第404章 讓客戶不止一次的買單
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第404章 讓客戶不止一次的買單
林環和曲媛媛都傻了，他們過五關斬六將走到這裏，算是半只腳踏進了鑒盛。
而方以旻一直以來的表現都不錯，第二輪面試又是第一名，再怎麽說，也不至於因為他回答不上來一個問題，就直接讓他離開！
齊星也震驚的看著鄭瑜凡，這完全不像鄭瑜凡的作風，簡直莫名其妙。
方以旻也被鄭瑜凡的忽然變臉弄懵了，腦中快速反應思考。
唯一的解釋只有一種，就是韓玫是鄭瑜凡的人。
因為韓玫已經察覺到蛛絲馬跡，報告給了鄭瑜凡，而鄭瑜凡或許就是方以旻這次要替蘇家清查的人之一，所以鄭瑜凡先下手為強，寧可錯殺也不放過。
一時之間，方以旻已經顧不上藏鋒，只能開口說：“剛才說暫時沒有更好的辦法，不過就在這十幾秒內，我已經想到了另一種方法，您是否願意給我一次機會？”
“好，你說。”鄭瑜凡點了點頭，似乎方以旻的反應在他的預料之中。
方以旻一時之間搞不懂鄭瑜凡的心思，只能先回答問題：“我們重新回到題目上，我還是會先問客戶，是否可以找他的金主聊一聊，我能說服他的金主來還貸。”
“如果客戶當場拒絕，那麽我就可以用另一個辦法幫他。”
“客戶拒絕我去找他的金主，要麽是他想悄悄擁有自己的資產，不想讓金主知道。”
“要麽是他很確定金主只是跟他玩一玩，無法說服金主給錢幫他購置資產。無論哪一種，都證明他跟那個金主長久不了。”
鄭瑜凡和另外幾個人都認真聽著，想看看在這樣的局勢下，還能怎麽逆風翻盤。
方以旻說：“做房地產直面的所有準客戶，都是有能力購買百萬以上固定資產的人。”
“其中，哪些人是東拼西湊，哪些人是純屬買著玩，開發商工作人員交流一番後都一清二楚。”
“甚至，在跟一些客戶的溝通交流中，就已經知道了對方的很多秘密，年輕愛玩又好色大方的，也並不是少數。”
方以旻頓了頓說：“這個時候，我會做一個牽線搭橋的引路人，幫喜歡美色的客戶找美色，幫喜歡多金大方金主的客戶找金主。”
“這只是我在售賣房子的同時，進行資源嫁接的兼職工作。”
“各種資源支援和人脈搭建，我都可以利用自己的職業便利，去成其好事，讓客戶真正感受到，選擇我們的樓盤，就是選擇了對的圈層。”
“在他們獲得想要的東西後，遲早會買單，不管是自己買單，還是讓別人為自己買單，甚至，不止一次的買單。”
啪啪啪！鄭瑜凡鼓起了掌！
齊星也很有眼力見跟著鼓起了掌，但是眼底卻閃過一絲銳利的鋒芒，方以旻的表現已經讓他瞬間有了危機感。
曲媛媛和林環都有些驚訝方以旻的回答，這樣的處理辦法，雖然聽上去骯臟不堪，但是在實戰中，堪稱營銷典範。
畢竟現實中很多大額生意成交，不是資源嫁接就是人脈嫁接。
方以旻心裏長舒一口氣，他暫時還不能確定鄭瑜凡究竟是敵是友，唯一能做的也只是先留下來，哪怕經過剛才那麽一表現，已經引起了別人的敵視。
鄭瑜凡說：“你們上一場自我介紹的時候，我一直在看監控。”
“方禹，我並不覺得你可以得到第一名，但是韓玫說，你的優秀需要適當刺激一下。”
“因為別人的光，透過眼神就能看到，而你的光，需要透過你的眼神去看你的心。”
“這樣的人，往往有著內斂到極致的聰慧。”
短短幾句話，讓方以旻的呼吸瞬間急促起來，他以為偽裝的很好，但是輕而易舉就被點破。
但是一想就能明白，鄭瑜凡能夠年紀輕輕就坐到現在的位置，又豈會是一般人。
方以旻來之前，已經用蘇杉的辦公賬號，查看過第三區域，各個重要崗位負責人的簡歷和資料。
鄭瑜凡的履歷，如果沒有從恒雍離職來到鑒盛，那麽堪稱地產精英優秀成長模板。
但是人生無常，每個人總要隨機應變，做出最利於自己的選擇。
鄭瑜凡出眾的樣貌氣質和出色的能力，讓他當年在同輩管培生中脫穎而出。
如果說他跟方以旻最大的不同，可能就是他沒有從一開始，就有機會認識蘇杉。
甚至說，如果方以旻不是認識了蘇杉，那麽憑借自己能力重走一遍鄭瑜凡的路，都未必可以在同樣的年齡，達到鄭瑜凡一半的成就。
鄭瑜凡對著方以旻微微一笑：“不要緊張，我剛才只是開個玩笑，其實我知道你在想什麽，從你選擇椅子我就看出來了。”
“他很內斂謙讓，所以在他們兩個選擇之後，你無從選擇，只能撿他們剩下的。”
“你在刻意隱藏自己的優秀，可是我希望你明白，你們應聘的這個崗位，就是要拼搏廝殺的，而不是謙讓。”
鄭瑜凡的言語和眼神都很誠懇，仿佛一個老大哥在指引後輩。
方以旻睫毛緩緩上擡，他從鄭瑜凡眼底裏看到了期待和肯定，絕對不是試探。
“我不會辜負您的期望，我知道自己想要什麽樣的人生，我會去努力。”
方以旻這些話也是發自真心，他往後的人生，除了要給蘇杉一個交代，更要給自己交代。
鄭瑜凡點了點頭：“好，你們三個人的面試結束了，可以先回去等消息。”
方以旻起身，彎腰鞠躬行禮，然後快速轉身離開。
林環和曲媛媛都不解的看著方以旻，這逃命一樣的速度是幹什麽呢，下雨了要趕著回家收衣服嗎？
但是心裏又都有一絲嫉妒，在鄭瑜凡的臨場測試中得到肯定，幾乎算是拿到了入職通知。
而他們還要回去等消息，等更殘酷的面試。
雖然同樣的臨場測試換在他們身上，他們絕對不可能回答的如此出色，但是心裏忍不住泛酸，要不是背後有高人指點，一個應屆畢業生，怎麽可能做出那樣的回答。
林環不禁覺得方以旻真是一個心機深沈的人，不顯山不露水，就是準備放大招陰他們呢。
曲媛媛則覺得，比起張揚的林環，還是方以旻更好一點。
反正一個個都不是省油的燈，要是將來真在一起工作，寧願是方以旻，也不願意是林環。
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而方以旻一直以來的表現都不錯，第二輪面試又是第一名，再怎麽說，也不至於因為他回答不上來一個問題，就直接讓他離開！
齊星也震驚的看著鄭瑜凡，這完全不像鄭瑜凡的作風，簡直莫名其妙。
方以旻也被鄭瑜凡的忽然變臉弄懵了，腦中快速反應思考。
唯一的解釋只有一種，就是韓玫是鄭瑜凡的人。
因為韓玫已經察覺到蛛絲馬跡，報告給了鄭瑜凡，而鄭瑜凡或許就是方以旻這次要替蘇家清查的人之一，所以鄭瑜凡先下手為強，寧可錯殺也不放過。
一時之間，方以旻已經顧不上藏鋒，只能開口說：“剛才說暫時沒有更好的辦法，不過就在這十幾秒內，我已經想到了另一種方法，您是否願意給我一次機會？”
“好，你說。”鄭瑜凡點了點頭，似乎方以旻的反應在他的預料之中。
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“如果客戶當場拒絕，那麽我就可以用另一個辦法幫他。”
“客戶拒絕我去找他的金主，要麽是他想悄悄擁有自己的資產，不想讓金主知道。”
“要麽是他很確定金主只是跟他玩一玩，無法說服金主給錢幫他購置資產。無論哪一種，都證明他跟那個金主長久不了。”
鄭瑜凡和另外幾個人都認真聽著，想看看在這樣的局勢下，還能怎麽逆風翻盤。
方以旻說：“做房地產直面的所有準客戶，都是有能力購買百萬以上固定資產的人。”
“其中，哪些人是東拼西湊，哪些人是純屬買著玩，開發商工作人員交流一番後都一清二楚。”
“甚至，在跟一些客戶的溝通交流中，就已經知道了對方的很多秘密，年輕愛玩又好色大方的，也並不是少數。”
方以旻頓了頓說：“這個時候，我會做一個牽線搭橋的引路人，幫喜歡美色的客戶找美色，幫喜歡多金大方金主的客戶找金主。”
“這只是我在售賣房子的同時，進行資源嫁接的兼職工作。”
“各種資源支援和人脈搭建，我都可以利用自己的職業便利，去成其好事，讓客戶真正感受到，選擇我們的樓盤，就是選擇了對的圈層。”
“在他們獲得想要的東西後，遲早會買單，不管是自己買單，還是讓別人為自己買單，甚至，不止一次的買單。”
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齊星也很有眼力見跟著鼓起了掌，但是眼底卻閃過一絲銳利的鋒芒，方以旻的表現已經讓他瞬間有了危機感。
曲媛媛和林環都有些驚訝方以旻的回答，這樣的處理辦法，雖然聽上去骯臟不堪，但是在實戰中，堪稱營銷典範。
畢竟現實中很多大額生意成交，不是資源嫁接就是人脈嫁接。
方以旻心裏長舒一口氣，他暫時還不能確定鄭瑜凡究竟是敵是友，唯一能做的也只是先留下來，哪怕經過剛才那麽一表現，已經引起了別人的敵視。
鄭瑜凡說：“你們上一場自我介紹的時候，我一直在看監控。”
“方禹，我並不覺得你可以得到第一名，但是韓玫說，你的優秀需要適當刺激一下。”
“因為別人的光，透過眼神就能看到，而你的光，需要透過你的眼神去看你的心。”
“這樣的人，往往有著內斂到極致的聰慧。”
短短幾句話，讓方以旻的呼吸瞬間急促起來，他以為偽裝的很好，但是輕而易舉就被點破。
但是一想就能明白，鄭瑜凡能夠年紀輕輕就坐到現在的位置，又豈會是一般人。
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但是人生無常，每個人總要隨機應變，做出最利於自己的選擇。
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如果說他跟方以旻最大的不同，可能就是他沒有從一開始，就有機會認識蘇杉。
甚至說，如果方以旻不是認識了蘇杉，那麽憑借自己能力重走一遍鄭瑜凡的路，都未必可以在同樣的年齡，達到鄭瑜凡一半的成就。
鄭瑜凡對著方以旻微微一笑：“不要緊張，我剛才只是開個玩笑，其實我知道你在想什麽，從你選擇椅子我就看出來了。”
“他很內斂謙讓，所以在他們兩個選擇之後，你無從選擇，只能撿他們剩下的。”
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鄭瑜凡的言語和眼神都很誠懇，仿佛一個老大哥在指引後輩。
方以旻睫毛緩緩上擡，他從鄭瑜凡眼底裏看到了期待和肯定，絕對不是試探。
“我不會辜負您的期望，我知道自己想要什麽樣的人生，我會去努力。”
方以旻這些話也是發自真心，他往後的人生，除了要給蘇杉一個交代，更要給自己交代。
鄭瑜凡點了點頭：“好，你們三個人的面試結束了，可以先回去等消息。”
方以旻起身，彎腰鞠躬行禮，然後快速轉身離開。
林環和曲媛媛都不解的看著方以旻，這逃命一樣的速度是幹什麽呢，下雨了要趕著回家收衣服嗎？
但是心裏又都有一絲嫉妒，在鄭瑜凡的臨場測試中得到肯定，幾乎算是拿到了入職通知。
而他們還要回去等消息，等更殘酷的面試。
雖然同樣的臨場測試換在他們身上，他們絕對不可能回答的如此出色，但是心裏忍不住泛酸，要不是背後有高人指點，一個應屆畢業生，怎麽可能做出那樣的回答。
林環不禁覺得方以旻真是一個心機深沈的人，不顯山不露水，就是準備放大招陰他們呢。
曲媛媛則覺得，比起張揚的林環，還是方以旻更好一點。
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