第135章 第 135 章 大單子
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第135章 第 135 章 大單子
姜希笑笑：“我也只是起到了錦上添花的作用, 要說功臣還是你和林部長，如果不是你們主辦操持，也就沒有這場相親大會, 我又哪有發揮的餘地呢。”
李鳳蘭笑道：“怪不得林部長總是在我面前誇你，說你會說話會做事, 現在看來，的確如此, 小同志，你這張嘴呀, 我都說不過嘍。”
姜希和李鳳蘭一唱一和的, 宛如忘年交，林翠萍咳嗽了一聲道：“相親大會就要結束了, 還要去總結發言, 時候不早了，我們要趕緊走了。”
林翠萍又對姜希說：“你家的糟鹵反饋很不錯，李部長也很喜歡, 我們玻璃廠的員工吃了你們的糟鹵, 有不少人決定開業了要去捧場。”
姜希自然表現得喜出望外：“謝謝大家的支持，我們店要開業了, 歡迎大家去捧場，如果有需要的話可以找我, 我們支持送貨上門!”
李鳳蘭也接話：“我們廠裏的女同志都很喜歡你家的糟鹵雞爪，覺得挺好吃，還有幾個人問我在哪裏能買到, 我都跟他們說了，開業的時候你可要多準備一些糟鹵雞爪哦，不然怕不夠賣。”
姜希連忙點頭, 糟鹵雞爪這次姜希帶的不多，主要是考慮到相親的時候啃雞爪在形象上會有些受損，卻沒想到紡織廠的員工根本就不在乎。
姜希說：“歡迎歡迎，我們開業有活動，開業大酬賓，全場打九五折，如果是團體購買的話還能再打九折。”
林翠萍主動道:“團體購買能打折？我們廠子最近要過節了，準備買一些慰問品，你家糟鹵不錯，如果打折的話，折算成本合適，我倒是可以跟采購部的說一說。”
姜希本來就想談生意，沒想到林翠萍主動提了，姜希不覺得林翠萍臉黑，反而覺得林翠萍這張面無表情的臉越看越親切:“林部長，當然可以，如果是玻璃廠購買的話我可以再打八五折，我也很希望和玻璃廠能繼續合作。”
姜希讓林翠萍有了面子，林翠萍也樂於促成此事：“行，我回頭和采購部的說一聲，你明天來廠子裏詳細談談吧。”
姜希：“好的，謝謝林部長了。”
聽到姜希和林翠萍的對話，李鳳蘭也有些興趣，糟鹵雞爪很好吃，很對她的口味，剛才跟姜希說廠裏的工人喜歡吃糟鹵雞爪，也算是實事求是，如果當做慰問品，應該不錯。
不過她在紡織廠的關系沒，有林翠萍在玻璃廠那麽硬，而且資歷也沒林翠萍深，不能打包票，但是也說：“我們廠子最近也在準備節日采購的東西，你可以來我們廠裏問問。”
得來全不費工夫，在林翠萍拋出橄欖枝以後，李鳳蘭也拋出了合作的橄欖枝。
姜希這會兒是真的抑制不住笑意：“謝謝兩位部長的支持，我一定好好準備，拿出最誠意的價格，促成此次合作。”
一下子就有了兩個廠子的訂單合作要談，姜希的愉快心情達到了頂峰，告訴了其他人這個好消息，眾人都很開心，回去的路上就連沈重的保溫箱也覺得輕了不少。
“麗麗，等會兒去玻璃廠，你不需要太緊張，我會跟玻璃廠的人談，你只需要打配合就行。”
為了談生意，姜希特意穿了一件鵝黃色的外套，看起來又明媚又幹練，一個地方的經濟情況，除了表現在人們手裏有沒有錢之外，還表現在衣食住行上。
在長豐縣，大多人的衣服顏色還是以藍黑色為主，大多數都是自己做的，款式也泛善可陳，只有少數有錢人才會穿著鮮亮的衣服。
但是在滬市就不一樣了，街上的衣服五顏六色，衣服的款式也肉眼可見的多了起來，有不少人穿著及膝的短裙，比長豐縣人的穿衣風格，要大膽的多。
為了在滬市談生意，姜希特意購置了幾套行頭，這件鵝黃色的外套，今天第一天出街，祈遇安第一眼看到的時候，就震驚得說不出話來，眼裏全是喜歡和欣賞。
姜希和錢麗麗兩人來談生意，祈遇安和江濤也有事做。
祈遇安的舅舅就在滬市，趁著這個機會祈遇安去找舅舅了，江濤本來就幹著裝修隊的活，因為錢麗麗才在吳記糟鹵幫忙，這會兒也早就帶著一眾小弟去新項目了。
為了去談合作，錢麗麗也穿著一件粉紅色的外套，此時一張臉皺成一團：“可我就是很緊張呀，我擔心說錯話，把生意給談崩了，這是你好不容易才找到的機會，而且我們花了好多錢呢，讚助了那麽多的糟鹵和汽水，我想起來就肉痛，如果談不成這樁生意，那我們豈不是很吃虧？”
姜希笑著搖頭：“不要這麽想，生意談不攏才是正常的，沒有那麽順利也是正常的，但是我們前期好好準備，咱們的東西也不差，只要盡力去談，如果談不攏也不需要沮喪，說明對方和我們不合適，不合適，我們就再找合適的合作對象。”
姜希特意鼓勵錢麗麗：“你天生就很會談生意，不用緊張，按照自己的步調來。”
姜希對錢麗麗很信任，她打算先帶錢麗麗一段時間，談成幾筆生意後，就放手讓錢麗麗自己去開拓。
錢麗麗一臉崇拜看著姜希，她知道姜希今天特意帶著她一起談生意，就是為了鍛煉她，姜希這麽信任自己，錢麗麗的鬥志一下就上來了：“嗯，我會好好加油的！不成功便成仁！”
姜希……倒也不用那麽誇張。
和第一次來玻璃廠還需要求著門衛大叔找人不同，這一次姜希和錢麗麗直接進了玻璃廠。
姜希和錢麗麗先去了宣傳部找到了林翠萍：“林部長，你好。”
林翠萍看到姜希和錢麗麗眼前一亮，兩個姑娘穿著鮮亮的顏色，就跟春天的花骨朵似的，讓有些顏控的林翠萍眼睛很舒服。
“你們來的挺早。”
姜希笑：“第一次談生意當然要積極一些，我們也是想展現合作的誠意。”
林翠萍站起來：“我帶你們去采購部。”
路上林翠萍沒有多說，只是板著臉丟了一句話：“采購部的負責人是我姑姑的兒子。“
一句話就展現了林翠萍在玻璃廠的人脈，同時，姜希也就明白了，有林翠萍幫忙牽線，這次合作十有八九能夠成功。
姜希感激道：“謝謝林部長的幫助。”
林翠萍不以為意：“一碼歸一碼，雖然我很感謝你在相親大會上做的貢獻，不過今天的合作，我也只是公事公辦，你不要謝早了，如果你的條件沒有達到要求，生意也談不成。”
林翠萍依舊板著一張臉，姜希卻覺得這樣的林翠萍有些可愛，明明那麽熱心的幫忙，但還是用強硬的態度，讓別人想感激都不知道從哪下手。
但是這樣的人值得交往，愛憎分明，心裏有桿秤，只要有付出就會得到回報，和那些當面一套背後一套的人強多了。
姜希道：“這個我能理解，我們對這次合作非常重視，肯定拿出了十足的誠意。至於成不成，我們也不強求，也不會讓林部長您為難。”
林翠萍表情依舊淡淡的嗯了一聲，一路無話，林翠萍帶著姜希和錢麗麗去了采購部。
“這是采購部的主任李主任。”
“李主任，這就是我跟你說過的姜老板，她讚助了我們的相親大會。”
李主任是一個二十多歲的年輕人，能在這個年紀就當上了采購部的主任，能力和人脈肯定一樣都不缺少。
姜希笑著和眼前的李主任打招呼：“李主任，你好，我是姜希，有幸和玻璃廠有過合作，希望以後我們能繼續維持合作關系。”
李建華：“原來林部長說的人就是你，我沒想到你這麽年輕，而且還這麽漂亮，以前別人總說我年紀輕輕就能當部長是撞了大運，我想那些人是沒有見過你，現在的年輕人個個有本事，哪是那些坐井觀天的人能明白的。”
幾句話，李建華就表達了自己的傲氣，也表達了自己的底氣，誇姜希的同時，也意味著他對自己的能力很有信心。
姜希也附和著李建華，既然李建華沒打算謙虛，姜希也不會可以謙虛：“現在和以前不一樣了，只要敢想敢闖，就能闖出一片天地，我雖然年輕，但是也不甘落於人後，年輕並不是劣勢，而是本錢，我們有的是時間和精力去闖去拼，”
李建華叫了一聲好，他升任部長的時間不久，廠裏一直有人在說閑話，說他是靠著家裏的關系才當了部長的。
李建華對此嗤之以鼻，他雖然靠著家裏的關系，但是他自己是大學生，比那幫子迂腐的老頭強多了，但是李建華也不能直接和那些說閑話的人吵架，正憋屈的不行，正好遇到姜希，也是這麽一個年輕人，李建華才忍不住說了幾句。
沒想到姜希回的幾句話恰好對了他的胃口，說的太好了，年輕有什麽，年輕不是劣勢而是本錢！
李建華對姜希頗為欣賞，但是也只表現在態度方面，要談生意，李建華也要公事公辦，畢竟剛上任不久，還沒坐穩位子，必須要按照廠裏的規章制度來，這樣才能服眾。
李建華站在廠裏員工的角度給廠裏謀利益，因為是林翠萍帶來的人，李建華也沒有繞彎子直接說道：“具體的情況我已經聽林主任說的，你們的糟鹵品質不錯，比較符合我們廠的需求，只是在價錢方面還是高了些，你們最多能給到多少折扣？”
姜希回：“折扣方面我昨天也和林主任提了，一般情況下我們能給到九折，但是因為一直和玻璃廠合作，我也很謝謝玻璃廠能給我這個機會，所以我回去又仔細地算了一下，至多能給到八五折。”
姜希頓了頓補充道：“因為我們的成本很高，而且價格本來定的就不貴，八五折已經是底價了，這一單我們基本上不賺錢，就是為了有一個好的開始，屬於賠本賺吆喝。”
姜希說的懇切，李建華卻不答應：“八五折有點太貴了，超出我們的預算，要不八折吧，我們采購的多，一次就要幾千份，你絕對也有錢可賺。”
姜希裝作為難，猶豫著一時沒有回答，錢麗麗很快了明白了姜希的想法，配合著。
錢麗麗一臉震驚，忍不住驚呼道：“八折實在是太低了，本來我們就賺不到錢，這樣下去要虧本的，老板你可想清楚了，我們不能虧那麽多呀！”
姜希的眉毛皺成一團，心裏卻樂開了花，錢麗麗還真會打配合。
姜希苦著臉道：“我們真的是薄利多銷，實在是沒有讓步的空間，我們的誠意給的足足的，其他地方根本就拿不到這樣的折扣。”
錢麗麗裝做惱火的樣子：“老板，昨天算賬的時候我都跟你說了，不能一下子就把底價說出來，而且你的底價根本就不賺錢，現在好了吧，在底價之外還要再講價，我們根本就承受不起，你可別頭腦發熱答應了。”
李建華也是一個老江湖，並不被錢麗麗和姜希的這一番做派打動，但是從他們的反應裏，李建華也摸到了姜希的底線：“我給的八折也是很有誠意的價格，如果你們同意，我們可以多訂購一些，而且這一次是我們第一次合作，如果合作愉快，下一次，說不定我還會再找你們采購。”
姜希和錢麗麗面面相覷，兩人都有些糾結，最後姜希咬牙說：“就沖著您說的，這是我們第一次合作，未來還會繼續合作，而且，我們和玻璃廠關系一向很好，這件事又是林主任牽線的，八折就八折吧。”
姜希一臉沈痛，仿佛吃了多大虧一樣，其實八折是姜希的底價，她故意留出了談價的空間。
但是和別人談生意，如果一開始就表現出同意，太果斷的答應，也會讓講價的人心裏不平衡，會有一些發毛是不是自己出的價太高了，所以姜希才演了這麽一出。
姜希和錢麗麗的一番做派，讓李建華講價的心情得到滿足，講價的人必須要講到對方捶胸頓足，才能滿意。
這其中的彎彎繞繞雙方都清楚，也都配合著對方將流程進行下去，人在江湖，全靠演技。
李建華能談成這麽低的折扣很高興，當下就簽了合同，玻璃廠在吳記糟鹵訂購了六千份葷素糟鹵拼盤。
吳記糟鹵還沒有在滬市開業，就簽訂了這麽大一個單子，錢麗麗的臉紅撲撲的：“我們成功了！我現在就跟在做夢一樣，這就賣出去六千份糟鹵了。”
錢麗麗忍不住幻想:“如果我們每天都能賣出這麽多，那以後就躺著數錢了。”
姜希也很開心：“對，我們成功了，你表現的很好。”
錢麗麗不好意思：“我也不知道當時是為什麽會那麽表現，我只是覺得當時就應該那麽說。”
姜希：“所以我說你天生有做生意的嗅覺，所以不要擔心。”
經過這一次成功，錢麗麗更有信心了，她覺得等會兒去紡織廠談生意，肯定也能這麽順利。
可是沒想到玻璃廠的生意談得很順利，但是紡織廠的生意卻遇到了困難。
紡織廠的門頭比玻璃廠大很多，面積也比玻璃廠大很多，滬市的紡織廠是全國數一數二的大廠，人數超過一萬人。
滬市紡織廠的產品除了銷售到滬市以外，還會銷售到全國各地，每次東西一出就被搶購一空，滬市的紡織廠只有擔心生產不過來的，從來不愁賣，所以，滬市紡織廠的待遇甚至高過鋼鐵廠。
在滬市只要提起自己是紡織廠的工人，別人只有羨慕的份兒，這會兒是上班的時候，門口只有三三兩兩的人，這些人穿著時新的衣服，似乎是請假外出的。
出來的工人們一個個打扮得很洋氣，而且頭都擡得很高，一副以自己是紡織廠工人為榮的樣子，通過紡織廠工人的精神面貌，也足以也能感受到紡織廠的底氣。
姜希帶著錢麗麗去紡織廠門衛那兒填訪客登記表，誰知道還沒有走到門衛室，就被攔下來了。
一個門衛帶著衛生帽，穿著紡織廠的廠服問到：“你們兩個是誰呀，知道這是哪兒嗎，怎麽還隨便亂闖？”
語氣裏一副高高在上的樣子，把錢麗麗氣得不得了，姜希面色不變解釋道：“我們是來找宣傳部的李部長的，和她約好了今天談事情，麻煩你做個登記讓我們進去。”
門衛上下打量了姜希和錢麗麗一眼，確認這兩個人並不是紡織廠的人，也不是紡織廠領導的親戚，一臉不屑：“你們誰呀，我以前沒見過你們，說找李部長就找李部長，我們紡織廠可不是什麽隨隨便便的單位，不是你們隨便找個理由就能進的。”
現在大家生活條件好了，也願意花錢了，大件雖然還是買不起，但是買買衣服，小吃什麽的大家還是願意的。
姜希能夠理解紡織廠的地位超然，畢竟生意好，想拿貨的人都是求著紡織廠，導致了紡織廠甚至比玻璃廠的架子還大，但是這樣不由分說就開始擺架子，如此的傲慢，也令人不齒。
錢麗麗憋著一口氣，姜希壓著火氣，雖然出門在外談生意總要受點委屈，但是這種莫名其妙的委屈，姜希也不想白白受了。
姜希板著一張臉嚴肅道：“我們和李部長已經說好了，她讓我們今天來，你不讓我們進去，如果耽誤了廠子裏的事，你能擔待得起嗎？”
錢麗麗也跟著說：“就是，我們昨天還和李部長聊天，李部長平易近人也不擺架子，你跟我們擺什麽譜？”
門衛臉色變了變，卻沒想到姜希和錢麗麗態度這麽強硬，竟然敢威脅他。
門衛咬牙切齒，被駁了面子，幹脆胡攪蠻纏起來：“反正我沒見過你們，不會把你們放進去，萬一出了事，你們不是害了我嗎？”
不就是進去找個人嗎，說的好像他們要把紡織廠給炸了一樣，閻王好見，小鬼難纏，姜希算是見識到了。
姜希不想和門衛廢話，直接丟了一句：“那行，我就在這等著，反正李部長肯定是要下班的，等到她下班了，我再問問她，她說的話是不是在紡織廠裏不算話，因為就連一個門衛都不認，你們紡織廠的門衛的架子都這麽大，甚至比部長的架子還大。”
姜希並不是看不起門衛，所有的崗位都是靠勞動吃飯，都值得被尊重，但是這種仗勢欺人的門衛，姜希多給一個眼神都欠付。
姜希抱著胳膊和錢麗麗擺出一副等待的架勢，門衛有些後悔，他只是想擺擺架子，沒想到踢到鐵板了，這兩個人難道真的認識李鳳蘭？
門衛想一不做二不休把這兩個人趕走，但是姜希的話他又不得不考慮，畢竟李鳳蘭就算再沒有根基，也是宣傳部的部長，能坐到這個位置也不是軟柿子。
門衛不想得罪李鳳蘭於是說：“那你們進去吧，不要亂跑，我們廠子裏有警衛室，如果你們亂跑亂看被抓進去，是要進局子的。”
這種哄小孩兒的話沒有哄到姜希，姜希冷冷道：“我們是正經來談合作的，就不勞你費心了。”
門衛吃了碰了個軟釘子，摸摸鼻子，雖然心不甘情不願，但還是放了姜希和錢麗麗進去。
錢麗麗仍是憤憤不平：“他拽什麽拽呀，不就是個門衛嗎？整得跟個古代的太監一樣，好像要跟他下跪才能見到皇上。”
說完錢麗麗捂著嘴，這話現在可不興說。
姜希：“有的人就是狗仗人勢，以為自己的成功是因為自身的努力，其實並不是，他借著紡織廠的條件裝腔作勢，離了紡織廠他就什麽都不是。”
“只不過門衛代表著一個廠的風氣，一個門衛都這麽難纏，可能這次和紡織廠談生意不會那麽順利。”
錢麗麗啊了一聲苦著臉道:“那怎麽辦？”
姜希看著眼前的紡織廠：“我們只有盡力，做到我們能做的最好，至於其他的，不是我們能控制的。”
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姜希笑笑：“我也只是起到了錦上添花的作用, 要說功臣還是你和林部長，如果不是你們主辦操持，也就沒有這場相親大會, 我又哪有發揮的餘地呢。”
李鳳蘭笑道：“怪不得林部長總是在我面前誇你，說你會說話會做事, 現在看來，的確如此, 小同志，你這張嘴呀, 我都說不過嘍。”
姜希和李鳳蘭一唱一和的, 宛如忘年交，林翠萍咳嗽了一聲道：“相親大會就要結束了, 還要去總結發言, 時候不早了，我們要趕緊走了。”
林翠萍又對姜希說：“你家的糟鹵反饋很不錯，李部長也很喜歡, 我們玻璃廠的員工吃了你們的糟鹵, 有不少人決定開業了要去捧場。”
姜希自然表現得喜出望外：“謝謝大家的支持，我們店要開業了, 歡迎大家去捧場，如果有需要的話可以找我, 我們支持送貨上門!”
李鳳蘭也接話：“我們廠裏的女同志都很喜歡你家的糟鹵雞爪，覺得挺好吃，還有幾個人問我在哪裏能買到, 我都跟他們說了，開業的時候你可要多準備一些糟鹵雞爪哦，不然怕不夠賣。”
姜希連忙點頭, 糟鹵雞爪這次姜希帶的不多，主要是考慮到相親的時候啃雞爪在形象上會有些受損，卻沒想到紡織廠的員工根本就不在乎。
姜希說：“歡迎歡迎，我們開業有活動，開業大酬賓，全場打九五折，如果是團體購買的話還能再打九折。”
林翠萍主動道:“團體購買能打折？我們廠子最近要過節了，準備買一些慰問品，你家糟鹵不錯，如果打折的話，折算成本合適，我倒是可以跟采購部的說一說。”
姜希本來就想談生意，沒想到林翠萍主動提了，姜希不覺得林翠萍臉黑，反而覺得林翠萍這張面無表情的臉越看越親切:“林部長，當然可以，如果是玻璃廠購買的話我可以再打八五折，我也很希望和玻璃廠能繼續合作。”
姜希讓林翠萍有了面子，林翠萍也樂於促成此事：“行，我回頭和采購部的說一聲，你明天來廠子裏詳細談談吧。”
姜希：“好的，謝謝林部長了。”
聽到姜希和林翠萍的對話，李鳳蘭也有些興趣，糟鹵雞爪很好吃，很對她的口味，剛才跟姜希說廠裏的工人喜歡吃糟鹵雞爪，也算是實事求是，如果當做慰問品，應該不錯。
不過她在紡織廠的關系沒，有林翠萍在玻璃廠那麽硬，而且資歷也沒林翠萍深，不能打包票，但是也說：“我們廠子最近也在準備節日采購的東西，你可以來我們廠裏問問。”
得來全不費工夫，在林翠萍拋出橄欖枝以後，李鳳蘭也拋出了合作的橄欖枝。
姜希這會兒是真的抑制不住笑意：“謝謝兩位部長的支持，我一定好好準備，拿出最誠意的價格，促成此次合作。”
一下子就有了兩個廠子的訂單合作要談，姜希的愉快心情達到了頂峰，告訴了其他人這個好消息，眾人都很開心，回去的路上就連沈重的保溫箱也覺得輕了不少。
“麗麗，等會兒去玻璃廠，你不需要太緊張，我會跟玻璃廠的人談，你只需要打配合就行。”
為了談生意，姜希特意穿了一件鵝黃色的外套，看起來又明媚又幹練，一個地方的經濟情況，除了表現在人們手裏有沒有錢之外，還表現在衣食住行上。
在長豐縣，大多人的衣服顏色還是以藍黑色為主，大多數都是自己做的，款式也泛善可陳，只有少數有錢人才會穿著鮮亮的衣服。
但是在滬市就不一樣了，街上的衣服五顏六色，衣服的款式也肉眼可見的多了起來，有不少人穿著及膝的短裙，比長豐縣人的穿衣風格，要大膽的多。
為了在滬市談生意，姜希特意購置了幾套行頭，這件鵝黃色的外套，今天第一天出街，祈遇安第一眼看到的時候，就震驚得說不出話來，眼裏全是喜歡和欣賞。
姜希和錢麗麗兩人來談生意，祈遇安和江濤也有事做。
祈遇安的舅舅就在滬市，趁著這個機會祈遇安去找舅舅了，江濤本來就幹著裝修隊的活，因為錢麗麗才在吳記糟鹵幫忙，這會兒也早就帶著一眾小弟去新項目了。
為了去談合作，錢麗麗也穿著一件粉紅色的外套，此時一張臉皺成一團：“可我就是很緊張呀，我擔心說錯話，把生意給談崩了，這是你好不容易才找到的機會，而且我們花了好多錢呢，讚助了那麽多的糟鹵和汽水，我想起來就肉痛，如果談不成這樁生意，那我們豈不是很吃虧？”
姜希笑著搖頭：“不要這麽想，生意談不攏才是正常的，沒有那麽順利也是正常的，但是我們前期好好準備，咱們的東西也不差，只要盡力去談，如果談不攏也不需要沮喪，說明對方和我們不合適，不合適，我們就再找合適的合作對象。”
姜希特意鼓勵錢麗麗：“你天生就很會談生意，不用緊張，按照自己的步調來。”
姜希對錢麗麗很信任，她打算先帶錢麗麗一段時間，談成幾筆生意後，就放手讓錢麗麗自己去開拓。
錢麗麗一臉崇拜看著姜希，她知道姜希今天特意帶著她一起談生意，就是為了鍛煉她，姜希這麽信任自己，錢麗麗的鬥志一下就上來了：“嗯，我會好好加油的！不成功便成仁！”
姜希……倒也不用那麽誇張。
和第一次來玻璃廠還需要求著門衛大叔找人不同，這一次姜希和錢麗麗直接進了玻璃廠。
姜希和錢麗麗先去了宣傳部找到了林翠萍：“林部長，你好。”
林翠萍看到姜希和錢麗麗眼前一亮，兩個姑娘穿著鮮亮的顏色，就跟春天的花骨朵似的，讓有些顏控的林翠萍眼睛很舒服。
“你們來的挺早。”
姜希笑：“第一次談生意當然要積極一些，我們也是想展現合作的誠意。”
林翠萍站起來：“我帶你們去采購部。”
路上林翠萍沒有多說，只是板著臉丟了一句話：“采購部的負責人是我姑姑的兒子。“
一句話就展現了林翠萍在玻璃廠的人脈，同時，姜希也就明白了，有林翠萍幫忙牽線，這次合作十有八九能夠成功。
姜希感激道：“謝謝林部長的幫助。”
林翠萍不以為意：“一碼歸一碼，雖然我很感謝你在相親大會上做的貢獻，不過今天的合作，我也只是公事公辦，你不要謝早了，如果你的條件沒有達到要求，生意也談不成。”
林翠萍依舊板著一張臉，姜希卻覺得這樣的林翠萍有些可愛，明明那麽熱心的幫忙，但還是用強硬的態度，讓別人想感激都不知道從哪下手。
但是這樣的人值得交往，愛憎分明，心裏有桿秤，只要有付出就會得到回報，和那些當面一套背後一套的人強多了。
姜希道：“這個我能理解，我們對這次合作非常重視，肯定拿出了十足的誠意。至於成不成，我們也不強求，也不會讓林部長您為難。”
林翠萍表情依舊淡淡的嗯了一聲，一路無話，林翠萍帶著姜希和錢麗麗去了采購部。
“這是采購部的主任李主任。”
“李主任，這就是我跟你說過的姜老板，她讚助了我們的相親大會。”
李主任是一個二十多歲的年輕人，能在這個年紀就當上了采購部的主任，能力和人脈肯定一樣都不缺少。
姜希笑著和眼前的李主任打招呼：“李主任，你好，我是姜希，有幸和玻璃廠有過合作，希望以後我們能繼續維持合作關系。”
李建華：“原來林部長說的人就是你，我沒想到你這麽年輕，而且還這麽漂亮，以前別人總說我年紀輕輕就能當部長是撞了大運，我想那些人是沒有見過你，現在的年輕人個個有本事，哪是那些坐井觀天的人能明白的。”
幾句話，李建華就表達了自己的傲氣，也表達了自己的底氣，誇姜希的同時，也意味著他對自己的能力很有信心。
姜希也附和著李建華，既然李建華沒打算謙虛，姜希也不會可以謙虛：“現在和以前不一樣了，只要敢想敢闖，就能闖出一片天地，我雖然年輕，但是也不甘落於人後，年輕並不是劣勢，而是本錢，我們有的是時間和精力去闖去拼，”
李建華叫了一聲好，他升任部長的時間不久，廠裏一直有人在說閑話，說他是靠著家裏的關系才當了部長的。
李建華對此嗤之以鼻，他雖然靠著家裏的關系，但是他自己是大學生，比那幫子迂腐的老頭強多了，但是李建華也不能直接和那些說閑話的人吵架，正憋屈的不行，正好遇到姜希，也是這麽一個年輕人，李建華才忍不住說了幾句。
沒想到姜希回的幾句話恰好對了他的胃口，說的太好了，年輕有什麽，年輕不是劣勢而是本錢！
李建華對姜希頗為欣賞，但是也只表現在態度方面，要談生意，李建華也要公事公辦，畢竟剛上任不久，還沒坐穩位子，必須要按照廠裏的規章制度來，這樣才能服眾。
李建華站在廠裏員工的角度給廠裏謀利益，因為是林翠萍帶來的人，李建華也沒有繞彎子直接說道：“具體的情況我已經聽林主任說的，你們的糟鹵品質不錯，比較符合我們廠的需求，只是在價錢方面還是高了些，你們最多能給到多少折扣？”
姜希回：“折扣方面我昨天也和林主任提了，一般情況下我們能給到九折，但是因為一直和玻璃廠合作，我也很謝謝玻璃廠能給我這個機會，所以我回去又仔細地算了一下，至多能給到八五折。”
姜希頓了頓補充道：“因為我們的成本很高，而且價格本來定的就不貴，八五折已經是底價了，這一單我們基本上不賺錢，就是為了有一個好的開始，屬於賠本賺吆喝。”
姜希說的懇切，李建華卻不答應：“八五折有點太貴了，超出我們的預算，要不八折吧，我們采購的多，一次就要幾千份，你絕對也有錢可賺。”
姜希裝作為難，猶豫著一時沒有回答，錢麗麗很快了明白了姜希的想法，配合著。
錢麗麗一臉震驚，忍不住驚呼道：“八折實在是太低了，本來我們就賺不到錢，這樣下去要虧本的，老板你可想清楚了，我們不能虧那麽多呀！”
姜希的眉毛皺成一團，心裏卻樂開了花，錢麗麗還真會打配合。
姜希苦著臉道：“我們真的是薄利多銷，實在是沒有讓步的空間，我們的誠意給的足足的，其他地方根本就拿不到這樣的折扣。”
錢麗麗裝做惱火的樣子：“老板，昨天算賬的時候我都跟你說了，不能一下子就把底價說出來，而且你的底價根本就不賺錢，現在好了吧，在底價之外還要再講價，我們根本就承受不起，你可別頭腦發熱答應了。”
李建華也是一個老江湖，並不被錢麗麗和姜希的這一番做派打動，但是從他們的反應裏，李建華也摸到了姜希的底線：“我給的八折也是很有誠意的價格，如果你們同意，我們可以多訂購一些，而且這一次是我們第一次合作，如果合作愉快，下一次，說不定我還會再找你們采購。”
姜希和錢麗麗面面相覷，兩人都有些糾結，最後姜希咬牙說：“就沖著您說的，這是我們第一次合作，未來還會繼續合作，而且，我們和玻璃廠關系一向很好，這件事又是林主任牽線的，八折就八折吧。”
姜希一臉沈痛，仿佛吃了多大虧一樣，其實八折是姜希的底價，她故意留出了談價的空間。
但是和別人談生意，如果一開始就表現出同意，太果斷的答應，也會讓講價的人心裏不平衡，會有一些發毛是不是自己出的價太高了，所以姜希才演了這麽一出。
姜希和錢麗麗的一番做派，讓李建華講價的心情得到滿足，講價的人必須要講到對方捶胸頓足，才能滿意。
這其中的彎彎繞繞雙方都清楚，也都配合著對方將流程進行下去，人在江湖，全靠演技。
李建華能談成這麽低的折扣很高興，當下就簽了合同，玻璃廠在吳記糟鹵訂購了六千份葷素糟鹵拼盤。
吳記糟鹵還沒有在滬市開業，就簽訂了這麽大一個單子，錢麗麗的臉紅撲撲的：“我們成功了！我現在就跟在做夢一樣，這就賣出去六千份糟鹵了。”
錢麗麗忍不住幻想:“如果我們每天都能賣出這麽多，那以後就躺著數錢了。”
姜希也很開心：“對，我們成功了，你表現的很好。”
錢麗麗不好意思：“我也不知道當時是為什麽會那麽表現，我只是覺得當時就應該那麽說。”
姜希：“所以我說你天生有做生意的嗅覺，所以不要擔心。”
經過這一次成功，錢麗麗更有信心了，她覺得等會兒去紡織廠談生意，肯定也能這麽順利。
可是沒想到玻璃廠的生意談得很順利，但是紡織廠的生意卻遇到了困難。
紡織廠的門頭比玻璃廠大很多，面積也比玻璃廠大很多，滬市的紡織廠是全國數一數二的大廠，人數超過一萬人。
滬市紡織廠的產品除了銷售到滬市以外，還會銷售到全國各地，每次東西一出就被搶購一空，滬市的紡織廠只有擔心生產不過來的，從來不愁賣，所以，滬市紡織廠的待遇甚至高過鋼鐵廠。
在滬市只要提起自己是紡織廠的工人，別人只有羨慕的份兒，這會兒是上班的時候，門口只有三三兩兩的人，這些人穿著時新的衣服，似乎是請假外出的。
出來的工人們一個個打扮得很洋氣，而且頭都擡得很高，一副以自己是紡織廠工人為榮的樣子，通過紡織廠工人的精神面貌，也足以也能感受到紡織廠的底氣。
姜希帶著錢麗麗去紡織廠門衛那兒填訪客登記表，誰知道還沒有走到門衛室，就被攔下來了。
一個門衛帶著衛生帽，穿著紡織廠的廠服問到：“你們兩個是誰呀，知道這是哪兒嗎，怎麽還隨便亂闖？”
語氣裏一副高高在上的樣子，把錢麗麗氣得不得了，姜希面色不變解釋道：“我們是來找宣傳部的李部長的，和她約好了今天談事情，麻煩你做個登記讓我們進去。”
門衛上下打量了姜希和錢麗麗一眼，確認這兩個人並不是紡織廠的人，也不是紡織廠領導的親戚，一臉不屑：“你們誰呀，我以前沒見過你們，說找李部長就找李部長，我們紡織廠可不是什麽隨隨便便的單位，不是你們隨便找個理由就能進的。”
現在大家生活條件好了，也願意花錢了，大件雖然還是買不起，但是買買衣服，小吃什麽的大家還是願意的。
姜希能夠理解紡織廠的地位超然，畢竟生意好，想拿貨的人都是求著紡織廠，導致了紡織廠甚至比玻璃廠的架子還大，但是這樣不由分說就開始擺架子，如此的傲慢，也令人不齒。
錢麗麗憋著一口氣，姜希壓著火氣，雖然出門在外談生意總要受點委屈，但是這種莫名其妙的委屈，姜希也不想白白受了。
姜希板著一張臉嚴肅道：“我們和李部長已經說好了，她讓我們今天來，你不讓我們進去，如果耽誤了廠子裏的事，你能擔待得起嗎？”
錢麗麗也跟著說：“就是，我們昨天還和李部長聊天，李部長平易近人也不擺架子，你跟我們擺什麽譜？”
門衛臉色變了變，卻沒想到姜希和錢麗麗態度這麽強硬，竟然敢威脅他。
門衛咬牙切齒，被駁了面子，幹脆胡攪蠻纏起來：“反正我沒見過你們，不會把你們放進去，萬一出了事，你們不是害了我嗎？”
不就是進去找個人嗎，說的好像他們要把紡織廠給炸了一樣，閻王好見，小鬼難纏，姜希算是見識到了。
姜希不想和門衛廢話，直接丟了一句：“那行，我就在這等著，反正李部長肯定是要下班的，等到她下班了，我再問問她，她說的話是不是在紡織廠裏不算話，因為就連一個門衛都不認，你們紡織廠的門衛的架子都這麽大，甚至比部長的架子還大。”
姜希並不是看不起門衛，所有的崗位都是靠勞動吃飯，都值得被尊重，但是這種仗勢欺人的門衛，姜希多給一個眼神都欠付。
姜希抱著胳膊和錢麗麗擺出一副等待的架勢，門衛有些後悔，他只是想擺擺架子，沒想到踢到鐵板了，這兩個人難道真的認識李鳳蘭？
門衛想一不做二不休把這兩個人趕走，但是姜希的話他又不得不考慮，畢竟李鳳蘭就算再沒有根基，也是宣傳部的部長，能坐到這個位置也不是軟柿子。
門衛不想得罪李鳳蘭於是說：“那你們進去吧，不要亂跑，我們廠子裏有警衛室，如果你們亂跑亂看被抓進去，是要進局子的。”
這種哄小孩兒的話沒有哄到姜希，姜希冷冷道：“我們是正經來談合作的，就不勞你費心了。”
門衛吃了碰了個軟釘子，摸摸鼻子，雖然心不甘情不願，但還是放了姜希和錢麗麗進去。
錢麗麗仍是憤憤不平：“他拽什麽拽呀，不就是個門衛嗎？整得跟個古代的太監一樣，好像要跟他下跪才能見到皇上。”
說完錢麗麗捂著嘴，這話現在可不興說。
姜希：“有的人就是狗仗人勢，以為自己的成功是因為自身的努力，其實並不是，他借著紡織廠的條件裝腔作勢，離了紡織廠他就什麽都不是。”
“只不過門衛代表著一個廠的風氣，一個門衛都這麽難纏，可能這次和紡織廠談生意不會那麽順利。”
錢麗麗啊了一聲苦著臉道:“那怎麽辦？”
姜希看著眼前的紡織廠：“我們只有盡力，做到我們能做的最好，至於其他的，不是我們能控制的。”
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