第174章建立銷售渠道
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第174章建立銷售渠道
不過對方下的訂單實在太大了，一旦能談成，利潤肯定相當可觀。
即便他還沒提前溝通好繡花牛仔褲的批發價，也沒有跟沈妍商量價格，賀君山還是穩住了客商的情緒，笑著把對方帶回到了他們的攤位前。
他心裏有個底線——每件最低得賣到30元。
他清楚知道這牛仔褲是從林友發那邊進來的成本價。
再仔細算了算，如果加上她們三個人各自應得的利潤、再加上他自己負責繡花手工的那一筆費用，再算上日常經營所需的攤位租金、水電費、還有每天進貨支出的交通費等，這樣下來，每件只要能賣到30元就可以維持正常盈利。
而最終雙方談妥的價格，是每件33元。
這款牛仔褲的零售價是42元。
這是一款非常熱銷的款式，市場上的接受度高，價格也相對親民。
在市面上，這樣的牛仔褲通常都被定在40元以上出售，所以對於想要追求高性價比的顧客來說，42元已經算是一個合理的價位了。
而這次客戶一次性訂購的數量很多，沈妍這邊當然也不能按零售價來計算，得考慮到批量采購的優惠。
於是，雙方最終達成了一個折中的批發價格。
這樣既能讓顧客滿意，也能保證自己的利潤。
這次買得多，按批發價算也很劃算。
沈妍這邊也給出了一個相當具有誠意的價格，33元一件。
這對於大單來說是極具吸引力的報價。
對於顧客來說，這個價格意味著他可以在自己店裏獲得更多的利潤空間；對於沈妍而言，這個價格則保證了穩定的資金流和銷售效率。
雙方都從中獲利，這也是一種商業智慧的體現。
等客商離開之後，賀君山把收到的錢仔細清點了一遍，確認無誤後，鄭重地交給沈妍，“老大，你千萬別怪我擅自做主。剛才我整個人都快緊張死了，心跳都快到嗓子眼了。我真的生怕自己把這單給談砸了。”
說這話的時候，他眼神有些躲閃，語氣中帶著一絲緊張和期待。
緊張的是害怕自己的處理方式不妥，期待的是老大可能對自己的進步給予肯定。
100件牛仔褲，33元一件，總價3300元。
這是賀君山根據訂單和單價快速計算出來的金額。
這單生意雖然是批發價，但也並不意味著不賺錢。
每一雙褲子裏都有一定的毛利空間。
1000條牛仔褲，每條進價33元，五成定金是16500元。
這預示著他們明天還有大量的現貨要進行銷售處理。
這筆預收款對於當前的資金流轉來說非常重要，可以支撐他們第二天更大的市場運作。
因此，在今天這一單達成之後，他們已經具備了明天銷售更多產品的底氣。
那賀君山交給沈妍的錢，加起來是19500元。
這是今天的100條和明天1000條的預定定金合計金額。
賀君山雖然沒有太多的經驗，但在緊張之餘仍然冷靜處理了整個交易過程。
他知道，這是他鍛煉的機會，也是展示自己進步的舞臺。
沈妍接過這筆錢時，心裏也是五味雜高，她明白賀君山的成長，也看到團隊合作中的點滴努力正在積累起來。
其實沈妍她們如果按每條42元零售，這一百條繡花牛仔褲很快就能賣完。
這是一款很受歡迎的產品，市場需求穩定，加上她們在進貨前已經進行過細致的市場調研。
因此，這100條在短時間內就完全能夠出清。
從表面看，用33元的批發價出手，比賣42元少了4200減去3300，等於少賺了900元。
看似是犧牲了一部分利潤，但卻換來了大量現金流的湧入和明天銷售規模的擴大。
不過，明天白天還有1000條牛仔褲要賣，估計可以賺22000元左右。
如果每條以合理價格賣出，整體算下來利潤是非常可觀的。
這筆利潤是基於她們對市場的判斷以及產品定位的成功。
三個人均分，每人也能拿到7300元左右。
對於這樣的一次合作成果，大家都非常滿意。
每個人的努力在這一刻都得到了回報，團隊的分工協作也在這筆交易中得到了體現。
賠了900元，換來22000元的利潤，哪頭輕哪頭重，她們心裏比誰都清楚！
這種犧牲一小部分短期利潤，來換取更大整體收益的策略，是她們早已經達成共識的選擇。
而賀君山作為新人，在實踐中也終於理解了這一點。
沈妍忍不住笑了，看著賀君山認真又緊張的樣子，語氣輕松地誇獎道：“幹得不錯，陽飛，今天直接簽下大單，太棒了！繼續加油！”
這是她對他進步的認可，也是鼓勵他繼續成長的一種方式。
在沈妍看來，每一次成功都是一個臺階，而賀君山剛剛踏上了成長路上的新一步。
賀君山今天才真正意識到，擁有能力、會做判斷、懂得怎麽跟人溝通，有多麽重要。
他以前覺得做買賣很簡單，只要有好貨、有客戶，就能掙到錢。
但今天，他親身經歷了一單生意的艱難談判和心理挑戰。
這才明白，溝通的技巧、臨場的應變、以及對財務數據的快速計算，缺一不可。
難怪他的老大非要他學會計算，一定要讓他不斷成長，提高決策力，練就八面玲瓏的本事。
這些能力不僅僅是應付買賣那麽簡單，更是要在覆雜的市場環境中生存下來的必要條件。
她對他的期望，不僅是讓他成為一個小銷售人員，而是一個未來可以擔當更大責任的角色。
為的就是將來他能獨當一面、獨挑大沈。
沈妍希望將來賀君山能獨力運營一家門店，甚至是建立自己的銷售渠道。
她知道，要達成這樣的目標，光靠天賦是不夠的，還得靠不斷的學習和反覆的實踐。
今天，他已經邁出了堅實的第一步。
只有這樣才能真正賺到錢。
沈妍沒有藏著掖著自己的經驗，而是希望他能盡快成長。
而賀君山也確實正在努力。
他在心裏默默點頭，認同了老大的這番話。
賀君山撓撓頭，臉上掛著笑意，略顯靦腆地說：“老大，你別老誇我。”
他其實內心很高興，但還是保持著低調的姿態。
“我昨晚回家認真看你給我買那本算賬書了。”
他認真讀完了，而且是一頁一頁仔細地看完的，每一個例題和計算方式他都反覆理解。
他想讓自己更快地適應這份工作的需要。
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不過對方下的訂單實在太大了，一旦能談成，利潤肯定相當可觀。
即便他還沒提前溝通好繡花牛仔褲的批發價，也沒有跟沈妍商量價格，賀君山還是穩住了客商的情緒，笑著把對方帶回到了他們的攤位前。
他心裏有個底線——每件最低得賣到30元。
他清楚知道這牛仔褲是從林友發那邊進來的成本價。
再仔細算了算，如果加上她們三個人各自應得的利潤、再加上他自己負責繡花手工的那一筆費用，再算上日常經營所需的攤位租金、水電費、還有每天進貨支出的交通費等，這樣下來，每件只要能賣到30元就可以維持正常盈利。
而最終雙方談妥的價格，是每件33元。
這款牛仔褲的零售價是42元。
這是一款非常熱銷的款式，市場上的接受度高，價格也相對親民。
在市面上，這樣的牛仔褲通常都被定在40元以上出售，所以對於想要追求高性價比的顧客來說，42元已經算是一個合理的價位了。
而這次客戶一次性訂購的數量很多，沈妍這邊當然也不能按零售價來計算，得考慮到批量采購的優惠。
於是，雙方最終達成了一個折中的批發價格。
這樣既能讓顧客滿意，也能保證自己的利潤。
這次買得多，按批發價算也很劃算。
沈妍這邊也給出了一個相當具有誠意的價格，33元一件。
這對於大單來說是極具吸引力的報價。
對於顧客來說，這個價格意味著他可以在自己店裏獲得更多的利潤空間；對於沈妍而言，這個價格則保證了穩定的資金流和銷售效率。
雙方都從中獲利，這也是一種商業智慧的體現。
等客商離開之後，賀君山把收到的錢仔細清點了一遍，確認無誤後，鄭重地交給沈妍，“老大，你千萬別怪我擅自做主。剛才我整個人都快緊張死了，心跳都快到嗓子眼了。我真的生怕自己把這單給談砸了。”
說這話的時候，他眼神有些躲閃，語氣中帶著一絲緊張和期待。
緊張的是害怕自己的處理方式不妥，期待的是老大可能對自己的進步給予肯定。
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這是賀君山根據訂單和單價快速計算出來的金額。
這單生意雖然是批發價，但也並不意味著不賺錢。
每一雙褲子裏都有一定的毛利空間。
1000條牛仔褲，每條進價33元，五成定金是16500元。
這預示著他們明天還有大量的現貨要進行銷售處理。
這筆預收款對於當前的資金流轉來說非常重要，可以支撐他們第二天更大的市場運作。
因此，在今天這一單達成之後，他們已經具備了明天銷售更多產品的底氣。
那賀君山交給沈妍的錢，加起來是19500元。
這是今天的100條和明天1000條的預定定金合計金額。
賀君山雖然沒有太多的經驗，但在緊張之餘仍然冷靜處理了整個交易過程。
他知道，這是他鍛煉的機會，也是展示自己進步的舞臺。
沈妍接過這筆錢時，心裏也是五味雜高，她明白賀君山的成長，也看到團隊合作中的點滴努力正在積累起來。
其實沈妍她們如果按每條42元零售，這一百條繡花牛仔褲很快就能賣完。
這是一款很受歡迎的產品，市場需求穩定，加上她們在進貨前已經進行過細致的市場調研。
因此，這100條在短時間內就完全能夠出清。
從表面看，用33元的批發價出手，比賣42元少了4200減去3300，等於少賺了900元。
看似是犧牲了一部分利潤，但卻換來了大量現金流的湧入和明天銷售規模的擴大。
不過，明天白天還有1000條牛仔褲要賣，估計可以賺22000元左右。
如果每條以合理價格賣出，整體算下來利潤是非常可觀的。
這筆利潤是基於她們對市場的判斷以及產品定位的成功。
三個人均分，每人也能拿到7300元左右。
對於這樣的一次合作成果，大家都非常滿意。
每個人的努力在這一刻都得到了回報，團隊的分工協作也在這筆交易中得到了體現。
賠了900元，換來22000元的利潤，哪頭輕哪頭重，她們心裏比誰都清楚！
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但今天，他親身經歷了一單生意的艱難談判和心理挑戰。
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這些能力不僅僅是應付買賣那麽簡單，更是要在覆雜的市場環境中生存下來的必要條件。
她對他的期望，不僅是讓他成為一個小銷售人員，而是一個未來可以擔當更大責任的角色。
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沈妍希望將來賀君山能獨力運營一家門店，甚至是建立自己的銷售渠道。
她知道，要達成這樣的目標，光靠天賦是不夠的，還得靠不斷的學習和反覆的實踐。
今天，他已經邁出了堅實的第一步。
只有這樣才能真正賺到錢。
沈妍沒有藏著掖著自己的經驗，而是希望他能盡快成長。
而賀君山也確實正在努力。
他在心裏默默點頭，認同了老大的這番話。
賀君山撓撓頭，臉上掛著笑意，略顯靦腆地說：“老大，你別老誇我。”
他其實內心很高興，但還是保持著低調的姿態。
“我昨晚回家認真看你給我買那本算賬書了。”
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