第25章 025:有爹娘在，有袁牧在，沒甚好怕的。
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第25章 025:有爹娘在，有袁牧在，沒甚好怕的。
生意驟降，也就短短兩三天的事兒，打了趙景清和袁牧一個措手不及。
待趙景清反應過來，手裏砸了十八框豆腐。
他賣豆腐一直是現做現賣，賣的是口碑，做不出留著第二天繼續賣的事兒，賣剩下的拉回去和幾家親戚分了吃，餘下的還是多。
放壞了不值當，一家人又忙活著做成黴豆腐。就這麽幾天，家裏黴豆腐都做了有五個背簍的，一個背簍擠擠挨挨放四五層，量可不算少。
一直做成黴豆腐也不是個事兒，哪吃得了那麽多？
生意變差，豆腐還是得賣，不過做的少了，只做了兩鍋豆腐，壓了十框。
豆腐量少，趙景清一個人就能忙得過來，趕往山陽鎮的路上，趙景清收拾好心情，“袁牧，今兒我自個守著攤子，你在菜市轉悠打聽打聽，是不是別家豆腐更好，搶了生意。”
“好。”袁牧答應，一手扯著韁繩，一手握住趙景清的捏了捏，以做安慰。
抵達菜市，袁牧將豆腐卸下，在攤子後邊支開菜譜，便寄存驢車、打聽去了。
趙景清做準備，豆腐切成塊。
王大川瞧見他們今兒只賣十框豆腐，笑得合不攏嘴，“喲，今兒咋不賣二十幾框了？”
趙景清冷眼瞧過去，沒理會他。
王大川卻不肯輕易罷休，“現在知道誰的砸手裏了吧？可不是我的。”
“我就是砸手裏，也比你兩三框賣的多。”趙景清道，放下切豆腐的刀，將布帕子搭上，免得沾灰。
王大川氣急，“你等著瞧，惹急了我我讓你一框都賣不出去。”
趙景清微頓，再看向王大川時，眼中閃過狐疑，難不成他們生意變差是王大川在搞鬼？也沒見他生意轉好……他能有那麽大本事？
有熟客來買豆腐，趙景清笑著招待，只是將這事兒記在心裏，等袁牧打聽回來再問問。
趙景清問了好幾個老主顧，覺得豆腐味道咋樣？得到的回答無一不是好吃、香。
豆腐沒問題，趙景清的心定了定，就怕是豆腐出問題，他自個卻沒察覺。
約摸一個時辰，豆腐賣出去一半，袁牧回來了，他面色微沈，趙景清瞧見心裏咯噔一下。待攤位上的客人走了，趙景清小聲問袁牧，“打聽出啥了？”
袁牧沈聲道：“菜市裏邊有三家豆腐攤一起降價，嫩豆腐三文兩塊，老豆腐兩文一塊。”
“……降恁多？”趙景清驚訝，頓時明白自家生意不好，是因為顧客有更劃算的選擇。
菜市裏外加起來共六個豆腐攤，裏邊四家外邊兩家，裏邊三家一起降價，肯定是商量好的。嫩豆腐兩文一塊，老豆腐三文一塊，趙景清賣豆腐前就是這個價，前後有十年了，他們降價賣，咋想的？
袁牧頷首，“裏邊就一個賣豆腐的老頭沒降價，咱們外面沒聽見風聲，大概率是針對咱們來的。”
趙景清眉頭微蹙，“針對咱們……”
是啊，針對他們，他們生意好，老客多新客也多，菜市客源大頭都叫他們占了，別人能賣出去的就少了，時間一長，能服氣嗎？
這是想打價格戰，搶他們生意，把他們逼出菜市呢！
轉瞬間想明白，趙景清氣得半晌無言，有句話咋說來著，傷敵一千自損八百！
都欺負到頭上來了，想想前兩天豆腐賣不出去的憂愁、焦慮和翻來覆去睡不著的覺，袁牧憋不住心裏的火氣，他道：“他們降價，咱們也降價，肯定能把顧客搶回來。”
“不行！”趙景清直覺不能這麽做，第一時間便拒絕袁牧的提議。
袁牧：“為啥？”
趙景清理了理思緒，壓低聲音語氣急促，“賣豆腐起早貪黑賺個辛苦錢，本就利薄，要是咱降價賣，能按這個價賣多久？後邊漲回去，顧客還會買賬嗎？不怕一時壓低價格，就怕以後都得這個價賣。”
袁牧嘴唇抿直，面色依舊不好看，但他知道景清說的是對的。設身處地想，能更低價買到的東西，卻要叫他多出幾厘錢、一文錢，他肯定不願意。
“咋能想出這麽個昏招。”趙景清嘆道。
有顧客來了，趙景清壓下不愉，笑著招待顧客。
送走顧客，趙景清摩挲著手裏的四個銅板，情緒好轉許多，轉而安撫袁牧，“別氣了，現在知道為啥生意不好，咱們想辦法解決就成。”
說著，趙景清力道輕柔撫過袁牧的後背。
“嗯。”袁牧點點頭，瞧景清鎮定下來，他也沒那麽氣了。
顧客斷斷續續的來，袁牧和趙景清換著招待，臨近午時，十框豆腐堪堪賣完。
袁牧收拾豆腐框，趙景清則不時瞥向王大川，他豆腐沒賣出多少，笑得還跟花兒似的，咋笑得出來。
搬豆腐框去驢車時，趙景清回想起王大川的挑釁，步子慢了下來，降價這事兒和他有關系嗎？
袁牧放好豆腐框，見景清落後幾步，魂不守舍的，上前接過景清手裏的豆腐框，“咋了？”
趙景清回神，將王大川的事告知袁牧。
“肯定和他有關，這龜孫天天盯著咱們！”袁牧手攥成拳，他在時王大川屁都不敢放一個，不在時卻敢欺負景清，袁牧想到景清在自己不知道的地方挨了欺負，心裏火氣蒸騰，“他還敢欺負你，早知道……”
“袁牧。”趙景清打斷袁牧後續的話語，拉起他攥成拳的手，將它展開握住，“不說這些，我都給頂回去了，沒受氣，我不生氣，你也不許生氣。”
袁牧抿了抿唇，呼出一口氣，“好。”
“趙姓夫郎？”一個老頭走過來，遮遮掩掩鬼鬼祟祟的，聲音帶著不確定。
趙景清循聲望去，認出是菜市裏邊賣豆腐的老頭，前面豆腐賣完了，有顧客想買，就是介紹到他那去買的，趙景清道：“我是。”
“王大川和裏邊三家賣豆腐的商量好，裏面降價賣，他在外面盯梢。你們自個多註意些，別說是我說的。”老頭語速極快，說完就轉身離開。
趙景清微怔，稍頃目光投向袁牧，夫夫兩人對視，王大川果然參與其中。
回村路上，袁牧駕驢車，趙景清屈膝坐車板上，背靠著袁牧，開始琢磨要怎麽應對。
降價萬萬不行，只能想其他法子。
都是豆腐，前邊賣得好，是因為價格相同時，他味道占優。現在別人降價，仍有不少老主顧認準他豆腐味道，不貪降價便宜，只在他這兒買。
味道好是他最大的優勢。
趙景清眼裏閃過喜意，轉身跪坐起來，手扒著袁牧肩膀，“有了！袁牧我想到辦法了！”
袁牧側頭，“啥辦法？”
“讓顧客認可咱們的豆腐，值現在這個價。”趙景清笑著回答，“我選的豆子好，豆漿也濃香，咱們明兒帶豆子和豆漿去擺攤，讓顧客知道咱豆腐的好味道是咋來的。”
材料見著了，心裏踏實。
袁牧一琢磨，“可行，咱明天試試。”
“好！”趙景清趴在袁牧肩上，面上盈著笑，眉宇間連續幾日來的愁緒消散。
袁牧面上也是輕松的笑，耳朵、下頜蹭到趙景清的頭發，帶來陣陣癢意。袁牧耳朵發熱，不自在輕咳一聲提醒道：“還在外邊呢。”
趙景清一僵，撒開摟著袁牧的手，做賊似的環顧四周，前後的人都離得遠，應該沒瞧見他們，這才松了口氣。
坐回原位，趙景清抱著腿，不由面熱，他這是做啥呢！
馬車駛入樂明村，回到袁家，趙景清一改往日的愁容滿面，眉眼舒展。
林翠娥瞧見板車上豆腐框，心都提起來了，“今兒生意咋樣，賣完沒？”
“還成，都賣完了。”趙景清笑著道，和袁牧一起搬豆腐框。
林翠娥松了口氣，賣完了就好。
縈繞袁家三天的愁雲消散，多了歡聲笑語。
趙景清踏入廚房，檢查正發酵的黴豆腐，看著整整五個背簍的，還有昨兒蒸好擺開陰幹，還沒裝進背簍開始發酵的豆腐，暗暗嘆了口氣。
這些個豆腐，若是都能賣出去，約摸能賺一兩呢，但都砸手裏了。
恁多黴豆腐，啥時候才吃得完，哎。
吃完午飯，趙景清舀豆子泡，想著要展示豆子和豆漿，他特意多舀了些。
林翠娥在收拾碗筷，瞧見了不由問：“景清，明兒賣多少？”
“還是十六斤，兩鍋的量。”趙景清回答，將今天打聽到的事，以及他和袁牧的應對方法告訴林翠娥。
“這些人咋恁壞！”林翠娥氣得不輕，好一會兒平覆下來，又轉而開口問，“你們這法子能有用嗎？”
“……明兒試過才知道。”趙景清遲疑道，他不確定有沒有用，總得試一試。
見他躊躇，林翠娥思量片刻後道：“你大膽去做，做成了生意好轉，做不成……我和你爹手裏有點錢，大不了咱們重頭再來。”
“娘……”趙景清鼻子酸澀，暖心的同時忍不住想笑，“娘，沒那麽嚴重，咱們一天還能賣出去十框豆腐，將近五錢呢。我和袁牧手裏的錢周轉得開，錢你們自個收著。”
林翠娥握著趙景清的手拍了拍，嘆道：“你這孩子……知道後邊有我和你爹就成。”
趙景清點點頭，“嗯。”
次日清早，袁家早早忙活開來，現在做得豆腐少，又都做得熟練，不似前面起得早，寅時才起，也忙活得過來。
今兒裝上板車的除去豆腐框，還有一袋豆子，一桶豆漿。
袁牧駕車，趙景清坐在他身旁舉著火把，驢車駛出樂明村，前往菜市。
越臨近菜市，趙景清心中越忐忑，昨兒想出應對方法的喜悅被沖散，變作對今兒生意的不確定。
袁牧似有所覺，握住趙景清的手。他的手掌大，能將趙景清的整個籠入掌心，幹燥溫熱的觸感順著手背，蔓延至趙景清心裏。
有爹娘在，有袁牧在，沒甚好怕的。趙景清的心定，朝袁牧露出個笑。
驢車駛入菜市，卸下豆腐框，將帶來的豆子和豆漿放在豆腐框前，趙景清一邊忙碌，一邊想著待會兒咋叫賣更吸引人。
王大川覷向對面豆腐攤，咋就知道搞破名堂，搞這些有屁用，有降價的便宜來得實惠？
這才幾天，就將他們生意砍下一半，想想王大川就得意，就不信對面再折騰，能折騰出啥名堂來。
他們幾個攤子聯合起來，還愁不能把個賣豆腐的小夫郎擠兌出菜市？
王大川嗤笑，他丈夫高大不好欺負又能怎樣？生意上的事兒，他還能動手打人不成？
等著瞧吧，再過幾天對面那夫郎就得哭著麻溜滾出菜市！
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待趙景清反應過來，手裏砸了十八框豆腐。
他賣豆腐一直是現做現賣，賣的是口碑，做不出留著第二天繼續賣的事兒，賣剩下的拉回去和幾家親戚分了吃，餘下的還是多。
放壞了不值當，一家人又忙活著做成黴豆腐。就這麽幾天，家裏黴豆腐都做了有五個背簍的，一個背簍擠擠挨挨放四五層，量可不算少。
一直做成黴豆腐也不是個事兒，哪吃得了那麽多？
生意變差，豆腐還是得賣，不過做的少了，只做了兩鍋豆腐，壓了十框。
豆腐量少，趙景清一個人就能忙得過來，趕往山陽鎮的路上，趙景清收拾好心情，“袁牧，今兒我自個守著攤子，你在菜市轉悠打聽打聽，是不是別家豆腐更好，搶了生意。”
“好。”袁牧答應，一手扯著韁繩，一手握住趙景清的捏了捏，以做安慰。
抵達菜市，袁牧將豆腐卸下，在攤子後邊支開菜譜，便寄存驢車、打聽去了。
趙景清做準備，豆腐切成塊。
王大川瞧見他們今兒只賣十框豆腐，笑得合不攏嘴，“喲，今兒咋不賣二十幾框了？”
趙景清冷眼瞧過去，沒理會他。
王大川卻不肯輕易罷休，“現在知道誰的砸手裏了吧？可不是我的。”
“我就是砸手裏，也比你兩三框賣的多。”趙景清道，放下切豆腐的刀，將布帕子搭上，免得沾灰。
王大川氣急，“你等著瞧，惹急了我我讓你一框都賣不出去。”
趙景清微頓，再看向王大川時，眼中閃過狐疑，難不成他們生意變差是王大川在搞鬼？也沒見他生意轉好……他能有那麽大本事？
有熟客來買豆腐，趙景清笑著招待，只是將這事兒記在心裏，等袁牧打聽回來再問問。
趙景清問了好幾個老主顧，覺得豆腐味道咋樣？得到的回答無一不是好吃、香。
豆腐沒問題，趙景清的心定了定，就怕是豆腐出問題，他自個卻沒察覺。
約摸一個時辰，豆腐賣出去一半，袁牧回來了，他面色微沈，趙景清瞧見心裏咯噔一下。待攤位上的客人走了，趙景清小聲問袁牧，“打聽出啥了？”
袁牧沈聲道：“菜市裏邊有三家豆腐攤一起降價，嫩豆腐三文兩塊，老豆腐兩文一塊。”
“……降恁多？”趙景清驚訝，頓時明白自家生意不好，是因為顧客有更劃算的選擇。
菜市裏外加起來共六個豆腐攤，裏邊四家外邊兩家，裏邊三家一起降價，肯定是商量好的。嫩豆腐兩文一塊，老豆腐三文一塊，趙景清賣豆腐前就是這個價，前後有十年了，他們降價賣，咋想的？
袁牧頷首，“裏邊就一個賣豆腐的老頭沒降價，咱們外面沒聽見風聲，大概率是針對咱們來的。”
趙景清眉頭微蹙，“針對咱們……”
是啊，針對他們，他們生意好，老客多新客也多，菜市客源大頭都叫他們占了，別人能賣出去的就少了，時間一長，能服氣嗎？
這是想打價格戰，搶他們生意，把他們逼出菜市呢！
轉瞬間想明白，趙景清氣得半晌無言，有句話咋說來著，傷敵一千自損八百！
都欺負到頭上來了，想想前兩天豆腐賣不出去的憂愁、焦慮和翻來覆去睡不著的覺，袁牧憋不住心裏的火氣，他道：“他們降價，咱們也降價，肯定能把顧客搶回來。”
“不行！”趙景清直覺不能這麽做，第一時間便拒絕袁牧的提議。
袁牧：“為啥？”
趙景清理了理思緒，壓低聲音語氣急促，“賣豆腐起早貪黑賺個辛苦錢，本就利薄，要是咱降價賣，能按這個價賣多久？後邊漲回去，顧客還會買賬嗎？不怕一時壓低價格，就怕以後都得這個價賣。”
袁牧嘴唇抿直，面色依舊不好看，但他知道景清說的是對的。設身處地想，能更低價買到的東西，卻要叫他多出幾厘錢、一文錢，他肯定不願意。
“咋能想出這麽個昏招。”趙景清嘆道。
有顧客來了，趙景清壓下不愉，笑著招待顧客。
送走顧客，趙景清摩挲著手裏的四個銅板，情緒好轉許多，轉而安撫袁牧，“別氣了，現在知道為啥生意不好，咱們想辦法解決就成。”
說著，趙景清力道輕柔撫過袁牧的後背。
“嗯。”袁牧點點頭，瞧景清鎮定下來，他也沒那麽氣了。
顧客斷斷續續的來，袁牧和趙景清換著招待，臨近午時，十框豆腐堪堪賣完。
袁牧收拾豆腐框，趙景清則不時瞥向王大川，他豆腐沒賣出多少，笑得還跟花兒似的，咋笑得出來。
搬豆腐框去驢車時，趙景清回想起王大川的挑釁，步子慢了下來，降價這事兒和他有關系嗎？
袁牧放好豆腐框，見景清落後幾步，魂不守舍的，上前接過景清手裏的豆腐框，“咋了？”
趙景清回神，將王大川的事告知袁牧。
“肯定和他有關，這龜孫天天盯著咱們！”袁牧手攥成拳，他在時王大川屁都不敢放一個，不在時卻敢欺負景清，袁牧想到景清在自己不知道的地方挨了欺負，心裏火氣蒸騰，“他還敢欺負你，早知道……”
“袁牧。”趙景清打斷袁牧後續的話語，拉起他攥成拳的手，將它展開握住，“不說這些，我都給頂回去了，沒受氣，我不生氣，你也不許生氣。”
袁牧抿了抿唇，呼出一口氣，“好。”
“趙姓夫郎？”一個老頭走過來，遮遮掩掩鬼鬼祟祟的，聲音帶著不確定。
趙景清循聲望去，認出是菜市裏邊賣豆腐的老頭，前面豆腐賣完了，有顧客想買，就是介紹到他那去買的，趙景清道：“我是。”
“王大川和裏邊三家賣豆腐的商量好，裏面降價賣，他在外面盯梢。你們自個多註意些，別說是我說的。”老頭語速極快，說完就轉身離開。
趙景清微怔，稍頃目光投向袁牧，夫夫兩人對視，王大川果然參與其中。
回村路上，袁牧駕驢車，趙景清屈膝坐車板上，背靠著袁牧，開始琢磨要怎麽應對。
降價萬萬不行，只能想其他法子。
都是豆腐，前邊賣得好，是因為價格相同時，他味道占優。現在別人降價，仍有不少老主顧認準他豆腐味道，不貪降價便宜，只在他這兒買。
味道好是他最大的優勢。
趙景清眼裏閃過喜意，轉身跪坐起來，手扒著袁牧肩膀，“有了！袁牧我想到辦法了！”
袁牧側頭，“啥辦法？”
“讓顧客認可咱們的豆腐，值現在這個價。”趙景清笑著回答，“我選的豆子好，豆漿也濃香，咱們明兒帶豆子和豆漿去擺攤，讓顧客知道咱豆腐的好味道是咋來的。”
材料見著了，心裏踏實。
袁牧一琢磨，“可行，咱明天試試。”
“好！”趙景清趴在袁牧肩上，面上盈著笑，眉宇間連續幾日來的愁緒消散。
袁牧面上也是輕松的笑，耳朵、下頜蹭到趙景清的頭發，帶來陣陣癢意。袁牧耳朵發熱，不自在輕咳一聲提醒道：“還在外邊呢。”
趙景清一僵，撒開摟著袁牧的手，做賊似的環顧四周，前後的人都離得遠，應該沒瞧見他們，這才松了口氣。
坐回原位，趙景清抱著腿，不由面熱，他這是做啥呢！
馬車駛入樂明村，回到袁家，趙景清一改往日的愁容滿面，眉眼舒展。
林翠娥瞧見板車上豆腐框，心都提起來了，“今兒生意咋樣，賣完沒？”
“還成，都賣完了。”趙景清笑著道，和袁牧一起搬豆腐框。
林翠娥松了口氣，賣完了就好。
縈繞袁家三天的愁雲消散，多了歡聲笑語。
趙景清踏入廚房，檢查正發酵的黴豆腐，看著整整五個背簍的，還有昨兒蒸好擺開陰幹，還沒裝進背簍開始發酵的豆腐，暗暗嘆了口氣。
這些個豆腐，若是都能賣出去，約摸能賺一兩呢，但都砸手裏了。
恁多黴豆腐，啥時候才吃得完，哎。
吃完午飯，趙景清舀豆子泡，想著要展示豆子和豆漿，他特意多舀了些。
林翠娥在收拾碗筷，瞧見了不由問：“景清，明兒賣多少？”
“還是十六斤，兩鍋的量。”趙景清回答，將今天打聽到的事，以及他和袁牧的應對方法告訴林翠娥。
“這些人咋恁壞！”林翠娥氣得不輕，好一會兒平覆下來，又轉而開口問，“你們這法子能有用嗎？”
“……明兒試過才知道。”趙景清遲疑道，他不確定有沒有用，總得試一試。
見他躊躇，林翠娥思量片刻後道：“你大膽去做，做成了生意好轉，做不成……我和你爹手裏有點錢，大不了咱們重頭再來。”
“娘……”趙景清鼻子酸澀，暖心的同時忍不住想笑，“娘，沒那麽嚴重，咱們一天還能賣出去十框豆腐，將近五錢呢。我和袁牧手裏的錢周轉得開，錢你們自個收著。”
林翠娥握著趙景清的手拍了拍，嘆道：“你這孩子……知道後邊有我和你爹就成。”
趙景清點點頭，“嗯。”
次日清早，袁家早早忙活開來，現在做得豆腐少，又都做得熟練，不似前面起得早，寅時才起，也忙活得過來。
今兒裝上板車的除去豆腐框，還有一袋豆子，一桶豆漿。
袁牧駕車，趙景清坐在他身旁舉著火把，驢車駛出樂明村，前往菜市。
越臨近菜市，趙景清心中越忐忑，昨兒想出應對方法的喜悅被沖散，變作對今兒生意的不確定。
袁牧似有所覺，握住趙景清的手。他的手掌大，能將趙景清的整個籠入掌心，幹燥溫熱的觸感順著手背，蔓延至趙景清心裏。
有爹娘在，有袁牧在，沒甚好怕的。趙景清的心定，朝袁牧露出個笑。
驢車駛入菜市，卸下豆腐框，將帶來的豆子和豆漿放在豆腐框前，趙景清一邊忙碌，一邊想著待會兒咋叫賣更吸引人。
王大川覷向對面豆腐攤，咋就知道搞破名堂，搞這些有屁用，有降價的便宜來得實惠？
這才幾天，就將他們生意砍下一半，想想王大川就得意，就不信對面再折騰，能折騰出啥名堂來。
他們幾個攤子聯合起來，還愁不能把個賣豆腐的小夫郎擠兌出菜市？
王大川嗤笑，他丈夫高大不好欺負又能怎樣？生意上的事兒，他還能動手打人不成？
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