第152章 第 152 章 遍地商機
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第152章 第 152 章 遍地商機
其他五個男同志臉色灰敗, 他們已經明白了，姜希將馬小梅列為第一個考慮對象，他們也只是備選, 只有馬小梅的體檢報告沒有通過，姜希才會考慮他們。
不過剛才馬小梅拿出來的筆記確實記得很詳細, 而且馬小梅掌握了很多的理論知識，這是他們不具備的。
他們只是對貨車好奇, 要從頭開始學，但是馬小梅已經有了基礎, 所以幾個男同志只是失望了一下, 倒也沒有覺得姜希不公平。
養雞廠臥虎藏龍啊，平時看著不顯山不露水, 誰能想到馬小梅同志私下這麽厲害呢。
很快, 幾個男同志也顧不得失望了，長豐縣養雞廠第一輛貨車到了！
貨車由鋼鐵廠的司機開到養雞場，貨車緩緩的進入了養雞場的大門, 工人們一個個眼睛亮晶晶地, 他們已經期待了一下午了。
現在貨車終於到了，眾人眼睛一眨不眨拿到看著貨車, 雖然貨車有一些舊了，但是那可是貨車呀, 這麽大一個家夥得多少錢呢！他們廠子越來越好了！
姜希對劉大強說：“貨車還需要收拾收拾，車漆有些掉了，想辦法我們再刷上漆, 不過，首先要先把貨車洗一下。”
劉大強已經迫不及待了：“好的，姜廠長, 我這就安排！”
劉大強招呼了幾個工人一起洗車，那幾個工人一個個都面露喜色，能洗車就代表著可以摸到貨車了，他們以前都沒想到，這輩子還能摸上貨車呢！
沒有被選中的工人一個個都很失望，眼巴巴地看著貨車，他們也不敢隨便往前去，萬一把貨車給弄壞了該怎麽辦。
養雞場買了貨車，對於養雞廠的所有工人來說，既是興）奮劑也是一個強心針，大家忍不住對養雞場的未來更加期待起來。養雞場一定會越來越好！
而姜希不僅要操心養雞場的未來，還有糟鹵廠的未來，以及目前最重要的事，火車站吳記糟鹵要開業了！
火車站的店已經裝修好了，這是姜希擁有的第三間吳記糟鹵分店，也是吳記糟鹵走向全國的至關重要的一環。
畢竟在火車站這麽一個絕佳的位置，姜希給這間店賦予了更多的價值和使命，不知要賣東西，還是一個宣傳口，更是一個擴展市場的地方。
周建剛全程負責店鋪的裝修，掛上招牌的那一刻，周建剛嘴都快咧到耳後跟了，這間店鋪對於吳記糟鹵來說是一個新起點，對於他自己來說又何嘗不是呢？
周建剛辭去了鋼鐵廠的工作，把工作給了轉讓給了朋友，現在他已經正式加入了吳記糟鹵，此刻親自為吳記糟鹵掛上招牌，周建剛的心也落地了。
周建剛眼角眉梢都是喜悅：“姜廠長，我們什麽時候開業？”
姜希道：“越快越好，這次開業咱們陣仗搞大一點。”
周建剛：“怎麽個大法？”按照周建剛的理解，店鋪開業，最大的陣仗也就是像上次開業一樣，弄一些舞龍舞獅隊伍，再多放幾掛鞭炮，但姜希卻不想搞得那麽簡單。
火車站的店鋪，不像別的地方的店鋪。姜希要弄得聲勢浩大，讓所有人都知道這裏有一個吳記糟鹵，也讓來往的旅客們了解吳記糟鹵的優勢。
來往的旅客，對於姜希來說，都是潛在的合作夥伴，做好吳記糟鹵的宣傳，他們如果感興趣的可以直接和吳記糟鹵合作。
因此，這一次的火車站吳記糟鹵分店的開業，姜希不止是當開業對待，還將開業當成了招商現場，根據這個目標，姜希制定了一系列計劃。
火車站的人流一直都很多，最近來火車站的人除了要出遠門坐火車的人以外，還有一些商戶以及長豐縣的住戶們，吸引他們來的不是火車站，而是火車站旁邊那一排商鋪。
這是長豐縣的一個大新聞，這一排商鋪是最近才建成的，凡是能占上一個位子的，都是長豐縣裏數一數二的人物。
商鋪正式啟用之後，總有一些人閑著沒事過來看看，有幾家已經開業了，姜希的吳記糟鹵開業算是比較晚的，但是無論是哪家商鋪誰都沒有吳記糟鹵開業的場面那麽大。
吳記糟鹵開業當天，店鋪兩邊放著一排花籃，地上還鋪了紅毯，姜希還把養雞場的員工全部叫來了，員工們穿著統一的制服，站成兩排氣勢十足。
除此之外，姜希還用木頭做了支架，每個支架上面掛著巨大的海報。
與其說是海報，不如說像是吳記糟鹵的成績單，每張海報都用巨大的字寫著吳記糟鹵開業以來，取得的成就。
比如吳記糟鹵滬市分店售出糟鹵突破一萬份！百年傳承品牌，絕不賣隔夜菜！滬市日報推薦品牌！長豐縣日報推薦品牌！
十全酒店合作品牌！十全閣合作品牌，滬市大廠和人民信得過的品牌！
這些海報文字精練，只有一句話再配上吸引人的圖案，這是姜希特意聯系楊雪蓉繪制的，現場效果相當不錯。
一幅幅新奇好看的海報，搭配上一個個亮眼的成績，很快吸引了大家夥的註意。
“這間小店，來頭這麽大嗎？瞧瞧，這些海報上寫的，雖然不明白，但是好厲害！”
“吳記糟鹵不得呀，只是一個小小的糟鹵就能賣到滬市去，而且還上了滬市日報，那可是個大報紙啊，和滬市日報比，長豐縣日報都不夠看了。”
“你們懂什麽，這裏面最有含金量的，除了滬市日報以外，就要數和十全酒店的合作了。”
“你們知道嗎，十全酒店可是滬市的大酒店，接待外賓的，十全酒店都能和吳記糟鹵合作，可見吳記糟鹵的東西應該不錯。”
無論大家是驚嘆，還是好奇，這些海報都在眾人留下了印象，吳記糟鹵並不是什麽名不見經傳的小牌子，而是一個已經聞名滬市的大牌子。
除了用海報展示實力以外，姜希也用上了祈遇安給的喇叭，既然要高調，就要高調的徹底，把所有人的視線，吸引到吳記糟鹵。
喇叭循環播放著：“吳記糟鹵分店開業，今日大酬賓，買滿三塊贈送素菜糟鹵拼盤，買滿十塊可享受一次抽獎。”
“店鋪開展團購業務，歡迎各組織和個人來店咨詢，團購待遇從優，買的越多，折扣力度越大！”
前面兩個活動是開店慣常的套路，後面那一句才是重點，姜希既然已經將火車站江吳記糟鹵當成是招商會，那麽當然想在開業的當天談成大單，吸引組織或者批發商大批量的采購吳記糟鹵。
周建剛忙的腳不沾地，當初姜希將海報給周建剛看的時候，周建剛就預見開業當天，一定會來很多人，但實際上，來的人比周建剛想象的要多很多。
不僅是長豐縣的人，很多等火車的人，聽到這邊的動靜，也都好奇的過來詢問。
有的人看了會兒熱鬧，還回去特意叫上親戚朋友過來看熱鬧，一傳十十傳百，店鋪門口人山人海，全都是人。
這無疑給吳記糟鹵在火車站的店鋪開了一個好頭，周建剛覺得自己渾身都是勁兒，這就是他想要的生活，每天都有盼頭，每天都是嶄新的驚喜。
養雞廠的員工也一個個都在招呼客人，雖然員工多，但是架不住詢問的人也多啊，這些員工們也就是在這個時候，才深刻的感受到，吳記糟鹵的實力。
他們只是吳記糟鹵生意的第一個環節，雖然養雞場養的雞越來越多，但是他們並沒有親眼看到，這些雞肉投入市場的場景。
今天養雞廠的員工們看著一桶一桶的糟鹵被擡出去，又賣的幹幹凈凈，這些養雞場的員工心裏也很火熱，糟鹵賣得越好，代表他們的雞肉也越受歡迎。
為了讓養雞廠的員工們不掉鏈子，開業之前，姜希給每個人都提前做了培訓，所以即使被反覆詢問，養雞廠的員工們還是耐心的解答。
他們代表的是吳記糟鹵可不能給吳記糟鹵丟臉。
畢竟店門口擺著的那些海報，不僅鎮住了來往的顧客，也鎮住了養雞場的員工。
他們還不知道吳記糟鹵已經這麽厲害了，看到了海報才突然有了集體榮譽感和自豪感。
他們可是滬市日報推薦的品牌，既然上過了報紙，那就是標桿，他們也要以標桿的標準要求自己。
趙曉芬覺得自己臉都要笑僵了，但是還是忍不住在忙碌的間隙笑著對陳小娟說：“小娟，吳記糟鹵太厲害了，我們也太厲害了。”
“只要想到我們養的雞被被做成糟鹵，被大家這麽喜歡，我就覺得我的工作很有意義。而且就連滬市的人都很喜歡吳記糟鹵呢，四舍五入，我是不是也是和滬市人民有交流的人呢？”
滬市是大家心目中最發達的城市之一，以前聽到東西是滬市來的，就會覺得這個東西是好東西。
而現在吳記糟鹵走出了長豐縣，走到了滬市，甚至被滬市人民喜歡。怎麽能讓趙曉芬不自豪呢。
陳小娟經過了上次的事情，幾乎是脫胎換骨，她現在性子活潑了很多，也不刻意回避以前發生的事情，而且也開始交朋友。
聽到趙曉芬的話，她也回一個熱情的笑：“是呀，所以以後我們要好好養雞，把雞養的更好吃，讓吳記糟鹵被更多人喜歡，也為吳記糟鹵的發展做一份貢獻。”
趙曉芬重重的點頭，幾張海報不僅吸引來了大批的顧客，也讓吳記糟鹵的員工們自信心和集體榮譽感達到了頂峰。
姜希擺出那麽大的陣仗，肯定會吸引不少人進店購買或者咨詢，這是姜希能夠預料到的場景，但她等的不是這些人零散的顧客，而是外地的批發商。
姜希站在店門口微笑的解答顧客的疑問，向他們介紹產品，同時也不忘觀察來往的人，尋找可以洽談的大客戶，很快，一個人吸引了姜希的主意。
這個男人約莫四十來歲，有些瘦，穿著青藍色西裝的，男人進了店但並不買東西，而是在四處觀察，尤其是盯著菜單看，甚至在門外對著那些海報也研究了半天。
男人提著一個包，應該是外地來的，手上還戴著一塊手表，腳上穿著一雙皮鞋，從穿著打扮就能看出來，這個男人有些家底。
姜希心裏隱隱一動，這個人可能就是她要等的大客戶。
姜希主動上前去打招呼：“您好，同志，請問有什麽可以幫您的嗎？”
那個男人看到姜希笑了一下：“你是這家店的店長？能做的了主嗎？”
這句話一聽就有門，這個人應該是個生意人，姜希微笑道：“我不是這家店的店長，但是我是吳記糟鹵的老板，你有什麽問題都可以問我。”
一聽姜希是老板，男人有些驚訝，打量了幾眼姜希，隨即說道:“姜老板很厲害啊，想法也很多，怪不得只是一個開業，就能搞出這麽大的陣仗。”
男人叫李彬，如姜希所料，李彬是一個批發商，專門做食品批發生意。
他做食品批發生意已經做了好幾年了，算是開放以來第一批做生意的人，生意也做得很大，渠道幾乎遍布華國。
這次李彬來長豐縣出差，也是意外看到了吳記糟鹵店鋪開張。
本來他以為吳記糟鹵也只是一個地方性的小品牌，但是看到店鋪外面放著的海報，以及統一著裝的服務員和開業活動等等，李彬對吳記糟鹵產生了興趣。
外行看熱鬧，李彬是內行，看的是門道。
外面擺著的海報對於普通消費者來說，只會覺得吳記糟鹵很厲害，但是在李彬看來，是背後的老板想法很厲害，銷售思路也很靈活。
李彬做生意這麽多年，看中的不僅是商品的品質，也是老板的經營思路，如果老板的想法跟不上趟，遲早會被市場淘汰，和一個榆木疙瘩合作，也累得慌。
所以李彬特意進吳記糟鹵店裏仔細觀察，越看越覺得，吳記糟鹵背後的老板不簡單，卻沒想到老板竟然是這麽一個年輕的小姑娘。
李彬驚訝了一瞬，又問道：“我剛聽你們喇叭裏有放，你們還有批發生意？”
姜希：“是的，我們不只是一家小店，有自己的工廠，就連雞肉也是我們自己養的，除了提供零售，也歡迎組織或者個人批量購買，而且大批量購買是有優惠的。”
李彬思索道：“每一種都有優惠嗎？優惠力度怎麽樣？”
姜希：“具體的還需要談，如果您不介意的話，我們可以去辦公室談。”
姜希特意在門店旁邊安排了一個小隔間，是專門為了業務需要，用來談生意的。
姜希將李彬帶到了隔間裏，替李彬接了一杯水：“同志，您先喝口水，也請看看我們吳記糟鹵的資料。”
姜希將一本制作精美的冊子遞給李彬，這個冊子也是姜希找楊雪蓉設計的。
冊子不大，用的是銅版紙，拿在手上沈甸甸的，從印刷和材料上看，造價不菲。
冊子封面印著吳記糟鹵四個大字，雖然是印刷的，但也可以看出這是書法，且寫字的人功底深厚，只是四個字就體現出了磅礴的氣勢。
李彬翻開第一頁，看到了關於糟鹵的故事：“糟鹵在華國已經有幾百年的歷史，尤其出現在江浙一帶，每家每戶對於糟鹵都有一份獨特的記憶。”
“即使步驟一樣，但是每家做的糟鹵味道都不同，吳記糟鹵更是如此。”
“吳記糟鹵傳承百年工藝，是吳家祖輩傳承下來的手藝，通過了幾輩的傳承，吳記糟鹵不僅是一份糟鹵，而是一份心意，一份帶著愛的傳遞。”
“現在吳記糟鹵將這份心意完整且妥帖的保存好，就是為了讓您品嘗到最正宗，也最獨特的糟鹵，傳承記憶中的美味，吳記糟鹵與您常相伴！”
這個故事是姜希寫的，也是受到那本品牌營銷書的啟發，想要將品牌做大，就一定要有獨特性，所謂的獨特性，最基礎的就是要有品牌故事。
賣東西的最高境界賣的不只是一份產品，還是一種感覺，一種讓人能從心底信服且依賴的感覺。
所以姜希寫了這麽一個品牌故事，一下子就讓吳記糟鹵有了靈魂，它不只是一份糟鹵，而是讓人感受到了家族傳承以及華國文化的溫度。
事實證明這個故事效果相當不錯，李彬看完甚至重重地嘆了一口氣，他有所觸動。
李彬也是江浙一帶的人，小時候家裏也常常做糟鹵，可是這份手藝在他奶奶走後就斷掉了。
家裏人覺得做糟鹵很麻煩，而且做得少了浪費調料，做多了又不好保存，所以家裏就很少做糟鹵了。
李彬也就再也吃不到奶奶做的糟鹵的味道了，現在看到這些話，走南闖北如李彬都有一些都對吳記糟鹵有些好奇，想要嘗一嘗那是不是小時候記憶裏的味道。
李彬繼續往下翻，這一頁是吳記糟鹵做出的承諾。
吳記糟鹵傳承百年品牌，從一個小攤位發展到了今天，一直堅持以品質為先，絕對不賣隔夜菜，也絕對不缺斤少兩，力求為消費者提供更好的服務。
為了保證食材的新鮮，吳記糟鹵專門創辦了一家養雞場，吳記糟鹵廠也應運而生，未來吳記糟鹵將會繼續為大家提供好品質的糟鹵，童叟無欺，誠信經營。
這一頁是給合作的人已經消費者吃定心丸了？李彬猜測著姜希的用意，翻到下一頁，才發現，下一頁才是給合作商吃的定心丸。
下一頁寫著吳記糟鹵大事件，為了讓大家看的更明白，這一頁上特意畫了一個時間軸。
通過時間軸可以清晰的看到，不到一年時間，吳記糟鹵從一個小攤開始，很快開了第一間店，然後又辦了工廠，在滬市開了店，每一個節點都寫得清清楚楚，也代表著吳記糟鹵無限的潛力。
李彬就算是一個編外人員，也對吳記糟鹵這一路的發展有些驕傲，也有些熱血沸騰，這個發展速度堪稱坐火箭。
李彬接著往後翻，後面則是吳記糟鹵目前取得的成績，著重寫著銷售額情況，且都有確切的數字。
比如在滬市的吳記糟鹵店鋪，糟鹵雞肉突破了一萬份，吳記糟鹵在滬市推出節日禮盒，訂購超過一萬份等等。
最後幾頁則是對於吳記糟鹵每個產品的介紹，產品介紹旁邊還有繪畫，以及一些保存方法，建議使用的方法等等。
李彬看完，眼睛亮了，只覺得手裏的冊子簡直就是一個寶貝。
現在大家賣貨就是口頭上說一說，要不就是全是文字的產品清單，哪有像吳記糟鹵這樣，還準精心準備了這麽一個冊子，而且每一個點都非常吸引人。
李彬作為批發商，從這個冊子裏可以看到吳記糟鹵的實力，以及未來的前景，甚至於從這個冊子本身來看，吳記糟鹵的老板就很不簡單，很有營銷的思維，而且是很超前的思維。
李彬並不是一個墨守成規的人，相反，他對做生意有很多想法，尤其喜歡做這方面的研究。
古往今來，那些商家為了做生意花樣頻出，李彬將那些無論是故事，還是現實的做生意的手段收集起來，為了讓自己更好的做生意，李彬自認為自己已經見多識廣了，但是今天還是被姜希的這一手鎮住了。
這本冊子可比外面的那些海報還要厲害，可以研究的東西實在是太多了。
冊子裏的布局，以及每一個字都帶著目的性，看到這本冊子的人，幾乎很難不對吳記糟鹵產生興趣，從而和吳記糟鹵合作。
拿著冊子李彬都有些愛不釋手了，試探的問道：“這本冊子我可以拿回去嗎？”
姜希觀察著李彬神色，微笑道：“恐怕不行，這本冊子造價還挺貴的，而且是從滬市送過來的，因為要的急，目前也只有幾份，所以只供在店裏查閱。”
姜希說的實在，李彬有些失望，但也能理解，這麽好的東西哪能白白送人呢。
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其他五個男同志臉色灰敗, 他們已經明白了，姜希將馬小梅列為第一個考慮對象，他們也只是備選, 只有馬小梅的體檢報告沒有通過，姜希才會考慮他們。
不過剛才馬小梅拿出來的筆記確實記得很詳細, 而且馬小梅掌握了很多的理論知識，這是他們不具備的。
他們只是對貨車好奇, 要從頭開始學，但是馬小梅已經有了基礎, 所以幾個男同志只是失望了一下, 倒也沒有覺得姜希不公平。
養雞廠臥虎藏龍啊，平時看著不顯山不露水, 誰能想到馬小梅同志私下這麽厲害呢。
很快, 幾個男同志也顧不得失望了，長豐縣養雞廠第一輛貨車到了！
貨車由鋼鐵廠的司機開到養雞場，貨車緩緩的進入了養雞場的大門, 工人們一個個眼睛亮晶晶地, 他們已經期待了一下午了。
現在貨車終於到了，眾人眼睛一眨不眨拿到看著貨車, 雖然貨車有一些舊了，但是那可是貨車呀, 這麽大一個家夥得多少錢呢！他們廠子越來越好了！
姜希對劉大強說：“貨車還需要收拾收拾，車漆有些掉了，想辦法我們再刷上漆, 不過，首先要先把貨車洗一下。”
劉大強已經迫不及待了：“好的，姜廠長, 我這就安排！”
劉大強招呼了幾個工人一起洗車，那幾個工人一個個都面露喜色，能洗車就代表著可以摸到貨車了，他們以前都沒想到，這輩子還能摸上貨車呢！
沒有被選中的工人一個個都很失望，眼巴巴地看著貨車，他們也不敢隨便往前去，萬一把貨車給弄壞了該怎麽辦。
養雞場買了貨車，對於養雞廠的所有工人來說，既是興）奮劑也是一個強心針，大家忍不住對養雞場的未來更加期待起來。養雞場一定會越來越好！
而姜希不僅要操心養雞場的未來，還有糟鹵廠的未來，以及目前最重要的事，火車站吳記糟鹵要開業了！
火車站的店已經裝修好了，這是姜希擁有的第三間吳記糟鹵分店，也是吳記糟鹵走向全國的至關重要的一環。
畢竟在火車站這麽一個絕佳的位置，姜希給這間店賦予了更多的價值和使命，不知要賣東西，還是一個宣傳口，更是一個擴展市場的地方。
周建剛全程負責店鋪的裝修，掛上招牌的那一刻，周建剛嘴都快咧到耳後跟了，這間店鋪對於吳記糟鹵來說是一個新起點，對於他自己來說又何嘗不是呢？
周建剛辭去了鋼鐵廠的工作，把工作給了轉讓給了朋友，現在他已經正式加入了吳記糟鹵，此刻親自為吳記糟鹵掛上招牌，周建剛的心也落地了。
周建剛眼角眉梢都是喜悅：“姜廠長，我們什麽時候開業？”
姜希道：“越快越好，這次開業咱們陣仗搞大一點。”
周建剛：“怎麽個大法？”按照周建剛的理解，店鋪開業，最大的陣仗也就是像上次開業一樣，弄一些舞龍舞獅隊伍，再多放幾掛鞭炮，但姜希卻不想搞得那麽簡單。
火車站的店鋪，不像別的地方的店鋪。姜希要弄得聲勢浩大，讓所有人都知道這裏有一個吳記糟鹵，也讓來往的旅客們了解吳記糟鹵的優勢。
來往的旅客，對於姜希來說，都是潛在的合作夥伴，做好吳記糟鹵的宣傳，他們如果感興趣的可以直接和吳記糟鹵合作。
因此，這一次的火車站吳記糟鹵分店的開業，姜希不止是當開業對待，還將開業當成了招商現場，根據這個目標，姜希制定了一系列計劃。
火車站的人流一直都很多，最近來火車站的人除了要出遠門坐火車的人以外，還有一些商戶以及長豐縣的住戶們，吸引他們來的不是火車站，而是火車站旁邊那一排商鋪。
這是長豐縣的一個大新聞，這一排商鋪是最近才建成的，凡是能占上一個位子的，都是長豐縣裏數一數二的人物。
商鋪正式啟用之後，總有一些人閑著沒事過來看看，有幾家已經開業了，姜希的吳記糟鹵開業算是比較晚的，但是無論是哪家商鋪誰都沒有吳記糟鹵開業的場面那麽大。
吳記糟鹵開業當天，店鋪兩邊放著一排花籃，地上還鋪了紅毯，姜希還把養雞場的員工全部叫來了，員工們穿著統一的制服，站成兩排氣勢十足。
除此之外，姜希還用木頭做了支架，每個支架上面掛著巨大的海報。
與其說是海報，不如說像是吳記糟鹵的成績單，每張海報都用巨大的字寫著吳記糟鹵開業以來，取得的成就。
比如吳記糟鹵滬市分店售出糟鹵突破一萬份！百年傳承品牌，絕不賣隔夜菜！滬市日報推薦品牌！長豐縣日報推薦品牌！
十全酒店合作品牌！十全閣合作品牌，滬市大廠和人民信得過的品牌！
這些海報文字精練，只有一句話再配上吸引人的圖案，這是姜希特意聯系楊雪蓉繪制的，現場效果相當不錯。
一幅幅新奇好看的海報，搭配上一個個亮眼的成績，很快吸引了大家夥的註意。
“這間小店，來頭這麽大嗎？瞧瞧，這些海報上寫的，雖然不明白，但是好厲害！”
“吳記糟鹵不得呀，只是一個小小的糟鹵就能賣到滬市去，而且還上了滬市日報，那可是個大報紙啊，和滬市日報比，長豐縣日報都不夠看了。”
“你們懂什麽，這裏面最有含金量的，除了滬市日報以外，就要數和十全酒店的合作了。”
“你們知道嗎，十全酒店可是滬市的大酒店，接待外賓的，十全酒店都能和吳記糟鹵合作，可見吳記糟鹵的東西應該不錯。”
無論大家是驚嘆，還是好奇，這些海報都在眾人留下了印象，吳記糟鹵並不是什麽名不見經傳的小牌子，而是一個已經聞名滬市的大牌子。
除了用海報展示實力以外，姜希也用上了祈遇安給的喇叭，既然要高調，就要高調的徹底，把所有人的視線，吸引到吳記糟鹵。
喇叭循環播放著：“吳記糟鹵分店開業，今日大酬賓，買滿三塊贈送素菜糟鹵拼盤，買滿十塊可享受一次抽獎。”
“店鋪開展團購業務，歡迎各組織和個人來店咨詢，團購待遇從優，買的越多，折扣力度越大！”
前面兩個活動是開店慣常的套路，後面那一句才是重點，姜希既然已經將火車站江吳記糟鹵當成是招商會，那麽當然想在開業的當天談成大單，吸引組織或者批發商大批量的采購吳記糟鹵。
周建剛忙的腳不沾地，當初姜希將海報給周建剛看的時候，周建剛就預見開業當天，一定會來很多人，但實際上，來的人比周建剛想象的要多很多。
不僅是長豐縣的人，很多等火車的人，聽到這邊的動靜，也都好奇的過來詢問。
有的人看了會兒熱鬧，還回去特意叫上親戚朋友過來看熱鬧，一傳十十傳百，店鋪門口人山人海，全都是人。
這無疑給吳記糟鹵在火車站的店鋪開了一個好頭，周建剛覺得自己渾身都是勁兒，這就是他想要的生活，每天都有盼頭，每天都是嶄新的驚喜。
養雞廠的員工也一個個都在招呼客人，雖然員工多，但是架不住詢問的人也多啊，這些員工們也就是在這個時候，才深刻的感受到，吳記糟鹵的實力。
他們只是吳記糟鹵生意的第一個環節，雖然養雞場養的雞越來越多，但是他們並沒有親眼看到，這些雞肉投入市場的場景。
今天養雞廠的員工們看著一桶一桶的糟鹵被擡出去，又賣的幹幹凈凈，這些養雞場的員工心裏也很火熱，糟鹵賣得越好，代表他們的雞肉也越受歡迎。
為了讓養雞廠的員工們不掉鏈子，開業之前，姜希給每個人都提前做了培訓，所以即使被反覆詢問，養雞廠的員工們還是耐心的解答。
他們代表的是吳記糟鹵可不能給吳記糟鹵丟臉。
畢竟店門口擺著的那些海報，不僅鎮住了來往的顧客，也鎮住了養雞場的員工。
他們還不知道吳記糟鹵已經這麽厲害了，看到了海報才突然有了集體榮譽感和自豪感。
他們可是滬市日報推薦的品牌，既然上過了報紙，那就是標桿，他們也要以標桿的標準要求自己。
趙曉芬覺得自己臉都要笑僵了，但是還是忍不住在忙碌的間隙笑著對陳小娟說：“小娟，吳記糟鹵太厲害了，我們也太厲害了。”
“只要想到我們養的雞被被做成糟鹵，被大家這麽喜歡，我就覺得我的工作很有意義。而且就連滬市的人都很喜歡吳記糟鹵呢，四舍五入，我是不是也是和滬市人民有交流的人呢？”
滬市是大家心目中最發達的城市之一，以前聽到東西是滬市來的，就會覺得這個東西是好東西。
而現在吳記糟鹵走出了長豐縣，走到了滬市，甚至被滬市人民喜歡。怎麽能讓趙曉芬不自豪呢。
陳小娟經過了上次的事情，幾乎是脫胎換骨，她現在性子活潑了很多，也不刻意回避以前發生的事情，而且也開始交朋友。
聽到趙曉芬的話，她也回一個熱情的笑：“是呀，所以以後我們要好好養雞，把雞養的更好吃，讓吳記糟鹵被更多人喜歡，也為吳記糟鹵的發展做一份貢獻。”
趙曉芬重重的點頭，幾張海報不僅吸引來了大批的顧客，也讓吳記糟鹵的員工們自信心和集體榮譽感達到了頂峰。
姜希擺出那麽大的陣仗，肯定會吸引不少人進店購買或者咨詢，這是姜希能夠預料到的場景，但她等的不是這些人零散的顧客，而是外地的批發商。
姜希站在店門口微笑的解答顧客的疑問，向他們介紹產品，同時也不忘觀察來往的人，尋找可以洽談的大客戶，很快，一個人吸引了姜希的主意。
這個男人約莫四十來歲，有些瘦，穿著青藍色西裝的，男人進了店但並不買東西，而是在四處觀察，尤其是盯著菜單看，甚至在門外對著那些海報也研究了半天。
男人提著一個包，應該是外地來的，手上還戴著一塊手表，腳上穿著一雙皮鞋，從穿著打扮就能看出來，這個男人有些家底。
姜希心裏隱隱一動，這個人可能就是她要等的大客戶。
姜希主動上前去打招呼：“您好，同志，請問有什麽可以幫您的嗎？”
那個男人看到姜希笑了一下：“你是這家店的店長？能做的了主嗎？”
這句話一聽就有門，這個人應該是個生意人，姜希微笑道：“我不是這家店的店長，但是我是吳記糟鹵的老板，你有什麽問題都可以問我。”
一聽姜希是老板，男人有些驚訝，打量了幾眼姜希，隨即說道:“姜老板很厲害啊，想法也很多，怪不得只是一個開業，就能搞出這麽大的陣仗。”
男人叫李彬，如姜希所料，李彬是一個批發商，專門做食品批發生意。
他做食品批發生意已經做了好幾年了，算是開放以來第一批做生意的人，生意也做得很大，渠道幾乎遍布華國。
這次李彬來長豐縣出差，也是意外看到了吳記糟鹵店鋪開張。
本來他以為吳記糟鹵也只是一個地方性的小品牌，但是看到店鋪外面放著的海報，以及統一著裝的服務員和開業活動等等，李彬對吳記糟鹵產生了興趣。
外行看熱鬧，李彬是內行，看的是門道。
外面擺著的海報對於普通消費者來說，只會覺得吳記糟鹵很厲害，但是在李彬看來，是背後的老板想法很厲害，銷售思路也很靈活。
李彬做生意這麽多年，看中的不僅是商品的品質，也是老板的經營思路，如果老板的想法跟不上趟，遲早會被市場淘汰，和一個榆木疙瘩合作，也累得慌。
所以李彬特意進吳記糟鹵店裏仔細觀察，越看越覺得，吳記糟鹵背後的老板不簡單，卻沒想到老板竟然是這麽一個年輕的小姑娘。
李彬驚訝了一瞬，又問道：“我剛聽你們喇叭裏有放，你們還有批發生意？”
姜希：“是的，我們不只是一家小店，有自己的工廠，就連雞肉也是我們自己養的，除了提供零售，也歡迎組織或者個人批量購買，而且大批量購買是有優惠的。”
李彬思索道：“每一種都有優惠嗎？優惠力度怎麽樣？”
姜希：“具體的還需要談，如果您不介意的話，我們可以去辦公室談。”
姜希特意在門店旁邊安排了一個小隔間，是專門為了業務需要，用來談生意的。
姜希將李彬帶到了隔間裏，替李彬接了一杯水：“同志，您先喝口水，也請看看我們吳記糟鹵的資料。”
姜希將一本制作精美的冊子遞給李彬，這個冊子也是姜希找楊雪蓉設計的。
冊子不大，用的是銅版紙，拿在手上沈甸甸的，從印刷和材料上看，造價不菲。
冊子封面印著吳記糟鹵四個大字，雖然是印刷的，但也可以看出這是書法，且寫字的人功底深厚，只是四個字就體現出了磅礴的氣勢。
李彬翻開第一頁，看到了關於糟鹵的故事：“糟鹵在華國已經有幾百年的歷史，尤其出現在江浙一帶，每家每戶對於糟鹵都有一份獨特的記憶。”
“即使步驟一樣，但是每家做的糟鹵味道都不同，吳記糟鹵更是如此。”
“吳記糟鹵傳承百年工藝，是吳家祖輩傳承下來的手藝，通過了幾輩的傳承，吳記糟鹵不僅是一份糟鹵，而是一份心意，一份帶著愛的傳遞。”
“現在吳記糟鹵將這份心意完整且妥帖的保存好，就是為了讓您品嘗到最正宗，也最獨特的糟鹵，傳承記憶中的美味，吳記糟鹵與您常相伴！”
這個故事是姜希寫的，也是受到那本品牌營銷書的啟發，想要將品牌做大，就一定要有獨特性，所謂的獨特性，最基礎的就是要有品牌故事。
賣東西的最高境界賣的不只是一份產品，還是一種感覺，一種讓人能從心底信服且依賴的感覺。
所以姜希寫了這麽一個品牌故事，一下子就讓吳記糟鹵有了靈魂，它不只是一份糟鹵，而是讓人感受到了家族傳承以及華國文化的溫度。
事實證明這個故事效果相當不錯，李彬看完甚至重重地嘆了一口氣，他有所觸動。
李彬也是江浙一帶的人，小時候家裏也常常做糟鹵，可是這份手藝在他奶奶走後就斷掉了。
家裏人覺得做糟鹵很麻煩，而且做得少了浪費調料，做多了又不好保存，所以家裏就很少做糟鹵了。
李彬也就再也吃不到奶奶做的糟鹵的味道了，現在看到這些話，走南闖北如李彬都有一些都對吳記糟鹵有些好奇，想要嘗一嘗那是不是小時候記憶裏的味道。
李彬繼續往下翻，這一頁是吳記糟鹵做出的承諾。
吳記糟鹵傳承百年品牌，從一個小攤位發展到了今天，一直堅持以品質為先，絕對不賣隔夜菜，也絕對不缺斤少兩，力求為消費者提供更好的服務。
為了保證食材的新鮮，吳記糟鹵專門創辦了一家養雞場，吳記糟鹵廠也應運而生，未來吳記糟鹵將會繼續為大家提供好品質的糟鹵，童叟無欺，誠信經營。
這一頁是給合作的人已經消費者吃定心丸了？李彬猜測著姜希的用意，翻到下一頁，才發現，下一頁才是給合作商吃的定心丸。
下一頁寫著吳記糟鹵大事件，為了讓大家看的更明白，這一頁上特意畫了一個時間軸。
通過時間軸可以清晰的看到，不到一年時間，吳記糟鹵從一個小攤開始，很快開了第一間店，然後又辦了工廠，在滬市開了店，每一個節點都寫得清清楚楚，也代表著吳記糟鹵無限的潛力。
李彬就算是一個編外人員，也對吳記糟鹵這一路的發展有些驕傲，也有些熱血沸騰，這個發展速度堪稱坐火箭。
李彬接著往後翻，後面則是吳記糟鹵目前取得的成績，著重寫著銷售額情況，且都有確切的數字。
比如在滬市的吳記糟鹵店鋪，糟鹵雞肉突破了一萬份，吳記糟鹵在滬市推出節日禮盒，訂購超過一萬份等等。
最後幾頁則是對於吳記糟鹵每個產品的介紹，產品介紹旁邊還有繪畫，以及一些保存方法，建議使用的方法等等。
李彬看完，眼睛亮了，只覺得手裏的冊子簡直就是一個寶貝。
現在大家賣貨就是口頭上說一說，要不就是全是文字的產品清單，哪有像吳記糟鹵這樣，還準精心準備了這麽一個冊子，而且每一個點都非常吸引人。
李彬作為批發商，從這個冊子裏可以看到吳記糟鹵的實力，以及未來的前景，甚至於從這個冊子本身來看，吳記糟鹵的老板就很不簡單，很有營銷的思維，而且是很超前的思維。
李彬並不是一個墨守成規的人，相反，他對做生意有很多想法，尤其喜歡做這方面的研究。
古往今來，那些商家為了做生意花樣頻出，李彬將那些無論是故事，還是現實的做生意的手段收集起來，為了讓自己更好的做生意，李彬自認為自己已經見多識廣了，但是今天還是被姜希的這一手鎮住了。
這本冊子可比外面的那些海報還要厲害，可以研究的東西實在是太多了。
冊子裏的布局，以及每一個字都帶著目的性，看到這本冊子的人，幾乎很難不對吳記糟鹵產生興趣，從而和吳記糟鹵合作。
拿著冊子李彬都有些愛不釋手了，試探的問道：“這本冊子我可以拿回去嗎？”
姜希觀察著李彬神色，微笑道：“恐怕不行，這本冊子造價還挺貴的，而且是從滬市送過來的，因為要的急，目前也只有幾份，所以只供在店裏查閱。”
姜希說的實在，李彬有些失望，但也能理解，這麽好的東西哪能白白送人呢。
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