饑餓營銷
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饑餓營銷
翌日一早，院裏梨樹都開始嘮嗑了，洛禹安還沒醒，這是她在新宅的第一天，或許她身體和意識的歸屬感找到了，睡得格外沈，並且一夜無夢。
偏廳內言雪早早便到了，春禾上了茶水和糕點伺候在一旁。
“春禾，你且去忙吧，我自己在這裏等就好。”
春禾笑著搖頭，依舊站在一旁
“府上沒什麽要忙的，我在這兒陪著言姑娘等著。”
誰家也沒有把客人單獨撂在這兒的，一早她便想去通報，言雪攔著她，要讓縣主好好睡，沒辦法，她只好在這陪著一起等。
快接近晌午蕭錦瑯也到了，洛禹安才收拾著起床，秋月在門外聽著動靜，忙通報
“縣主，言姑娘和蕭大小姐一早便到了，這會兒在偏廳呢。”
洛禹安視線看著那一疊計劃書，心裏稍微穩了穩。
“那先上午膳，我馬上就來。”
“是，縣主。”
三人用了午膳便打算先去看那處繡樓，洛禹安沒帶丫鬟，也就蕭錦瑯帶了貼身丫鬟和四個家丁，還得趕馬車。
街上的搜尋依舊森嚴，二公主還是杳無音訊，京城貴女許多都不敢出門了，洛禹安暗自猜想這二公主怕是兇多吉少了。
來到繡樓處，只見那店鋪外觀頗為雅致，門窗雕花精致，檐角掛著幾串風鈴，微風吹過發出清脆的聲響。言雪擡頭打量著，眼中帶著幾分驚艷之意。
“這地方鬧中取靜，之前的書鋪也幹凈，我已經安排人準備著手改造了。”
蕭錦瑯輕聲說道，她也是個行動派，昨晚上回家和母親一說，雖是嗔怪了她幾句胡鬧，可還是由著她，只說輸了私房錢可別哭鼻子。
洛禹安點點頭，
“此處離市集不遠，遠離集市的熱鬧嘈雜，又不顯偏遠，繡品做好後也方便運送。”
她邊說邊邁步往裏走，推開門，一股淡淡的檀香味撲面而來，帶著特有的濃厚墨汁的味道。
屋內陳設簡單卻不失溫馨，顯然是經過精心布置的。墻上掛著幾幅山水畫，桌椅擺放整齊，四面環繞的書架儼然一處巨大的圖書館了。
洛禹安環顧一圈，滿意地點點頭。
“確實是個好地方，正好我昨天計劃書寫出來了，我們一起看看。”
三人尋了一張桌案，洛禹安將那厚厚的計劃書拿出來，看著字跡蕭錦瑯眸光一閃，這不是她表哥的字跡嗎？
擡眸狐疑看著她洛姐姐，腦瓜子裏那纏繞的絲線似乎有些思緒，低頭看著計劃書但並未多言。
洛禹安將計劃書攤開，一頁頁仔細講解起來，從繡樓的布局改造到未來繡品的設計方向，再到如何打造獨特的品牌標識，每一個細節都闡述得極為詳盡。
洛禹安暗自松了口氣，幸好她昨晚上說得大概還是記得，戚從宴也沒怎麽改，不然她說出來對不上就尷尬了。
蕭錦瑯聽完後，眉頭微蹙
“洛姐姐的想法雖好，但實施起來恐怕不易。尤其是眼下京城局勢不穩，二公主之事鬧得人心惶惶，我們貿然開張，會不會引人註目？”
這裏面開業的前期準備和儀式都沒問題，要換作平時定然混動全城，可現在這情況，害怕成了眼中釘
洛禹安沈吟片刻，手指輕叩桌面
“這事兒估計等我們開業也安定下來了。後期營業這繡樓主要針對權貴，權貴要的事低調奢華，正合了我們的意，價格也能賣貴些。”
要說掙錢洛禹安這領先的思想再怎麽也好上許多，掙誰的錢？在這種封建的王朝裏，老百姓不過是勉強談得上生存，掙他們的錢太難了，刺繡更不是他們能消費得起的。
當然得玩饑餓營銷，賣給權貴，一來他們出得起價，二來也能體現他們身份，當真爛大街的賣，掙老百姓的那幾個銅板，也不知道何時能付夠人工費。
言雪自小在村裏長大，對待外面的信息點少之又少，有些擔心道
“洛姐姐，有錢人許多都有自己的繡娘，只做他們的生意會不會？”
洛禹安微微一笑
“有秀娘也沒關系，但是呢在繡的畫面上就得有新意，不能和以前一樣中規中矩，最關鍵還是得看我們的宣傳。”
於是，向來只管喊打喊殺的洛禹安認認真真給兩人講了遍饑餓營銷。
“所謂饑餓營銷，便是要制造一種稀缺感。繡品不可多做，每一幅都得是獨一無二的精品。我們先小範圍地在權貴之間傳播，讓他們覺得這繡樓的東西難得，是身份的象征。”
“而且，我們可以根據每個權貴家族的特點，定制專屬的繡品，這樣一來，他們便會覺得倍有面子，也不會輕易放棄這個能彰顯自家地位的機會。”
洛禹安已經是將腦子裏那點影像知識利用到了極致，真是難為她了，當真錢不是那麽好掙的，繼續說道
“同時，我們還可以在繡品的包裝上下功夫，用上等的絲綢包裹，再配上精致的木盒，盒子上刻上他們喜歡的圖案。這樣的細節之處，除了有我們的特色，也能更好地體現獨一無二。”
蕭錦瑯聽著，臉上的笑意便沒停過，托著下巴，雙眼裏滿是亮晶晶
“洛姐姐你武藝這般了得，竟還會這些！”
她是打心裏佩服，最可惜的大概就是沒見過洛姐姐的身手。
“那錦瑯，你這邊人手多，繡房的布置就由你來，阿雪，你負責研究些新穎的畫稿，我這邊會讓那些姑娘先過來，可以先學著。”
“好。”
說完正要繼續下面的其他計劃，門外的嘈雜聲傳來，鬧哄哄的好不熱鬧。
蕭錦瑯
“香菱，去看看怎麽回事？”
“是，小姐。”
沒一會兒香菱便回來回稟道
“說是柳太醫一家滅門慘案的兇手抓到了，這會兒百姓們都跑去圍觀了。”
這事兒除了言雪不太清楚，其餘兩人都知道，洛禹安更是第一見證人，就是這抓到的人是真兇手還是假兇手便不清楚了。
如今這般熱鬧，在這裏也不好再繼續談，反正店鋪也看了，洛禹安提議道
“還是回我那裏繼續談吧，這裏鬧哄哄的。”
“好。”
其餘兩人還好，洛禹安聽力太好，如今滿腦子的蜜蜂。
坐上馬車，行駛起來也格外的漫長，三人都各自看著計劃書，當然洛禹安是裝看的，不然顯得她好像很不合群。
突然馬車不知道撞上什麽東西，外面的馬兒嘶叫起來。
“怎麽架得馬，這麽寬的路都得撞到小爺車上。”
男子的聲音帶著幾分蠻橫與不滿，從馬車外傳來。蕭錦瑯眉頭一皺，掀開簾子探頭望去。
只見一個身著華服的年輕男子正站在路中央，滿臉不悅地瞪著她們的馬車。他的身後還跟著幾個隨從，個個神情倨傲。
“沈渠，你裝什麽小爺，趕緊給我讓開！”
蕭錦瑯一看是沈渠，一點也沒客氣，這煩死人的東西，阮傾訣的舔狗，多看一眼都煩。
沈渠自然也認出了她，臉上的怒氣減了，搖著折扇笑盈盈地說著
“蕭錦瑯，你看看你，一副母夜叉的樣子…”
洛禹安自然也認識沈渠，見他這麽調侃錦瑯，一把掀開簾子看著沈渠，嘴角帶著些似笑非笑，沈渠嘴裏的話戛然而止，瞪著一雙大眼睛，活像被誰扼住了喉嚨。
視線從洛禹安臉上又轉到蕭錦瑯的臉上，手裏的折扇也不搖了，忙拱手致歉
“是我這邊沒駕好車，快讓開，讓蕭大小姐先走。”
…
這一變故看得蕭錦瑯一楞一楞的，她和沈渠不對付也不是一天兩天了，他什麽時候這麽好說話過。
只見沈世子還做著那副請的姿勢，就是眼皮眨得有些快。
“錦瑯，我們先走吧。”
洛禹安放下簾子坐回馬車裏，明白沈渠這是記得她，那也不耽誤時間。
“哦，好。”
蕭錦瑯還是不知道沈渠為何抽風，等馬車開始走了，從窗口都還能看到沈渠恭敬地站在外面，似乎在等著她們先走。
蕭錦瑯指著車窗外，不可置信道
“這是沈渠？”
不是沾染上什麽臟東西吧，洛禹安搖了搖頭
“我也不熟。”
馬車走遠後，沈渠身子那股勁兒瞬間就卸下了，長長地舒了口氣，一旁的小廝戰戰兢兢
“世子，可是繼續去蘭香閣？”
沈渠連忙擺手，這會兒哪有什麽好心情，
“回府去。”
坐到馬車裏他都還有些心神不寧，那晚上從牢房一路到了戚從宴跟前，這一串記憶時常讓他覺得是在做夢。
昨天他爹還在叫苦，說著戚從宴就是只千年狐貍，讓他在戚從澤那裏已經撕破臉了，如今他就是想當墻頭草，戚從澤那邊的墻都給他拆了，一點餘地都沒有。
他得趕緊回去讓他爹打聽打聽，那位姑娘是誰，她能正大光明和蕭錦瑯出來，自然是有光明正大的身份，可他卻是沒見過這號人物啊，不說那詭異的武藝。
就那張臉他也不能沒印象吧，一路去了書房和他爹一說。
“什麽？安平縣主？！！”
沈渠的聲音高了八仗，沈朝一臉嫌棄地吐槽道
“你要不要去城樓上喊。”
“不是，爹你確定，那就是安平縣主，打開陽城城門那個”
沈朝在他絕望的眼神裏，繼續鄭重地點了點頭，沈渠暈了！
“你個兔崽子，要你何用！”
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“春禾，你且去忙吧，我自己在這裏等就好。”
春禾笑著搖頭，依舊站在一旁
“府上沒什麽要忙的，我在這兒陪著言姑娘等著。”
誰家也沒有把客人單獨撂在這兒的，一早她便想去通報，言雪攔著她，要讓縣主好好睡，沒辦法，她只好在這陪著一起等。
快接近晌午蕭錦瑯也到了，洛禹安才收拾著起床，秋月在門外聽著動靜，忙通報
“縣主，言姑娘和蕭大小姐一早便到了，這會兒在偏廳呢。”
洛禹安視線看著那一疊計劃書，心裏稍微穩了穩。
“那先上午膳，我馬上就來。”
“是，縣主。”
三人用了午膳便打算先去看那處繡樓，洛禹安沒帶丫鬟，也就蕭錦瑯帶了貼身丫鬟和四個家丁，還得趕馬車。
街上的搜尋依舊森嚴，二公主還是杳無音訊，京城貴女許多都不敢出門了，洛禹安暗自猜想這二公主怕是兇多吉少了。
來到繡樓處，只見那店鋪外觀頗為雅致，門窗雕花精致，檐角掛著幾串風鈴，微風吹過發出清脆的聲響。言雪擡頭打量著，眼中帶著幾分驚艷之意。
“這地方鬧中取靜，之前的書鋪也幹凈，我已經安排人準備著手改造了。”
蕭錦瑯輕聲說道，她也是個行動派，昨晚上回家和母親一說，雖是嗔怪了她幾句胡鬧，可還是由著她，只說輸了私房錢可別哭鼻子。
洛禹安點點頭，
“此處離市集不遠，遠離集市的熱鬧嘈雜，又不顯偏遠，繡品做好後也方便運送。”
她邊說邊邁步往裏走，推開門，一股淡淡的檀香味撲面而來，帶著特有的濃厚墨汁的味道。
屋內陳設簡單卻不失溫馨，顯然是經過精心布置的。墻上掛著幾幅山水畫，桌椅擺放整齊，四面環繞的書架儼然一處巨大的圖書館了。
洛禹安環顧一圈，滿意地點點頭。
“確實是個好地方，正好我昨天計劃書寫出來了，我們一起看看。”
三人尋了一張桌案，洛禹安將那厚厚的計劃書拿出來，看著字跡蕭錦瑯眸光一閃，這不是她表哥的字跡嗎？
擡眸狐疑看著她洛姐姐，腦瓜子裏那纏繞的絲線似乎有些思緒，低頭看著計劃書但並未多言。
洛禹安將計劃書攤開，一頁頁仔細講解起來，從繡樓的布局改造到未來繡品的設計方向，再到如何打造獨特的品牌標識，每一個細節都闡述得極為詳盡。
洛禹安暗自松了口氣，幸好她昨晚上說得大概還是記得，戚從宴也沒怎麽改，不然她說出來對不上就尷尬了。
蕭錦瑯聽完後，眉頭微蹙
“洛姐姐的想法雖好，但實施起來恐怕不易。尤其是眼下京城局勢不穩，二公主之事鬧得人心惶惶，我們貿然開張，會不會引人註目？”
這裏面開業的前期準備和儀式都沒問題，要換作平時定然混動全城，可現在這情況，害怕成了眼中釘
洛禹安沈吟片刻，手指輕叩桌面
“這事兒估計等我們開業也安定下來了。後期營業這繡樓主要針對權貴，權貴要的事低調奢華，正合了我們的意，價格也能賣貴些。”
要說掙錢洛禹安這領先的思想再怎麽也好上許多，掙誰的錢？在這種封建的王朝裏，老百姓不過是勉強談得上生存，掙他們的錢太難了，刺繡更不是他們能消費得起的。
當然得玩饑餓營銷，賣給權貴，一來他們出得起價，二來也能體現他們身份，當真爛大街的賣，掙老百姓的那幾個銅板，也不知道何時能付夠人工費。
言雪自小在村裏長大，對待外面的信息點少之又少，有些擔心道
“洛姐姐，有錢人許多都有自己的繡娘，只做他們的生意會不會？”
洛禹安微微一笑
“有秀娘也沒關系，但是呢在繡的畫面上就得有新意，不能和以前一樣中規中矩，最關鍵還是得看我們的宣傳。”
於是，向來只管喊打喊殺的洛禹安認認真真給兩人講了遍饑餓營銷。
“所謂饑餓營銷，便是要制造一種稀缺感。繡品不可多做，每一幅都得是獨一無二的精品。我們先小範圍地在權貴之間傳播，讓他們覺得這繡樓的東西難得，是身份的象征。”
“而且，我們可以根據每個權貴家族的特點，定制專屬的繡品，這樣一來，他們便會覺得倍有面子，也不會輕易放棄這個能彰顯自家地位的機會。”
洛禹安已經是將腦子裏那點影像知識利用到了極致，真是難為她了，當真錢不是那麽好掙的，繼續說道
“同時，我們還可以在繡品的包裝上下功夫，用上等的絲綢包裹，再配上精致的木盒，盒子上刻上他們喜歡的圖案。這樣的細節之處，除了有我們的特色，也能更好地體現獨一無二。”
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她是打心裏佩服，最可惜的大概就是沒見過洛姐姐的身手。
“那錦瑯，你這邊人手多，繡房的布置就由你來，阿雪，你負責研究些新穎的畫稿，我這邊會讓那些姑娘先過來，可以先學著。”
“好。”
說完正要繼續下面的其他計劃，門外的嘈雜聲傳來，鬧哄哄的好不熱鬧。
蕭錦瑯
“香菱，去看看怎麽回事？”
“是，小姐。”
沒一會兒香菱便回來回稟道
“說是柳太醫一家滅門慘案的兇手抓到了，這會兒百姓們都跑去圍觀了。”
這事兒除了言雪不太清楚，其餘兩人都知道，洛禹安更是第一見證人，就是這抓到的人是真兇手還是假兇手便不清楚了。
如今這般熱鬧，在這裏也不好再繼續談，反正店鋪也看了，洛禹安提議道
“還是回我那裏繼續談吧，這裏鬧哄哄的。”
“好。”
其餘兩人還好，洛禹安聽力太好，如今滿腦子的蜜蜂。
坐上馬車，行駛起來也格外的漫長，三人都各自看著計劃書，當然洛禹安是裝看的，不然顯得她好像很不合群。
突然馬車不知道撞上什麽東西，外面的馬兒嘶叫起來。
“怎麽架得馬，這麽寬的路都得撞到小爺車上。”
男子的聲音帶著幾分蠻橫與不滿，從馬車外傳來。蕭錦瑯眉頭一皺，掀開簾子探頭望去。
只見一個身著華服的年輕男子正站在路中央，滿臉不悅地瞪著她們的馬車。他的身後還跟著幾個隨從，個個神情倨傲。
“沈渠，你裝什麽小爺，趕緊給我讓開！”
蕭錦瑯一看是沈渠，一點也沒客氣，這煩死人的東西，阮傾訣的舔狗，多看一眼都煩。
沈渠自然也認出了她，臉上的怒氣減了，搖著折扇笑盈盈地說著
“蕭錦瑯，你看看你，一副母夜叉的樣子…”
洛禹安自然也認識沈渠，見他這麽調侃錦瑯，一把掀開簾子看著沈渠，嘴角帶著些似笑非笑，沈渠嘴裏的話戛然而止，瞪著一雙大眼睛，活像被誰扼住了喉嚨。
視線從洛禹安臉上又轉到蕭錦瑯的臉上，手裏的折扇也不搖了，忙拱手致歉
“是我這邊沒駕好車，快讓開，讓蕭大小姐先走。”
…
這一變故看得蕭錦瑯一楞一楞的，她和沈渠不對付也不是一天兩天了，他什麽時候這麽好說話過。
只見沈世子還做著那副請的姿勢，就是眼皮眨得有些快。
“錦瑯，我們先走吧。”
洛禹安放下簾子坐回馬車裏，明白沈渠這是記得她，那也不耽誤時間。
“哦，好。”
蕭錦瑯還是不知道沈渠為何抽風，等馬車開始走了，從窗口都還能看到沈渠恭敬地站在外面，似乎在等著她們先走。
蕭錦瑯指著車窗外，不可置信道
“這是沈渠？”
不是沾染上什麽臟東西吧，洛禹安搖了搖頭
“我也不熟。”
馬車走遠後，沈渠身子那股勁兒瞬間就卸下了，長長地舒了口氣，一旁的小廝戰戰兢兢
“世子，可是繼續去蘭香閣？”
沈渠連忙擺手，這會兒哪有什麽好心情，
“回府去。”
坐到馬車裏他都還有些心神不寧，那晚上從牢房一路到了戚從宴跟前，這一串記憶時常讓他覺得是在做夢。
昨天他爹還在叫苦，說著戚從宴就是只千年狐貍，讓他在戚從澤那裏已經撕破臉了，如今他就是想當墻頭草，戚從澤那邊的墻都給他拆了，一點餘地都沒有。
他得趕緊回去讓他爹打聽打聽，那位姑娘是誰，她能正大光明和蕭錦瑯出來，自然是有光明正大的身份，可他卻是沒見過這號人物啊，不說那詭異的武藝。
就那張臉他也不能沒印象吧，一路去了書房和他爹一說。
“什麽？安平縣主？！！”
沈渠的聲音高了八仗，沈朝一臉嫌棄地吐槽道
“你要不要去城樓上喊。”
“不是，爹你確定，那就是安平縣主，打開陽城城門那個”
沈朝在他絕望的眼神裏，繼續鄭重地點了點頭，沈渠暈了！
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