第227章 義烏(1)
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第227章 義烏(1)
張瑛介紹給田馨的人叫鈴蘭，聽著像是一種花的名字。具體是不是真名田馨沒問，但這人卻是實實在在的生意人。
鈴蘭做的是服裝批發，一般到下午才會有休息時間，田馨一下火車就跟她約好了。見面地點選在距離服裝城不遠的一家咖啡館裏。
林周不認識路，車子在路上繞了遠。等到的時候，這人已經坐在裏面等了她接近半個小時。
咖啡館環境清雅，裏面只設了零星幾個卡座。鈴蘭坐在靠窗的位置上，一見人進來，馬上起身朝兩人招手:“這邊！”
她看起來有三十多歲，個頭不高，身材偏瘦，穿著一件裁剪的特別合體的旗袍。五官雖稱不上明艷動人，卻有一種江南水鄉女子的溫婉，且皮膚保養的極好，白皙又透亮，看著比田馨還要嫩一些。
“實在不好意思！”田馨匆匆走過去，朝她躬了躬身子，第一句話就表示了歉意:“我倆今天剛來，有點不認識路，半道上繞遠耽誤了功夫，給您添麻煩了！”
“沒關系，都是朋友，別那麽生分，坐！”鈴蘭操著一口並不標準的普通話，跟她可客氣了幾句。轉眼看見田馨身邊站著的林周，問了句:“這位是？”
“哦，這是我朋友！”田馨拉著林周介紹道:“我第一次來這麽遠的地方，有點認生。”
“你好！”林周朝鈴蘭點了點頭，算是打了招呼。
三人隨即坐下，鈴蘭招手叫來服務員，把手邊的菜單推過去:“想喝什麽隨便點，今天我請客！你們這麽遠來一趟，我也盡盡地主之誼！”
說著，她把椅子往田馨身邊挪了挪，開始了聊天模式:“我聽張瑛說，你現在是帶著村民們在網上做銷售？是真的嗎？
“當然！”田馨應道:“姐，您對這方面了解嗎？”
“聽說過，目前這邊也有些一些商家在做嘗試。”
鈴蘭抿了一口咖啡，望著外面馬路上來來往往的人群說道:“義烏這幾年不斷推陳出新，這種新興產業比比皆是。不過，這種模式對於個體戶來說，可能比較合適。像我們做批發的，搞不來這個。”
說完，她對著田馨笑了笑:“不好意思啊，我這個人做事兒呢，比較保守。不像張瑛，什麽都敢嘗試，什麽都敢做。之前她還沒回去的時候就跟我說過想做網店，我猶豫著沒做！沒想到她還是做起來了！”
“是啊！張瑛姐做事兒還是很有魄力的！”田馨笑了笑說:“其實網絡銷售這個事兒，目前來說是個很好的機會。不管是個體還是批發，用不了幾年，可能就會走進千家萬戶。您可以試試！”
這波安利只是田馨話趕話隨口說的，並沒有其他意思。但鈴蘭臉上可還是閃過一絲尷尬:“再說吧！”
她對田馨笑了笑:“開網店這個事情，我沒什麽經驗給你。不過，你要是來找貨源，或者是選品類，我倒是知道一點點！”
“那正好啊！我這次來義烏，就是來選品的。”
田馨接過林周遞過的咖啡，朝他笑了笑。又轉過頭對鈴蘭繼續說道:“姐，其實不管是線上開網店還是線下做實體，只要是做銷售，本質上還是要產品過硬。這方面您是行家，要不張瑛姐也不會讓我來找您了。”
呵，這話說的！
論起吹捧人的功力，田馨實在算不上什麽高手。但這番話吹到了鈴蘭的心尖上，立馬沖淡了剛才那點尷尬。她一說完，對方臉上就露出了笑臉，馬上謙虛起來:“不敢不敢，行家談不上！”
鈴蘭笑著說:“張瑛過於誇大事實了，我也就做了幾年，有一點點經驗。但也不多，能不能幫上你還不好說呢？”
“沒關系的，姐！”田馨馬上回應道:“幫是情分，不幫是本分！我來這一趟，除了選品找貨源，也是想見見世面！這一趟到了義烏，能坐這跟您聊聊，就算不虛此行！”
簡單幾句話，她說的情真意切，又滴水不漏、進退自如。既化解了鈴蘭對張瑛“非幫這個忙不可”的壓力，又給自己找了臺階下。這樣即使後面鈴蘭沒有給她提供實質性的幫助，兩方也都不會那麽尷尬。
林周在一旁無所事事，就專心聽她跟鈴蘭寒暄。這番話一說完，他禁不住在心中暗笑:認識這麽久，竟不知道她也會這樣跟人虛與委蛇。
“那你這次來，對選品有什麽想法？”
鈴蘭攪了攪杯子裏的咖啡，一臉認真的問道:“是想繼續做女裝？還是換個其他的商品？”
“品類當然還是女裝！”田馨說:“只不過，我想在這裏找找看有沒有我想要的那種風格！”
“什麽風格？職場風還是休閑風？”
“都不是！”田馨笑著朝她搖了搖頭。”
“都不是？”鈴蘭不解，臉上的表情寫滿了疑惑:“那你想要什麽風格？目前對於女裝來說，不就這兩大類嗎？”
“目前是這樣沒錯，不過，很快就不是了。”
田馨解釋道:“姐，新中式風，您了解嗎？”
“什麽？新中式風？”鈴蘭聽完一楞，臉上寫滿了不解:“什麽意思？”
別說了解了，聽都沒聽過。
田馨見她疑惑，頓時心中明了。這個若幹年後火出半邊天的新詞匯現在還尚在“繈褓”之中，鈴蘭不知道很正常。
“意思就是，將一些傳統元素融合到現代的服飾設計當中。”她解釋道:“這種服飾既能體現我們的傳統文化，又不至於像古人穿的那麽繁瑣。最重要的一點是它很新穎，而且不挑年齡層。要是推廣開，就算是兒童款，也能很快走向市場。”
說完，她把目光又轉向林周，笑著問他:“你聽明白了嗎？昨晚我要說的，就是這個！”
林周怎能不明白，從她說出“中式風”的那一句開始，他就知曉了田馨這趟來義烏的目的。難怪她之前對那件衣服愛不釋手，沒想到竟是因為這樣的原因。
“嗯！”他應了一聲:“你應該早告訴我的！”
“現在知道了也一樣，總之還是得謝謝阿姨！”田馨說道。
鈴蘭聽了半天，還是沒明白田馨說的是什麽意思，倆人的這番對話更是聽的雲裏霧裏。想了半天，她還是忍不住問道:“你說的這種現在市面上有嗎？”
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張瑛介紹給田馨的人叫鈴蘭，聽著像是一種花的名字。具體是不是真名田馨沒問，但這人卻是實實在在的生意人。
鈴蘭做的是服裝批發，一般到下午才會有休息時間，田馨一下火車就跟她約好了。見面地點選在距離服裝城不遠的一家咖啡館裏。
林周不認識路，車子在路上繞了遠。等到的時候，這人已經坐在裏面等了她接近半個小時。
咖啡館環境清雅，裏面只設了零星幾個卡座。鈴蘭坐在靠窗的位置上，一見人進來，馬上起身朝兩人招手:“這邊！”
她看起來有三十多歲，個頭不高，身材偏瘦，穿著一件裁剪的特別合體的旗袍。五官雖稱不上明艷動人，卻有一種江南水鄉女子的溫婉，且皮膚保養的極好，白皙又透亮，看著比田馨還要嫩一些。
“實在不好意思！”田馨匆匆走過去，朝她躬了躬身子，第一句話就表示了歉意:“我倆今天剛來，有點不認識路，半道上繞遠耽誤了功夫，給您添麻煩了！”
“沒關系，都是朋友，別那麽生分，坐！”鈴蘭操著一口並不標準的普通話，跟她可客氣了幾句。轉眼看見田馨身邊站著的林周，問了句:“這位是？”
“哦，這是我朋友！”田馨拉著林周介紹道:“我第一次來這麽遠的地方，有點認生。”
“你好！”林周朝鈴蘭點了點頭，算是打了招呼。
三人隨即坐下，鈴蘭招手叫來服務員，把手邊的菜單推過去:“想喝什麽隨便點，今天我請客！你們這麽遠來一趟，我也盡盡地主之誼！”
說著，她把椅子往田馨身邊挪了挪，開始了聊天模式:“我聽張瑛說，你現在是帶著村民們在網上做銷售？是真的嗎？
“當然！”田馨應道:“姐，您對這方面了解嗎？”
“聽說過，目前這邊也有些一些商家在做嘗試。”
鈴蘭抿了一口咖啡，望著外面馬路上來來往往的人群說道:“義烏這幾年不斷推陳出新，這種新興產業比比皆是。不過，這種模式對於個體戶來說，可能比較合適。像我們做批發的，搞不來這個。”
說完，她對著田馨笑了笑:“不好意思啊，我這個人做事兒呢，比較保守。不像張瑛，什麽都敢嘗試，什麽都敢做。之前她還沒回去的時候就跟我說過想做網店，我猶豫著沒做！沒想到她還是做起來了！”
“是啊！張瑛姐做事兒還是很有魄力的！”田馨笑了笑說:“其實網絡銷售這個事兒，目前來說是個很好的機會。不管是個體還是批發，用不了幾年，可能就會走進千家萬戶。您可以試試！”
這波安利只是田馨話趕話隨口說的，並沒有其他意思。但鈴蘭臉上可還是閃過一絲尷尬:“再說吧！”
她對田馨笑了笑:“開網店這個事情，我沒什麽經驗給你。不過，你要是來找貨源，或者是選品類，我倒是知道一點點！”
“那正好啊！我這次來義烏，就是來選品的。”
田馨接過林周遞過的咖啡，朝他笑了笑。又轉過頭對鈴蘭繼續說道:“姐，其實不管是線上開網店還是線下做實體，只要是做銷售，本質上還是要產品過硬。這方面您是行家，要不張瑛姐也不會讓我來找您了。”
呵，這話說的！
論起吹捧人的功力，田馨實在算不上什麽高手。但這番話吹到了鈴蘭的心尖上，立馬沖淡了剛才那點尷尬。她一說完，對方臉上就露出了笑臉，馬上謙虛起來:“不敢不敢，行家談不上！”
鈴蘭笑著說:“張瑛過於誇大事實了，我也就做了幾年，有一點點經驗。但也不多，能不能幫上你還不好說呢？”
“沒關系的，姐！”田馨馬上回應道:“幫是情分，不幫是本分！我來這一趟，除了選品找貨源，也是想見見世面！這一趟到了義烏，能坐這跟您聊聊，就算不虛此行！”
簡單幾句話，她說的情真意切，又滴水不漏、進退自如。既化解了鈴蘭對張瑛“非幫這個忙不可”的壓力，又給自己找了臺階下。這樣即使後面鈴蘭沒有給她提供實質性的幫助，兩方也都不會那麽尷尬。
林周在一旁無所事事，就專心聽她跟鈴蘭寒暄。這番話一說完，他禁不住在心中暗笑:認識這麽久，竟不知道她也會這樣跟人虛與委蛇。
“那你這次來，對選品有什麽想法？”
鈴蘭攪了攪杯子裏的咖啡，一臉認真的問道:“是想繼續做女裝？還是換個其他的商品？”
“品類當然還是女裝！”田馨說:“只不過，我想在這裏找找看有沒有我想要的那種風格！”
“什麽風格？職場風還是休閑風？”
“都不是！”田馨笑著朝她搖了搖頭。”
“都不是？”鈴蘭不解，臉上的表情寫滿了疑惑:“那你想要什麽風格？目前對於女裝來說，不就這兩大類嗎？”
“目前是這樣沒錯，不過，很快就不是了。”
田馨解釋道:“姐，新中式風，您了解嗎？”
“什麽？新中式風？”鈴蘭聽完一楞，臉上寫滿了不解:“什麽意思？”
別說了解了，聽都沒聽過。
田馨見她疑惑，頓時心中明了。這個若幹年後火出半邊天的新詞匯現在還尚在“繈褓”之中，鈴蘭不知道很正常。
“意思就是，將一些傳統元素融合到現代的服飾設計當中。”她解釋道:“這種服飾既能體現我們的傳統文化，又不至於像古人穿的那麽繁瑣。最重要的一點是它很新穎，而且不挑年齡層。要是推廣開，就算是兒童款，也能很快走向市場。”
說完，她把目光又轉向林周，笑著問他:“你聽明白了嗎？昨晚我要說的，就是這個！”
林周怎能不明白，從她說出“中式風”的那一句開始，他就知曉了田馨這趟來義烏的目的。難怪她之前對那件衣服愛不釋手，沒想到竟是因為這樣的原因。
“嗯！”他應了一聲:“你應該早告訴我的！”
“現在知道了也一樣，總之還是得謝謝阿姨！”田馨說道。
鈴蘭聽了半天，還是沒明白田馨說的是什麽意思，倆人的這番對話更是聽的雲裏霧裏。想了半天，她還是忍不住問道:“你說的這種現在市面上有嗎？”
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