇著了，”一個穿姜黃色斜襟短衫的女人撇撇嘴，“你不知道，前兒我去問那陳大t姐，她還死活不肯說哩！這有什麽好藏著掖著的？滿天下的衣裳只她兒子穿得不成？”
另一人也附和道：“說的是呢，既是拼接，我們另選不同花色不同紋樣就是了。”
打量誰稀罕同人穿一樣的呢！
說笑間，幾個女人便湊在一處挑選起來。
期間陸續有下課的書生出來，四處找娘不見，環顧四周後才遲疑著往這邊來，“娘，恁都來了，怎還不給我飯！”
頭一個過來的女子拍大腿，“哎呦，你看，忘了！正好你來，過來我比比！”
那書生也就十二三歲模樣，當眾被母親拉過去比劃來比劃去，四周又好些人圍觀，小臉兒泛紅，有點不好意思。
他娘就往他背上拍了把，“別亂動，給你選新衣裳呢！”
新衣裳！小書生眼睛一亮，急急問道：“是桂明那樣的不是？”
幾個女人都笑起來，他娘忍笑，“是怎得，不是又怎得？”
小書生氣鼓鼓道：“不是我就不要了！”
“那你快走吧！”他娘推了他一把，引得眾人哄笑。
那小子也回過神來，又嘿嘿笑著湊上去，也伸長了脖子看，“紅的，我要紅的，紅的鮮亮！”
還是那句話，讀書就不是窮人家的事，這年月，但凡讀得起書的，咬咬牙掏個幾百文並不費事。
一群人說說笑笑間就將明月帶來的料子瓜分得差不多，心滿意足地離去。
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