第138章 開胃小菜
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第138章 開胃小菜
天時、地利、人和、資本，四角俱全。
衛戈的目光，再次鎖定了南方——這一次，不再是深圳特區的電子廠，而是素有“千年商都”之稱、中國輕工業橋頭堡的廣州。
費明遠書桌上的地圖被再次攤開，紅筆圈住了廣州幾個關鍵區域：高第街（服裝鞋帽集散地）、十三行（新興的服裝批發市場雛形）、海珠廣場周邊（小商品及新興的“地下”批發點）。
旁邊攤開的《港澳經濟動態參考》和《羊城晚報》剪報上，用紅筆劃出了關鍵信息：“港澳流行服飾元素加速流入內地”、“尼龍襪、‘快巴’面料（滌綸）成衣需求激增”、“蝙蝠衫、喇叭褲在青年群體中悄然流行”。
“服裝。”費明遠的手指敲在“高第街”三個字上，“門檻相對小家電更低，款式更新快，消費群體龐大，資金周轉也更快。更重要的是，”他拿起一份簡報，“廣州作為傳統輕紡基地和毗鄰港澳的窗口，在面料供應、款式模仿、流通渠道上，具有天然優勢。你的資金量和服務社背書，足以支撐你切入中低端、走量的成衣批發。”
衛戈深以為然。收錄機一炮而紅，證明了市場對“新、奇、特”商品的饑渴，也證明了價格差的巨大殺傷力。服裝，尤其是緊追港澳潮流的服裝，其市場潛力只會更大！而且，相比精密的小家電，服裝的運輸、倉儲、銷售都更簡單，風險更可控。
“目標：尼龍襪、‘快巴’面料的襯衫、還有…喇叭褲、蝙蝠衫的樣版。”衛戈眼中閃爍著精光，“首批不求暴利，打通渠道，建立關系，摸清門路是關鍵！”
這一次，他的行囊截然不同：
貼身內袋裏，是那張蓋著服務社大紅章的介紹信和嶄新的銀行存折（已提前電匯部分款項到廣州可通兌的銀行）。
斜挎的帆布包裏，除了換洗衣物，還有費明遠整理的最新廣州服裝市場信息剪報、幾份標著“香港最新款”的服裝畫報（從學校圖書館過期雜志上撕下的），以及一小沓用於打通關節的“大團結”現金。
他已然不再是孤身一人，於特區工業區的塵土中徘徊的模樣，而是身負政策支持，攜雄厚資本的“正規軍”采購代表。
廣州站。空氣濕熱粘稠，比北京早了整整一個季節。混雜著粵語、潮汕話、客家話的巨大聲浪撲面而來。人流如織，各種口音的吆喝聲、討價還價聲、板車軲轆聲交織成一首喧囂而充滿生命力的交響曲。
衛戈隨著洶湧的人流擠出車站，沒有片刻停留。他按照剪報上的模糊信息和路上打聽到的方位，目標明確地跳上了一輛開往高第街方向的公共汽車。
越靠近高第街，商業的氣息越發濃烈。狹窄的街道兩旁，密密麻麻擠滿了低矮的鋪面，招牌鱗次櫛比，繁體字、簡體字、英文甚至日文混雜。布料、成衣、鞋襪、紐扣、拉鏈…你能想到的與穿衣相關的商品，在這裏幾乎都能找到。
衛戈高大的身影在摩肩接踵的人流中沈穩穿行，帽檐下銳利的目光快速掃視著兩旁的店鋪。他的目標很明確：尋找那些掛著“尼龍襪”、“快巴衫”、“新潮服裝”招牌，門口堆滿大包貨物、人流進出頻繁的批發檔口。
很快，一家門口堆滿五顏六色尼龍襪大包、招牌寫著“靚妹襪業 批發零售”的檔口吸引了他的註意。檔口不大，裏面擠滿了拎著大編織袋、操著各地口音的小販和店主，一個精瘦黝黑、穿著花襯衫、脖子上掛著皮尺的中年男人（老板）正唾沫橫飛地用粵語夾雜著蹩腳普通話招呼客人，手上動作飛快地收錢、點貨。
衛戈沒有立刻擠進去。他站在外圍觀察了片刻，註意到老板雖然忙碌，但眼神精明，算賬利落，對貨物的品相和數量把控很嚴。這是個老手。
等一波客人散去，衛戈才沈穩地走上前，用清晰標準的普通話開口：“老板，尼龍襪，怎麽批？”
老板正低頭數錢，聞言擡頭，目光在衛戈身上那身洗得發白的軍便裝和沈穩的氣質上停留了一瞬，又看到他斜挎的鼓鼓囊囊的帆布包（不像小販的編織袋），眼中閃過精光，臉上堆起生意人的笑容：“靚仔，要咩貨？長筒？短筒？船襪？咩顏色？量大從優啦！”
衛戈沒有回答具體，而是直接問道：“女式短筒，素色，純尼龍。最便宜的通走價多少？” 他刻意用了“通走”這個批發術語，顯得內行。
老板眼珠一轉，伸出三根手指：“三毫五（0.35元）一雙，一包一百雙起批，包靚！”
衛戈心中迅速計算：北京百貨商場，類似質量的尼龍襪零售價在0.6-0.8元，0.35元的批發價，加上運費和損耗，零售空間極大。但他臉上不動聲色，搖了搖頭：“老板，這個價，水份大了。我要的量不小，長期要。” 他拍了拍帆布包，暗示實力。
老板笑容不變：“靚仔識貨，三毫二，最底價了，再低我要蝕本嘅！”
“三毫（0.3元）。”衛戈報出一個數字，“我先拿二十包（兩千雙）。現金結算。以後量大，優先找你。”
二十包，兩千雙，現金！
老板臉上的笑容更盛了，這單量在這條街也算不小了。而且對方氣勢沈穩，不像虛言。他假裝肉疼地拍了下大腿：“哎呀！靚仔你太會講價啦，三毫就三毫，交個朋友，以後多多關照！” 他立刻招呼夥計搬貨。
衛戈沒有立刻付錢，而是蹲下身，隨手拆開一包，仔細檢查襪子的質地、彈性、縫合線頭。動作熟練而挑剔。他拿起一只襪子，用力拉扯了幾下，又對著光看了看織法，確認是純尼龍、沒有明顯瑕疵和偷工減料，才點了點頭。
“老板實在，貨也不錯。”衛戈站起身，從帆布包裏掏出一沓“大團結”，數出六百塊（0.3元 x 2000雙 = 600元），遞給老板，“點一點。開個收據，寫清楚貨號、數量、單價。”
老板接過厚厚一沓錢，眼睛放光，麻利地數了一遍，連聲說：“冇問題，冇問題！” 飛快地開了收據，還特意蓋了個檔口的紅章。
第一筆服裝生意，在幹脆利落的討價還價和驗貨中完成。兩千雙尼龍襪，被衛戈雇來的板車直接拉往車站附近他提前聯系好的鐵路零擔托運處（憑服務社介紹信辦理，比隨身攜帶安全方便）。
旗開得勝，但這只是開胃小菜。衛戈的目標，是更具利潤空間的成衣。
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衛戈的目光，再次鎖定了南方——這一次，不再是深圳特區的電子廠，而是素有“千年商都”之稱、中國輕工業橋頭堡的廣州。
費明遠書桌上的地圖被再次攤開，紅筆圈住了廣州幾個關鍵區域：高第街（服裝鞋帽集散地）、十三行（新興的服裝批發市場雛形）、海珠廣場周邊（小商品及新興的“地下”批發點）。
旁邊攤開的《港澳經濟動態參考》和《羊城晚報》剪報上，用紅筆劃出了關鍵信息：“港澳流行服飾元素加速流入內地”、“尼龍襪、‘快巴’面料（滌綸）成衣需求激增”、“蝙蝠衫、喇叭褲在青年群體中悄然流行”。
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“目標：尼龍襪、‘快巴’面料的襯衫、還有…喇叭褲、蝙蝠衫的樣版。”衛戈眼中閃爍著精光，“首批不求暴利，打通渠道，建立關系，摸清門路是關鍵！”
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斜挎的帆布包裏，除了換洗衣物，還有費明遠整理的最新廣州服裝市場信息剪報、幾份標著“香港最新款”的服裝畫報（從學校圖書館過期雜志上撕下的），以及一小沓用於打通關節的“大團結”現金。
他已然不再是孤身一人，於特區工業區的塵土中徘徊的模樣，而是身負政策支持，攜雄厚資本的“正規軍”采購代表。
廣州站。空氣濕熱粘稠，比北京早了整整一個季節。混雜著粵語、潮汕話、客家話的巨大聲浪撲面而來。人流如織，各種口音的吆喝聲、討價還價聲、板車軲轆聲交織成一首喧囂而充滿生命力的交響曲。
衛戈隨著洶湧的人流擠出車站，沒有片刻停留。他按照剪報上的模糊信息和路上打聽到的方位，目標明確地跳上了一輛開往高第街方向的公共汽車。
越靠近高第街，商業的氣息越發濃烈。狹窄的街道兩旁，密密麻麻擠滿了低矮的鋪面，招牌鱗次櫛比，繁體字、簡體字、英文甚至日文混雜。布料、成衣、鞋襪、紐扣、拉鏈…你能想到的與穿衣相關的商品，在這裏幾乎都能找到。
衛戈高大的身影在摩肩接踵的人流中沈穩穿行，帽檐下銳利的目光快速掃視著兩旁的店鋪。他的目標很明確：尋找那些掛著“尼龍襪”、“快巴衫”、“新潮服裝”招牌，門口堆滿大包貨物、人流進出頻繁的批發檔口。
很快，一家門口堆滿五顏六色尼龍襪大包、招牌寫著“靚妹襪業 批發零售”的檔口吸引了他的註意。檔口不大，裏面擠滿了拎著大編織袋、操著各地口音的小販和店主，一個精瘦黝黑、穿著花襯衫、脖子上掛著皮尺的中年男人（老板）正唾沫橫飛地用粵語夾雜著蹩腳普通話招呼客人，手上動作飛快地收錢、點貨。
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等一波客人散去，衛戈才沈穩地走上前，用清晰標準的普通話開口：“老板，尼龍襪，怎麽批？”
老板正低頭數錢，聞言擡頭，目光在衛戈身上那身洗得發白的軍便裝和沈穩的氣質上停留了一瞬，又看到他斜挎的鼓鼓囊囊的帆布包（不像小販的編織袋），眼中閃過精光，臉上堆起生意人的笑容：“靚仔，要咩貨？長筒？短筒？船襪？咩顏色？量大從優啦！”
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老板眼珠一轉，伸出三根手指：“三毫五（0.35元）一雙，一包一百雙起批，包靚！”
衛戈心中迅速計算：北京百貨商場，類似質量的尼龍襪零售價在0.6-0.8元，0.35元的批發價，加上運費和損耗，零售空間極大。但他臉上不動聲色，搖了搖頭：“老板，這個價，水份大了。我要的量不小，長期要。” 他拍了拍帆布包，暗示實力。
老板笑容不變：“靚仔識貨，三毫二，最底價了，再低我要蝕本嘅！”
“三毫（0.3元）。”衛戈報出一個數字，“我先拿二十包（兩千雙）。現金結算。以後量大，優先找你。”
二十包，兩千雙，現金！
老板臉上的笑容更盛了，這單量在這條街也算不小了。而且對方氣勢沈穩，不像虛言。他假裝肉疼地拍了下大腿：“哎呀！靚仔你太會講價啦，三毫就三毫，交個朋友，以後多多關照！” 他立刻招呼夥計搬貨。
衛戈沒有立刻付錢，而是蹲下身，隨手拆開一包，仔細檢查襪子的質地、彈性、縫合線頭。動作熟練而挑剔。他拿起一只襪子，用力拉扯了幾下，又對著光看了看織法，確認是純尼龍、沒有明顯瑕疵和偷工減料，才點了點頭。
“老板實在，貨也不錯。”衛戈站起身，從帆布包裏掏出一沓“大團結”，數出六百塊（0.3元 x 2000雙 = 600元），遞給老板，“點一點。開個收據，寫清楚貨號、數量、單價。”
老板接過厚厚一沓錢，眼睛放光，麻利地數了一遍，連聲說：“冇問題，冇問題！” 飛快地開了收據，還特意蓋了個檔口的紅章。
第一筆服裝生意，在幹脆利落的討價還價和驗貨中完成。兩千雙尼龍襪，被衛戈雇來的板車直接拉往車站附近他提前聯系好的鐵路零擔托運處（憑服務社介紹信辦理，比隨身攜帶安全方便）。
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