第175章 合作雙贏
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第175章 合作雙贏
“還做了你讓我練的那些題，還用了計算器。”
為了讓自己更有信心，他不只是靠腦子，還借助工具，一步步訓練自己的計算速度和準確性。
“練下來，還真有點感覺，數字在腦子裏比以前清楚多了。”
通過練習，他對數字的敏感度提升了。
這讓他在與客商對話的時候，不至於手足無措，能夠更冷靜地應對壓力。
“剛剛，我自己都能算出我這底價應該設在30元，都算出來了。”
這個發現讓他感到興奮，這證明他確實有在進步。
而這也正是他敢在關鍵時刻主動談價的重要原因。
他不再是那個面對數據就會頭暈的毛頭小子了。
“還好這次客戶壓價壓到了33元，我也就咬咬牙接受了。要是他們最初開的價低於30元的話，那我肯定是不會同意的。”
賀君山語氣略帶感慨地說道，眼神裏還殘留著剛才談價時的緊張與謹慎。
“只是有點擔心老大回來會怪我沒提前請示，就擅自做了決定。”
她接著說道，語氣中透出一絲猶豫與不安，似乎還在為自己沒請示就做主而心虛。
沈妍聽了後只是笑笑，輕輕搖了搖頭，“不怪你，這次得怪我自己一開始沒把價格政策講清楚，你做主是對的。”
她的語氣平和，語速也不快，但卻透著一份成熟與穩重。
“咱們的批發價，其實一直以來都是根據批發的數量來定的。”
她頓了頓，繼續解釋，“具體來說，500件以內的訂單，是35元一條；500到1200件的話，價格就降到33元一條；而一旦數量超過1200件，咱們直接給30元一條。”
她語速不緊不慢，條理清晰地解釋著，“而且這個價，只是針對現在這款繡花牛仔褲的專屬批發價格。”
“這款褲子，因為現在市面上並不多見，所以咱們目前有一定的定價優勢。”
她說得頭頭是道，眼中閃爍著對市場形勢的精準判斷。
她一邊整理手中的貨物單，一邊琢磨著說道，“再過四天，咱們新一批的牛仔夾克也要正式生產出來了，大概有3000件左右。”
“咱們這次也可以試著把這款牛仔夾克也列入批發範圍！”
她的語氣中透著一股躍躍欲試的幹勁，“而且，最好再去鐘老板那邊再下一兩回訂單，增加庫存！”
眼下正值服裝采購旺季，全國不少客商都在這邊四處尋找服裝供應商。
她們恰好有這樣一個窗口和平臺，能直接接觸到這些潛在的大買家，也就意味著有機會賣出更多貨！
因此，像今天這種大單洽談的機會，在接下來還會有很多，關鍵就在於她們能不能把握住！
賀君山和宋薇薇聽了沈妍這番分析後，也覺得心裏踏實了許多，整個人都被調動了起來。
“沒問題，我們就按照這個思路來操作！”
兩人異口同聲地表示同意，眼裏滿是幹勁。
於是她們把攤位上的東西收拾妥當，不再多作停留，急急忙忙往華亭路趕去。
畢竟，眼下這1000條繡花牛仔褲只留出一個白天趕工的時間，一點都不能耽擱。
她們必須確保在今晚之前就能把這全部的貨交付到黃小琴家。
因為黃小琴第二天一早就得開始加工制作，不能耽誤一秒鐘。
而且，明天她要處理的可不止是一千條這個數量。
每一分鐘、每一小時，現在都顯得格外寶貴。
時間，正緊緊壓迫著她們每一個人。
這1000條牛仔褲只是滿足其中一個客戶的需求。
也就是說，那位客戶已經全部訂下了這1000條，訂單已經落實，不容更改。
剩下的那些客戶訂單，還等著貨源，她們必須繼續進貨，準備留給她們明晚繼續售賣。
因為那邊的攤位已經預定好了，不能出岔子。
所以按照計劃，今天晚上，她們一共得進1400條牛仔褲回來才行。
這是最低要求，必須完成，才能保證後面的安排順利進行。
好在她們及時趕到倉庫門口時，林友發還在店裏沒有離開。
本來今天他們約好的時間就比較晚，所以林友發一直在等著確認最終的合作數量。
不巧的是，現在他那邊目前最多只能拿出500條牛仔褲供貨。
倉庫裏的庫存有限，其他的還在調貨路上，暫時無法到位。
沈妍沈思了一下，然後開口說：“那咱們先拿走這500條，明天上午讓賀君山再來提剩下的900條。”
這樣也能緩解庫存壓力，不至於耽誤進度。
林友發聽後點頭答應了，說：“我倉庫裏確實還有庫存，只要安排好物流，明天一早我就安排車把這些貨送過來，保證不會耽誤，貨一定會準時送到。”
沈妍聽了後開心極了，臉上洋溢著笑容說：“太好了，林大哥，真謝謝你！真是幫了我們大忙。”
她由衷地表達了感謝。
以前，她一直稱呼林友發為“林老板”。
這個稱呼很尊敬，但也帶著距離感，畢竟他們那時候只是生意往來，不是特別熟識。
但這些日子合作下來，尤其是這次連續幾天高強度進貨、調貨的溝通，她發現林友發不僅人很靠譜，而且性格實在，特別願意幫忙！
所以他們不光是合作夥伴，也在逐漸變成真正的朋友。
林友發被她這麽稱呼“林大哥”，反而有些不好意思起來。
他笑了笑，說：“沈妍，幹嘛這麽客氣呀？咱們不是早就說過不用那麽拘謹了。”
沈妍見他這個反應忍不住笑出聲來，說：“誰讓我們和林大哥合作，一路順暢呢！沒有一次耽誤、沒出一次差錯。”
她由衷地說著。林友發聽後也笑了，回應著：“哎呀，你順了，我也順。你這邊銷售做得越好，我這邊供應壓力也小了，我自然也多賣了。咱們這是合作雙贏，一起賺錢！”
沈妍連連點頭，高興地說：“好好好，我們一起發財，大家都賺個盆滿缽滿！”
兩人搬完這批500條牛仔褲之後回到工作點，先給當天幫忙做事的黃小琴結了當天的400元工錢。
這是她們提前說好的日結工資，絕不拖欠。
同時，沈妍還順便提了一下明天的情況，說是18點前必須交1400件貨物，不能出現延誤。
這是一筆大單子，要提前安排好一切。
黃小琴一手拿著剛發的錢，臉上洋溢著笑意，心裏像開了花一樣美得很！
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為了讓自己更有信心，他不只是靠腦子，還借助工具，一步步訓練自己的計算速度和準確性。
“練下來，還真有點感覺，數字在腦子裏比以前清楚多了。”
通過練習，他對數字的敏感度提升了。
這讓他在與客商對話的時候，不至於手足無措，能夠更冷靜地應對壓力。
“剛剛，我自己都能算出我這底價應該設在30元，都算出來了。”
這個發現讓他感到興奮，這證明他確實有在進步。
而這也正是他敢在關鍵時刻主動談價的重要原因。
他不再是那個面對數據就會頭暈的毛頭小子了。
“還好這次客戶壓價壓到了33元，我也就咬咬牙接受了。要是他們最初開的價低於30元的話，那我肯定是不會同意的。”
賀君山語氣略帶感慨地說道，眼神裏還殘留著剛才談價時的緊張與謹慎。
“只是有點擔心老大回來會怪我沒提前請示，就擅自做了決定。”
她接著說道，語氣中透出一絲猶豫與不安，似乎還在為自己沒請示就做主而心虛。
沈妍聽了後只是笑笑，輕輕搖了搖頭，“不怪你，這次得怪我自己一開始沒把價格政策講清楚，你做主是對的。”
她的語氣平和，語速也不快，但卻透著一份成熟與穩重。
“咱們的批發價，其實一直以來都是根據批發的數量來定的。”
她頓了頓，繼續解釋，“具體來說，500件以內的訂單，是35元一條；500到1200件的話，價格就降到33元一條；而一旦數量超過1200件，咱們直接給30元一條。”
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她說得頭頭是道，眼中閃爍著對市場形勢的精準判斷。
她一邊整理手中的貨物單，一邊琢磨著說道，“再過四天，咱們新一批的牛仔夾克也要正式生產出來了，大概有3000件左右。”
“咱們這次也可以試著把這款牛仔夾克也列入批發範圍！”
她的語氣中透著一股躍躍欲試的幹勁，“而且，最好再去鐘老板那邊再下一兩回訂單，增加庫存！”
眼下正值服裝采購旺季，全國不少客商都在這邊四處尋找服裝供應商。
她們恰好有這樣一個窗口和平臺，能直接接觸到這些潛在的大買家，也就意味著有機會賣出更多貨！
因此，像今天這種大單洽談的機會，在接下來還會有很多，關鍵就在於她們能不能把握住！
賀君山和宋薇薇聽了沈妍這番分析後，也覺得心裏踏實了許多，整個人都被調動了起來。
“沒問題，我們就按照這個思路來操作！”
兩人異口同聲地表示同意，眼裏滿是幹勁。
於是她們把攤位上的東西收拾妥當，不再多作停留，急急忙忙往華亭路趕去。
畢竟，眼下這1000條繡花牛仔褲只留出一個白天趕工的時間，一點都不能耽擱。
她們必須確保在今晚之前就能把這全部的貨交付到黃小琴家。
因為黃小琴第二天一早就得開始加工制作，不能耽誤一秒鐘。
而且，明天她要處理的可不止是一千條這個數量。
每一分鐘、每一小時，現在都顯得格外寶貴。
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這1000條牛仔褲只是滿足其中一個客戶的需求。
也就是說，那位客戶已經全部訂下了這1000條，訂單已經落實，不容更改。
剩下的那些客戶訂單，還等著貨源，她們必須繼續進貨，準備留給她們明晚繼續售賣。
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所以按照計劃，今天晚上，她們一共得進1400條牛仔褲回來才行。
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不巧的是，現在他那邊目前最多只能拿出500條牛仔褲供貨。
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沈妍沈思了一下，然後開口說：“那咱們先拿走這500條，明天上午讓賀君山再來提剩下的900條。”
這樣也能緩解庫存壓力，不至於耽誤進度。
林友發聽後點頭答應了，說：“我倉庫裏確實還有庫存，只要安排好物流，明天一早我就安排車把這些貨送過來，保證不會耽誤，貨一定會準時送到。”
沈妍聽了後開心極了，臉上洋溢著笑容說：“太好了，林大哥，真謝謝你！真是幫了我們大忙。”
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以前，她一直稱呼林友發為“林老板”。
這個稱呼很尊敬，但也帶著距離感，畢竟他們那時候只是生意往來，不是特別熟識。
但這些日子合作下來，尤其是這次連續幾天高強度進貨、調貨的溝通，她發現林友發不僅人很靠譜，而且性格實在，特別願意幫忙！
所以他們不光是合作夥伴，也在逐漸變成真正的朋友。
林友發被她這麽稱呼“林大哥”，反而有些不好意思起來。
他笑了笑，說：“沈妍，幹嘛這麽客氣呀？咱們不是早就說過不用那麽拘謹了。”
沈妍見他這個反應忍不住笑出聲來，說：“誰讓我們和林大哥合作，一路順暢呢！沒有一次耽誤、沒出一次差錯。”
她由衷地說著。林友發聽後也笑了，回應著：“哎呀，你順了，我也順。你這邊銷售做得越好，我這邊供應壓力也小了，我自然也多賣了。咱們這是合作雙贏，一起賺錢！”
沈妍連連點頭，高興地說：“好好好，我們一起發財，大家都賺個盆滿缽滿！”
兩人搬完這批500條牛仔褲之後回到工作點，先給當天幫忙做事的黃小琴結了當天的400元工錢。
這是她們提前說好的日結工資，絕不拖欠。
同時，沈妍還順便提了一下明天的情況，說是18點前必須交1400件貨物，不能出現延誤。
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