第153章 第 153 章 財源滾滾
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第153章 第 153 章 財源滾滾
李彬從進門一直在看冊子, 看完冊子李彬一直處於興奮中，難免有些口幹舌燥，現在才顧得上喝一口水。
李彬喝了一口水, 態度也誠懇許多，他有預感, 吳記糟鹵未來的發展不簡單，他要爭取成為吳記糟鹵最大的代理商。
做生意選對賽道很重要, 背靠大樹好乘涼，李彬根據多年的經驗判斷, 吳記糟鹵就是未來的那棵大樹。
有這個想法之後, 李彬很快就轉變了態度，主動自我介紹起來：“我叫李彬, 是淮陽縣的, 也就是在長豐縣旁邊的那個縣，你肯定聽說過。”
“我家裏是做食品批發生意的，主要是也是面向近的幾個縣, 當然除了就近的幾個縣以外, 我在全國也都有一些生意，只是目前把重心全部放在了周邊的幾個縣。”
姜希：“看來李老板是做大生意的呀, 你可以先嘗嘗我家的糟鹵，再考慮考慮是否要合作。”
姜希並沒有急於達成合作, 上趕著的不是買賣，她對自家的糟鹵有底氣。
桌上擺著兩個盤子，裏面分別放著糟鹵雞肉, 糟鹵雞爪，以及糟鹵毛豆等等品種，姜希一一為李彬介紹:“這個就是糟鹵雞肉, 也是我們自己養的雞，味道很不錯你可以嘗嘗。”
李彬看向桌上擺的盤子，每一種糟鹵賣相都很不錯，食材處理的也很幹凈，他夾了一塊糟鹵雞肉，一股酒糟的清香在唇齒間炸開，雖然不像川菜那樣火辣，但是卻回味綿長，仿佛有一種魔力似的，讓人忍不住還想再吃。
李彬又接連嘗了桌上的其他糟鹵，不住的點頭：“姜老板，你家的糟鹵味道是真不錯，而且做得很幹凈，我想批發一些糟鹵回去賣，只是不知道價錢方面是怎麽樣的？”
姜希微笑道：“沒問題呀，我們現在也支持對外批發。”
姜希將提前制作好的價格表拿了出來：“您看，這是我們各個產品的價格，買的多折扣就多，比如像是糟鹵雞肉，一千份以上我們打九五折，兩千份以上我們打九折，以此類推，買的越多折扣越多。”
李彬研究了一下價格表：“看來你們準備得很充分，不過這個價格還是有些高呀。”
“姜老板，能再少點嗎，而且我第一次和你們合作，一下子買那麽多也不放心，咱們都是生意人，互相理解理解，你價格再調整一下吧，價格合適了我們就合作。”
“我也是個實在人，我是真心想跟你合作才坐下來跟你談，咱們都不說那些虛的，你就給個實在價吧。”
雖然李彬打定主意要和姜希合作，但是做生意的，如果能降低成本，能多賺一些錢，自然要爭取一二。
姜希：“李老板，咱們都是做生意的，我當然也能夠理解你的想法。”
“只不過你是實在人，我也是實在人，我給出的這個價格就是實實在在的價格，童叟無欺，絕對不會有兩種價格出現。”
“您剛才也看到了，我們在滬市也開了店，也受到了大家的喜歡和肯定，目前已經有很廣闊的市場基礎，所以我們也想將市場擴展到其他地方去。”
“因此，我們才開啟了這一項業務，想尋求更多的合作夥伴，幫我們將吳記糟鹵推廣到全國。”
姜希娓娓道來：“我們開啟這項業務的初衷，其實並不是為了賺錢，而是為了推廣吳記糟鹵。”
“因此，我們給出的價格也是誠心誠意合作的底價了，只是賺一個加工費而已。”
“而且這一份價格表是因為我們剛開始推廣這項業務，所以才會有這種價格，如果以後吳記糟鹵的生意越做越大，後期合作商越來越多，我們也不會給出這樣的價格，因為再給出這樣的價格，我們就虧本了。”
姜希又接著說：“當然吳記糟鹵是最講情分的，雖然我們是做生意，但是做生意也講緣分。”
“您可能是我們第一個合作的批發商，雖然現在我不能再降價，但是我可以跟您保證，作為我們第一批合作商，未來一年之內，我們不會漲價，即使後續我們價格有調整，但是對您來說，這一份價格表可以保障一年。”
姜希一層一層的分析，甚至最後給出了一個特別吸引人的優惠政策。
李彬逐漸被說服，也十分心動，姜希說的很明確，這個價格過了這個村就沒這個店了。
按照吳記糟鹵的發展速度，第一個合作者，如果不是他也會是別人，他如果不能成為第一批合作者，那以後想要這個價格就難了。
再說，還有一年的價格保證，這一年之內，李彬有預感，吳記糟鹵肯定會發展到一個想象不到的高度，那他一年都能拿這樣的價格，肯定會賺。
李彬不再猶豫，點頭道:“姜老板，你也是個實在人，既然你都這麽說了，那我也就相信你，我在你這批發一批糟鹵。”
李彬又看向桌上的糟鹵：“只是我有一個疑慮，你們的糟鹵按照現在的包裝，保質期應該很短吧，而且也不好運輸。”
現在的吳記糟鹵基本算不上有包裝，都是散裝，在運輸和存儲上的確很麻煩，不過，姜希已經有了解決方案。
“這個您放心，我們後續會提升優化包裝，將糟鹵做成真空包裝，並且會采用不同的規格，絕對會符合大家的需求。”
李彬點頭：“真空包裝倒是可以，這樣運輸起來也方便，你們有樣品嗎？”
生產線還在購買中，雖然真空包裝目前只存在計劃裏，但是姜希依然從容不迫：“當然有，只是我們真空包裝現在還正在生產，需要一段時間。”
“您可以先給我留一個電話，另外您可以先買一些基礎版的糟鹵回去，我們廠裏有貨車，如果您在長豐縣附近的話，我們可以為您送貨，保證每天的糟鹵都是新鮮的。”
姜希又補充:“雖然我們目前在找合作商搞批發生意，但是我們也會向批發商提出要求。
“”第一點就是保證不賣隔夜的糟鹵，第二點也是非常重要的一點，就是我們有全國的統一售價。”
“這個在合作之前，我要提前跟您解釋，這個價格表就是我們全國的統一售價，您可以看一看。我們不允許代理商隨便改價格。”
李彬沒想到他是買家，姜希竟然還對他有要求。
這麽多年他搞批發都是別人求著他，可是到吳記糟鹵這麽硬氣，李彬看了看價格表，對比著進貨價，還是挺有賺頭。
“姜老板你做生意和別人不一樣呀，如果是普通人，肯定會因為你這兩個要求打消合作的念頭，畢竟糟鹵買回去就是別人的，別人想怎麽賣就怎麽賣，你還要指揮他們賣的方式，甚至還要定價格，這個很少人會接受的。”
姜希淡淡一笑：“我們吳記糟鹵雖然想擴展生意，但是也不是誰都能合作的。”
“合作的前提就是要保證我們品牌的信譽，當然我們品牌也是有要求的，雖然會勸退一部分合作者，但是也會吸引來一些很優秀的合作者。”
“比如像李老板，您就能理解，其實這樣對我們品牌，對批發商都很好，可以避免惡意的價格競爭，也能提升消費者對於產品的信任度，短期來看可能會有一些被束縛，但是長期來看其實是雙贏。”
李彬這下是徹底對姜希刮目相看了，姜希這麽年輕，但是對於做生意的理解，還有決斷力都比很多老江湖看的清楚，怪不得僅憑一個小攤就能做成這樣。
“姜老板，你的格局很大，想的也很長遠，我現在覺得跟你合作非常安心，畢竟我也不想賣一些有問題的東西，被別人找上門也是一件麻煩事。”
“我們做生意的就是想實實在在的賺錢，不瞞你說我也是這個性子，這些年做生意賺多賺少，我都不會做一些坑蒙拐騙的勾當。”
李彬不再猶豫:“那我先少訂一點試試，後面等你們包裝升級了，再給我批發真空包裝的。”
火車站就是機會多，第一筆大生意很快就談好了，第一筆生意談好後，也陸續來了幾個人詢問。
姜希做的品牌手冊起到了很大的作用，即使姜希還沒有開始介紹，品牌手冊就已先聲奪人的架勢，讓這些前來詢問的批發商感受到了吳記糟鹵的實力。
這份冊子展示的不僅是吳記糟鹵火爆的售賣情況，目前擁有的廠子和店鋪，更重要的是展現了一種軟實力，讓大家對吳記糟鹵的發展擁有了更多的信心。
畢竟賣東西就是推銷，無論是推銷產品還是推銷品牌，都是一樣的。
吳記糟鹵的老板能想出這麽多新穎的方法，且每一句話都能精準地拿捏受眾的心思，有這種出神入化的推銷技術，吳記糟鹵的發展怎麽可能不好。
只是無一例外的，談到後面，大家最擔心的一點就是糟鹵目前以散裝的形式批發，很不好儲存，也不好運輸，提升優化糟鹵包裝的事情迫在眉睫。
姜希在火車站的糟鹵分店盯了兩三天，談了好幾筆單子，還有幾筆吳記糟鹵真空包裝的預定單，姜希將火車站分店的事情暫時交給了吳有力，她則是帶著祈遇安和周建剛一起去了滬市。
這次姜希去滬市主要是為了購置生產線以及購買真空包裝機和真空滾揉機。
這些機器的事情，她和周建剛都不懂，祈遇安作為半個專業人士，被姜希薅過來跟著一起出差。
雖然只是捎帶著，祈遇安卻挺開心的。
這段時間，他和姜希雖然都在長豐縣，但是姜希每天太忙了，祈遇安基本上幾天才能見姜希一面。
去了滬市就能每天見面了，祈遇安二話不說，稍微收拾了東西，就跟和姜希去滬市，對象的生意越做越大，他雖然幫不了太多忙，但能支持的肯定支持。
姜希詢問祈遇安的時候，祈遇安就是如此的義正言辭，真實的想法只有他知道，他就是想每天見到姜希。
太喜歡，太喜歡姜希了，不過這種黏糊糊的想法，祈遇安絕對不會跟姜希說，在姜希面前，祈遇安還是想保持一些形象，咳，問就是某些奇怪的自尊作祟。
除了祈遇安高興，火車上周建剛興奮的不得了，這是他第一次去滬市，還是以出差的身份去，而且還是去花錢的，怎麽能讓他不興奮。
周建剛的嘴角自從上了火車就沒下來過，還特別自來熟的和臨坐的老鄉侃大山。
老鄉說著土話，周建剛有些不能理解，但是也耽誤不了兩個人對話，雖然聽的一知半解，但是彼此靠手語和猜，也聊得非常盡興。
姜希和祈遇安則是很安靜的讀書，快要高考了，姜希一如既往抓緊一切時間覆習，祈遇安也在看書，只不過他看的並不是覆習資料，而是機械工程方面的書。
祈遇安早就覆習好了，現在看專業方面的書，是為了給以後上大學學習專業打基礎。
周建剛看著認真學習的兩人，不得不佩服，姜希這麽努力，難怪這麽成功。
而他，周建剛環著兩個手臂，聊完天，心很大的呼呼大睡，反正他就不愛學習，工作的時候好好工作就行了，其他時間周建剛是能躺就躺。
這趟行程，伴隨著周建剛若有似乎的呼嚕聲結束。
到了滬市的吳記糟鹵店，周建剛忍不住拍手，他在火車上睡了一個好覺，此刻神清氣爽。
又加上興奮，嗓門也不由自主地大了起來:“這間店好氣派，而且還很大呢，我左看右看，都覺得比長豐縣的店要好看，許多這就是滬市的感覺嗎？”
剛才周建剛只是在店門口站了一會兒，店裏就來了好幾個人買東西:“這間店也不是個花架子，糟鹵的生意也很好呢。”
周建剛還沒有進門就發出了一堆感嘆，姜希搖頭笑笑隨他去了。
錢麗麗這會兒不在店裏，她去跑業務了，錢麗麗的這段時間也挺給力，連續跑了兩三個大單，而且越跑越興奮，每天都在外面奔波，但也不覺得辛苦，反而越來越有幹勁兒。
梁潔正在店裏收拾，她雖然只有一只手臂，但是很多事情都親力親為，店裏招了兩個店員也都很服她。
梁潔正安排著店員註意檢查糟鹵的衛生情況，為了保證糟鹵的衛生，梁潔甚至剪了短頭發，就是害怕在打包糟鹵的時候，頭發掉進糟鹵裏，給顧客造成不好的印象。
姜希走進店鋪叫了一聲：“梁店長！”
梁潔擡起頭看到姜希，一下就笑了出來:“姜廠長，你來啦，我還以為你把滬市的店都忘了呢。”
梁潔有些小小的抱怨，她把姜希當作自家人，所以對姜希態度輕松了很多。
剛和姜希說完話，梁潔就註意到姜希身後的兩個人，祈遇安她是見過的，是姜希的對象。
只是旁邊這位又高又壯的男人，梁潔沒見過他，有些緊張不自覺的又縮了縮脖子，微微側身，試圖遮住一邊沒有胳膊的袖子。
周建剛早就註意到梁潔的一邊袖子空蕩蕩的，他的表情沒有變化，就像沒看到一樣，很熱情的主動跟梁潔打招呼。
“梁店長你好，我也是吳記糟鹵的員工，現在在負責火車站吳記糟鹵分店的工作，我叫周建剛。”
梁潔短暫的緊張之後，也笑著回應：“你好，我是梁潔，負責滬市吳記糟鹵店鋪的工作。”
姜希帶著大家認識了一番，又檢查了一下店鋪的衛生情況，和梁潔簡單盤了一下最近的賬目，就帶著祈遇安和周建剛去了招待所。
姜希在滬市租了一個小房間，目前是吳亞琴在住，店裏的員工有時候也偶爾會去住一下，但是房間很小，而且都是女同志，所以姜希安排祈遇安和周建剛一起去住招待所，她則是去和吳亞琴住在一起。
吳亞琴也好久沒見姜希了，她每天有午睡的習慣，姜希去店裏的時候，吳亞琴在午睡，姜希將周建剛和祈遇安安排好，就去租的房子找吳亞琴。
吳亞琴現在已經可以完全適應滬市的生活，滬市的氣候濕潤，吳亞琴很喜歡這樣的氣候，出門也沒人指指點點，就算做什麽也沒人說，而且想買個菜或者逛個街也都很方便。
吳亞琴經常和梁潔一起逛街，梁潔作為滬市本地人，對滬市的一些店鋪都如數家珍。
吳亞琴也不再像在村子裏一樣，整天為了生計愁眉苦臉，而是開始享受生活，也逐漸改變了舍不得花錢的習慣，偶爾還會給自己買一兩件衣服。
心情愉悅，又吃得好睡得好，吳亞琴現在看起來比以前要年輕很多。
吳亞琴看到姜希高興的不得了：“你回來怎麽不跟我說一聲呢，我好去火車站接你。”
姜希笑道：“媽，你自己都找不到路，去接我，我還得找你。”
吳亞琴有些不好意思，她的確有些不認得路，和梁潔去逛街的時候都不敢走遠了，要不然連家都找不到在哪兒。
“你是一個人來的還是和別人一起來的？”姜希說：“我跟祈遇安和周建剛同志一起來的。”
吳亞琴放心了，叮囑道：“以後不要一個人出門，現在你廠子不是有很多人嗎，出門的時候帶個人一起。”
姜希知道吳亞琴還沒有從上次的陰影中走出來，於是說：“放心吧，媽，我會小心的。”
姜希跟吳亞琴說了會兒話，就打開筆記本查看機械廠的相關資料，這些信息還是祈遇安給的，應該是他特意問到的信息。
現在祈遇安和周建剛住在招待所，祈遇安這次沒有去找楊明理，總是去麻煩人家也不好，況且姜希已經安排了他住招待所，他也就高高興興的住著了。
姜希現在賺錢賺的多了，也沒有吝嗇，而是分別給他和周建剛開了一間房。
看著祈遇安準備的詳細資料，姜希隱隱有些後悔，早知道多花錢讓祈遇安去住十全酒店了。
和祈遇安談對象以來，祈遇安對她實在是太好了，總在需要的時候出現幫助她，姜希也沒什麽可以回報的，就想給祈遇安花錢。
不過這個念頭，只在姜老板腦海裏轉了一圈，就被姜老板按下去了。
現在還不到大把花錢的時候，這些機器多貴啊，也不知道手裏的這些錢，能不能將生產線置辦齊全。
同一時間，祈遇安躺在床上也在翻看筆記本，筆記本上記錄了幾個滬市機械廠的地址和電話，這是他問了很多人才得到的信息。
祈遇安在這些廠家的信息上做記號，這家實力是最強的，明天就先去這家，這家可以作為備選，這家是唯一有真空滾揉機的工廠。
這些消息，祈遇安當然分享給了姜希，也是因為這樣姜希才會提出讓祈遇安一起來滬市，祈遇安為自己爭取到了和姜希一起出差的福利。
和姜希一起出差不叫出差，叫度假，想到明天又能見到姜希，祈遇安整理好筆記，心滿意足的睡過去。
第二天，姜希，祈遇安，周建剛三人去了機械廠。
機械廠銷售主任，劉主任鼻頭帶著肉，有些憨厚的樣子，但眼神卻很精明，先是不動神色的觀察了幾個人，再詢問幾人的來意。
聽說三人要來采購設備機械廠，機械廠的銷售主任劉主任親自接待了他們。
“這就是我們廠生產的真空包裝機，我們的廠子的機器是最專業的，你們可以看看，這用料，都是貨真價實。”劉主任熱情的向三人介紹了真空包裝機。
真空包裝機的原理很簡單，使用起來也沒什麽覆雜的，祈遇安作為三個人中最專業的人士，圍著真空包裝機看了一圈，又上手摸索了一番道“包裝機還可以。”
姜希心裏就有了數，和劉主任來回講了價，最終確定買回去三臺真空包裝機。
真空包裝機買起來容易，價錢談起來也很順利，但真空滾揉機買起來就沒那麽順利了。
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李彬從進門一直在看冊子, 看完冊子李彬一直處於興奮中，難免有些口幹舌燥，現在才顧得上喝一口水。
李彬喝了一口水, 態度也誠懇許多，他有預感, 吳記糟鹵未來的發展不簡單，他要爭取成為吳記糟鹵最大的代理商。
做生意選對賽道很重要, 背靠大樹好乘涼，李彬根據多年的經驗判斷, 吳記糟鹵就是未來的那棵大樹。
有這個想法之後, 李彬很快就轉變了態度，主動自我介紹起來：“我叫李彬, 是淮陽縣的, 也就是在長豐縣旁邊的那個縣，你肯定聽說過。”
“我家裏是做食品批發生意的，主要是也是面向近的幾個縣, 當然除了就近的幾個縣以外, 我在全國也都有一些生意，只是目前把重心全部放在了周邊的幾個縣。”
姜希：“看來李老板是做大生意的呀, 你可以先嘗嘗我家的糟鹵，再考慮考慮是否要合作。”
姜希並沒有急於達成合作, 上趕著的不是買賣，她對自家的糟鹵有底氣。
桌上擺著兩個盤子，裏面分別放著糟鹵雞肉, 糟鹵雞爪，以及糟鹵毛豆等等品種，姜希一一為李彬介紹:“這個就是糟鹵雞肉, 也是我們自己養的雞，味道很不錯你可以嘗嘗。”
李彬看向桌上擺的盤子，每一種糟鹵賣相都很不錯，食材處理的也很幹凈，他夾了一塊糟鹵雞肉，一股酒糟的清香在唇齒間炸開，雖然不像川菜那樣火辣，但是卻回味綿長，仿佛有一種魔力似的，讓人忍不住還想再吃。
李彬又接連嘗了桌上的其他糟鹵，不住的點頭：“姜老板，你家的糟鹵味道是真不錯，而且做得很幹凈，我想批發一些糟鹵回去賣，只是不知道價錢方面是怎麽樣的？”
姜希微笑道：“沒問題呀，我們現在也支持對外批發。”
姜希將提前制作好的價格表拿了出來：“您看，這是我們各個產品的價格，買的多折扣就多，比如像是糟鹵雞肉，一千份以上我們打九五折，兩千份以上我們打九折，以此類推，買的越多折扣越多。”
李彬研究了一下價格表：“看來你們準備得很充分，不過這個價格還是有些高呀。”
“姜老板，能再少點嗎，而且我第一次和你們合作，一下子買那麽多也不放心，咱們都是生意人，互相理解理解，你價格再調整一下吧，價格合適了我們就合作。”
“我也是個實在人，我是真心想跟你合作才坐下來跟你談，咱們都不說那些虛的，你就給個實在價吧。”
雖然李彬打定主意要和姜希合作，但是做生意的，如果能降低成本，能多賺一些錢，自然要爭取一二。
姜希：“李老板，咱們都是做生意的，我當然也能夠理解你的想法。”
“只不過你是實在人，我也是實在人，我給出的這個價格就是實實在在的價格，童叟無欺，絕對不會有兩種價格出現。”
“您剛才也看到了，我們在滬市也開了店，也受到了大家的喜歡和肯定，目前已經有很廣闊的市場基礎，所以我們也想將市場擴展到其他地方去。”
“因此，我們才開啟了這一項業務，想尋求更多的合作夥伴，幫我們將吳記糟鹵推廣到全國。”
姜希娓娓道來：“我們開啟這項業務的初衷，其實並不是為了賺錢，而是為了推廣吳記糟鹵。”
“因此，我們給出的價格也是誠心誠意合作的底價了，只是賺一個加工費而已。”
“而且這一份價格表是因為我們剛開始推廣這項業務，所以才會有這種價格，如果以後吳記糟鹵的生意越做越大，後期合作商越來越多，我們也不會給出這樣的價格，因為再給出這樣的價格，我們就虧本了。”
姜希又接著說：“當然吳記糟鹵是最講情分的，雖然我們是做生意，但是做生意也講緣分。”
“您可能是我們第一個合作的批發商，雖然現在我不能再降價，但是我可以跟您保證，作為我們第一批合作商，未來一年之內，我們不會漲價，即使後續我們價格有調整，但是對您來說，這一份價格表可以保障一年。”
姜希一層一層的分析，甚至最後給出了一個特別吸引人的優惠政策。
李彬逐漸被說服，也十分心動，姜希說的很明確，這個價格過了這個村就沒這個店了。
按照吳記糟鹵的發展速度，第一個合作者，如果不是他也會是別人，他如果不能成為第一批合作者，那以後想要這個價格就難了。
再說，還有一年的價格保證，這一年之內，李彬有預感，吳記糟鹵肯定會發展到一個想象不到的高度，那他一年都能拿這樣的價格，肯定會賺。
李彬不再猶豫，點頭道:“姜老板，你也是個實在人，既然你都這麽說了，那我也就相信你，我在你這批發一批糟鹵。”
李彬又看向桌上的糟鹵：“只是我有一個疑慮，你們的糟鹵按照現在的包裝，保質期應該很短吧，而且也不好運輸。”
現在的吳記糟鹵基本算不上有包裝，都是散裝，在運輸和存儲上的確很麻煩，不過，姜希已經有了解決方案。
“這個您放心，我們後續會提升優化包裝，將糟鹵做成真空包裝，並且會采用不同的規格，絕對會符合大家的需求。”
李彬點頭：“真空包裝倒是可以，這樣運輸起來也方便，你們有樣品嗎？”
生產線還在購買中，雖然真空包裝目前只存在計劃裏，但是姜希依然從容不迫：“當然有，只是我們真空包裝現在還正在生產，需要一段時間。”
“您可以先給我留一個電話，另外您可以先買一些基礎版的糟鹵回去，我們廠裏有貨車，如果您在長豐縣附近的話，我們可以為您送貨，保證每天的糟鹵都是新鮮的。”
姜希又補充:“雖然我們目前在找合作商搞批發生意，但是我們也會向批發商提出要求。
“”第一點就是保證不賣隔夜的糟鹵，第二點也是非常重要的一點，就是我們有全國的統一售價。”
“這個在合作之前，我要提前跟您解釋，這個價格表就是我們全國的統一售價，您可以看一看。我們不允許代理商隨便改價格。”
李彬沒想到他是買家，姜希竟然還對他有要求。
這麽多年他搞批發都是別人求著他，可是到吳記糟鹵這麽硬氣，李彬看了看價格表，對比著進貨價，還是挺有賺頭。
“姜老板你做生意和別人不一樣呀，如果是普通人，肯定會因為你這兩個要求打消合作的念頭，畢竟糟鹵買回去就是別人的，別人想怎麽賣就怎麽賣，你還要指揮他們賣的方式，甚至還要定價格，這個很少人會接受的。”
姜希淡淡一笑：“我們吳記糟鹵雖然想擴展生意，但是也不是誰都能合作的。”
“合作的前提就是要保證我們品牌的信譽，當然我們品牌也是有要求的，雖然會勸退一部分合作者，但是也會吸引來一些很優秀的合作者。”
“比如像李老板，您就能理解，其實這樣對我們品牌，對批發商都很好，可以避免惡意的價格競爭，也能提升消費者對於產品的信任度，短期來看可能會有一些被束縛，但是長期來看其實是雙贏。”
李彬這下是徹底對姜希刮目相看了，姜希這麽年輕，但是對於做生意的理解，還有決斷力都比很多老江湖看的清楚，怪不得僅憑一個小攤就能做成這樣。
“姜老板，你的格局很大，想的也很長遠，我現在覺得跟你合作非常安心，畢竟我也不想賣一些有問題的東西，被別人找上門也是一件麻煩事。”
“我們做生意的就是想實實在在的賺錢，不瞞你說我也是這個性子，這些年做生意賺多賺少，我都不會做一些坑蒙拐騙的勾當。”
李彬不再猶豫:“那我先少訂一點試試，後面等你們包裝升級了，再給我批發真空包裝的。”
火車站就是機會多，第一筆大生意很快就談好了，第一筆生意談好後，也陸續來了幾個人詢問。
姜希做的品牌手冊起到了很大的作用，即使姜希還沒有開始介紹，品牌手冊就已先聲奪人的架勢，讓這些前來詢問的批發商感受到了吳記糟鹵的實力。
這份冊子展示的不僅是吳記糟鹵火爆的售賣情況，目前擁有的廠子和店鋪，更重要的是展現了一種軟實力，讓大家對吳記糟鹵的發展擁有了更多的信心。
畢竟賣東西就是推銷，無論是推銷產品還是推銷品牌，都是一樣的。
吳記糟鹵的老板能想出這麽多新穎的方法，且每一句話都能精準地拿捏受眾的心思，有這種出神入化的推銷技術，吳記糟鹵的發展怎麽可能不好。
只是無一例外的，談到後面，大家最擔心的一點就是糟鹵目前以散裝的形式批發，很不好儲存，也不好運輸，提升優化糟鹵包裝的事情迫在眉睫。
姜希在火車站的糟鹵分店盯了兩三天，談了好幾筆單子，還有幾筆吳記糟鹵真空包裝的預定單，姜希將火車站分店的事情暫時交給了吳有力，她則是帶著祈遇安和周建剛一起去了滬市。
這次姜希去滬市主要是為了購置生產線以及購買真空包裝機和真空滾揉機。
這些機器的事情，她和周建剛都不懂，祈遇安作為半個專業人士，被姜希薅過來跟著一起出差。
雖然只是捎帶著，祈遇安卻挺開心的。
這段時間，他和姜希雖然都在長豐縣，但是姜希每天太忙了，祈遇安基本上幾天才能見姜希一面。
去了滬市就能每天見面了，祈遇安二話不說，稍微收拾了東西，就跟和姜希去滬市，對象的生意越做越大，他雖然幫不了太多忙，但能支持的肯定支持。
姜希詢問祈遇安的時候，祈遇安就是如此的義正言辭，真實的想法只有他知道，他就是想每天見到姜希。
太喜歡，太喜歡姜希了，不過這種黏糊糊的想法，祈遇安絕對不會跟姜希說，在姜希面前，祈遇安還是想保持一些形象，咳，問就是某些奇怪的自尊作祟。
除了祈遇安高興，火車上周建剛興奮的不得了，這是他第一次去滬市，還是以出差的身份去，而且還是去花錢的，怎麽能讓他不興奮。
周建剛的嘴角自從上了火車就沒下來過，還特別自來熟的和臨坐的老鄉侃大山。
老鄉說著土話，周建剛有些不能理解，但是也耽誤不了兩個人對話，雖然聽的一知半解，但是彼此靠手語和猜，也聊得非常盡興。
姜希和祈遇安則是很安靜的讀書，快要高考了，姜希一如既往抓緊一切時間覆習，祈遇安也在看書，只不過他看的並不是覆習資料，而是機械工程方面的書。
祈遇安早就覆習好了，現在看專業方面的書，是為了給以後上大學學習專業打基礎。
周建剛看著認真學習的兩人，不得不佩服，姜希這麽努力，難怪這麽成功。
而他，周建剛環著兩個手臂，聊完天，心很大的呼呼大睡，反正他就不愛學習，工作的時候好好工作就行了，其他時間周建剛是能躺就躺。
這趟行程，伴隨著周建剛若有似乎的呼嚕聲結束。
到了滬市的吳記糟鹵店，周建剛忍不住拍手，他在火車上睡了一個好覺，此刻神清氣爽。
又加上興奮，嗓門也不由自主地大了起來:“這間店好氣派，而且還很大呢，我左看右看，都覺得比長豐縣的店要好看，許多這就是滬市的感覺嗎？”
剛才周建剛只是在店門口站了一會兒，店裏就來了好幾個人買東西:“這間店也不是個花架子，糟鹵的生意也很好呢。”
周建剛還沒有進門就發出了一堆感嘆，姜希搖頭笑笑隨他去了。
錢麗麗這會兒不在店裏，她去跑業務了，錢麗麗的這段時間也挺給力，連續跑了兩三個大單，而且越跑越興奮，每天都在外面奔波，但也不覺得辛苦，反而越來越有幹勁兒。
梁潔正在店裏收拾，她雖然只有一只手臂，但是很多事情都親力親為，店裏招了兩個店員也都很服她。
梁潔正安排著店員註意檢查糟鹵的衛生情況，為了保證糟鹵的衛生，梁潔甚至剪了短頭發，就是害怕在打包糟鹵的時候，頭發掉進糟鹵裏，給顧客造成不好的印象。
姜希走進店鋪叫了一聲：“梁店長！”
梁潔擡起頭看到姜希，一下就笑了出來:“姜廠長，你來啦，我還以為你把滬市的店都忘了呢。”
梁潔有些小小的抱怨，她把姜希當作自家人，所以對姜希態度輕松了很多。
剛和姜希說完話，梁潔就註意到姜希身後的兩個人，祈遇安她是見過的，是姜希的對象。
只是旁邊這位又高又壯的男人，梁潔沒見過他，有些緊張不自覺的又縮了縮脖子，微微側身，試圖遮住一邊沒有胳膊的袖子。
周建剛早就註意到梁潔的一邊袖子空蕩蕩的，他的表情沒有變化，就像沒看到一樣，很熱情的主動跟梁潔打招呼。
“梁店長你好，我也是吳記糟鹵的員工，現在在負責火車站吳記糟鹵分店的工作，我叫周建剛。”
梁潔短暫的緊張之後，也笑著回應：“你好，我是梁潔，負責滬市吳記糟鹵店鋪的工作。”
姜希帶著大家認識了一番，又檢查了一下店鋪的衛生情況，和梁潔簡單盤了一下最近的賬目，就帶著祈遇安和周建剛去了招待所。
姜希在滬市租了一個小房間，目前是吳亞琴在住，店裏的員工有時候也偶爾會去住一下，但是房間很小，而且都是女同志，所以姜希安排祈遇安和周建剛一起去住招待所，她則是去和吳亞琴住在一起。
吳亞琴也好久沒見姜希了，她每天有午睡的習慣，姜希去店裏的時候，吳亞琴在午睡，姜希將周建剛和祈遇安安排好，就去租的房子找吳亞琴。
吳亞琴現在已經可以完全適應滬市的生活，滬市的氣候濕潤，吳亞琴很喜歡這樣的氣候，出門也沒人指指點點，就算做什麽也沒人說，而且想買個菜或者逛個街也都很方便。
吳亞琴經常和梁潔一起逛街，梁潔作為滬市本地人，對滬市的一些店鋪都如數家珍。
吳亞琴也不再像在村子裏一樣，整天為了生計愁眉苦臉，而是開始享受生活，也逐漸改變了舍不得花錢的習慣，偶爾還會給自己買一兩件衣服。
心情愉悅，又吃得好睡得好，吳亞琴現在看起來比以前要年輕很多。
吳亞琴看到姜希高興的不得了：“你回來怎麽不跟我說一聲呢，我好去火車站接你。”
姜希笑道：“媽，你自己都找不到路，去接我，我還得找你。”
吳亞琴有些不好意思，她的確有些不認得路，和梁潔去逛街的時候都不敢走遠了，要不然連家都找不到在哪兒。
“你是一個人來的還是和別人一起來的？”姜希說：“我跟祈遇安和周建剛同志一起來的。”
吳亞琴放心了，叮囑道：“以後不要一個人出門，現在你廠子不是有很多人嗎，出門的時候帶個人一起。”
姜希知道吳亞琴還沒有從上次的陰影中走出來，於是說：“放心吧，媽，我會小心的。”
姜希跟吳亞琴說了會兒話，就打開筆記本查看機械廠的相關資料，這些信息還是祈遇安給的，應該是他特意問到的信息。
現在祈遇安和周建剛住在招待所，祈遇安這次沒有去找楊明理，總是去麻煩人家也不好，況且姜希已經安排了他住招待所，他也就高高興興的住著了。
姜希現在賺錢賺的多了，也沒有吝嗇，而是分別給他和周建剛開了一間房。
看著祈遇安準備的詳細資料，姜希隱隱有些後悔，早知道多花錢讓祈遇安去住十全酒店了。
和祈遇安談對象以來，祈遇安對她實在是太好了，總在需要的時候出現幫助她，姜希也沒什麽可以回報的，就想給祈遇安花錢。
不過這個念頭，只在姜老板腦海裏轉了一圈，就被姜老板按下去了。
現在還不到大把花錢的時候，這些機器多貴啊，也不知道手裏的這些錢，能不能將生產線置辦齊全。
同一時間，祈遇安躺在床上也在翻看筆記本，筆記本上記錄了幾個滬市機械廠的地址和電話，這是他問了很多人才得到的信息。
祈遇安在這些廠家的信息上做記號，這家實力是最強的，明天就先去這家，這家可以作為備選，這家是唯一有真空滾揉機的工廠。
這些消息，祈遇安當然分享給了姜希，也是因為這樣姜希才會提出讓祈遇安一起來滬市，祈遇安為自己爭取到了和姜希一起出差的福利。
和姜希一起出差不叫出差，叫度假，想到明天又能見到姜希，祈遇安整理好筆記，心滿意足的睡過去。
第二天，姜希，祈遇安，周建剛三人去了機械廠。
機械廠銷售主任，劉主任鼻頭帶著肉，有些憨厚的樣子，但眼神卻很精明，先是不動神色的觀察了幾個人，再詢問幾人的來意。
聽說三人要來采購設備機械廠，機械廠的銷售主任劉主任親自接待了他們。
“這就是我們廠生產的真空包裝機，我們的廠子的機器是最專業的，你們可以看看，這用料，都是貨真價實。”劉主任熱情的向三人介紹了真空包裝機。
真空包裝機的原理很簡單，使用起來也沒什麽覆雜的，祈遇安作為三個人中最專業的人士，圍著真空包裝機看了一圈，又上手摸索了一番道“包裝機還可以。”
姜希心裏就有了數，和劉主任來回講了價，最終確定買回去三臺真空包裝機。
真空包裝機買起來容易，價錢談起來也很順利，但真空滾揉機買起來就沒那麽順利了。
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