第136章 第 136 章 強盜邏輯
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第136章 第 136 章 強盜邏輯
姜希和錢麗麗一路問, 終於問到了宣傳部的所在處。
李鳳霞的待遇和林翠萍比起來要差很多，只是在辦公室上就有很大差別的。
林翠萍的辦公室很大，裏面只有兩三個人, 而且可以獨享一張辦公桌。
但是李鳳霞的辦公室很小，雖然是部長, 但只能和別人共用一張辦公桌，房間裏很灰暗, 只有一盞昏黃的燈，采光也不好, 李鳳霞趴在桌子上很艱難地在看著什麽。
姜希剛想敲門, 就被一個怒氣沖沖的男人撞了一下，險些摔倒。
姜希努力穩住身形, 男人已經走進辦公室, 將一沓紙啪的一下摔在李鳳霞的桌子上。
“李部長，虧你還是個部長，你這寫的是什麽稿子, 這稿子要發出去不是要被笑掉大牙嗎？”
男人是紡織廠的車間主任, 名叫謝振興，原本他根本管不著宣傳部的事, 但是因為他負責生產，權力很大, 宣傳部又不被廠裏的重視，所以謝振興直接可以向李鳳蘭興師問罪。
面對謝振興的怒火，李鳳蘭似乎已經習慣了, 拿起桌子上的宣傳稿平靜地問：“謝主任，請問這篇稿子哪裏有問題”
謝振興：“你不會自己看嗎，早都跟你說過了, 這種低級的錯誤不要再犯，你怎麽就說不聽呢，就你這點筆桿子本事，還能成了宣傳部的部長！”
這是直接在質疑李鳳蘭的能力，就算李鳳蘭脾氣再怎麽好也忍不下去了，她站起來問道：“這篇稿子已經改了三四遍了，我們宣傳部的同志為了這篇稿子忙活了好幾天，又是去生產部采訪，又是改來改去，而且全是按照你的想法改的，請問究竟是哪裏有問題？”
謝振興指著李鳳蘭說：“你什麽意思？你的意思是是我讓你改壞的！你本來稿子寫的就狗屁不通，如果不是我讓你們改，現在這稿子還能看嗎？自己工作做不好，我好心指出來，你還沖我發脾氣，你李部長的架子可真大呀。”
李鳳蘭壓抑著怒火，謝振興分明是故意來找茬。
當年李鳳蘭和謝振興的媳婦兒一起競爭宣傳部主任這個崗位，最後因為李鳳蘭的學歷比謝振興的媳婦兒要高，所以成了宣傳部主任，也是因為這樣，謝振興總是會找機會找李鳳蘭的麻煩，李鳳蘭忍了一次又一次，卻愈演愈烈。
這些人是當她軟柿子呢，李鳳霞剛想發作，就聽到一個聲音。
姜希誇張的說：“李主任，可算是找到您了。”
李鳳蘭這才想起來，昨天跟姜希說過，要她來廠子裏談合作，李鳳蘭一時有些尷尬，不知道剛才姜希剛才聽到了多少。
姜希就像沒有看見謝振興似的，直接說：“李主任，您之前出的廠報，我都一一拜讀過了，寫得實在是太好了，就連中文系的教授都誇您的筆桿子特別厲害，負責廠報都是屈才了。”
錢麗麗也連忙道：“是呀，李主任，我同學特別喜歡您寫的文章，還特意剪下來貼在本子上，就是為了可以反覆閱讀。”
李鳳蘭沒有想到姜希和錢麗麗會來這一出，但是也立刻明白過來，這兩個人是為了自己撐腰呢，言語間就是為了反駁謝振興的話。
謝振興當然也聽懂了，臉色一陣青一陣白，人家話裏咋說的，中文系教授，大學生都覺得這個文章好，言外之意是你一個搞生產的懂個屁，。
是在嘲諷他學歷低吧，這一定是在嘲諷他學歷低！哪裏來的兩個丫頭片子！
謝振興腦補了一堆，把自己氣了個半死，又不能直接和姜希，錢麗麗發作，畢竟人家也沒有指著他的鼻子罵。
被指桑罵槐，謝振興氣的不得了，李鳳蘭笑著說：“謝主任，我們這篇稿子會根據你的要求再改一改，後續會直接發到廠報上，畢竟廠報發布的日期也近了，謝謝你對我們工作的支持。”
改是肯定不能改的，以後謝振興再嘰嘰歪歪，李鳳蘭決定直接告到領導那去，不然這個倒黴催的還以為自己怕了他，但是漂亮話還是要說到位。
謝振興……謝振興還能怎麽樣，只能吃個啞巴虧，哼了一聲，氣沖沖地轉身就走了。
李鳳蘭握著姜希的手：“剛才謝謝你們了，我知道你們是為我打抱不平。”
紡織廠的彎彎繞繞姜希不明白，但是就是看不得那些仗勢欺人的，這個謝振興和剛才那個門衛簡直是一個模子刻出來的。
莫非紡織廠裏像李鳳蘭這樣的還是個例？
姜希又一次預感到，這一次和紡織廠談生意恐怕不會那麽順利，但是來都來了，總要試試。
李鳳蘭沒有耽誤時間，直接帶著姜希去了采購部。
“你好，鄒部長，這位是姜希，我之前跟您提過的。”
姜希將帶來的糟鹵打開，笑著說:“鄒部長，您好，我在滬市開了一間糟鹵店，想跟您談談合作，您可以先嘗嘗我家的糟鹵。”
鄒成是一個有點矮的男人，長著一張長方臉，眼睛卻小得像一道縫，瞇著眼睛，盯著姜希和錢麗麗，從鼻孔裏都帶著些不屑:“你們是開糟鹵店的個體戶”
只一句話，就將傲慢發揮到極致，姜希早就有預感，也不生氣，而是直接說明來意：“我聽說紡織廠後續要采購一批節日物資，我今天來是想問問，能考慮我們的糟鹵嗎？”
鄒成沒有回答，反而又問了一句：“我聽說你們給玻璃廠讚助了一百多份糟鹵，而且還有北冰洋汽水？”
姜希點頭：“我們之前和玻璃廠有過合作，也是因為恰好遇到了兩個場子搞相親大會，所以就讚助了這些東西。”
鄒成翹著二郎腿，用手拿起一塊糟鹵雞肉，嘗了兩口吧唧著嘴道：“你們竟然都給玻璃廠讚助了東西，對我們紡織廠也不能厚此薄彼呀。”
這是還沒有開始合作，就要上東西了，姜希面色不變問道：“請問鄒部長是什麽意思？我不太明白。”
鄒成理所當然道：“想讓我們采購你的東西，就要拿出誠意來，我們試都沒試過，怎麽知道好不好呢？”
錢麗麗忍不住了：“今天我們帶了幾份樣品，您剛才不是都試過了嗎？”
鄒成已經吃完了一塊糟鹵雞肉，直接將手指頭放在嘴裏嘬了嘬：“就這點兒東西，還不夠塞牙縫的，再說我試過了廠領導還沒試過呢，我們可不像那些小廠子，什麽事都要通過領導，程序多著呢，你們這些做個體戶的，連這點兒都不明白”
鄒成瞟了一眼桌上的糟鹵：“我也就不跟你們廢話了，我們紡織廠是全國數一數二的大廠，不是那些小廠子能比的，想跟我們合作也不是那麽容易的事，畢竟想和我們合作的人，無論是小廠子還是個體戶，都多的是，你們先拿幾百份糟鹵過來，讓我們嘗嘗，覺得好了我們再買。”
姜希簡直就要氣笑了，他明明可以直接搶，卻還找了個冠冕堂皇的理由。
紡織廠的官僚主義太嚴重了，這樣下去肯定會跟不上時代的發展被淘汰，他們現在覺得就算做出什麽樣的東西，都供不應求，但是等到其他的民營廠子起來，競爭變大，紡織廠很快就會被時代拋棄。
姜希已經放棄和紡織廠合作的打算，直接將桌上打開的糟鹵合上，她家的糟鹵就算餵狗也不給這種人。
“不好意思，您的條件我不能接受，今天我們就談到這裏吧。”
鄒成沒想到姜希談都不談，直接收拾東西走人了，誒了一聲你：“幹嘛呀，這是送給我們的，怎麽能拿走了，你個個體戶怎麽這麽小氣，還想不想和我們合作了？”
因為顧及到李鳳蘭的面子，姜希沒有當場發作，將東西收拾好之後說：“因為我是個體戶，本來就是小本經營，比不上紡織廠大廠，一開口就是幾百份糟鹵，你們這樣的格局我配不上。”
李鳳蘭也有些生氣，鄒成說別人小家子氣，自己的表現才是丟臉，怎麽能直接伸手要那麽多東西。
李鳳蘭頭一次感受到紡織廠真的不行了，雖然在外人看來滬市的紡織廠是一個大廠，每年的利潤也持續上漲，但是就李鳳蘭作為紡織廠內部的員工看的清楚，按照目前紡織廠的勢頭，未來註定走向衰敗。
廠子裏派系林立，大家忙著拜山頭，爭權奪利，也不搞創新，就用著以前的那些底子坐吃山空，廠子裏像鄒成這樣的人有很多，仗著背後有人撐腰就各種耀武揚威，把踏實幹活的人都擠兌走，這樣的情況怎麽能安心發展生產？
將姜希送到門口，李鳳蘭有些不好意思，剛才姜希還為她出氣，她牽線搭橋卻讓姜希白跑一趟：“不好意思呀，姜同志，我也沒想到會是這樣，他們實在是，哎。”李鳳蘭也無奈了。
姜希說：“沒關系，這不是你的問題，我很感謝李部長能給我這個機會。”
李鳳蘭垂眸，姜希是個好同志，只是和紡織廠的合作註定談不成，突然她想到了什麽，對姜希說：“我弟媳婦是糕點廠的，我聽他說他們最近廠子裏也要采購一批節日物資，只不過他們廠子規模比較小，你介不介意，如果不介意的話我帶你去他們廠問問？”
姜希當然不介意，反正都是來談生意的，去一個廠子是去，去三個廠子也是去，機會就在眼前，哪有讓它溜走的道理，一次失敗沒什麽，多試幾次總會成功。
“謝謝李部長了，只是現在還是工作時間，你能帶我們去嗎”
李鳳蘭說：“沒關系，我帶你去，我早走也沒事。”
李鳳蘭暗道，反正宣傳部也就是一個邊緣部門，如果問到她去哪兒就說去別的廠子學習了，沒人會註意的，況且像她這種提前溜號的廠子裏有大把的人，要是真追究起來，所有人都逃不了。
滬市的廠子有很多，大大小小分布在不同的區域，李鳳蘭帶著姜希和錢麗麗坐了公交，來到了糕點廠。
糕點廠的規模比玻璃廠和紡織廠要小很多，李鳳蘭應該是以前來過，和門衛打了招呼就帶著姜希和錢麗麗進了糕點廠。
李鳳蘭來到生產車間，站在門口看到一個女工人，對她說：“你好同志，我來找周霞。”
那個女工人轉頭沖著後面道：“周霞！你家裏有人找。”
一個個子高挑，短發女人走過來，她還穿著白色的廠服，戴著帽子，臉上戴著一個口罩，看到李鳳蘭，驚喜道：“嫂子，你咋來了。”
李鳳蘭和周霞平時關系不錯，她經常會來廠裏找周霞，兩人在一起去逛街。
林鳳蘭說:“你現在有時間嗎？我們借一步說話。”
生產間門口人多眼雜的，不是談合作的好地方。
周霞點頭嗯：“我把廠服脫了，我們出去說。”
周霞三兩下就把外面的罩衣和帽子脫了，和其他人打了聲招呼，就出了門。
幾人走到廠房後邊，周霞說：“嫂子什麽事啊，這兩個漂亮姑娘是誰呀？”
周霞早就看到了錢麗麗和姜希，李鳳蘭簡單的向雙方介紹了一下，說道：“我之前聽你說你們廠子要買一批節日物資，我這個朋友是賣糟鹵的，想問問你們需不需要？”
周霞歪歪頭說：“這個我不太清楚，不過我們廠子一向都很摳搜，就算是過節發慰問品也是因為別的廠子都發，所以我們廠子才發的，如果是糟鹵的話，可能他們不願意買。”
雖然被潑了冷水，但是姜希也不氣餒說：“周同志，麻煩您幫我問問，就算談不成合作也沒關系。”
李鳳蘭也說:“我也是帶他們來試試，要不你帶我們去問問吧，這兩個同志人都很好的。”
周霞說：“行，我帶你們去采購部吧，負責人現在應該也在。”
姜希錢麗麗幾人跟著周霞去了糕點廠的采購部，糕點廠廠子很小，除了廠房以外，旁邊就是各個部門的辦公室。
采購部和後勤部共用一間辦公室，旁邊就是廠長辦公室。
采購部的負責人皺著眉，正趴在桌子上寫寫畫畫。
旁邊一個年輕人也是愁眉不展:“部長，就這點預算，我們究竟買什麽，才能給全部員工都發完東西，而且還不被笑話呀？”
采購部的部長姓馬，沒好氣道：“買什麽，我們幹脆去賣血吧，就這點錢，夠買什麽的，也不嫌丟人，每次都是這樣，一做活動就撥這麽點兒錢，你看看廠子裏每次有活動，用的還是十幾年前的紅綢子，那紅綢子就掉色了，都舍不得換，沒見過這麽摳搜的。”
他旁邊的年輕人想捂住馬部長的嘴，著急忙慌地說：“馬部長，你別亂說，人多眼雜的，萬一傳到廠長耳朵裏，你又要吃掛落。”
馬部長瞪著眼睛：“吃掛落就吃掛落，他給這點錢不，就是明擺著讓我們挨罵嗎，知道的是說他摳搜，不知道的還以為我們故意扣著錢，不好好買東西呢。”
幾個人還沒進門，就聽到了這一番對話。
周霞露出一個果然如此的表情，對姜希說：“姜同志，你看看，我說的沒錯吧，我估計廠長給的預算就連一塊糖都買不上，我估計我們廠也買不起你家的糟鹵。”
姜希此刻卻有了別的主意，轉而問道：“請問糕點廠在節假日會不會推出一些不同的糕點？”
周霞搖頭：“沒有，我們糕點廠常年就生產五六樣糕點，也不會特別為節假日推出一些什麽東西。”
姜希垂眸沈思，半響問道：“周同志，我能去直接找廠長嗎？”
周霞詫異：“你想幹什麽，我們廠長是出了名的鐵公雞，一毛不拔，你就算去找他，他也不可能買你家的糟鹵。”
姜希笑：“我不是讓他買東西，我是給他出主意的。”
出主意？周霞和李鳳蘭對視了一眼，都不明白姜希在說什麽。
姜希帶著錢麗麗敲了敲廠長的門，糕點廠的廠長是一個有些矮的中年男人，頭發有些稀疏，但還是倔強的梳了一個二八分，帶著一副眼鏡，看起來和和氣氣的。
姜希道：“您好，鄭廠長。”
鄭光榮一頭霧水：“你是誰呀，來找我有什麽事？”
姜希說：“您好，鄭廠長，我叫姜希，在滬市開了一間糟鹵店，吳記糟鹵，不知道您有沒有聽說過，我們的糟鹵店還上過滬市日報。”
鄭光榮，糟鹵店，還上過滬市日報，聽起來像是挺厲害的，可是賣糟鹵的來找他幹什麽，鄭光榮第一反應就是來推銷的，糟鹵一聽就貴，那玩兒不在他的考慮中。
姜希:“我們想跟您談談合作。”
果然就是來推銷的，鄭光榮剛想拒絕，就聽姜希說：“這一次合作，不是讓您花錢的，而是想幫助您賺錢的。”
不花錢而是賺錢？一下就激發了鄭光榮的興趣，只是怎麽個合作法，能夠不花錢只賺錢。
鄭光榮更加疑惑了：“你一個賣糟鹵的和我們糕點廠能談什麽合作？”
姜希說：“其實我們雖然在滬市開店不久，但是已經和十全酒店達成了合作，未來會在酒店推出下酒三件套以及團圓糟鹵拼盤。”
十全酒店，鄭光榮當然聽說過，那可是滬市數一數二的大酒店，這個小姑娘看著年輕，卻能和十全酒店合作，這樣看來，剛才她說的話應該不算吹牛。
鄭光榮收起了幾分漫不經心，問道：“你說這些是什麽意思？”
姜希道：“我們其實已經很早就售賣過糟鹵禮盒和糟鹵拼盤，而且根據消費者不同的需求，我們也上了不同的糟鹵拼盤，目前市場的反饋很好，尤其在過年過節期間，大家更願意買上幾份禮盒，無論是自己吃還是送人都很有面子，我們的糟鹵禮盒銷量一向不錯。”
姜希頓了頓繼續說：“馬上就要過節了，我聽說糕點廠有好幾樣糕點都受到大眾的喜愛，但是從來沒有做過類似的禮盒，所以我想跟廠長談個合作，是否在下次過節的時候，我們推出一個組合裝，做一個十全十美禮盒套裝，裏面有四樣您的廠子生產的糕點，也有六樣我們吳記糟鹵生產的葷素糟鹵拼盤，組成十樣拼盤，只在過節的時候售賣，搶占節日市場。”
雖然糕點廠這些年沒有創新，但也不代表著鄭光榮是個墨守成規的人，現在大家生活都變好了，對糕點的選擇也挑剔了起來，他們雖然仗著以前的底子，每年的業績還穩定，但是工人工資越來越高，成本越來越高，業績穩定就代表著停滯不前。
鄭光榮也想有所突破，但是對於投資，他一向很謹慎，而且糕點廠的底子薄，一旦失敗，可能連工人的工資就發不起。
鄭光榮也很頭大，如果他們廠子像紡織廠那麽有底氣就好了，這樣他也不會頂著鄭扒皮的名號，廠子裏對他的議論鄭光榮都明白，但是沒錢只能摳搜。
聽到姜希這個主意，鄭光榮的眼睛亮了，節日市場有多大，不需要姜希過多解釋，鄭光榮也明白，那些專門做月餅的廠子，只需要每年做上幾個月的月餅，一年的錢都賺回來了。
鄭光榮也想做這一塊的生意，但是市場已經被別人搶占了，如果想要做出新東西，就要投入大量的人力物力，歸根結底還是底子薄沒錢，但是姜希的這個提議，倒是有一定的可行性。
鄭光榮問出了自己最關心的問題：“制作禮盒是不是要增加成本？”
姜希搖頭：“其實並不會，因為雖然禮盒的包裝會增加成本，但是將商品做成禮盒售價也上去了，折算下來反而賺得更多一些，這都是有利可循的，因為我家的生意除了做成禮盒和拼盤以外，也會單獨售賣，最後折算下來，比起單獨售賣，禮盒和拼盤利潤要高出不少。”
高出不少的利潤，紅彤彤的票子，鄭光榮有些心動，但還是有些疑慮:“禮盒套裝這個主意不錯，只是糟鹵和糕點聽起來很不搭嘎呀。”
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姜希和錢麗麗一路問, 終於問到了宣傳部的所在處。
李鳳霞的待遇和林翠萍比起來要差很多，只是在辦公室上就有很大差別的。
林翠萍的辦公室很大，裏面只有兩三個人, 而且可以獨享一張辦公桌。
但是李鳳霞的辦公室很小，雖然是部長, 但只能和別人共用一張辦公桌，房間裏很灰暗, 只有一盞昏黃的燈，采光也不好, 李鳳霞趴在桌子上很艱難地在看著什麽。
姜希剛想敲門, 就被一個怒氣沖沖的男人撞了一下，險些摔倒。
姜希努力穩住身形, 男人已經走進辦公室, 將一沓紙啪的一下摔在李鳳霞的桌子上。
“李部長，虧你還是個部長，你這寫的是什麽稿子, 這稿子要發出去不是要被笑掉大牙嗎？”
男人是紡織廠的車間主任, 名叫謝振興，原本他根本管不著宣傳部的事, 但是因為他負責生產，權力很大, 宣傳部又不被廠裏的重視，所以謝振興直接可以向李鳳蘭興師問罪。
面對謝振興的怒火，李鳳蘭似乎已經習慣了, 拿起桌子上的宣傳稿平靜地問：“謝主任，請問這篇稿子哪裏有問題”
謝振興：“你不會自己看嗎，早都跟你說過了, 這種低級的錯誤不要再犯，你怎麽就說不聽呢，就你這點筆桿子本事，還能成了宣傳部的部長！”
這是直接在質疑李鳳蘭的能力，就算李鳳蘭脾氣再怎麽好也忍不下去了，她站起來問道：“這篇稿子已經改了三四遍了，我們宣傳部的同志為了這篇稿子忙活了好幾天，又是去生產部采訪，又是改來改去，而且全是按照你的想法改的，請問究竟是哪裏有問題？”
謝振興指著李鳳蘭說：“你什麽意思？你的意思是是我讓你改壞的！你本來稿子寫的就狗屁不通，如果不是我讓你們改，現在這稿子還能看嗎？自己工作做不好，我好心指出來，你還沖我發脾氣，你李部長的架子可真大呀。”
李鳳蘭壓抑著怒火，謝振興分明是故意來找茬。
當年李鳳蘭和謝振興的媳婦兒一起競爭宣傳部主任這個崗位，最後因為李鳳蘭的學歷比謝振興的媳婦兒要高，所以成了宣傳部主任，也是因為這樣，謝振興總是會找機會找李鳳蘭的麻煩，李鳳蘭忍了一次又一次，卻愈演愈烈。
這些人是當她軟柿子呢，李鳳霞剛想發作，就聽到一個聲音。
姜希誇張的說：“李主任，可算是找到您了。”
李鳳蘭這才想起來，昨天跟姜希說過，要她來廠子裏談合作，李鳳蘭一時有些尷尬，不知道剛才姜希剛才聽到了多少。
姜希就像沒有看見謝振興似的，直接說：“李主任，您之前出的廠報，我都一一拜讀過了，寫得實在是太好了，就連中文系的教授都誇您的筆桿子特別厲害，負責廠報都是屈才了。”
錢麗麗也連忙道：“是呀，李主任，我同學特別喜歡您寫的文章，還特意剪下來貼在本子上，就是為了可以反覆閱讀。”
李鳳蘭沒有想到姜希和錢麗麗會來這一出，但是也立刻明白過來，這兩個人是為了自己撐腰呢，言語間就是為了反駁謝振興的話。
謝振興當然也聽懂了，臉色一陣青一陣白，人家話裏咋說的，中文系教授，大學生都覺得這個文章好，言外之意是你一個搞生產的懂個屁，。
是在嘲諷他學歷低吧，這一定是在嘲諷他學歷低！哪裏來的兩個丫頭片子！
謝振興腦補了一堆，把自己氣了個半死，又不能直接和姜希，錢麗麗發作，畢竟人家也沒有指著他的鼻子罵。
被指桑罵槐，謝振興氣的不得了，李鳳蘭笑著說：“謝主任，我們這篇稿子會根據你的要求再改一改，後續會直接發到廠報上，畢竟廠報發布的日期也近了，謝謝你對我們工作的支持。”
改是肯定不能改的，以後謝振興再嘰嘰歪歪，李鳳蘭決定直接告到領導那去，不然這個倒黴催的還以為自己怕了他，但是漂亮話還是要說到位。
謝振興……謝振興還能怎麽樣，只能吃個啞巴虧，哼了一聲，氣沖沖地轉身就走了。
李鳳蘭握著姜希的手：“剛才謝謝你們了，我知道你們是為我打抱不平。”
紡織廠的彎彎繞繞姜希不明白，但是就是看不得那些仗勢欺人的，這個謝振興和剛才那個門衛簡直是一個模子刻出來的。
莫非紡織廠裏像李鳳蘭這樣的還是個例？
姜希又一次預感到，這一次和紡織廠談生意恐怕不會那麽順利，但是來都來了，總要試試。
李鳳蘭沒有耽誤時間，直接帶著姜希去了采購部。
“你好，鄒部長，這位是姜希，我之前跟您提過的。”
姜希將帶來的糟鹵打開，笑著說:“鄒部長，您好，我在滬市開了一間糟鹵店，想跟您談談合作，您可以先嘗嘗我家的糟鹵。”
鄒成是一個有點矮的男人，長著一張長方臉，眼睛卻小得像一道縫，瞇著眼睛，盯著姜希和錢麗麗，從鼻孔裏都帶著些不屑:“你們是開糟鹵店的個體戶”
只一句話，就將傲慢發揮到極致，姜希早就有預感，也不生氣，而是直接說明來意：“我聽說紡織廠後續要采購一批節日物資，我今天來是想問問，能考慮我們的糟鹵嗎？”
鄒成沒有回答，反而又問了一句：“我聽說你們給玻璃廠讚助了一百多份糟鹵，而且還有北冰洋汽水？”
姜希點頭：“我們之前和玻璃廠有過合作，也是因為恰好遇到了兩個場子搞相親大會，所以就讚助了這些東西。”
鄒成翹著二郎腿，用手拿起一塊糟鹵雞肉，嘗了兩口吧唧著嘴道：“你們竟然都給玻璃廠讚助了東西，對我們紡織廠也不能厚此薄彼呀。”
這是還沒有開始合作，就要上東西了，姜希面色不變問道：“請問鄒部長是什麽意思？我不太明白。”
鄒成理所當然道：“想讓我們采購你的東西，就要拿出誠意來，我們試都沒試過，怎麽知道好不好呢？”
錢麗麗忍不住了：“今天我們帶了幾份樣品，您剛才不是都試過了嗎？”
鄒成已經吃完了一塊糟鹵雞肉，直接將手指頭放在嘴裏嘬了嘬：“就這點兒東西，還不夠塞牙縫的，再說我試過了廠領導還沒試過呢，我們可不像那些小廠子，什麽事都要通過領導，程序多著呢，你們這些做個體戶的，連這點兒都不明白”
鄒成瞟了一眼桌上的糟鹵：“我也就不跟你們廢話了，我們紡織廠是全國數一數二的大廠，不是那些小廠子能比的，想跟我們合作也不是那麽容易的事，畢竟想和我們合作的人，無論是小廠子還是個體戶，都多的是，你們先拿幾百份糟鹵過來，讓我們嘗嘗，覺得好了我們再買。”
姜希簡直就要氣笑了，他明明可以直接搶，卻還找了個冠冕堂皇的理由。
紡織廠的官僚主義太嚴重了，這樣下去肯定會跟不上時代的發展被淘汰，他們現在覺得就算做出什麽樣的東西，都供不應求，但是等到其他的民營廠子起來，競爭變大，紡織廠很快就會被時代拋棄。
姜希已經放棄和紡織廠合作的打算，直接將桌上打開的糟鹵合上，她家的糟鹵就算餵狗也不給這種人。
“不好意思，您的條件我不能接受，今天我們就談到這裏吧。”
鄒成沒想到姜希談都不談，直接收拾東西走人了，誒了一聲你：“幹嘛呀，這是送給我們的，怎麽能拿走了，你個個體戶怎麽這麽小氣，還想不想和我們合作了？”
因為顧及到李鳳蘭的面子，姜希沒有當場發作，將東西收拾好之後說：“因為我是個體戶，本來就是小本經營，比不上紡織廠大廠，一開口就是幾百份糟鹵，你們這樣的格局我配不上。”
李鳳蘭也有些生氣，鄒成說別人小家子氣，自己的表現才是丟臉，怎麽能直接伸手要那麽多東西。
李鳳蘭頭一次感受到紡織廠真的不行了，雖然在外人看來滬市的紡織廠是一個大廠，每年的利潤也持續上漲，但是就李鳳蘭作為紡織廠內部的員工看的清楚，按照目前紡織廠的勢頭，未來註定走向衰敗。
廠子裏派系林立，大家忙著拜山頭，爭權奪利，也不搞創新，就用著以前的那些底子坐吃山空，廠子裏像鄒成這樣的人有很多，仗著背後有人撐腰就各種耀武揚威，把踏實幹活的人都擠兌走，這樣的情況怎麽能安心發展生產？
將姜希送到門口，李鳳蘭有些不好意思，剛才姜希還為她出氣，她牽線搭橋卻讓姜希白跑一趟：“不好意思呀，姜同志，我也沒想到會是這樣，他們實在是，哎。”李鳳蘭也無奈了。
姜希說：“沒關系，這不是你的問題，我很感謝李部長能給我這個機會。”
李鳳蘭垂眸，姜希是個好同志，只是和紡織廠的合作註定談不成，突然她想到了什麽，對姜希說：“我弟媳婦是糕點廠的，我聽他說他們最近廠子裏也要采購一批節日物資，只不過他們廠子規模比較小，你介不介意，如果不介意的話我帶你去他們廠問問？”
姜希當然不介意，反正都是來談生意的，去一個廠子是去，去三個廠子也是去，機會就在眼前，哪有讓它溜走的道理，一次失敗沒什麽，多試幾次總會成功。
“謝謝李部長了，只是現在還是工作時間，你能帶我們去嗎”
李鳳蘭說：“沒關系，我帶你去，我早走也沒事。”
李鳳蘭暗道，反正宣傳部也就是一個邊緣部門，如果問到她去哪兒就說去別的廠子學習了，沒人會註意的，況且像她這種提前溜號的廠子裏有大把的人，要是真追究起來，所有人都逃不了。
滬市的廠子有很多，大大小小分布在不同的區域，李鳳蘭帶著姜希和錢麗麗坐了公交，來到了糕點廠。
糕點廠的規模比玻璃廠和紡織廠要小很多，李鳳蘭應該是以前來過，和門衛打了招呼就帶著姜希和錢麗麗進了糕點廠。
李鳳蘭來到生產車間，站在門口看到一個女工人，對她說：“你好同志，我來找周霞。”
那個女工人轉頭沖著後面道：“周霞！你家裏有人找。”
一個個子高挑，短發女人走過來，她還穿著白色的廠服，戴著帽子，臉上戴著一個口罩，看到李鳳蘭，驚喜道：“嫂子，你咋來了。”
李鳳蘭和周霞平時關系不錯，她經常會來廠裏找周霞，兩人在一起去逛街。
林鳳蘭說:“你現在有時間嗎？我們借一步說話。”
生產間門口人多眼雜的，不是談合作的好地方。
周霞點頭嗯：“我把廠服脫了，我們出去說。”
周霞三兩下就把外面的罩衣和帽子脫了，和其他人打了聲招呼，就出了門。
幾人走到廠房後邊，周霞說：“嫂子什麽事啊，這兩個漂亮姑娘是誰呀？”
周霞早就看到了錢麗麗和姜希，李鳳蘭簡單的向雙方介紹了一下，說道：“我之前聽你說你們廠子要買一批節日物資，我這個朋友是賣糟鹵的，想問問你們需不需要？”
周霞歪歪頭說：“這個我不太清楚，不過我們廠子一向都很摳搜，就算是過節發慰問品也是因為別的廠子都發，所以我們廠子才發的，如果是糟鹵的話，可能他們不願意買。”
雖然被潑了冷水，但是姜希也不氣餒說：“周同志，麻煩您幫我問問，就算談不成合作也沒關系。”
李鳳蘭也說:“我也是帶他們來試試，要不你帶我們去問問吧，這兩個同志人都很好的。”
周霞說：“行，我帶你們去采購部吧，負責人現在應該也在。”
姜希錢麗麗幾人跟著周霞去了糕點廠的采購部，糕點廠廠子很小，除了廠房以外，旁邊就是各個部門的辦公室。
采購部和後勤部共用一間辦公室，旁邊就是廠長辦公室。
采購部的負責人皺著眉，正趴在桌子上寫寫畫畫。
旁邊一個年輕人也是愁眉不展:“部長，就這點預算，我們究竟買什麽，才能給全部員工都發完東西，而且還不被笑話呀？”
采購部的部長姓馬，沒好氣道：“買什麽，我們幹脆去賣血吧，就這點錢，夠買什麽的，也不嫌丟人，每次都是這樣，一做活動就撥這麽點兒錢，你看看廠子裏每次有活動，用的還是十幾年前的紅綢子，那紅綢子就掉色了，都舍不得換，沒見過這麽摳搜的。”
他旁邊的年輕人想捂住馬部長的嘴，著急忙慌地說：“馬部長，你別亂說，人多眼雜的，萬一傳到廠長耳朵裏，你又要吃掛落。”
馬部長瞪著眼睛：“吃掛落就吃掛落，他給這點錢不，就是明擺著讓我們挨罵嗎，知道的是說他摳搜，不知道的還以為我們故意扣著錢，不好好買東西呢。”
幾個人還沒進門，就聽到了這一番對話。
周霞露出一個果然如此的表情，對姜希說：“姜同志，你看看，我說的沒錯吧，我估計廠長給的預算就連一塊糖都買不上，我估計我們廠也買不起你家的糟鹵。”
姜希此刻卻有了別的主意，轉而問道：“請問糕點廠在節假日會不會推出一些不同的糕點？”
周霞搖頭：“沒有，我們糕點廠常年就生產五六樣糕點，也不會特別為節假日推出一些什麽東西。”
姜希垂眸沈思，半響問道：“周同志，我能去直接找廠長嗎？”
周霞詫異：“你想幹什麽，我們廠長是出了名的鐵公雞，一毛不拔，你就算去找他，他也不可能買你家的糟鹵。”
姜希笑：“我不是讓他買東西，我是給他出主意的。”
出主意？周霞和李鳳蘭對視了一眼，都不明白姜希在說什麽。
姜希帶著錢麗麗敲了敲廠長的門，糕點廠的廠長是一個有些矮的中年男人，頭發有些稀疏，但還是倔強的梳了一個二八分，帶著一副眼鏡，看起來和和氣氣的。
姜希道：“您好，鄭廠長。”
鄭光榮一頭霧水：“你是誰呀，來找我有什麽事？”
姜希說：“您好，鄭廠長，我叫姜希，在滬市開了一間糟鹵店，吳記糟鹵，不知道您有沒有聽說過，我們的糟鹵店還上過滬市日報。”
鄭光榮，糟鹵店，還上過滬市日報，聽起來像是挺厲害的，可是賣糟鹵的來找他幹什麽，鄭光榮第一反應就是來推銷的，糟鹵一聽就貴，那玩兒不在他的考慮中。
姜希:“我們想跟您談談合作。”
果然就是來推銷的，鄭光榮剛想拒絕，就聽姜希說：“這一次合作，不是讓您花錢的，而是想幫助您賺錢的。”
不花錢而是賺錢？一下就激發了鄭光榮的興趣，只是怎麽個合作法，能夠不花錢只賺錢。
鄭光榮更加疑惑了：“你一個賣糟鹵的和我們糕點廠能談什麽合作？”
姜希說：“其實我們雖然在滬市開店不久，但是已經和十全酒店達成了合作，未來會在酒店推出下酒三件套以及團圓糟鹵拼盤。”
十全酒店，鄭光榮當然聽說過，那可是滬市數一數二的大酒店，這個小姑娘看著年輕，卻能和十全酒店合作，這樣看來，剛才她說的話應該不算吹牛。
鄭光榮收起了幾分漫不經心，問道：“你說這些是什麽意思？”
姜希道：“我們其實已經很早就售賣過糟鹵禮盒和糟鹵拼盤，而且根據消費者不同的需求，我們也上了不同的糟鹵拼盤，目前市場的反饋很好，尤其在過年過節期間，大家更願意買上幾份禮盒，無論是自己吃還是送人都很有面子，我們的糟鹵禮盒銷量一向不錯。”
姜希頓了頓繼續說：“馬上就要過節了，我聽說糕點廠有好幾樣糕點都受到大眾的喜愛，但是從來沒有做過類似的禮盒，所以我想跟廠長談個合作，是否在下次過節的時候，我們推出一個組合裝，做一個十全十美禮盒套裝，裏面有四樣您的廠子生產的糕點，也有六樣我們吳記糟鹵生產的葷素糟鹵拼盤，組成十樣拼盤，只在過節的時候售賣，搶占節日市場。”
雖然糕點廠這些年沒有創新，但也不代表著鄭光榮是個墨守成規的人，現在大家生活都變好了，對糕點的選擇也挑剔了起來，他們雖然仗著以前的底子，每年的業績還穩定，但是工人工資越來越高，成本越來越高，業績穩定就代表著停滯不前。
鄭光榮也想有所突破，但是對於投資，他一向很謹慎，而且糕點廠的底子薄，一旦失敗，可能連工人的工資就發不起。
鄭光榮也很頭大，如果他們廠子像紡織廠那麽有底氣就好了，這樣他也不會頂著鄭扒皮的名號，廠子裏對他的議論鄭光榮都明白，但是沒錢只能摳搜。
聽到姜希這個主意，鄭光榮的眼睛亮了，節日市場有多大，不需要姜希過多解釋，鄭光榮也明白，那些專門做月餅的廠子，只需要每年做上幾個月的月餅，一年的錢都賺回來了。
鄭光榮也想做這一塊的生意，但是市場已經被別人搶占了，如果想要做出新東西，就要投入大量的人力物力，歸根結底還是底子薄沒錢，但是姜希的這個提議，倒是有一定的可行性。
鄭光榮問出了自己最關心的問題：“制作禮盒是不是要增加成本？”
姜希搖頭：“其實並不會，因為雖然禮盒的包裝會增加成本，但是將商品做成禮盒售價也上去了，折算下來反而賺得更多一些，這都是有利可循的，因為我家的生意除了做成禮盒和拼盤以外，也會單獨售賣，最後折算下來，比起單獨售賣，禮盒和拼盤利潤要高出不少。”
高出不少的利潤，紅彤彤的票子，鄭光榮有些心動，但還是有些疑慮:“禮盒套裝這個主意不錯，只是糟鹵和糕點聽起來很不搭嘎呀。”
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