第 22 章
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第 22 章
下午2點02分，兩人在藺橋辦公室的會客區沙發上落座，開始了《動物之家》項目的第一次會談。
藺橋打開會客區的會議電視屏，用Ipad投屏ppt，上面是今天下午，他們要慢慢討論清楚的所有問題。
首先是，版權與未來盈利的分配。
“把這個問題放在最前面，是因為它的結果會影響到接下來我們雙方的職權界限。”藺橋坐在舒真左手邊的單人沙發上，“我有兩個方案，你先聽一聽，如果有疑議，可以咨詢你的律師後，在這個月結束前再與我協商。”
舒真：“好的，你說。”
這問題舒真是有準備的。這一周他不僅與貝律師見面，也找了一些業內的朋友，咨詢了一些獨立游戲工作室的經營模式。
隨著前幾年的手游熱潮，游戲這種娛樂形式已經被越來越多的年輕人所接受，國內單機游戲的市場也有了很大發展。
大家的正版意識越來越強，也越來越有購入買斷制游戲的熱情。
在這樣的背景下，許多游戲人也樂意走出流水線大廠，為愛追夢，創辦工作室，研發自己夢想中的那個游戲。
這些工作室裏有不少，都拿到了外部的投資，資方包括並不限於業內主流大廠，也有一些毫不相關的產業的投資人，願意投入資金，幫助工作室孵化游戲。
以前也有獵頭聯系過舒真，詢問舒真是否有意跳槽到那種工作室中——據說對方是上海游戲四小龍出來的制作人，成功拉到了某個知名房地產公司二代的數億融資，項目內部氛圍輕松，人際簡單，大家都只有一個目的，即做好產品。
舒真當時雖然沒去，卻也聽說了一些邊緣的消息。再加上最近零零散散的打探，讓他發現，原來這種模式的游戲工作室，數量遠超他的想象，於是對藺橋投資自己的事，反而打消了許多疑慮，也有信心，能夠回應投資人對己方團隊的期待。
藺橋這邊給出的兩個方案分別是：
1，投資方全額投資，按照雇傭的方式，雇傭未來《動物之家》所有成員，等於是大家一起為藺橋這個老板工作，把《動物之家》做出來。
除卻全員的工資外，游戲販售後會根據成績，對全員進行二次分配，包括並不限於獎金，以及工作室的股份作為獎勵。
這一條的好處是，所有人都有工資，都能保證生活，無論項目成或不成，大家都很安全。
沒成，就原地解散，各自找工作。
成了，他們就能獲得工作室的少量股份，並擁有下一個項目的孵化機會。
壞處則是，在《動物之家》真正成功之前，幾個創始人都只能算是高級打工人，雖然仍舊保有研發方的決策權，但《動物之家》的版權完全歸屬藺橋所代表的資方，一旦資方對研發團隊失去信任，隨時可以換人。
選這一條就相當於是用《動物之家》的版權，去換取藺橋的資金支持。
2，藺橋方資金入股，舒真方技術入股，共同成立一個獨立運行的子公司，以游戲工作室的名義對《動物之家》展開研發。
雙方對這個子公司的股權分配，會在舒真完成《動物之家》項目的研發計劃、明確所有階段周期後，再按照主創團隊的人力價值轉化為對應的股權。
這麽做的好處是，舒真將成為子公司的創始人，地位與資方代表藺橋基本對等。在任何情況下，舒真都能保有對項目的決策權，且無法被隨意替換。
同時版權帶來的盈利，也將按照股權比例進行劃分。
對應的壞處是，舒真需要對項目的研發進度全權負責，如果出現重大失誤、延期、甚至項目失敗的情況，藺橋有可能直接放棄整個《動物之家》團隊。
這麽做等於是舒真和其他工作室創始人，與投資人藺橋分化風險。
“你讓我選的話，我肯定是選2的。”舒真幾乎沒有猶豫，“我不可能放棄版權。”
“我也更推薦你選第二種。”藺橋毫無意外，笑了笑道，“投資你，本意也是與你合作，不是想當你老板的意思。”
他手裏拿著一支apple pencil，在ppt上直接做了記號：“但是相應的風險，也需要你和其他持股人員一起承擔。”
“我們會的。”舒真說，“我相信奇兵和小能也會這麽回答，這件事我可以直接代替他們表態。”
“那麽這部分我會交給法務繼續細化，下個月我們應該會有初步的方案。這個月內你有疑議或者要求，還是可以向我提出。”
“好的。”舒真說，“下一個問題是什麽？”
“目標。”
藺橋將ppt翻頁：“我需要了解你的產品在市場上的目標和定位，確保500萬對你來說，是合適的金額。”
舒真擡頭去看ppt，發現上面竟然是幾個模擬經營游戲的調研——從定價到銷量，到游戲時長，和研發成本，都用圖表羅列得很清晰。
“維維幫忙做的。”藺橋解釋道，“不過我需要你從你的角度再做一份給我，也是這個月內。這份報告會成為未來我對項目進行節點驗收的標準之一。”
“我懂了。”舒真在OG的宣講上沒有提到這一部分，其他有些組卻是講到了的——等體量的市場競品分析，即將研發成本、游戲題材或核心玩法、以及游戲內容量相近的游戲做全面的分析，了解他們的市場定價，以及最終銷售量，來為自己的產品制定合理的研發、市場目標。
舒真說：“這本來就是我應該做的，不過只看報告的話，可能還是不太直觀。也許維維能幫你分析。”
藺橋：“暫時用不上他，這方面我有自己的計劃，下周再告訴你。”
舒真還是第一次和他這麽正式地溝通工作，漸漸也適應了節奏，點了點頭，藺橋說：“下一個問題，周期。”
“就是研發計劃……對吧？”舒真跟上思路，“我目前預期是兩年研發期，具體的節點，還要拆完所有模塊，排一排人天才知道。”
“那麽人員配置的計劃，也可以一起考慮。”藺橋又翻了一頁ppt，頁面上寫的恰好就是“人員”。
這ppt是安維維在他的授意下做的，提前已經給他看過，內容他自然全都清楚，放給舒真看，也只是為了聚焦註意力。
“我不會幹涉你的招聘，但預期計劃還是要提前告訴我。技術入股有分配限額，我也不建議你做太多稀釋，盡量保證主創團隊的穩定性。”
舒真很喜歡他這種開會的效率，說：“好的，下周我會先給你市場部分的調研，研發計劃和人員配置到下個月可以嗎？還有幾個功能上的設計，我想修改一下。”
“研發上的內容你可以自由決定。”藺橋說，“這6個月的時間如何支配，也由你自己安排，除非你說你需要我的建議。”
那也太自由了……舒真不由道：“這算是對我的考驗嗎？測試我的自我約束性？”
“為什麽會這麽想？”藺橋隨手在Ipad上寫了幾句備忘，擡頭對他一揚眉，“你現在不是在為任何人工作，做的所有事都是為了你自己，當然不會有人天天監視你，只有你自己，需要對自己負責。”
“是的。”舒真也沒感覺被批評，反而笑著點頭，“我最近也一直這麽跟自己說，不過是有點還沒調節過來。可能是上班留下的習慣，總覺得要找個人匯報一下，不然就有點不安心。”
“那麽，你可以暫時把我當作匯報對象。”藺橋也清楚舒真尚處於關鍵的轉變期中，對自己的身份和立場，還需要時間適應，“不過在我的角度，我們的交流是一種協商，不存在上下級關系。我暫時不會強硬地要求你做什麽，除非你出現在我看來很重大的失誤。”
舒真點了點頭，漸漸有點明白了——其實從藺橋提出投資《動物之家》開始，就一直在對他強調“合作”兩個字，是不斷在告訴舒真，他們是平等協作的關系，並不因一方是出資人，就高研發方一等的意思。
這對習慣了階級分明的互聯網體系的舒真來說，確實是頭一回的體驗。
安維維做的ppt已經到了結尾，藺橋道：“在我們共同完成上述所有問題的細則後，草創階段就會結束，進入正式的研發期。”
“明白，”舒真認真道，“我會盡全力的。”
藺橋笑了笑，接著起身，撥了內線，法務很快帶著公章來了，舒真也走到辦公桌前，藺橋將攤開的合同推向他，說：“簽字吧。”
舒真端端正正地落筆，在乙方的位置上，簽上了自己的名字。
接著法務取章，沾了鮮紅的印泥，在兩人的名字中間、靠近藺橋那一側的地方輕輕一按，他們之間的第一份協議便蓋章定論，就此生效。
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下午2點02分，兩人在藺橋辦公室的會客區沙發上落座，開始了《動物之家》項目的第一次會談。
藺橋打開會客區的會議電視屏，用Ipad投屏ppt，上面是今天下午，他們要慢慢討論清楚的所有問題。
首先是，版權與未來盈利的分配。
“把這個問題放在最前面，是因為它的結果會影響到接下來我們雙方的職權界限。”藺橋坐在舒真左手邊的單人沙發上，“我有兩個方案，你先聽一聽，如果有疑議，可以咨詢你的律師後，在這個月結束前再與我協商。”
舒真：“好的，你說。”
這問題舒真是有準備的。這一周他不僅與貝律師見面，也找了一些業內的朋友，咨詢了一些獨立游戲工作室的經營模式。
隨著前幾年的手游熱潮，游戲這種娛樂形式已經被越來越多的年輕人所接受，國內單機游戲的市場也有了很大發展。
大家的正版意識越來越強，也越來越有購入買斷制游戲的熱情。
在這樣的背景下，許多游戲人也樂意走出流水線大廠，為愛追夢，創辦工作室，研發自己夢想中的那個游戲。
這些工作室裏有不少，都拿到了外部的投資，資方包括並不限於業內主流大廠，也有一些毫不相關的產業的投資人，願意投入資金，幫助工作室孵化游戲。
以前也有獵頭聯系過舒真，詢問舒真是否有意跳槽到那種工作室中——據說對方是上海游戲四小龍出來的制作人，成功拉到了某個知名房地產公司二代的數億融資，項目內部氛圍輕松，人際簡單，大家都只有一個目的，即做好產品。
舒真當時雖然沒去，卻也聽說了一些邊緣的消息。再加上最近零零散散的打探，讓他發現，原來這種模式的游戲工作室，數量遠超他的想象，於是對藺橋投資自己的事，反而打消了許多疑慮，也有信心，能夠回應投資人對己方團隊的期待。
藺橋這邊給出的兩個方案分別是：
1，投資方全額投資，按照雇傭的方式，雇傭未來《動物之家》所有成員，等於是大家一起為藺橋這個老板工作，把《動物之家》做出來。
除卻全員的工資外，游戲販售後會根據成績，對全員進行二次分配，包括並不限於獎金，以及工作室的股份作為獎勵。
這一條的好處是，所有人都有工資，都能保證生活，無論項目成或不成，大家都很安全。
沒成，就原地解散，各自找工作。
成了，他們就能獲得工作室的少量股份，並擁有下一個項目的孵化機會。
壞處則是，在《動物之家》真正成功之前，幾個創始人都只能算是高級打工人，雖然仍舊保有研發方的決策權，但《動物之家》的版權完全歸屬藺橋所代表的資方，一旦資方對研發團隊失去信任，隨時可以換人。
選這一條就相當於是用《動物之家》的版權，去換取藺橋的資金支持。
2，藺橋方資金入股，舒真方技術入股，共同成立一個獨立運行的子公司，以游戲工作室的名義對《動物之家》展開研發。
雙方對這個子公司的股權分配，會在舒真完成《動物之家》項目的研發計劃、明確所有階段周期後，再按照主創團隊的人力價值轉化為對應的股權。
這麽做的好處是，舒真將成為子公司的創始人，地位與資方代表藺橋基本對等。在任何情況下，舒真都能保有對項目的決策權，且無法被隨意替換。
同時版權帶來的盈利，也將按照股權比例進行劃分。
對應的壞處是，舒真需要對項目的研發進度全權負責，如果出現重大失誤、延期、甚至項目失敗的情況，藺橋有可能直接放棄整個《動物之家》團隊。
這麽做等於是舒真和其他工作室創始人，與投資人藺橋分化風險。
“你讓我選的話，我肯定是選2的。”舒真幾乎沒有猶豫，“我不可能放棄版權。”
“我也更推薦你選第二種。”藺橋毫無意外，笑了笑道，“投資你，本意也是與你合作，不是想當你老板的意思。”
他手裏拿著一支apple pencil，在ppt上直接做了記號：“但是相應的風險，也需要你和其他持股人員一起承擔。”
“我們會的。”舒真說，“我相信奇兵和小能也會這麽回答，這件事我可以直接代替他們表態。”
“那麽這部分我會交給法務繼續細化，下個月我們應該會有初步的方案。這個月內你有疑議或者要求，還是可以向我提出。”
“好的。”舒真說，“下一個問題是什麽？”
“目標。”
藺橋將ppt翻頁：“我需要了解你的產品在市場上的目標和定位，確保500萬對你來說，是合適的金額。”
舒真擡頭去看ppt，發現上面竟然是幾個模擬經營游戲的調研——從定價到銷量，到游戲時長，和研發成本，都用圖表羅列得很清晰。
“維維幫忙做的。”藺橋解釋道，“不過我需要你從你的角度再做一份給我，也是這個月內。這份報告會成為未來我對項目進行節點驗收的標準之一。”
“我懂了。”舒真在OG的宣講上沒有提到這一部分，其他有些組卻是講到了的——等體量的市場競品分析，即將研發成本、游戲題材或核心玩法、以及游戲內容量相近的游戲做全面的分析，了解他們的市場定價，以及最終銷售量，來為自己的產品制定合理的研發、市場目標。
舒真說：“這本來就是我應該做的，不過只看報告的話，可能還是不太直觀。也許維維能幫你分析。”
藺橋：“暫時用不上他，這方面我有自己的計劃，下周再告訴你。”
舒真還是第一次和他這麽正式地溝通工作，漸漸也適應了節奏，點了點頭，藺橋說：“下一個問題，周期。”
“就是研發計劃……對吧？”舒真跟上思路，“我目前預期是兩年研發期，具體的節點，還要拆完所有模塊，排一排人天才知道。”
“那麽人員配置的計劃，也可以一起考慮。”藺橋又翻了一頁ppt，頁面上寫的恰好就是“人員”。
這ppt是安維維在他的授意下做的，提前已經給他看過，內容他自然全都清楚，放給舒真看，也只是為了聚焦註意力。
“我不會幹涉你的招聘，但預期計劃還是要提前告訴我。技術入股有分配限額，我也不建議你做太多稀釋，盡量保證主創團隊的穩定性。”
舒真很喜歡他這種開會的效率，說：“好的，下周我會先給你市場部分的調研，研發計劃和人員配置到下個月可以嗎？還有幾個功能上的設計，我想修改一下。”
“研發上的內容你可以自由決定。”藺橋說，“這6個月的時間如何支配，也由你自己安排，除非你說你需要我的建議。”
那也太自由了……舒真不由道：“這算是對我的考驗嗎？測試我的自我約束性？”
“為什麽會這麽想？”藺橋隨手在Ipad上寫了幾句備忘，擡頭對他一揚眉，“你現在不是在為任何人工作，做的所有事都是為了你自己，當然不會有人天天監視你，只有你自己，需要對自己負責。”
“是的。”舒真也沒感覺被批評，反而笑著點頭，“我最近也一直這麽跟自己說，不過是有點還沒調節過來。可能是上班留下的習慣，總覺得要找個人匯報一下，不然就有點不安心。”
“那麽，你可以暫時把我當作匯報對象。”藺橋也清楚舒真尚處於關鍵的轉變期中，對自己的身份和立場，還需要時間適應，“不過在我的角度，我們的交流是一種協商，不存在上下級關系。我暫時不會強硬地要求你做什麽，除非你出現在我看來很重大的失誤。”
舒真點了點頭，漸漸有點明白了——其實從藺橋提出投資《動物之家》開始，就一直在對他強調“合作”兩個字，是不斷在告訴舒真，他們是平等協作的關系，並不因一方是出資人，就高研發方一等的意思。
這對習慣了階級分明的互聯網體系的舒真來說，確實是頭一回的體驗。
安維維做的ppt已經到了結尾，藺橋道：“在我們共同完成上述所有問題的細則後，草創階段就會結束，進入正式的研發期。”
“明白，”舒真認真道，“我會盡全力的。”
藺橋笑了笑，接著起身，撥了內線，法務很快帶著公章來了，舒真也走到辦公桌前，藺橋將攤開的合同推向他，說：“簽字吧。”
舒真端端正正地落筆，在乙方的位置上，簽上了自己的名字。
接著法務取章，沾了鮮紅的印泥，在兩人的名字中間、靠近藺橋那一側的地方輕輕一按，他們之間的第一份協議便蓋章定論，就此生效。
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