第229章 義烏(2)
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第229章 義烏(2)
“不知道！”田馨尷尬的笑了笑，解釋道:“我們那邊目前沒有，義烏有沒有就不清楚了！姐，您沒有聽說過嗎？”
鈴蘭搖了搖頭，臉上還是那副不可思議的表情:“我幹了這麽多年了，中式風格的衣服除了旗袍，沒聽說過你說的這種新中式風！是怎麽個意思？傳統元素和現在服飾結合，那能好賣嗎？”
“不試試怎麽知道？”田馨笑道:“推陳出新在服裝這一行，不是常有的事兒嗎？
現如今的女裝，早已經不是只要能穿就行的那種年代了！人們的需求從保暖到好看，再到體現風格。每一次改變都是女性自我意識的覺醒。
我說的這種風格，除了以上這些功能，還有一點，就是宣揚文化自信。綜合說起來，要是能推廣，這種風格將來在市場上的迎合度，絕對會超過同類的其他產品。”
她說的信誓旦旦，好像已經預見了這種服裝在市場上受到青睞。
鈴蘭卻只是淡淡的笑了笑，並沒有立即認同她的說法。
“那你的意思是，你要自己創造這麽一個風格出來？”
“不不不，不是，您可能誤解了我的意思！”田馨連連擺手，笑道:“我可沒那麽大的本事。”
“那你是……”
“先找找看。”她說:“據我所知，目前義烏市場上有一些類似這種風格的衣服。只不過，在我們當地沒有。”
“哦……”鈴蘭若有所思的點了點頭。
聽完田馨這番話，她心裏的疑惑更深了。
張瑛跟她說的是，田馨想來義烏為網店找一款主打產品，能夠保證網店的經營一直持續下去。讓她帶著田馨到處轉轉，了解了解行情，適當的在給點意見，推薦一些新出的產品。畢竟這姑娘年輕，對瞬息萬變的市場不像她們那麽了解。
她聽完當即就答應了。雖然她沒經營過網店，但服裝行業什麽品類好賣？什麽品類利潤高？哪些品類受女性歡迎？她還是清楚的。
但眼下聽這個田馨這麽一說，似乎完全不是她理解的那個意思。
不僅如此，她的這番話，讓她著實有些震驚。
什麽“新中式風？”，她聽都沒聽過。
義烏是什麽地方？全國各地做生意的都聚集在這兒淘金，要是真出了什麽能快速打開市場的新品，她怎麽可能聽不到風聲？
可聽她說的這麽有鼻子有眼，還真不能確定市面上就一定沒有。要是沒有，那她是怎麽知道的？又憑什麽這麽確定，這種風格一定會受到歡迎？
看這姑娘年齡也不大，說起話來卻老氣橫秋，完全不是信口開河的樣子。難不成真的是她孤陋寡聞了？還是說眼下這個時候，已經有一些新的、她不知道的風口正在出現，只是她不知道而已。
如果是這樣，那還真是後怕！市場瞬息萬變，抓不住機遇的商人遲早會被這個時代淘汰。看來最近得抽空惡補一下了。
想到這兒，她思考了一下，試探著問田馨:“那你計劃先從哪兒開始找？這邊我熟，要不我帶著你找？”
“那會不會太麻煩您了？”田馨有些不好意思。
“不會不會，有什麽好麻煩的？跑幾步路的事兒。這地方我熟，找起來比你一個人去跑效率高。再者說了……”
鈴蘭停下來笑了笑，似乎有些難為情:“你說的這種風格，我還沒見過，正好開開眼，長長見識。”
“哦……這樣啊！”田馨松了口氣，眉間終於舒展開了:“那就辛苦您這幾天。不過，您要是忙的話，隨時可以離開！”
“那是自然。”鈴蘭點頭說道。
“不過……”她話鋒一轉，又皺起了眉頭:“我有些不太明白哈！既然你知道這個風格目前可能市面上都沒有，那為什麽要費這麽大功夫想做這個呢？恕我直言啊，我是這麽想的……”
鈴蘭頓了頓，一臉認真的跟田馨分析道:“目前網店是個新型的產業，很多人都還不知道有這麽個事兒！那麽你確定現在這麽做不會有風險嗎？”
“不會！”田馨脫口而出。
“要是等想清楚了再去做，可能這件事就沒有做的必要了！”
她轉過頭快速和林周對視了一眼，又把視線轉回到鈴蘭身上，說道:“市場變化多快啊？這一點您應該比我懂。機遇轉瞬即逝，如果猶猶豫豫，不早做打算，我那網店遲早會被淘汰。
不瞞您說，我們那兒的貨源，對比您這裏，落後了將近一年的時間差！
一年是什麽概念？現在在義烏流行起來的衣服，到了明年這時候，才會出現在我們當地的市場。
對於傳統店鋪來說可能還好，沖擊力不是那麽大！但網店就不一樣了！
您也知道，網店的消費群體面向的是大眾。目前能接受網購、還有消費能力的，更多的其實是城市裏那些比較潮流的年輕人。
我們那邊的貨品跟不上潮流，前段時間出現了很多退貨，要是後面還以這種老套的模式經營，恐怕……”
說到這，她停下來，轉頭看了眼窗外來來往往的人群，輕嘆道:“很快就會被市場淘汰！”
“原來是這樣！”
鈴蘭低聲嘀咕了一句，心裏的疑惑頓時解了大半。
這樣說來，也的確沒錯。
做服裝行業這麽多年，她對此也是深有體會的。
早些年，在大多數人們對穿衣的需求還僅僅是保暖的時候，她就錯失過一次機會。
那時候，張瑛意識到做服裝應該精細化區分，按照每個年齡段的需求去考量定位。這樣可以直接定位到精準人群，消費者的粘性也更高。
她當時的想法卻是滿把抓，不管什麽風格需求，只要有利潤都混在一起做。
結果後來的事實證明，張瑛的想法更具有前瞻性。因為她只做了一件事，就是堅持只做潮流女裝，而且對年齡段做了細致的分析。這樣精準化的操作後期爆發出極大的產品效應，因為張瑛只用了一年時間就賺到了她幾年的利潤。
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“不知道！”田馨尷尬的笑了笑，解釋道:“我們那邊目前沒有，義烏有沒有就不清楚了！姐，您沒有聽說過嗎？”
鈴蘭搖了搖頭，臉上還是那副不可思議的表情:“我幹了這麽多年了，中式風格的衣服除了旗袍，沒聽說過你說的這種新中式風！是怎麽個意思？傳統元素和現在服飾結合，那能好賣嗎？”
“不試試怎麽知道？”田馨笑道:“推陳出新在服裝這一行，不是常有的事兒嗎？
現如今的女裝，早已經不是只要能穿就行的那種年代了！人們的需求從保暖到好看，再到體現風格。每一次改變都是女性自我意識的覺醒。
我說的這種風格，除了以上這些功能，還有一點，就是宣揚文化自信。綜合說起來，要是能推廣，這種風格將來在市場上的迎合度，絕對會超過同類的其他產品。”
她說的信誓旦旦，好像已經預見了這種服裝在市場上受到青睞。
鈴蘭卻只是淡淡的笑了笑，並沒有立即認同她的說法。
“那你的意思是，你要自己創造這麽一個風格出來？”
“不不不，不是，您可能誤解了我的意思！”田馨連連擺手，笑道:“我可沒那麽大的本事。”
“那你是……”
“先找找看。”她說:“據我所知，目前義烏市場上有一些類似這種風格的衣服。只不過，在我們當地沒有。”
“哦……”鈴蘭若有所思的點了點頭。
聽完田馨這番話，她心裏的疑惑更深了。
張瑛跟她說的是，田馨想來義烏為網店找一款主打產品，能夠保證網店的經營一直持續下去。讓她帶著田馨到處轉轉，了解了解行情，適當的在給點意見，推薦一些新出的產品。畢竟這姑娘年輕，對瞬息萬變的市場不像她們那麽了解。
她聽完當即就答應了。雖然她沒經營過網店，但服裝行業什麽品類好賣？什麽品類利潤高？哪些品類受女性歡迎？她還是清楚的。
但眼下聽這個田馨這麽一說，似乎完全不是她理解的那個意思。
不僅如此，她的這番話，讓她著實有些震驚。
什麽“新中式風？”，她聽都沒聽過。
義烏是什麽地方？全國各地做生意的都聚集在這兒淘金，要是真出了什麽能快速打開市場的新品，她怎麽可能聽不到風聲？
可聽她說的這麽有鼻子有眼，還真不能確定市面上就一定沒有。要是沒有，那她是怎麽知道的？又憑什麽這麽確定，這種風格一定會受到歡迎？
看這姑娘年齡也不大，說起話來卻老氣橫秋，完全不是信口開河的樣子。難不成真的是她孤陋寡聞了？還是說眼下這個時候，已經有一些新的、她不知道的風口正在出現，只是她不知道而已。
如果是這樣，那還真是後怕！市場瞬息萬變，抓不住機遇的商人遲早會被這個時代淘汰。看來最近得抽空惡補一下了。
想到這兒，她思考了一下，試探著問田馨:“那你計劃先從哪兒開始找？這邊我熟，要不我帶著你找？”
“那會不會太麻煩您了？”田馨有些不好意思。
“不會不會，有什麽好麻煩的？跑幾步路的事兒。這地方我熟，找起來比你一個人去跑效率高。再者說了……”
鈴蘭停下來笑了笑，似乎有些難為情:“你說的這種風格，我還沒見過，正好開開眼，長長見識。”
“哦……這樣啊！”田馨松了口氣，眉間終於舒展開了:“那就辛苦您這幾天。不過，您要是忙的話，隨時可以離開！”
“那是自然。”鈴蘭點頭說道。
“不過……”她話鋒一轉，又皺起了眉頭:“我有些不太明白哈！既然你知道這個風格目前可能市面上都沒有，那為什麽要費這麽大功夫想做這個呢？恕我直言啊，我是這麽想的……”
鈴蘭頓了頓，一臉認真的跟田馨分析道:“目前網店是個新型的產業，很多人都還不知道有這麽個事兒！那麽你確定現在這麽做不會有風險嗎？”
“不會！”田馨脫口而出。
“要是等想清楚了再去做，可能這件事就沒有做的必要了！”
她轉過頭快速和林周對視了一眼，又把視線轉回到鈴蘭身上，說道:“市場變化多快啊？這一點您應該比我懂。機遇轉瞬即逝，如果猶猶豫豫，不早做打算，我那網店遲早會被淘汰。
不瞞您說，我們那兒的貨源，對比您這裏，落後了將近一年的時間差！
一年是什麽概念？現在在義烏流行起來的衣服，到了明年這時候，才會出現在我們當地的市場。
對於傳統店鋪來說可能還好，沖擊力不是那麽大！但網店就不一樣了！
您也知道，網店的消費群體面向的是大眾。目前能接受網購、還有消費能力的，更多的其實是城市裏那些比較潮流的年輕人。
我們那邊的貨品跟不上潮流，前段時間出現了很多退貨，要是後面還以這種老套的模式經營，恐怕……”
說到這，她停下來，轉頭看了眼窗外來來往往的人群，輕嘆道:“很快就會被市場淘汰！”
“原來是這樣！”
鈴蘭低聲嘀咕了一句，心裏的疑惑頓時解了大半。
這樣說來，也的確沒錯。
做服裝行業這麽多年，她對此也是深有體會的。
早些年，在大多數人們對穿衣的需求還僅僅是保暖的時候，她就錯失過一次機會。
那時候，張瑛意識到做服裝應該精細化區分，按照每個年齡段的需求去考量定位。這樣可以直接定位到精準人群，消費者的粘性也更高。
她當時的想法卻是滿把抓，不管什麽風格需求，只要有利潤都混在一起做。
結果後來的事實證明，張瑛的想法更具有前瞻性。因為她只做了一件事，就是堅持只做潮流女裝，而且對年齡段做了細致的分析。這樣精準化的操作後期爆發出極大的產品效應，因為張瑛只用了一年時間就賺到了她幾年的利潤。
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